中遠(yuǎn)北四環(huán)項(xiàng)目整合推廣謀略課件

中遠(yuǎn)北四環(huán)項(xiàng)目整合推廣謀略開(kāi)發(fā)商：中遠(yuǎn)集團(tuán)提報(bào)方：洋正廣告2007.5.28中遠(yuǎn)北四環(huán)項(xiàng)目整合推廣謀略開(kāi)發(fā)商：中遠(yuǎn)集團(tuán)1Part壹產(chǎn)品與客群Part2價(jià)格－－15000元（不低于）×90平（主力戶型）＝135,000元（不低于）產(chǎn)品－－復(fù)合型的物業(yè)類(lèi)型，極度稀缺的90高板、情景洋房，容積率僅2.6區(qū)域－－亞運(yùn)村、望京兩大黃金板塊交匯處，北四環(huán)最后一塊住宅用地綜合三點(diǎn)來(lái)看，奠定城市豪宅的物理屬性！價(jià)格－－15000元（不低于）×90平（主力戶型）＝135,3而這個(gè)地塊所必然能輻射到的亞運(yùn)村、中關(guān)村及望京，構(gòu)成了目標(biāo)客群的主要來(lái)源；而相對(duì)于此種高單價(jià)低總價(jià)的城市豪宅，它的客群必然是生活圈、工作圈、朋友圈全部在這個(gè)城市里面，這個(gè)存在于城市生活中的社交圈，就像一個(gè)“場(chǎng)”包圍著他，支持著他，延續(xù)著他的生活。我們將之稱為依賴于城市的富有階層?！疽蕾囉诔鞘械目蛷d階層】而這個(gè)地塊所必然能輻射到的亞運(yùn)村、中關(guān)村及望京，構(gòu)成了目標(biāo)客4從對(duì)項(xiàng)目的第一直覺(jué)而言，我們推廣遵循的重要準(zhǔn)則是：

區(qū)域>產(chǎn)品=客群具備發(fā)展脈絡(luò)現(xiàn)代城市核心稀缺價(jià)值飆高重視產(chǎn)品品質(zhì),但對(duì)身份及歸屬感的要求上升至城市榮耀高度高品質(zhì)高端但在城市依然存在豪宅同質(zhì)化現(xiàn)象從對(duì)項(xiàng)目的第一直覺(jué)而言，區(qū)域>產(chǎn)品=客群具備發(fā)展脈5我們需要在諸多城市豪宅中，利用傳播占到一個(gè)位置，它的基礎(chǔ)必然且只能必然來(lái)自于區(qū)域?？梢哉f(shuō)，任何城市豪宅的稀缺性，都首先取決于其所處的區(qū)域價(jià)值，比如Naga上院，以及裘馬都。目前，貫以城市豪宅概念的高端項(xiàng)目相當(dāng)多，本案的差異化價(jià)值是什么？我們需要在諸多城市豪宅中，利用傳播占到一個(gè)位置，它的基礎(chǔ)必然6Part貳看區(qū)域Part貳7【曾經(jīng)，在北京的版圖上，幾乎不會(huì)有北四環(huán)！】50多年前，粱思成等著名建筑大師建議北京發(fā)展沿水系向西北方向推移，如果按照這個(gè)方案，恐怕即使三環(huán)也未見(jiàn)得會(huì)存在；但歷史朝著完全相反的方向發(fā)展：當(dāng)時(shí)所采用的蘇聯(lián)專家提倡的“同心圓”方式，造就了現(xiàn)在著名的“攤大餅”，大七環(huán)都已在修建中。【曾經(jīng)，在北京的版圖上，幾乎不會(huì)有北四環(huán)！】50多年前，粱思8結(jié)論1：從“北京”到“大北京”，一字之差，本案北四環(huán)從城市邊緣跨進(jìn)中心區(qū)，盡享北京城市發(fā)展之中心。

結(jié)論1：從“北京”到“大北京”，一字之差，本案北四環(huán)從城市邊9【中軸線向北，我們?cè)谂赃?。】按首都發(fā)展戰(zhàn)略顧問(wèn)組顧問(wèn)、北大教授侯仁之的說(shuō)法，北京發(fā)展有三個(gè)里程碑，第一個(gè)是故宮，是封建社會(huì)的恢弘標(biāo)志，明朝建京城，先有內(nèi)城，后建外城天壇先農(nóng)壇，這條中軸線持續(xù)到建國(guó)初期，是城市向南發(fā)展的時(shí)代。如果說(shuō)面南而治是中國(guó)傳統(tǒng)統(tǒng)治思想，那么作為北京真正與國(guó)際交流的1990亞運(yùn)會(huì)，則是中國(guó)開(kāi)始走向世界、走向國(guó)際的里程標(biāo)志，中軸線的北端開(kāi)始發(fā)展，真正拉開(kāi)了北京向北發(fā)展的序幕?！局休S線向北，我們?cè)谂赃??！