短期經(jīng)營(yíng)決策課件

第六章短期經(jīng)營(yíng)決策第一節(jié)決策分析概述第二節(jié)短期經(jīng)營(yíng)決策的相關(guān)概念第三節(jié)短期經(jīng)營(yíng)決策的一般方法第四節(jié)生產(chǎn)決策（1）——是否生產(chǎn)的決策第五節(jié)生產(chǎn)決策（2）——生產(chǎn)什么的決策第六節(jié)生產(chǎn)決策（3）——怎樣生產(chǎn)的決策第七節(jié)不確定條件下的生產(chǎn)決策第八節(jié)定價(jià)決策本章重點(diǎn)問題

第六章短期經(jīng)營(yíng)決策第一節(jié)決策分析概述1第一節(jié)決策分析概述決策分析的涵義決策分析的特點(diǎn)決策分析的原則決策分析的程序決策分析的分類第一節(jié)決策分析概述決策分析的涵義2決策分析的原則：合法性政策性原則

責(zé)任性原則

民主性原則

合理性原則

科學(xué)性原則

效益性原則

決策分析的分類：按決策的重要程度分類按決策條件的肯定程度分類按決策規(guī)劃時(shí)期的長(zhǎng)短分類

按決策解決的問題內(nèi)容分類

決策分析不是瞬間的決定

決策分析的原則：決策分析的分類：決策分析不是瞬間的決定3生產(chǎn)決策定價(jià)決策第二節(jié)短期經(jīng)營(yíng)決策的相關(guān)概念短期經(jīng)營(yíng)決策的內(nèi)容包括是否生產(chǎn)、生產(chǎn)什么、怎樣生產(chǎn)等問題生產(chǎn)決策第二節(jié)短期經(jīng)營(yíng)決策的相關(guān)概念短期經(jīng)營(yíng)決策的內(nèi)容包括4◎生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)能力

◎相關(guān)業(yè)務(wù)量

◎相關(guān)收入

◎相關(guān)成本短期經(jīng)營(yíng)決策必須考慮的重要因素◎生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)能力短期經(jīng)營(yíng)決策必須考慮的重要5相關(guān)成本相關(guān)成本包括:增量成本邊際成本機(jī)會(huì)成本估算成本重置成本付現(xiàn)成本專屬成本加工成本可分成本可延緩成本可避免成本相關(guān)成本是指與特定決策方案相聯(lián)系的、能對(duì)決策產(chǎn)生重大影響的、在短期經(jīng)營(yíng)決策中必須予以充分考慮的成本。相關(guān)成本相關(guān)成本包括:相關(guān)成本是6相關(guān)成本的對(duì)立概念——無關(guān)成本無關(guān)成本包括：沉沒成本共同成本聯(lián)合成本不可延緩成本可避免成本

無關(guān)成本是指不受決策結(jié)果影響，與決策關(guān)系不大，已經(jīng)發(fā)生或注定要發(fā)生的成本。相關(guān)成本的對(duì)立概念——無關(guān)成本無關(guān)成本包括：無關(guān)成本是指7相關(guān)成本與無關(guān)成本的判斷標(biāo)準(zhǔn)

如果某項(xiàng)成本只屬于某個(gè)經(jīng)營(yíng)決策方案，即若有這個(gè)方案存在，就會(huì)發(fā)生這項(xiàng)成本，若該方案不存在，就不會(huì)發(fā)生這項(xiàng)成本，那么，這項(xiàng)成本就是相關(guān)成本。如果無論是否存在某決策方案，均會(huì)發(fā)生某項(xiàng)成本，那么就可以斷定該項(xiàng)成本是上述方案的無關(guān)成本。相關(guān)成本與無關(guān)成本的判斷標(biāo)準(zhǔn)如果某項(xiàng)成本只屬于某個(gè)8一、差量成本與差量收入

1、差量成本（1）廣義的差量成本是指決策的兩個(gè)備選方案的預(yù)期成本之間的差異數(shù)。一、差量成本與差量收入1、差量成本9【例4-1】M企業(yè)有一臺(tái)設(shè)備可生產(chǎn)甲、乙兩種產(chǎn)品，生產(chǎn)甲產(chǎn)品每月可生產(chǎn)3000件，生產(chǎn)乙產(chǎn)品每月可生產(chǎn)2000件，甲、乙產(chǎn)品每件售價(jià)分別為100元和150元，單位變動(dòng)成本分別為每件80元和60元，無論生產(chǎn)甲產(chǎn)品還是生產(chǎn)乙產(chǎn)品，固定成本總額都是每月5000元。試計(jì)算生產(chǎn)甲產(chǎn)品和生產(chǎn)乙產(chǎn)品兩方案的差量成本?！纠?-1】M企業(yè)有一臺(tái)設(shè)備可生產(chǎn)甲、乙兩種產(chǎn)品，生產(chǎn)甲產(chǎn)品10根據(jù)上述資料可知：M企業(yè)生產(chǎn)甲產(chǎn)品的預(yù)期成本=80×3000＋5000=245000(元)M企業(yè)生產(chǎn)乙產(chǎn)品的預(yù)期成本=60×2000＋5000=125000(元)差量成本=245000-125000=120000（元）根據(jù)上述資料可知：11（2）狹義的差量成本是指不同產(chǎn)量水平的兩方案形成的成本差異。這種差異是由于生產(chǎn)能力利用程度不同而造成的?！纠?-2】M企業(yè)生產(chǎn)甲產(chǎn)品，每月產(chǎn)量水平在3000件以下時(shí)，固定成本為5000元，單位變動(dòng)成本為每件80元，當(dāng)產(chǎn)量水平達(dá)到3001～5000件時(shí)，固定成本為8000元，單位變動(dòng)成本為70元，試計(jì)算產(chǎn)量每增加1000件（視為一個(gè)方案）的差量成本。（2）狹義的差量成本是指不同產(chǎn)量水平的兩方案形成的成本差異。12差量成本和我們的變動(dòng)成本之間有一定的區(qū)別和聯(lián)系。變動(dòng)成本是與業(yè)務(wù)量的變動(dòng)相聯(lián)系的，差量成本則是與可供選擇的備選方案發(fā)生聯(lián)系的。如果某一個(gè)方案只改變業(yè)務(wù)量因素，在這種情況下，兩個(gè)概念實(shí)際表現(xiàn)象一致。在相關(guān)范圍內(nèi)，如果固定成本不變，那么，差量成本與變動(dòng)成本就一致了。差量成本和我們的變動(dòng)成本之間有一定的區(qū)別和聯(lián)系。132、差量收入差量收入就是指兩個(gè)備選方案的預(yù)期收入的差額。如果兩個(gè)方案的預(yù)期收入相等，則差量收入為零。2、差量收入差量收入就是指兩個(gè)備選方案的預(yù)期收入的差額。如果14二、邊際成本與邊際收入1、邊際成本邊際成本是西方經(jīng)濟(jì)學(xué)中的一個(gè)概念。邊際成本的實(shí)際計(jì)量，就是產(chǎn)量增加或減少一個(gè)單位實(shí)物產(chǎn)量所引起的總成本的變動(dòng)，而這個(gè)成本變動(dòng)實(shí)際上就是單位變動(dòng)成本。二、邊際成本與邊際收入1、邊際成本152、邊際收入所謂邊際收入是指銷售量每增減變動(dòng)一個(gè)單位所引起的總銷售收入的變動(dòng)額。在數(shù)學(xué)上，邊際收入是銷售收入函數(shù)對(duì)銷售數(shù)量的一階導(dǎo)數(shù)。2、邊際收入所謂邊際收入是指銷售量每增減變動(dòng)一個(gè)單位所引起的16第三節(jié)短期經(jīng)營(yíng)決策的一般方法單位資源貢獻(xiàn)邊際分析法貢獻(xiàn)邊際總額分析法差別損益分析法相關(guān)損益分析法相關(guān)成本分析法成本無差別點(diǎn)法利潤(rùn)無差別點(diǎn)法直接判斷法微分極值法

