農(nóng)民專業(yè)合作社的管理與運作教材課件

農(nóng)民專業(yè)合作社的管理與運作講授：段玲玲農(nóng)民專業(yè)合作社的管理與運作1一、農(nóng)民專業(yè)合作社組建中應注意的幾個問題：（一）必須堅持“五條原則”自愿民主平等互利開放

一、農(nóng)民專業(yè)合作社組建中應注意的幾個問題：（一）必須堅持“五2（二）必須做到“五個好”有一個好主任有一個好思路有一個好章程有一個好項目有一個好制度（二）必須做到“五個好”有一個好主任3（三）必須處理好“五大關系”與村支兩委的關系與供銷合作社的關系與綜合服務社的關系與農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營的關系與農(nóng)民的關系（三）必須處理好“五大關系”與村支兩委的關系4（四）必須注意“五個問題”關于統(tǒng)一規(guī)劃的問題關于合作社標準問題關于農(nóng)民專業(yè)合作社產(chǎn)品進入市場的問題關于合作社的風險防范問題關于專業(yè)合作社管理體制問題（四）必須注意“五個問題”關于統(tǒng)一規(guī)劃的問題5（五）必須做到“五個到位”認識到位班子到位宣傳到位獎懲到位工作到位（五）必須做到“五個到位”認識到位6二、創(chuàng)新運行機制