堪词锥及l(fā)展戰(zhàn)略顧問(wèn)組顧問(wèn)、北大教10亞運(yùn)村的落址建設(shè)與發(fā)展，為今天奧運(yùn)村奠基建設(shè)積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，08奧運(yùn)作為史無(wú)前例的“國(guó)家大事”，理所當(dāng)然受到政府的特別對(duì)待，必將整合最具優(yōu)勢(shì)的城市資源來(lái)辦這次全球盛世；無(wú)論其在生態(tài)、交通、生活、商業(yè)等方方面面，均規(guī)避了亞運(yùn)村發(fā)展的種種弊端。奧運(yùn)契機(jī)，為京北區(qū)域發(fā)展注入了源源活力。從亞運(yùn)到08奧運(yùn)，城市想象無(wú)上限。亞運(yùn)村的落址建設(shè)與發(fā)展，為今天奧運(yùn)村奠基建設(shè)積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)11本案結(jié)論2：本案所處區(qū)域始終處于北京向北發(fā)展的前沿方向，位列北部諸多熱點(diǎn)發(fā)展區(qū)域之中心！本案結(jié)論2：本案所處區(qū)域始終處于北京向北發(fā)展的前沿方向，位列12【地鐵之于城市革新的象征意義。】區(qū)域發(fā)展，交通為重中之重。本區(qū)域內(nèi)新修建的幾條地鐵線路，不單純跟隨同心圓式修建布局，而著眼于連接以城市核心為中心，以重要區(qū)域、副中心為目的的網(wǎng)狀分布模式，正悄然調(diào)整著城市發(fā)展的畸形?！镜罔F之于城市革新的象征意義?！繀^(qū)域發(fā)展，交通為重中之重。本13奧北區(qū)域望京區(qū)域東三環(huán)區(qū)域清河區(qū)域中關(guān)村區(qū)域通州區(qū)域地鐵對(duì)于新興區(qū)域的串連作用，進(jìn)而對(duì)城市發(fā)展的修正作用，可見(jiàn)一斑。奧北區(qū)域望京區(qū)域東三環(huán)區(qū)域清河區(qū)域中關(guān)村區(qū)域通州區(qū)域地鐵對(duì)于14奧北望京東三環(huán)清河中關(guān)村區(qū)域通州結(jié)論3：其實(shí)我們并非講地鐵，而是借助地鐵發(fā)現(xiàn)，本案地塊恰處于諸多熱點(diǎn)新興板塊之中，猶如眾星拱月。奧北望京東三環(huán)清河中關(guān)村區(qū)域通州結(jié)論3：其實(shí)我們并非講地鐵，15結(jié)論3：同時(shí)在另一層面，本案正好處于城市機(jī)能的專屬諸城之圍，并對(duì)周邊諸多生活、學(xué)府資源全然占有，其諸城拱衛(wèi)之中的稀缺性，使其在眾多豪宅熱點(diǎn)區(qū)域中，呈現(xiàn)于萬(wàn)朝來(lái)賀的空前盛景之中。大學(xué)城08奧運(yùn)城亞運(yùn)城望京商務(wù)城中關(guān)村IT電子城商業(yè)城生活城本案結(jié)論3：同時(shí)在另一層面，大學(xué)城08奧運(yùn)城亞運(yùn)城望京商務(wù)城中關(guān)16【北京于世界諸城之中，本案于區(qū)域諸城之中的占位思考】北京城市機(jī)能專屬諸城的形成與圍合，及觸手可及的奧運(yùn)契機(jī)，加速區(qū)域向國(guó)際化發(fā)展國(guó)際大都會(huì)中心之一，其發(fā)展影響著世界諸城京北區(qū)域落實(shí)到本案，則正好體現(xiàn)了城市發(fā)展的一切優(yōu)勢(shì)資源為我所享的尊崇感，其城市豪宅的尊貴格調(diào)也呼之欲出了?！颈本┯谑澜缰T城之中，本案于區(qū)域諸城之中的占位思考】北京城市17相對(duì)城市發(fā)展與革新，本案處于這樣一個(gè)始終“在其內(nèi)卻出于外”的城市稀缺地塊，具有“不可再生性”與“不可比擬性”，項(xiàng)目地塊屬城市核心板塊，土地利用已經(jīng)飽和，如本案的復(fù)合型高端物業(yè)類(lèi)型成為絕版；同時(shí)，項(xiàng)目板塊居住層次更加純粹更加具有城市發(fā)展的沿革精神?；诖耍绾螢楫a(chǎn)品定位？【區(qū)域之結(jié)論：不可再生與不可比擬】相對(duì)城市發(fā)展與革新，本案處于這樣一個(gè)始終“在其內(nèi)卻出于外”的18諸城之中鼎禮宅邑－－產(chǎn)品定位諸城之中鼎禮宅邑－－產(chǎn)品定位19諸城之中，鼎禮宅邑－－項(xiàng)目定位策略內(nèi)涵：1、與諸多盛產(chǎn)城市豪宅區(qū)域并肩而立，獨(dú)樹(shù)本案地塊價(jià)值，奠定城市地段豪宅價(jià)值基礎(chǔ)；2、確立其始終處于城市發(fā)展中心區(qū)域，卻避于核心喧鬧的價(jià)值核心；3、明確項(xiàng)目在享有地段價(jià)值之外同時(shí)擁有舒適度與便利性的綜合價(jià)值，豐滿城市豪宅生活；4、大處可以體現(xiàn)本案地段上無(wú)可挑剔的優(yōu)勢(shì)，小處則體現(xiàn)項(xiàng)目禮儀之宅的尊崇地位，本案集城市優(yōu)越資源之大成，產(chǎn)品本身也涵蓋城市景觀高板、情景花園洋房、前沿商街、雙語(yǔ)幼兒園等豐富內(nèi)涵，內(nèi)外雙重硬件環(huán)境構(gòu)成本案核心價(jià)值體系。