線性規(guī)劃法第三節(jié)短期經(jīng)營(yíng)決策的一般方法單位資源貢獻(xiàn)邊際分析法17一、單位資源貢獻(xiàn)邊際分析法

當(dāng)企業(yè)生產(chǎn)只受到某一項(xiàng)資源的約束，未知業(yè)務(wù)量的條件下，可采用單位資源貢獻(xiàn)邊際法進(jìn)行決策。

判斷標(biāo)準(zhǔn)：哪個(gè)方案的該項(xiàng)指標(biāo)大，哪個(gè)方案為優(yōu)。一、單位資源貢獻(xiàn)邊際分析法當(dāng)企業(yè)生產(chǎn)只受到某一項(xiàng)資源18

不能單位貢獻(xiàn)邊際作為決策標(biāo)準(zhǔn)，只能以單位資源貢獻(xiàn)邊際或貢獻(xiàn)邊際總額作為優(yōu)選的標(biāo)準(zhǔn)。記住不能單位貢獻(xiàn)邊際作為決策標(biāo)準(zhǔn)，只能以單位資源貢獻(xiàn)邊19二、貢獻(xiàn)邊際總額分析法

當(dāng)有關(guān)決策方案的相關(guān)收入均不為零，相關(guān)成本全部為變動(dòng)成本時(shí)，可以將貢獻(xiàn)邊際總額作為決策評(píng)價(jià)指標(biāo)。決策標(biāo)準(zhǔn)哪個(gè)方案的該項(xiàng)指標(biāo)大，哪個(gè)方案為優(yōu)二、貢獻(xiàn)邊際總額分析法當(dāng)有關(guān)決策方案的相關(guān)收入均不為20三、差別損益分析法差別損益=差別收入-差別成本其中：差別收入等于兩方案相關(guān)收入之差，即ΔR=RA–RB差別成本等于兩方案相關(guān)成本之差，即ΔC=CA-CB格式【表6－1】三、差別損益分析法差別損益=差別收入-差別成本格式【表6－121決策標(biāo)準(zhǔn)：若差別損益ΔP大于零，則A方案優(yōu)于B方案若差別損益ΔP等于零，則A方案與B方案的效益相同若差別損益ΔP小于零，則B方案優(yōu)于A方案。決策標(biāo)準(zhǔn)：22六、成本無差別點(diǎn)法成本無差別點(diǎn)業(yè)務(wù)量是指能使兩方案總成本相等的業(yè)務(wù)量。記作x0。依據(jù)成本無差別點(diǎn)業(yè)務(wù)量進(jìn)行決策六、成本無差別點(diǎn)法成本無差別點(diǎn)業(yè)務(wù)量是指能使兩方依據(jù)成本無差23◎若業(yè)務(wù)量X＞X0時(shí)，則a對(duì)應(yīng)的方案為最優(yōu)方案◎當(dāng)業(yè)務(wù)量X＜X0時(shí)，則a對(duì)應(yīng)的方案為最優(yōu)方案◎若業(yè)務(wù)量X=X0時(shí)，則兩方案的成本相等，二者均可決策標(biāo)準(zhǔn)◎若業(yè)務(wù)量X＞X0時(shí)，則a對(duì)應(yīng)的方案為最優(yōu)方案決策標(biāo)準(zhǔn)24第四節(jié)生產(chǎn)決策（1）

——是否生產(chǎn)的決策是否繼續(xù)生產(chǎn)虧損產(chǎn)品的決策是否增產(chǎn)虧損產(chǎn)品的決策是否接受低價(jià)追加訂貨的決策第四節(jié)生產(chǎn)決策（1）

——是否生產(chǎn)的決策是否繼25一、是否繼續(xù)生產(chǎn)虧損產(chǎn)品的決策在相對(duì)剩余生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)能力無法轉(zhuǎn)移的情況下：

虧損產(chǎn)品的貢獻(xiàn)邊際總額＞0【例6－1】

繼續(xù)生產(chǎn)虧損產(chǎn)品一、是否繼續(xù)生產(chǎn)虧損產(chǎn)品的決策在相對(duì)剩余生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)能力無法轉(zhuǎn)移26是否繼續(xù)生產(chǎn)虧損產(chǎn)品的決策在相對(duì)剩余生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)能力可以轉(zhuǎn)移的情況下：虧損產(chǎn)品的貢獻(xiàn)邊際總額＞機(jī)會(huì)成本【例6－2】

