紅木家具行業(yè)分析報告課件

19十二月20221紅木家具行業(yè)分析報告18十二月20221紅木家具行業(yè)分析報告紅木家具市場調研報告紅木家具簡介1紅木家具市場要素分析2品牌案例分析3紅木家具市場發(fā)展前景4紅木家具市場調研報告紅木家具簡介1紅木家具市場要素分析2品牌紅木家具主要是指用紫檀木、黑酸枝木、紅酸枝木、香枝木、花梨木、烏木、條紋烏木和雞翅木制成的家具，其外觀形體簡樸對稱，天然材色和紋理宜人。紅木主要采用中國家具制造的雕刻、榫卯、鑲嵌、曲線等傳統(tǒng)工藝。

德國學者G?Ecke在《中國花梨木家具圖考》中總結加工紅木家具的三條基本法則是：非絕對必要不用木銷釘，在能避免處盡可能不用膠粘，任何地方都不用鏇制。即不用任何鐵釘和膠粘劑。所以紅木家具的造型和工藝中明顯的民族性是對許多收藏者最有吸引力的部分，很多人稱紅木家具為人文家具、藝術家具。紅木家具簡介紫檀屬、黃檀屬、崖豆屬、柿樹屬、鐵刀木屬樹種的心材，其密度、結構和材色(以在大氣中變深的材色進行紅木分類）符合中華人民共和國國家標準GB/T18107－2000《紅木》標準規(guī)定的必備條件的木材稱為紅木。紅木家具主要是指用紫檀木、黑酸枝木、紅酸枝木、香枝木紅木分類（五屬八類33種）4國標紅木紫檀屬黃檀屬崖豆屬柿樹屬紫檀木類花梨木類香枝木類黑酸枝木類紅酸枝木類雞翅木類烏木類條紋烏木類檀香紫檀大果紫檀越柬紫檀囊狀紫檀印度紫檀刺猬紫檀安達曼紫檀鳥足紫檀海南黃花梨越南黃花梨刀狀黑黃檀黑黃檀闊葉黃檀盧氏黑黃檀東非黑黃檀巴西黑黃檀伯利茲黃檀亞馬孫黃檀交趾黃檀巴里黃檀賽川黃檀絨毛黃檀中美洲黃檀奧氏黃檀微凹黃檀緬甸雞翅非洲雞翅烏木厚瓣烏木毛藥烏木蓬賽烏木蘇拉威西烏木菲律賓烏木鐵刀木屬鐵刀木類鐵刀木大紅酸枝南美黃檀流通量大常與交趾混用舊有、少見常見白酸枝、花酸枝大葉紫檀最沉、硬常稱黑檀、紫光檀薔薇木非洲花梨緬甸花梨專指斯里蘭卡及印度南部所產小葉紫檀黃花梨紅酸枝合稱三大貢木,也是經典意義的紅木版納黑檀最為出名紫酸枝、花枝等紅木分類（五屬八類33種）4國標紅木紫檀屬黃檀屬崖豆屬柿樹屬紅木家具發(fā)展概況由紅木制作的高檔實木家具，經過了多年歷史的沿革，如今已具有了功能合理、造型優(yōu)美、結構嚴謹、用料講究、保值增值性等許多優(yōu)點。近年來，紅木家具的需求呈穩(wěn)定的上升趨勢，國內紅木家具的市場需求一直呈梯形上升。目前市場上經過改良的紅木家具有了很大突破：一是將布藝等概念引入設計之中，將軟體布藝與紅木進行搭配，在顏色的選擇上也有了較為豐富的突破；二是在整體上擺脫了純古典家具那種比較單一的顏色，在家具的某些部分選用不同的顏色進行搭配。改良后的中式古典家具更符合人體工程學要求，也更舒適，但仍然具有古典家具的韻味。紅木家具發(fā)展概況由紅木制作的高檔實木家具，經過了多紅木家具發(fā)展歷史61、1407年第一批南洋名貴硬木做為壓艙，隨鄭和寶船的返航進入中國。2、1567年中國開放廣州貿易口岸，南洋的名貴硬木第一次以貿易商品大量進入中國，優(yōu)質硬木遂被皇家重視。3、1573年中國的能工巧匠第一次使用木工刨子加工硬木。這種工具的出現(xiàn)，大大提高了木材加工能力。4、1573-1620年中國出現(xiàn)第一批硬木家具，雞翅木、花梨等開始在民間普及，并迅速顛覆人們對于家具和工藝的觀念。5、1621年中國的硬木藝術達到巔峰，中國天啟皇帝癡迷于這種藝術，棄朝從木。在民間，大量文人參與硬木器物的設計，以至形成為全球贊譽的明式風格。

6、1642年江南文人、士大夫奢靡成風，崇禎皇帝嚴旨禁止民間再使用紫檀、花梨。中國的木制家具可以說“雛于商周，豐滿于兩宋，輝煌于明清”紅木家具發(fā)展歷史61、1407年第一批南洋名貴硬木明代紅木家具特點71.造型簡練、以線為主嚴格的比例關系是家具造型的基礎。明代家具，其局部與局部的比例、裝飾與整體形態(tài)的比例，都極為勻稱而協(xié)調。各個部件的線條，均呈挺拔秀麗之勢。剛柔相濟，線條挺而不僵，柔而不弱，表現(xiàn)出簡練、質樸、典雅、大方之美。2.結構嚴謹、作工精細明代家具的卯榫結構，極富有科學性。不用釘子少用膠，不受自然條件的潮濕或干燥的影響，制作上采用攢邊等作法。明代家具的結構設計，是科學和藝術的極好結合。時至今日，經過幾百年的變遷，家具仍然牢固如初，可見明代家具的卯榫結構，有很高的科學性。3.裝飾適度、繁簡相宜明代家具的裝飾手法，可以說是多種多樣的，雕、鏤、嵌、描，都為所用。裝飾用材也很廣泛，琺瑯、螺甸、竹、牙、玉、石等等，樣樣不拒。但是，決不貪多堆砌，也不曲意雕琢，而是根據整體要求，作恰如其分的局部裝飾。4.木材堅硬、紋理優(yōu)美明代硬木家具用材，多數(shù)為黃花梨、紫檀等。這些高級硬木，都具有色調和紋理的自然美。工匠們在制作時，除了精工細作而外，同時不加漆飾，不作大面積裝飾，充分發(fā)揮、充分利用木材本身的色調、紋理的特長，形成為自己特有的審美趣味，形成為自己的獨特風格。明式家具重結構，少裝飾，注重細微變化。以樸素、大方、優(yōu)美、舒適為標準。明代紅木家具特點71.造型簡練、以線為主明式家具重結構，少紅木家具價值8造型之魅明清兩代是我國家具工藝發(fā)展的頂峰，現(xiàn)在的新仿品也大都參照這些樣式。明式家具的質樸典雅，清式家具的精雕細琢，都達到了藝術高度。明式家具重結構，少裝飾，注重細微變化。清式家具重裝飾、輕結構、講究整體的華麗感，但無論怎么變化，明清家具的造型都很有藝術特質，一件家具包含了中國人的哲學思想，處世之道。材質之魅現(xiàn)在所說的紅木家具就是我國傳統(tǒng)的硬木家具，在2002年8月1日國家發(fā)布的紅木標準中定位為5屬8類，分別為紫檀屬、黃檀屬、柿屬、崖豆屬、鐵力木屬，以及紫檀木類、花梨木類、香枝木類、黑酸枝木類、紅酸枝木類、烏木類、條紋烏木類和雞翅木類。這些木材都因為稀少變得彌足珍貴，特別是黃花梨和紫檀現(xiàn)在幾乎絕跡。這些優(yōu)質良材不但穩(wěn)定性好，而且有天然花紋和悅目色彩，很多材料還有藥用價值，比如紫檀可以止血止痛，黃花梨有降壓作用。

工藝之魅中國古典家具的工藝高超，主要體現(xiàn)在全靠精巧的結構上，上等的家具全部部件都可以靠插接組合，比如最著名的“攢邊”工藝，它是在四邊用45度格角榫攢起來，中心板四周出榫裝入四邊的通槽，這不僅使木板結構加固，而且有伸縮余地，同時也可使木板不露橫板紋，增加了美觀性紅木家具價值8造型之魅紅木家具市場調研報告紅木家具簡介1紅木家具市場要素分析2品牌案例分析3紅木家具市場發(fā)展前景4紅木家具市場調研報告紅木家具簡介1紅木家具市場要素分析2品牌紅木市場價格變化近10年代表性的幾類（廣義）紅木的原材料漲幅情況時間2001年2007-2008年2011年海南黃花黎30萬/噸200多萬/噸1000萬/噸有價無市越南黃花黎3萬/噸20多萬/噸300萬/噸小葉紫檀6萬/噸80萬/噸100-200萬/噸大葉紫檀1萬/噸5-8萬/噸12-18萬/噸大紅酸枝1.5萬/噸3-5萬/噸10-20萬/噸緬甸花梨1萬左右/噸1.3萬左右/噸1.5-1.8萬/噸緬甸雞翅1萬左右/噸1.5萬左右/噸2萬左右/噸10紅木市場價格變化近10年代表性的幾類（廣義）紅木的原材料漲幅賣材質。紅木家具中的紅木，在國標中包括5屬8類33種。紅木本身生長非常緩慢，一株紅木需要幾百年甚至上千年才能夠成材，屬于珍貴稀缺的名貴木種，再加上近年來的過量砍伐，資源銳減，價格更是節(jié)節(jié)攀升。賣工藝。并非市場上每件紅木家具都具有真正的收藏價值，行業(yè)中有句話是“三分材料，七分工”，據介紹，紅木家具價值的高低除了用材的差別外，主要取決于制作工藝的好壞。賣文化。紅木家具的雕飾具有豐富的歷史文化內涵，歷史文化通過紅木家具這個載體傳承下去。因此，為了滿足不同消費者的需求，紅木家具企業(yè)就抓住文化這個賣點，推出內容豐富的雕飾紅木家具。

