杭州花園商貿(mào)城服飾品牌運營中心市場專項研究 課件

杭州花園商貿(mào)城

“服飾品牌運營中心”方案

市場專項研究杭州花園商貿(mào)城

“服飾品牌運營中心”方案

市場專項研究1方案介紹商戶訪談可行性分析方案介紹商戶訪談可行性分析2

專業(yè)市場是一種以某個固定場所為集聚地，以眾多商戶為經(jīng)營主體所形成的共享式交易平臺。大部分專業(yè)市場仍然以“現(xiàn)場、現(xiàn)金、現(xiàn)貨”為主的“三現(xiàn)交易”。商戶A商戶B商戶C共享式交易平臺產(chǎn)品需求產(chǎn)品供給如何吸引買家？招客如何吸引商家？招商如何吸引企業(yè)？招廠商戶N專業(yè)市場是一種以某個固定場所為集聚3“品牌運營中心”是在專業(yè)市場發(fā)展成熟之后形成的一種業(yè)態(tài)，其經(jīng)營戶以企業(yè)的品牌營銷中心，加盟中心，品牌區(qū)域代理商為集聚。其銷售方式基本脫離三現(xiàn)交易，以訂單交易，加盟代理為主。品牌A品牌B品牌C共享式交易平臺品牌代理需求品牌供給如何吸引加盟商招客如何吸引企業(yè)與品牌代理商？招商品牌N“品牌運營中心”是在專業(yè)市場發(fā)展成熟之后形成的一種業(yè)態(tài)，其經(jīng)4專業(yè)市場與消費者的關系示意圖企業(yè)A消費者A企業(yè)B消費者B企業(yè)C消費者C企業(yè)D消費者D企業(yè)E消費者E零售商A零售商B零售商C零售商D零售商E專業(yè)市場批發(fā)市場……專業(yè)市場與消費者的關系示意圖企業(yè)A消費者A企業(yè)B消費者B企業(yè)5企業(yè)產(chǎn)品供應商品牌代理/運營商/部門區(qū)域代理A品牌運營商與消費者的關系示意圖區(qū)域代理B區(qū)域代理C區(qū)域代理D區(qū)域代理E消費群消費群消費群消費群消費群企業(yè)品牌代理/運營商/部門區(qū)域代理A品牌運營商與消費者的關系6服飾品牌運營中心是以服飾產(chǎn)品品牌展示、品牌連鎖加盟、品牌代理為主的，通過訂單交易的專業(yè)運營中心。入駐商戶包括“企業(yè)品牌加盟、展示中心”，”產(chǎn)品營銷公司“，“品牌總代理”，“區(qū)域品牌總代理商”等。企業(yè)品牌加盟、展示中心產(chǎn)品營銷公司品牌總代理區(qū)域品牌總代理商服飾品牌運營中心是以服飾產(chǎn)品品牌展示、品牌連鎖加盟、品牌代理7服飾品牌運營中心的必要條件企業(yè)目前“生產(chǎn)者剩余價值”較高。企業(yè)或上游企業(yè)有持續(xù)的產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)能力。新產(chǎn)品知識產(chǎn)權受到較好保護，不會被大量或經(jīng)常翻版。由在市場“等客戶”變成出市場“找客戶”，有獨立的渠道營銷管理能力。周邊存在大量的非品牌批發(fā)商，與其保持差異化競爭趨勢。品牌營銷有較高利潤，與競爭者樹立競爭壁壘。品牌營銷能有較大輻射范圍，增加營銷輻射能力。想做品牌能做品牌服飾品牌運營中心的必要條件企業(yè)目前“生產(chǎn)者剩余價值”較高。周8商戶訪談商戶訪談9杭州迅弛服飾有限公司總經(jīng)理章宇雷章宇雷，曾供職國內(nèi)知名企業(yè)報喜鳥（任品牌推廣總監(jiān)）和廣東省紡織進出口集團旗下莊姿妮女裝。2003年創(chuàng)辦“迅馳”服裝品牌。地址：杭州上塘路208號朝暉新城2棟2層聯(lián)系電話商家概述

該企業(yè)主要代理國內(nèi)知名女士內(nèi)衣、保暖內(nèi)衣等。企業(yè)員工12人，2007年銷售額約600萬。被訪談者從事服裝行業(yè)9年，有大型企業(yè)服裝品牌策劃、拓展經(jīng)驗，有JOOP、ITAT、第五季等服裝品牌推廣策劃經(jīng)驗，有品牌自主代理經(jīng)驗?！撋碳以L談內(nèi)容，在盡量尊重原話內(nèi)容基礎上，經(jīng)過訪談人員不改變原話含義的整理。杭州迅弛服飾有限公司總經(jīng)理章宇雷章宇雷，曾供職國內(nèi)知10Q：杭州服裝批發(fā)行業(yè)與廣州服裝批發(fā)行業(yè)有何聯(lián)系？A：1、廣州的服裝產(chǎn)業(yè)，是中國最領先的。中國改革開放，廣州地區(qū)是最先得到香港服裝設計、技術等方面的轉(zhuǎn)移。2、國際服裝品牌進入亞洲，先進入日本，再到香港，然后從香港進入廣州。從2000年之后，部分國際服裝品牌已經(jīng)開始直接進入上海。3、杭州四季青的服裝批發(fā)，最先是從廣州倒貨而來。廣州的設計款型較四季青多，四季青在相當程度之上是對廣州的款式進行翻版與改版。4、杭州最近幾年興起的“杭派女裝”，其在四季青的占有量不高，部分貨源仍然從廣州購得，再進行批發(fā)，俗稱“倒貨”。5、廣州以夏裝、運動裝、T恤等產(chǎn)品類型較為有競爭力，杭州以冬裝、女裝較為有競爭力。Q：杭州服裝批發(fā)行業(yè)與廣州服裝批發(fā)行業(yè)有何聯(lián)系？11Q：杭州四季青與杭州的服裝加工企業(yè)是什么樣的依存關系？A：杭州的服裝企業(yè)，大都集中在四季青到九堡一帶。大量服裝企業(yè)都是20人左右的小型來料加工企業(yè)。四季青的商戶在大型商場、專賣店、服裝雜志、其他商戶那里看到合適的款式之后，會根據(jù)市場需要進行仿版，并且下訂單給杭州的中小型服裝加工企業(yè)。部分中型服裝加工企業(yè)在實力較大之后，也會自己進行翻版設計，并在四季青設立自己的批發(fā)店鋪。Q：杭州四季青與杭州的服裝加工企業(yè)是什么樣的依存關系？12Q：杭州四季青批發(fā)商的貨源一般如何構成？A：貨源主要來自：廣州地區(qū)——倒貨，四季青老市場占50%；杭州本土自主設計生產(chǎn)——杭派女裝等；湖州、溫州等地——外地貨；仿版設計——翻版貨；Q：杭州四季青批發(fā)商的貨源一般如何構成？A：13Q：杭派品牌女裝從小做大的過程如何？A：

倒貨翻版自主設計品牌連鎖加盟Q：杭派品牌女裝從小做大的過程如何？倒貨翻版自主設計品牌14Q：杭派女裝品牌集聚經(jīng)營的可能性如何？有什么難度？A：首先，杭派一線女裝品牌品牌及渠道建設較為獨立且完備，他們不愿意集聚，他們有自己的專賣門店，加盟形象展示店，有自己的營銷渠道，不愿意與二三線品牌同臺競爭。其次，杭派二三線品牌缺乏加盟客戶，哪怕是集聚在四季青，都存在困難。目前部分二三線品牌都以在全國開展品牌說明會、參加全國展會，以及挖大品牌墻角為手段來積累加盟商。他們有做大品牌的愿望。再次，杭派二三線品牌目前逐漸會在四季青，或者新四季青進行集聚，而且目前通過服裝協(xié)會以及朋友圈子，已經(jīng)有這樣的趨勢。最好，沒有合理的市場運營方式，中小品牌會面臨被大量翻版的威脅，中小品牌會因為同行的“抄襲”，“盜版”逐漸喪失競爭力。（最終品牌運營中心變成一個“檸檬市場”）※檸檬市場是指在信息不對稱市場中，消費者鑒別能力有限，低質(zhì)產(chǎn)品逐出高質(zhì)產(chǎn)品，而導致的市場萎縮。Q：杭派女裝品牌集聚經(jīng)營的可能性如何？有什么難度？※檸檬市場15Q：對項目有什么建議？A：你們項目距離四季青成熟的服裝批發(fā)市場太遠，商業(yè)氛圍很難形成。北京的百榮世貿(mào)商城，類似你們所說的模式，但是它是在大紅門等周邊成熟的批發(fā)市場基礎之上發(fā)展起來的。所以，如果要形成品牌運營中心，這樣的訂單加盟市場，也應該是四季青，而且四季青目前正有這樣的趨勢。對于你們沒有經(jīng)驗，沒有客戶關系的開發(fā)商來說，直接與四季青的未來進行競爭，我認為是不利的。反而，目前很多品牌服裝企業(yè)，他們每個季節(jié)都有相當數(shù)量的庫存商品，包括報喜鳥都有庫存商品。服裝行業(yè)中，庫存商品=凈利潤，將庫存商品作為集中銷售的地方，會受到很多品牌服裝企業(yè)的歡迎。目前我們策劃的第五季服裝品牌，就是以品牌折扣連鎖的形式在全國發(fā)展。品牌折扣鏈接Q：對項目有什么建議？品牌折扣鏈接16品牌折扣，在國外即為“Outlet”。目前杭州較有名的女裝折扣店如“妙帛”等發(fā)展勢頭紅火，頗受消費者歡迎。經(jīng)銷商增加利潤消費者淘到寶貝流轉(zhuǎn)商規(guī)模效益廠家減少庫存品牌折扣銷售鏈的四大受益者品牌折扣，在國外即為“Outlet”。經(jīng)銷商消費者流轉(zhuǎn)商廠家17JASONWOOD董事長助理Peter●商家概述