繼續(xù)生產(chǎn)虧損產(chǎn)品是否繼續(xù)生產(chǎn)虧損產(chǎn)品的決策在相對(duì)剩余生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)能力可以轉(zhuǎn)移的情27二、是否增產(chǎn)虧損產(chǎn)品的決策★情況一：企業(yè)已具備增產(chǎn)的絕對(duì)剩余生產(chǎn)能力，且無法轉(zhuǎn)移★情況二：企業(yè)已具備增產(chǎn)的絕對(duì)剩余生產(chǎn)能力，但可以轉(zhuǎn)移★情況三：企業(yè)尚不具備增產(chǎn)虧損產(chǎn)品的能力二、是否增產(chǎn)虧損產(chǎn)品的決策★情況一：企業(yè)已具備增產(chǎn)的絕對(duì)剩余28情況一：絕對(duì)剩余生產(chǎn)能力無法轉(zhuǎn)移

在這種情況下如果不應(yīng)當(dāng)停止生產(chǎn)某虧損產(chǎn)品，那么就應(yīng)當(dāng)增產(chǎn)該虧損產(chǎn)品。但應(yīng)該區(qū)分是否存在相對(duì)剩余生產(chǎn)能力轉(zhuǎn)移的機(jī)會(huì)成本?！纠?－3】

【例6－4】【例6－5】【例6－6】情況一：絕對(duì)剩余生產(chǎn)能力無法轉(zhuǎn)移在這種情況下如果不29

在這種情況下存在絕對(duì)剩余生產(chǎn)能力轉(zhuǎn)移的機(jī)會(huì)成本，應(yīng)區(qū)分不同情況，做出決策。

情況二：絕對(duì)剩余生產(chǎn)能力可以轉(zhuǎn)移【例6－7】

【例6－8】在這種情況下存在絕對(duì)剩余生產(chǎn)情況二：絕對(duì)剩余生產(chǎn)能力30在這種情況下需要追加專屬成本，并區(qū)分不同情況，做出決策。

情況三：企業(yè)尚不具備增產(chǎn)虧損產(chǎn)品的能力【例6－9】【例6－10】

在這種情況下需要追加專屬成本，情況三：企業(yè)尚不具備31三、是否接受低價(jià)追加訂貨的決策情況一

如果追加訂貨量小于或等于企業(yè)的絕對(duì)剩余生產(chǎn)能力，絕對(duì)剩余生產(chǎn)能力無法轉(zhuǎn)移，在這種情況下，只要追加訂貨的單價(jià)大于該產(chǎn)品的單位變動(dòng)生產(chǎn)成本，就應(yīng)當(dāng)接受追加訂貨。

【例6－11】【例6－12】

區(qū)分四種情況決策三、是否接受低價(jià)追加訂貨的決策情況一【例6－132是否接受低價(jià)追加訂貨的決策情況二如果企業(yè)的絕對(duì)剩余生產(chǎn)能力可以轉(zhuǎn)移，在這種情況下，出現(xiàn)機(jī)會(huì)成本，可以采用差別損益分析法進(jìn)行決策。

【例6－13】

是否接受低價(jià)追加訂貨的決策情況二【例6－13】33是否接受低價(jià)追加訂貨的決策情況三如果追加訂貨沖擊正常任務(wù)，此時(shí)存在減少正常任務(wù)的機(jī)會(huì)成本。

如果因?yàn)楸粵_擊的正常任務(wù)無法正常履行合同，需要支付違約金，應(yīng)視為追加訂貨的專屬成本?！纠?－14】

是否接受低價(jià)追加訂貨的決策情況三【例6－14】34是否接受低價(jià)追加訂貨的決策情況四如果訂貨企業(yè)有特殊要求，在這種情況下，存在追加訂貨的專屬成本。【例6－15】

是否接受低價(jià)追加訂貨的決策情況四【例6－15】35第五節(jié)生產(chǎn)決策（2）

——生產(chǎn)什么的決策新產(chǎn)品開發(fā)的品種決策是否轉(zhuǎn)產(chǎn)某種產(chǎn)品的決策半成品是否深加工的決策聯(lián)產(chǎn)品是否深加工的決策第五節(jié)生產(chǎn)決策（2）

——生產(chǎn)什么的決策新產(chǎn)36一、新產(chǎn)品開發(fā)的品種決策情況一

在新產(chǎn)品開發(fā)的品種決策中，如果有關(guān)方案均不涉及追加專屬成本，可以用單位資源貢獻(xiàn)邊際分析法直接進(jìn)行決策。如果已知業(yè)務(wù)量，可以采用貢獻(xiàn)邊際總額分析法進(jìn)行決策。

【例6－16】

【例6－17】

區(qū)分兩種情況決策一、新產(chǎn)品開發(fā)的品種決策情況一【例6－16】【例6－17】37新產(chǎn)品開發(fā)的品種決策情況二當(dāng)新產(chǎn)品開發(fā)的品種決策方案中涉及追加專屬成本時(shí)，可以考慮使用差別損益分析法進(jìn)行決策?！纠?－18】

新產(chǎn)品開發(fā)的品種決策情況二【例6－18】38二、是否轉(zhuǎn)產(chǎn)某種產(chǎn)品的決策

若企業(yè)不改變經(jīng)營(yíng)方向，利用現(xiàn)有生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)條件調(diào)整個(gè)別品種結(jié)構(gòu)，停止某一產(chǎn)品的生產(chǎn)，將其生產(chǎn)能力用于開發(fā)其他產(chǎn)品或增加其他產(chǎn)品產(chǎn)量，這類決策一般可采用貢獻(xiàn)邊際總額分析法?！纠?－19】

