健力寶公司某年度營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)建設(shè)規(guī)劃課件

打造具有競(jìng)爭(zhēng)力的生意管理與操作平臺(tái)

--------健力寶集團(tuán)銷(xiāo)售公司

二零零三年全新的系統(tǒng)建設(shè)規(guī)劃健力寶集團(tuán)銷(xiāo)售公司營(yíng)銷(xiāo)總部

打造具有競(jìng)爭(zhēng)力的生意管理與操作平臺(tái)

--------健力寶1提綱第一部分：背景及實(shí)施目標(biāo)第二部分：系統(tǒng)建設(shè)具體執(zhí)行方案：一、中央計(jì)劃系統(tǒng)：

A、全新架構(gòu)的信息管理

B、營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃部計(jì)劃職能的強(qiáng)化：

B1、滾動(dòng)銷(xiāo)售計(jì)劃的實(shí)施

B2、細(xì)化至區(qū)域的品牌發(fā)展規(guī)劃

C、渠道拓展部職能的細(xì)化并向下延伸 D、廣告終端部的運(yùn)作二、行銷(xiāo)業(yè)務(wù)系統(tǒng)：

A、零售終端建設(shè)：

A1、本階段的終端爭(zhēng)奪戰(zhàn)

A2、下階段的目標(biāo)

B、合作伙伴制系統(tǒng)的優(yōu)化：

B1、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)布局的重新規(guī)劃

B2、更加有效的合作伙伴激勵(lì)政策

提綱第一部分：背景及實(shí)施目標(biāo)2提綱二、行銷(xiāo)業(yè)務(wù)系統(tǒng)：

A、零售終端的建設(shè)：

A1、本階段的終端爭(zhēng)奪戰(zhàn)

A2、下階段的目標(biāo)

B、合作伙伴制系統(tǒng)的優(yōu)化：

B1、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)布局的重新規(guī)劃

B2、更加有效的合作伙伴激勵(lì)政策

C、業(yè)務(wù)操作系統(tǒng)的新增投入：

C1、生意管理平臺(tái)的下移

C2、業(yè)務(wù)代表處數(shù)量以及編制的增加

C3、業(yè)務(wù)系統(tǒng)人員配置的調(diào)整

C4、辦公條件的優(yōu)化

C5、CSF項(xiàng)目的推進(jìn)三、后勤服務(wù)系統(tǒng)建設(shè)：

A、新的訂單處理流程的啟動(dòng)

B、健全的財(cái)務(wù)核算系統(tǒng)的建立

C、DRP系統(tǒng)的全面啟動(dòng)提綱二、行銷(xiāo)業(yè)務(wù)系統(tǒng)：

A、零售終端的建設(shè)：

A1、本3經(jīng)過(guò)二零零二年一年的奮戰(zhàn)，成功改制并建立起了一套行業(yè)內(nèi)較為先進(jìn)的合作伙伴制銷(xiāo)售系統(tǒng)。依托于合作伙伴制系統(tǒng)，銷(xiāo)售公司二零零二年成功地完成了十九個(gè)億的銷(xiāo)售額。健力寶的崛起引起了競(jìng)品的阻擊，二零零三年我們面對(duì)更大的競(jìng)爭(zhēng)壓力。二零零三年我們要完成三十七個(gè)億的銷(xiāo)售目標(biāo)。--------生意額的翻番需要更有競(jìng)爭(zhēng)力的

管理與操作平臺(tái)支持！第一部分：背景與實(shí)施目標(biāo)經(jīng)過(guò)二零零二年一年的奮戰(zhàn)，成功改制并建立起了一套行業(yè)內(nèi)較為先4整個(gè)生意管理與操作平臺(tái)的建設(shè)：二零零三年四月正式啟動(dòng)建設(shè)二零零三年五月底之前結(jié)束建設(shè)--------以全新的更有競(jìng)爭(zhēng)力的生意管理與操作

平臺(tái)迎接二零零三年的旺季，

創(chuàng)造健力寶的二次騰飛！?。〉谝徊糠郑罕尘芭c實(shí)施目標(biāo)整個(gè)生意管理與操作平臺(tái)的建設(shè)：第一部分：背景與實(shí)施5提綱第一部分：背景及實(shí)施目標(biāo)第二部分：系統(tǒng)建設(shè)具體執(zhí)行方案：一、中央計(jì)劃系統(tǒng)：

A、全新架構(gòu)的信息管理

B、營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃部計(jì)劃職能的強(qiáng)化：

B1、滾動(dòng)銷(xiāo)售計(jì)劃的實(shí)施

B2、細(xì)化至區(qū)域的品牌發(fā)展規(guī)劃

C、渠道拓展部職能的細(xì)化并向下延伸二、行銷(xiāo)業(yè)務(wù)系統(tǒng)：

A、零售終端建設(shè)：

A1、本階段的終端爭(zhēng)奪戰(zhàn)

A2、下階段的目標(biāo)

B、合作伙伴制系統(tǒng)的優(yōu)化：

B1、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)布局的重新規(guī)劃

B2、更加有效的合作伙伴激勵(lì)政策

提綱第一部分：背景及實(shí)施目標(biāo)6全新架構(gòu)的信息管理

-------營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃部總監(jiān)鄧銘第二部分：系統(tǒng)建設(shè)具體執(zhí)行方案一/A/A1、全新架構(gòu)的信息管理全新架構(gòu)的信息管理

-------營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃部總監(jiān)7第二部分：系統(tǒng)建設(shè)具體執(zhí)行方案提綱：

為何需要建立全新架構(gòu)的信息管理系統(tǒng)信息系統(tǒng)的目標(biāo)數(shù)據(jù)的采集:需要哪些數(shù)據(jù)如何獲取這些信息數(shù)據(jù)=>信息:

如何幫助不同層面的人用系統(tǒng)的思維管理生意一/A/A1、全新架構(gòu)的信息管理第二部分：系統(tǒng)建設(shè)具體執(zhí)行方案提綱：