賣環(huán)保。中國傳統(tǒng)的紅木家具在工藝上區(qū)別于現(xiàn)代家具的另一大特色，就是采用燙蠟和天然生漆手工上漆。賣升值保值。紅木家具以每年30％的速度在增值。由于其材料的稀缺型，及他的技藝含量，紅木家具有很大的升值空間。紅木家具的賣點賣材質。紅木家具中的紅木，在國標中包括5屬8類33種。紅木本紅木家具選材等級12第一等為黃花梨、紫檀木第二等為黑酸枝、烏紋木、非洲紫檀木第三等為紅酸枝第四等為其他酸枝木第五等為東南亞花梨木、雞翅木、豆科類的"紅檀"木以及南美、非洲白酸枝等一般來說，紅木家具價值取決于以下五因素：材質、年代、工藝、門類、完整性。由于原材料的珍貴，材質往往被排在第一位。炒風盛行時，原材料價格一度從占成本的30%飆升至70%。業(yè)內說法是，“一黃”(黃花梨，以海南產最好)、“二黑”(紫檀，以印度產最好)、“三紅”(老紅木、雞翅木、鐵力木、花梨木等)、“四白”(楠木、櫸木、樟木、松木等)。紅木家具選材等級12第一等為黃花梨、紫檀木一般來說，紅木家具現(xiàn)有紅木家具產品分析材料上，目前的市場上的紅木家具，主要是用花梨木和酸枝木制作花梨木：是明式家具最主要的用材之一，材色較均勻，可見深色光澤，紋理呈雨線狀、色澤柔和，生長周期在500年左右，海南黃花梨價格每噸100萬-250萬元以上。酸枝木：木質堅硬沉重，經久耐用，能沉于水中，結構細密呈檸檬紅色、深紫紅色、紫黑色條紋，酸枝是清代紅木家具主要的原料。現(xiàn)有紅木家具產品分析材料上，目前的市場上的紅木家具，主要是用現(xiàn)有紅木產品造型設計我國的紅木家具主要有“京式”、“蘇式”和“廣式”三種京式和蘇式較多地保留了中國古典紅木家具的傳統(tǒng)形式廣式紅木家具則因受西方文化的影響較大，形成了獨特的風格造型上，市場上的紅木家具以傳統(tǒng)明清造型為基礎，同時添加許多時尚元素?，F(xiàn)有紅木產品造型設計我國的紅木家具主要有“京式”、“蘇式”和京作和廣作紅木產品造型京作廣作京作和廣作紅木產品造型京作廣作主要紅木產品消費者特點年齡職業(yè)生活狀態(tài)40歲以上企業(yè)老板文化學者資產雄厚追求高品位生活123主要紅木產品消費者特點年齡職業(yè)生活狀態(tài)40歲以上企業(yè)老板資產環(huán)境分析(SWOT)優(yōu)勢具有高端家具地位，即使用、觀賞、收藏、保健、升值由于一體。真正價值在于體現(xiàn)中國悠久的名族文化和藝術。在市場經濟快速發(fā)展的今天，是品位的象征，有良好的市場發(fā)展前景。劣勢價格昂貴，經常出現(xiàn)價格跳水，材質和價格撲朔迷離。令消費者不勝唏噓。機遇目前紅木家具有許空缺市場，而且，隨著達芬奇事件的影響，紅木家具企業(yè)可以爭取更多的顧客，特別是在我國第十一屆六中全會上，中央提出要加快發(fā)展文化產業(yè)，推進文化產業(yè)結構調整，打造民族文化品牌。文化政策為國內的紅木家具市場提供了廣闊的空間。挑戰(zhàn)是一種資源稀缺性行業(yè)，價格不穩(wěn)定，消費層次高，群體小費窄，企業(yè)競爭性強。市場推廣環(huán)境分析(SWOT)優(yōu)勢劣勢機遇挑戰(zhàn)市場推廣目標市場市場選擇：選擇市場專業(yè)化，在經濟發(fā)達的大城市及發(fā)展?jié)摿Υ蟮某鞘袑㈦A層進行銷售。細分市場：以現(xiàn)在的商界，知識文化界等高收入階層為銷售對象。在大城市發(fā)達地區(qū)，家具以高檔華麗為目標。在年輕人較多、潛力較大的城市，以家具的時尚、個性為主導，注重款式的新穎別致。產品策略加快新產品的開發(fā)、縮短產品的生命周期，針對顧客的心理需求，不斷改變款式、功能與形態(tài)。目標市場市場選擇：選擇市場專業(yè)化，在經濟發(fā)達的大城市及發(fā)展定價策略影響消費者購買紅木家具的主要因素是家具的品牌、造型款式、材質和價格。因此要在對其影響因素充分估量的基礎上，對產品進行定價。同時，要針對市場發(fā)現(xiàn)現(xiàn)狀及趨勢向合理價格調整，可采取季節(jié)折扣或假期折扣，吸引顧客，提高銷售量擴大市場占有率。品牌策略、包裝策略注重對品牌的打造，樹立企業(yè)良好形象，約束企業(yè)不良行為，保護消費者的合法權益。在包裝上，注重包裝的形狀、顏色、圖案和素材等要素定價策略影響消費者購買紅木家具的主要因素是家具的品牌、造型款營銷策略1：代理制，是現(xiàn)代家具營銷方式中最普通的一種，對于開拓國際市場進行大規(guī)模的銷售具有很強的的市場優(yōu)勢。2：直銷制，由于紅木家具的賣點體現(xiàn)在藝術性、材質等方面，紅木古典家具的利潤非常高。

3：網絡銷售：由于工作節(jié)奏加快，人們的生活日趨緊張，許多消費者開始流行網上購物，紅木家具也應迎合消費者需求心里，建立網絡銷售以誠信為基礎，送貨的產品在材質、款式、工藝、顏色等方面要和網站宣傳的相一致。 4：迎合市場；在各地建立分廠，設計不同風格類型的紅木家具迎合市場。 5：廣告策略，在電視、報刊、媒體等上面進行宣傳。營銷策略1：代理制，是現(xiàn)代家具營銷方式中最普通的一種，對于開營銷策略1：與各種媒體確定長期合作關系，進行廣告宣傳。 2：確定好消費人群，一現(xiàn)階段有穩(wěn)定工薪收入，且以高收入人群為目標，一新婚家居裝修為次要目標。 3：在銷售時，要營造溫馨的舒適環(huán)境，如：擺上茶具，與顧客聊天。尋找共同話題，滲入家具優(yōu)勢，打出人情牌，建立人脈關系。從而增加銷售。4：與裝修公司建立友誼合作關系，利用在室內裝修機會向顧客大力推薦。營銷策略1：與各種媒體確定長期合作關系，進行廣告宣傳。 紅木家具市場調研報告紅木家具簡介1紅木家具市場要素分析2紅木家具品牌案例分析3紅木家具市場發(fā)展前景4紅木家具市場調研報告紅木家具簡介1紅木家具市場要素分析2紅木2011年中國紅木家具十大品牌榜1、年年紅家具(國際)集團(商標：年年紅)2、中山市紅古軒家具有限公司(商標：紅古軒)3、上海老周紅木家具有限公司(商標：老周紅木)4、東陽市振宇紅木家具有限公司(商標：橫店振宇)5、紅馬紅木家具有限公司(商標：紅馬紅木)6、上海錦翔工藝家具有限公司(商標：錦翔)7、東陽市卓木王紅木家具有限公司(商標：卓木王)8、福建省華閩古典藝術家具有限公司(商標：華名華居)9、東陽市大清翰林古典藝術家具有限公司(商標：大清翰林)10、上海桑馬紅木家具有限公司(商標：桑馬)2011年中國紅木家具十大品牌榜1、年年紅家具(國際)集團年年紅家具(國際)集團(商標：年年紅)

年年紅家具（國際）集團有限公司創(chuàng)立于1989年，集團總部設在浙江省義烏市江灣工業(yè)區(qū)。旗下“金典”、“富典”、“雅典”、“工藝”四個品牌齊頭并進，經銷網絡遍布全國各地，產品出口東南亞及歐美等國家和地區(qū)。年年紅家具(國際)集團(商標：年年紅)年年紅家具（國際）品牌特點1產品具有較高的傳承性2企業(yè)具備別墅、門店裝潢配套業(yè)務和能力，為消費者提供從設計到施工的“一條龍”服務3品牌知名度較高，市場占有率較好，營銷中心覆蓋全國27個省級單位年年紅品牌特點1產品具有較高的傳承性2企業(yè)具備別墅、門店裝潢配中山市紅古軒家具有限公司(商標：紅古軒)紅古軒家具有限公司，1997年成立于“中國紅木家具生產專業(yè)鎮(zhèn)”——中山市大涌鎮(zhèn)。十余年來一直致力于深色名貴硬木家具產品的研發(fā)和生產，始終把對傳統(tǒng)繼承上的創(chuàng)新列為企業(yè)產品發(fā)展的首位，并以此來宏揚中國家具文化，推動企業(yè)的品牌化建設。公司先后獲得“2000年中山市產品質量檢查合格企業(yè)”稱號、榮獲省內傳統(tǒng)家具行業(yè)中第一個“廣東省民營科技企業(yè)”稱號、“2009年中國家具最受消費者歡迎品牌”、“第十六屆亞洲運動會公益企業(yè)和杰出貢獻獎”。中山市紅古軒家具有限公司(商標：紅古軒)紅古軒家具有限公司上海老周紅木家具有限公司(商標：老周紅木)老周紅木

