某內(nèi)服美容品夏季年中大促執(zhí)行方案課件

2013年絕不能錯過的年中大促！12013年11前所未有的促銷幅面！超過145萬份促銷贈品全面供應(yīng)分銷配贈比高達40%！KA終端月均分銷70%配贈幅面終端實現(xiàn)30%配贈21前所未有的促銷幅面！超過145萬份促銷贈品全面供應(yīng)22前所未有的促銷力度！超值贈品：VC30粒裝NEW!重點連鎖專供配贈，打破VC終端表現(xiàn)僵局，更廣幅面吸引消費購買超人氣好口碑的應(yīng)季護膚品幅面配贈，繼續(xù)訴求內(nèi)外兼修的美容理念，強力拉動消費者夏季需求32前所未有的促銷力度！超值贈品：VC30粒裝NEW!33前所未有的貼近終端！所有資源全部貼近終端、支持終端商超線推廣活動養(yǎng)銷量，拓展新人群藥線年中大促搶銷量，夏季戰(zhàn)役完勝！43前所未有的貼近終端！所有資源全部貼近終端、支持終端4淡季旺做年中大促2013年養(yǎng)生堂夏季推廣活動執(zhí)行案6月20日——9月30日5淡季旺做年中大促6月20日——9月30日5第1部分：推廣目標(biāo)第2部分：活動方案及執(zhí)行要求第3部分：商超臺促接觸新人群第4部分：活動信息發(fā)布6內(nèi)容大綱第1部分：推廣目標(biāo)6內(nèi)容大綱推廣目標(biāo)7促進純銷、提升分銷、強化基礎(chǔ)推廣目標(biāo)7促進純銷、提升分銷、強化基礎(chǔ)分銷期望目標(biāo)增長細化分解總分銷藥店87%商超13%KA18%非KA82%重點提升50%幅面提升10%買一贈一67%的配贈比例護膚品買贈，40%的配贈比例多點臺促、人群接觸、檔期活動目標(biāo)提升20%8幅面藥線提升10%KA藥線提升50%商超提升20%分銷期望目標(biāo)增長細化分解總分銷藥店87%商超13%KA18各市場部分銷期望目標(biāo)分解市場部VE6-9月均分銷目標(biāo)VC6-9月均分銷目標(biāo)成都10583重慶8456綿陽5436內(nèi)江5035樂山5034南充3825萬州3118單位：萬元9各市場部分銷期望目標(biāo)分解市場部VE6-9月均分銷目標(biāo)VC6-第1部分：推廣目標(biāo)第2部分：活動方案及執(zhí)行要求第3部分：商超臺促接觸新人群第4部分：活動信息發(fā)布10內(nèi)容大綱第1部分：推廣目標(biāo)10內(nèi)容大綱藥線：幅面單品買贈+連鎖大力度買贈商超：場內(nèi)臺促互動體驗+新人群派發(fā)活動思路客流固定：靠促銷力度爭銷量客流多且集中：靠人群接觸、臺促做銷量11藥線：幅面單品買贈+連鎖大力度買贈活動思路客流固定：靠促銷力堅持天然