農(nóng)民專業(yè)合作能否健康發(fā)展，是否具有活力，關鍵在于創(chuàng)新運行機制。在發(fā)展實踐中，應努力創(chuàng)新“三個機制”，使農(nóng)民專業(yè)合作社與社員之間結成利益共同體，增強發(fā)展活力。二、創(chuàng)新運行機制7創(chuàng)新資金投入機制一是企業(yè)投資。即龍頭企業(yè)注入資金進行扶持，合作社的正常運轉。二是民間籌資。三是金融配資。即協(xié)調(diào)金融機構落實國家金融政策，將信貸資金投向合作社。四是財政扶資。政府在支持農(nóng)業(yè)資金中安排專項資金扶持其發(fā)展，重點對合作社引進推廣新技術、開展無公害生產(chǎn)、產(chǎn)品認證、標準化生產(chǎn)等進行補貼，并爭取國家農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展扶持資金，重點支持合作社的基地堅實、品種改良。創(chuàng)新資金投入機制一是企業(yè)投資。即龍頭企業(yè)注入資金進行扶持，8創(chuàng)新風險保障機制一是保護價收購農(nóng)產(chǎn)品。許多加工龍頭企業(yè)和營銷組織按照“下保底上不限”的作價原則，對其成員的產(chǎn)品實行最低保護價收購和適當高于市場價收購。二是提取一定比例的風險保證金，以豐補歉，結余滾存，提高其抵御風險的能力。三是商業(yè)保險公司承?；虍?shù)卣闹С窒绿剿鏖_展政策性保險業(yè)務。創(chuàng)新風險保障機制一是保護價收購農(nóng)產(chǎn)品。許多加工龍頭企業(yè)和營9創(chuàng)新利益分配機制主要有六種分配方式：一是土地入股，按股分配。成員可以以土地資源折價入股，壯大總資本，實現(xiàn)土地使用權流轉，合作社根據(jù)土地入股的份額，實行按股分紅。二是資金入股，保息分紅。三是統(tǒng)一購物，優(yōu)惠讓利。專業(yè)合作社將社員所需的種子、農(nóng)藥、化肥、藥械等農(nóng)用物資集中，統(tǒng)一批量采購，并低于市場價供給社員，既降低了采購成本，又保證了質(zhì)量。四是上浮價格，收購讓利。合作社通過高于當?shù)厥袌鰞r收購成員的農(nóng)產(chǎn)品，使農(nóng)戶不僅免除了找市場的麻煩，而且賣到了好價錢。五是統(tǒng)一營銷，結算返利?！爱a(chǎn)銷”結合型的專業(yè)合作社根據(jù)社員每年通過組織銷售的農(nóng)產(chǎn)品的實物量進行利益分配。六是產(chǎn)加結合，二次返利。創(chuàng)新利益分配機制主要有六種分配方式：一是土地入股，按股分配10三、專業(yè)合作社的運營內(nèi)容（一）組織職能（二）服務職能（三）經(jīng)營職能（四）行業(yè)自律（五）協(xié)調(diào)服務三、專業(yè)合作社的運營內(nèi)容（一）組織職能11（一）組織職能組織制定產(chǎn)業(yè)或產(chǎn)品發(fā)展規(guī)劃組織制定產(chǎn)品質(zhì)量標準組織成員按市場需求進行生產(chǎn)和組織規(guī)?；a(chǎn)組織農(nóng)業(yè)科技試驗與技術攻關組織社員之間、社員與企業(yè)之間創(chuàng)新合作（一）組織職能組織制定產(chǎn)業(yè)或產(chǎn)品發(fā)展規(guī)劃12（二）服務職能信息服務生產(chǎn)服務加工營銷服務融資服務教育培訓服務法律維權服務（二）服務職能信息服務13（三）經(jīng)營職能農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料的經(jīng)營農(nóng)產(chǎn)品的經(jīng)銷（三）經(jīng)營職能14（四）行業(yè)自律1、依據(jù)章程或行規(guī)行約，制定質(zhì)量規(guī)范、技術標準；監(jiān)督會員正當依法經(jīng)營；2、對違反章程或行規(guī)行約的，農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量達不到質(zhì)量規(guī)范、技術標準或參與不正當競爭的成員，采取警告、業(yè)內(nèi)懲處、通告開除等措施維護信譽；3、維護公平競爭秩序；4、防止成員的其它敗德行為發(fā)生。（四）行業(yè)自律1、依據(jù)章程或行規(guī)行約，制定質(zhì)量規(guī)范、技術標準15（五）協(xié)調(diào)服務1、協(xié)調(diào)內(nèi)部關系2、協(xié)調(diào)外部關系3、協(xié)調(diào)社會事務（五）協(xié)調(diào)服務1、協(xié)調(diào)內(nèi)部關系16四、農(nóng)民專業(yè)合作社的內(nèi)部管理（一）組織管理（二）人力資源的管理（三）財務管理四、農(nóng)民專業(yè)合作社的內(nèi)部管理（一）組織管理17（一）組織管理1、社員（代表）大會2、社員（代表）大會的職責3、社員（代表）大會制度4、理事會5、理事會主任的主要職權6、監(jiān)事會7、監(jiān)事8、經(jīng)理層（一）組織管理1、社員（代表）大會181、社員（代表）大會農(nóng)民專業(yè)合作社的社員大會是農(nóng)民專業(yè)合作社的基本制度，是專業(yè)合作社的權力機構，也是農(nóng)民社員行使權力的重要渠道。農(nóng)民專業(yè)合作社的社員大會由全體社員組成，農(nóng)民專業(yè)合作社成員超過一百五十人的可以設置社員代表大會，社員代表大會行使社員大會的職權。1、社員（代表）大會農(nóng)民專業(yè)合作社的社員大192、社員代表大會的職責修改章程；選舉和罷免理事長、理事會社員、執(zhí)行監(jiān)事或監(jiān)事會成員；決定重大財產(chǎn)處置、對外投資、對外擔保和其他生產(chǎn)經(jīng)營活動中的重大事項；批準年度業(yè)務報告、盈余分配方案、虧損處理方案；決定合并、分離、解散；決定選聘經(jīng)營管理人員和其他專業(yè)技術人員的數(shù)量資格和任期；決定理事會理事長、副理事長、理事和監(jiān)事會主席（執(zhí)行監(jiān)事）、監(jiān)事（兼職監(jiān)事）從事社務工作的酬薪、以及支付聘任經(jīng)理層和聘用財務會計等專業(yè)技術人員的酬薪；聽取理事會、監(jiān)事會的工作報告和經(jīng)理層關于生產(chǎn)經(jīng)營情況的回報；行使章程規(guī)定的其他職權。2、社員代表大會的職責修改章程；203、社員（代表）大會制度認真執(zhí)行社員（代表）大會制度，是堅持農(nóng)民專業(yè)合作社組織性質(zhì)的根本要求，是維護農(nóng)民專業(yè)合作社社員權益的重要措施。必須切實做到：要嚴格按照章程辦事；要規(guī)范運作程序；要認真維護社員利益；3、社員（代表）大會制度認真執(zhí)行社員（代表）大會制度，是堅持214、理事會其主要職權：召開社員代表大會并報告本會的工作；審議并提出對于修改本組織的章程的意見；審議并提出對于需由社員代表大會決定的重大財產(chǎn)處置、對外投資、對外擔保和其他生產(chǎn)經(jīng)營活動中重大事項的意見；審議并提出對于需由社員代表大會批準的年度業(yè)務經(jīng)營報告、盈利分配方案的意見；審議并提出對于需由社員代表大會決定的合并、分立、解散的意見；審議并提出對于由社員（代表）大會決定的選聘經(jīng)營管理人員的數(shù)量、資格和任期的意見；聽取經(jīng)理層的工作匯報；行使章程規(guī)定的其他職權。4、理事會其主要職權：召開社員代表大會并報告本會的工作；225、理事會主任的主要職權召開并主持理事會的全體會議；向社員代表大會報告本會的工作；檢查理事會決議的實施和落實情況；根據(jù)社員代表大會的決定聘任經(jīng)理、副經(jīng)理和財務會計等專業(yè)技術人員；代表本組織對外開展相關的社務工作；行使章程規(guī)定的其他職權。5、理事會主任的主要職權召開并主持理事會的全體會議；向社員236、監(jiān)事會監(jiān)事會的主要職權：監(jiān)督檢查社員代表大會決議執(zhí)行情況；監(jiān)督檢查本組織開展業(yè)務經(jīng)營活動實績情況；監(jiān)督檢查維護本組織社員合法權益情況；監(jiān)督檢查本組織積累資產(chǎn)保值增值情況；監(jiān)督檢查社員代表大會的決定聘任經(jīng)營管理人員；聽取經(jīng)營管理人員的工作匯報；行使章程規(guī)定的其他職權。6、監(jiān)事會監(jiān)事會的主要職權：監(jiān)督檢查社員代表大會決議執(zhí)行情況247、監(jiān)事農(nóng)民專業(yè)合作社監(jiān)事會的監(jiān)事（包括監(jiān)事會主席或執(zhí)行監(jiān)事、監(jiān)事或兼職監(jiān)事）是本組織常設監(jiān)督檢查機構的組成人員，應當認真履行其工作職責，切實了解和掌握本組織的業(yè)務經(jīng)營與經(jīng)濟效益等情況，及時根據(jù)所發(fā)現(xiàn)的存在問題，積極提出發(fā)展生產(chǎn)，改進經(jīng)營、完善管理的具體意見與建7、監(jiān)事農(nóng)民專業(yè)合作社監(jiān)事會的監(jiān)事（包括監(jiān)事會主席或執(zhí)行監(jiān)事258、經(jīng)理層農(nóng)民專業(yè)合作社經(jīng)理的主要職權是：代表經(jīng)理層向社員代表大會和理事會、監(jiān)事會報告工作；負責主持制定年度生產(chǎn)經(jīng)營計劃；負責年度生產(chǎn)經(jīng)營計劃的實施；負責主持年度業(yè)務報告、盈余分配方案和虧損處理方案；代表經(jīng)理層向理事會提出重大財產(chǎn)處置、對外投資、對外擔保和其他生產(chǎn)經(jīng)營活動中重大事項的建議；向理事會提出聘任副經(jīng)理人選和財務會計等專業(yè)技術人員的數(shù)量、資格和任期及解聘的建議；根據(jù)理事長的授權，處理本組織對外社務工作；行使章程規(guī)定的其他職權。8、經(jīng)理層農(nóng)民專業(yè)合作社經(jīng)理的主要職權是：代表經(jīng)理層向社員代26（二）人力資源的管理必須重視和搞好人力資源管理工作，并且要切實在“求才”、用才、育才、激才和留才等方面下功夫。經(jīng)營管理人員的選聘；經(jīng)營管理人員應具備的基本素質(zhì)；經(jīng)營管理人員薪酬的確定；經(jīng)營管理人員的培訓。（二）人力資源的管理必須重視和搞好人力資源管理工作，并且要切27（三）財務管理農(nóng)民專業(yè)合作社的資金來源主要有：專業(yè)合作社創(chuàng)立時社員入股的原始股本金，擴大股本金，紅利折股，國家財政扶持資金，金融機構貸款，社會捐贈等。公積金和盈余分配。財務會計制度。財務報表的編制。主要財務指標的分析。財務審計。