一/A/A1、全新8為何需要建立全新架構(gòu)的信息管理系統(tǒng)？第二部分：系統(tǒng)建設(shè)具體執(zhí)行方案一/A/A1、全新架構(gòu)的信息管理為何需要建立全新架構(gòu)的信息管理系統(tǒng)？第二部分：系統(tǒng)建設(shè)具體執(zhí)9隨著集團(tuán)經(jīng)營(yíng)品牌的不斷增加，生意的穩(wěn)步擴(kuò)大，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的不斷加劇，經(jīng)營(yíng)管理的難度也不斷增加。為保持并提升競(jìng)爭(zhēng)力，銷(xiāo)售公司果斷再次進(jìn)行重組，成功地把組織架構(gòu)和員工素質(zhì)提升至更高層次。然而，要發(fā)揮出新系統(tǒng)的真正實(shí)力，一流硬件還需配置一流軟件。因此，系統(tǒng)流程也需要隨之進(jìn)行全面升級(jí)。眾所周知，精準(zhǔn)客觀的數(shù)據(jù)信息是所有科學(xué)決策的前提基礎(chǔ)。每一個(gè)職能部門(mén)的每一個(gè)崗位的每一個(gè)判斷，都必須依靠過(guò)硬的數(shù)據(jù)支持——事前依靠客觀事實(shí)來(lái)說(shuō)話(huà)，事后還是要依靠客觀事實(shí)來(lái)驗(yàn)證成敗。信息系統(tǒng)的科學(xué)化運(yùn)作是其他系統(tǒng)得以科學(xué)化運(yùn)作的基礎(chǔ)。所以，建議系統(tǒng)改革從信息系統(tǒng)開(kāi)始。第二部分：系統(tǒng)建設(shè)具體執(zhí)行方案一/A/A1、全新架構(gòu)的信息管理隨著集團(tuán)經(jīng)營(yíng)品牌的不斷增加，生意的穩(wěn)步擴(kuò)大，10科學(xué)，全面的信息收集系統(tǒng)，是作出正確判斷，形成決策的前提條件。高效，高質(zhì)的信息傳送系統(tǒng)，是決策得以及時(shí)傳達(dá)，準(zhǔn)確執(zhí)行的基礎(chǔ)。準(zhǔn)確、客觀的信息反饋系統(tǒng)，是衡量績(jī)效，檢驗(yàn)決策質(zhì)量的唯一渠道。第二部分：系統(tǒng)建設(shè)具體執(zhí)行方案一/A/A1、全新架構(gòu)的信息管理科學(xué)，全面的信息收集系統(tǒng)，是作出正確判斷，形成決策的前提條件11建設(shè)信息系統(tǒng)要達(dá)到的什么樣的目標(biāo)？第二部分：系統(tǒng)建設(shè)具體執(zhí)行方案一/A/A1、全新架構(gòu)的信息管理建設(shè)信息系統(tǒng)第二部分：系統(tǒng)建設(shè)具體執(zhí)行方案一/A/A1、全新12幫助——公司決策層：迅速掌握公司經(jīng)營(yíng)指標(biāo)進(jìn)展程度；尋找阻礙進(jìn)展的障礙所在；通過(guò)數(shù)據(jù)分析給出生意提升建議。營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃組：準(zhǔn)確理解我們?cè)诟?jìng)爭(zhēng)中所處的位置，使各項(xiàng)計(jì)劃更加合理。品牌管理組：從消費(fèi)者角度進(jìn)行思考，結(jié)合競(jìng)品動(dòng)向，深入理解公司品牌經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀和趨勢(shì)；檢測(cè)公關(guān)促銷(xiāo)執(zhí)行效果。渠道管理組：提供準(zhǔn)確渠道資訊，掌握各渠道真實(shí)情況。各分公司：為分公司層面的管理決策提供必要的數(shù)據(jù)支持。信息組自身：職責(zé)更分明，流程更簡(jiǎn)潔，數(shù)據(jù)提供更及時(shí)。幫助各層面的人開(kāi)始用與公司整體生意管理相同的思維去管理他們的生意。這就是系統(tǒng)性思維的一種表現(xiàn)！第二部分：系統(tǒng)建設(shè)具體執(zhí)行方案一/A/A1、全新架構(gòu)的信息管理幫助——第二部分：系統(tǒng)建設(shè)具體執(zhí)行方案一/A/A1、全新架構(gòu)13數(shù)據(jù)的采集第二部分：系統(tǒng)建設(shè)具體執(zhí)行方案一/A/A1、全新架構(gòu)的信息管理數(shù)據(jù)的采集第二部分：系統(tǒng)建設(shè)具體執(zhí)行方案一/A/A1、全新架14生意是怎樣發(fā)生的?內(nèi)部經(jīng)營(yíng)管理健力寶銷(xiāo)售公司內(nèi)部消費(fèi)者市場(chǎng)零售終端合作伙伴上游渠道消費(fèi)環(huán)節(jié)終端第二部分：系統(tǒng)建設(shè)具體執(zhí)行方案一/A/A1、全新架構(gòu)的信息管理生意是怎樣發(fā)生的?內(nèi)部經(jīng)營(yíng)管理健力寶消費(fèi)者市場(chǎng)零售終端合作伙15業(yè)代處在自己層面內(nèi)應(yīng)掌握的信息數(shù)據(jù)產(chǎn)生于生意的每個(gè)環(huán)節(jié)健力寶銷(xiāo)售公司內(nèi)部消費(fèi)者市場(chǎng)零售終端合作伙伴工廠(chǎng)生產(chǎn)入庫(kù)庫(kù)存客戶(hù)資源價(jià)格體系分渠道銷(xiāo)量渠道促銷(xiāo)上游渠道營(yíng)銷(xiāo)策略組合人力資源財(cái)務(wù)狀況區(qū)域經(jīng)營(yíng)狀況其他內(nèi)部經(jīng)營(yíng)媒介接觸習(xí)慣購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣/飲用習(xí)慣品牌/品類(lèi)偏好包裝/口味偏好品牌檢測(cè)消費(fèi)者研究進(jìn)銷(xiāo)存客戶(hù)資源價(jià)格銷(xiāo)量終端促銷(xiāo)分銷(xiāo)/鋪市率公關(guān)促銷(xiāo)市場(chǎng)容量/市場(chǎng)份額品類(lèi)/規(guī)格/口味發(fā)展趨勢(shì)終端掌控第二部分：系統(tǒng)建設(shè)具體執(zhí)行方案一/A/A1、全新架構(gòu)的信息管理業(yè)代處在自己層面內(nèi)應(yīng)掌握的信息數(shù)據(jù)產(chǎn)生于生意的每個(gè)環(huán)節(jié)健力寶16分公司在自己層面內(nèi)應(yīng)掌握的信息健力寶銷(xiāo)售公司內(nèi)部消費(fèi)者市場(chǎng)零售終端合作伙伴工廠(chǎng)生產(chǎn)入庫(kù)庫(kù)存客戶(hù)資源價(jià)格體系分渠道銷(xiāo)量渠道促銷(xiāo)上游渠道營(yíng)銷(xiāo)策略組合人力資源財(cái)務(wù)狀況區(qū)域經(jīng)營(yíng)狀況其他內(nèi)部經(jīng)營(yíng)媒介接觸習(xí)慣購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣/飲用習(xí)慣品牌/品類(lèi)偏好包裝/口味偏好品牌檢測(cè)消費(fèi)者研究進(jìn)銷(xiāo)存客戶(hù)資源價(jià)格銷(xiāo)量終端促銷(xiāo)分銷(xiāo)/鋪市率公關(guān)促銷(xiāo)市場(chǎng)容量/市場(chǎng)份額品類(lèi)/規(guī)格/口味發(fā)展趨勢(shì)終端掌控第二部分：系統(tǒng)建設(shè)具體執(zhí)行方案一/A/A1、全新架構(gòu)的信息管理數(shù)據(jù)產(chǎn)生于生意的每個(gè)環(huán)節(jié)分公司在自己層面內(nèi)應(yīng)掌握的信息健力寶消費(fèi)者市場(chǎng)零售終端合作伙17轉(zhuǎn)化到系統(tǒng)的三個(gè)層面的數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)本部層面分公司層面業(yè)代處層面人力資源財(cái)務(wù)狀況區(qū)域經(jīng)營(yíng)狀況庫(kù)存客戶(hù)資源價(jià)格（體系）分渠道的銷(xiāo)量

（渠道及終端的各種類(lèi)型商店）渠道/終端促銷(xiāo)合作伙伴進(jìn)銷(xiāo)存分銷(xiāo)率（各種類(lèi)型商店）公關(guān)促銷(xiāo)市場(chǎng)容量/份額品類(lèi)/規(guī)格/口味發(fā)展趨勢(shì)人力資源財(cái)務(wù)狀況庫(kù)存客戶(hù)資源價(jià)格（體系）分渠道的銷(xiāo)量

（渠道及終端的各種類(lèi)型商店）渠道/終端促銷(xiāo)合作伙伴進(jìn)銷(xiāo)存分銷(xiāo)率（各種類(lèi)型商店）公關(guān)促銷(xiāo)市場(chǎng)容量/份額品類(lèi)/規(guī)格/口味發(fā)展趨勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)策略組合

人力資源

財(cái)務(wù)狀況

區(qū)域經(jīng)營(yíng)狀況

工廠(chǎng)生產(chǎn)入庫(kù)

庫(kù)存

客戶(hù)資源

價(jià)格（體系0

分渠道的銷(xiāo)量

（渠道及終端的各種類(lèi)型商店）渠道/終端促銷(xiāo)

合作伙伴進(jìn)銷(xiāo)存

分銷(xiāo)率（各種類(lèi)型商店）

公關(guān)促銷(xiāo)

市場(chǎng)容量/份額

品類(lèi)/規(guī)格/口味發(fā)展趨勢(shì)

媒介接觸習(xí)慣

購(gòu)買(mǎi)/飲用習(xí)慣

品牌/品類(lèi)偏好

包裝/口味/規(guī)格偏好

品牌檢測(cè)第二部分：系統(tǒng)建設(shè)具體執(zhí)行方案一/A/A1、全新架構(gòu)的信息管理轉(zhuǎn)化到系統(tǒng)的三個(gè)層面的數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)本部層面分公司層面業(yè)代處層面人18怎樣獲得這些信息呢？第二部分：系統(tǒng)建設(shè)具體執(zhí)行方案一/A/A1、全新架構(gòu)的信息管理怎樣獲得這些信息呢？第二部分：系統(tǒng)建設(shè)具體執(zhí)行方案一/A/A19來(lái)自營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃部信息管理組第二部分：系統(tǒng)建設(shè)具體執(zhí)行方案一/A/A1、全新架構(gòu)的信息管理來(lái)自營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃部信息管理組第二部分：系統(tǒng)建設(shè)具體執(zhí)行方案一/A20自業(yè)務(wù)單位，由渠道拓展部匯總第二部分：系統(tǒng)建設(shè)具體執(zhí)行方案一/A/A1、全新架構(gòu)的信息管理自業(yè)務(wù)單位，由渠道拓展部匯總第二部分：系統(tǒng)建設(shè)具體執(zhí)行方案一21來(lái)自行銷(xiāo)服務(wù)部序號(hào)環(huán)節(jié)屬性?xún)?nèi)容提供周期數(shù)據(jù)出處負(fù)責(zé)人1上游渠道銷(xiāo)售額（資金流）實(shí)際回款數(shù)/回款進(jìn)度每天行銷(xiāo)服務(wù)部行銷(xiāo)服務(wù)部2銷(xiāo)售額（資金流）合作伙伴打款開(kāi)單額（至SKU）每月初行銷(xiāo)服務(wù)部行銷(xiāo)服務(wù)部3生產(chǎn)及各級(jí)庫(kù)存（物流）合作伙伴進(jìn)銷(xiāo)存每周分公司行銷(xiāo)服務(wù)部4終端掌控銷(xiāo)售額（資金流）KA（我司直供賣(mài)場(chǎng)）回款金額每月初行銷(xiāo)服務(wù)部行銷(xiāo)服務(wù)部上游渠道上游渠道第二部分：系統(tǒng)建設(shè)具體執(zhí)行方案一/A/A1、全新架構(gòu)的信息管理來(lái)自行銷(xiāo)服務(wù)部序號(hào)環(huán)節(jié)屬性?xún)?nèi)容提供周期數(shù)據(jù)出處負(fù)責(zé)人122分公司需提供的數(shù)據(jù)第二部分：系統(tǒng)建設(shè)具體執(zhí)行方案一/A/A1、全新架構(gòu)的信息管理分公司需提供的數(shù)據(jù)第二部分：系統(tǒng)建設(shè)具體執(zhí)行方案一/A/A123需要其他部門(mén)提供部分第二部分：系統(tǒng)建設(shè)具體執(zhí)行方案一/A/A1、全新架構(gòu)的信息管理需要其他部門(mén)提供部分第二部分：系統(tǒng)建設(shè)具體執(zhí)行方案一/A/A24