二、是否轉(zhuǎn)產(chǎn)某種產(chǎn)品的決策若企業(yè)不改變經(jīng)營(yíng)方向，利用39三、半成品是否深加工的決策

半成品是否深加工的決策，是對(duì)那種既可以直接出售，又可以經(jīng)過深加工變成產(chǎn)成品之后再出售的半成品的決策。三、半成品是否深加工的決策半成品是否深加工的決策，是對(duì)40無論何種情況下的決策，半成品成本均屬于沉沒成本，決策中不予考慮。只有追加的加工成本才屬于決策的相關(guān)成本。

具體決策時(shí)區(qū)分不同情況進(jìn)行【例6－20】

【例6－21】【例6－22】【例6－23】【例6－24】

無論何種情況下的決策，半成品成本均屬于具體決策時(shí)區(qū)分41四、聯(lián)產(chǎn)品是否深加工的決策

聯(lián)產(chǎn)品是指通過對(duì)同一種原料按照同一工藝過程加工，所產(chǎn)出的性質(zhì)相近、價(jià)值相差不多的多種產(chǎn)品的統(tǒng)稱?！纠?－25】

聯(lián)合成本為無關(guān)成本，不予考慮可分成本為相關(guān)成本，必須考慮四、聯(lián)產(chǎn)品是否深加工的決策聯(lián)產(chǎn)品是指通過對(duì)同一種原料42第六節(jié)生產(chǎn)決策（3）

——怎樣生產(chǎn)的決策零部件自制或外購(gòu)的決策不同生產(chǎn)工藝技術(shù)方案的決策追加任務(wù)交給誰(shuí)獨(dú)立完成的決策第六節(jié)生產(chǎn)決策（3）

——怎樣生產(chǎn)的決策零部43一、零部件自制或外購(gòu)的決策

情況一：

如果企業(yè)已經(jīng)有能力自制零部件，則與自制能力有關(guān)的固定生產(chǎn)成本屬于沉沒成本，決策中不考慮，可采用相關(guān)成本法決策?！纠?－26】

【例6－27】

一、零部件自制或外購(gòu)的決策情況一：【例6－26】44零部件自制或外購(gòu)的決策

情況二：

如果企業(yè)尚不具備自制能力，且零部件的全年需用量不確定的情況下，可采用成本無差別點(diǎn)法進(jìn)行決策。【例6－28】

零部件自制或外購(gòu)的決策情況二：【例6－28】45二、不同生產(chǎn)工藝技術(shù)方案的決策

采用先進(jìn)的生產(chǎn)工藝技術(shù)，由于勞動(dòng)生產(chǎn)率高、勞動(dòng)強(qiáng)度低、材料消耗少，可能導(dǎo)致較低的單位變動(dòng)成本，但往往采用較先進(jìn)的設(shè)備裝置，導(dǎo)致固定成本高；而采用傳統(tǒng)的生產(chǎn)工藝技術(shù)時(shí)，情況就會(huì)相反。在這種情況下，可以采用成本無差別點(diǎn)法進(jìn)行決策?！纠?－29】

二、不同生產(chǎn)工藝技術(shù)方案的決策采用先進(jìn)的生產(chǎn)工藝技術(shù)46三、追加任務(wù)交給誰(shuí)獨(dú)立完成的決策

當(dāng)公司下屬的若干個(gè)分廠同時(shí)具備獨(dú)立完成某一生產(chǎn)任務(wù)的剩余生產(chǎn)能力時(shí)：【例6－30】

在不涉及追加專屬成本時(shí)，應(yīng)以各分廠單位變動(dòng)成本孰低作為取舍標(biāo)準(zhǔn)

在涉及專屬成本時(shí)，則應(yīng)采用相關(guān)成本分析法進(jìn)行決策三、追加任務(wù)交給誰(shuí)獨(dú)立完成的決策當(dāng)公司下屬的若干個(gè)分廠47第七節(jié)不確定條件下的生產(chǎn)決策

概率分析法的應(yīng)用大中取大法的應(yīng)用小中取大法的應(yīng)用大中取小法的應(yīng)用折衷決策法的應(yīng)用第七節(jié)不確定條件下的生產(chǎn)決策概率分析法的應(yīng)用48第八節(jié)定價(jià)決策

以成本為導(dǎo)向的定價(jià)決策方法以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向的定價(jià)決策方法以特殊要求為導(dǎo)向的定價(jià)決策方法定價(jià)策略第八節(jié)定價(jià)決策以成本為導(dǎo)向的定價(jià)決策方法49一、以成本為導(dǎo)向的定價(jià)決策方法【例6－36】

完全成本法下：價(jià)格＝單位產(chǎn)品生產(chǎn)成本×(1+成本毛利率)成本毛利率=（利潤(rùn)+非生產(chǎn)成本）/生產(chǎn)成本一、以成本為導(dǎo)向的定價(jià)決策方法【例6－36】完全成本法下：50以成本為導(dǎo)向的定價(jià)決策方法變動(dòng)成本法下：價(jià)格＝單位變動(dòng)生產(chǎn)成本×(1+成本貢獻(xiàn)率)【例6－37】

成本貢獻(xiàn)率=（利潤(rùn)+固定成本+變動(dòng)非生產(chǎn)成本）/生產(chǎn)成本以成本為導(dǎo)向的定價(jià)決策方法變動(dòng)成本法下：【例6－37】成本51二、以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向的定價(jià)決策方法邊際分析法在最優(yōu)售價(jià)決策中的應(yīng)用

利潤(rùn)無差別點(diǎn)法在調(diào)價(jià)決策中的應(yīng)用

利潤(rùn)增量法在調(diào)價(jià)決策中的應(yīng)用

二、以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向的定價(jià)決策方法邊際分析法在最優(yōu)售價(jià)決策中52邊際分析法在最優(yōu)售價(jià)決策中的應(yīng)用

按照微分極值原理，如果利潤(rùn)的一階導(dǎo)數(shù)為零，即邊際利潤(rùn)為零，邊際收入等于邊際成本，此時(shí)的利潤(rùn)達(dá)到極大值，售價(jià)最優(yōu)。