上海老周紅木家具有限公司于1997年創(chuàng)建，老周紅木整合當前中國優(yōu)秀的古典家居作品，形成完整豐富的系列產品組合，以古典樸實的風格，表現(xiàn)恒久的東方家居文化內涵。祥福系列明園系列上海老周紅木家具有限公司(商標：老周紅木)老周紅木品牌案例分析品牌特點1產品繼承古典韻味的同時，具有出一定的現(xiàn)代元素2產品體系較完整，有明園系列、牡丹花系列的多個系列可供選擇3擁有一定的企業(yè)知名度，但市場占有率不高老周紅木品牌案例分析品牌特點1產品繼承古典韻味的同時，具有出一定東陽市振宇紅木家具有限公司(商標：橫店振宇)是一家專業(yè)從事紅木古典家具、木雕工藝精品開發(fā)、設計、生產、銷售、服務于一體的綜合型大企業(yè)。振宇紅木公司創(chuàng)辦以來，產品銷售由東陽本地區(qū)域逐步拓展到上海等國內大中城市，并獲得了廣大消費者及同行業(yè)的好評。以品質上乘、款式新穎贏得市場上消費者的信賴和鐘愛，部分產品供不應求，將近年來的古典家具收藏熱推向一個新的高度，更榮獲“中國紅木家具企業(yè)三十強企業(yè)”稱號。振宇紅木公司致力于產品創(chuàng)新及研發(fā)，誠信經營，規(guī)范管理，產品深受各地消費者好評，在短短幾年間內，銷售市場越擴越大，并于2010年成功獲得中國馳名商標。振宇紅木公司以規(guī)范的管理作為發(fā)展根本，以誠信作為企業(yè)在市場上穩(wěn)步前進的堅實后盾，使得振宇紅木公司的發(fā)展一路猛進。東陽市振宇紅木家具有限公司(商標：橫店振宇)是一家專業(yè)從事紅馬紅木家具有限公司(商標：紅馬紅木)紅馬紅木家具有限公司成立于九十年代，前總部由江蘇南通遷于北京大興西紅門鎮(zhèn)星光工業(yè)大院，是生產企業(yè)。公司依據中華人民共和國GB/T18107-2000國家紅木標準采用紫檀木、花梨木、香枝木、黑紅酸枝木、烏木、條紋烏木和雞翅木作為原材料。公司生產的“古寶”牌客廳、餐廳、臥房、休閑、中西式、明清式及古今中西結合、經典成套紅木家具。以100%純真名貴材料，采用高科技烘干設備，按各類紅木基準烘干處置，使之完全適應北方干燥氣候，榫卯結合，傳統(tǒng)工藝，每道生產工序做到一絲不茍，精工細刻，栩栩如生，在漆飾上采用歷史悠久的天然名貴生漆及植物蜂蠟，上光打蠟，保證產品天然環(huán)保無毒害。質量是企業(yè)生命，誠信是立人之本，紅馬人將以優(yōu)質量、高品位，真誠無假，純真產品與您攜手共創(chuàng)美好明天。紅馬紅木家具有限公司(商標：紅馬紅木)紅馬紅木家具有限公司上海錦翔工藝家具有限公司(商標：錦翔)錦翔紅木造百年經典的六字箴言--“傳承、發(fā)展、創(chuàng)新”，誠如公司總經理陳宏光所言，錦翔紅木傳承祥瑞文化，打造的經典家具貴在祥瑞的神韻。除了承載悅人的內容，更散發(fā)著悠長的韻味，道器合一、文質彬彬，寓意深遠的祥瑞文化變得立體而飽滿，具象而生動。百年之后，這些傳世家具，就是那時候的古董，極具收藏價值。濃縮祥瑞文化、延伸祥瑞文化，賦予錦翔紅木家具靈性和個性，標注著錦翔的性格。上海錦翔工藝家具有限公司(商標：錦翔)錦翔紅木造百年經典的東陽市卓木王紅木家具有限公司(商標：卓木王)東陽市卓木王紅木家具有限公司是一家從事古典紅木家具、木雕工藝精品開發(fā)、設計、生產、銷售、服務的綜合型企業(yè)。董事長杜承三1983年創(chuàng)辦了木雕工藝廠，對木雕紅木工藝設計、制作研究近30多年。是改革開放以來，最早的知名木雕紅木工藝研發(fā)、生產企業(yè)之一。卓木王主要出品明清風格古典家具，有客廳、餐廳、書房、臥室、休閑小套、小工藝品等六大精品系列，百余個品種;同時承接酒店、賓館、別墅室內紅木裝飾設計、生產及來樣定制。卓木王產品風格融傳統(tǒng)文化和時代氣息為一體，產品暢銷國內外。公司以“創(chuàng)宜人環(huán)境、聚專業(yè)英才、出行業(yè)精品”為宗旨;注重技術創(chuàng)新，提供滿意服務，打造一流品牌。東陽市卓木王紅木家具有限公司(商標：卓木王)東陽市卓木王紅福建省華閩古典藝術家具有限公司(商標：華名華居)福建省華閩古典藝術家具有限公司系全國出口百強企業(yè)、原省屬國有大型企業(yè)“華閩”公司投資創(chuàng)建，公司位于莆田工藝美術城，生產基地占地80余畝，位于涵江區(qū)新涵工業(yè)區(qū)。本著打造產業(yè)龍頭企業(yè)的目標，公司投入近2億元建設了華閩家具工業(yè)園。公司以“華名華居”進行全國品牌運營布局，通過ISO國際質量管理體系認證，獲得了莆田市工藝美術產業(yè)十佳品牌，中國紅木家具行業(yè)三十強企業(yè);公司獲得了福建省“省級企業(yè)技術中心”、福建省“守合同、重信用企業(yè)”等榮譽稱號;公司是莆田市工藝美術協(xié)會副會長單位，福建省古典工藝家具協(xié)會副會長單位，中國紅木古典家具理事會副理事長單位。福建省華閩古典藝術家具有限公司(商標：華名華居)福建省華閩東陽市大清翰林古典藝術家具有限公司(商標：大清翰林)東陽市大清翰林古典藝術家具有限公司座落于環(huán)境優(yōu)美的東陽市雷弄山腳下。工廠為江南園林建筑風格，青黛粉墻，廊廡院語。公司以“發(fā)揚傳統(tǒng)工藝，創(chuàng)行業(yè)名牌”為目標，經過多年的持續(xù)發(fā)展積累了雄厚的實力，匯集了大批優(yōu)秀的管理和設計人才及技術精湛的藝術工匠。公司在國內同行業(yè)率先通過了ISO9001質量管理體系認證。CQC0001—2004認證。ISO14001：2004標準認證。GBIT28001：2001標準認。東陽市大清翰林古典藝術家具有限公司(商標：大清翰林)東陽市上海桑馬紅木家具有限公司(商標：桑馬)上海桑馬家具有限公司創(chuàng)建于1984年，是集研發(fā)、設計、制作、經營及服務于一體的專業(yè)型紅木古典家具企業(yè)。產品主要銷往歐美、日本、香港、臺灣以及東南亞等國家和地區(qū)，深受廣大消費者的好評和信賴。桑馬由于精湛的產品和科學的管理已成為紅木家具行業(yè)中的領軍企業(yè)。產品通過O9001質量管理體系標準要求(上海英格爾認證有限公司)、紅木家具真品標志許可證使用單位NO1(上海市紅木家具標準技術委員會)、選為2010上海世博會民企聯(lián)合館唯一指定紅木家具供應商(世博會民營企業(yè)聯(lián)合館)、成為“2010上海城市公眾滿意企業(yè)”(海城市公眾滿意度調查活動辦公室)、被評為上海市傳統(tǒng)工藝美術品種(上海市經濟和信息化委員會)。上海桑馬紅木家具有限公司(商標：桑馬)上海桑馬家具有限公紅木家具市場調研報告紅木家具簡介1紅木家具市場要素分析2品牌案例分析3紅木家具市場發(fā)展前景4紅木家具市場調研報告紅木家具簡介1紅木家具市場要素分析2品牌紅木家具銷售模式變化1增加網絡營銷策略2加強廣告宣傳力度3擴展海外營銷4聯(lián)合營銷5針對不同的人群推銷策略6完善直銷模式7完善售后服務紅木家具銷售模式變化1增加網絡營銷策略2加強廣告宣傳力度3擴1，增加網絡營銷背景分析調查數(shù)據顯示2008網絡銷售：收益情況、經濟形勢及各種渠道分析”的調查顯示，72%家居零售商認為網絡銷售渠道比其他渠道更適合這個經濟低迷的特殊時期。據調查顯示，81%的家居商家在去年的網絡銷售中是盈利的，76%的商家前年的網絡銷售也是盈利的。一半的商家說2007年的相對價格比2006年有所增長，其中約有36%的銷量來源于老客戶。結論