健力寶銷(xiāo)售公司內(nèi)部消費(fèi)者市場(chǎng)零售終端合作伙伴第二部分：系統(tǒng)建設(shè)具體執(zhí)行方案一/A/A1、全新架構(gòu)的信息管理健力寶消費(fèi)者市場(chǎng)零售終端合作伙伴第二部分：系統(tǒng)建設(shè)具體執(zhí)25業(yè)代處層面的數(shù)據(jù)收集時(shí)間表第二部分：系統(tǒng)建設(shè)具體執(zhí)行方案一/A/A1、全新架構(gòu)的信息管理業(yè)代處層面的數(shù)據(jù)收集時(shí)間表第二部分：系統(tǒng)建設(shè)具體執(zhí)行方案一/26分公司層面的數(shù)據(jù)收集時(shí)間表第二部分：系統(tǒng)建設(shè)具體執(zhí)行方案一/A/A1、全新架構(gòu)的信息管理分公司層面的數(shù)據(jù)收集時(shí)間表第二部分：系統(tǒng)建設(shè)具體執(zhí)行方案一/27總部渠道部的數(shù)據(jù)收集時(shí)間表第二部分：系統(tǒng)建設(shè)具體執(zhí)行方案一/A/A1、全新架構(gòu)的信息管理總部渠道部的數(shù)據(jù)收集時(shí)間表第二部分：系統(tǒng)建設(shè)具體執(zhí)行方案一/28數(shù)據(jù)信息第二部分：系統(tǒng)建設(shè)具體執(zhí)行方案一/A/A1、全新架構(gòu)的信息管理數(shù)據(jù)信息第二部分：系統(tǒng)建設(shè)29幫助各層面的人開(kāi)始用系統(tǒng)的思維去管理他們的生意第二部分：系統(tǒng)建設(shè)具體執(zhí)行方案一/A/A1、全新架構(gòu)的信息管理第二部分：系統(tǒng)建設(shè)具體執(zhí)行方案一/A/A1、全新架構(gòu)的信息管30業(yè)代處層面-----業(yè)代處的生意生意分析（出貨+分銷(xiāo)率+價(jià)格+競(jìng)品+市場(chǎng)政策）

=》本業(yè)代處的總體銷(xiāo)售的結(jié)果和過(guò)程（發(fā)生了什么？為什么？）及各客戶(hù)在此中的作用（在哪發(fā)生？）

本業(yè)代處的生意提升該怎么做？分階段的目標(biāo)是什么？如何達(dá)到？

=》業(yè)代處主任回款進(jìn)度

=》提前預(yù)測(cè)月底回款達(dá)成情況并及時(shí)向客戶(hù)催款以確保本業(yè)代處月度目標(biāo)的達(dá)成

=》業(yè)代處主任合作伙伴的庫(kù)存+出入庫(kù)

=》合作伙伴的生意是否健康，會(huì)否產(chǎn)生可能的積壓或超計(jì)劃需求

=》業(yè)代處主任

行政狀況

=》人員及資源投入，業(yè)代處的行政管理是否健康足以支持其生意的發(fā)展第二部分：系統(tǒng)建設(shè)具體執(zhí)行方案一/A/A1、全新架構(gòu)的信息管理業(yè)代處層面-----業(yè)代處的生意生意分析（出貨+分銷(xiāo)率+31分公司層面-----分公司的生意生意分析（出貨+分銷(xiāo)率+價(jià)格+競(jìng)品+市場(chǎng)政策）

=》本分公司的總體銷(xiāo)售的結(jié)果和過(guò)程（發(fā)生了什么？為什么？）及各業(yè)代處在此中的作用（在哪發(fā)生？）

本分公司的生意提升該怎么做？各業(yè)代處的側(cè)重點(diǎn)？分階段的目標(biāo)是什么？如何達(dá)到？

=》分公司市場(chǎng)部經(jīng)理回款進(jìn)度

=》提前預(yù)測(cè)月底回款達(dá)成情況并及時(shí)向業(yè)代處催款以確保本分公司月度目標(biāo)的達(dá)成

=》分公司經(jīng)理合作伙伴的庫(kù)存+出入庫(kù)

=》合作伙伴的生意是否健康，會(huì)否產(chǎn)生可能的積壓或超計(jì)劃需求

=》分公司經(jīng)理行政狀況

=》人員及資源投入，分公司的行政管理是否健康足以支持分公司生意的發(fā)展第二部分：系統(tǒng)建設(shè)具體執(zhí)行方案一/A/A1、全新架構(gòu)的信息管理分公司層面-----分公司的生意生意分析（出貨+分銷(xiāo)率+32總部層面----全國(guó)生意的掌控生意分析（出貨+分銷(xiāo)率+價(jià)格+競(jìng)品+市場(chǎng)政策）

=》全國(guó)的銷(xiāo)售的結(jié)果和過(guò)程（發(fā)生了什么？為什么？）

-》市場(chǎng)計(jì)劃組

=》全國(guó)總體的生意提升該怎么做？分階段的目標(biāo)是什么？如何達(dá)到？

-》市場(chǎng)計(jì)劃組VS品牌VS渠道拓展部全國(guó)回款進(jìn)度

=》提前預(yù)測(cè)月底回款達(dá)成情況并及時(shí)向分公司催款以確保銷(xiāo)售公司月度目標(biāo)的達(dá)成

=》營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃部全國(guó)的生產(chǎn)+庫(kù)存+出庫(kù)

=》供應(yīng)鏈?zhǔn)欠窠】?，?huì)否產(chǎn)生可能的加單及積壓

現(xiàn)金流是否健康，集團(tuán)財(cái)務(wù)會(huì)否攻擊銷(xiāo)售公司

=》產(chǎn)品計(jì)劃組VS渠道拓展部全國(guó)的行政狀況

=》人員及投入，后院會(huì)否起火。第二部分：系統(tǒng)建設(shè)具體執(zhí)行方案一/A/A1、全新架構(gòu)的信息管理總部層面----全國(guó)生意的掌控生意分析（出貨+分銷(xiāo)率+價(jià)33提綱第一部分：背景及實(shí)施目標(biāo)第二部分：系統(tǒng)建設(shè)具體執(zhí)行方案：一、中央計(jì)劃系統(tǒng)：

A、全新架構(gòu)的信息管理

B、營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃部計(jì)劃職能的強(qiáng)化：

B1、滾動(dòng)銷(xiāo)售計(jì)劃的實(shí)施

B2、細(xì)化至區(qū)域的品牌發(fā)展規(guī)劃

C、渠道拓展部職能的細(xì)化并向下延伸二、行銷(xiāo)業(yè)務(wù)系統(tǒng)：

A、零售終端建設(shè)：

A1、本階段的終端爭(zhēng)奪戰(zhàn)

A2、下階段的目標(biāo)

B、合作伙伴制系統(tǒng)的優(yōu)化：

B1、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)布局的重新規(guī)劃

B2、更加有效的合作伙伴激勵(lì)政策

提綱第一部分：背景及實(shí)施目標(biāo)34滾動(dòng)銷(xiāo)售計(jì)劃的實(shí)施

-------營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃部總監(jiān)鄧銘第二部分：系統(tǒng)建設(shè)具體執(zhí)行方案一/B/B1、滾動(dòng)銷(xiāo)售計(jì)劃的實(shí)施滾動(dòng)銷(xiāo)售計(jì)劃的實(shí)施

-------營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃部總監(jiān)35目標(biāo)與簡(jiǎn)介目標(biāo)：為加強(qiáng)各級(jí)業(yè)務(wù)系統(tǒng)的計(jì)劃能力，盡可能地真實(shí)反映產(chǎn)品需求狀況，最大限度減少銷(xiāo)售計(jì)劃與實(shí)際出貨的差異，對(duì)銷(xiāo)售計(jì)劃的制定方法進(jìn)行完善，確保各業(yè)務(wù)系統(tǒng)計(jì)劃準(zhǔn)確性的提高。

簡(jiǎn)介：銷(xiāo)售計(jì)劃制定以3個(gè)月為單位滾動(dòng)制定，即每月制定后三個(gè)月（N,N+1,N+2）的銷(xiāo)售計(jì)劃，要求下月(N)銷(xiāo)售計(jì)劃的準(zhǔn)確程度最高，以提貨計(jì)劃的方式提出，后兩個(gè)月(N+1,N+2)的計(jì)劃在次月可以修改，但是N+1月的變動(dòng)范圍不得大于30%，N+2月的變動(dòng)范圍不得大于50%。第二部分：系統(tǒng)建設(shè)具體執(zhí)行方案一/B/B1、滾動(dòng)銷(xiāo)售計(jì)劃的實(shí)施目標(biāo)與簡(jiǎn)介目標(biāo)：第二部分：系統(tǒng)建設(shè)具體執(zhí)行方案一/B/B1、36分類(lèi)包含產(chǎn)品 備注A類(lèi)健力寶罐橙、罐檸、1.25L/1.5L塑橙/檸；第5季罐裝/1.25L桔子/檸檬VC、500ml鮮橙汁占生意量的80%的產(chǎn)品B類(lèi) 健力寶2L/2.25L塑橙、1.25L/1.5L塑檸；第5季2L桔子/檸檬VC、罐裝/1.25L/2L可樂(lè)VC、500ml水蜜桃汁/番石榴汁/混合果汁、555ml純凈水、1.5L果汁 戰(zhàn)略性發(fā)展產(chǎn)品C類(lèi)其他產(chǎn)品 問(wèn)題產(chǎn)品或儲(chǔ)備產(chǎn)品為明確產(chǎn)品組合重點(diǎn)及保證市場(chǎng)銷(xiāo)售，公司對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行了ABC分類(lèi)，產(chǎn)品分類(lèi)也是影響銷(xiāo)售計(jì)劃制定的重要因素。在公司的層面上產(chǎn)品分類(lèi)及其標(biāo)準(zhǔn)如下表：實(shí)施步驟一：明確本公司的產(chǎn)品分類(lèi)第二部分：系統(tǒng)建設(shè)具體執(zhí)行方案一/B/B1、滾動(dòng)銷(xiāo)售計(jì)劃的實(shí)施分類(lèi)包含產(chǎn)品 備注A類(lèi)健力寶罐橙、罐檸、1.25L/1.5L37對(duì)于ABC類(lèi)產(chǎn)品各自在產(chǎn)品供應(yīng)計(jì)劃中的屬性，說(shuō)明如下：A類(lèi)產(chǎn)品是銷(xiāo)量的核心構(gòu)成，以保證市場(chǎng)供應(yīng)為原則，生產(chǎn)部門(mén)按銷(xiāo)售計(jì)劃的100%、執(zhí)行“面向庫(kù)存生產(chǎn)（MTI）”操作方式，B類(lèi)產(chǎn)品屬“生意機(jī)會(huì)優(yōu)先”：按銷(xiāo)售計(jì)劃的50%備貨。C類(lèi)產(chǎn)品屬“庫(kù)存控制優(yōu)先”：以庫(kù)存最小化為原則，生產(chǎn)部門(mén)執(zhí)行“面向訂單生產(chǎn)（MTO）”操作方式，分公司報(bào)最小量作為安全庫(kù)存。各分公司根據(jù)當(dāng)?shù)氐膶?shí)際市場(chǎng)情況及季節(jié)性對(duì)產(chǎn)品分類(lèi)實(shí)施本地化調(diào)整，得出本分公司的ABC類(lèi)產(chǎn)品，并明確B類(lèi)產(chǎn)品各SKU分別屬于“生意機(jī)會(huì)優(yōu)先”還是“庫(kù)存控制優(yōu)先”。實(shí)施步驟二：在制定計(jì)劃時(shí)，針對(duì)ABC類(lèi)產(chǎn)品