堅守出眾品質(zhì)活動主題900萬元天然禮物，今夏送出!12養(yǎng)生堂天然VE/天然VC年中大促堅持天然堅守出眾品質(zhì)活動主題900萬元天然禮物，今夏送活動主題表現(xiàn)元素活動主題表現(xiàn)元素使用渠道贈品/促銷裝買贈形式KA系統(tǒng)VC30粒裝VE\VC買一送一區(qū)域自行組裝非KA藥線常規(guī)外用護膚品(VE蘆薈膠、VC曬后煥白凝露、VC睡眠面膜等)VE\VC常規(guī)買贈區(qū)域自行組裝EC促銷裝三（送400ml沐浴乳）促銷裝出廠促銷資源清單VC30粒6月15日首批發(fā)運，6月20日活動全面啟動要求各終端品在到達市場部后次日內(nèi)發(fā)往聯(lián)絡(luò)處14使用渠道贈品/促銷裝買贈形式KA系統(tǒng)VC30粒裝VE\VC買VC30粒(與VC90粒外觀一致)VE、VC單瓶買一贈一KA：大力度買贈搶份額對應(yīng)買贈促銷盒15VC30粒(與VC90粒外觀一致)KA：大力度買贈搶份額對應(yīng)VC30粒分配（首批30萬）市場部分配數(shù)量（件）分配數(shù)量（瓶）成都1957020重慶1425112綿陽923312內(nèi)江863096樂山853060達州642304萬州491764地區(qū)分配建議：依據(jù)門店檔案，集中用于KA系統(tǒng)，建議大區(qū)合理篩選合作售點，將資源分配到最易增長、最易產(chǎn)量的區(qū)域與售點。特別提醒:分別提供VC\VE買1贈1促銷盒,區(qū)域必須分品項按要求組裝。后續(xù)再追加月24800盒，*36盒/箱第二批7月10-15日發(fā)貨16VC30粒分配（首批30萬）市場部分配數(shù)量（件）分配數(shù)量（瓶幅面：高比例配贈促銷售2.92元/支VC曬后修護煥白凝露2.7元/盒VE曬后修復(fù)蘆薈膠172.76元/盒VC美白煥彩睡眠面膜EC促三：分2批供應(yīng)30000份12400份19800份25000份幅面：高比例配贈促銷售2.92元/支2.7元/盒172.76幅面-通用買贈盒18要求：產(chǎn)品統(tǒng)一放左邊，贈品放右邊尺寸適用于:VE及VC睡眠面膜/沐浴乳200ml/VC曬后修護凝露/VE曬后修復(fù)蘆薈膠/VE眼霜/VE及VC護手霜等幅面-通用買贈盒18要求：產(chǎn)品統(tǒng)一放左邊，贈品放右邊終端信息發(fā)布工具19DM、促銷海報、促銷臺卡、跳跳卡、貨架貼(大區(qū)制作，5月15前到達各城市)終端已使用春季元素可不用替換新版貨架貼橫板DM、海報豎版DM、海報促銷臺卡終端信息發(fā)布工具19DM、促銷海報、促銷臺卡、跳跳卡、貨架貼終端信息發(fā)布要求KA系統(tǒng)發(fā)布要求（買贈VC30粒）DMKA促銷海報、臺卡至少二選一跳跳卡、貨架插卡可延用春季物料，如春季未制作，請使用新元素自制利用促銷資源優(yōu)化陳列幅面終端發(fā)布要求（買贈其它）幅面終端促銷海報、臺卡至少二選一跳跳卡、貨架插卡同上改善陳列位置，促銷買贈組合必須放到醒目位置20終端信息發(fā)布要求KA系統(tǒng)發(fā)布要求（買贈VC30粒）20終端品流向管控與核銷1VC30粒裝事前控制：6月15日前上報活動售點計劃表事中控制：逐級的活動稽查；活動點純銷追蹤核銷依據(jù)：各活動點純銷拉單詳見附件表格21強調(diào)：VC30粒是拉動純銷的最有力武器，嚴禁作為終端客情使用終端品流向管控與核銷1VC30粒裝21強調(diào)：VC30粒是拉動終端品流向管控與核銷2幅面用護膚類贈品城市企劃對終端品申領(lǐng)、使用及臺賬真實性負責(zé)大區(qū)企劃部實時了解城市終端品使用情況結(jié)合走線，跟進促銷活動執(zhí)行總部行銷中心出差抽查，總部稽查部稽查22終端品流向管控與核銷2幅面用護膚類贈品22特別提示本輪年中大促活動，買贈類終端品需嚴格按照總部規(guī)定使用，不得流竄至線上促銷或售賣。私自改變終端品用途的，明確該行為屬不可容忍行為。根據(jù)《管理手冊》中“員工獎懲條例”第九條予以處罰9.1.3：處以2000元以上的罰款，并全部或部分賠償公司損失。9.2.3：記大過、降職(降薪)、留用察看、待崗、除名(解除勞動合同)23特別提示本輪年中大促活動，買贈類終端品需嚴格按照總部規(guī)定使用贈品費用考核使用渠道贈品/促銷裝費用計入非KA藥線常規(guī)外用護膚品(VE蘆薈膠、VC曬后煥白凝露、VC睡眠面膜等)促銷裝專款專項費用EC促銷裝三（送400ml沐浴乳）KA系統(tǒng)VC30粒裝大區(qū)廣告費24所有費用市場部一律不用操心！贈品費用考核使用渠道贈品/促銷裝費用計入非KA藥線常規(guī)外用護第1部分：推廣目標(biāo)第2部分：活動方案及執(zhí)行要求第3部分：商超臺促接觸新人群第4部分：活動信息發(fā)布25內(nèi)容大綱第1部分：推廣目標(biāo)25內(nèi)容大綱夏季臺促推廣思路活動陣線轉(zhuǎn)移至商超，活動時段（傍晚+晚間）；活動選點圍繞已鋪市商超，拉開活動幅面；活動加強消費者互動，重在開發(fā)消費需求；全面提升活動巡檢26商超客流做推廣、商超臺促做銷量夏季臺促推廣思路活動陣線轉(zhuǎn)移至商超，26商超客流做推廣、商超