JASONWOOD是發(fā)源于杭州的國內(nèi)知名服飾品牌，在60多個城市有200多家門店，個2007年銷售額約5億元?！駥Ρ卷椖?模式的看法

1、項目的“嘈雜人群”會對品牌產(chǎn)生影響。2、JASONWOOD的品牌第一，不愿意放在市場中與其他低檔品牌為伍。產(chǎn)品靠自己的推廣與宣傳，靠加盟商來銷售，已經(jīng)脫離了市場的銷售模式。3、對于品牌訂單中心，認為是中小品牌，剛剛發(fā)展的品牌可以嘗試，但是中小品牌設計的東西，由于研發(fā)能力有限，也會面臨被抄襲，或者抄襲別人的可能，而這兩者，都是反品牌的行為。

4、如果項目考慮城市商業(yè)，在針對年輕人的主題下面，如果主題鮮明，對消費者的吸引能力強，JASONWOOD會做形象店考慮。5、每年不會放太多庫存貨銷售，會影響該城市加盟商的利益。JASONWOOD董事長助理Peter●商家概述18紅袖服飾品牌策劃總監(jiān)魏超●商家概述

紅袖是發(fā)源于杭州的典型杭派女裝企業(yè)，目前在全國已經(jīng)建立了300多家連鎖店，年生產(chǎn)服裝70多萬件。同時在童裝及高檔女裝方面亦有突破。其童裝品牌MTT已經(jīng)入住杭州大廈?！駥Ρ卷椖?模式的看法1、紅袖會對其品牌有拉動作用的物業(yè)重點關注，一般考慮成熟商圈物業(yè)，但如果是知名百貨公司或者物業(yè)，如萬象城等，非常樂意開設形象店。2、對于品牌訂單中心沒有興趣，品牌已經(jīng)過了這個階段。

3、靠產(chǎn)品研發(fā)與加盟商管理來運營，杭州地區(qū)的店鋪除了加盟店之外，都以形象展示為主，起到樣板店鋪的效果。4、每個服裝企業(yè)，特別是知名服裝企業(yè)，每年都會有大量庫存。一般企業(yè)處理庫存都會讓庫存總經(jīng)銷整體收購，其打包出售價格非常底，但是必須換牌銷售。紅袖服飾品牌策劃總監(jiān)魏超●商家概述19杭州四季青市場訪談小結(jié)1、普遍商戶認為項目市場地理位置較為偏僻，人流不足，短期內(nèi)難以形成市場氣候；2、普遍訪談商戶沒有做品牌的打算，目前僅僅以產(chǎn)品的銷售批發(fā)為主。對于加盟商也缺乏信心，認為好產(chǎn)品才會吸引客戶，小品牌光靠加盟限制不會長久。做大品牌需要資金與實力，風險較大，不如目前運營狀態(tài)。3、四季青市場在全國范圍內(nèi)已有一定知名度，市場信息通暢，人氣較旺，市場周邊發(fā)展成熟，即便北站市場提供足夠優(yōu)惠的招商政策，也較難吸引；4、北站項目在服裝方面適合做成以二級批發(fā)或零售為主的模式，但沒有特色的零售必然會受到其他市場的競爭與沖擊；杭州四季青市場訪談小結(jié)1、普遍商戶認為項目市場地理位置較為20杭州新東升小商品市場調(diào)研小結(jié)1、對新市場的發(fā)展信心不足，區(qū)位優(yōu)勢在市場發(fā)展中的作用并不是決定性的；2、目前各類市場競爭太激烈，利潤率較低，傳統(tǒng)模式市場發(fā)展難度較大；但是，訪談的普遍商戶沒有實力進行品牌連鎖發(fā)展，也是以向廠家進貨之后向下家發(fā)貨的運營模式為主。3、從商戶對于汽車東站的依賴來看，商戶對于區(qū)位客流有較強的依賴性，沒有實力發(fā)展穩(wěn)定的進貨商。4、訪談商戶中，普遍實力較弱，表示市場內(nèi)現(xiàn)有商戶實力普遍不強，由于資金及客戶規(guī)模的限制，即使存在商機，也不會貿(mào)然另租商鋪。杭州新東升小商品市場調(diào)研小結(jié)1、對新市場的發(fā)展信心不足，區(qū)位21杭州汽車東站小商品市場調(diào)研小結(jié)1、訪談部分商家依然對于車站客流有較強依賴，而東站明顯好于北站，且有相互關聯(lián)的市場群作為支撐，目標客源豐富。2、訪談中，小商戶對于市場的依賴性也較強，對于新的市場都表示在成熟之后才愿意嘗試。3、小商品市場中，產(chǎn)品檔次較低，商戶對于品牌發(fā)展的意識更加淡薄，無論是做品牌，還是加盟品牌，均表示因為不適宜自己的經(jīng)營模式而興趣不大。杭州汽車東站小商品市場調(diào)研小結(jié)1、訪談部分商家依然對于車站客22浙江錢江服裝小商品市場調(diào)研小結(jié)1、北站周邊市場較少，進貨商一般不會選擇去北站進貨，而東站市場群已經(jīng)較為成熟，所以商家對于是否去新興市場租用店鋪一般持觀望態(tài)度；2、錢江市場的被訪談商戶，規(guī)模較小，只能做品牌的加盟者而非搭建者。但是，加盟品牌意味著產(chǎn)品價格高于現(xiàn)在所售產(chǎn)品，在一個低檔市場中，其經(jīng)營風險較高。3、在杭州做零售市場也較為困難，部分訪談商戶在錢江市場由于競爭較大，零售商業(yè)的利潤很低。浙江錢江服裝小商品市場調(diào)研小結(jié)1、北站周邊市場較少，進貨商一23跳過，進入結(jié)論部分細讀商家訪談跳過，進入結(jié)論部分細讀商家訪談24杭州四季青市場商家深度訪談概要訪談者一：軍刀服飾沈靈根地址：杭州四季青老九星一樓1097號、南區(qū)二樓2-93號聯(lián)系電話機商家概述

該商家是廣州軍刀服飾有限公司在杭州的總代理，目前在新老市場各有一個店面，另在市場外租用3個倉庫，每個倉庫庫存在4000-5000件，以批發(fā)為主，零售所占比例不足5%?！窠?jīng)營狀態(tài)與銷售渠道

商家與生產(chǎn)廠商已有7-8年的業(yè)務關系，市場建立之初就已入駐，客戶關系比較穩(wěn)定，銷售模式以跑量為主，年銷售利潤可達到15萬左右。銷售渠道為區(qū)域代理式。渠道模式可表述為廠商→區(qū)域總代理→下級批發(fā)商→零售商→最終用戶。店鋪兼具展示與銷售的功能?！駥Ρ卷椖?模式的看法

1、市場地理位置較為偏僻，人流不足，短期內(nèi)難以形成氣候；2、市場周邊沒有形成相應的產(chǎn)業(yè)支持；3、商家對目前經(jīng)營狀況滿意，已建立了對市場管理人員的信心，即使免租金也不會選擇到北站市場租賃店鋪；4、四季青市場在全國范圍內(nèi)已有一定知名度，人氣較旺，市場周邊發(fā)展成熟，即便北站市場提供足夠優(yōu)惠的招商政策，也不予考慮。杭州四季青市場商家深度訪談概要訪談者一：軍刀服飾沈靈根25訪談者二、杭州靚雪服飾有限公司陳美寶地址：杭州四季青服裝老市場0281#0282#聯(lián)系電話機商家概述

該商家是杭州靚雪服飾有限公司在市場設立的經(jīng)銷點，只做批發(fā)?！窠?jīng)營狀態(tài)與銷售渠道

商家經(jīng)營狀況較好，銷售對象以老客戶為主，銷售模式以跑量為主，品牌意識淡薄，年銷售額可達到150萬左右。銷售渠道為廠家直銷。渠道模式可表述為廠商→直銷點→下級批發(fā)或零售商→最終用戶。店鋪兼具展示與銷售的功能?！駥Ρ灸Ｊ降目捶?/p>

1、北站市場要做只能做成以二級批發(fā)或零售為主的模式，與該商家的銷售模式不一致，因而，不予考慮租用店鋪；2、市場周邊沒有形成濃厚的商業(yè)氛圍；3、顧客的消費習慣已經(jīng)形成，大部分北站的批發(fā)零售商戶也選擇到四季青采購商品；4、四季青各方面的市場信息較為通暢，新興市場難以達到四季青現(xiàn)有的管理服務水平。訪談者二、杭州靚雪服飾有限公司陳美寶26訪談者三、名角派對牛仔系列周阿琴地址：杭州四季青南區(qū)休閑外貿(mào)2-013#聯(lián)系電話機商家概述

該商家批發(fā)各種品牌、各種款式的牛仔褲，產(chǎn)品主要以外貿(mào)尾單的形式從生產(chǎn)廠商購買。商家以追求時尚、時髦為理念。為迎合消費者消費習慣，商家根據(jù)消費潮流不斷更新款式版式?！窠?jīng)營狀態(tài)與銷售渠道