由此可見：當前網絡消費已經成為消費者特別是年輕人消費的一個重要手段。網絡營銷在國內正處于相對發(fā)展的階段，機會多、成本低、形式靈活，比較適合起步中的企業(yè)。通過網絡團購、網絡調查等營銷手段，擴大企業(yè)接觸的市場面，幫助企業(yè)更快更準地潛在顧客，同時也降低了消費者團購的成本，獲得雙贏的效果。企業(yè)要充分利用網絡優(yōu)勢進行銷售。宣傳。提出方案1、可以在一些大型的搜索網站上打廣告，同時可以利用幾位形象與本品牌符合要求的明星來占據搜索頭條。因為明星的知名度較大，和明星連接能讓更多的人知道這個品牌。2、同時可以利用明星的發(fā)布會，演唱會來贊助，比如買家具送門票。3、也可以多設立什么設計競賽的比賽發(fā)布在各大設計網站上如設計人員經常上的視覺同盟、BILLWANG\、設計在線BBS論壇等。4、也可郵購家具:網上家具銷售熱度趨升的同時，郵購也比傳統(tǒng)渠道增長得快。1，增加網絡營銷背景分析調查數(shù)據顯示2008網絡銷售：收益情2、加強廣告宣傳力度

方式原因分析方法新聞想要做的更大，必須得先把品牌打響。家具企業(yè)做品牌宣傳可以用這么一句通俗的話：新聞是娘，廣告是爹，新聞在品牌傳播中起了舉足輕重的作用。塑造品牌的核心關鍵是做公關，而不是簡簡單單地做廣告。同時，不管怎么做公關，創(chuàng)造并發(fā)布新聞總是必不可少的一個環(huán)節(jié)。因此，創(chuàng)造合適的新聞就自然成了品牌塑造工作的重中之重?？梢砸蕴岢龇蠂页珜У男吕砟顬猷孱^開新聞發(fā)布會，增加曝光率。

廣告1·廣告的宣傳方面可以分為三個階段即幼兒、青年、中老年。主要提倡的就是健康，幼兒要用傳統(tǒng)的家具，即可弘揚傳統(tǒng)文化從小規(guī)規(guī)矩矩，而且本品品牌家具有利身心健康。2·在廣告宣傳上要與其他家具企業(yè)的宣傳做出區(qū)分。在滾翻調查的基礎上進行有針對性的宣傳。比如企業(yè)要做高品質，高級別，高檔的產品就可以在一些廣告頻道上做足宣傳，如一些有私家車的人在開車聽廣播的人就可以知道有這樣的一個產品存在。這樣投放廣告宣傳就有足夠的針對性。影視“

影視與家具之間是互動的，融合的。雖然家具場景是電影中的一個道具陳設，確實及其重要的一部分，能夠通過影視展現(xiàn)時代特征、生活文化、情感。通過贊助一些影視作品中的道具家具，在拓寬家具的名氣，道路的同時，可以另辟蹊徑生產道具家具。道具家具是影視創(chuàng)作的一部分，它的存在和出現(xiàn)完全是為了影片的需要，它的設計、功能都只是服務于電影的藝術氛圍。。2、加強廣告宣傳力度方式原因分析方法新聞想要做的更大，必須市場分析歐美市場由于受經濟危機影響較大，對于高價值的紅木家具的進口自然會減量，但是這塊市場也不能放棄，畢竟，這部分消費群體的消費能力仍然可觀。俄羅斯市場俄羅斯市場是塊大蛋糕，同中國貿易一直保持著密切的關系，由于地緣關系和目前的國際政治關系，俄羅斯人對中國的文化情有獨鐘，對中國的古典家具紅木家具自然也是興趣濃厚。印度市場印度市場發(fā)展前景較好，由于文化上具有一定的親和基礎，尤其佛教對于中印兩國來說是一種共同語言，中國的產品包括紅木家具在印度較受歡迎。印度人口近11億，近年來國民經濟也呈快速上升趨勢，消費能力隨之攀升，印度市場值得好好經營。中東地處歐、亞、非三大洲中東地處歐、亞、非三大洲結合部，多年來一直是東西貿易的樞紐和貨物集散地，許多貨物經這里轉口到西亞、北非、東歐等地的60多個國家，市場輻射面非常之大，從而成為全球許多生產商的“必爭之地”。中東市場相對于歐美市場，貿易壁壘較少，迪拜作為中東地區(qū)最大的貿易市場，覆蓋了非洲以及海灣國家，貿易覆蓋人口可與整個中國相媲美，在這里云集了全世界120國家的客商，是一個正在走向成熟的市場。中東有3億多人口，價廉物美的商品在這里很受歡迎。中國的商品包括紅木家具很符合中東人的消費特點，具有很好的市場競爭力。擴展海外紅木家具市場營銷市場分析歐美市場由于受經濟危機影響較大，對于高價值的紅木家具擴展海外營銷（提案）方式具體方法1、自營出口自己有這個實力當然好，自產自銷利潤高些。2、開展外貿公司外貿公司有自己成熟的渠道，借勢共同開拓市場也不錯。除了一般的外貿公司外，還有一些專業(yè)的地域性外貿公司，或行業(yè)性外貿公司，更具針對性。3、事業(yè)機構有些國家的貿易協(xié)會或行業(yè)協(xié)會、機構等有在我們國內開設辦事處，發(fā)揮著橋梁作用，通過自己的渠道將國外的采購商和國內的供應商聚起起來，面對面洽談，成交的機率也比較大。4、電子商務平臺除了國內大家熟知的一些大的平臺外，還有一部分由國外機構建立的商務平臺，尤其是一些專門介紹紅木家具等中式家具的網站，這些網站都是外文如英文等，有不少是可以免費發(fā)布供應信息的，用自己的行業(yè)關鍵詞的英文在GOOGLE上搜索一下就可以發(fā)現(xiàn)，自己用心選擇，也會有機會。擴展海外營銷（提案）具體方法1、自營出口自己有這個實力當然好4、聯(lián)合營銷“聯(lián)合營銷”是指企業(yè)與沒有自己品牌家具木材、玻璃、布藝的知名企業(yè)進行配套生產、銷售、宣傳。這種銷售模式可以與渠道銷售模式并重。采用這種銷售模式一方面可以防止企業(yè)過度依靠渠道經銷商和當經銷商更換品牌時導致整個區(qū)域渠道癱瘓；另一個方面可以提高企業(yè)銷售量和品牌知名度。何為聯(lián)合營銷目前中國的人名群眾關注的熱點是“炒房熱”，家具企業(yè)可以抓住這個機會與房地產商合作，在售樓的處增加展覽區(qū)，同時在售出樓盤的同時推銷企業(yè)的家具，給與一定得優(yōu)惠。同時可以和各大銀行聯(lián)合，購買家具用卡刷可達一定的折扣。具體措施4、聯(lián)合營銷“聯(lián)合營銷”是指企業(yè)與沒有自己品牌家具木材、玻璃5、針對不同人群的推銷策略人群分類經濟因素調查兒童現(xiàn)在的家庭一般有三分之一的經濟收入花費在兒童身上，可見兒童方面也是有市場的，在設計上也應該加入中國古典動畫人物，或者加入一些趣味性元素，讓中國傳統(tǒng)元素紅木與現(xiàn)代元素相結合，使其不再單一，也可是在家具上多點小機關（可引發(fā)智力的開發(fā)）。20一代的消費者20一代的消費者是指20歲一下的新新人類，他們是擁有獨特個性的青少年（現(xiàn)在的中國青少年一般都是獨身子女，所以也會是一個比較大的市場）。除了針對擁有一定經濟基礎的中年人之外，我們還應考慮一些有特別需要的人群，一般的青少年現(xiàn)在都是有自己的一間房間，如何裝扮自己的小天地，也是很重要的，他們則更加前衛(wèi)，中性，他們精通電腦，追求時尚，崇尚名牌，是名牌商品的忠實追隨者。所以企業(yè)也應把紅木與現(xiàn)代時尚因素結合起來，開拓青少年市場。30一代的消費者30一代的消費者是指30歲上下的年青人，他們從小由電腦、電視伴隨成長，他們追求簡單的生活和工作，也是潮流的追隨者，華麗的商場，漂亮的商品往往對他們造成很大的影響。40一代的消費者40一代的消費者是指40歲上下的中堅群體，他們往往家庭責任較重，他們大多拼命工作以貼補家用，每天的生活都忙忙碌碌，因此商家最好盡量為他們的購物提供便利，使其變的更加方便，快捷。50一代的消費者50一代的消費者是指50歲上下的中老年群體，他們也是消費力很強的群體，他們不僅僅舍得為自己的生活花錢，也樂于為他們自己的孩子消費。60一代的消費者60一代的消費者是指60歲上下的老年群體，他們在消費時注重于企業(yè)的歷史和熱情、周到、詳盡的服務。這部分消費者往往會花錢購買比他們需求更好的產品，高檔躺椅在該群體中的熱銷就是一個很好的例子。近年來，隨著經濟社會發(fā)展和人們生活水平的普遍提高，長壽老人逐年增多。這也就是說與健康有關的家具需求持續(xù)增長。這為家具企業(yè)開辟針對老年輔助性家具和保健床市場創(chuàng)造了條件。5、針對不同人群的推銷策略人群分類經濟因素調查兒童現(xiàn)在的家庭策略設定1．設計和開發(fā)高檔的紅木+真皮的辦公家具系列，向各大公司推銷宣傳，主要以高端，優(yōu)質，享受作為推銷熱點。2．青年人群：針對青年人群的設計主要要以，簡約，功能，價格等方面進行宣傳，可以推出誘人的價格戰(zhàn)，例如，買一個客廳10件套，可以先預付一張椅子的錢，其余采用分期付款的方式，年輕人一般沒有什么資本，所以設計的家具要以多功能作為另一個誘人的方面。3．兒童方面：要針對兒童的心理不斷地開發(fā)設計新的家具，也要向家長宣傳，主要是宣傳中國古代文化內含，讓孩子從小在優(yōu)良的文化中成長，設計從嬰兒到青少年的一系列家具。①從嬰兒開始，紅木的家具具有綠色環(huán)保的特點，在嬰兒成長的階段要特別注意他的健康成長，主要的是嬰兒床和學步車（這些宣傳主要是針對嬰兒的父母及祖父母的）。4—7歲，設計一些紅木的木馬等中國傳統(tǒng)的玩具，讓孩子從小受到優(yōu)秀文化的熏陶。8—13歲，主要設計學習的課桌椅，可以設計成古代私塾的形式，具有深厚的中國傳統(tǒng)文化底蘊。策略設定1．設計和開發(fā)高檔的紅木+真皮的辦公家具系列，向各大完善直銷模式