進(jìn)行不同的處理第二部分：系統(tǒng)建設(shè)具體執(zhí)行方案一/B/B1、滾動(dòng)銷(xiāo)售計(jì)劃的實(shí)施對(duì)于ABC類(lèi)產(chǎn)品各自在產(chǎn)品供應(yīng)計(jì)劃中的屬性，說(shuō)明如下：實(shí)施步38銷(xiāo)售計(jì)劃制定過(guò)程：

根據(jù)現(xiàn)有的業(yè)代處及分公司的生意管理能力，提供分別基于DRP系統(tǒng)和合作伙伴庫(kù)存的兩種方法供業(yè)代處及分公司參考。進(jìn)展?fàn)顩r：4、5月份試運(yùn)行、調(diào)整；6月份正式啟動(dòng)第二部分：系統(tǒng)建設(shè)具體執(zhí)行方案一/B/B1、滾動(dòng)銷(xiāo)售計(jì)劃的實(shí)施銷(xiāo)售計(jì)劃制定過(guò)程：

根據(jù)現(xiàn)有的業(yè)代處及分公司的生意管理能力39提綱第一部分：背景及實(shí)施目標(biāo)第二部分：系統(tǒng)建設(shè)具體執(zhí)行方案：一、中央計(jì)劃系統(tǒng)：

A、全新架構(gòu)的信息管理

B、營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃部計(jì)劃職能的強(qiáng)化：

B1、滾動(dòng)銷(xiāo)售計(jì)劃的實(shí)施

B2、細(xì)化至區(qū)域的品牌/市場(chǎng)發(fā)展規(guī)劃

C、渠道拓展部職能的細(xì)化并向下延伸二、行銷(xiāo)業(yè)務(wù)系統(tǒng)：

A、零售終端建設(shè)：

A1、本階段的終端爭(zhēng)奪戰(zhàn)

A2、下階段的目標(biāo)

B、合作伙伴制系統(tǒng)的優(yōu)化：

B1、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)布局的重新規(guī)劃

B2、更加有效的合作伙伴激勵(lì)政策

提綱第一部分：背景及實(shí)施目標(biāo)40細(xì)化至區(qū)域的品牌/市場(chǎng)發(fā)展規(guī)劃

-------營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃部總監(jiān)鄧銘第二部分：系統(tǒng)建設(shè)具體執(zhí)行方案一/B/B2、細(xì)化至區(qū)域的品牌發(fā)展規(guī)劃細(xì)化至區(qū)域的品牌/市場(chǎng)發(fā)展規(guī)劃

41我們的生意管理現(xiàn)狀

客戶(hù)導(dǎo)向的銷(xiāo)售管理銷(xiāo)售額+回款的粗線(xiàn)條管理第二部分：系統(tǒng)建設(shè)具體執(zhí)行方案一/B/B2、細(xì)化至區(qū)域的品牌發(fā)展規(guī)劃我們的生意管理現(xiàn)狀

第二部分：系統(tǒng)建設(shè)具體執(zhí)行方案一/B/B42生意管理中的提升機(jī)會(huì)改客戶(hù)導(dǎo)向?yàn)槭袌?chǎng)導(dǎo)向從品牌的的角度考慮銷(xiāo)售策略以及合作伙伴制的布局強(qiáng)化過(guò)程管理從各品牌、各SKU的分銷(xiāo)過(guò)程入手，提高過(guò)程管理的能力提升多品牌的運(yùn)作能力從各品牌、各SKU的角度，分析生意，尋找機(jī)會(huì)第二部分：系統(tǒng)建設(shè)具體執(zhí)行方案一/B/B2、細(xì)化至區(qū)域的品牌發(fā)展規(guī)劃生意管理中的提升機(jī)會(huì)第二部分：系統(tǒng)建設(shè)具體執(zhí)行方案一/B/B43分步驟的解決方案分品牌確定重點(diǎn)市場(chǎng)分區(qū)域確定重點(diǎn)品牌分區(qū)域確定重點(diǎn)SKU針對(duì)性地完成區(qū)域?qū)用娴钠放瓢l(fā)展戰(zhàn)略分解形成戰(zhàn)略資源投入計(jì)劃在多品牌的架構(gòu)下發(fā)動(dòng)相應(yīng)的市場(chǎng)活動(dòng)，達(dá)成相應(yīng)生意目標(biāo)第二部分：系統(tǒng)建設(shè)具體執(zhí)行方案一/B/B2、細(xì)化至區(qū)域的品牌發(fā)展規(guī)劃分步驟的解決方案第二部分：系統(tǒng)建設(shè)具體執(zhí)行方案一/B/B2、44第二部分：系統(tǒng)建設(shè)具體執(zhí)行方案一/B/B2、細(xì)化至區(qū)域的品牌發(fā)展規(guī)劃第二部分：系統(tǒng)建設(shè)具體執(zhí)行方案一/B/B2、細(xì)化至區(qū)域的品牌45第二部分：系統(tǒng)建設(shè)具體執(zhí)行方案一/B/B2、細(xì)化至區(qū)域的品牌發(fā)展規(guī)劃第二部分：系統(tǒng)建設(shè)具體執(zhí)行方案一/B/B2、細(xì)化至區(qū)域的品牌46第二部分：系統(tǒng)建設(shè)具體執(zhí)行方案一/B/B2、細(xì)化至區(qū)域的品牌發(fā)展規(guī)劃第二部分：系統(tǒng)建設(shè)具體執(zhí)行方案一/B/B2、細(xì)化至區(qū)域的品牌47第二部分：系統(tǒng)建設(shè)具體執(zhí)行方案一/B/B2、細(xì)化至區(qū)域的品牌發(fā)展規(guī)劃第二部分：系統(tǒng)建設(shè)具體執(zhí)行方案一/B/B2、細(xì)化至區(qū)域的品牌48區(qū)域品牌重點(diǎn)第二部分：系統(tǒng)建設(shè)具體執(zhí)行方案一/B/B2、細(xì)化至區(qū)域的品牌發(fā)展規(guī)劃區(qū)域品牌重點(diǎn)第二部分：系統(tǒng)建設(shè)具體執(zhí)行方案一/B/B2、細(xì)化49分區(qū)域確定重點(diǎn)SKU的目的作用通過(guò)對(duì)分公司的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的分析，指導(dǎo)各SKU在區(qū)域市場(chǎng)的布控；指導(dǎo)各分公司依據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的實(shí)際狀況按產(chǎn)品發(fā)展權(quán)重進(jìn)行業(yè)務(wù)發(fā)展；規(guī)劃各品類(lèi)的發(fā)展，確保公司整體的品牌發(fā)展策略；清晰指引各品牌的發(fā)展方向及重點(diǎn)；第二部分：系統(tǒng)建設(shè)具體執(zhí)行方案一/B/B2、細(xì)化至區(qū)域的品牌發(fā)展規(guī)劃分區(qū)域確定重點(diǎn)SKU的目的作用通過(guò)對(duì)分公司的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的分析501在企業(yè)內(nèi)部，只有成本。21世紀(jì)，沒(méi)有危機(jī)感是最大的危機(jī)。如果有一個(gè)項(xiàng)目，首先要考慮有沒(méi)有人來(lái)做。如果沒(méi)有人做，就要放棄，這是一個(gè)必要條件。20世紀(jì)是生產(chǎn)率的世紀(jì)，21世紀(jì)是質(zhì)量的世紀(jì)，質(zhì)量是和平占領(lǐng)市場(chǎng)最有效的武器。把一件簡(jiǎn)單的事做好就不簡(jiǎn)單，把每一件平凡的事做好就不平凡。自古以來(lái)的偉人，大多是抱著不屈不撓的精神，從逆境中掙扎奮斗過(guò)來(lái)的。15-12月-2219:5412月-22科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步將會(huì)給人們的生活帶來(lái)巨大的影響，而人們要不斷適應(yīng)這種時(shí)代的變化，而不要坐等未來(lái)，失去自我發(fā)展的良好機(jī)2022/12/15會(huì)。2022/12/1519:54:14不只獎(jiǎng)勵(lì)成功，而且獎(jiǎng)勵(lì)失敗。一個(gè)人想要成功，就要學(xué)會(huì)在機(jī)遇從頭頂上飛過(guò)時(shí)跳起來(lái)抓住它。這樣逮到機(jī)遇的機(jī)會(huì)就會(huì)增大。19:54:1419:5412月-22公平不是總存在的，在生活學(xué)習(xí)的各個(gè)方面總有一些不能如意的地方。但只要適應(yīng)它，并堅(jiān)持到底，總能收到意想不到的成效?；ㄙM(fèi)數(shù)百元買(mǎi)一本書(shū)，便可以獲得別人的智慧經(jīng)驗(yàn)。然而，如果你全盤(pán)模仿，不加思考，那有時(shí)就會(huì)畫(huà)虎不成反類(lèi)犬。不能搞平均主義，平均主義懲罰表現(xiàn)好的，鼓勵(lì)表現(xiàn)差的，得來(lái)的只是一支壞的職工隊(duì)伍。12月-2219:54利人為利已的根基，商業(yè)經(jīng)營(yíng)上老是為自己著想，而不顧及到他人，利也就可能隨之“飛”了。管理就是把復(fù)雜的問(wèn)題簡(jiǎn)單化，把混亂的事情規(guī)范化。質(zhì)量等于利潤(rùn)。12月-2219:5419:54:14失敗并非壞事，一次失敗能教會(huì)你許多，甚至比你大學(xué)里所學(xué)的還有用。噴泉的高度不會(huì)超過(guò)它的源頭;一個(gè)人的事業(yè)也是這樣，他的成就絕不會(huì)超過(guò)自己的信念。15-12月-22機(jī)會(huì)并不會(huì)自動(dòng)地轉(zhuǎn)化為鈔票只花一元錢(qián)的顧客，比花一百元的顧客，對(duì)生意的興隆更具有根本性的影響力。19:54:1419:1112月-22做事，不止是人家要我做才做，而是人家沒(méi)要我做也爭(zhēng)著去做。這樣，才做得有趣味，也就會(huì)有收獲。12月-2212月-22戰(zhàn)略越精煉，就越容易被徹底地執(zhí)行。他之所以為自己所領(lǐng)導(dǎo)的微軟而感到自豪，是因?yàn)樵谶@個(gè)團(tuán)體中聚集了一大批與他一樣熱愛(ài)微軟事業(yè)的人。2022/12/1519:54:14一個(gè)成功的決策，等于90%的信息加上10%的直覺(jué)。我們并不鄙棄一切有惡習(xí)的人，但我們鄙棄一點(diǎn)美德都沒(méi)有的人。20.2.1812月-2219:5419:54:1412月-2212月-2219:5419:09:5820.2.1812月-2219:5419:54:1419:54:14在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的條件下，首先是員工素質(zhì)的競(jìng)爭(zhēng)。建立自信的最快最確實(shí)的方法，就是去做你害怕的事，直到你獲得成功的經(jīng)驗(yàn)。管理不是獨(dú)裁，一個(gè)家公司的最高管理階層必須有能力領(lǐng)導(dǎo)和管理員工。在沒(méi)出現(xiàn)不同意見(jiàn)之前，不做出任何決策。7:54:14下午12月-22細(xì)節(jié)的不等式意味著1%的錯(cuò)誤會(huì)導(dǎo)致100%的錯(cuò)誤。第一，不許說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的壞話(huà)；第二，不許說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的壞話(huà)；第三，還是不許說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的壞話(huà)。加強(qiáng)用水設(shè)備管理，堵塞水的跑冒滴漏！我今天就要打敗你，我不睡覺(jué)也要打敗你，這是我們的文化。今后的世界，并不是以武力統(tǒng)治，而是以創(chuàng)意支配。省錢(qián)就是掙錢(qián)。7:54下午2022/12/1519:54失敗是成大事者之母。創(chuàng)新就是創(chuàng)造一種資源。幸運(yùn)之神會(huì)光顧世界上的每一個(gè)人，但如果她發(fā)現(xiàn)這個(gè)人并沒(méi)有準(zhǔn)備好要迎接她時(shí)，她就會(huì)從大門(mén)里走進(jìn)來(lái)，然后從窗子里飛出去。一個(gè)有信念者所開(kāi)發(fā)出的力量，大于99個(gè)只有興趣者。產(chǎn)品質(zhì)量是生產(chǎn)出來(lái)的，不是檢驗(yàn)出來(lái)的。2022/12/1519:54:14將合適的人請(qǐng)上車(chē)，不合適的人請(qǐng)下車(chē)。2022/12/1519:54:14授權(quán)并信任才是有效的授權(quán)之道。領(lǐng)導(dǎo)者是能夠?qū)⒁蝗喝藥У剿麄冏哉J(rèn)為去不了的地方的人。謝謝各位！1在企業(yè)內(nèi)部，只有成本。謝謝各位！51打造具有競(jìng)爭(zhēng)力的生意管理與操作平臺(tái)