由于市場剛建成不久，商家目前經(jīng)營狀況一般，利潤率不高，但商家對市場發(fā)展充滿信心，此外，商家另有打算，待市場發(fā)展成熟后可以將店鋪轉(zhuǎn)租，賺取一筆不菲的租金，據(jù)稱可達10-20萬。銷售渠道為大賣場形式。渠道模式可表述為廠商→商家→下級批發(fā)或零售商→最終用戶。店鋪兼具展示與銷售的功能?！駥Ρ灸Ｊ降目捶?/p>

1、老市場已有店鋪，在該區(qū)域經(jīng)營了多年，依現(xiàn)有的資金實力和客戶群，不打算租用新店鋪；2、北站市場可能成為杭州未來發(fā)展的一個新區(qū)塊，但現(xiàn)階段難以聚集人氣，相關配套也未成熟；3、雖然北站客流量較大，但旅客并不具備巨大的消費潛力。訪談者三、名角派對牛仔系列周阿琴27訪談者四、鏴驛服飾盧紹維地址：杭州四季青南區(qū)外貿(mào)服飾城2F089#聯(lián)系電話機商家概述

該商家主要批發(fā)單一品牌、款式各異的牛仔褲和外套，主營對象為青年人，產(chǎn)品以追求時尚為特征，直接從生產(chǎn)廠商購買，部分為外貿(mào)尾單貨?！窠?jīng)營狀態(tài)與銷售渠道商家經(jīng)營狀況良好。問及對市場的看法時，商家對市場的前景比較看好，目前人氣不足是每個新興市場都面臨的問題，現(xiàn)在的經(jīng)營狀況比開業(yè)之初已經(jīng)好不少了。銷售渠道為展示兼銷售。一般顧客先看貨物，爾后選購中意的款式。老客戶直接電話訂購?！駥Ρ灸Ｊ降目捶?/p>

1、認為北站市場必然會失敗，缺乏前期基礎，難以抵御現(xiàn)有市場的競爭沖擊；2、人流不足，消費能力有限，輻射范圍狹窄也是一個原因；3、批發(fā)模式肯定不能做，零售功能又很難超越北站小商品市場。

訪談者四、鏴驛服飾盧紹維28訪談者五、樂淘淘休閑服飾詹志強地址：杭州四季青九星休閑1018號聯(lián)系電話機商家概述

該商家批發(fā)、零售各種款式的牛仔褲。商家特點在于善于捕捉市場最新消費動態(tài)，迅速仿制出滿足消費者需求的款式?！窠?jīng)營狀態(tài)與銷售渠道由于商家迎合了消費者的消費偏好，因而經(jīng)營狀況良好。最新款式經(jīng)常出現(xiàn)供不應求的現(xiàn)象，部分款式陳舊的產(chǎn)品往往采取降價或打包贈送的方式處理。銷售渠道為展示兼銷售。一般顧客先看貨物，爾后選購中意的款式。老客戶直接電話訂購。●對本模式的看法

1、除非整體搬遷，否則不會選擇到北站市場租用店鋪，租金等優(yōu)惠措施并不是最重要的，只要生意興隆，租金貴些也可以承受；2、以北站為核心的周邊市場發(fā)展緩慢；3、北站地處杭州郊區(qū)，而核心消費群體主要集中在東站及城區(qū)區(qū)塊。

訪談者五、樂淘淘休閑服飾詹志強29訪談者六、L+服飾郎帆地址：杭州四季青外貿(mào)市場2-006號聯(lián)系電話機商家概述該商家批發(fā)眾多品牌的牛仔褲和外套，產(chǎn)品主要以外貿(mào)尾單的形式從生產(chǎn)廠商購買。外貿(mào)尾單產(chǎn)品對款式版式較為看重，對質(zhì)量品牌要求不高?！窠?jīng)營狀態(tài)與銷售渠道店鋪是轉(zhuǎn)租過來的，因而租金較貴。商家進駐市場時間不長，加之較高的租金導致商家經(jīng)營狀況一般。不過商家對市場的發(fā)展前景比較看好。銷售渠道為展示兼銷售。一般顧客先看貨物，爾后選購中意的款式。老客戶直接電話訂購?！駥Ρ灸Ｊ降目捶?/p>

1、市場建立起來容易，但是培育市場卻是非常困難的事情，況且開發(fā)商的利益與商家的利益并不一致；2、現(xiàn)在杭州市內(nèi)大大小小的市場太多，如果沒有富有特色的銷售模式，市場是很難發(fā)展起來的；3、北站附近并沒有較大規(guī)模的購物中心，項目具有一定的可操作性。4、引導人流進入將會是市場發(fā)展面臨的一個最大的瓶頸。

訪談者六、L+服飾郎帆30訪談者七、范遠妍地址：杭州四季青九星南區(qū)二樓066號聯(lián)系電話機商家概述該商家批發(fā)、零售女士服裝，品牌較雜，但是款式比較新穎，客戶群體以低端消費者為主。●經(jīng)營狀態(tài)與銷售渠道商家直接從生產(chǎn)廠家進貨，經(jīng)營狀況較好。老客戶訂單較多，目前新客戶開拓方面取得了較大的進步。銷售渠道為展示兼銷售。一般顧客先看貨物，爾后選購中意的款式。老客戶直接電話訂購?！駥Ρ灸Ｊ降目捶?/p>

1、北站緊鄰安徽及浙北地區(qū)，而這些地區(qū)相對而言消費能力較低；2、目前杭州大部分零售商主要從四季青進貨，包括北站小商品市場內(nèi)商戶；3、北站地理位置較為偏僻；4、商家追求的是投資短期回報，新市場培育周期一般比較長。

訪談者七、范遠妍31杭州新東升小商品市場商家深度訪談概要訪談者一、敏兒飾品商行韋敏地址：杭州汽車東站新東升小商品市場一樓1115-1116號商鋪聯(lián)系電話機商家概述該商家批發(fā)、零售韓國香蕉夾、發(fā)扣飾品、發(fā)夾、對夾耳環(huán)、項鏈、戒指、胸針、吊墜等。產(chǎn)品檔次較低，所有產(chǎn)品直接從生產(chǎn)廠商進貨?！窠?jīng)營狀態(tài)與銷售渠道商家經(jīng)營狀況較差，有考慮轉(zhuǎn)租店鋪的想法，訪談期間商家正在折價處理產(chǎn)品，然而效果依然欠佳。銷售渠道為展示兼銷售。一般顧客先看貨物，爾后選購中意的款式。老客戶直接電話訂購?！駥Ρ灸Ｊ降目捶?/p>

1、對新市場的發(fā)展缺乏信心，新東升小商品市場地理位置較好，但經(jīng)營狀況一般；2、市場競爭太激烈，利潤率較低，不考慮到北站市場租用店鋪；3、市場發(fā)展的關鍵看人氣旺不旺，北站那邊缺乏基礎。4、在政府對杭州北站發(fā)車方向重新規(guī)劃后，北站市場可能有發(fā)展的潛力。

杭州新東升小商品市場商家深度訪談概要訪談者一、敏兒飾品商行32訪談者二、夢幻水晶貿(mào)易有限公司徐洪平地址：杭州汽車東站新東升小商品市場一樓1213-1214檔聯(lián)系電話機商家概述該商家批發(fā)、零售各種水晶飾品，并承接單位獎杯、禮品、辦公用品的印刻業(yè)務，商家為公司駐市場的直銷點，主營批發(fā)?！窠?jīng)營狀態(tài)與銷售渠道由于市場建立時間不長，相比東站小商品市場，商家經(jīng)營狀況一般，在市場租用店鋪主要希望起到廣告促銷作用。服務客戶主要以中低端為主。銷售渠道為展示兼銷售。一般顧客先看貨物，爾后選購中意的款式。老客戶直接電話訂購?！駥Ρ灸Ｊ降目捶?/p>

1、對新東升市場的發(fā)展不滿意，市場業(yè)態(tài)分區(qū)模糊，較少有新客戶光顧；2、北站市場人流不足，也缺乏發(fā)展市場的基礎；3、市場建立之初，開發(fā)商為了吸引商家大多采用減租等優(yōu)惠措施，但這不是長久之計，如果北站市場沒有更好的吸引商家和客流的措施，也難以成功的。

訪談者二、夢幻水晶貿(mào)易有限公司徐洪平33訪談者三、杭州鴻源飾品吳旭海地址：杭州汽車東站新東升小商品市場一樓1216-1215檔、1250-1249檔聯(lián)系電話機商家概述該商家批發(fā)、零售中外各種中高檔耳環(huán)、項鏈、酷莎、魅力天使、紅蘋果等飾品，在市場租用了2個店鋪，各類飾品直接從生產(chǎn)廠商購進?！窠?jīng)營狀態(tài)與銷售渠道商家經(jīng)營狀況較好，在該行經(jīng)營了7年，客戶關系比較穩(wěn)定，對市場的評價一般，借助市場的作用發(fā)展新客戶有限，不過商家相信隨著市場的進一步發(fā)展，經(jīng)營狀況會更好。銷售渠道為展示兼銷售。一般顧客先看貨物，爾后選購中意的款式，老客戶直接電話訂購?！駥Ρ灸Ｊ降目捶?/p>

1、北站地理位置較偏，核心消費群體主要集中在東站及市中心這塊；2、外地客戶對北站不熟悉，難以將外地客流引入北站市場；3、北站市場只能做成二級或三級批發(fā)或零售的形式，沒有做一級批發(fā)的基礎。