諸城之中，鼎禮宅邑－－項(xiàng)目定位策略內(nèi)涵：20革新：對(duì)城市發(fā)展的修正精神，處于城市革新的軌道上。奧運(yùn)：背依世界，面向宏圖，與己自省，與世界交流。豪宅：止于聯(lián)想的稀缺氣質(zhì)，豪宅齊賀。生活：繁榮景象，不可想象，便捷元素，為我所有。“諸城之中”價(jià)值矩陣革新：對(duì)城市發(fā)展的修正精神，奧運(yùn)：背依世界，面向宏圖，與豪宅21Part叁看創(chuàng)作Part22主推案名：遠(yuǎn)洋·萬(wàn)朝悅GrandProspects

主推案名：遠(yuǎn)洋·萬(wàn)朝悅GrandPros23主推案名：遠(yuǎn)洋·萬(wàn)朝悅案名闡述：1、借勢(shì)中遠(yuǎn)品牌優(yōu)勢(shì)，與中遠(yuǎn)諸多優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目共享大品牌價(jià)值；2、千余年城市發(fā)展，至當(dāng)下日趨完備，北中軸線之邊的黃金軌跡無(wú)可復(fù)制；3、諸多城市地段豪宅區(qū)域之中，本案額外獨(dú)享豐滿生活，諸城止仰，和樂(lè)而欣悅；GrandProspects

主推案名：遠(yuǎn)洋·萬(wàn)朝悅案名闡述：GrandPr24備選案名遠(yuǎn)洋.城紀(jì)遠(yuǎn)洋.晟世遠(yuǎn)洋.仕家遠(yuǎn)洋.明珠備選案名25SLOGAN：秉證城市的光榮與夢(mèng)想闡述：“只有當(dāng)城市成功的時(shí)候，整個(gè)國(guó)家才會(huì)成功”。北京成功申辦08年奧運(yùn)會(huì)，為北京贏來(lái)了發(fā)展的國(guó)際性契機(jī)，同時(shí)京北區(qū)域繼亞運(yùn)會(huì)之后再度成為城市發(fā)展的炙熱地塊，在成熟地塊之上錦上添花。這里，將作為北京城市名片乃至國(guó)家形象名片展示給世界，這里將成為北京城市文明成果的匯集地。本案處于高度發(fā)展的京北“諸城”之中，將以“鼎禮宅邑”的高端身份，見(jiàn)證北京城市發(fā)展的光榮與夢(mèng)想。SLOGAN：秉證城市的光榮與夢(mèng)想闡述：“只有當(dāng)城市成功26中遠(yuǎn)北四環(huán)項(xiàng)目整合推廣謀略課件27LOGO設(shè)計(jì)語(yǔ)法思路：體現(xiàn)本案處于諸城之尊的優(yōu)越感，詮釋本案在區(qū)域內(nèi)所特有的“萬(wàn)朝來(lái)賀”的尊崇禮儀感。圖形：以案名的英文為設(shè)計(jì)元素，將代表現(xiàn)代、國(guó)際的字母融合在具有“中國(guó)窗”的方格視覺(jué)圖形中，同時(shí)，每個(gè)字母對(duì)應(yīng)本案特性的英文單詞：GREEN綠色、Ripe成熟、Abound豐富、Subway地鐵、Development發(fā)展等項(xiàng)目富于寓意的涵義藝術(shù)化地作為圖形的構(gòu)成，形成中西合璧的和諧圖騰，簡(jiǎn)潔、現(xiàn)代而不失項(xiàng)目的恢弘氣勢(shì)。色彩：以厚重的黑色與表征價(jià)值的金色進(jìn)行演繹，體現(xiàn)項(xiàng)目的脫俗格調(diào)與尊貴分量，穩(wěn)重而不乏活力，與區(qū)域發(fā)展的蓬勃之勢(shì)形成呼應(yīng)。LOGO設(shè)計(jì)語(yǔ)法思路：體現(xiàn)本案處于諸城之尊的優(yōu)越感，詮釋本案28中遠(yuǎn)北四環(huán)項(xiàng)目整合推廣謀略課件29中遠(yuǎn)北四環(huán)項(xiàng)目整合推廣謀略課件30中遠(yuǎn)北四環(huán)項(xiàng)目整合推廣謀略課件31中遠(yuǎn)北四環(huán)項(xiàng)目整合推廣謀略課件32中遠(yuǎn)北四環(huán)項(xiàng)目整合推廣謀略課件33中遠(yuǎn)北四環(huán)項(xiàng)目整合推廣謀略課件34中遠(yuǎn)北四環(huán)項(xiàng)目整合推廣謀略課件35中遠(yuǎn)北四環(huán)項(xiàng)目整合推廣謀略課件36中遠(yuǎn)北四環(huán)項(xiàng)目整合推廣謀略課件37中遠(yuǎn)北四環(huán)項(xiàng)目整合推廣謀略課件38中遠(yuǎn)北四環(huán)項(xiàng)目整合推廣謀略課件39中遠(yuǎn)北四環(huán)項(xiàng)目整合推廣謀略課件40中遠(yuǎn)北四環(huán)項(xiàng)目整合推廣謀略課件41中遠(yuǎn)北四環(huán)項(xiàng)目整合推廣謀略課件42中遠(yuǎn)北四環(huán)項(xiàng)目整合推廣謀略課件43中遠(yuǎn)北四環(huán)項(xiàng)目整合推廣謀略課件44中遠(yuǎn)北四環(huán)項(xiàng)目整合推廣謀略課件45中遠(yuǎn)北四環(huán)項(xiàng)目整合推廣謀略課件46Part肆看戰(zhàn)術(shù)Part47傳播思路：“震懾－－迅速制勝”理論通過(guò)施加強(qiáng)大而充分的震懾來(lái)影響客戶、業(yè)界、媒體和公眾的意志、看法和理解力，從而使其對(duì)項(xiàng)目做出積極的反應(yīng)。迅速意味著整個(gè)推廣前的準(zhǔn)備到傳播過(guò)程以及達(dá)成銷(xiāo)售的解決，迅速的概念應(yīng)用于全過(guò)程。傳播思路：“震懾－－迅速制勝”理論通過(guò)施加強(qiáng)大而充分的震懾來(lái)48第一階段：強(qiáng)勢(shì)輿論戰(zhàn)（公眾認(rèn)知）時(shí)間預(yù)置：6月中旬—7月初傳播目標(biāo)：通過(guò)中遠(yuǎn)品牌進(jìn)駐地塊，打響地塊價(jià)值第一槍，引導(dǎo)業(yè)界關(guān)注并認(rèn)同，形成市場(chǎng)新熱點(diǎn)；傳播構(gòu)想：從中遠(yuǎn)競(jìng)拍此地塊開(kāi)始已形成業(yè)界關(guān)注，通過(guò)形象廣告及新聞炒作，透徹闡述以中遠(yuǎn)之實(shí)力對(duì)于地塊價(jià)值的提升，引導(dǎo)業(yè)界對(duì)于城市豪宅地塊價(jià)值的新熱點(diǎn)關(guān)注。第一階段：強(qiáng)勢(shì)輿論戰(zhàn)（公眾認(rèn)知）時(shí)間預(yù)置：49第一階段：強(qiáng)勢(shì)輿論戰(zhàn)（公眾認(rèn)知）廣告推廣方式以“諸城紀(jì)”為核心概念，以實(shí)力品牌開(kāi)發(fā)商的角度，通過(guò)對(duì)北京城市的演進(jìn)，闡述項(xiàng)目對(duì)于稀缺地段的最優(yōu)化占有，凸現(xiàn)本案地塊價(jià)值，拉升本案附加值。

新聞借助業(yè)界對(duì)于該地塊的持續(xù)關(guān)注－－北四環(huán)最后一塊公開(kāi)招拍掛用地，再掀市場(chǎng)熱潮；戶外保持項(xiàng)目的公眾高覆蓋率，戶外將是主要推廣手段之一。戶外選擇項(xiàng)目輻射區(qū)域。如北四環(huán)、中關(guān)村、望京區(qū)域的廣告牌、擎天柱等。第一階段：強(qiáng)勢(shì)輿論戰(zhàn)（公眾認(rèn)知）廣告推廣方式50第二階段：精確制導(dǎo)式打擊時(shí)間預(yù)置7月初—8月中傳播目標(biāo)分別在地產(chǎn)業(yè)界、媒體和潛在客戶中形成諸城之中城市豪宅的認(rèn)知；傳播設(shè)想充分運(yùn)用資源，針對(duì)業(yè)界、媒體和客戶實(shí)施精確傳播。用公關(guān)活動(dòng)與稀缺價(jià)值對(duì)業(yè)界同行產(chǎn)生震懾。開(kāi)展公關(guān)活動(dòng)使媒體對(duì)萬(wàn)朝悅保持高關(guān)注度，形成連續(xù)高接觸的深度報(bào)道。利用前兩者使客戶對(duì)萬(wàn)朝悅產(chǎn)生強(qiáng)烈的價(jià)值趨同與了解欲望。第二階段：精確制導(dǎo)式打擊時(shí)間預(yù)置51第二階段：精確制導(dǎo)式打擊廣告推廣萬(wàn)朝悅進(jìn)一步推出“諸城紀(jì)”系列廣告，從城市革新、豐滿生活等諸多角度論證本案在城市豪宅中的稀缺價(jià)值。公關(guān)活動(dòng)“諸城紀(jì)，萬(wàn)朝齊賀”——城市豪宅對(duì)話；