在原有直銷模式基礎上成立專門的直銷團隊如大客戶小組，針對大型的采購進行競標如高檔酒店家具采購。也可增加品牌體驗策略：可以給一些大客戶及長期購買公司產品的客戶一些公司新推出的體驗產品，看看其市場反響，再進行改進，推出更改后的產品。完善售后服務建立強大的售后服務體系，當商品和其他品牌的商品質量相當時，售后服務將是客戶考慮的一個重要方面，一套產品銷售出去以后，可以將購買產品的客戶登記，定期詢問其家具的使用情況和顧客的意見建議，并每隔一個月進行一次免費的家具護理，這不僅可以是客戶感覺到品牌的可靠性，又可以根據客戶的需要進行改進，將品牌做的更大。6、完善直銷模式、完善售后服務完善直銷模式在原有直銷模式基礎上成立專門的直銷團隊如大客戶紅木產品發(fā)展趨勢1

材質珍貴2造型簡潔4年輕化3古今融合發(fā)展趨勢紅木產品發(fā)展趨勢1材質珍貴2造型簡潔4年輕化3古今融產品發(fā)展趨勢特點珍貴材質更受青睞。紅木家具家族龐大，如果從材料、式樣上區(qū)分，就能劃分出許多種類。其中，產量越稀少、材質越珍貴的家具越受青睞。1

材質珍貴2造型簡潔簡潔明式家具成主打。在簡約風潮的影響下，近兩年線條簡潔的明式紅木家具顯然更受追捧，在家具展上有不少風格清新的仿明式家具出現(xiàn)。產品發(fā)展趨勢特點珍貴材質更受青睞。紅木家具家族龐大，如果從材產品發(fā)展趨勢古典設計融合現(xiàn)代風格。出現(xiàn)一些融合古典與現(xiàn)代風格的新式仿古紅木家具，局部區(qū)域運用了大量中式線條、中國雕花等傳統(tǒng)藝術表現(xiàn)手法，同時又大膽地采用了現(xiàn)代的設計手法。年輕購買者興致漸濃。隨著復古風的盛行，一些熱愛中國傳統(tǒng)文化、有經濟實力的年輕人也常對這類家具表現(xiàn)出濃厚興趣，并且這類年輕購買群體有增加的趨勢。4年輕化3古今融合產品發(fā)展趨勢古典設計融合現(xiàn)代風格。出現(xiàn)一些融合古典與現(xiàn)代風格紅木家具的前景其一，紅木家具的價格不光由材料決定，它之所以受推崇，是因為它承載了中國悠久歷史文化傳統(tǒng)、工藝師的大量心血。因此，隨著社會經濟的不斷發(fā)展與進步，紅木家具的升值潛力、藝術特色、收藏價值將日益凸顯，價格只會隨著時間上漲。

其二，紅木原材料價格下跌是短期行為。有專家就說，大紅酸枝的存量將在5年內消耗殆盡。隨著原材料的不斷消耗，而未來紅木家具市場對原材料的需求必將會進一步擴大，弱市行情終將過去，紅木家具的價格上漲是必然的。

其三，家具市場需求依舊存在。據統(tǒng)計，我國目前家具出口量、家具產業(yè)總產值均已躍居世界首位，家具年出口量為174億美元，占全球家具貿易總量1/5，其中，紅木家具已經占據了15%的份額。紅木家具市場的發(fā)展前景可以說是樂觀的。紅木家具的前景其一，紅木家具的價格不光由材料決定，它之所以受19十二月202250紅木家具行業(yè)分析報告18十二月20221紅木家具行業(yè)分析報告紅木家具市場調研報告紅木家具簡介1紅木家具市場要素分析2品牌案例分析3紅木家具市場發(fā)展前景4紅木家具市場調研報告紅木家具簡介1紅木家具市場要素分析2品牌紅木家具主要是指用紫檀木、黑酸枝木、紅酸枝木、香枝木、花梨木、烏木、條紋烏木和雞翅木制成的家具，其外觀形體簡樸對稱，天然材色和紋理宜人。紅木主要采用中國家具制造的雕刻、榫卯、鑲嵌、曲線等傳統(tǒng)工藝。

德國學者G?Ecke在《中國花梨木家具圖考》中總結加工紅木家具的三條基本法則是：非絕對必要不用木銷釘，在能避免處盡可能不用膠粘，任何地方都不用鏇制。即不用任何鐵釘和膠粘劑。所以紅木家具的造型和工藝中明顯的民族性是對許多收藏者最有吸引力的部分，很多人稱紅木家具為人文家具、藝術家具。紅木家具簡介紫檀屬、黃檀屬、崖豆屬、柿樹屬、鐵刀木屬樹種的心材，其密度、結構和材色(以在大氣中變深的材色進行紅木分類）符合中華人民共和國國家標準GB/T18107－2000《紅木》標準規(guī)定的必備條件的木材稱為紅木。紅木家具主要是指用紫檀木、黑酸枝木、紅酸枝木、香枝木紅木分類（五屬八類33種）53國標紅木紫檀屬黃檀屬崖豆屬柿樹屬紫檀木類花梨木類香枝木類黑酸枝木類紅酸枝木類雞翅木類烏木類條紋烏木類檀香紫檀大果紫檀越柬紫檀囊狀紫檀印度紫檀刺猬紫檀安達曼紫檀鳥足紫檀海南黃花梨越南黃花梨刀狀黑黃檀黑黃檀闊葉黃檀盧氏黑黃檀東非黑黃檀巴西黑黃檀伯利茲黃檀亞馬孫黃檀交趾黃檀巴里黃檀賽川黃檀絨毛黃檀中美洲黃檀奧氏黃檀微凹黃檀緬甸雞翅非洲雞翅烏木厚瓣烏木毛藥烏木蓬賽烏木蘇拉威西烏木菲律賓烏木鐵刀木屬鐵刀木類鐵刀木大紅酸枝南美黃檀流通量大常與交趾混用舊有、少見常見白酸枝、花酸枝大葉紫檀最沉、硬常稱黑檀、紫光檀薔薇木非洲花梨緬甸花梨專指斯里蘭卡及印度南部所產小葉紫檀黃花梨紅酸枝合稱三大貢木,也是經典意義的紅木版納黑檀最為出名紫酸枝、花枝等紅木分類（五屬八類33種）4國標紅木紫檀屬黃檀屬崖豆屬柿樹屬紅木家具發(fā)展概況由紅木制作的高檔實木家具，經過了多年歷史的沿革，如今已具有了功能合理、造型優(yōu)美、結構嚴謹、用料講究、保值增值性等許多優(yōu)點。近年來，紅木家具的需求呈穩(wěn)定的上升趨勢，國內紅木家具的市場需求一直呈梯形上升。目前市場上經過改良的紅木家具有了很大突破：一是將布藝等概念引入設計之中，將軟體布藝與紅木進行搭配，在顏色的選擇上也有了較為豐富的突破；二是在整體上擺脫了純古典家具那種比較單一的顏色，在家具的某些部分選用不同的顏色進行搭配。改良后的中式古典家具更符合人體工程學要求，也更舒適，但仍然具有古典家具的韻味。紅木家具發(fā)展概況由紅木制作的高檔實木家具，經過了多紅木家具發(fā)展歷史551、1407年第一批南洋名貴硬木做為壓艙，隨鄭和寶船的返航進入中國。2、1567年中國開放廣州貿易口岸，南洋的名貴硬木第一次以貿易商品大量進入中國，優(yōu)質硬木遂被皇家重視。3、1573年中國的能工巧匠第一次使用木工刨子加工硬木。這種工具的出現(xiàn)，大大提高了木材加工能力。4、1573-1620年中國出現(xiàn)第一批硬木家具，雞翅木、花梨等開始在民間普及，并迅速顛覆人們對于家具和工藝的觀念。5、1621年中國的硬木藝術達到巔峰，中國天啟皇帝癡迷于這種藝術，棄朝從木。在民間，大量文人參與硬木器物的設計，以至形成為全球贊譽的明式風格。