臺促活動標(biāo)配要求

水分測試筆（消費者問題發(fā)現(xiàn)、需求激發(fā)工具，標(biāo)配?。?/p>

曬后修護手膜（VE曬后修護蘆薈膠+VE油現(xiàn)場手膜體驗）VC品嘗裝+通用產(chǎn)品手冊（新人群接觸）

通用產(chǎn)品手冊、彩頁售點自取及促銷員派放臺促活動工具標(biāo)準(zhǔn)新人群接觸工具互動溝通工具消費者問題發(fā)現(xiàn)工具27臺促活動標(biāo)配要求臺促活動工具標(biāo)準(zhǔn)新人群接觸工具互動溝通工具促銷臺布置標(biāo)準(zhǔn)28年中大促臺卡必須放置促銷臺可延用春季物料促銷臺布置標(biāo)準(zhǔn)28年中大促臺卡必須放置促銷臺可延用春季物料地堆包裝標(biāo)準(zhǔn)特陳布置標(biāo)準(zhǔn)29百變堆垛標(biāo)準(zhǔn)地區(qū)全新自制上方楣板重新自制下方帷幔延用春季地堆包裝標(biāo)準(zhǔn)特陳布置標(biāo)準(zhǔn)29百變堆垛標(biāo)準(zhǔn)地區(qū)全新自制上方楣板促銷員話術(shù)標(biāo)準(zhǔn)30你好，養(yǎng)生堂年中大促活動開始啦！天然VE美容祛斑，延緩衰老天然VC增強免疫力，美白抗氧化VE+VC搭配服用，吸收效果更好今天起，買就送****，年中大促，超值熱賣促銷員話術(shù)標(biāo)準(zhǔn)30你好，養(yǎng)生堂年中大促活動開始啦！新人群觸達要求新人群觸達方法：品嘗裝、產(chǎn)品手冊派發(fā)派發(fā)數(shù)量：13000份/市場部/月派發(fā)場所：寫字樓、商業(yè)街商鋪、服裝批發(fā)市場等派發(fā)要求：城市企劃擬定派發(fā)計劃、分配派發(fā)任務(wù)落實到人大區(qū)推進城市派發(fā)執(zhí)行及反饋大區(qū)巡查城市派發(fā)時間派發(fā)場所派發(fā)數(shù)量派發(fā)負責(zé)人巡查監(jiān)督人品嘗裝、體驗裝可計入推廣活動專款專項費用31新人群觸達要求新人群觸達方法：品嘗裝、產(chǎn)品手冊派發(fā)城市派發(fā)時新人群接觸工具通用產(chǎn)品手冊（7月提供）VC單粒品嘗裝（已有）32新人群接觸工具通用產(chǎn)品手冊VC單粒品嘗裝32第1部分：推廣目標(biāo)第2部分：活動方案及執(zhí)行要求第3部分：商超臺促接觸新人群第4部分：活動信息發(fā)布33內(nèi)容大綱第1部分：推廣目標(biāo)33內(nèi)容大綱媒體策略緊貼終端：大幅面、低成本、高效率接觸新人群商超及藥線連鎖DM郵報投放產(chǎn)品手冊的幅面投遞、派發(fā)、連鎖DM夾送（寫字樓、商業(yè)街、服裝/小商品市場掃樓派發(fā)）依托終端會員系統(tǒng)及電訊運營商的短信發(fā)布依托終端落地宣傳：促銷活動海報、促銷臺卡等34媒體策略緊貼終端：大幅面、低成本、高效率接觸新人群34城市信息發(fā)布方式組合建議6月25日前：完成活動終端的信息發(fā)布（海報、臺卡等）配合促銷檔期：發(fā)布DM郵報、短信每周一-周四：掃樓、掃街、掃商城/市場每周五-周日：商超小型臺促推廣35城市信息發(fā)布方式組合建議6月25日前：完成活動終端的信息發(fā)布活動推進時間簡表藥線：幅面配贈數(shù)量加大，藥線深度合作買贈力度加大商超：臺促推廣，接觸新人群，加強互動激發(fā)需求（每周五-周日）新人群接觸：通用手冊、品嘗裝、體驗裝掃樓掃街（每周一-周四）6月7月8月9月傳播接應(yīng)620開始DM配合、促銷短信配合630完成促銷海報、臺卡發(fā)布▲6月20日全面啟動年中大促活動6月3日活動動員大會售點檔期談判DM檔期談判▲大區(qū)/城市籌備促銷物料協(xié)調(diào)終端宣傳品自制36活動推進時間簡表藥線：幅面配贈數(shù)量加大，藥線深度合作買贈力度市場部對大區(qū)分配的贈品數(shù)量進行合理分配到每個聯(lián)絡(luò)處（幅面促銷品待總部分配到大區(qū)后，大區(qū)會第一時間分配到市場部）活動門店的篩選，確定哪些KA連鎖/門店使用VC30粒裝，哪些門店使用幅面的促銷品活動連鎖/門店的談判，利用VC30粒裝及幅面贈品的資源爭取更多的陳列位置和陳列面以及門店的生動化包裝規(guī)劃好派駐臨時健康顧問的時間和門店，做好暑期健康顧問的招聘和培訓(xùn)接下來立即要做的事情（贈品到達前）37市場部對大區(qū)分配的贈品數(shù)量進行合理分配到每個聯(lián)絡(luò)處（幅面促銷快速的贈品出樣（5個工作日內(nèi)，完成規(guī)劃門店的贈品包裝出樣）大面積的活動信息發(fā)布（DM、海報、貨架貼等迅速出樣）臨時促銷員上崗，活動開展贈品到達后38快速的贈品出樣（5個工作日內(nèi)，完成規(guī)劃門店的贈品包裝出樣）贈2013年中大促