網(wǎng)站建立項(xiàng)目網(wǎng)站，選擇點(diǎn)擊率高的門(mén)戶網(wǎng)站。第二階段：精確制導(dǎo)式打擊廣告推廣52第三階段：地面縱深攻擊時(shí)間預(yù)置8月中－－10月初傳播目標(biāo)迅速激發(fā)潛在客戶購(gòu)買(mǎi)欲望；傳播構(gòu)想該階段主要面對(duì)客戶談城市豪宅居住的實(shí)際利益。這是一個(gè)教育的過(guò)程。集中于幾點(diǎn)訴求即可：城市價(jià)值、身份價(jià)值、生活價(jià)值。第三階段：地面縱深攻擊時(shí)間預(yù)置53第三階段：地面縱深攻擊諸城紀(jì)體驗(yàn)場(chǎng)－－售樓部與樣板間客戶來(lái)現(xiàn)場(chǎng)，要使之產(chǎn)生體驗(yàn)。體驗(yàn)什么？城市革新所帶來(lái)的價(jià)值趨同。城市價(jià)值1、沙盤(pán)要強(qiáng)調(diào)中軸線的存在，呈現(xiàn)地塊始終處于城市發(fā)展中心的沿革；2、強(qiáng)化綠色奧運(yùn)中北部生態(tài)系統(tǒng)在沙盤(pán)的呈現(xiàn)，體現(xiàn)本案一大附加值；3、保證沙盤(pán)對(duì)于地塊與奧運(yùn)、中軸線的關(guān)系，在銷(xiāo)售說(shuō)辭上予以配合，強(qiáng)調(diào)。生活價(jià)值在售樓處播放豪宅生活寫(xiě)實(shí)3D電視片，全景展現(xiàn)豪宅生活之舒適度與便捷性；身份價(jià)值1、設(shè)置展覽走廊式停車(chē)場(chǎng)，通過(guò)進(jìn)入第一步即體驗(yàn)到其在城市革新軌道上的身份感；2、售樓處售樓員、保安等統(tǒng)一著裝服務(wù)細(xì)致尊貴到位。所有整體與細(xì)節(jié)達(dá)成一個(gè)目標(biāo)——震懾。第三階段：地面縱深攻擊諸城紀(jì)體驗(yàn)場(chǎng)－－售樓部與樣板間54SpecialThanks！SpecialThanks！55中遠(yuǎn)北四環(huán)項(xiàng)目整合推廣謀略開(kāi)發(fā)商：中遠(yuǎn)集團(tuán)提報(bào)方：洋正廣告2007.5.28中遠(yuǎn)北四環(huán)項(xiàng)目整合推廣謀略開(kāi)發(fā)商：中遠(yuǎn)集團(tuán)56Part壹產(chǎn)品與客群Part57價(jià)格－－15000元（不低于）×90平（主力戶型）＝135,000元（不低于）產(chǎn)品－－復(fù)合型的物業(yè)類(lèi)型，極度稀缺的90高板、情景洋房，容積率僅2.6區(qū)域－－亞運(yùn)村、望京兩大黃金板塊交匯處，北四環(huán)最后一塊住宅用地綜合三點(diǎn)來(lái)看，奠定城市豪宅的物理屬性！價(jià)格－－15000元（不低于）×90平（主力戶型）＝135,58而這個(gè)地塊所必然能輻射到的亞運(yùn)村、中關(guān)村及望京，構(gòu)成了目標(biāo)客群的主要來(lái)源；而相對(duì)于此種高單價(jià)低總價(jià)的城市豪宅，它的客群必然是生活圈、工作圈、朋友圈全部在這個(gè)城市里面，這個(gè)存在于城市生活中的社交圈，就像一個(gè)“場(chǎng)”包圍著他，支持著他，延續(xù)著他的生活。我們將之稱為依賴于城市的富有階層。【依賴于城市的客廳階層】而這個(gè)地塊所必然能輻射到的亞運(yùn)村、中關(guān)村及望京，構(gòu)成了目標(biāo)客59從對(duì)項(xiàng)目的第一直覺(jué)而言，我們推廣遵循的重要準(zhǔn)則是：

區(qū)域>產(chǎn)品=客群具備發(fā)展脈絡(luò)現(xiàn)代城市核心稀缺價(jià)值飆高重視產(chǎn)品品質(zhì),但對(duì)身份及歸屬感的要求上升至城市榮耀高度高品質(zhì)高端但在城市依然存在豪宅同質(zhì)化現(xiàn)象從對(duì)項(xiàng)目的第一直覺(jué)而言，區(qū)域>產(chǎn)品=客群具備發(fā)展脈60我們需要在諸多城市豪宅中，利用傳播占到一個(gè)位置，它的基礎(chǔ)必然且只能必然來(lái)自于區(qū)域?？梢哉f(shuō)，任何城市豪宅的稀缺性，都首先取決于其所處的區(qū)域價(jià)值，比如Naga上院，以及裘馬都。目前，貫以城市豪宅概念的高端項(xiàng)目相當(dāng)多，本案的差異化價(jià)值是什么？我們需要在諸多城市豪宅中，利用傳播占到一個(gè)位置，它的基礎(chǔ)必然61Part貳看區(qū)域Part貳62【曾經(jīng)，在北京的版圖上，幾乎不會(huì)有北四環(huán)！】50多年前，粱思成等著名建筑大師建議北京發(fā)展沿水系向西北方向推移，如果按照這個(gè)方案，恐怕即使三環(huán)也未見(jiàn)得會(huì)存在；但歷史朝著完全相反的方向發(fā)展：當(dāng)時(shí)所采用的蘇聯(lián)專家提倡的“同心圓”方式，造就了現(xiàn)在著名的“攤大餅”，大七環(huán)都已在修建中?！驹?jīng)，在北京的版圖上，幾乎不會(huì)有北四環(huán)！】50多年前，粱思63結(jié)論1：從“北京”到“大北京”，一字之差，本案北四環(huán)從城市邊緣跨進(jìn)中心區(qū)，盡享北京城市發(fā)展之中心。

