家電公司未來規(guī)劃文章范文9篇

家電公司未來規(guī)劃文章范文9篇5家電公司未來規(guī)劃文章范文第一篇1、加強(qiáng)團(tuán)體的力量在團(tuán)體中能夠更好的發(fā)揮自身的能力，同時(shí)對提升個(gè)人素質(zhì)具有更大的幫助，在與同事們兩個(gè)月的相處中，我發(fā)現(xiàn)我和郝姍在*格上有很多的共同處，同時(shí)也有很多的不同，其中有許多是我要學(xué)習(xí)加強(qiáng)的，這種*格上的互補(bǔ)，在具體的工作中可以幫助我們查缺補(bǔ)漏，提升自己。在新年中，我更要加強(qiáng)隊(duì)員的團(tuán)結(jié)，團(tuán)結(jié)是我不斷成長的土壤。2、熟識項(xiàng)目銷售最重要的是對自己所從事項(xiàng)目的精度了解，我在年前散發(fā)傳單不斷的與人接觸的過程中，對本項(xiàng)目有了深度的了解，但在接待顧客的過程中，還是不斷的有新問題的出現(xiàn)，讓我無法流利的回答顧客的提問，主要是對項(xiàng)目及相關(guān)房產(chǎn)知識的不夠了解，在新年之后，對項(xiàng)目的學(xué)習(xí)，對房產(chǎn)知識的了解，是熟識項(xiàng)目的首要。調(diào)盤，新年后又新起了幾個(gè)樓盤，在與同行之間比較能夠更好地加強(qiáng)對自己銷售對象的信心，在不斷的學(xué)習(xí)中充實(shí)自己，在不斷的實(shí)踐中提升自己。3、樹立自己的目標(biāo)有目標(biāo)才會有方向，有方向才會有不斷努力的動力。在每個(gè)月的月初都要對自己訂立下目標(biāo)，先從小的目標(biāo)開始，即*流家電公司未來規(guī)劃文章范文第二篇總結(jié)一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，20 年自己計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上長補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：（一）確保完成全年銷售任務(wù)，平時(shí)積極搜集信息并及時(shí)匯總。（二）努力協(xié)助業(yè)務(wù)經(jīng)理的銷售工作，從產(chǎn)品的價(jià)格，數(shù)量，質(zhì)量以及自身的服務(wù)態(tài)度方面，細(xì)心的與客戶溝通。（三）銷售報(bào)表的精確度，仔細(xì)審核。（四）借物還貨的及時(shí)處理。（五）客戶關(guān)系的維系，并不斷開發(fā)新的客戶。（六）努力做好每一件事情，堅(jiān)持再堅(jiān)持！最后，想對銷售過程中出現(xiàn)的問題歸納如下：（一）倉庫的庫存量不夠。雖然庫存表上標(biāo)注了每款產(chǎn)品最低庫存量，但是實(shí)際卻不相符，有許多產(chǎn)品甚至已經(jīng)斷貨。在庫存不多的情況下，建議倉庫及時(shí)與生產(chǎn)聯(lián)系下單，或者與銷售聯(lián)系提醒下單，飛單的情況大多于庫存量不足有關(guān)。（二）采購回貨不及時(shí)?；刎洉r(shí)間總會延遲，對于這種現(xiàn)象，采購人員的態(tài)度大多都是事不關(guān)已，很少會想著怎么去與供應(yīng)商解決，而是希望銷售人員與客戶溝通延緩時(shí)間。這樣會讓客戶對我們的家電公司未來規(guī)劃文章范文第三篇從剛開始的拒絕率達(dá)到90%以上，到現(xiàn)在我已積累幾百客戶。其中的滋味真是一句話難以形容。正因?yàn)檫@些拒絕讓我的心態(tài)變得更好，更成熟，能有今天的成就我感謝這些客戶。以下是我做出的xx-xxx-x年電話銷售工作計(jì)劃：在年度銷售工作計(jì)劃里我主要將客戶信息劃分為四大類：一、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。二、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。三、要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。四、今年的銷售工作計(jì)劃我對自己這樣要求：1、每周要增加5個(gè)以上的新客戶，還要有5到10個(gè)潛在客戶。2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。3這個(gè)客戶。4是一直的。家電公司未來規(guī)劃文章范文第四篇“國美就是把廠家生產(chǎn)的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為貨幣的機(jī)器！”彩電價(jià)格戰(zhàn)使得國美這家大型家電專營超市聲名鵲起。此后，國美高舉億元招標(biāo)大采購的招牌，在全國開始連鎖擴(kuò)張。如今的國美在全國各地已經(jīng)擁有70余家商城年銷售能力超過100億元。一時(shí)間，國美模式被專家稱之為商業(yè)資本重新抬頭”。背景資料一、初具規(guī)模1987年元旦，17歲的黃光裕只身從廣東來到北京創(chuàng)建了國美。當(dāng)時(shí)國美只是一100接待。來了顧客，看好了哪個(gè)，拿起電話――“什么型號有貨嗎？”“有?！薄澳呛?，我馬上去?！