（三）財務管理農(nóng)民專業(yè)合作社的資金來源主要有：專業(yè)合作社創(chuàng)立28五、農(nóng)民專業(yè)合作社的業(yè)務運營（一）市場調(diào)研（二）農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地的建設（三）標準化生產(chǎn)（四）產(chǎn)品的加工（五）農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量認證（六）產(chǎn)品營銷（七）國家扶持專業(yè)合作社發(fā)展的主要項目五、農(nóng)民專業(yè)合作社的業(yè)務運營（一）市場調(diào)研29（一）市場調(diào)研市場調(diào)研，就是應用科學的方法，系統(tǒng)地收集、記錄、整理和分析有關市場信息資料，從而了解市場發(fā)展變化的現(xiàn)狀和趨勢，為市場預測和經(jīng)營決策提供科學的依據(jù)。專業(yè)合作社通過組織市場調(diào)研可以了解市場同類產(chǎn)品的需求信息，發(fā)現(xiàn)顧客的消費喜好，發(fā)現(xiàn)新的銷售渠道，為產(chǎn)品找到更好的買主，使社員在產(chǎn)品生產(chǎn)之前就能夠確定產(chǎn)品銷售質(zhì)量和數(shù)量，達到以銷定產(chǎn)，解決農(nóng)民一家一戶生產(chǎn)的盲目性。（一）市場調(diào)研市場調(diào)研，就是應用科學的方法，系統(tǒng)地收集、記錄30市場調(diào)研的內(nèi)容主要有產(chǎn)品調(diào)研；顧客購買行為和購買力的調(diào)研；銷售量的調(diào)研；促銷的調(diào)研；競爭調(diào)研。市場調(diào)研的內(nèi)容主要有產(chǎn)品調(diào)研；31市場調(diào)研的程序大致包括：確定問題與調(diào)研目標；制定調(diào)研計劃；收集信息；分析信息；寫出調(diào)研報告市場調(diào)研的程序大致包括：確定問題與調(diào)研目標；32市場調(diào)研的主要方法：全面調(diào)研；典型調(diào)研；重點調(diào)研；抽樣調(diào)研。目前，在農(nóng)業(yè)領域興起的“訂單農(nóng)業(yè)”為農(nóng)民專業(yè)合作社社員生產(chǎn)計劃的制定帶來了極大的方便，專業(yè)合作社只需要按照龍頭企業(yè)的要求完成訂單任務既可，節(jié)省了市場調(diào)研的成本和產(chǎn)品銷售的風險，專業(yè)合作社應積極與龍頭企業(yè)建立業(yè)務合作，發(fā)展龍頭企業(yè)＋專業(yè)合作社＋基地的產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營模式市場調(diào)研的主要方法：全面調(diào)研；典型調(diào)研；重點調(diào)研；抽樣調(diào)研。33（二）農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地的建設建設農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地，是實現(xiàn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營，進行標準化生產(chǎn)、加工，促進農(nóng)業(yè)結構調(diào)整的重要途徑。建立農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地，可以促進農(nóng)業(yè)標準化生產(chǎn)、優(yōu)化農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域布局和延長農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈條，提高農(nóng)產(chǎn)品的綜合利用效率、轉化增值水平和產(chǎn)品質(zhì)量，有利于提高農(nóng)業(yè)綜合效益和增加農(nóng)民收入。（二）農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地的建設建設農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地，是實現(xiàn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)34農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地的建立農(nóng)民專業(yè)合作社應積極推動農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地的建設，可以自己建設生產(chǎn)基地，經(jīng)濟實力不強的專業(yè)合作社應積極與同類加工龍頭企業(yè)、連鎖超市聯(lián)系，獲得他們的支持，或與他們聯(lián)合創(chuàng)辦生產(chǎn)基地。農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地的建立農(nóng)民專業(yè)合作社應積極推動農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地35建設農(nóng)產(chǎn)品基地的原則一是以市場需求為導向；二是發(fā)揮區(qū)域比較優(yōu)勢；三是適度規(guī)模經(jīng)營；四是采用先進適用技術。五是發(fā)展和保護相結合。堅持高標準、嚴要求，采取保護生態(tài)環(huán)境的措施。建設農(nóng)產(chǎn)品基地的原則一是以市場需求為導向；36農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地建設需注意的幾個問題一要制定科學合理的規(guī)劃；二要建立生產(chǎn)經(jīng)營新機制；三要推廣科技成果；四要推行標準化生產(chǎn)和品牌化經(jīng)營。農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地建設需注意的幾個問題一要制定科學合理的規(guī)劃；37三、標準化生產(chǎn)農(nóng)業(yè)標準化，就是運用“統(tǒng)一、簡化、協(xié)調(diào)、優(yōu)化”的標準化原則，對農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后全過程，通過制定標準和實施標準，促進先進農(nóng)業(yè)科學技術迅速推廣，確保農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全，規(guī)范農(nóng)產(chǎn)品流通和交易秩序，從而提高農(nóng)業(yè)的經(jīng)濟、社會和生態(tài)效益。三、標準化生產(chǎn)農(nóng)業(yè)標準化，就是運用“統(tǒng)一、簡化、協(xié)調(diào)、優(yōu)化”38農(nóng)業(yè)標準化的概念包括以下四個層面的內(nèi)涵：第一，是以農(nóng)業(yè)為對象的標準化活動；第二，農(nóng)業(yè)標準化旨在以市場為導向，建立健全規(guī)范的工藝流程和衡量標準，以保證農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全，規(guī)范農(nóng)產(chǎn)品流通和交易秩序，從而提高農(nóng)業(yè)的經(jīng)濟、社會和生態(tài)效益。第三，農(nóng)產(chǎn)品標準化覆蓋農(nóng)業(yè)產(chǎn)前、產(chǎn)中和產(chǎn)后全過程。第四，農(nóng)業(yè)標準化活動包括了制定標準、實施標準和對標準實施進行監(jiān)督三個環(huán)節(jié)。農(nóng)業(yè)標準化的概念包括以下四個層面的內(nèi)涵：第一，是以農(nóng)業(yè)為對象39農(nóng)業(yè)標準化的職能與作用1、農(nóng)業(yè)標準化是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的重要技術基礎；2、農(nóng)業(yè)標準化是實現(xiàn)農(nóng)業(yè)科學管理和現(xiàn)代管理的基礎；3、農(nóng)業(yè)標準化有利于提高農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)品質(zhì)量和市場競爭力，也是農(nóng)產(chǎn)品品牌塑造的重要環(huán)節(jié)；4、農(nóng)業(yè)標準化是應對國際競爭，提高農(nóng)產(chǎn)品出口的需要農(nóng)業(yè)標準化的職能與作用1、農(nóng)業(yè)標準化是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的重要技術40（四）產(chǎn)品的加工農(nóng)民專業(yè)合作社發(fā)展到一定階段，為延伸產(chǎn)業(yè)鏈條，獲得加工環(huán)節(jié)的利潤，應積極與加工龍頭企業(yè)合作聯(lián)辦，或自辦加工企業(yè)。1、探索龍頭企業(yè)＋專業(yè)合作社模式。2、與其他組織聯(lián)辦加工企業(yè)；3、自辦加工企業(yè)；4、利用供銷合作社的各類加工企業(yè)。（四）產(chǎn)品的加工農(nóng)民專業(yè)合作社發(fā)展到一定階段，為延伸產(chǎn)業(yè)鏈條41（五）農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量認證農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量認證是農(nóng)產(chǎn)品開拓市場、增強市場競爭力的重要手段，以被越來越多的消費者所認可。對農(nóng)民專業(yè)合作社，獲得農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量認證十分重要，是提高農(nóng)產(chǎn)品競爭力和走向國際市場的重要環(huán)節(jié)。（五）農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量認證農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量認證是農(nóng)產(chǎn)品開拓市場、增強市場42我國農(nóng)產(chǎn)品認證主要包括無公害農(nóng)產(chǎn)品認證綠色產(chǎn)品認證有機食品認證我國農(nóng)產(chǎn)品認證主要包括無公害農(nóng)產(chǎn)品認證43無公害農(nóng)產(chǎn)品標識：

