《沖突》第2版讀后感

沖突》第2版讀后感看《沖突》這本書，就能看出很多高手布局落到細(xì)節(jié)的用心，比如書里反復(fù)提到：葉茂中這廝認(rèn)為這廝是一種心理暗示，一個(gè)懂江湖的營(yíng)銷高人。所以，看高手的書，你實(shí)戰(zhàn)感悟越多，學(xué)到的內(nèi)容也越多。如果是一個(gè)營(yíng)銷新人，估計(jì)也就只看出書好貴。什么叫大企業(yè)家，什么叫小企業(yè)家？在葉茂中這廝看來(lái)，有大理想的企業(yè)家就是大企業(yè)家，有小理想的企業(yè)家就是小企業(yè)家。也許今天看，許多企業(yè)在同一起跑線上，沒(méi)有太大分別，但是幾年過(guò)后，因?yàn)槔硐氩灰粯?，企業(yè)的發(fā)展就完全不一樣。要想成為偉大的企業(yè)，必須解決偉大的沖突。對(duì)企業(yè)家而言，什么才是偉大的沖突？偉大的沖突來(lái)自大多數(shù)人的欲望，蘋果、谷歌、阿里巴巴、騰訊等公司成功的關(guān)鍵，都是選擇進(jìn)入“大海洋”制造沖突，而不是在“小池塘”里浪費(fèi)人生。如：騰訊制造了全世界渴望更便捷溝通和社交的欲望。定義沖突就是指對(duì)立的、互不相容的力量或性質(zhì)（如觀念、利益、意志）的互相干擾。沖突之所以產(chǎn)生，根源在于人性的復(fù)雜化和多樣性，人的生理需求是有限的，但心理需求卻是無(wú)限的，生理需求和心理需求就會(huì)產(chǎn)生沖突。解決克制的理性需求和沖動(dòng)的感性需求之間，有限的需求和無(wú)限的欲望之間，往往就是沖突的原點(diǎn)。營(yíng)銷的本質(zhì)就是解決消費(fèi)者的沖突一一要形成有效的營(yíng)銷，首先要洞察消費(fèi)者沖突。沖突是不可避免的。一旦沖突發(fā)生，就產(chǎn)生了需求，也就為營(yíng)銷提供了可能性。一個(gè)微型沖突的例子:兩個(gè)朋友吃火鍋，一個(gè)能吃辣,一個(gè)不能吃辣，這是不是沖突？鴛鴦火鍋就完美地解決了這個(gè)沖突。制造如果你在一個(gè)新開(kāi)拓的市場(chǎng)上，請(qǐng)一定要制造一群競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，大家共同努力才能讓這個(gè)市場(chǎng)形成生態(tài)鏈。不斷制造沖突，不斷重復(fù)沖突，不斷讓自己的品牌在市場(chǎng)上被記住，永無(wú)止境，創(chuàng)業(yè)也好，營(yíng)銷也好，不是“兩岸猿聲啼不住，輕舟已過(guò)萬(wàn)重山”，而是“正入萬(wàn)山圈子里，一山放過(guò)一山攔”。一切的營(yíng)銷都需要回到根本，洞察其背后的沖突所在，將消費(fèi)者的欲望與商品力、品牌力和解決方案，強(qiáng)力連接在一起，即使表現(xiàn)手法或者訴求的方法隨著時(shí)代在進(jìn)化，但是掌握欲望（理性欲望和感性欲望）并將焦點(diǎn)聚焦在上面，解決沖突是不變的。《沖突》這本書算是將營(yíng)銷關(guān)鍵點(diǎn)需求講透的一本書，但是其可讀性和理解性也有一定的難度。所以在看書的時(shí)候，首先要有一個(gè)自己的營(yíng)銷理