結(jié)論1：從“北京”到“大北京”，一字之差，本案北四環(huán)從城市邊64【中軸線向北，我們?cè)谂赃?。】按首都發(fā)展戰(zhàn)略顧問(wèn)組顧問(wèn)、北大教授侯仁之的說(shuō)法，北京發(fā)展有三個(gè)里程碑，第一個(gè)是故宮，是封建社會(huì)的恢弘標(biāo)志，明朝建京城，先有內(nèi)城，后建外城天壇先農(nóng)壇，這條中軸線持續(xù)到建國(guó)初期，是城市向南發(fā)展的時(shí)代。如果說(shuō)面南而治是中國(guó)傳統(tǒng)統(tǒng)治思想，那么作為北京真正與國(guó)際交流的1990亞運(yùn)會(huì)，則是中國(guó)開(kāi)始走向世界、走向國(guó)際的里程標(biāo)志，中軸線的北端開(kāi)始發(fā)展，真正拉開(kāi)了北京向北發(fā)展的序幕。【中軸線向北，我們?cè)谂赃叀！堪词锥及l(fā)展戰(zhàn)略顧問(wèn)組顧問(wèn)、北大教65亞運(yùn)村的落址建設(shè)與發(fā)展，為今天奧運(yùn)村奠基建設(shè)積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，08奧運(yùn)作為史無(wú)前例的“國(guó)家大事”，理所當(dāng)然受到政府的特別對(duì)待，必將整合最具優(yōu)勢(shì)的城市資源來(lái)辦這次全球盛世；無(wú)論其在生態(tài)、交通、生活、商業(yè)等方方面面，均規(guī)避了亞運(yùn)村發(fā)展的種種弊端。奧運(yùn)契機(jī)，為京北區(qū)域發(fā)展注入了源源活力。從亞運(yùn)到08奧運(yùn)，城市想象無(wú)上限。亞運(yùn)村的落址建設(shè)與發(fā)展，為今天奧運(yùn)村奠基建設(shè)積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)66本案結(jié)論2：本案所處區(qū)域始終處于北京向北發(fā)展的前沿方向，位列北部諸多熱點(diǎn)發(fā)展區(qū)域之中心！本案結(jié)論2：本案所處區(qū)域始終處于北京向北發(fā)展的前沿方向，位列67【地鐵之于城市革新的象征意義?！繀^(qū)域發(fā)展，交通為重中之重。本區(qū)域內(nèi)新修建的幾條地鐵線路，不單純跟隨同心圓式修建布局，而著眼于連接以城市核心為中心，以重要區(qū)域、副中心為目的的網(wǎng)狀分布模式，正悄然調(diào)整著城市發(fā)展的畸形?！镜罔F之于城市革新的象征意義。】區(qū)域發(fā)展，交通為重中之重。本68奧北區(qū)域望京區(qū)域東三環(huán)區(qū)域清河區(qū)域中關(guān)村區(qū)域通州區(qū)域地鐵對(duì)于新興區(qū)域的串連作用，進(jìn)而對(duì)城市發(fā)展的修正作用，可見(jiàn)一斑。奧北區(qū)域望京區(qū)域東三環(huán)區(qū)域清河區(qū)域中關(guān)村區(qū)域通州區(qū)域地鐵對(duì)于69奧北望京東三環(huán)清河中關(guān)村區(qū)域通州結(jié)論3：其實(shí)我們并非講地鐵，而是借助地鐵發(fā)現(xiàn)，本案地塊恰處于諸多熱點(diǎn)新興板塊之中，猶如眾星拱月。奧北望京東三環(huán)清河中關(guān)村區(qū)域通州結(jié)論3：其實(shí)我們并非講地鐵，70結(jié)論3：同時(shí)在另一層面，本案正好處于城市機(jī)能的專屬諸城之圍，并對(duì)周邊諸多生活、學(xué)府資源全然占有，其諸城拱衛(wèi)之中的稀缺性，使其在眾多豪宅熱點(diǎn)區(qū)域中，呈現(xiàn)于萬(wàn)朝來(lái)賀的空前盛景之中。