【例6－39】

如果確實(shí)無法找到能使“邊際利潤(rùn)等于零”的售價(jià)，也可以根據(jù)“邊際利潤(rùn)為不小于零的最小值”這個(gè)條件，來判斷最優(yōu)售價(jià)的位置。邊際分析法在最優(yōu)售價(jià)決策中的應(yīng)用按照微分極值原理，如53利潤(rùn)無差別點(diǎn)法在條件決策中的應(yīng)用回憶前述的決策標(biāo)準(zhǔn)【例6－40】

利潤(rùn)無差別點(diǎn)法在條件決策中的應(yīng)用回憶前述的決策標(biāo)準(zhǔn)【例6－454利潤(rùn)增量法在調(diào)價(jià)決策中的應(yīng)用

如果調(diào)價(jià)不會(huì)直接涉及成本水平，而且最大生產(chǎn)能力能滿足調(diào)價(jià)需要，又不能轉(zhuǎn)移，則可通過計(jì)算調(diào)價(jià)后的利潤(rùn)增量來判斷調(diào)價(jià)方案的可行性法。利潤(rùn)增量法在調(diào)價(jià)決策中的應(yīng)用如果調(diào)價(jià)不會(huì)直接涉及成本55【例6－41】

如果ΔP＞0時(shí)，則調(diào)價(jià)如果ΔP＜0時(shí)，則不能調(diào)價(jià)如果ΔP＝0，則調(diào)與不調(diào)價(jià)均可【例6－41】如果ΔP＞0時(shí)，則調(diào)價(jià)56三、以特殊要求為導(dǎo)向的定價(jià)決策方法保利定價(jià)法及其應(yīng)用

保本定價(jià)法極限定價(jià)法【例6－42】

三、以特殊要求為導(dǎo)向的定價(jià)決策方法保利定價(jià)法及其應(yīng)用【例657五、定價(jià)策略新產(chǎn)品定價(jià)策略撇脂法，先高后低策略滲透法，先低后高策略價(jià)格彈性=需求變動(dòng)百分比/價(jià)格變動(dòng)百分比系列產(chǎn)品定價(jià)策略心理定價(jià)策略

分期收款定價(jià)策略彈性定價(jià)策略彈性大，則薄利多銷五、定價(jià)策略新產(chǎn)品定價(jià)策略撇脂法，先高后低策略價(jià)格彈性=需58本章重點(diǎn)問題短期經(jīng)營(yíng)決策必須考慮的重要因素相關(guān)成本與無關(guān)成本的種類虧損產(chǎn)品、低價(jià)追加訂貨的決策半成品、聯(lián)產(chǎn)品深加工的決策零部件自制或外購(gòu)的決策不確定條件下的決策方法最優(yōu)售價(jià)的決策結(jié)論利潤(rùn)無差別點(diǎn)法在調(diào)價(jià)決策中的應(yīng)用本章重點(diǎn)問題短期經(jīng)營(yíng)決策必須考慮的重要因素59演講完畢，謝謝觀看！演講完畢，謝謝觀看！60第六章短期經(jīng)營(yíng)決策第一節(jié)決策分析概述第二節(jié)短期經(jīng)營(yíng)決策的相關(guān)概念第三節(jié)短期經(jīng)營(yíng)決策的一般方法第四節(jié)生產(chǎn)決策（1）——是否生產(chǎn)的決策第五節(jié)生產(chǎn)決策（2）——生產(chǎn)什么的決策第六節(jié)生產(chǎn)決策（3）——怎樣生產(chǎn)的決策第七節(jié)不確定條件下的生產(chǎn)決策第八節(jié)定價(jià)決策本章重點(diǎn)問題

第六章短期經(jīng)營(yíng)決策第一節(jié)決策分析概述61第一節(jié)決策分析概述決策分析的涵義決策分析的特點(diǎn)決策分析的原則決策分析的程序決策分析的分類第一節(jié)決策分析概述決策分析的涵義62決策分析的原則：合法性政策性原則

責(zé)任性原則

民主性原則

合理性原則

科學(xué)性原則

效益性原則

決策分析的分類：按決策的重要程度分類按決策條件的肯定程度分類按決策規(guī)劃時(shí)期的長(zhǎng)短分類

按決策解決的問題內(nèi)容分類

決策分析不是瞬間的決定

決策分析的原則：決策分析的分類：決策分析不是瞬間的決定63生產(chǎn)決策定價(jià)決策第二節(jié)短期經(jīng)營(yíng)決策的相關(guān)概念短期經(jīng)營(yíng)決策的內(nèi)容包括是否生產(chǎn)、生產(chǎn)什么、怎樣生產(chǎn)等問題生產(chǎn)決策第二節(jié)短期經(jīng)營(yíng)決策的相關(guān)概念短期經(jīng)營(yíng)決策的內(nèi)容包括64◎生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)能力

◎相關(guān)業(yè)務(wù)量

◎相關(guān)收入

◎相關(guān)成本短期經(jīng)營(yíng)決策必須考慮的重要因素◎生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)能力短期經(jīng)營(yíng)決策必須考慮的重要65相關(guān)成本相關(guān)成本包括:增量成本邊際成本機(jī)會(huì)成本估算成本重置成本付現(xiàn)成本專屬成本加工成本可分成本可延緩成本可避免成本相關(guān)成本是指與特定決策方案相聯(lián)系的、能對(duì)決策產(chǎn)生重大影響的、在短期經(jīng)營(yíng)決策中必須予以充分考慮的成本。相關(guān)成本相關(guān)成本包括:相關(guān)成本是66相關(guān)成本的對(duì)立概念——無關(guān)成本無關(guān)成本包括：沉沒成本共同成本聯(lián)合成本不可延緩成本可避免成本

無關(guān)成本是指不受決策結(jié)果影響，與決策關(guān)系不大，已經(jīng)發(fā)生或注定要發(fā)生的成本。相關(guān)成本的對(duì)立概念——無關(guān)成本無關(guān)成本包括：無關(guān)成本是指67相關(guān)成本與無關(guān)成本的判斷標(biāo)準(zhǔn)