--------健力寶集團(tuán)銷(xiāo)售公司

二零零三年全新的系統(tǒng)建設(shè)規(guī)劃健力寶集團(tuán)銷(xiāo)售公司營(yíng)銷(xiāo)總部

打造具有競(jìng)爭(zhēng)力的生意管理與操作平臺(tái)

--------健力寶52提綱第一部分：背景及實(shí)施目標(biāo)第二部分：系統(tǒng)建設(shè)具體執(zhí)行方案：一、中央計(jì)劃系統(tǒng)：

A、全新架構(gòu)的信息管理

B、營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃部計(jì)劃職能的強(qiáng)化：

B1、滾動(dòng)銷(xiāo)售計(jì)劃的實(shí)施

B2、細(xì)化至區(qū)域的品牌發(fā)展規(guī)劃

C、渠道拓展部職能的細(xì)化并向下延伸 D、廣告終端部的運(yùn)作二、行銷(xiāo)業(yè)務(wù)系統(tǒng)：

A、零售終端建設(shè)：

A1、本階段的終端爭(zhēng)奪戰(zhàn)

A2、下階段的目標(biāo)

B、合作伙伴制系統(tǒng)的優(yōu)化：

B1、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)布局的重新規(guī)劃

B2、更加有效的合作伙伴激勵(lì)政策

提綱第一部分：背景及實(shí)施目標(biāo)53提綱二、行銷(xiāo)業(yè)務(wù)系統(tǒng)：

A、零售終端的建設(shè)：

A1、本階段的終端爭(zhēng)奪戰(zhàn)

A2、下階段的目標(biāo)

B、合作伙伴制系統(tǒng)的優(yōu)化：

B1、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)布局的重新規(guī)劃

B2、更加有效的合作伙伴激勵(lì)政策

C、業(yè)務(wù)操作系統(tǒng)的新增投入：

C1、生意管理平臺(tái)的下移

C2、業(yè)務(wù)代表處數(shù)量以及編制的增加

C3、業(yè)務(wù)系統(tǒng)人員配置的調(diào)整

C4、辦公條件的優(yōu)化

C5、CSF項(xiàng)目的推進(jìn)三、后勤服務(wù)系統(tǒng)建設(shè)：

A、新的訂單處理流程的啟動(dòng)

B、健全的財(cái)務(wù)核算系統(tǒng)的建立

C、DRP系統(tǒng)的全面啟動(dòng)提綱二、行銷(xiāo)業(yè)務(wù)系統(tǒng)：

A、零售終端的建設(shè)：

A1、本54經(jīng)過(guò)二零零二年一年的奮戰(zhàn)，成功改制并建立起了一套行業(yè)內(nèi)較為先進(jìn)的合作伙伴制銷(xiāo)售系統(tǒng)。依托于合作伙伴制系統(tǒng)，銷(xiāo)售公司二零零二年成功地完成了十九個(gè)億的銷(xiāo)售額。健力寶的崛起引起了競(jìng)品的阻擊，二零零三年我們面對(duì)更大的競(jìng)爭(zhēng)壓力。二零零三年我們要完成三十七個(gè)億的銷(xiāo)售目標(biāo)。--------生意額的翻番需要更有競(jìng)爭(zhēng)力的

管理與操作平臺(tái)支持！第一部分：背景與實(shí)施目標(biāo)經(jīng)過(guò)二零零二年一年的奮戰(zhàn)，成功改制并建立起了一套行業(yè)內(nèi)較為先55整個(gè)生意管理與操作平臺(tái)的建設(shè)：二零零三年四月正式啟動(dòng)建設(shè)二零零三年五月底之前結(jié)束建設(shè)--------以全新的更有競(jìng)爭(zhēng)力的生意管理與操作

平臺(tái)迎接二零零三年的旺季，

創(chuàng)造健力寶的二次騰飛?。?！第一部分：背景與實(shí)施目標(biāo)整個(gè)生意管理與操作平臺(tái)的建設(shè)：第一部分：背景與實(shí)施56提綱第一部分：背景及實(shí)施目標(biāo)第二部分：系統(tǒng)建設(shè)具體執(zhí)行方案：一、中央計(jì)劃系統(tǒng)：

A、全新架構(gòu)的信息管理

B、營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃部計(jì)劃職能的強(qiáng)化：

B1、滾動(dòng)銷(xiāo)售計(jì)劃的實(shí)施

B2、細(xì)化至區(qū)域的品牌發(fā)展規(guī)劃

C、渠道拓展部職能的細(xì)化并向下延伸二、行銷(xiāo)業(yè)務(wù)系統(tǒng)：

A、零售終端建設(shè)：

A1、本階段的終端爭(zhēng)奪戰(zhàn)

A2、下階段的目標(biāo)

B、合作伙伴制系統(tǒng)的優(yōu)化：

B1、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)布局的重新規(guī)劃

B2、更加有效的合作伙伴激勵(lì)政策

提綱第一部分：背景及實(shí)施目標(biāo)57全新架構(gòu)的信息管理

-------營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃部總監(jiān)鄧銘第二部分：系統(tǒng)建設(shè)具體執(zhí)行方案一/A/A1、全新架構(gòu)的信息管理全新架構(gòu)的信息管理

-------營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃部總監(jiān)58第二部分：系統(tǒng)建設(shè)具體執(zhí)行方案提綱：

為何需要建立全新架構(gòu)的信息管理系統(tǒng)信息系統(tǒng)的目標(biāo)數(shù)據(jù)的采集:需要哪些數(shù)據(jù)如何獲取這些信息數(shù)據(jù)=>信息:

如何幫助不同層面的人用系統(tǒng)的思維管理生意一/A/A1、全新架構(gòu)的信息管理第二部分：系統(tǒng)建設(shè)具體執(zhí)行方案提綱：