訪談者三、杭州鴻源飾品吳旭海34訪談者四、胡志銳皮具商行胡志銳地址：杭州汽車東站新東升小商品市場一樓1247、1248號聯(lián)系電話機商家概述該商家批發(fā)、零售各種高中低檔男女時裝腰帶、真皮、仿皮、革代、高中檔皮帶扣、頭和壓花機、刀架、全套工具及高中檔牛皮和豬皮，下半年經(jīng)營真皮手套、圍巾?！窠?jīng)營狀態(tài)與銷售渠道商家經(jīng)營狀況較好，客戶關系穩(wěn)定，在東站小商品市場和新東升小商品市場各有一個店鋪，在市場內(nèi)有一定的知名度。產(chǎn)品直接從生產(chǎn)廠商購進，根據(jù)消費者的需求偏好可以要求生產(chǎn)廠商按照圖樣生產(chǎn)產(chǎn)品。銷售渠道為展示兼銷售。一般顧客先看貨物，爾后選購中意的款式，老客戶直接電話訂購?！駥Ρ灸Ｊ降目捶?/p>

1、在東站市場已有店鋪，依現(xiàn)有的資金實力和客戶群，不打算租用新店鋪；2、北站地理位置偏僻，各類產(chǎn)業(yè)支撐尚未發(fā)展成熟；3、目前該商家主要以批發(fā)為主，認為北站市場不可能做成批發(fā)模式，因而不會考慮到北站市場租用店面。訪談者四、胡志銳皮具商行胡志銳35杭州汽車東站小商品市場商家深度訪談概要訪談者一、廣州益得利服飾有限公司黃小明地址：杭州汽車東站小商品市場1078-1079號聯(lián)系電話機商家概述該商家為廣州益得利服飾有限公司的經(jīng)銷商，批發(fā)、零售五金裝飾鏈、扣、服裝配料、匙牌、箱包扣、鞋拓等五金壓鑄件，并提供來樣訂造業(yè)務?！窠?jīng)營狀態(tài)與銷售渠道商家經(jīng)營狀況較好，有自己的倉庫，在廣州市場里也有經(jīng)銷點?？蛻絷P系比較穩(wěn)定，每年都有一定的新客戶，年銷售額可達200萬元。該品牌在市場已有一定的知名度。銷售渠道為展示兼銷售。一般顧客先看貨物，爾后選購中意的款式，老客戶直接電話訂購?！駥Ρ灸Ｊ降目捶?/p>

1、東站小商品市場經(jīng)過幾年的發(fā)展，行業(yè)環(huán)境已經(jīng)形成，顧客一般會選擇到該市場進貨；2、北站那邊并沒有成熟的輔料批發(fā)市場，零售市場發(fā)展也不盡如人意，因而讓商家對北站市場建立信心難度較大；3、若北站市場前期運作較成功的話，會考慮租用店鋪。杭州汽車東站小商品市場商家深度訪談概要訪談者一、廣州益得利服36訪談者二、喜益添鈕扣服飾有限公司蔡進喜地址：杭州汽車東站小商品市場一樓大廳1273-1274-1275-12761279-1280號聯(lián)系電話機商家概述該商家為喜益添鈕扣的直銷點，批發(fā)、零售各種高中檔裝飾鏈、胸花、對鉤鉆扣、盤扣、腰扣、鈕扣、皮帶扣等，并提供來樣訂造業(yè)務?！窠?jīng)營狀態(tài)與銷售渠道商家經(jīng)營狀況較好，有自己的倉庫。通過市場達到促銷的作用較大，顧客對產(chǎn)品的反應良好，年銷售額可達160萬元。銷售渠道為展示兼銷售。一般顧客先看貨物，爾后選購中意的款式，老客戶直接電話訂購?！駥Ρ灸Ｊ降目捶?/p>

1、在本市場已有5個檔口，不打算租用新店鋪；2、北站地理位置偏僻，人氣不足，缺乏產(chǎn)業(yè)支持；3、目前批發(fā)市場已趨于飽和，再做一級批發(fā)市場不大現(xiàn)實。

訪談者二、喜益添鈕扣服飾有限公司蔡進喜37訪談者三、孟海服飾五金孟宏海地址：杭州汽車東站小商品市場1077、1051號聯(lián)系電話機商家概述該商家批發(fā)、零售服飾、五金，在市場內(nèi)有兩個檔鋪，產(chǎn)品直接從生產(chǎn)廠商購進?！窠?jīng)營狀態(tài)與銷售渠道商家經(jīng)營狀況較好，老客戶比較多，年銷售額可達50萬元。銷售渠道為展示兼銷售。一般顧客先看貨物，爾后選購中意的款式，老客戶直接電話訂購?！駥Ρ灸Ｊ降目捶?/p>

1、對北站市場的發(fā)展不看好，人流引入較為困難；2、即使租金足夠優(yōu)惠也不考慮到北站市場租用店鋪；3、北站市場建成批發(fā)市場的可能性不大。訪談者三、孟海服飾五金孟宏海38訪談者四、王家安輔料商行王家安王永明地址：杭州汽車東站小商品市場一樓輔料區(qū)1081房聯(lián)系電話機商家概述該商家專營進口肩帶、反光帶、三頂段帶、平紋帶、面帶、背包帶、絲絨帶、松緊等。●經(jīng)營狀態(tài)與銷售渠道商家經(jīng)營狀況較好，整個市場一樓及市場周邊做輔料銷售的商家較多，形成了一定的產(chǎn)品聚集效應。銷售渠道為展示兼銷售。一般顧客先看貨物，爾后選購中意的款式，老客戶直接電話訂購。●對本模式的看法

1、北站地理位置較偏，核心消費群體主要集中在東站及市中心區(qū)塊；2、如果北站市場定位低檔零售市場，培育起來的可能性較大；3、客戶的消費習慣一時難以改變，除非政府強制搬遷。訪談者四、王家安輔料商行王家安王永明39浙江錢江服裝小商品市場商家深度訪談概要訪談者一、東區(qū)73-74號陳建霞地址：杭州上塘路456號聯(lián)系電話靈通商家概述該商家專營休閑系列，產(chǎn)品以中低檔為主，部分商品為仿制品牌，在該店面里可以發(fā)現(xiàn)有NIKE、捷克瓊斯等品牌。銷售方式以零售為主。利潤率相對較低?！窠?jīng)營狀態(tài)與銷售渠道商家經(jīng)營狀況良好，目前正處于銷售旺季時期，而且周邊有較多以中低收入為主的居民。大部分外來人口由于收入較低，比較偏好價格低廉的商品。銷售渠道為分銷式。渠道模式可表述為廠商→區(qū)域經(jīng)銷→下級經(jīng)銷商或零售商→最終用戶。店鋪兼具展示與銷售功能。●對本模式的看法

1、北站積聚了較多低收入人群，若在北站做成以零售為主的市場尚有可能；2、北站周邊缺少相應的市場支撐，商家一般不會選擇去北站進貨；3、一個孤立的市場是較難以培育的，往往是某個市場知名度提升后相關的產(chǎn)業(yè)才會發(fā)展起來，因此，商家對于是否去北站市場租用店鋪持觀望態(tài)度。浙江錢江服裝小商品市場商家深度訪談概要訪談者一、東區(qū)73-740訪談者二、北區(qū)73-74號廖土富地址：杭州上塘路456號聯(lián)系電話機商家概述該商家專營床上用品系列，產(chǎn)品以中低檔為主，銷售方式以零售為主。入駐市場已有3年。●經(jīng)營狀態(tài)與銷售渠道商家經(jīng)營狀況良好，產(chǎn)品價格比較適中，符合大眾消費。銷售渠道為分銷式。渠道模式可表述為廠商→區(qū)域經(jīng)銷→下級經(jīng)銷商或零售商→最終用戶。店鋪兼具展示與銷售功能?！駥Ρ灸Ｊ降目捶?/p>

1、北站做市場很困難，那塊區(qū)域?qū)儆诤贾萁紖^(qū)，當然風險與機遇并存，隨著杭州城市化建設的推進，或許將來會成為商業(yè)寶地；2、目前階段，商家不會選擇入駐北站市場，每個市場開業(yè)之初都以優(yōu)惠政策等吸引客戶，但這樣的效果不大；3、在杭州做零售市場很困難，就目前其在錢江市場的經(jīng)營狀況而言，也只是勉強過過日子，物價太貴，零售商業(yè)的利潤很低。訪談者二、北區(qū)73-74號廖土富41訪談者一、6105-6107號鄭海松地址：杭州上塘路455號聯(lián)系電話機商家概述該商家批發(fā)零售各種箱包，產(chǎn)品直接從生產(chǎn)廠家購進，并代銷部分其他品牌的產(chǎn)品。產(chǎn)品以中檔為主。●經(jīng)營狀態(tài)與銷售渠道商家經(jīng)營狀況有所好轉(zhuǎn)，目前在市場經(jīng)營了2年，箱包市場的人氣有所提升，杭州大部分的零售商從這里訂貨，外地客戶也占有了一定的比例。銷售渠道為經(jīng)銷式。渠道模式可表述為廠商→區(qū)域經(jīng)銷→下級經(jīng)銷商或零售商→最終用戶。店鋪兼具展示與銷售功能?！駥Ρ灸Ｊ降目捶?/p>