一是國家級無公害農(nóng)產(chǎn)品，由農(nóng)業(yè)部認，定全國統(tǒng)一標識；二是各省、自治區(qū)、直轄市認證的地方無公害農(nóng)產(chǎn)品，各省農(nóng)業(yè)部門認定，標識也不同，（國家）（新疆）無公害農(nóng)產(chǎn)品標識：

一是國家級無公害農(nóng)產(chǎn)品，由農(nóng)業(yè)部認44綠色食品商標在國家工商行政管理局注冊的四種形式：

綠色食品商標在國家工商行政管理局注冊的四種形式：

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該有機食品標志是由中綠華夏有機食品認證中心在國家工商局依法注冊的，有機食品標志作為一種特定的產(chǎn)品質(zhì)量的證明商標，其商標專用權受《中華人民共和國商標法》保護。該有機食品46（六）產(chǎn)品營銷主要銷售渠道主要營銷手段充分利用供銷社的營銷網(wǎng)絡產(chǎn)品品牌的經(jīng)營（六）產(chǎn)品營銷主要銷售渠道47現(xiàn)代營銷：從需求出發(fā)1、賺誰的錢

顧客！2、拿什么賺錢

產(chǎn)品！3、誰幫你賺錢

渠道！4、誰分你的錢

競爭！5、怎樣賺錢

溝通！6、如何賺更多的錢

品牌！現(xiàn)代營銷：從需求出發(fā)1、賺誰的錢48產(chǎn)品能提供市場使用和消費的任何東西。產(chǎn)品的五要素：質(zhì)量、功能、款式、品牌、包裝。產(chǎn)品能提供市場使用和消費的任何東西。49渠道銷售網(wǎng)絡=情報網(wǎng)+宣傳網(wǎng)+銷售網(wǎng)+服務網(wǎng)+顧客網(wǎng)渠道制勝決勝在終端終端三大寶：瓜子、糖、鮮花渠道銷售網(wǎng)絡=情報網(wǎng)+宣傳網(wǎng)+銷售網(wǎng)50主要銷售渠道1、訂單產(chǎn)品方式；2、自建銷售機構；3、選擇代理機構；4、特許經(jīng)營；5、直接進入批發(fā)或零售環(huán)節(jié)。主要銷售渠道1、訂單產(chǎn)品方式；51溝通人類活動的一切都是從溝通開始的。溝通中要融入情感、反向思維、真誠贊美。人際關系的豐富就是人生的豐富!關系是企業(yè)（個人）的資源。溝通人類活動的一切都是從溝通開始的。52主要營銷手段1、展示展銷；2、媒體宣傳；3、建立信息發(fā)布體系；4、統(tǒng)一標識。主要營銷手段1、展示展銷；53充分利用供銷社的營銷網(wǎng)絡目前，供銷合作社正在實施新農(nóng)村現(xiàn)代流通服務網(wǎng)絡工程（簡稱“新網(wǎng)工程”），推進日用品、農(nóng)資、農(nóng)副產(chǎn)品和再生資源四大網(wǎng)絡的現(xiàn)代化改造。農(nóng)民專業(yè)合作社應加強與這些流通企業(yè)的聯(lián)系和合作，利用供銷合作社的網(wǎng)絡優(yōu)勢，實現(xiàn)產(chǎn)品的順暢銷售。充分利用供銷社的營銷網(wǎng)絡目前，供銷合作社正在實施新農(nóng)村現(xiàn)代54品牌實施品牌領先戰(zhàn)略的要點：

1、質(zhì)量戰(zhàn)略；2、技術戰(zhàn)略；3、新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略；4、廣告戰(zhàn)略；5、市場戰(zhàn)略；6、人才戰(zhàn)略。品牌實施品牌領先戰(zhàn)略的要點：55產(chǎn)品品牌的經(jīng)營建立品牌的主要措施：1、強化產(chǎn)品品質(zhì)；2、進行品牌注冊；3、大力實施標準化生產(chǎn)；4、依法保護產(chǎn)品品牌；5、加強品牌宣傳。產(chǎn)品品牌的經(jīng)營建立品牌的主要措施：56農(nóng)產(chǎn)品十大營銷策略

一、優(yōu)質(zhì)化策略當前農(nóng)產(chǎn)品市場出現(xiàn)的賣難,主要原因就集中在大眾化產(chǎn)品過多上，我們要大力實施“良種工程”，加速淘汰滯銷大路貨品種，以質(zhì)取勝，以優(yōu)發(fā)財。同時依靠農(nóng)業(yè)新技術、新工藝、新機械，減少農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)費用投人，實行農(nóng)產(chǎn)品的規(guī)?；⒓s化經(jīng)營，努力降低單位農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)成本，追求最佳經(jīng)濟效益。

農(nóng)產(chǎn)品十大營銷策略一、優(yōu)質(zhì)化策略57農(nóng)產(chǎn)品十大營銷策略

二、多樣化策略消費者對奇形異彩農(nóng)產(chǎn)品需求，使一個產(chǎn)品多種式樣，成了新的消費動向，如烏骨雞、七彩龜、黑小麥等農(nóng)產(chǎn)品雖分別屬雞、龜、麥類，但因為其顏色特別，藥用價值較高，不僅市場銷路好，而且經(jīng)濟效益高。

農(nóng)產(chǎn)品十大營銷策略二、多樣化策略58農(nóng)產(chǎn)品十大營銷策略

三、錯季化策略處于生產(chǎn)旺季大批量上市的普通農(nóng)產(chǎn)品很難賣到好價，如果能通過設施化種養(yǎng)、儲藏保鮮一些農(nóng)產(chǎn)品，變生產(chǎn)旺季銷售為生產(chǎn)淡季銷售，或消費旺季銷售，定能提高種養(yǎng)利潤，大棚蔬菜、反季節(jié)栽培、冷庫保鮮等就是成功實例。農(nóng)產(chǎn)品十大營銷策略三、錯季化策略59農(nóng)產(chǎn)品十大營銷策略

四、凈菜化策略凈菜上市適應了居民生活快節(jié)奏、高效率的要求，現(xiàn)在正向小包裝方向發(fā)展，經(jīng)產(chǎn)地整理、消毒無菌、分級包裝，然后上市，市場十分熱銷。尤其是速凍菜、真空保鮮菜便于貯藏和運輸，出口創(chuàng)匯附加值高，外銷潛力大，市場廣闊。當然，自產(chǎn)自銷農(nóng)戶也可洗凈蔬菜，分級分類包裝，略有加價，出攤銷售，同樣也能贏得顧客的歡迎。農(nóng)產(chǎn)品十大營銷策略四、凈菜化策略60農(nóng)產(chǎn)品十大營銷策略

五、乳化策略烤乳豬、吃乳鴿、煮青豆、嫩玉米是人們崇尚嫩鮮食品的表現(xiàn)。江蘇省東臺市四灶鎮(zhèn)戶戶養(yǎng)乳豬“拱出”一個大產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)品打進臺灣、新加坡市場，最高價每只達60美元，年銷售收人達1.2億元，人均增收1500多元。這足以讓我們看到嫩乳農(nóng)產(chǎn)品的發(fā)展前景。

農(nóng)產(chǎn)品十大營銷策略五、乳化策略61農(nóng)產(chǎn)品十大營銷策略

六、自然化策略隨著人們觀念的更新，胃口的變化，不少消費者的口味正向自然化回歸，熱衷于自然產(chǎn)品，糧食興吃粗糧，禽畜興吃草食的禽畜，蔬菜興吃野菜。因此，天然、野生、土特型的農(nóng)產(chǎn)品需求將不斷增加，這就要求我們反彈琵琶，看準趨向，滿足市場。

農(nóng)產(chǎn)品十大營銷策略六、自然化策略62農(nóng)產(chǎn)品十大營銷策略

七、綠色化策略綠色農(nóng)產(chǎn)品有利于增強人民體質(zhì)，改善生存環(huán)境。當今世界，人們對綠色農(nóng)產(chǎn)品越來越青睞。我國己全面啟動：開辟綠色通道，培育綠色市場，倡導綠色消費的“三綠工程”。我們要牢牢抓住這一機遇，奏響綠色主旋律，大力發(fā)展無公害蔬菜、畜和蛋品。農(nóng)產(chǎn)品十大營銷策略七、綠色化策略63農(nóng)產(chǎn)品十大營銷策略