大學(xué)城08奧運(yùn)城亞運(yùn)城望京商務(wù)城中關(guān)村IT電子城商業(yè)城生活城本案結(jié)論3：同時(shí)在另一層面，大學(xué)城08奧運(yùn)城亞運(yùn)城望京商務(wù)城中關(guān)71【北京于世界諸城之中，本案于區(qū)域諸城之中的占位思考】北京城市機(jī)能專屬諸城的形成與圍合，及觸手可及的奧運(yùn)契機(jī)，加速區(qū)域向國(guó)際化發(fā)展國(guó)際大都會(huì)中心之一，其發(fā)展影響著世界諸城京北區(qū)域落實(shí)到本案，則正好體現(xiàn)了城市發(fā)展的一切優(yōu)勢(shì)資源為我所享的尊崇感，其城市豪宅的尊貴格調(diào)也呼之欲出了?！颈本┯谑澜缰T城之中，本案于區(qū)域諸城之中的占位思考】北京城市72相對(duì)城市發(fā)展與革新，本案處于這樣一個(gè)始終“在其內(nèi)卻出于外”的城市稀缺地塊，具有“不可再生性”與“不可比擬性”，項(xiàng)目地塊屬城市核心板塊，土地利用已經(jīng)飽和，如本案的復(fù)合型高端物業(yè)類(lèi)型成為絕版；同時(shí)，項(xiàng)目板塊居住層次更加純粹更加具有城市發(fā)展的沿革精神?；诖?，如何為產(chǎn)品定位？【區(qū)域之結(jié)論：不可再生與不可比擬】相對(duì)城市發(fā)展與革新，本案處于這樣一個(gè)始終“在其內(nèi)卻出于外”的73諸城之中鼎禮宅邑－－產(chǎn)品定位諸城之中鼎禮宅邑－－產(chǎn)品定位74諸城之中，鼎禮宅邑－－項(xiàng)目定位策略內(nèi)涵：1、與諸多盛產(chǎn)城市豪宅區(qū)域并肩而立，獨(dú)樹(shù)本案地塊價(jià)值，奠定城市地段豪宅價(jià)值基礎(chǔ)；2、確立其始終處于城市發(fā)展中心區(qū)域，卻避于核心喧鬧的價(jià)值核心；3、明確項(xiàng)目在享有地段價(jià)值之外同時(shí)擁有舒適度與便利性的綜合價(jià)值，豐滿城市豪宅生活；4、大處可以體現(xiàn)本案地段上無(wú)可挑剔的優(yōu)勢(shì)，小處則體現(xiàn)項(xiàng)目禮儀之宅的尊崇地位，本案集城市優(yōu)越資源之大成，產(chǎn)品本身也涵蓋城市景觀高板、情景花園洋房、前沿商街、雙語(yǔ)幼兒園等豐富內(nèi)涵，內(nèi)外雙重硬件環(huán)境構(gòu)成本案核心價(jià)值體系。諸城之中，鼎禮宅邑－－項(xiàng)目定位策略內(nèi)涵：75革新：對(duì)城市發(fā)展的修正精神，處于城市革新的軌道上。奧運(yùn)：背依世界，面向宏圖，與己自省，與世界交流。豪宅：止于聯(lián)想的稀缺氣質(zhì)，豪宅齊賀。生活：繁榮景象，不可想象，便捷元素，為我所有?！爸T城之中”價(jià)值矩陣革新：對(duì)城市發(fā)展的修正精神，奧運(yùn)：背依世界，面向宏圖，與豪宅76Part叁看創(chuàng)作Part77主推案名：遠(yuǎn)洋·萬(wàn)朝悅GrandProspects

主推案名：遠(yuǎn)洋·萬(wàn)朝悅GrandPros78主推案名：遠(yuǎn)洋·萬(wàn)朝悅案名闡述：1、借勢(shì)中遠(yuǎn)品牌優(yōu)勢(shì)，與中遠(yuǎn)諸多優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目共享大品牌價(jià)值；2、千余年城市發(fā)展，至當(dāng)下日趨完備，北中軸線之邊的黃金軌跡無(wú)可復(fù)制；3、諸多城市地段豪宅區(qū)域之中，本案額外獨(dú)享豐滿生活，諸城止仰，和樂(lè)而欣悅；GrandProspects

主推案名：遠(yuǎn)洋·萬(wàn)朝悅案名闡述：GrandPr79備選案名遠(yuǎn)洋.城紀(jì)遠(yuǎn)洋.晟世遠(yuǎn)洋.仕家遠(yuǎn)洋.明珠備選案名80SLOGAN：秉證城市的光榮與夢(mèng)想闡述：“只有當(dāng)城市成功的時(shí)候，整個(gè)國(guó)家才會(huì)成功”。北京成功申辦08年奧運(yùn)會(huì)，為北京贏來(lái)了發(fā)展的國(guó)際性契機(jī)，同時(shí)京北區(qū)域繼亞運(yùn)會(huì)之后再度成為城市發(fā)展的炙熱地塊，在成熟地塊之上錦上添花。這里，將作為北京城市名片乃至國(guó)家形象名片展示給世界，這里將成為北京城市文明成果的匯集地。本案處于高度發(fā)展的京北“諸城”之中，將以“鼎禮宅邑”的高端身份，見(jiàn)證北京城市發(fā)展的光榮與夢(mèng)想。SLOGAN：秉證城市的光榮與夢(mèng)想闡述：“只有當(dāng)城市成功81中遠(yuǎn)北四環(huán)項(xiàng)目整合推廣謀略課件82LOGO設(shè)計(jì)語(yǔ)法思路：體現(xiàn)本案處于諸城之尊的優(yōu)越感，詮釋本案在區(qū)域內(nèi)所特有的“萬(wàn)朝來(lái)賀”的尊崇禮儀感。