1、較之東站商圈而言，北站商圈的范圍及產(chǎn)業(yè)等方面都略遜一籌，因此，商家一般會選擇去東站附近租用店鋪；2、未來政府發(fā)展的重點是濱江區(qū)，北站因而會更加偏僻；3、目前的消費群體的消費能力僅僅能滿足北站小商品市場，若在北站附近建立市場，不實行差異化戰(zhàn)略的話，會導致兩敗俱傷的局面。訪談者一、6105-6107號鄭海松42訪談者二、6060-6062號壽珊珊地址：杭州上塘路455號聯(lián)系電話機商家概述該商家為英國保羅箱包杭州地區(qū)總代理，經(jīng)營中高檔皮具箱包。在市場內(nèi)部設了兩個店面，一個店鋪專營高檔箱包，另一個專營中檔箱包?！窠?jīng)營狀態(tài)與銷售渠道商家經(jīng)營狀況良好。目前在市場經(jīng)營了2年半，箱包市場的人氣有所提升，杭州大部分的零售商從這里訂貨，外地客戶也占有了一定的比例。銷售渠道為總代理式。渠道模式可表述為廠商→區(qū)域總代理→下級代理商或零售商→最終用戶。店鋪兼具展示與銷售功能。●對本模式的看法

1、認為做箱包市場需要重視品牌，品牌效應可以維持商家與客戶之間的關系，反之質(zhì)量較差的箱包往往沒有回頭客；2、錢江市場箱包批發(fā)中心目前處于發(fā)展階段，相信以后生意會更好，沒有打算另租店鋪；3、北站聚集的主要是中低收入人群，消費能力有限，市場要做只能以零售為主。訪談者二、6060-6062號壽珊珊43訪談者三、6057-6059、6052-6055號吳玉英地址：杭州上塘路455號聯(lián)系電話機商家概述該商家批發(fā)零售各種箱包，產(chǎn)品直接從生產(chǎn)廠家購進，并代銷部分其他品牌的產(chǎn)品。產(chǎn)品以中檔為主，品牌意識淡薄?！窠?jīng)營狀態(tài)與銷售渠道商家經(jīng)營狀況良好。市場開業(yè)之初就已進駐，杭州大部分零售箱包市場商家從這里進貨，經(jīng)營業(yè)績中零售比例較低。對該市場未來的發(fā)展持樂觀態(tài)度。銷售渠道為經(jīng)銷式。渠道模式可表述為廠商→經(jīng)銷商→下級經(jīng)銷商或零售商→最終用戶。店鋪兼具展示與銷售功能?！駥Ρ灸Ｊ降目捶?/p>

1、北站市場大多為零售商業(yè)，產(chǎn)品以中低檔為主，要在北站建大體量的市場難度較大。2、市場建立容易，但商家進駐是“跟風”的，而且商家追逐的是投資短期回報；3、北站人群的消費能力也是一個制約市場發(fā)展的不利因素。

訪談者三、6057-6059、6052-6055號吳玉44可行性分析可行性分析45沒有市場集群及發(fā)達交通，采購商關注程度較低成熟品牌通過自建渠道，對該模式關注度較低大量經(jīng)營戶實力有限，品牌營銷管理能力缺乏四季青市場的產(chǎn)品營銷優(yōu)勢高于品牌營銷中小品牌的設計運營能力會導致“檸檬市場”零售型市場的可行性優(yōu)于專業(yè)市場商家意見綜合分析沒有市場集群及發(fā)達交通，采購商關注程度較低成熟品牌通過自建渠46距離四季青較遠，認同度較低，沒氛圍做做市場產(chǎn)品風險更小，沒意愿做商戶實力較低，產(chǎn)品易被抄襲，沒能力做項目缺乏成熟運營團隊，沒資源做“服裝品牌運營中心”的概念，從市場商戶的角度看來，在本項目運作的難度較大。從目前幾輪調(diào)研分析看來，“做市場“的方案要劣于”做Mall“的方案。在Mall選擇方面，結(jié)合前一次方案，OUTLET，以及服裝的庫存處理將會占據(jù)更大優(yōu)勢。距離四季青較遠，認同度較低，沒氛圍做做市場產(chǎn)品風險更小，沒意47杭州中坤投資咨詢有限公司杭州市莫干山路425號瑞琪大廈1601室辦公：+86-571-89900752傳真：+86-571-85083779Joint&KeenInvestConsultation杭州中坤投資咨詢有限公司Joint&KeenInves48杭州花園商貿(mào)城

“服飾品牌運營中心”方案

市場專項研究杭州花園商貿(mào)城

“服飾品牌運營中心”方案

市場專項研究49方案介紹商戶訪談可行性分析方案介紹商戶訪談可行性分析50

專業(yè)市場是一種以某個固定場所為集聚地，以眾多商戶為經(jīng)營主體所形成的共享式交易平臺。大部分專業(yè)市場仍然以“現(xiàn)場、現(xiàn)金、現(xiàn)貨”為主的“三現(xiàn)交易”。商戶A商戶B商戶C共享式交易平臺產(chǎn)品需求產(chǎn)品供給如何吸引買家？招客如何吸引商家？招商如何吸引企業(yè)？招廠商戶N專業(yè)市場是一種以某個固定場所為集聚51“品牌運營中心”是在專業(yè)市場發(fā)展成熟之后形成的一種業(yè)態(tài)，其經(jīng)營戶以企業(yè)的品牌營銷中心，加盟中心，品牌區(qū)域代理商為集聚。其銷售方式基本脫離三現(xiàn)交易，以訂單交易，加盟代理為主。品牌A品牌B品牌C共享式交易平臺品牌代理需求品牌供給如何吸引加盟商招客如何吸引企業(yè)與品牌代理商？招商品牌N“品牌運營中心”是在專業(yè)市場發(fā)展成熟之后形成的一種業(yè)態(tài)，其經(jīng)52專業(yè)市場與消費者的關系示意圖企業(yè)A消費者A企業(yè)B消費者B企業(yè)C消費者C企業(yè)D消費者D企業(yè)E消費者E零售商A零售商B零售商C零售商D零售商E專業(yè)市場批發(fā)市場……專業(yè)市場與消費者的關系示意圖企業(yè)A消費者A企業(yè)B消費者B企業(yè)53企業(yè)產(chǎn)品供應商品牌代理/運營商/部門區(qū)域代理A品牌運營商與消費者的關系示意圖區(qū)域代理B區(qū)域代理C區(qū)域代理D區(qū)域代理E消費群消費群消費群消費群消費群企業(yè)品牌代理/運營商/部門區(qū)域代理A品牌運營商與消費者的關系54服飾品牌運營中心是以服飾產(chǎn)品品牌展示、品牌連鎖加盟、品牌代理為主的，通過訂單交易的專業(yè)運營中心。入駐商戶包括“企業(yè)品牌加盟、展示中心”，”產(chǎn)品營銷公司“，“品牌總代理”，“區(qū)域品牌總代理商”等。企業(yè)品牌加盟、展示中心產(chǎn)品營銷公司品牌總代理區(qū)域品牌總代理商服飾品牌運營中心是以服飾產(chǎn)品品牌展示、品牌連鎖加盟、品牌代理55服飾品牌運營中心的必要條件企業(yè)目前“生產(chǎn)者剩余價值”較高。企業(yè)或上游企業(yè)有持續(xù)的產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)能力。新產(chǎn)品知識產(chǎn)權受到較好保護，不會被大量或經(jīng)常翻版。由在市場“等客戶”變成出市場“找客戶”，有獨立的渠道營銷管理能力。周邊存在大量的非品牌批發(fā)商，與其保持差異化競爭趨勢。品牌營銷有較高利潤，與競爭者樹立競爭壁壘。品牌營銷能有較大輻射范圍，增加營銷輻射能力。想做品牌能做品牌服飾品牌運營中心的必要條件企業(yè)目前“生產(chǎn)者剩余價值”較高。周56商戶訪談商戶訪談57杭州迅弛服飾有限公司總經(jīng)理章宇雷章宇雷，曾供職國內(nèi)知名企業(yè)報喜鳥（任品牌推廣總監(jiān)）和廣東省紡織進出口集團旗下莊姿妮女裝。2003年創(chuàng)辦“迅馳”服裝品牌。地址：杭州上塘路208號朝暉新城2棟2層聯(lián)系電話商家概述

該企業(yè)主要代理國內(nèi)知名女士內(nèi)衣、保暖內(nèi)衣等。企業(yè)員工12人，2007年銷售額約600萬。被訪談者從事服裝行業(yè)9年，有大型企業(yè)服裝品牌策劃、拓展經(jīng)驗，有JOOP、ITAT、第五季等服裝品牌推廣策劃經(jīng)驗，有品牌自主代理經(jīng)驗?！撋碳以L談內(nèi)容，在盡量尊重原話內(nèi)容基礎上，經(jīng)過訪談人員不改變原話含義的整理。杭州迅弛服飾有限公司總經(jīng)理章宇雷章宇雷，曾供職國內(nèi)知58Q：杭州服裝批發(fā)行業(yè)與廣州服裝批發(fā)行業(yè)有何聯(lián)系？A：1、廣州的服裝產(chǎn)業(yè)，是中國最領先的。中國改革開放，廣州地區(qū)是最先得到香港服裝設計、技術等方面的轉(zhuǎn)移。2、國際服裝品牌進入亞洲，先進入日本，再到香港，然后從香港進入廣州。從2000年之后，部分國際服裝品牌已經(jīng)開始直接進入上海。3、杭州四季青的服裝批發(fā)，最先是從廣州倒貨而來。廣州的設計款型較四季青多，四季青在相當程度之上是對廣州的款式進行翻版與改版。4、杭州最近幾年興起的“杭派女裝”，其在四季青的占有量不高，部分貨源仍然從廣州購得，再進行批發(fā)，俗稱“倒貨”。5、廣州以夏裝、運動裝、T恤等產(chǎn)品類型較為有競爭力，杭州以冬裝、女裝較為有競爭力。Q：杭州服裝批發(fā)行業(yè)與廣州服裝批發(fā)行業(yè)有何聯(lián)系？59Q：杭州四季青與杭州的服裝加工企業(yè)是什么樣的依存關系？A：杭州的服裝企業(yè)，大都集中在四季青到九堡一帶。大量服裝企業(yè)都是20人左右的小型來料加工企業(yè)。四季青的商戶在大型商場、專賣店、服裝雜志、其他商戶那里看到合適的款式之后，會根據(jù)市場需要進行仿版，并且下訂單給杭州的中小型服裝加工企業(yè)。部分中型服裝加工企業(yè)在實力較大之后，也會自己進行翻版設計，并在四季青設立自己的批發(fā)店鋪。Q：杭州四季青與杭州的服裝加工企業(yè)是什么樣的依存關系？60Q：杭州四季青批發(fā)商的貨源一般如何構成？A：貨源主要來自：廣州地區(qū)——倒貨，四季青老市場占50%；杭州本土自主設計生產(chǎn)——杭派女裝等；湖州、溫州等地——外地貨；仿版設計——翻版貨；Q：杭州四季青批發(fā)商的貨源一般如何構成？A：61Q：杭派品牌女裝從小做大的過程如何？A：