八、加工化策略80年代，江蘇省興化市不少鄉(xiāng)鎮(zhèn)的大蔥賣不掉，爛在田里，倒進河里，造成河水污染。近幾年，本地農(nóng)民先后投資辦起了十多家大蔥加工廠，加工脫水蔥、方便面調(diào)料等，出口到韓國和我國臺灣等地，全市大蔥面積由1萬畝猛增到40多萬畝。農(nóng)產(chǎn)品十大營銷策略八、加工化策略64農(nóng)產(chǎn)品十大營銷策略

九、名牌化策略一要以名創(chuàng)牌，選擇叫響的農(nóng)產(chǎn)品名字，對市場競爭力強的優(yōu)勢產(chǎn)品實行商標注冊。二要以質(zhì)創(chuàng)牌。嚴格按標準質(zhì)量生產(chǎn)，提高農(nóng)產(chǎn)品品位。三要以面創(chuàng)牌。搞好農(nóng)產(chǎn)品的包裝，美化農(nóng)產(chǎn)品的外表。四要以優(yōu)創(chuàng)牌。加大宣傳力度，樹立良好的公眾形象。農(nóng)產(chǎn)品十大營銷策略九、名牌化策略65農(nóng)產(chǎn)品十大營銷策略

十、外向化策略搭建以縣農(nóng)貿(mào)市場為中心，鄉(xiāng)鎮(zhèn)集貿(mào)市場為支點的網(wǎng)絡。同時采取網(wǎng)上銷售、遠程運輸、窗口直銷等現(xiàn)代營銷手段，拓展市場。農(nóng)產(chǎn)品十大營銷策略十、外向化策略66（七）國家扶持專業(yè)合作社發(fā)展的主要項目1、農(nóng)民合作社組織示范項目2、國家農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)項目（七）國家扶持專業(yè)合作社發(fā)展的主要項目1、農(nóng)民合作社組織示671、農(nóng)民合作社組織示范項目扶持的范圍和重點：（1）對農(nóng)民專業(yè)合作社社員和經(jīng)營管理人員進行互助合作知識培訓；（2）開展科學技術和市場營銷知識的培訓引進優(yōu)良品種推廣實用技術；（3）購置農(nóng)產(chǎn)品加工、整理、儲存、保鮮、運輸和檢測儀器、設備；（4）申報農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量標準認證，培育農(nóng)產(chǎn)品品牌，制定生產(chǎn)技術規(guī)程，建設標準化生產(chǎn)基地；（5）開展市場信息服務，建設營銷網(wǎng)絡，舉辦產(chǎn)品推介活動。1、農(nóng)民合作社組織示范項目扶持的范圍和重點：（1）對農(nóng)民專682、國家農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)項目扶持范圍和重點：是優(yōu)質(zhì)專用小麥、優(yōu)質(zhì)專用玉米、優(yōu)質(zhì)水稻、優(yōu)質(zhì)棉花、高油大豆、雙低油菜、“雙高”甘蔗、蔬菜花卉、干鮮果品、乳品、水產(chǎn)品、特色農(nóng)產(chǎn)品等種植養(yǎng)殖基地和系列加工。與優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)與優(yōu)勢農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)帶建設相關的農(nóng)產(chǎn)品加工、儲藏、保鮮和產(chǎn)地批發(fā)市場等。以農(nóng)業(yè)主產(chǎn)區(qū)為重點，原則上在農(nóng)業(yè)開發(fā)縣安排。2、國家農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)項目扶持范圍和重點：是優(yōu)質(zhì)專用小麥、優(yōu)69謝謝！謝謝！70農(nóng)民專業(yè)合作社的管理與運作講授：段玲玲農(nóng)民專業(yè)合作社的管理與運作71一、農(nóng)民專業(yè)合作社組建中應注意的幾個問題：（一）必須堅持“五條原則”自愿民主平等互利開放

一、農(nóng)民專業(yè)合作社組建中應注意的幾個問題：（一）必須堅持“五72（二）必須做到“五個好”有一個好主任有一個好思路有一個好章程有一個好項目有一個好制度（二）必須做到“五個好”有一個好主任73（三）必須處理好“五大關系”與村支兩委的關系與供銷合作社的關系與綜合服務社的關系與農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營的關系與農(nóng)民的關系（三）必須處理好“五大關系”與村支兩委的關系74（四）必須注意“五個問題”關于統(tǒng)一規(guī)劃的問題關于合作社標準問題關于農(nóng)民專業(yè)合作社產(chǎn)品進入市場的問題關于合作社的風險防范問題關于專業(yè)合作社管理體制問題（四）必須注意“五個問題”關于統(tǒng)一規(guī)劃的問題75（五）必須做到“五個到位”認識到位班子到位宣傳到位獎懲到位工作到位（五）必須做到“五個到位”認識到位76二、創(chuàng)新運行機制