如果某項(xiàng)成本只屬于某個(gè)經(jīng)營(yíng)決策方案，即若有這個(gè)方案存在，就會(huì)發(fā)生這項(xiàng)成本，若該方案不存在，就不會(huì)發(fā)生這項(xiàng)成本，那么，這項(xiàng)成本就是相關(guān)成本。如果無論是否存在某決策方案，均會(huì)發(fā)生某項(xiàng)成本，那么就可以斷定該項(xiàng)成本是上述方案的無關(guān)成本。相關(guān)成本與無關(guān)成本的判斷標(biāo)準(zhǔn)如果某項(xiàng)成本只屬于某個(gè)68一、差量成本與差量收入

1、差量成本（1）廣義的差量成本是指決策的兩個(gè)備選方案的預(yù)期成本之間的差異數(shù)。一、差量成本與差量收入1、差量成本69【例4-1】M企業(yè)有一臺(tái)設(shè)備可生產(chǎn)甲、乙兩種產(chǎn)品，生產(chǎn)甲產(chǎn)品每月可生產(chǎn)3000件，生產(chǎn)乙產(chǎn)品每月可生產(chǎn)2000件，甲、乙產(chǎn)品每件售價(jià)分別為100元和150元，單位變動(dòng)成本分別為每件80元和60元，無論生產(chǎn)甲產(chǎn)品還是生產(chǎn)乙產(chǎn)品，固定成本總額都是每月5000元。試計(jì)算生產(chǎn)甲產(chǎn)品和生產(chǎn)乙產(chǎn)品兩方案的差量成本。【例4-1】M企業(yè)有一臺(tái)設(shè)備可生產(chǎn)甲、乙兩種產(chǎn)品，生產(chǎn)甲產(chǎn)品70根據(jù)上述資料可知：M企業(yè)生產(chǎn)甲產(chǎn)品的預(yù)期成本=80×3000＋5000=245000(元)M企業(yè)生產(chǎn)乙產(chǎn)品的預(yù)期成本=60×2000＋5000=125000(元)差量成本=245000-125000=120000（元）根據(jù)上述資料可知：71（2）狹義的差量成本是指不同產(chǎn)量水平的兩方案形成的成本差異。這種差異是由于生產(chǎn)能力利用程度不同而造成的?！纠?-2】M企業(yè)生產(chǎn)甲產(chǎn)品，每月產(chǎn)量水平在3000件以下時(shí)，固定成本為5000元，單位變動(dòng)成本為每件80元，當(dāng)產(chǎn)量水平達(dá)到3001～5000件時(shí)，固定成本為8000元，單位變動(dòng)成本為70元，試計(jì)算產(chǎn)量每增加1000件（視為一個(gè)方案）的差量成本。（2）狹義的差量成本是指不同產(chǎn)量水平的兩方案形成的成本差異。72差量成本和我們的變動(dòng)成本之間有一定的區(qū)別和聯(lián)系。變動(dòng)成本是與業(yè)務(wù)量的變動(dòng)相聯(lián)系的，差量成本則是與可供選擇的備選方案發(fā)生聯(lián)系的。如果某一個(gè)方案只改變業(yè)務(wù)量因素，在這種情況下，兩個(gè)概念實(shí)際表現(xiàn)象一致。在相關(guān)范圍內(nèi)，如果固定成本不變，那么，差量成本與變動(dòng)成本就一致了。差量成本和我們的變動(dòng)成本之間有一定的區(qū)別和聯(lián)系。732、差量收入差量收入就是指兩個(gè)備選方案的預(yù)期收入的差額。如果兩個(gè)方案的預(yù)期收入相等，則差量收入為零。2、差量收入差量收入就是指兩個(gè)備選方案的預(yù)期收入的差額。如果74二、邊際成本與邊際收入1、邊際成本邊際成本是西方經(jīng)濟(jì)學(xué)中的一個(gè)概念。邊際成本的實(shí)際計(jì)量，就是產(chǎn)量增加或減少一個(gè)單位實(shí)物產(chǎn)量所引起的總成本的變動(dòng)，而這個(gè)成本變動(dòng)實(shí)際上就是單位變動(dòng)成本。二、邊際成本與邊際收入1、邊際成本752、邊際收入所謂邊際收入是指銷售量每增減變動(dòng)一個(gè)單位所引起的總銷售收入的變動(dòng)額。在數(shù)學(xué)上，邊際收入是銷售收入函數(shù)對(duì)銷售數(shù)量的一階導(dǎo)數(shù)。2、邊際收入所謂邊際收入是指銷售量每增減變動(dòng)一個(gè)單位所引起的76第三節(jié)短期經(jīng)營(yíng)決策的一般方法單位資源貢獻(xiàn)邊際分析法貢獻(xiàn)邊際總額分析法差別損益分析法相關(guān)損益分析法相關(guān)成本分析法成本無差別點(diǎn)法利潤(rùn)無差別點(diǎn)法直接判斷法微分極值法

線性規(guī)劃法第三節(jié)短期經(jīng)營(yíng)決策的一般方法單位資源貢獻(xiàn)邊際分析法77一、單位資源貢獻(xiàn)邊際分析法

當(dāng)企業(yè)生產(chǎn)只受到某一項(xiàng)資源的約束，未知業(yè)務(wù)量的條件下，可采用單位資源貢獻(xiàn)邊際法進(jìn)行決策。

判斷標(biāo)準(zhǔn)：哪個(gè)方案的該項(xiàng)指標(biāo)大，哪個(gè)方案為優(yōu)。一、單位資源貢獻(xiàn)邊際分析法當(dāng)企業(yè)生產(chǎn)只受到某一項(xiàng)資源78

不能單位貢獻(xiàn)邊際作為決策標(biāo)準(zhǔn)，只能以單位資源貢獻(xiàn)邊際或貢獻(xiàn)邊際總額作為優(yōu)選的標(biāo)準(zhǔn)。記住不能單位貢獻(xiàn)邊際作為決策標(biāo)準(zhǔn)，只能以單位資源貢獻(xiàn)邊79二、貢獻(xiàn)邊際總額分析法