庇袝r(shí)候是蹬著三輪，有時(shí)候是打個(gè)面的就去了?？腿诉€以為國美是到倉庫提貨去了呢，其實(shí)是拿著顧客交的錢去給現(xiàn)買，因?yàn)閲乐赖侥膬喝ミM(jìn)貨可以掙一點(diǎn)兒差價(jià)。在經(jīng)營中黃光裕發(fā)現(xiàn)，店堂大量存貨并不影響形象，反而會促進(jìn)銷售。因?yàn)楫?dāng)時(shí)中國消費(fèi)者電器知識不多，買電器大多是超前消費(fèi)。而擁擠的環(huán)境，使得人與人、人與貨的距離更近，相互之間的感染對顧客最終決定購買會產(chǎn)生很大的影響。比如試機(jī)時(shí)，大家都圍著看，消費(fèi)者之間的交流陡然增加。購買者一般都會大講特講自己買的產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，這能滿足虛榮心，有誰能說自己買的東西不好呢？這時(shí)貨比三家、猶豫不決的消費(fèi)者，往往也會人云亦云，當(dāng)場決定購買。所以國美有意把貨堆在店內(nèi)，雖然擁擠，但很熱鬧，而且產(chǎn)品離得近就看得清，顧客找人咨詢也很方便。布局完成后，如何吸引顧客？黃光裕發(fā)現(xiàn)當(dāng)時(shí)《北京晚報(bào)》的中縫廣告千把元就拿下來了，就決定在中縫做。這一獨(dú)特之舉首開北京商企先河。后來各電器行都這樣做，漸漸地就形成了一個(gè)習(xí)慣買電器看中縫，這樣就形成了非常好的廣告效果。為了和各大商場競爭，國美決定進(jìn)價(jià)多少基本上賣價(jià)就是多少，同時(shí)又進(jìn)了許多電器配件。因?yàn)橘u電器不賺錢，賺人氣。賺錢就靠賣小電器配件，像電池、天線、耳機(jī)、磁帶、機(jī)柜什么的，因?yàn)轭櫩鸵话悴惶容^這些產(chǎn)品的價(jià)格，又是急用，大多愿意一起買。這些小電器的利潤都比較高，量大利潤自然就十分可觀。而且平價(jià)賣電器也不虧，因?yàn)榇蠖嗍侨毡具M(jìn)口電器，比如松下電器，國20％，面要他們定期給廣告費(fèi)，幫助促銷；另一方面各廠家每年都有返利，國美在中國的零銷量最大，拿的返利自然十分可觀。而由此確定薄利多銷的經(jīng)營策略一直延續(xù)至今，成為國美立命之本。1993掉，好的保留，并統(tǒng)一命名為“國美電器”。1996300不足，“樹立了形象”的國美電器王府井商城開業(yè)后局面尷尬：黃金地段，房41.面積：原則上營業(yè)面積應(yīng)大于1000平方米，其中附屬周轉(zhuǎn)庫房面積應(yīng)大于200平方米。2.樓層：原則上只選擇前層，可以考慮首層帶二層。3.交通：具204.510二、趁勢而起1996整，由先前單純經(jīng)營進(jìn)口商品轉(zhuǎn)向國產(chǎn)、臺資品牌家電。同時(shí)，他們決意創(chuàng)造一個(gè)新的供銷模式：擺脫一切中間商，直接與制造商合作。經(jīng)過慎重考慮和精心論證，國美決定以承諾銷量向廠家表示合作誠意。國美與多家生產(chǎn)廠家達(dá)成協(xié)議，廠家給國美以優(yōu)惠政策和優(yōu)惠價(jià)格，而國美則承擔(dān)經(jīng)銷責(zé)任，且保證相當(dāng)大的銷售量。由于與生產(chǎn)廠家直接成交，國美的進(jìn)貨成本比其他零售商低了很多，反映到市場上，就是國美店內(nèi)的家電售價(jià)普遍便宜了幾十元，甚至幾百元上千元。如此大的價(jià)格優(yōu)勢使得國美的家電賣得多，賣得快。如此一來，形成了良性循環(huán)，國美獨(dú)有的營銷模式很好地運(yùn)轉(zhuǎn)起來。此外，國美還進(jìn)一步完善健全了售后服務(wù)，新增了電腦、發(fā)燒音響器材上門安裝、調(diào)試項(xiàng)目，并開通了免費(fèi)服務(wù)咨詢電話新增了商品跟蹤服務(wù)，每一位消費(fèi)者的檔案都錄入售后服務(wù)部的電腦，公司擇機(jī)對顧客進(jìn)行電話回訪，了解商品質(zhì)量和使用情況。據(jù)來自中怡康公司的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，國美彩電銷量1998年以來一直占據(jù)國內(nèi)經(jīng)1454％，國美贏得了“買電器，到國美”的口碑。三、構(gòu)建中國“沃爾瑪”1998全國性家電連鎖之路”，在幾年時(shí)間內(nèi)將國美建設(shè)成為“全國最大的家電連鎖企業(yè)”。19991.制。1999710100～200400～500措施……”7月14日，各媒體報(bào)道了“十大商場聯(lián)合抵制國美”的消息后，國美日銷售額飆升至140多萬元，創(chuàng)造了天津家電零售業(yè)的新高。十大商場的聯(lián)手抵制客觀明白無誤地告訴消費(fèi)者，國美店內(nèi)商品價(jià)格低廉。接著，十大商場同時(shí)向天津市商委指控國美違背了《反不正當(dāng)競爭法》，以低于成本的價(jià)格銷售商品。720成本價(jià)銷售家電產(chǎn)品”的通知后，有關(guān)部門亦對國美進(jìn)行了檢查，從國美提供的原始憑證上，并未發(fā)現(xiàn)低于成本價(jià)銷售的現(xiàn)象。經(jīng)過多次博弈，天津國美電器在天津家電市場牢牢站穩(wěn)了腳跟(排名第～)。