農(nóng)民專業(yè)合作能否健康發(fā)展，是否具有活力，關鍵在于創(chuàng)新運行機制。在發(fā)展實踐中，應努力創(chuàng)新“三個機制”，使農(nóng)民專業(yè)合作社與社員之間結成利益共同體，增強發(fā)展活力。二、創(chuàng)新運行機制77創(chuàng)新資金投入機制一是企業(yè)投資。即龍頭企業(yè)注入資金進行扶持，合作社的正常運轉。二是民間籌資。三是金融配資。即協(xié)調(diào)金融機構落實國家金融政策，將信貸資金投向合作社。四是財政扶資。政府在支持農(nóng)業(yè)資金中安排專項資金扶持其發(fā)展，重點對合作社引進推廣新技術、開展無公害生產(chǎn)、產(chǎn)品認證、標準化生產(chǎn)等進行補貼，并爭取國家農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展扶持資金，重點支持合作社的基地堅實、品種改良。創(chuàng)新資金投入機制一是企業(yè)投資。即龍頭企業(yè)注入資金進行扶持，78創(chuàng)新風險保障機制一是保護價收購農(nóng)產(chǎn)品。許多加工龍頭企業(yè)和營銷組織按照“下保底上不限”的作價原則，對其成員的產(chǎn)品實行最低保護價收購和適當高于市場價收購。二是提取一定比例的風險保證金，以豐補歉，結余滾存，提高其抵御風險的能力。三是商業(yè)保險公司承?；虍?shù)卣闹С窒绿剿鏖_展政策性保險業(yè)務。創(chuàng)新風險保障機制一是保護價收購農(nóng)產(chǎn)品。許多加工龍頭企業(yè)和營79創(chuàng)新利益分配機制主要有六種分配方式：一是土地入股，按股分配。成員可以以土地資源折價入股，壯大總資本，實現(xiàn)土地使用權流轉，合作社根據(jù)土地入股的份額，實行按股分紅。二是資金入股，保息分紅。三是統(tǒng)一購物，優(yōu)惠讓利。專業(yè)合作社將社員所需的種子、農(nóng)藥、化肥、藥械等農(nóng)用物資集中，統(tǒng)一批量采購，并低于市場價供給社員，既降低了采購成本，又保證了質(zhì)量。四是上浮價格，收購讓利。合作社通過高于當?shù)厥袌鰞r收購成員的農(nóng)產(chǎn)品，使農(nóng)戶不僅免除了找市場的麻煩，而且賣到了好價錢。五是統(tǒng)一營銷，結算返利?！爱a(chǎn)銷”結合型的專業(yè)合作社根據(jù)社員每年通過組織銷售的農(nóng)產(chǎn)品的實物量進行利益分配。六是產(chǎn)加結合，二次返利。創(chuàng)新利益分配機制主要有六種分配方式：一是土地入股，按股分配80三、專業(yè)合作社的運營內(nèi)容（一）組織職能（二）服務職能（三）經(jīng)營職能（四）行業(yè)自律（五）協(xié)調(diào)服務三、專業(yè)合作社的運營內(nèi)容（一）組織職能81（一）組織職能組織制定產(chǎn)業(yè)或產(chǎn)品發(fā)展規(guī)劃組織制定產(chǎn)品質(zhì)量標準組織成員按市場需求進行生產(chǎn)和組織規(guī)?；a(chǎn)組織農(nóng)業(yè)科技試驗與技術攻關組織社員之間、社員與企業(yè)之間創(chuàng)新合作（一）組織職能組織制定產(chǎn)業(yè)或產(chǎn)品發(fā)展規(guī)劃82（二）服務職能信息服務生產(chǎn)服務加工營銷服務融資服務教育培訓服務法律維權服務（二）服務職能信息服務83（三）經(jīng)營職能農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料的經(jīng)營農(nóng)產(chǎn)品的經(jīng)銷（三）經(jīng)營職能84（四）行業(yè)自律1、依據(jù)章程或行規(guī)行約，制定質(zhì)量規(guī)范、技術標準；監(jiān)督會員正當依法經(jīng)營；2、對違反章程或行規(guī)行約的，農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量達不到質(zhì)量規(guī)范、技術標準或參與不正當競爭的成員，采取警告、業(yè)內(nèi)懲處、通告開除等措施維護信譽；3、維護公平競爭秩序；4、防止成員的其它敗德行為發(fā)生。（四）行業(yè)自律1、依據(jù)章程或行規(guī)行約，制定質(zhì)量規(guī)范、技術標準85（五）協(xié)調(diào)服務1、協(xié)調(diào)內(nèi)部關系2、協(xié)調(diào)外部關系3、協(xié)調(diào)社會事務（五）協(xié)調(diào)服務1、協(xié)調(diào)內(nèi)部關系86四、農(nóng)民專業(yè)合作社的內(nèi)部管理（一）組織管理（二）人力資源的管理（三）財務管理四、農(nóng)民專業(yè)合作社的內(nèi)部管理（一）組織管理87（一）組織管理1、社員（代表）大會2、社員（代表）大會的職責3、社員（代表）大會制度4、理事會5、理事會主任的主要職權6、監(jiān)事會7、監(jiān)事8、經(jīng)理層（一）組織管理1、社員（代表）大會881、社員（代表）大會農(nóng)民專業(yè)合作社的社員大會是農(nóng)民專業(yè)合作社的基本制度，是專業(yè)合作社的權力機構，也是農(nóng)民社員行使權力的重要渠道。農(nóng)民專業(yè)合作社的社員大會由全體社員組成，農(nóng)民專業(yè)合作社成員超過一百五十人的可以設置社員代表大會，社員代表大會行使社員大會的職權。1、社員（代表）大會農(nóng)民專業(yè)合作社的社員大892、社員代表大會的職責修改章程；選舉和罷免理事長、理事會社員、執(zhí)行監(jiān)事或監(jiān)事會成員；決定重大財產(chǎn)處置、對外投資、對外擔保和其他生產(chǎn)經(jīng)營活動中的重大事項；批準年度業(yè)務報告、盈余分配方案、虧損處理方案；決定合并、分離、解散；決定選聘經(jīng)營管理人員和其他專業(yè)技術人員的數(shù)量資格和任期；決定理事會理事長、副理事長、理事和監(jiān)事會主席（執(zhí)行監(jiān)事）、監(jiān)事（兼職監(jiān)事）從事社務工作的酬薪、以及支付聘任經(jīng)理層和聘用財務會計等專業(yè)技術人員的酬薪；聽取理事會、監(jiān)事會的工作報告和經(jīng)理層關于生產(chǎn)經(jīng)營情況的回報；行使章程規(guī)定的其他職權。2、社員代表大會的職責修改章程；903、社員（代表）大會制度認真執(zhí)行社員（代表）大會制度，是堅持農(nóng)民專業(yè)合作社組織性質(zhì)的根本要求，是維護農(nóng)民專業(yè)合作社社員權益的重要措施。必須切實做到：要嚴格按照章程辦事；要規(guī)范運作程序；要認真維護社員利益；3、社員（代表）大會制度認真執(zhí)行社員（代表）大會制度，是堅持914、理事會其主要職權：召開社員代表大會并報告本會的工作；審議并提出對于修改本組織的章程的意見；審議并提出對于需由社員代表大會決定的重大財產(chǎn)處置、對外投資、對外擔保和其他生產(chǎn)經(jīng)營活動中重大事項的意見；審議并提出對于需由社員代表大會批準的年度業(yè)務經(jīng)營報告、盈利分配方案的意見；審議并提出對于需由社員代表大會決定的合并、分立、解散的意見；審議并提出對于由社員（代表）大會決定的選聘經(jīng)營管理人員的數(shù)量、資格和任期的意見；聽取經(jīng)理層的工作匯報；行使章程規(guī)定的其他職權。4、理事會其主要職權：召開社員代表大會并報告本會的工作；925、理事會主任的主要職權召開并主持理事會的全體會議；向社員代表大會報告本會的工作；檢查理事會決議的實施和落實情況；根據(jù)社員代表大會的決定聘任經(jīng)理、副經(jīng)理和財務會計等專業(yè)技術人員；代表本組織對外開展相關的社務工作；行使章程規(guī)定的其他職權。5、理事會主任的主要職權召開并主持理事會的全體會議；向社員936、監(jiān)事會監(jiān)事會的主要職權：監(jiān)督檢查社員代表大會決議執(zhí)行情況；監(jiān)督檢查本組織開展業(yè)務經(jīng)營活動實績情況；監(jiān)督檢查維護本組織社員合法權益情況；監(jiān)督檢查本組織積累資產(chǎn)保值增值情況；監(jiān)督檢查社員代表大會的決定聘任經(jīng)營管理人員；聽取經(jīng)營管理人員的工作匯報；行使章程規(guī)定的其他職權。6、監(jiān)事會監(jiān)事會的主要職權：監(jiān)督檢查社員代表大會決議執(zhí)行情況947、監(jiān)事農(nóng)民專業(yè)合作社監(jiān)事會的監(jiān)事（包括監(jiān)事會主席或執(zhí)行監(jiān)事、監(jiān)事或兼職監(jiān)事）是本組織常設監(jiān)督檢查機構的組成人員，應當認真履行其工作職責，切實了解和掌握本組織的業(yè)務經(jīng)營與經(jīng)濟效益等情況，及時根據(jù)所發(fā)現(xiàn)的存在問題，積極提出發(fā)展生產(chǎn)，改進經(jīng)營、完善管理的具體意見與建7、監(jiān)事農(nóng)民專業(yè)合作社監(jiān)事會的監(jiān)事（包括監(jiān)事會主席或執(zhí)行監(jiān)事958、經(jīng)理層農(nóng)民專業(yè)合作社經(jīng)理的主要職權是：代表經(jīng)理層向社員代表大會和理事會、監(jiān)事會報告工作；負責主持制定年度生產(chǎn)經(jīng)營計劃；負責年度生產(chǎn)經(jīng)營計劃的實施；負責主持年度業(yè)務報告、盈余分配方案和虧損處理方案；代表經(jīng)理層向理事會提出重大財產(chǎn)處置、對外投資、對外擔保和其他生產(chǎn)經(jīng)營活動中重大事項的建議；向理事會提出聘任副經(jīng)理人選和財務會計等專業(yè)技術人員的數(shù)量、資格和任期及解聘的建議；根據(jù)理事長的授權，處理本組織對外社務工作；行使章程規(guī)定的其他職權。8、經(jīng)理層農(nóng)民專業(yè)合作社經(jīng)理的主要職權是：代表經(jīng)理層向社員代96（二）人力資源的管理必須重視和搞好人力資源管理工作，并且要切實在“求才”、用才、育才、激才和留才等方面下功夫。經(jīng)營管理人員的選聘；經(jīng)營管理人員應具備的基本素質(zhì)；經(jīng)營管理人員薪酬的確定；經(jīng)營管理人員的培訓。（二）人力資源的管理必須重視和搞好人力資源管理工作，并且要切97（三）財務管理農(nóng)民專業(yè)合作社的資金來源主要有：專業(yè)合作社創(chuàng)立時社員入股的原始股本金，擴大股本金，紅利折股，國家財政扶持資金，金融機構貸款，社會捐贈等。公積金和盈余分配。財務會計制度。財務報表的編制。主要財務指標的分析。財務審計。