一/A/A1、全新59為何需要建立全新架構(gòu)的信息管理系統(tǒng)？第二部分：系統(tǒng)建設(shè)具體執(zhí)行方案一/A/A1、全新架構(gòu)的信息管理為何需要建立全新架構(gòu)的信息管理系統(tǒng)？第二部分：系統(tǒng)建設(shè)具體執(zhí)60隨著集團(tuán)經(jīng)營(yíng)品牌的不斷增加，生意的穩(wěn)步擴(kuò)大，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的不斷加劇，經(jīng)營(yíng)管理的難度也不斷增加。為保持并提升競(jìng)爭(zhēng)力，銷(xiāo)售公司果斷再次進(jìn)行重組，成功地把組織架構(gòu)和員工素質(zhì)提升至更高層次。然而，要發(fā)揮出新系統(tǒng)的真正實(shí)力，一流硬件還需配置一流軟件。因此，系統(tǒng)流程也需要隨之進(jìn)行全面升級(jí)。眾所周知，精準(zhǔn)客觀的數(shù)據(jù)信息是所有科學(xué)決策的前提基礎(chǔ)。每一個(gè)職能部門(mén)的每一個(gè)崗位的每一個(gè)判斷，都必須依靠過(guò)硬的數(shù)據(jù)支持——事前依靠客觀事實(shí)來(lái)說(shuō)話(huà)，事后還是要依靠客觀事實(shí)來(lái)驗(yàn)證成敗。信息系統(tǒng)的科學(xué)化運(yùn)作是其他系統(tǒng)得以科學(xué)化運(yùn)作的基礎(chǔ)。所以，建議系統(tǒng)改革從信息系統(tǒng)開(kāi)始。第二部分：系統(tǒng)建設(shè)具體執(zhí)行方案一/A/A1、全新架構(gòu)的信息管理隨著集團(tuán)經(jīng)營(yíng)品牌的不斷增加，生意的穩(wěn)步擴(kuò)大，61科學(xué)，全面的信息收集系統(tǒng)，是作出正確判斷，形成決策的前提條件。高效，高質(zhì)的信息傳送系統(tǒng)，是決策得以及時(shí)傳達(dá)，準(zhǔn)確執(zhí)行的基礎(chǔ)。準(zhǔn)確、客觀的信息反饋系統(tǒng)，是衡量績(jī)效，檢驗(yàn)決策質(zhì)量的唯一渠道。第二部分：系統(tǒng)建設(shè)具體執(zhí)行方案一/A/A1、全新架構(gòu)的信息管理科學(xué)，全面的信息收集系統(tǒng)，是作出正確判斷，形成決策的前提條件62建設(shè)信息系統(tǒng)要達(dá)到的什么樣的目標(biāo)？第二部分：系統(tǒng)建設(shè)具體執(zhí)行方案一/A/A1、全新架構(gòu)的信息管理建設(shè)信息系統(tǒng)第二部分：系統(tǒng)建設(shè)具體執(zhí)行方案一/A/A1、全新63幫助——公司決策層：迅速掌握公司經(jīng)營(yíng)指標(biāo)進(jìn)展程度；尋找阻礙進(jìn)展的障礙所在；通過(guò)數(shù)據(jù)分析給出生意提升建議。營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃組：準(zhǔn)確理解我們?cè)诟?jìng)爭(zhēng)中所處的位置，使各項(xiàng)計(jì)劃更加合理。品牌管理組：從消費(fèi)者角度進(jìn)行思考，結(jié)合競(jìng)品動(dòng)向，深入理解公司品牌經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀和趨勢(shì)；檢測(cè)公關(guān)促銷(xiāo)執(zhí)行效果。渠道管理組：提供準(zhǔn)確渠道資訊，掌握各渠道真實(shí)情況。各分公司：為分公司層面的管理決策提供必要的數(shù)據(jù)支持。信息組自身：職責(zé)更分明，流程更簡(jiǎn)潔，數(shù)據(jù)提供更及時(shí)。幫助各層面的人開(kāi)始用與公司整體生意管理相同的思維去管理他們的生意。這就是系統(tǒng)性思維的一種表現(xiàn)！第二部分：系統(tǒng)建設(shè)具體執(zhí)行方案一/A/A1、全新架構(gòu)的信息管理幫助——第二部分：系統(tǒng)建設(shè)具體執(zhí)行方案一/A/A1、全新架構(gòu)64數(shù)據(jù)的采集第二部分：系統(tǒng)建設(shè)具體執(zhí)行方案一/A/A1、全新架構(gòu)的信息管理數(shù)據(jù)的采集第二部分：系統(tǒng)建設(shè)具體執(zhí)行方案一/A/A1、全新架65生意是怎樣發(fā)生的?內(nèi)部經(jīng)營(yíng)管理健力寶銷(xiāo)售公司內(nèi)部消費(fèi)者市場(chǎng)零售終端合作伙伴上游渠道消費(fèi)環(huán)節(jié)終端第二部分：系統(tǒng)建設(shè)具體執(zhí)行方案一/A/A1、全新架構(gòu)的信息管理生意是怎樣發(fā)生的?內(nèi)部經(jīng)營(yíng)管理健力寶消費(fèi)者市場(chǎng)零售終端合作伙66業(yè)代處在自己層面內(nèi)應(yīng)掌握的信息數(shù)據(jù)產(chǎn)生于生意的每個(gè)環(huán)節(jié)健力寶銷(xiāo)售公司內(nèi)部消費(fèi)者市場(chǎng)零售終端合作伙伴工廠(chǎng)生產(chǎn)入庫(kù)庫(kù)存客戶(hù)資源價(jià)格體系分渠道銷(xiāo)量渠道促銷(xiāo)上游渠道營(yíng)銷(xiāo)策略組合人力資源財(cái)務(wù)狀況區(qū)域經(jīng)營(yíng)狀況其他內(nèi)部經(jīng)營(yíng)媒介接觸習(xí)慣購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣/飲用習(xí)慣品牌/品類(lèi)偏好包裝/口味偏好品牌檢測(cè)消費(fèi)者研究進(jìn)銷(xiāo)存客戶(hù)資源價(jià)格銷(xiāo)量終端促銷(xiāo)分銷(xiāo)/鋪市率公關(guān)促銷(xiāo)市場(chǎng)容量/市場(chǎng)份額品類(lèi)/規(guī)格/口味發(fā)展趨勢(shì)終端掌控第二部分：系統(tǒng)建設(shè)具體執(zhí)行方案一/A/A1、全新架構(gòu)的信息管理業(yè)代處在自己層面內(nèi)應(yīng)掌握的信息數(shù)據(jù)產(chǎn)生于生意的每個(gè)環(huán)節(jié)健力寶67分公司在自己層面內(nèi)應(yīng)掌握的信息健力寶銷(xiāo)售公司內(nèi)部消費(fèi)者市場(chǎng)零售終端合作伙伴工廠(chǎng)生產(chǎn)入庫(kù)庫(kù)存客戶(hù)資源價(jià)格體系分渠道銷(xiāo)量渠道促銷(xiāo)上游渠道營(yíng)銷(xiāo)策略組合人力資源財(cái)務(wù)狀況區(qū)域經(jīng)營(yíng)狀況其他內(nèi)部經(jīng)營(yíng)媒介接觸習(xí)慣購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣/飲用習(xí)慣品牌/品類(lèi)偏好包裝/口味偏好品牌檢測(cè)消費(fèi)者研究進(jìn)銷(xiāo)存客戶(hù)資源價(jià)格銷(xiāo)量終端促銷(xiāo)分銷(xiāo)/鋪市率公關(guān)促銷(xiāo)市場(chǎng)容量/市場(chǎng)份額品類(lèi)/規(guī)格/口味發(fā)展趨勢(shì)終端掌控第二部分：系統(tǒng)建設(shè)具體執(zhí)行方案一/A/A1、全新架構(gòu)的信息管理數(shù)據(jù)產(chǎn)生于生意的每個(gè)環(huán)節(jié)分公司在自己層面內(nèi)應(yīng)掌握的信息健力寶消費(fèi)者市場(chǎng)零售終端合作伙68轉(zhuǎn)化到系統(tǒng)的三個(gè)層面的數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)本部層面分公司層面業(yè)代處層面人力資源財(cái)務(wù)狀況區(qū)域經(jīng)營(yíng)狀況庫(kù)存客戶(hù)資源價(jià)格（體系）分渠道的銷(xiāo)量

（渠道及終端的各種類(lèi)型商店）渠道/終端促銷(xiāo)合作伙伴進(jìn)銷(xiāo)存分銷(xiāo)率（各種類(lèi)型商店）公關(guān)促銷(xiāo)市場(chǎng)容量/份額品類(lèi)/規(guī)格/口味發(fā)展趨勢(shì)人力資源財(cái)務(wù)狀況庫(kù)存客戶(hù)資源價(jià)格（體系）分渠道的銷(xiāo)量

（渠道及終端的各種類(lèi)型商店）渠道/終端促銷(xiāo)合作伙伴進(jìn)銷(xiāo)存分銷(xiāo)率（各種類(lèi)型商店）公關(guān)促銷(xiāo)市場(chǎng)容量/份額品類(lèi)/規(guī)格/口味發(fā)展趨勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)策略組合

人力資源

財(cái)務(wù)狀況

區(qū)域經(jīng)營(yíng)狀況

工廠(chǎng)生產(chǎn)入庫(kù)

庫(kù)存

客戶(hù)資源

價(jià)格（體系0

分渠道的銷(xiāo)量

（渠道及終端的各種類(lèi)型商店）渠道/終端促銷(xiāo)

合作伙伴進(jìn)銷(xiāo)存

分銷(xiāo)率（各種類(lèi)型商店）

公關(guān)促銷(xiāo)

市場(chǎng)容量/份額

品類(lèi)/規(guī)格/口味發(fā)展趨勢(shì)