圖形：以案名的英文為設(shè)計(jì)元素，將代表現(xiàn)代、國(guó)際的字母融合在具有“中國(guó)窗”的方格視覺(jué)圖形中，同時(shí)，每個(gè)字母對(duì)應(yīng)本案特性的英文單詞：GREEN綠色、Ripe成熟、Abound豐富、Subway地鐵、Development發(fā)展等項(xiàng)目富于寓意的涵義藝術(shù)化地作為圖形的構(gòu)成，形成中西合璧的和諧圖騰，簡(jiǎn)潔、現(xiàn)代而不失項(xiàng)目的恢弘氣勢(shì)。色彩：以厚重的黑色與表征價(jià)值的金色進(jìn)行演繹，體現(xiàn)項(xiàng)目的脫俗格調(diào)與尊貴分量，穩(wěn)重而不乏活力，與區(qū)域發(fā)展的蓬勃之勢(shì)形成呼應(yīng)。LOGO設(shè)計(jì)語(yǔ)法思路：體現(xiàn)本案處于諸城之尊的優(yōu)越感，詮釋本案83中遠(yuǎn)北四環(huán)項(xiàng)目整合推廣謀略課件84中遠(yuǎn)北四環(huán)項(xiàng)目整合推廣謀略課件85中遠(yuǎn)北四環(huán)項(xiàng)目整合推廣謀略課件86中遠(yuǎn)北四環(huán)項(xiàng)目整合推廣謀略課件87中遠(yuǎn)北四環(huán)項(xiàng)目整合推廣謀略課件88中遠(yuǎn)北四環(huán)項(xiàng)目整合推廣謀略課件89中遠(yuǎn)北四環(huán)項(xiàng)目整合推廣謀略課件90中遠(yuǎn)北四環(huán)項(xiàng)目整合推廣謀略課件91中遠(yuǎn)北四環(huán)項(xiàng)目整合推廣謀略課件92中遠(yuǎn)北四環(huán)項(xiàng)目整合推廣謀略課件93中遠(yuǎn)北四環(huán)項(xiàng)目整合推廣謀略課件94中遠(yuǎn)北四環(huán)項(xiàng)目整合推廣謀略課件95中遠(yuǎn)北四環(huán)項(xiàng)目整合推廣謀略課件96中遠(yuǎn)北四環(huán)項(xiàng)目整合推廣謀略課件97中遠(yuǎn)北四環(huán)項(xiàng)目整合推廣謀略課件98中遠(yuǎn)北四環(huán)項(xiàng)目整合推廣謀略課件99中遠(yuǎn)北四環(huán)項(xiàng)目整合推廣謀略課件100中遠(yuǎn)北四環(huán)項(xiàng)目整合推廣謀略課件101Part肆看戰(zhàn)術(shù)Part102傳播思路：“震懾－－迅速制勝”理論通過(guò)施加強(qiáng)大而充分的震懾來(lái)影響客戶、業(yè)界、媒體和公眾的意志、看法和理解力，從而使其對(duì)項(xiàng)目做出積極的反應(yīng)。迅速意味著整個(gè)推廣前的準(zhǔn)備到傳播過(guò)程以及達(dá)成銷(xiāo)售的解決，迅速的概念應(yīng)用于全過(guò)程。傳播思路：“震懾－－迅速制勝”理論通過(guò)施加強(qiáng)大而充分的震懾來(lái)103第一階段：強(qiáng)勢(shì)輿論戰(zhàn)（公眾認(rèn)知）時(shí)間預(yù)置：6月中旬—7月初傳播目標(biāo)：通過(guò)中遠(yuǎn)品牌進(jìn)駐地塊，打響地塊價(jià)值第一槍，引導(dǎo)業(yè)界關(guān)注并認(rèn)同，形成市場(chǎng)新熱點(diǎn)；傳播構(gòu)想：從中遠(yuǎn)競(jìng)拍此地塊開(kāi)始已形成業(yè)界關(guān)注，通過(guò)形象廣告及新聞炒作，透徹闡述以中遠(yuǎn)之實(shí)力對(duì)于地塊價(jià)值的提升，引導(dǎo)業(yè)界對(duì)于城市豪宅地塊價(jià)值的新熱點(diǎn)關(guān)注。第一階段：強(qiáng)勢(shì)輿論戰(zhàn)（公眾認(rèn)知）時(shí)間預(yù)置：104第一階段：強(qiáng)勢(shì)輿論戰(zhàn)（公眾認(rèn)知）廣告推廣方式以“諸城紀(jì)”為核心概念，以實(shí)力品牌開(kāi)發(fā)商的角度，通過(guò)對(duì)北京城市的演進(jìn)，闡述項(xiàng)目對(duì)于稀缺地段的最優(yōu)化占有，凸現(xiàn)本案地塊價(jià)值，拉升本案附加值。

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