當(dāng)有關(guān)決策方案的相關(guān)收入均不為零，相關(guān)成本全部為變動(dòng)成本時(shí)，可以將貢獻(xiàn)邊際總額作為決策評(píng)價(jià)指標(biāo)。決策標(biāo)準(zhǔn)哪個(gè)方案的該項(xiàng)指標(biāo)大，哪個(gè)方案為優(yōu)二、貢獻(xiàn)邊際總額分析法當(dāng)有關(guān)決策方案的相關(guān)收入均不為80三、差別損益分析法差別損益=差別收入-差別成本其中：差別收入等于兩方案相關(guān)收入之差，即ΔR=RA–RB差別成本等于兩方案相關(guān)成本之差，即ΔC=CA-CB格式【表6－1】三、差別損益分析法差別損益=差別收入-差別成本格式【表6－181決策標(biāo)準(zhǔn)：若差別損益ΔP大于零，則A方案優(yōu)于B方案若差別損益ΔP等于零，則A方案與B方案的效益相同若差別損益ΔP小于零，則B方案優(yōu)于A方案。決策標(biāo)準(zhǔn)：82六、成本無差別點(diǎn)法成本無差別點(diǎn)業(yè)務(wù)量是指能使兩方案總成本相等的業(yè)務(wù)量。記作x0。依據(jù)成本無差別點(diǎn)業(yè)務(wù)量進(jìn)行決策六、成本無差別點(diǎn)法成本無差別點(diǎn)業(yè)務(wù)量是指能使兩方依據(jù)成本無差83◎若業(yè)務(wù)量X＞X0時(shí)，則a對(duì)應(yīng)的方案為最優(yōu)方案◎當(dāng)業(yè)務(wù)量X＜X0時(shí)，則a對(duì)應(yīng)的方案為最優(yōu)方案◎若業(yè)務(wù)量X=X0時(shí)，則兩方案的成本相等，二者均可決策標(biāo)準(zhǔn)◎若業(yè)務(wù)量X＞X0時(shí)，則a對(duì)應(yīng)的方案為最優(yōu)方案決策標(biāo)準(zhǔn)84第四節(jié)生產(chǎn)決策（1）

——是否生產(chǎn)的決策是否繼續(xù)生產(chǎn)虧損產(chǎn)品的決策是否增產(chǎn)虧損產(chǎn)品的決策是否接受低價(jià)追加訂貨的決策第四節(jié)生產(chǎn)決策（1）

——是否生產(chǎn)的決策是否繼85一、是否繼續(xù)生產(chǎn)虧損產(chǎn)品的決策在相對(duì)剩余生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)能力無法轉(zhuǎn)移的情況下：

虧損產(chǎn)品的貢獻(xiàn)邊際總額＞0【例6－1】

繼續(xù)生產(chǎn)虧損產(chǎn)品一、是否繼續(xù)生產(chǎn)虧損產(chǎn)品的決策在相對(duì)剩余生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)能力無法轉(zhuǎn)移86是否繼續(xù)生產(chǎn)虧損產(chǎn)品的決策在相對(duì)剩余生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)能力可以轉(zhuǎn)移的情況下：虧損產(chǎn)品的貢獻(xiàn)邊際總額＞機(jī)會(huì)成本【例6－2】

繼續(xù)生產(chǎn)虧損產(chǎn)品是否繼續(xù)生產(chǎn)虧損產(chǎn)品的決策在相對(duì)剩余生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)能力可以轉(zhuǎn)移的情87二、是否增產(chǎn)虧損產(chǎn)品的決策★情況一：企業(yè)已具備增產(chǎn)的絕對(duì)剩余生產(chǎn)能力，且無法轉(zhuǎn)移★情況二：企業(yè)已具備增產(chǎn)的絕對(duì)剩余生產(chǎn)能力，但可以轉(zhuǎn)移★情況三：企業(yè)尚不具備增產(chǎn)虧損產(chǎn)品的能力二、是否增產(chǎn)虧損產(chǎn)品的決策★情況一：企業(yè)已具備增產(chǎn)的絕對(duì)剩余88情況一：絕對(duì)剩余生產(chǎn)能力無法轉(zhuǎn)移

在這種情況下如果不應(yīng)當(dāng)停止生產(chǎn)某虧損產(chǎn)品，那么就應(yīng)當(dāng)增產(chǎn)該虧損產(chǎn)品。但應(yīng)該區(qū)分是否存在相對(duì)剩余生產(chǎn)能力轉(zhuǎn)移的機(jī)會(huì)成本。【例6－3】

【例6－4】【例6－5】【例6－6】情況一：絕對(duì)剩余生產(chǎn)能力無法轉(zhuǎn)移在這種情況下如果不89

在這種情況下存在絕對(duì)剩余生產(chǎn)能力轉(zhuǎn)移的機(jī)會(huì)成本，應(yīng)區(qū)分不同情況，做出決策。

情況二：絕對(duì)剩余生產(chǎn)能力可以轉(zhuǎn)移【例6－7】

【例6－8】在這種情況下存在絕對(duì)剩余生產(chǎn)情況二：絕對(duì)剩余生產(chǎn)能力90在這種情況下需要追加專屬成本，并區(qū)分不同情況，做出決策。

情況三：企業(yè)尚不具備增產(chǎn)虧損產(chǎn)品的能力【例6－9】【例6－10】

在這種情況下需要追加專屬成本，情況三：企業(yè)尚不具備91三、是否接受低價(jià)追加訂貨的決策情況一

如果追加訂貨量小于或等于企業(yè)的絕對(duì)剩余生產(chǎn)能力，絕對(duì)剩余生產(chǎn)能力無法轉(zhuǎn)移，在這種情況下，只要追加訂貨的單價(jià)大于該產(chǎn)品的單位變動(dòng)生產(chǎn)成本，就應(yīng)當(dāng)接受追加訂貨。

【例6－11】【例6－12】

區(qū)分四種情況決策三、是否接受低價(jià)追加訂貨的決策情況一【例6－192是否接受低價(jià)追加訂貨的決策情況二如果企業(yè)的絕對(duì)剩余生產(chǎn)能力可以轉(zhuǎn)移，在這種情況下，出現(xiàn)機(jī)會(huì)成本，可以采用差別損益分析法進(jìn)行決策。