媒介接觸習(xí)慣

購(gòu)買(mǎi)/飲用習(xí)慣

品牌/品類(lèi)偏好

包裝/口味/規(guī)格偏好

品牌檢測(cè)第二部分：系統(tǒng)建設(shè)具體執(zhí)行方案一/A/A1、全新架構(gòu)的信息管理轉(zhuǎn)化到系統(tǒng)的三個(gè)層面的數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)本部層面分公司層面業(yè)代處層面人69怎樣獲得這些信息呢？第二部分：系統(tǒng)建設(shè)具體執(zhí)行方案一/A/A1、全新架構(gòu)的信息管理怎樣獲得這些信息呢？第二部分：系統(tǒng)建設(shè)具體執(zhí)行方案一/A/A70來(lái)自營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃部信息管理組第二部分：系統(tǒng)建設(shè)具體執(zhí)行方案一/A/A1、全新架構(gòu)的信息管理來(lái)自營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃部信息管理組第二部分：系統(tǒng)建設(shè)具體執(zhí)行方案一/A71自業(yè)務(wù)單位，由渠道拓展部匯總第二部分：系統(tǒng)建設(shè)具體執(zhí)行方案一/A/A1、全新架構(gòu)的信息管理自業(yè)務(wù)單位，由渠道拓展部匯總第二部分：系統(tǒng)建設(shè)具體執(zhí)行方案一72來(lái)自行銷(xiāo)服務(wù)部序號(hào)環(huán)節(jié)屬性?xún)?nèi)容提供周期數(shù)據(jù)出處負(fù)責(zé)人1上游渠道銷(xiāo)售額（資金流）實(shí)際回款數(shù)/回款進(jìn)度每天行銷(xiāo)服務(wù)部行銷(xiāo)服務(wù)部2銷(xiāo)售額（資金流）合作伙伴打款開(kāi)單額（至SKU）每月初行銷(xiāo)服務(wù)部行銷(xiāo)服務(wù)部3生產(chǎn)及各級(jí)庫(kù)存（物流）合作伙伴進(jìn)銷(xiāo)存每周分公司行銷(xiāo)服務(wù)部4終端掌控銷(xiāo)售額（資金流）KA（我司直供賣(mài)場(chǎng)）回款金額每月初行銷(xiāo)服務(wù)部行銷(xiāo)服務(wù)部上游渠道上游渠道第二部分：系統(tǒng)建設(shè)具體執(zhí)行方案一/A/A1、全新架構(gòu)的信息管理來(lái)自行銷(xiāo)服務(wù)部序號(hào)環(huán)節(jié)屬性?xún)?nèi)容提供周期數(shù)據(jù)出處負(fù)責(zé)人173分公司需提供的數(shù)據(jù)第二部分：系統(tǒng)建設(shè)具體執(zhí)行方案一/A/A1、全新架構(gòu)的信息管理分公司需提供的數(shù)據(jù)第二部分：系統(tǒng)建設(shè)具體執(zhí)行方案一/A/A174需要其他部門(mén)提供部分第二部分：系統(tǒng)建設(shè)具體執(zhí)行方案一/A/A1、全新架構(gòu)的信息管理需要其他部門(mén)提供部分第二部分：系統(tǒng)建設(shè)具體執(zhí)行方案一/A/A75

健力寶銷(xiāo)售公司內(nèi)部消費(fèi)者市場(chǎng)零售終端合作伙伴第二部分：系統(tǒng)建設(shè)具體執(zhí)行方案一/A/A1、全新架構(gòu)的信息管理健力寶消費(fèi)者市場(chǎng)零售終端合作伙伴第二部分：系統(tǒng)建設(shè)具體執(zhí)76業(yè)代處層面的數(shù)據(jù)收集時(shí)間表第二部分：系統(tǒng)建設(shè)具體執(zhí)行方案一/A/A1、全新架構(gòu)的信息管理業(yè)代處層面的數(shù)據(jù)收集時(shí)間表第二部分：系統(tǒng)建設(shè)具體執(zhí)行方案一/77分公司層面的數(shù)據(jù)收集時(shí)間表第二部分：系統(tǒng)建設(shè)具體執(zhí)行方案一/A/A1、全新架構(gòu)的信息管理分公司層面的數(shù)據(jù)收集時(shí)間表第二部分：系統(tǒng)建設(shè)具體執(zhí)行方案一/78總部渠道部的數(shù)據(jù)收集時(shí)間表第二部分：系統(tǒng)建設(shè)具體執(zhí)行方案一/A/A1、全新架構(gòu)的信息管理總部渠道部的數(shù)據(jù)收集時(shí)間表第二部分：系統(tǒng)建設(shè)具體執(zhí)行方案一/79數(shù)據(jù)信息第二部分：系統(tǒng)建設(shè)具體執(zhí)行方案一/A/A1、全新架構(gòu)的信息管理數(shù)據(jù)信息第二部分：系統(tǒng)建設(shè)80幫助各層面的人開(kāi)始用系統(tǒng)的思維去管理他們的生意第二部分：系統(tǒng)建設(shè)具體執(zhí)行方案一/A/A1、全新架構(gòu)的信息管理第二部分：系統(tǒng)建設(shè)具體執(zhí)行方案一/A/A1、全新架構(gòu)的信息管81業(yè)代處層面-----業(yè)代處的生意生意分析（出貨+分銷(xiāo)率+價(jià)格+競(jìng)品+市場(chǎng)政策）

=》本業(yè)代處的總體銷(xiāo)售的結(jié)果和過(guò)程（發(fā)生了什么？為什么？）及各客戶(hù)在此中的作用（在哪發(fā)生？）

本業(yè)代處的生意提升該怎么做？分階段的目標(biāo)是什么？如何達(dá)到？

=》業(yè)代處主任回款進(jìn)度

=》提前預(yù)測(cè)月底回款達(dá)成情況并及時(shí)向客戶(hù)催款以確保本業(yè)代處月度目標(biāo)的達(dá)成

=》業(yè)代處主任合作伙伴的庫(kù)存+出入庫(kù)

=》合作伙伴的生意是否健康，會(huì)否產(chǎn)生可能的積壓或超計(jì)劃需求

=》業(yè)代處主任

行政狀況

=》人員及資源投入，業(yè)代處的行政管理是否健康足以支持其生意的發(fā)展第二部分：系統(tǒng)建設(shè)具體執(zhí)行方案一/A/A1、全新架構(gòu)的信息管理業(yè)代處層面-----業(yè)代處的生意生意分析（出貨+分銷(xiāo)率+82分公司層面-----分公司的生意生意分析（出貨+分銷(xiāo)率+價(jià)格+競(jìng)品+市場(chǎng)政策）

=》本分公司的總體銷(xiāo)售的結(jié)果和過(guò)程（發(fā)生了什么？為什么？）及各業(yè)代處在此中的作用（在哪發(fā)生？）

本分公司的生意提升該怎么做？各業(yè)代處的側(cè)重點(diǎn)？分階段的目標(biāo)是什么？如何達(dá)到？

=》分公司市場(chǎng)部經(jīng)理回款進(jìn)度

=》提前預(yù)測(cè)月底回款達(dá)成情況并及時(shí)向業(yè)代處催款以確保本分公司月度目標(biāo)的達(dá)成

=》分公司經(jīng)理合作伙伴的庫(kù)存+出入庫(kù)

=》合作伙伴的生意是否健康，會(huì)否產(chǎn)生可能的積壓或超計(jì)劃需求

=》分公司經(jīng)理行政狀況

=》人員及資源投入，分公司的行政管理是否健康足以支持分公司生意的發(fā)展第二部分：系統(tǒng)建設(shè)具體執(zhí)行方案一/A/A1、全新架構(gòu)的信息管理分公司層面-----分公司的生意生意分析（出貨+分銷(xiāo)率+83總部層面----全國(guó)生意的掌控生意分析（出貨+分銷(xiāo)率+價(jià)格+競(jìng)品+市場(chǎng)政策）

=》全國(guó)的銷(xiāo)售的結(jié)果和過(guò)程（發(fā)生了什么？為什么？）

-》市場(chǎng)計(jì)劃組

=》全國(guó)總體的生意提升該怎么做？分階段的目標(biāo)是什么？如何達(dá)到？

-》市場(chǎng)計(jì)劃組VS品牌VS渠道拓展部全國(guó)回款進(jìn)度

=》提前預(yù)測(cè)月底回款達(dá)成情況并及時(shí)向分公司催款以確保銷(xiāo)售公司月度目標(biāo)的達(dá)成

=》營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃部全國(guó)的生產(chǎn)+庫(kù)存+出庫(kù)

=》供應(yīng)鏈?zhǔn)欠窠】?，?huì)否產(chǎn)生可能的加單及積壓

現(xiàn)金流是否健康，集團(tuán)財(cái)務(wù)會(huì)否攻擊銷(xiāo)售公司

=》產(chǎn)品計(jì)劃組VS渠道拓展部全國(guó)的行政狀況

=》人員及投入，后院會(huì)否起火。第二部分：系統(tǒng)建設(shè)具體執(zhí)行方案一/A/A1、全新架構(gòu)的信息管理總部層面----全國(guó)生意的掌控生意分析（出貨+分銷(xiāo)率+價(jià)84提綱第一部分：背景及實(shí)施目標(biāo)第二部分：系統(tǒng)建設(shè)具體執(zhí)行方案：一、中央計(jì)劃系統(tǒng)：

A、全新架構(gòu)的信息管理

B、營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃部計(jì)劃職能的強(qiáng)化：

B1、滾動(dòng)銷(xiāo)售計(jì)劃的實(shí)施

B2、細(xì)化至區(qū)域的品牌發(fā)展規(guī)劃

C、渠道拓展部職能的細(xì)化并向下延伸二、行銷(xiāo)業(yè)務(wù)系統(tǒng)：

A、零售終端建設(shè)：

A1、本階段的終端爭(zhēng)奪戰(zhàn)

A2、下階段的目標(biāo)