家電公司未來規(guī)劃文章范文第五篇一、綜述：作為任何一個(gè)以營利為目的的單位來說——只有銷售部才是唯一的贏利單位，其它的都部門均為成本單位。而我們公司的銷售部充其量也只能算是銷貨部，以目前家具市場的競爭激烈程度來看，銷售部必需升級，從被動銷售升級為有科學(xué)計(jì)劃、有執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)、有量化考核的主動銷售。工進(jìn)行重組，老員工是我們的財(cái)富，他們對客戶熟悉、對本廠的運(yùn)作流程熟儲備工作;三、銷售部門的職能：1、進(jìn)行市場一線信息收集、市場調(diào)研工作;7、建立、完善各級*檔案，保持與客戶之間的雙向溝通;8、潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的管理與維護(hù);9、配合本系統(tǒng)內(nèi)相關(guān)部門作好推廣促銷活動;10、按照推廣計(jì)劃的要求進(jìn)家電公司未來規(guī)劃文章范文第六篇[標(biāo)簽:標(biāo)題]2016家具銷售計(jì)劃書范文一般在寫計(jì)劃及方案前，首先要把幾個(gè)關(guān)鍵的大綱列出來，然后添加內(nèi)容。做一個(gè)活動或者做一個(gè)策劃前，我們先把流程搞對。卓道咨詢依據(jù)多年幫助家居建材企業(yè)策劃年度營銷計(jì)劃的經(jīng)驗(yàn)，特以區(qū)域經(jīng)理下一個(gè)季度的方案舉例，大綱如下:一、前期工作分析:1、主打產(chǎn)品占有率2、銷售業(yè)績增長率分析3、終端渠道推廣情況匯總4、終端形象整改進(jìn)度及評估5、費(fèi)用核算及投入、產(chǎn)出利率、人員分配情況分析7二、競爭品牌分析:1、主要經(jīng)營渠道及銷售情況分析2、產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)、價(jià)格、賣點(diǎn)分析3、人事結(jié)構(gòu)及基本管理模式分析4、終端渠道政策調(diào)查分析5、店面位置及客流量分析7、主要刺激活動調(diào)查分析1/16---------------------------------------------感謝觀看本文-------謝謝-----------------------------------------------------------[標(biāo)簽:標(biāo)題]20168、售前、售中、售后服務(wù)情況三、下一季度計(jì)劃:1、現(xiàn)有客戶質(zhì)量評估賽選規(guī)劃2、銷量分析家電公司未來規(guī)劃文章范文第七篇20xx機(jī)會使得自己的能力能有更好的提升，業(yè)務(wù)有更廣闊的發(fā)展，以下是明年的工作計(jì)劃：一；對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。二；在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。三；要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。四；今年對自己有以下要求1：每周要增加？個(gè)以上的新客戶，還要有？到？個(gè)潛在客戶。2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。3：這個(gè)客戶。4：是一直的。6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。7：客戶遇到問題，不能置家電公司未來規(guī)劃文章范文第八篇一、公司定位和品牌的定位品牌定位a、在電信和數(shù)據(jù)通信產(chǎn)品相結(jié)合的領(lǐng)域中為國內(nèi)領(lǐng)先的品牌設(shè)備供應(yīng)商。二、銷售預(yù)測1、目標(biāo)：在很短的時(shí)間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績部分市場，與國外產(chǎn)品形成競爭關(guān)系。跨越生成點(diǎn)，成為快速成長的成功品牌。2、致力于發(fā)展分銷市場，到2000年底發(fā)展到100家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴，發(fā)展200三、銷售配額1、渠道的建立模式：a、采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議，在做銷售預(yù)測表，正式簽定協(xié)議，訂購第一批貨。如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議（草簽協(xié)議采用：注冊登記表傳真，產(chǎn)品定單，正式代理協(xié)議）b、采取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上。c、在代理之間挑取競爭心態(tài)，在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場。d、草簽家電公司未來規(guī)劃文章范文第九篇計(jì)劃書一下面是公司xx年總的銷售情況:從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的