6、1642年江南文人、士大夫奢靡成風，崇禎皇帝嚴旨禁止民間再使用紫檀、花梨。中國的木制家具可以說“雛于商周，豐滿于兩宋，輝煌于明清”紅木家具發(fā)展歷史61、1407年第一批南洋名貴硬木明代紅木家具特點561.造型簡練、以線為主嚴格的比例關系是家具造型的基礎。明代家具，其局部與局部的比例、裝飾與整體形態(tài)的比例，都極為勻稱而協(xié)調。各個部件的線條，均呈挺拔秀麗之勢。剛柔相濟，線條挺而不僵，柔而不弱，表現(xiàn)出簡練、質樸、典雅、大方之美。2.結構嚴謹、作工精細明代家具的卯榫結構，極富有科學性。不用釘子少用膠，不受自然條件的潮濕或干燥的影響，制作上采用攢邊等作法。明代家具的結構設計，是科學和藝術的極好結合。時至今日，經過幾百年的變遷，家具仍然牢固如初，可見明代家具的卯榫結構，有很高的科學性。3.裝飾適度、繁簡相宜明代家具的裝飾手法，可以說是多種多樣的，雕、鏤、嵌、描，都為所用。裝飾用材也很廣泛，琺瑯、螺甸、竹、牙、玉、石等等，樣樣不拒。但是，決不貪多堆砌，也不曲意雕琢，而是根據整體要求，作恰如其分的局部裝飾。4.木材堅硬、紋理優(yōu)美明代硬木家具用材，多數(shù)為黃花梨、紫檀等。這些高級硬木，都具有色調和紋理的自然美。工匠們在制作時，除了精工細作而外，同時不加漆飾，不作大面積裝飾，充分發(fā)揮、充分利用木材本身的色調、紋理的特長，形成為自己特有的審美趣味，形成為自己的獨特風格。明式家具重結構，少裝飾，注重細微變化。以樸素、大方、優(yōu)美、舒適為標準。明代紅木家具特點71.造型簡練、以線為主明式家具重結構，少紅木家具價值57造型之魅明清兩代是我國家具工藝發(fā)展的頂峰，現(xiàn)在的新仿品也大都參照這些樣式。明式家具的質樸典雅，清式家具的精雕細琢，都達到了藝術高度。明式家具重結構，少裝飾，注重細微變化。清式家具重裝飾、輕結構、講究整體的華麗感，但無論怎么變化，明清家具的造型都很有藝術特質，一件家具包含了中國人的哲學思想，處世之道。材質之魅現(xiàn)在所說的紅木家具就是我國傳統(tǒng)的硬木家具，在2002年8月1日國家發(fā)布的紅木標準中定位為5屬8類，分別為紫檀屬、黃檀屬、柿屬、崖豆屬、鐵力木屬，以及紫檀木類、花梨木類、香枝木類、黑酸枝木類、紅酸枝木類、烏木類、條紋烏木類和雞翅木類。這些木材都因為稀少變得彌足珍貴，特別是黃花梨和紫檀現(xiàn)在幾乎絕跡。這些優(yōu)質良材不但穩(wěn)定性好，而且有天然花紋和悅目色彩，很多材料還有藥用價值，比如紫檀可以止血止痛，黃花梨有降壓作用。

工藝之魅中國古典家具的工藝高超，主要體現(xiàn)在全靠精巧的結構上，上等的家具全部部件都可以靠插接組合，比如最著名的“攢邊”工藝，它是在四邊用45度格角榫攢起來，中心板四周出榫裝入四邊的通槽，這不僅使木板結構加固，而且有伸縮余地，同時也可使木板不露橫板紋，增加了美觀性紅木家具價值8造型之魅紅木家具市場調研報告紅木家具簡介1紅木家具市場要素分析2品牌案例分析3紅木家具市場發(fā)展前景4紅木家具市場調研報告紅木家具簡介1紅木家具市場要素分析2品牌紅木市場價格變化近10年代表性的幾類（廣義）紅木的原材料漲幅情況時間2001年2007-2008年2011年海南黃花黎30萬/噸200多萬/噸1000萬/噸有價無市越南黃花黎3萬/噸20多萬/噸300萬/噸小葉紫檀6萬/噸80萬/噸100-200萬/噸大葉紫檀1萬/噸5-8萬/噸12-18萬/噸大紅酸枝1.5萬/噸3-5萬/噸10-20萬/噸緬甸花梨1萬左右/噸1.3萬左右/噸1.5-1.8萬/噸緬甸雞翅1萬左右/噸1.5萬左右/噸2萬左右/噸59紅木市場價格變化近10年代表性的幾類（廣義）紅木的原材料漲幅賣材質。紅木家具中的紅木，在國標中包括5屬8類33種。紅木本身生長非常緩慢，一株紅木需要幾百年甚至上千年才能夠成材，屬于珍貴稀缺的名貴木種，再加上近年來的過量砍伐，資源銳減，價格更是節(jié)節(jié)攀升。賣工藝。并非市場上每件紅木家具都具有真正的收藏價值，行業(yè)中有句話是“三分材料，七分工”，據介紹，紅木家具價值的高低除了用材的差別外，主要取決于制作工藝的好壞。賣文化。紅木家具的雕飾具有豐富的歷史文化內涵，歷史文化通過紅木家具這個載體傳承下去。因此，為了滿足不同消費者的需求，紅木家具企業(yè)就抓住文化這個賣點，推出內容豐富的雕飾紅木家具。

賣環(huán)保。中國傳統(tǒng)的紅木家具在工藝上區(qū)別于現(xiàn)代家具的另一大特色，就是采用燙蠟和天然生漆手工上漆。賣升值保值。紅木家具以每年30％的速度在增值。由于其材料的稀缺型，及他的技藝含量，紅木家具有很大的升值空間。紅木家具的賣點賣材質。紅木家具中的紅木，在國標中包括5屬8類33種。紅木本紅木家具選材等級61第一等為黃花梨、紫檀木第二等為黑酸枝、烏紋木、非洲紫檀木第三等為紅酸枝第四等為其他酸枝木第五等為東南亞花梨木、雞翅木、豆科類的"紅檀"木以及南美、非洲白酸枝等一般來說，紅木家具價值取決于以下五因素：材質、年代、工藝、門類、完整性。由于原材料的珍貴，材質往往被排在第一位。炒風盛行時，原材料價格一度從占成本的30%飆升至70%。業(yè)內說法是，“一黃”(黃花梨，以海南產最好)、“二黑”(紫檀，以印度產最好)、“三紅”(老紅木、雞翅木、鐵力木、花梨木等)、“四白”(楠木、櫸木、樟木、松木等)。紅木家具選材等級12第一等為黃花梨、紫檀木一般來說，紅木家具現(xiàn)有紅木家具產品分析材料上，目前的市場上的紅木家具，主要是用花梨木和酸枝木制作花梨木：是明式家具最主要的用材之一，材色較均勻，可見深色光澤，紋理呈雨線狀、色澤柔和，生長周期在500年左右，海南黃花梨價格每噸100萬-250萬元以上。酸枝木：木質堅硬沉重，經久耐用，能沉于水中，結構細密呈檸檬紅色、深紫紅色、紫黑色條紋，酸枝是清代紅木家具主要的原料?，F(xiàn)有紅木家具產品分析材料上，目前的市場上的紅木家具，主要是用現(xiàn)有紅木產品造型設計我國的紅木家具主要有“京式”、“蘇式”和“廣式”三種京式和蘇式較多地保留了中國古典紅木家具的傳統(tǒng)形式廣式紅木家具則因受西方文化的影響較大，形成了獨特的風格造型上，市場上的紅木家具以傳統(tǒng)明清造型為基礎，同時添加許多時尚元素?，F(xiàn)有紅木產品造型設計我國的紅木家具主要有“京式”、“蘇式”和京作和廣作紅木產品造型京作廣作京作和廣作紅木產品造型京作廣作主要紅木產品消費者特點年齡職業(yè)生活狀態(tài)40歲以上企業(yè)老板文化學者資產雄厚追求高品位生活123主要紅木產品消費者特點年齡職業(yè)生活狀態(tài)40歲以上企業(yè)老板資產環(huán)境分析(SWOT)優(yōu)勢具有高端家具地位，即使用、觀賞、收藏、保健、升值由于一體。真正價值在于體現(xiàn)中國悠久的名族文化和藝術。在市場經濟快速發(fā)展的今天，是品位的象征，有良好的市場發(fā)展前景。劣勢價格昂貴，經常出現(xiàn)價格跳水，材質和價格撲朔迷離。令消費者不勝唏噓。機遇目前紅木家具有許空缺市場，而且，隨著達芬奇事件的影響，紅木家具企業(yè)可以爭取更多的顧客，特別是在我國第十一屆六中全會上，中央提出要加快發(fā)展文化產業(yè)，推進文化產業(yè)結構調整，打造民族文化品牌。文化政策為國內的紅木家具市場提供了廣闊的空間。挑戰(zhàn)是一種資源稀缺性行業(yè)，價格不穩(wěn)定，消費層次高，群體小費窄，企業(yè)競爭性強。市場推廣環(huán)境分析(SWOT)優(yōu)勢劣勢機遇挑戰(zhàn)市場推廣目標市場市場選擇：選擇市場專業(yè)化，在經濟發(fā)達的大城市及發(fā)展?jié)摿Υ蟮某鞘袑㈦A層進行銷售。細分市場：以現(xiàn)在的商界，知識文化界等高收入階層為銷售對象。在大城市發(fā)達地區(qū)，家具以高檔華麗為目標。在年輕人較多、潛力較大的城市，以家具的時尚、個性為主導，注重款式的新穎別致。產品策略加快新產品的開發(fā)、縮短產品的生命周期，針對顧客的心理需求，不斷改變款式、功能與形態(tài)。目標市場市場選擇：選擇市場專業(yè)化，在經濟發(fā)達的大城市及發(fā)展定價策略影響消費者購買紅木家具的主要因素是家具的品牌、造型款式、材質和價格。因此要在對其影響因素充分估量的基礎上，對產品進行定價。同時，要針對市場發(fā)現(xiàn)現(xiàn)狀及趨勢向合理價格調整，可采取季節(jié)折扣或假期折扣，吸引顧客，提高銷售量擴大市場占有率。品牌策略、包裝策略注重對品牌的打造，樹立企業(yè)良好形象，約束企業(yè)不良行為，保護消費者的合法權益。在包裝上，注重包裝的形狀、顏色、圖案和素材等要素定價策略影響消費者購買紅木家具的主要因素是家具的品牌、造型款營銷策略1：代理制，是現(xiàn)代家具營銷方式中最普通的一種，對于開拓國際市場進行大規(guī)模的銷售具有很強的的市場優(yōu)勢。2：直銷制，由于紅木家具的賣點體現(xiàn)在藝術性、材質等方面，紅木古典家具的利潤非常高。