倒貨翻版自主設計品牌連鎖加盟Q：杭派品牌女裝從小做大的過程如何？倒貨翻版自主設計品牌62Q：杭派女裝品牌集聚經(jīng)營的可能性如何？有什么難度？A：首先，杭派一線女裝品牌品牌及渠道建設較為獨立且完備，他們不愿意集聚，他們有自己的專賣門店，加盟形象展示店，有自己的營銷渠道，不愿意與二三線品牌同臺競爭。其次，杭派二三線品牌缺乏加盟客戶，哪怕是集聚在四季青，都存在困難。目前部分二三線品牌都以在全國開展品牌說明會、參加全國展會，以及挖大品牌墻角為手段來積累加盟商。他們有做大品牌的愿望。再次，杭派二三線品牌目前逐漸會在四季青，或者新四季青進行集聚，而且目前通過服裝協(xié)會以及朋友圈子，已經(jīng)有這樣的趨勢。最好，沒有合理的市場運營方式，中小品牌會面臨被大量翻版的威脅，中小品牌會因為同行的“抄襲”，“盜版”逐漸喪失競爭力。（最終品牌運營中心變成一個“檸檬市場”）※檸檬市場是指在信息不對稱市場中，消費者鑒別能力有限，低質(zhì)產(chǎn)品逐出高質(zhì)產(chǎn)品，而導致的市場萎縮。Q：杭派女裝品牌集聚經(jīng)營的可能性如何？有什么難度？※檸檬市場63Q：對項目有什么建議？A：你們項目距離四季青成熟的服裝批發(fā)市場太遠，商業(yè)氛圍很難形成。北京的百榮世貿(mào)商城，類似你們所說的模式，但是它是在大紅門等周邊成熟的批發(fā)市場基礎之上發(fā)展起來的。所以，如果要形成品牌運營中心，這樣的訂單加盟市場，也應該是四季青，而且四季青目前正有這樣的趨勢。對于你們沒有經(jīng)驗，沒有客戶關系的開發(fā)商來說，直接與四季青的未來進行競爭，我認為是不利的。反而，目前很多品牌服裝企業(yè)，他們每個季節(jié)都有相當數(shù)量的庫存商品，包括報喜鳥都有庫存商品。服裝行業(yè)中，庫存商品=凈利潤，將庫存商品作為集中銷售的地方，會受到很多品牌服裝企業(yè)的歡迎。目前我們策劃的第五季服裝品牌，就是以品牌折扣連鎖的形式在全國發(fā)展。品牌折扣鏈接Q：對項目有什么建議？品牌折扣鏈接64品牌折扣，在國外即為“Outlet”。目前杭州較有名的女裝折扣店如“妙帛”等發(fā)展勢頭紅火，頗受消費者歡迎。經(jīng)銷商增加利潤消費者淘到寶貝流轉(zhuǎn)商規(guī)模效益廠家減少庫存品牌折扣銷售鏈的四大受益者品牌折扣，在國外即為“Outlet”。經(jīng)銷商消費者流轉(zhuǎn)商廠家65JASONWOOD董事長助理Peter●商家概述

JASONWOOD是發(fā)源于杭州的國內(nèi)知名服飾品牌，在60多個城市有200多家門店，個2007年銷售額約5億元。●對本項目/模式的看法

1、項目的“嘈雜人群”會對品牌產(chǎn)生影響。2、JASONWOOD的品牌第一，不愿意放在市場中與其他低檔品牌為伍。產(chǎn)品靠自己的推廣與宣傳，靠加盟商來銷售，已經(jīng)脫離了市場的銷售模式。3、對于品牌訂單中心，認為是中小品牌，剛剛發(fā)展的品牌可以嘗試，但是中小品牌設計的東西，由于研發(fā)能力有限，也會面臨被抄襲，或者抄襲別人的可能，而這兩者，都是反品牌的行為。

4、如果項目考慮城市商業(yè)，在針對年輕人的主題下面，如果主題鮮明，對消費者的吸引能力強，JASONWOOD會做形象店考慮。5、每年不會放太多庫存貨銷售，會影響該城市加盟商的利益。JASONWOOD董事長助理Peter●商家概述66紅袖服飾品牌策劃總監(jiān)魏超●商家概述

紅袖是發(fā)源于杭州的典型杭派女裝企業(yè)，目前在全國已經(jīng)建立了300多家連鎖店，年生產(chǎn)服裝70多萬件。同時在童裝及高檔女裝方面亦有突破。其童裝品牌MTT已經(jīng)入住杭州大廈?！駥Ρ卷椖?模式的看法1、紅袖會對其品牌有拉動作用的物業(yè)重點關注，一般考慮成熟商圈物業(yè)，但如果是知名百貨公司或者物業(yè)，如萬象城等，非常樂意開設形象店。2、對于品牌訂單中心沒有興趣，品牌已經(jīng)過了這個階段。

3、靠產(chǎn)品研發(fā)與加盟商管理來運營，杭州地區(qū)的店鋪除了加盟店之外，都以形象展示為主，起到樣板店鋪的效果。4、每個服裝企業(yè)，特別是知名服裝企業(yè)，每年都會有大量庫存。一般企業(yè)處理庫存都會讓庫存總經(jīng)銷整體收購，其打包出售價格非常底，但是必須換牌銷售。紅袖服飾品牌策劃總監(jiān)魏超●商家概述67杭州四季青市場訪談小結(jié)1、普遍商戶認為項目市場地理位置較為偏僻，人流不足，短期內(nèi)難以形成市場氣候；2、普遍訪談商戶沒有做品牌的打算，目前僅僅以產(chǎn)品的銷售批發(fā)為主。對于加盟商也缺乏信心，認為好產(chǎn)品才會吸引客戶，小品牌光靠加盟限制不會長久。做大品牌需要資金與實力，風險較大，不如目前運營狀態(tài)。3、四季青市場在全國范圍內(nèi)已有一定知名度，市場信息通暢，人氣較旺，市場周邊發(fā)展成熟，即便北站市場提供足夠優(yōu)惠的招商政策，也較難吸引；4、北站項目在服裝方面適合做成以二級批發(fā)或零售為主的模式，但沒有特色的零售必然會受到其他市場的競爭與沖擊；杭州四季青市場訪談小結(jié)1、普遍商戶認為項目市場地理位置較為68杭州新東升小商品市場調(diào)研小結(jié)1、對新市場的發(fā)展信心不足，區(qū)位優(yōu)勢在市場發(fā)展中的作用并不是決定性的；2、目前各類市場競爭太激烈，利潤率較低，傳統(tǒng)模式市場發(fā)展難度較大；但是，訪談的普遍商戶沒有實力進行品牌連鎖發(fā)展，也是以向廠家進貨之后向下家發(fā)貨的運營模式為主。3、從商戶對于汽車東站的依賴來看，商戶對于區(qū)位客流有較強的依賴性，沒有實力發(fā)展穩(wěn)定的進貨商。4、訪談商戶中，普遍實力較弱，表示市場內(nèi)現(xiàn)有商戶實力普遍不強，由于資金及客戶規(guī)模的限制，即使存在商機，也不會貿(mào)然另租商鋪。杭州新東升小商品市場調(diào)研小結(jié)1、對新市場的發(fā)展信心不足，區(qū)位69杭州汽車東站小商品市場調(diào)研小結(jié)1、訪談部分商家依然對于車站客流有較強依賴，而東站明顯好于北站，且有相互關聯(lián)的市場群作為支撐，目標客源豐富。2、訪談中，小商戶對于市場的依賴性也較強，對于新的市場都表示在成熟之后才愿意嘗試。3、小商品市場中，產(chǎn)品檔次較低，商戶對于品牌發(fā)展的意識更加淡薄，無論是做品牌，還是加盟品牌，均表示因為不適宜自己的經(jīng)營模式而興趣不大。杭州汽車東站小商品市場調(diào)研小結(jié)1、訪談部分商家依然對于車站客70浙江錢江服裝小商品市場調(diào)研小結(jié)1、北站周邊市場較少，進貨商一般不會選擇去北站進貨，而東站市場群已經(jīng)較為成熟，所以商家對于是否去新興市場租用店鋪一般持觀望態(tài)度；2、錢江市場的被訪談商戶，規(guī)模較小，只能做品牌的加盟者而非搭建者。但是，加盟品牌意味著產(chǎn)品價格高于現(xiàn)在所售產(chǎn)品，在一個低檔市場中，其經(jīng)營風險較高。3、在杭州做零售市場也較為困難，部分訪談商戶在錢江市場由于競爭較大，零售商業(yè)的利潤很低。浙江錢江服裝小商品市場調(diào)研小結(jié)1、北站周邊市場較少，進貨商一71跳過，進入結(jié)論部分細讀商家訪談跳過，進入結(jié)論部分細讀商家訪談72杭州四季青市場商家深度訪談概要訪談者一：軍刀服飾沈靈根地址：杭州四季青老九星一樓1097號、南區(qū)二樓2-93號聯(lián)系電話機商家概述

