地質(zhì)大學(xué)16秋商務(wù)談判技巧在線作業(yè)一

一、單選題（共20道試題，共80分。）V1.商務(wù)談判處在（）階段。.交易準(zhǔn)備階段.交易磋商與簽約階段.履約階段.經(jīng)濟核算階段標(biāo)準(zhǔn)答案：橫桌式中雙方主談?wù)叩挠覀?cè)之位，在國內(nèi)談判中.可以是副手.應(yīng)由譯員就座.可以是澤員.不應(yīng)該是副手標(biāo)準(zhǔn)答案：）。）。在國際商務(wù)談判中，有兩種典型的報價戰(zhàn)術(shù)，即西歐式報價和（.中國式報價）。）。.日本式報價.東歐式報價.中東式報價標(biāo)準(zhǔn)答案：所有導(dǎo)致談判僵局的談判主題中，（）是最為敏感的一種。.價格.立場.付款.關(guān)系標(biāo)準(zhǔn)答案：談判中最為紛繁多變，也是經(jīng)常發(fā)生破裂的階段是談判（.初期.中期.協(xié)議期.后期標(biāo)準(zhǔn)答案：下列說法中錯誤的是（）。.主談可以來自任何部門.主談不需要具備財務(wù)知識.主談應(yīng)該具有相應(yīng)決策權(quán).主談應(yīng)該能夠清楚地表達本方意見標(biāo)準(zhǔn)答案：下列關(guān)于談判的說法中錯誤的是_.談判是交往的一種特殊形式.談判應(yīng)該進行隨和.談判關(guān)系到雙方的切身利益標(biāo)準(zhǔn)答案：關(guān)于“宗教禁忌“，體現(xiàn)了什么原則.規(guī)范性.12.12.對象性.技巧性標(biāo)準(zhǔn)答案：心理定勢包括 .好與壞.正確與錯誤.肯定與否定.積極與消極標(biāo)準(zhǔn)答案：既注重理性又注重感情的談判方式是（）談判。.硬式.軟式.讓步式.原則式標(biāo)準(zhǔn)答案：相對式簽字儀式的排座，與并列式簽字儀式的排座的主要區(qū)別是.主客的位置.相對式排座將雙邊簽字儀式的隨員席移至簽字人的對面.簽字的人員不同標(biāo)準(zhǔn)答案：一般來講，關(guān)于先報價和反應(yīng)性報價，說法正確的是（）.誰先報價誰就擁有主動權(quán).誰后報價誰就擁有主動權(quán).主動權(quán)與報價先后無關(guān).先報價不比反應(yīng)性報價更具影響標(biāo)準(zhǔn)答案：雙方簽字人簽字桌在室內(nèi)面門橫放。雙方出席儀式的全體人員在簽字桌之后并排排列，員居中面門而坐，客方居右，主方居左的方式是雙方簽字人.自由式.并列式.相對式.主席式標(biāo)準(zhǔn)答案：溝通的技巧主要體現(xiàn)在哪些方面.談話.舉止.溝通原則的掌握.以上三個方面標(biāo)準(zhǔn)答案：按照一般的經(jīng)驗來看，談判組的最優(yōu)規(guī)模是（）個人。.4.8.16標(biāo)準(zhǔn)答案：以下說法錯誤的是 。.在跨文化交往中,不同的文化孕育出不同的規(guī)范.不同的宗教信仰造成了交往規(guī)范的差異.不同的交往規(guī)則的差異則是易改變的標(biāo)準(zhǔn)答案：關(guān)于入座的禮儀，以下說法正確的是（）。.入座時應(yīng)該從椅子的左面落座.入座時應(yīng)該從椅子的右面落座.入座時從椅子的左右面落座均可.從左面還是從右面入座區(qū)別男女而定標(biāo)準(zhǔn)答案：視情況時間可長可短，但一般不會超過全商務(wù)談判的開局是創(chuàng)造一個適宜的談判氣氛，部時間的（）。視情況時間可長可短，但一般不會超過全.5%.10%.20%.30%標(biāo)準(zhǔn)答案：19.在商務(wù)談判中，雙方平等關(guān)系是（）平等。.利益.職權(quán).地位.實力標(biāo)準(zhǔn)答案：20.在為外國友人選購禮品時，最應(yīng)該考慮的是.禮品的檔次.禮品的含金量.禮品的價錢.禮品的民俗特色標(biāo)準(zhǔn)答案：二、多選題（共5道試題，共20分。）V1.銷售地區(qū)的限定的方式主要有 .本土.地區(qū).世界范圍標(biāo)準(zhǔn)答案：雙邊談判的座次排列，主要有哪幾種形式.橫桌式.無桌式.豎桌式

）。標(biāo)準(zhǔn)答案：）。進行報價解釋時必須遵循的原則是（.不問不答.有問必答.避實就虛.能言不書標(biāo)準(zhǔn)答案：商務(wù)談判主持人的責(zé)任 .紐帶.指揮.接口.尋找妥