3：網絡銷售：由于工作節(jié)奏加快，人們的生活日趨緊張，許多消費者開始流行網上購物，紅木家具也應迎合消費者需求心里，建立網絡銷售以誠信為基礎，送貨的產品在材質、款式、工藝、顏色等方面要和網站宣傳的相一致。 4：迎合市場；在各地建立分廠，設計不同風格類型的紅木家具迎合市場。 5：廣告策略，在電視、報刊、媒體等上面進行宣傳。營銷策略1：代理制，是現(xiàn)代家具營銷方式中最普通的一種，對于開營銷策略1：與各種媒體確定長期合作關系，進行廣告宣傳。 2：確定好消費人群，一現(xiàn)階段有穩(wěn)定工薪收入，且以高收入人群為目標，一新婚家居裝修為次要目標。 3：在銷售時，要營造溫馨的舒適環(huán)境，如：擺上茶具，與顧客聊天。尋找共同話題，滲入家具優(yōu)勢，打出人情牌，建立人脈關系。從而增加銷售。4：與裝修公司建立友誼合作關系，利用在室內裝修機會向顧客大力推薦。營銷策略1：與各種媒體確定長期合作關系，進行廣告宣傳。 紅木家具市場調研報告紅木家具簡介1紅木家具市場要素分析2紅木家具品牌案例分析3紅木家具市場發(fā)展前景4紅木家具市場調研報告紅木家具簡介1紅木家具市場要素分析2紅木2011年中國紅木家具十大品牌榜1、年年紅家具(國際)集團(商標：年年紅)2、中山市紅古軒家具有限公司(商標：紅古軒)3、上海老周紅木家具有限公司(商標：老周紅木)4、東陽市振宇紅木家具有限公司(商標：橫店振宇)5、紅馬紅木家具有限公司(商標：紅馬紅木)6、上海錦翔工藝家具有限公司(商標：錦翔)7、東陽市卓木王紅木家具有限公司(商標：卓木王)8、福建省華閩古典藝術家具有限公司(商標：華名華居)9、東陽市大清翰林古典藝術家具有限公司(商標：大清翰林)10、上海桑馬紅木家具有限公司(商標：桑馬)2011年中國紅木家具十大品牌榜1、年年紅家具(國際)集團年年紅家具(國際)集團(商標：年年紅)

年年紅家具（國際）集團有限公司創(chuàng)立于1989年，集團總部設在浙江省義烏市江灣工業(yè)區(qū)。旗下“金典”、“富典”、“雅典”、“工藝”四個品牌齊頭并進，經銷網絡遍布全國各地，產品出口東南亞及歐美等國家和地區(qū)。年年紅家具(國際)集團(商標：年年紅)年年紅家具（國際）品牌特點1產品具有較高的傳承性2企業(yè)具備別墅、門店裝潢配套業(yè)務和能力，為消費者提供從設計到施工的“一條龍”服務3品牌知名度較高，市場占有率較好，營銷中心覆蓋全國27個省級單位年年紅品牌特點1產品具有較高的傳承性2企業(yè)具備別墅、門店裝潢配中山市紅古軒家具有限公司(商標：紅古軒)紅古軒家具有限公司，1997年成立于“中國紅木家具生產專業(yè)鎮(zhèn)”——中山市大涌鎮(zhèn)。十余年來一直致力于深色名貴硬木家具產品的研發(fā)和生產，始終把對傳統(tǒng)繼承上的創(chuàng)新列為企業(yè)產品發(fā)展的首位，并以此來宏揚中國家具文化，推動企業(yè)的品牌化建設。公司先后獲得“2000年中山市產品質量檢查合格企業(yè)”稱號、榮獲省內傳統(tǒng)家具行業(yè)中第一個“廣東省民營科技企業(yè)”稱號、“2009年中國家具最受消費者歡迎品牌”、“第十六屆亞洲運動會公益企業(yè)和杰出貢獻獎”。中山市紅古軒家具有限公司(商標：紅古軒)紅古軒家具有限公司上海老周紅木家具有限公司(商標：老周紅木)老周紅木

上海老周紅木家具有限公司于1997年創(chuàng)建，老周紅木整合當前中國優(yōu)秀的古典家居作品，形成完整豐富的系列產品組合，以古典樸實的風格，表現(xiàn)恒久的東方家居文化內涵。祥福系列明園系列上海老周紅木家具有限公司(商標：老周紅木)老周紅木品牌案例分析品牌特點1產品繼承古典韻味的同時，具有出一定的現(xiàn)代元素2產品體系較完整，有明園系列、牡丹花系列的多個系列可供選擇3擁有一定的企業(yè)知名度，但市場占有率不高老周紅木品牌案例分析品牌特點1產品繼承古典韻味的同時，具有出一定東陽市振宇紅木家具有限公司(商標：橫店振宇)是一家專業(yè)從事紅木古典家具、木雕工藝精品開發(fā)、設計、生產、銷售、服務于一體的綜合型大企業(yè)。振宇紅木公司創(chuàng)辦以來，產品銷售由東陽本地區(qū)域逐步拓展到上海等國內大中城市，并獲得了廣大消費者及同行業(yè)的好評。以品質上乘、款式新穎贏得市場上消費者的信賴和鐘愛，部分產品供不應求，將近年來的古典家具收藏熱推向一個新的高度，更榮獲“中國紅木家具企業(yè)三十強企業(yè)”稱號。振宇紅木公司致力于產品創(chuàng)新及研發(fā)，誠信經營，規(guī)范管理，產品深受各地消費者好評，在短短幾年間內，銷售市場越擴越大，并于2010年成功獲得中國馳名商標。振宇紅木公司以規(guī)范的管理作為發(fā)展根本，以誠信作為企業(yè)在市場上穩(wěn)步前進的堅實后盾，使得振宇紅木公司的發(fā)展一路猛進。東陽市振宇紅木家具有限公司(商標：橫店振宇)是一家專業(yè)從事紅馬紅木家具有限公司(商標：紅馬紅木)紅馬紅木家具有限公司成立于九十年代，前總部由江蘇南通遷于北京大興西紅門鎮(zhèn)星光工業(yè)大院，是生產企業(yè)。公司依據中華人民共和國GB/T18107-2000國家紅木標準采用紫檀木、花梨木、香枝木、黑紅酸枝木、烏木、條紋烏木和雞翅木作為原材料。公司生產的“古寶”牌客廳、餐廳、臥房、休閑、中西式、明清式及古今中西結合、經典成套紅木家具。以100%純真名貴材料，采用高科技烘干設備，按各類紅木基準烘干處置，使之完全適應北方干燥氣候，榫卯結合，傳統(tǒng)工藝，每道生產工序做到一絲不茍，精工細刻，栩栩如生，在漆飾上采用歷史悠久的天然名貴生漆及植物蜂蠟，上光打蠟，保證產品天然環(huán)保無毒害。質量是企業(yè)生命，誠信是立人之本，紅馬人將以優(yōu)質量、高品位，真誠無假，純真產品與您攜手共創(chuàng)美好明天。紅馬紅木家具有限公司(商標：紅馬紅木)紅馬紅木家具有限公司上海錦翔工藝家具有限公司(商標：錦翔)錦翔紅木造百年經典的六字箴言--“傳承、發(fā)展、創(chuàng)新”，誠如公司總經理陳宏光所言，錦翔紅木傳承祥瑞文化，打造的經典家具貴在祥瑞的神韻。除了承載悅人的內容，更散發(fā)著悠長的韻味，道器合一、文質彬彬，寓意深遠的祥瑞文化變得立體而飽滿，具象而生動。百年之后，這些傳世家具，就是那時候的古董，極具收藏價值。濃縮祥瑞文化、延伸祥瑞文化，賦予錦翔紅木家具靈性和個性，標注著錦翔的性格。上海錦翔工藝家具有限公司(商標：錦翔)錦翔紅木造百年經典的東陽市卓木王紅木家具有限公司(商標：卓木王)東陽市卓木王紅木家具有限公司是一家從事古典紅木家具、木雕工藝精品開發(fā)、設計、生產、銷售、服務的綜合型企業(yè)。董事長杜承三1983年創(chuàng)辦了木雕工藝廠，對木雕紅木工藝設計、制作研究近30多年。是改革開放以來，最早的知名木雕紅木工藝研發(fā)、生產企業(yè)之一。卓木王主要出品明清風格古典家具，有客廳、餐廳、書房、臥室、休閑小套、小工藝品等六大精品系列，百余個品種;同時承接酒店、賓館、別墅室內紅木裝飾設計、生產及來樣定制。卓木王產品風格融傳統(tǒng)文化和時代氣息為一體，產品暢銷國內外。公司以“創(chuàng)宜人環(huán)境、聚專業(yè)英才、出行業(yè)精品”為宗旨;注重技術創(chuàng)新，提供滿意服務，打造一流品牌。東陽市卓木王紅木家具有限公司(商標：卓木王)東陽市卓木王紅福建省華閩古典藝術家具有限公司(商標：華名華居)福建省華閩古典藝術家具有限公司系全國出口百強企業(yè)、原省屬國有大型企業(yè)“華閩”公司投資創(chuàng)建，公司位于莆田工藝美術城，生產基地占地80余畝，位于涵江區(qū)新涵工業(yè)區(qū)。本著打造產業(yè)龍頭企業(yè)的目標，公司投入近2億元建設了華閩家具工業(yè)園。公司以“華名華居”進行全國品牌運營布局，通過ISO國際質量管理體系認證，獲得了莆田市工藝美術產業(yè)十佳品牌，中國紅木家具行業(yè)三十強企業(yè);公司獲得了福建省“省級企業(yè)技術中心”、福建省“守合同、重信用企業(yè)”等榮譽稱號;公司是莆田市工藝美術協(xié)會副會長單位，福建省古典工藝家具協(xié)會副會長單位，中國紅木古典家具理事會副理事長單位。福建省華閩古典藝術家具有限公司(商標：華名華居)福建省華閩東陽市大清翰林古典藝術家具有限公司(商標：大清翰林)東陽市大清翰林古典藝術家具有限公司座落于環(huán)境優(yōu)美的東陽市雷弄山腳下。工廠為江南園林建筑風格，青黛粉墻，廊廡院語。公司以“發(fā)揚傳統(tǒng)工藝，創(chuàng)行業(yè)名牌”為目標，經過多年的持續(xù)發(fā)展積累了雄厚的實力，匯集了大批優(yōu)秀的管理和設計人才及技術精湛的藝術工匠。公司在國內同行業(yè)率先通過了ISO9001質量管理體系認證。CQC0001—2004認證。ISO14001：2004標準認證。GBIT28001：2001標準認。東陽市大清翰林古典藝術家具有限公司(商標：大清翰林)東陽市上海桑馬紅木家具有限公司(商標：桑馬)上海桑馬家具有限公司創(chuàng)建于1984年，是集研發(fā)、設計、制作、經營及服務于一體的專業(yè)型紅木古典家具企業(yè)。產品主要銷往歐美、日本、香港、臺灣以及東南亞等國家和地區(qū)，深受廣大消費者的好評和信賴。桑馬由于精湛的產品和科學的管理已成為紅木家具行業(yè)中的領軍企業(yè)。產品通過O9001質量管理體系標準要求(上海英格爾認證有限公司)、紅木家具真品標志許可證使用單位NO1(上海市紅木家具標準技術委員會)、選為2010上海世博會民企聯(lián)合館唯一指定紅木家具供應商(世博會民營企業(yè)聯(lián)合館)、成為“2010上海城市公眾滿意企業(yè)”(海城市公眾滿意度調查活動辦公室)、被評為上海市傳統(tǒng)工藝美術品種(上海市經濟和信息化委員會)。上海桑馬紅木家具有限公司(商標：桑馬)上海桑馬家具有限公紅木家具市場調研報告紅木家具簡介1紅木家具市場要素分析2品牌案例分析3紅木家具市場發(fā)展前景4紅木家具市場調研報告紅木家具簡介1紅木家具市場要素分析2品牌紅木家具銷售模式變化1增加網絡營銷策略2加強廣告宣傳力度3擴展海外營銷4聯(lián)合營銷5針對不同的人群推銷策略6完善直銷模式7完善售后服務紅木家具銷售模式變化1增加網絡營銷策略2加強廣告宣傳力度3擴1，增加網絡營銷背景分析調查數(shù)據顯示2008網絡銷售：收益情況、經濟形勢及各種渠道分析”的調查顯示，72%家居零售商認為網絡銷售渠道比其他渠道更適合這個經濟低迷的特殊時期。據調查顯示，81%的家居商家在去年的網絡銷售中是盈利的，76%的商家前年的網絡銷售也是盈利的。一半的商家說2007年的相對價格比2006年有所增長，其中約有36%的銷量來源于老客戶。結論