機不可失，時不我待

致勝終端，銷售為王靜待各位捷報頻傳！392013年中大促

機不可失，時不我待

致勝終端，銷售為王靜待2013年絕不能錯過的年中大促！402013年11前所未有的促銷幅面！超過145萬份促銷贈品全面供應(yīng)分銷配贈比高達40%！KA終端月均分銷70%配贈幅面終端實現(xiàn)30%配贈411前所未有的促銷幅面！超過145萬份促銷贈品全面供應(yīng)22前所未有的促銷力度！超值贈品：VC30粒裝NEW!重點連鎖專供配贈，打破VC終端表現(xiàn)僵局，更廣幅面吸引消費購買超人氣好口碑的應(yīng)季護膚品幅面配贈，繼續(xù)訴求內(nèi)外兼修的美容理念，強力拉動消費者夏季需求422前所未有的促銷力度！超值贈品：VC30粒裝NEW!33前所未有的貼近終端！所有資源全部貼近終端、支持終端商超線推廣活動養(yǎng)銷量，拓展新人群藥線年中大促搶銷量，夏季戰(zhàn)役完勝！433前所未有的貼近終端！所有資源全部貼近終端、支持終端4淡季旺做年中大促2013年養(yǎng)生堂夏季推廣活動執(zhí)行案6月20日——9月30日44淡季旺做年中大促6月20日——9月30日5第1部分：推廣目標(biāo)第2部分：活動方案及執(zhí)行要求第3部分：商超臺促接觸新人群第4部分：活動信息發(fā)布45內(nèi)容大綱第1部分：推廣目標(biāo)6內(nèi)容大綱推廣目標(biāo)46促進純銷、提升分銷、強化基礎(chǔ)推廣目標(biāo)7促進純銷、提升分銷、強化基礎(chǔ)分銷期望目標(biāo)增長細化分解總分銷藥店87%商超13%KA18%非KA82%重點提升50%幅面提升10%買一贈一67%的配贈比例護膚品買贈，40%的配贈比例多點臺促、人群接觸、檔期活動目標(biāo)提升20%47幅面藥線提升10%KA藥線提升50%商超提升20%分銷期望目標(biāo)增長細化分解總分銷藥店87%商超13%KA18各市場部分銷期望目標(biāo)分解市場部VE6-9月均分銷目標(biāo)VC6-9月均分銷目標(biāo)成都10583重慶8456綿陽5436內(nèi)江5035樂山5034南充3825萬州3118單位：萬元48各市場部分銷期望目標(biāo)分解市場部VE6-9月均分銷目標(biāo)VC6-第1部分：推廣目標(biāo)第2部分：活動方案及執(zhí)行要求第3部分：商超臺促接觸新人群第4部分：活動信息發(fā)布49內(nèi)容大綱第1部分：推廣目標(biāo)10內(nèi)容大綱藥線：幅面單品買贈+連鎖大力度買贈商超：場內(nèi)臺促互動體驗+新人群派發(fā)活動思路客流固定：靠促銷力度爭銷量客流多且集中：靠人群接觸、臺促做銷量50藥線：幅面單品買贈+連鎖大力度買贈活動思路客流固定：靠促銷力堅持天然