（三）財務管理農(nóng)民專業(yè)合作社的資金來源主要有：專業(yè)合作社創(chuàng)立98五、農(nóng)民專業(yè)合作社的業(yè)務運營（一）市場調(diào)研（二）農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地的建設（三）標準化生產(chǎn)（四）產(chǎn)品的加工（五）農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量認證（六）產(chǎn)品營銷（七）國家扶持專業(yè)合作社發(fā)展的主要項目五、農(nóng)民專業(yè)合作社的業(yè)務運營（一）市場調(diào)研99（一）市場調(diào)研市場調(diào)研，就是應用科學的方法，系統(tǒng)地收集、記錄、整理和分析有關市場信息資料，從而了解市場發(fā)展變化的現(xiàn)狀和趨勢，為市場預測和經(jīng)營決策提供科學的依據(jù)。專業(yè)合作社通過組織市場調(diào)研可以了解市場同類產(chǎn)品的需求信息，發(fā)現(xiàn)顧客的消費喜好，發(fā)現(xiàn)新的銷售渠道，為產(chǎn)品找到更好的買主，使社員在產(chǎn)品生產(chǎn)之前就能夠確定產(chǎn)品銷售質(zhì)量和數(shù)量，達到以銷定產(chǎn)，解決農(nóng)民一家一戶生產(chǎn)的盲目性。（一）市場調(diào)研市場調(diào)研，就是應用科學的方法，系統(tǒng)地收集、記錄100市場調(diào)研的內(nèi)容主要有產(chǎn)品調(diào)研；顧客購買行為和購買力的調(diào)研；銷售量的調(diào)研；促銷的調(diào)研；競爭調(diào)研。市場調(diào)研的內(nèi)容主要有產(chǎn)品調(diào)研；101市場調(diào)研的程序大致包括：確定問題與調(diào)研目標；制定調(diào)研計劃；收集信息；分析信息；寫出調(diào)研報告市場調(diào)研的程序大致包括：確定問題與調(diào)研目標；102市場調(diào)研的主要方法：全面調(diào)研；典型調(diào)研；重點調(diào)研；抽樣調(diào)研。目前，在農(nóng)業(yè)領域興起的“訂單農(nóng)業(yè)”為農(nóng)民專業(yè)合作社社員生產(chǎn)計劃的制定帶來了極大的方便，專業(yè)合作社只需要按照龍頭企業(yè)的要求完成訂單任務既可，節(jié)省了市場調(diào)研的成本和產(chǎn)品銷售的風險，專業(yè)合作社應積極與龍頭企業(yè)建立業(yè)務合作，發(fā)展龍頭企業(yè)＋專業(yè)合作社＋基地的產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營模式市場調(diào)研的主要方法：全面調(diào)研；典型調(diào)研；重點調(diào)研；抽樣調(diào)研。103（二）農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地的建設建設農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地，是實現(xiàn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營，進行標準化生產(chǎn)、加工，促進農(nóng)業(yè)結構調(diào)整的重要途徑。建立農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地，可以促進農(nóng)業(yè)標準化生產(chǎn)、優(yōu)化農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域布局和延長農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈條，提高農(nóng)產(chǎn)品的綜合利用效率、轉化增值水平和產(chǎn)品質(zhì)量，有利于提高農(nóng)業(yè)綜合效益和增加農(nóng)民收入。（二）農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地的建設建設農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地，是實現(xiàn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)104農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地的建立農(nóng)民專業(yè)合作社應積極推動農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地的建設，可以自己建設生產(chǎn)基地，經(jīng)濟實力不強的專業(yè)合作社應積極與同類加工龍頭企業(yè)、連鎖超市聯(lián)系，獲得他們的支持，或與他們聯(lián)合創(chuàng)辦生產(chǎn)基地。農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地的建立農(nóng)民專業(yè)合作社應積極推動農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地105建設農(nóng)產(chǎn)品基地的原則一是以市場需求為導向；二是發(fā)揮區(qū)域比較優(yōu)勢；三是適度規(guī)模經(jīng)營；四是采用先進適用技術。五是發(fā)展和保護相結合。堅持高標準、嚴要求，采取保護生態(tài)環(huán)境的措施。建設農(nóng)產(chǎn)品基地的原則一是以市場需求為導向；106農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地建設需注意的幾個問題一要制定科學合理的規(guī)劃；二要建立生產(chǎn)經(jīng)營新機制；三要推廣科技成果；四要推行標準化生產(chǎn)和品牌化經(jīng)營。農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地建設需注意的幾個問題一要制定科學合理的規(guī)劃；107三、標準化生產(chǎn)農(nóng)業(yè)標準化，就是運用“統(tǒng)一、簡化、協(xié)調(diào)、優(yōu)化”的標準化原則，對農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后全過程，通過制定標準和實施標準，促進先進農(nóng)業(yè)科學技術迅速推廣，確保農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全，規(guī)范農(nóng)產(chǎn)品流通和交易秩序，從而提高農(nóng)業(yè)的經(jīng)濟、社會和生態(tài)效益。三、標準化生產(chǎn)農(nóng)業(yè)標準化，就是運用“統(tǒng)一、簡化、協(xié)調(diào)、優(yōu)化”108農(nóng)業(yè)標準化的概念包括以下四個層面的內(nèi)涵：第一，是以農(nóng)業(yè)為對象的標準化活動；第二，農(nóng)業(yè)標準化旨在以市場為導向，建立健全規(guī)范的工藝流程和衡量標準，以保證農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全，規(guī)范農(nóng)產(chǎn)品流通和交易秩序，從而提高農(nóng)業(yè)的經(jīng)濟、社會和生態(tài)效益。第三，農(nóng)產(chǎn)品標準化覆蓋農(nóng)業(yè)產(chǎn)前、產(chǎn)中和產(chǎn)后全過程。第四，農(nóng)業(yè)標準化活動包括了制定標準、實施標準和對標準實施進行監(jiān)督三個環(huán)節(jié)。農(nóng)業(yè)標準化的概念包括以下四個層面的內(nèi)涵：第一，是以農(nóng)業(yè)為對象109農(nóng)業(yè)標準化的職能與作用1、農(nóng)業(yè)標準化是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的重要技術基礎；2、農(nóng)業(yè)標準化是實現(xiàn)農(nóng)業(yè)科學管理和現(xiàn)代管理的基礎；3、農(nóng)業(yè)標準化有利于提高農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)品質(zhì)量和市場競爭力，也是農(nóng)產(chǎn)品品牌塑造的重要環(huán)節(jié)；4、農(nóng)業(yè)標準化是應對國際競爭，提高農(nóng)產(chǎn)品出口的需要農(nóng)業(yè)標準化的職能與作用1、農(nóng)業(yè)標準化是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的重要技術110（四）產(chǎn)品的加工農(nóng)民專業(yè)合作社發(fā)展到一定階段，為延伸產(chǎn)業(yè)鏈條，獲得加工環(huán)節(jié)的利潤，應積極與加工龍頭企業(yè)合作聯(lián)辦，或自辦加工企業(yè)。1、探索龍頭企業(yè)＋專業(yè)合作社模式。2、與其他組織聯(lián)辦加工企業(yè)；3、自辦加工企業(yè)；4、利用供銷合作社的各類加工企業(yè)。（四）產(chǎn)品的加工農(nóng)民專業(yè)合作社發(fā)展到一定階段，為延伸產(chǎn)業(yè)鏈條111（五）農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量認證農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量認證是農(nóng)產(chǎn)品開拓市場、增強市場競爭力的重要手段，以被越來越多的消費者所認可。對農(nóng)民專業(yè)合作社，獲得農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量認證十分重要，是提高農(nóng)產(chǎn)品競爭力和走向國際市場的重要環(huán)節(jié)。（五）農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量認證農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量認證是農(nóng)產(chǎn)品開拓市場、增強市場112我國農(nóng)產(chǎn)品認證主要包括無公害農(nóng)產(chǎn)品認證綠色產(chǎn)品認證有機食品認證我國農(nóng)產(chǎn)品認證主要包括無公害農(nóng)產(chǎn)品認證113無公害農(nóng)產(chǎn)品標識：