由此可見：當前網絡消費已經成為消費者特別是年輕人消費的一個重要手段。網絡營銷在國內正處于相對發(fā)展的階段，機會多、成本低、形式靈活，比較適合起步中的企業(yè)。通過網絡團購、網絡調查等營銷手段，擴大企業(yè)接觸的市場面，幫助企業(yè)更快更準地潛在顧客，同時也降低了消費者團購的成本，獲得雙贏的效果。企業(yè)要充分利用網絡優(yōu)勢進行銷售。宣傳。提出方案1、可以在一些大型的搜索網站上打廣告，同時可以利用幾位形象與本品牌符合要求的明星來占據搜索頭條。因為明星的知名度較大，和明星連接能讓更多的人知道這個品牌。2、同時可以利用明星的發(fā)布會，演唱會來贊助，比如買家具送門票。3、也可以多設立什么設計競賽的比賽發(fā)布在各大設計網站上如設計人員經常上的視覺同盟、BILLWANG\、設計在線BBS論壇等。4、也可郵購家具:網上家具銷售熱度趨升的同時，郵購也比傳統(tǒng)渠道增長得快。1，增加網絡營銷背景分析調查數(shù)據顯示2008網絡銷售：收益情2、加強廣告宣傳力度

方式原因分析方法新聞想要做的更大，必須得先把品牌打響。家具企業(yè)做品牌宣傳可以用這么一句通俗的話：新聞是娘，廣告是爹，新聞在品牌傳播中起了舉足輕重的作用。塑造品牌的核心關鍵是做公關，而不是簡簡單單地做廣告。同時，不管怎么做公關，創(chuàng)造并發(fā)布新聞總是必不可少的一個環(huán)節(jié)。因此，創(chuàng)造合適的新聞就自然成了品牌塑造工作的重中之重?？梢砸蕴岢龇蠂页珜У男吕砟顬猷孱^開新聞發(fā)布會，增加曝光率。

廣告1·廣告的宣傳方面可以分為三個階段即幼兒、青年、中老年。主要提倡的就是健康，幼兒要用傳統(tǒng)的家具，即可弘揚傳統(tǒng)文化從小規(guī)規(guī)矩矩，而且本品品牌家具有利身心健康。2·在廣告宣傳上要與其他家具企業(yè)的宣傳做出區(qū)分。在滾翻調查的基礎上進行有針對性的宣傳。比如企業(yè)要做高品質，高級別，高檔的產品就可以在一些廣告頻道上做足宣傳，如一些有私家車的人在開車聽廣播的人就可以知道有這樣的一個產品存在。這樣投放廣告宣傳就有足夠的針對性。影視“

影視與家具之間是互動的，融合的。雖然家具場景是電影中的一個道具陳設，確實及其重要的一部分，能夠通過影視展現(xiàn)時代特征、生活文化、情感。通過贊助一些影視作品中的道具家具，在拓寬家具的名氣，道路的同時，可以另辟蹊徑生產道具家具。道具家具是影視創(chuàng)作的一部分，它的存在和出現(xiàn)完全是為了影片的需要，它的設計、功能都只是服務于電影的藝術氛圍。。2、加強廣告宣傳力度方式原因分析方法新聞想要做的更大，必須市場分析歐美市場由于受經濟危機影響較大，對于高價值的紅木家具的進口自然會減量，但是這塊市場也不能放棄，畢竟，這部分消費群體的消費能力仍然可觀。俄羅斯市場俄羅斯市場是塊大蛋糕，同中國貿易一直保持著密切的關系，由于地緣關系和目前的國際政治關系，俄羅斯人對中國的文化情有獨鐘，對中國的古典家具紅木家具自然也是興趣濃厚。印度市場印度市場發(fā)展前景較好，由于文化上具有一定的親和基礎，尤其佛教對于中印兩國來說是一種共同語言，中國的產品包括紅木家具在印度較受歡迎。印度人口近11億，近年來國民經濟也呈快速上升趨勢，消費能力隨之攀升，印度市場值得好好經營。中東地處歐、亞、非三大洲中東地處歐、亞、非三大洲結合部，多年來一直是東西貿易的樞紐和貨物集散地，許多貨物經這里轉口到西亞、北非、東歐等地的60多個國家，市場輻射面非常之大，從而成為全球許多生產商的“必爭之地”。中東市場相對于歐美市場，貿易壁壘較少，迪拜作為中東地區(qū)最大的貿易市場，覆蓋了非洲以及海灣國家，貿易覆蓋人口可與整個中國相媲美，在這里云集了全世界120國家的客商，是一個正在走向成熟的市場。中東有3億多人口，價廉物美的商品在這里很受歡迎。中國的商品包括紅木家具很符合中東人的消費特點，具有很好的市場競爭力。擴展海外紅木家具市場營銷市場分析歐美市場由于受經濟危機影響較大，對于高價值的紅木家具擴展海外營銷（提案）方式具體方法1、自營出口自己有這個實力當然好，自產自銷利潤高些。2、開展外貿公司外貿公司有自己成熟的渠道，借勢共同開拓市場也不錯。除了一般的外貿公司外，還有一些專業(yè)的地域性外貿公司，或行業(yè)性外貿公司，更具針對性。3、事業(yè)機構有些國家的貿易協(xié)會或行業(yè)協(xié)會、機構等有在我們國內開設辦事處，發(fā)揮著橋梁作用，通過自己的渠道將國外的采購商和國內的供應商聚起起來，面對面洽談，成交的機率也比較大。4、電子商務平臺