該商家是廣州軍刀服飾有限公司在杭州的總代理，目前在新老市場各有一個店面，另在市場外租用3個倉庫，每個倉庫庫存在4000-5000件，以批發(fā)為主，零售所占比例不足5%?！窠?jīng)營狀態(tài)與銷售渠道

商家與生產(chǎn)廠商已有7-8年的業(yè)務關系，市場建立之初就已入駐，客戶關系比較穩(wěn)定，銷售模式以跑量為主，年銷售利潤可達到15萬左右。銷售渠道為區(qū)域代理式。渠道模式可表述為廠商→區(qū)域總代理→下級批發(fā)商→零售商→最終用戶。店鋪兼具展示與銷售的功能。●對本項目/模式的看法

1、市場地理位置較為偏僻，人流不足，短期內(nèi)難以形成氣候；2、市場周邊沒有形成相應的產(chǎn)業(yè)支持；3、商家對目前經(jīng)營狀況滿意，已建立了對市場管理人員的信心，即使免租金也不會選擇到北站市場租賃店鋪；4、四季青市場在全國范圍內(nèi)已有一定知名度，人氣較旺，市場周邊發(fā)展成熟，即便北站市場提供足夠優(yōu)惠的招商政策，也不予考慮。杭州四季青市場商家深度訪談概要訪談者一：軍刀服飾沈靈根73訪談者二、杭州靚雪服飾有限公司陳美寶地址：杭州四季青服裝老市場0281#0282#聯(lián)系電話機商家概述

該商家是杭州靚雪服飾有限公司在市場設立的經(jīng)銷點，只做批發(fā)。●經(jīng)營狀態(tài)與銷售渠道

商家經(jīng)營狀況較好，銷售對象以老客戶為主，銷售模式以跑量為主，品牌意識淡薄，年銷售額可達到150萬左右。銷售渠道為廠家直銷。渠道模式可表述為廠商→直銷點→下級批發(fā)或零售商→最終用戶。店鋪兼具展示與銷售的功能?！駥Ρ灸Ｊ降目捶?/p>

1、北站市場要做只能做成以二級批發(fā)或零售為主的模式，與該商家的銷售模式不一致，因而，不予考慮租用店鋪；2、市場周邊沒有形成濃厚的商業(yè)氛圍；3、顧客的消費習慣已經(jīng)形成，大部分北站的批發(fā)零售商戶也選擇到四季青采購商品；4、四季青各方面的市場信息較為通暢，新興市場難以達到四季青現(xiàn)有的管理服務水平。訪談者二、杭州靚雪服飾有限公司陳美寶74訪談者三、名角派對牛仔系列周阿琴地址：杭州四季青南區(qū)休閑外貿(mào)2-013#聯(lián)系電話機商家概述

該商家批發(fā)各種品牌、各種款式的牛仔褲，產(chǎn)品主要以外貿(mào)尾單的形式從生產(chǎn)廠商購買。商家以追求時尚、時髦為理念。為迎合消費者消費習慣，商家根據(jù)消費潮流不斷更新款式版式?！窠?jīng)營狀態(tài)與銷售渠道

由于市場剛建成不久，商家目前經(jīng)營狀況一般，利潤率不高，但商家對市場發(fā)展充滿信心，此外，商家另有打算，待市場發(fā)展成熟后可以將店鋪轉(zhuǎn)租，賺取一筆不菲的租金，據(jù)稱可達10-20萬。銷售渠道為大賣場形式。渠道模式可表述為廠商→商家→下級批發(fā)或零售商→最終用戶。店鋪兼具展示與銷售的功能?！駥Ρ灸Ｊ降目捶?/p>

1、老市場已有店鋪，在該區(qū)域經(jīng)營了多年，依現(xiàn)有的資金實力和客戶群，不打算租用新店鋪；2、北站市場可能成為杭州未來發(fā)展的一個新區(qū)塊，但現(xiàn)階段難以聚集人氣，相關配套也未成熟；3、雖然北站客流量較大，但旅客并不具備巨大的消費潛力。訪談者三、名角派對牛仔系列周阿琴75訪談者四、鏴驛服飾盧紹維地址：杭州四季青南區(qū)外貿(mào)服飾城2F089#聯(lián)系電話機商家概述

該商家主要批發(fā)單一品牌、款式各異的牛仔褲和外套，主營對象為青年人，產(chǎn)品以追求時尚為特征，直接從生產(chǎn)廠商購買，部分為外貿(mào)尾單貨?！窠?jīng)營狀態(tài)與銷售渠道商家經(jīng)營狀況良好。問及對市場的看法時，商家對市場的前景比較看好，目前人氣不足是每個新興市場都面臨的問題，現(xiàn)在的經(jīng)營狀況比開業(yè)之初已經(jīng)好不少了。銷售渠道為展示兼銷售。一般顧客先看貨物，爾后選購中意的款式。老客戶直接電話訂購?！駥Ρ灸Ｊ降目捶?/p>

1、認為北站市場必然會失敗，缺乏前期基礎，難以抵御現(xiàn)有市場的競爭沖擊；2、人流不足，消費能力有限，輻射范圍狹窄也是一個原因；3、批發(fā)模式肯定不能做，零售功能又很難超越北站小商品市場。

訪談者四、鏴驛服飾盧紹維76訪談者五、樂淘淘休閑服飾詹志強地址：杭州四季青九星休閑1018號聯(lián)系電話機商家概述

該商家批發(fā)、零售各種款式的牛仔褲。商家特點在于善于捕捉市場最新消費動態(tài)，迅速仿制出滿足消費者需求的款式?！窠?jīng)營狀態(tài)與銷售渠道由于商家迎合了消費者的消費偏好，因而經(jīng)營狀況良好。最新款式經(jīng)常出現(xiàn)供不應求的現(xiàn)象，部分款式陳舊的產(chǎn)品往往采取降價或打包贈送的方式處理。銷售渠道為展示兼銷售。一般顧客先看貨物，爾后選購中意的款式。老客戶直接電話訂購?！駥Ρ灸Ｊ降目捶?/p>

1、除非整體搬遷，否則不會選擇到北站市場租用店鋪，租金等優(yōu)惠措施并不是最重要的，只要生意興隆，租金貴些也可以承受；2、以北站為核心的周邊市場發(fā)展緩慢；3、北站地處杭州郊區(qū)，而核心消費群體主要集中在東站及城區(qū)區(qū)塊。

訪談者五、樂淘淘休閑服飾詹志強77訪談者六、L+服飾郎帆地址：杭州四季青外貿(mào)市場2-006號聯(lián)系電話機商家概述該商家批發(fā)眾多品牌的牛仔褲和外套，產(chǎn)品主要以外貿(mào)尾單的形式從生產(chǎn)廠商購買。外貿(mào)尾單產(chǎn)品對款式版式較為看重，對質(zhì)量品牌要求不高?！窠?jīng)營狀態(tài)與銷售渠道店鋪是轉(zhuǎn)租過來的，因而租金較貴。商家進駐市場時間不長，加之較高的租金導致商家經(jīng)營狀況一般。不過商家對市場的發(fā)展前景比較看好。銷售渠道為展示兼銷售。一般顧客先看貨物，爾后選購中意的款式。老客戶直接電話訂購。●對本模式的看法

1、市場建立起來容易，但是培育市場卻是非常困難的事情，況且開發(fā)商的利益與商家的利益并不一致；2、現(xiàn)在杭州市內(nèi)大大小小的市場太多，如果沒有富有特色的銷售模式，市場是很難發(fā)展起來的；3、北站附近并沒有較大規(guī)模的購物中心，項目具有一定的可操作性。4、引導人流進入將會是市場發(fā)展面臨的一個最大的瓶頸。

訪談者六、L+服飾郎帆78訪談者七、范遠妍地址：杭州四季青九星南區(qū)二樓066號聯(lián)系電話機商家概述該商家批發(fā)、零售女士服裝，品牌較雜，但是款式比較新穎，客戶群體以低端消費者為主。●經(jīng)營狀態(tài)與銷售渠道商家直接從生產(chǎn)廠家進貨，經(jīng)營狀況較好。老客戶訂單較多，目前新客戶開拓方面取得了較大的進步。銷售渠道為展示兼銷售。一般顧客先看貨物，爾后選購中意的款式。老客戶直接電話訂購?！駥Ρ灸Ｊ降目捶?/p>

1、北站緊鄰安徽及浙北地區(qū)，而這些地區(qū)相對而言消費能力較低；2、目前杭州大部分零售商主要從四季青進貨，包括北站小商品市場內(nèi)商戶；3、北站地理位置較為偏僻；4、商家追求的是投資短期回報，新市場培育周期一般比較長。