一是國家級無公害農(nóng)產(chǎn)品，由農(nóng)業(yè)部認，定全國統(tǒng)一標識；二是各省、自治區(qū)、直轄市認證的地方無公害農(nóng)產(chǎn)品，各省農(nóng)業(yè)部門認定，標識也不同，（國家）（新疆）無公害農(nóng)產(chǎn)品標識：

一是國家級無公害農(nóng)產(chǎn)品，由農(nóng)業(yè)部認114綠色食品商標在國家工商行政管理局注冊的四種形式：

綠色食品商標在國家工商行政管理局注冊的四種形式：

115

該有機食品標志是由中綠華夏有機食品認證中心在國家工商局依法注冊的，有機食品標志作為一種特定的產(chǎn)品質(zhì)量的證明商標，其商標專用權受《中華人民共和國商標法》保護。該有機食品116（六）產(chǎn)品營銷主要銷售渠道主要營銷手段充分利用供銷社的營銷網(wǎng)絡產(chǎn)品品牌的經(jīng)營（六）產(chǎn)品營銷主要銷售渠道117現(xiàn)代營銷：從需求出發(fā)1、賺誰的錢

顧客！2、拿什么賺錢

產(chǎn)品！3、誰幫你賺錢

渠道！4、誰分你的錢

競爭！5、怎樣賺錢

溝通！6、如何賺更多的錢

品牌！現(xiàn)代營銷：從需求出發(fā)1、賺誰的錢118產(chǎn)品能提供市場使用和消費的任何東西。產(chǎn)品的五要素：質(zhì)量、功能、款式、品牌、包裝。產(chǎn)品能提供市場使用和消費的任何東西。119渠道銷售網(wǎng)絡=情報網(wǎng)+宣傳網(wǎng)+銷售網(wǎng)+服務網(wǎng)+顧客網(wǎng)渠道制勝決勝在終端終端三大寶：瓜子、糖、鮮花渠道銷售網(wǎng)絡=情報網(wǎng)+宣傳網(wǎng)+銷售網(wǎng)120主要銷售渠道1、訂單產(chǎn)品方式；2、自建銷售機構；3、選擇代理機構；4、特許經(jīng)營；5、直接進入批發(fā)或零售環(huán)節(jié)。主要銷售渠道1、訂單產(chǎn)品方式；121溝通人類活動的一切都是從溝通開始的。溝通中要融入情感、反向思維、真誠贊美。人際關系的豐富就是人生的豐富!關系是企業(yè)（個人）的資源。溝通人類活動的一切都是從溝通開始的。122主要營銷手段1、展示展銷；2、媒體宣傳；3、建立信息發(fā)布體系；4、統(tǒng)一標識。主要營銷手段1、展示展銷；123充分利用供銷社的營銷網(wǎng)絡目前，供銷合作社正在實施新農(nóng)村現(xiàn)代流通服務網(wǎng)絡工程（簡稱“新網(wǎng)工程”），推進日用品、農(nóng)資、農(nóng)副產(chǎn)品和再生資源四大網(wǎng)絡的現(xiàn)代化改造。農(nóng)民專業(yè)合作社應加強與這些流通企業(yè)的聯(lián)系和合作，利用供銷合作社的網(wǎng)絡優(yōu)勢，實現(xiàn)產(chǎn)品的順暢銷售。充分利用供銷社的營銷網(wǎng)絡目前，供銷合作社正在實施新農(nóng)村現(xiàn)代124品牌實施品牌領先戰(zhàn)略的要點：

1、質(zhì)量戰(zhàn)略；2、技術戰(zhàn)略；3、新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略；4、廣告戰(zhàn)略；5、市場戰(zhàn)略；6、人才戰(zhàn)略。品牌實施品牌領先戰(zhàn)略的要點：125產(chǎn)品品牌的經(jīng)營建立品牌的主要措施：1、強化產(chǎn)品品質(zhì)；2、進行品牌注冊；3、大力實施標準化生產(chǎn)；4、依法保護產(chǎn)品品牌；5、加強品牌宣傳。產(chǎn)品品牌的經(jīng)營建立品牌的主要措施：126農(nóng)產(chǎn)品十大營銷策略

一、優(yōu)質(zhì)化策略當前農(nóng)產(chǎn)品市場出現(xiàn)的賣難,主要原因就集中在大眾化產(chǎn)品過多上，我們要大力實施“良種工程”，加速淘汰滯銷大路貨品種，以質(zhì)取勝，以優(yōu)發(fā)財。同時依靠農(nóng)業(yè)新技術、新工藝、新機械，減少農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)費用投人，實行農(nóng)產(chǎn)品的規(guī)?；?、集約化經(jīng)營，努力降低單位農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)成本，追求最佳經(jīng)濟效益。

農(nóng)產(chǎn)品十大營銷策略一、優(yōu)質(zhì)化策略127農(nóng)產(chǎn)品十大營銷策略

二、多樣化策略消費者對奇形異彩農(nóng)產(chǎn)品需求，使一個產(chǎn)品多種式樣，成了新的消費動向，如烏骨雞、七彩龜、黑小麥等農(nóng)產(chǎn)品雖分別屬雞、龜、麥類，但因為其顏色特別，藥用價值較高，不僅市場銷路好，而且經(jīng)濟效益高。

農(nóng)產(chǎn)品十大營銷策略二、多樣化策略128農(nóng)產(chǎn)