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臺促活動標(biāo)配要求

水分測試筆（消費者問題發(fā)現(xiàn)、需求激發(fā)工具，標(biāo)配?。?/p>

曬后修護手膜（VE曬后修護蘆薈膠+VE油現(xiàn)場手膜體驗）VC品嘗裝+通用產(chǎn)品手冊（新人群接觸）

通用產(chǎn)品手冊、彩頁售點自取及促銷員派放臺促活動工具標(biāo)準(zhǔn)新人群接觸工具互動溝通工具消費者問題發(fā)現(xiàn)工具66臺促活動標(biāo)配要求臺促活動工具標(biāo)準(zhǔn)新人群接觸工具互動溝通工具促銷臺布置標(biāo)準(zhǔn)67年中大促臺卡必須放置促銷臺可延用春季物料促銷臺布置標(biāo)準(zhǔn)28年中大促臺卡必須放置促銷臺可延用春季物料地堆包裝標(biāo)準(zhǔn)特陳布置標(biāo)準(zhǔn)68百變堆垛標(biāo)準(zhǔn)地區(qū)全新自制上方楣板重新自制下方帷幔延用春季地堆包裝標(biāo)準(zhǔn)特陳布置標(biāo)準(zhǔn)29百變堆垛標(biāo)準(zhǔn)地區(qū)全新自制上方楣板促銷員話術(shù)標(biāo)準(zhǔn)69你好，養(yǎng)生堂年中大促活動開始啦！天然VE美容祛斑，延緩衰老天然VC增強免疫力，美白抗氧化VE+VC搭配服用，吸收效果更好今天起，買就送****，年中大促，超值熱賣促銷員話術(shù)標(biāo)準(zhǔn)30你好，養(yǎng)生堂年中大促活動開始啦！新人群觸達要求新人群觸達方法：品嘗裝、產(chǎn)品手冊派發(fā)派發(fā)數(shù)量：13000份/市場部/月派發(fā)場所：寫字樓、商業(yè)街商鋪、服裝批發(fā)市場等派發(fā)要求：城市企劃擬定派發(fā)計劃、分配派發(fā)任務(wù)落實到人大區(qū)推進城市派發(fā)執(zhí)行及反饋大區(qū)巡查城市派發(fā)時間派發(fā)場所派發(fā)數(shù)量派發(fā)負責(zé)人巡查監(jiān)督人品嘗裝、體驗裝可計入推廣活動專款專項費用70新人群觸達要求新人群觸達方法：品嘗裝、產(chǎn)品手冊派發(fā)城市派發(fā)時新人群接觸工具通用產(chǎn)品手冊（7月提供）VC單粒品嘗裝（已有）71新人群接觸工具通用產(chǎn)品手冊VC單粒品嘗裝32第1部分：推廣目標(biāo)第2部分：活動方案及執(zhí)行要求第3部分：商超臺促接觸新人群第4部分：