B、合作伙伴制系統(tǒng)的優(yōu)化：

B1、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)布局的重新規(guī)劃

B2、更加有效的合作伙伴激勵(lì)政策

提綱第一部分：背景及實(shí)施目標(biāo)85滾動(dòng)銷(xiāo)售計(jì)劃的實(shí)施

-------營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃部總監(jiān)鄧銘第二部分：系統(tǒng)建設(shè)具體執(zhí)行方案一/B/B1、滾動(dòng)銷(xiāo)售計(jì)劃的實(shí)施滾動(dòng)銷(xiāo)售計(jì)劃的實(shí)施

-------營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃部總監(jiān)86目標(biāo)與簡(jiǎn)介目標(biāo)：為加強(qiáng)各級(jí)業(yè)務(wù)系統(tǒng)的計(jì)劃能力，盡可能地真實(shí)反映產(chǎn)品需求狀況，最大限度減少銷(xiāo)售計(jì)劃與實(shí)際出貨的差異，對(duì)銷(xiāo)售計(jì)劃的制定方法進(jìn)行完善，確保各業(yè)務(wù)系統(tǒng)計(jì)劃準(zhǔn)確性的提高。

簡(jiǎn)介：銷(xiāo)售計(jì)劃制定以3個(gè)月為單位滾動(dòng)制定，即每月制定后三個(gè)月（N,N+1,N+2）的銷(xiāo)售計(jì)劃，要求下月(N)銷(xiāo)售計(jì)劃的準(zhǔn)確程度最高，以提貨計(jì)劃的方式提出，后兩個(gè)月(N+1,N+2)的計(jì)劃在次月可以修改，但是N+1月的變動(dòng)范圍不得大于30%，N+2月的變動(dòng)范圍不得大于50%。第二部分：系統(tǒng)建設(shè)具體執(zhí)行方案一/B/B1、滾動(dòng)銷(xiāo)售計(jì)劃的實(shí)施目標(biāo)與簡(jiǎn)介目標(biāo)：第二部分：系統(tǒng)建設(shè)具體執(zhí)行方案一/B/B1、87分類(lèi)包含產(chǎn)品 備注A類(lèi)健力寶罐橙、罐檸、1.25L/1.5L塑橙/檸；第5季罐裝/1.25L桔子/檸檬VC、500ml鮮橙汁占生意量的80%的產(chǎn)品B類(lèi) 健力寶2L/2.25L塑橙、1.25L/1.5L塑檸；第5季2L桔子/檸檬VC、罐裝/1.25L/2L可樂(lè)VC、500ml水蜜桃汁/番石榴汁/混合果汁、555ml純凈水、1.5L果汁 戰(zhàn)略性發(fā)展產(chǎn)品C類(lèi)其他產(chǎn)品 問(wèn)題產(chǎn)品或儲(chǔ)備產(chǎn)品為明確產(chǎn)品組合重點(diǎn)及保證市場(chǎng)銷(xiāo)售，公司對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行了ABC分類(lèi)，產(chǎn)品分類(lèi)也是影響銷(xiāo)售計(jì)劃制定的重要因素。在公司的層面上產(chǎn)品分類(lèi)及其標(biāo)準(zhǔn)如下表：實(shí)施步驟一：明確本公司的產(chǎn)品分類(lèi)第二部分：系統(tǒng)建設(shè)具體執(zhí)行方案一/B/B1、滾動(dòng)銷(xiāo)售計(jì)劃的實(shí)施分類(lèi)包含產(chǎn)品 備注A類(lèi)健力寶罐橙、罐檸、1.25L/1.5L88對(duì)于ABC類(lèi)產(chǎn)品各自在產(chǎn)品供應(yīng)計(jì)劃中的屬性，說(shuō)明如下：A類(lèi)產(chǎn)品是銷(xiāo)量的核心構(gòu)成，以保證市場(chǎng)供應(yīng)為原則，生產(chǎn)部門(mén)按銷(xiāo)售計(jì)劃的100%、執(zhí)行“面向庫(kù)存生產(chǎn)（MTI）”操作方式，B類(lèi)產(chǎn)品屬“生意機(jī)會(huì)優(yōu)先”：按銷(xiāo)售計(jì)劃的50%備貨。C類(lèi)產(chǎn)品屬“庫(kù)存控制優(yōu)先”：以庫(kù)存最小化為原則，生產(chǎn)部門(mén)執(zhí)行“面向訂單生產(chǎn)（MTO）”操作方式，分公司報(bào)最小量作為安全庫(kù)存。各分公司根據(jù)當(dāng)?shù)氐膶?shí)際市場(chǎng)情況及季節(jié)性對(duì)產(chǎn)品分類(lèi)實(shí)施本地化調(diào)整，得出本分公司的ABC類(lèi)產(chǎn)品，并明確B類(lèi)產(chǎn)品各SKU分別屬于“生意機(jī)會(huì)優(yōu)先”還是“庫(kù)存控制優(yōu)先”。實(shí)施步驟二：在制定計(jì)劃時(shí)，針對(duì)ABC類(lèi)產(chǎn)品

進(jìn)行不同的處理第二部分：系統(tǒng)建設(shè)具體執(zhí)行方案一/B/B1、滾動(dòng)銷(xiāo)售計(jì)劃的實(shí)施對(duì)于ABC類(lèi)產(chǎn)品各自在產(chǎn)品供應(yīng)計(jì)劃中的屬性，說(shuō)明如下：實(shí)施步89銷(xiāo)售計(jì)劃制定過(guò)程：

根據(jù)現(xiàn)有的業(yè)代處及分公司的生意管理能力，提供分別基于DRP系統(tǒng)和合作伙伴庫(kù)存的兩種方法供業(yè)代處及分公司參考。進(jìn)展?fàn)顩r：4、5月份試運(yùn)行、調(diào)整；6月份正式啟動(dòng)第二部分：系統(tǒng)建設(shè)具體執(zhí)行方案一/B/B1、滾動(dòng)銷(xiāo)售計(jì)劃的實(shí)施銷(xiāo)售計(jì)劃制定過(guò)程：

根據(jù)現(xiàn)有的業(yè)代處及分公司的生意管理能力90提綱第一部分：背景及實(shí)施目標(biāo)第二部分：系統(tǒng)建設(shè)具體執(zhí)行方案：一、中央計(jì)劃系統(tǒng)：

A、全新架構(gòu)的信息管理

B、營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃部計(jì)劃職能的強(qiáng)化：

B1、滾動(dòng)銷(xiāo)售計(jì)劃的實(shí)施

B2、細(xì)化至區(qū)域的品牌/市場(chǎng)發(fā)展規(guī)劃

C、渠道拓展部職能的細(xì)化并向下延伸二、行銷(xiāo)業(yè)務(wù)系統(tǒng)：

A、零售終端建設(shè)：

A1、本階段的終端爭(zhēng)奪戰(zhàn)

A2、下階段的目標(biāo)

B、合作伙伴制系統(tǒng)的優(yōu)化：

B1、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)布局的重新規(guī)劃

B2、更加有效的合作伙伴激勵(lì)政策

提綱第一部分：背景及實(shí)施目標(biāo)91細(xì)化至區(qū)域的品牌/市場(chǎng)發(fā)展規(guī)劃

-------營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃部總監(jiān)鄧銘第二部分：系統(tǒng)建設(shè)具體執(zhí)行方案一/B/B2、細(xì)化至區(qū)域的品牌發(fā)展規(guī)劃細(xì)化至區(qū)域的品牌/市場(chǎng)發(fā)展規(guī)劃

92我們的生意管理現(xiàn)狀

客戶(hù)導(dǎo)向的銷(xiāo)售管理銷(xiāo)售額+回款的粗線(xiàn)條管理第二部分：系統(tǒng)建設(shè)具體執(zhí)行方案一/B/B2、細(xì)化至區(qū)域的品牌發(fā)展規(guī)劃我們的生意管理現(xiàn)狀

第二部分：系統(tǒng)建設(shè)具體執(zhí)行方案一/B/B93生意管理中的提升機(jī)會(huì)改客戶(hù)導(dǎo)向?yàn)槭袌?chǎng)導(dǎo)向從品牌的的角度考慮銷(xiāo)售策略以及合作伙伴制的布局強(qiáng)化過(guò)程管理從各品牌、各SKU的分銷(xiāo)過(guò)程入手，提高過(guò)程管理的能力提升多品牌的運(yùn)作能力從各品牌、各SKU的角度，分析生意，尋找機(jī)會(huì)第二部分：系統(tǒng)建設(shè)具體執(zhí)行方案一/B/B2、細(xì)化至區(qū)域的品牌發(fā)展規(guī)劃生意管理中的提升機(jī)會(huì)第二部分：系統(tǒng)建設(shè)具體執(zhí)行方案一/B/B94分步驟的解決方案分品牌確定重點(diǎn)市場(chǎng)分區(qū)域確定重點(diǎn)品牌分區(qū)域確定重點(diǎn)SKU針對(duì)性地完成區(qū)域?qū)用娴钠放瓢l(fā)展戰(zhàn)略分解形成戰(zhàn)略資源投入計(jì)劃在多品牌的架構(gòu)下發(fā)動(dòng)相應(yīng)的市場(chǎng)活動(dòng)，達(dá)成相應(yīng)生意目標(biāo)第二部分：系統(tǒng)建設(shè)具體執(zhí)行方案一/B/B2、細(xì)化至區(qū)域的品牌發(fā)展規(guī)劃分步驟的解決方案第二部分：系統(tǒng)建設(shè)具體執(zhí)行方案一/B/B2、95第二部分：系統(tǒng)建設(shè)具體執(zhí)行方案一/B/B2、細(xì)化至區(qū)域的品牌發(fā)展規(guī)劃第二部分：系統(tǒng)建設(shè)具體執(zhí)行方案一/B/B2、細(xì)化至區(qū)域的品牌96第二部分：系統(tǒng)建設(shè)具體執(zhí)行方案