訪談者七、范遠妍79杭州新東升小商品市場商家深度訪談概要訪談者一、敏兒飾品商行韋敏地址：杭州汽車東站新東升小商品市場一樓1115-1116號商鋪聯(lián)系電話機商家概述該商家批發(fā)、零售韓國香蕉夾、發(fā)扣飾品、發(fā)夾、對夾耳環(huán)、項鏈、戒指、胸針、吊墜等。產(chǎn)品檔次較低，所有產(chǎn)品直接從生產(chǎn)廠商進貨?！窠?jīng)營狀態(tài)與銷售渠道商家經(jīng)營狀況較差，有考慮轉(zhuǎn)租店鋪的想法，訪談期間商家正在折價處理產(chǎn)品，然而效果依然欠佳。銷售渠道為展示兼銷售。一般顧客先看貨物，爾后選購中意的款式。老客戶直接電話訂購?！駥Ρ灸Ｊ降目捶?/p>

1、對新市場的發(fā)展缺乏信心，新東升小商品市場地理位置較好，但經(jīng)營狀況一般；2、市場競爭太激烈，利潤率較低，不考慮到北站市場租用店鋪；3、市場發(fā)展的關鍵看人氣旺不旺，北站那邊缺乏基礎。4、在政府對杭州北站發(fā)車方向重新規(guī)劃后，北站市場可能有發(fā)展的潛力。

杭州新東升小商品市場商家深度訪談概要訪談者一、敏兒飾品商行80訪談者二、夢幻水晶貿(mào)易有限公司徐洪平地址：杭州汽車東站新東升小商品市場一樓1213-1214檔聯(lián)系電話機商家概述該商家批發(fā)、零售各種水晶飾品，并承接單位獎杯、禮品、辦公用品的印刻業(yè)務，商家為公司駐市場的直銷點，主營批發(fā)?！窠?jīng)營狀態(tài)與銷售渠道由于市場建立時間不長，相比東站小商品市場，商家經(jīng)營狀況一般，在市場租用店鋪主要希望起到廣告促銷作用。服務客戶主要以中低端為主。銷售渠道為展示兼銷售。一般顧客先看貨物，爾后選購中意的款式。老客戶直接電話訂購?！駥Ρ灸Ｊ降目捶?/p>

1、對新東升市場的發(fā)展不滿意，市場業(yè)態(tài)分區(qū)模糊，較少有新客戶光顧；2、北站市場人流不足，也缺乏發(fā)展市場的基礎；3、市場建立之初，開發(fā)商為了吸引商家大多采用減租等優(yōu)惠措施，但這不是長久之計，如果北站市場沒有更好的吸引商家和客流的措施，也難以成功的。

訪談者二、夢幻水晶貿(mào)易有限公司徐洪平81訪談者三、杭州鴻源飾品吳旭海地址：杭州汽車東站新東升小商品市場一樓1216-1215檔、1250-1249檔聯(lián)系電話機商家概述該商家批發(fā)、零售中外各種中高檔耳環(huán)、項鏈、酷莎、魅力天使、紅蘋果等飾品，在市場租用了2個店鋪，各類飾品直接從生產(chǎn)廠商購進?！窠?jīng)營狀態(tài)與銷售渠道商家經(jīng)營狀況較好，在該行經(jīng)營了7年，客戶關系比較穩(wěn)定，對市場的評價一般，借助市場的作用發(fā)展新客戶有限，不過商家相信隨著市場的進一步發(fā)展，經(jīng)營狀況會更好。銷售渠道為展示兼銷售。一般顧客先看貨物，爾后選購中意的款式，老客戶直接電話訂購?！駥Ρ灸Ｊ降目捶?/p>

1、北站地理位置較偏，核心消費群體主要集中在東站及市中心這塊；2、外地客戶對北站不熟悉，難以將外地客流引入北站市場；3、北站市場只能做成二級或三級批發(fā)或零售的形式，沒有做一級批發(fā)的基礎。

訪談者三、杭州鴻源飾品吳旭海82訪談者四、胡志銳皮具商行胡志銳地址：杭州汽車東站新東升小商品市場一樓1247、1248號聯(lián)系電話機商家概述該商家批發(fā)、零售各種高中低檔男女時裝腰帶、真皮、仿皮、革代、高中檔皮帶扣、頭和壓花機、刀架、全套工具及高中檔牛皮和豬皮，下半年經(jīng)營真皮手套、圍巾?！窠?jīng)營狀態(tài)與銷售渠道商家經(jīng)營狀況較好，客戶關系穩(wěn)定，在東站小商品市場和新東升小商品市場各有一個店鋪，在市場內(nèi)有一定的知名度。產(chǎn)品直接從生產(chǎn)廠商購進，根據(jù)消費者的需求偏好可以要求生產(chǎn)廠商按照圖樣生產(chǎn)產(chǎn)品。銷售渠道為展示兼銷售。一般顧客先看貨物，爾后選購中意的款式，老客戶直接電話訂購?！駥Ρ灸Ｊ降目捶?/p>

1、在東站市場已有店鋪，依現(xiàn)有的資金實力和客戶群，不打算租用新店鋪；2、北站地理位置偏僻，各類產(chǎn)業(yè)支撐尚未發(fā)展成熟；3、目前該商家主要以批發(fā)為主，認為北站市場不可能做成批發(fā)模式，因而不會考慮到北站市場租用店面。訪談者四、胡志銳皮具商行胡志銳83杭州汽車東站小商品市場商家深度訪談概要訪談者一、廣州益得利服飾有限公司黃小明地址：杭州汽車東站小商品市場1078-1079號聯(lián)系電話機商家概述該商家為廣州益得利服飾有限公司的經(jīng)銷商，批發(fā)、零售五金裝飾鏈、扣、服裝配料、匙牌、箱包扣、鞋拓等五金壓鑄件，并提供來樣訂造業(yè)務?！窠?jīng)營狀態(tài)與銷售渠道商家經(jīng)營狀況較好，有自己的倉庫，在廣州市場里也有經(jīng)銷點。客戶關系比較穩(wěn)定，每年都有一定的新客戶，年銷售額可達200萬元。該品牌在市場已有一定的知名度。銷售渠道為展示兼銷售。一般顧客先看貨物，爾后選購中意的款式，老客戶直接電話訂購。●對本模式的看法

1、東站小商品市場經(jīng)過幾年的發(fā)展，行業(yè)環(huán)境已經(jīng)形成，顧客一般會選擇到該市場進貨；2、北站那邊并沒有成熟的輔料批發(fā)市場，零售市場發(fā)展也不盡如人意，因而讓商家對北站市場建立信心難度較大；3、若北站市場前期運作較成功的話，會考慮租用店鋪。杭州汽車東站小商品市場商家深度訪談概要訪談者一、廣州益得利服84訪談者二、喜益添鈕扣服飾有限公司蔡進喜地址：杭州汽車東站小商品市場一樓大廳1273-1274-1275-12761279-1280號聯(lián)系電話機商家概述該商家為喜益添鈕扣的直銷點，批發(fā)、零售各種高中檔裝飾鏈、胸花、對鉤鉆扣、盤扣、腰扣、鈕扣、皮帶扣等，并提供來樣訂造業(yè)務?！窠?jīng)營狀態(tài)與銷售渠道商家經(jīng)營狀況較好，有自己的倉庫。通過市場達到促銷的作用較大，顧客對產(chǎn)品的反應良好，年銷售額可達160萬元。銷售渠道為展示兼銷售。一般顧客先看貨物，爾后選購中意的款式，老客戶直接電話訂購?！駥Ρ灸Ｊ降目捶?/p>

1、在本市場已有5個檔口，不打算租用新店鋪；2、北站地理位置偏僻，人氣不足，缺乏產(chǎn)業(yè)支持；3、目前批發(fā)市場已趨于飽和，再做一級批發(fā)市場不大現(xiàn)實。

訪談者二、喜益添鈕扣服飾有限公司蔡進喜85訪談者三、孟海服飾五金孟宏海地址：杭州汽車東站小商品市場1077、1051號聯(lián)系電話機商家概述該商家批發(fā)、零售服飾、五金，在市場內(nèi)有兩個檔鋪，產(chǎn)品直接從生產(chǎn)廠商購進。●經(jīng)營狀態(tài)與銷售渠道商家經(jīng)營狀況較好，老客戶比較多，年銷售額可達50萬元。銷售渠道為展示兼銷售。一般顧客先看貨物，爾后選購中意的款式，老客戶直接電話訂購?！駥Ρ灸Ｊ降目捶?/p>

1、對北站市場的發(fā)展不看好，人流引入較為困難；2、即使租金足夠優(yōu)惠也不考慮到北站市場租用店鋪；3、北站市場建成批發(fā)市場的可能性不大。訪談者三、孟海服飾五金孟宏海86訪談者四、王家安輔料商行王家安王永明地址：杭州汽車東站小商品市場一樓輔料區(qū)1081房聯(lián)系電話機商家概述該商家專營進口肩帶、反光帶、三頂段帶、平紋帶、面帶、背包帶、絲絨帶、松緊等?！窠?jīng)營狀態(tài)與銷售渠道商家經(jīng)營狀況較好，整個市場一樓及市場周邊做輔料銷售的商家較多，形成了一定的產(chǎn)品聚集效應。銷售渠道為展示兼銷售。一般顧客先看貨物，爾后選購中意的款式，老客戶直接電話訂購?！駥Ρ灸Ｊ降目捶?/p>

1、北站地理位置較偏，核心消費群體主要集中在東站及市中心區(qū)塊；2、如果北站市場定位低檔零售市場，培育起來的可能性較大；