【例6－13】

是否接受低價(jià)追加訂貨的決策情況二【例6－13】93是否接受低價(jià)追加訂貨的決策情況三如果追加訂貨沖擊正常任務(wù)，此時(shí)存在減少正常任務(wù)的機(jī)會(huì)成本。

如果因?yàn)楸粵_擊的正常任務(wù)無法正常履行合同，需要支付違約金，應(yīng)視為追加訂貨的專屬成本?！纠?－14】

是否接受低價(jià)追加訂貨的決策情況三【例6－14】94是否接受低價(jià)追加訂貨的決策情況四如果訂貨企業(yè)有特殊要求，在這種情況下，存在追加訂貨的專屬成本?！纠?－15】

是否接受低價(jià)追加訂貨的決策情況四【例6－15】95第五節(jié)生產(chǎn)決策（2）

——生產(chǎn)什么的決策新產(chǎn)品開發(fā)的品種決策是否轉(zhuǎn)產(chǎn)某種產(chǎn)品的決策半成品是否深加工的決策聯(lián)產(chǎn)品是否深加工的決策第五節(jié)生產(chǎn)決策（2）

——生產(chǎn)什么的決策新產(chǎn)96一、新產(chǎn)品開發(fā)的品種決策情況一

在新產(chǎn)品開發(fā)的品種決策中，如果有關(guān)方案均不涉及追加專屬成本，可以用單位資源貢獻(xiàn)邊際分析法直接進(jìn)行決策。如果已知業(yè)務(wù)量，可以采用貢獻(xiàn)邊際總額分析法進(jìn)行決策。

【例6－16】

【例6－17】

區(qū)分兩種情況決策一、新產(chǎn)品開發(fā)的品種決策情況一【例6－16】【例6－17】97新產(chǎn)品開發(fā)的品種決策情況二當(dāng)新產(chǎn)品開發(fā)的品種決策方案中涉及追加專屬成本時(shí)，可以考慮使用差別損益分析法進(jìn)行決策?！纠?－18】

新產(chǎn)品開發(fā)的品種決策情況二【例6－18】98二、是否轉(zhuǎn)產(chǎn)某種產(chǎn)品的決策

若企業(yè)不改變經(jīng)營(yíng)方向，利用現(xiàn)有生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)條件調(diào)整個(gè)別品種結(jié)構(gòu)，停止某一產(chǎn)品的生產(chǎn)，將其生產(chǎn)能力用于開發(fā)其他產(chǎn)品或增加其他產(chǎn)品產(chǎn)量，這類決策一般可采用貢獻(xiàn)邊際總額分析法?！纠?－19】

二、是否轉(zhuǎn)產(chǎn)某種產(chǎn)品的決策若企業(yè)不改變經(jīng)營(yíng)方向，利用99三、半成品是否深加工的決策

半成品是否深加工的決策，是對(duì)那種既可以直接出售，又可以經(jīng)過深加工變成產(chǎn)成品之后再出售的半成品的決策。三、半成品是否深加工的決策半成品是否深加工的決策，是對(duì)100無論何種情況下的決策，半成品成本均屬于沉沒成本，決策中不予考慮。只有追加的加工成本才屬于決策的相關(guān)成本。

具體決策時(shí)區(qū)分不同情況進(jìn)行【例6－20】

【例6－21】【例6－22】【例6－23】【例6－24】

無論何種情況下的決策，半成品成本均屬于具體決策時(shí)區(qū)分101四、聯(lián)產(chǎn)品是否深加工的決策

聯(lián)產(chǎn)品是指通過對(duì)同一種原料按照同一工藝過程加工，所產(chǎn)出的性質(zhì)相近、價(jià)值相差不多的多種產(chǎn)品的統(tǒng)稱?！纠?－25】

聯(lián)合成本為無關(guān)成本，不予考慮可分成本為相關(guān)成本，必須考慮四、聯(lián)產(chǎn)品是否深加工的決策聯(lián)產(chǎn)品是指通過對(duì)同一種原料102第六節(jié)生產(chǎn)決策（3）

——怎樣生產(chǎn)的決策零部件自制或外購(gòu)的決策不同生產(chǎn)工藝技術(shù)方案的決策追加任務(wù)交給誰(shuí)獨(dú)立完成的決策第六節(jié)生產(chǎn)決策（3）

——怎樣生產(chǎn)的決策零部103一、零部件自制或外購(gòu)的決策

情況一：

如果企業(yè)已經(jīng)有能力自制零部件，則與自制能力有關(guān)的固定生產(chǎn)成本屬于沉沒成本，決策中不考慮，可采用相關(guān)成本法決策?！纠?－26】

【例6－27】

一、零部件自制或外購(gòu)的決策情況一：【例6－26】104零部件自制或外購(gòu)的決策

情況二：

如果企業(yè)尚不具備自制能力，且零部件的全年需用量不確定的情況下，可采用成本無差別點(diǎn)法進(jìn)行決策。【例6－28】

零部件自制或外購(gòu)的決策情況二：【例6－28】105二、不同生產(chǎn)工藝技術(shù)方案的決策

采用先進(jìn)的生產(chǎn)工藝技術(shù)，由于勞動(dòng)生產(chǎn)率高、勞動(dòng)強(qiáng)度低、材料消耗少，可能導(dǎo)致較低的單位變動(dòng)成本，但往往采用較先進(jìn)的設(shè)備裝置，導(dǎo)致固定成本高；而采用傳統(tǒng)的生產(chǎn)工藝技術(shù)時(shí)，情況就會(huì)相反。在這種情況下，可以采用成本無差別點(diǎn)法進(jìn)行決策?！纠?－29】

二、不同生產(chǎn)工藝技術(shù)方案的決策采用先進(jìn)的生產(chǎn)工藝技術(shù)106三、追加任務(wù)交給誰(shuí)獨(dú)立完成的決策

當(dāng)公司下屬的若干個(gè)分廠同時(shí)具備獨(dú)立完成某一生產(chǎn)任務(wù)的剩余生產(chǎn)能力時(shí)：【例6－30】

在不涉及