某咨詢-某房地產(chǎn)薪酬體系匯報提綱

北京市魯藝房地產(chǎn)開發(fā)有限責(zé)任公司

薪酬體系綱要北大縱橫管理咨詢公司2002年10月27日★機密2002-09-151ALLPKU－魯藝公司薪酬體系綱要薪酬體系提成工資制年薪制崗位績效工資制高層管理人員（總經(jīng)理、副總經(jīng)理、三總師）銷售人員（包括部門經(jīng)理、副經(jīng)理及銷售代表）除了高層管理人員及銷售人員之外的其它員工薪酬體系的設(shè)計原則：激勵性、公平性、競爭性、經(jīng)濟性薪酬體系2002-09-152ALLPKU－魯藝公司薪酬體系綱要年薪制的薪酬結(jié)構(gòu)40%年薪60%固定收入年底補足月固定工資=年薪/12×60%年度收入=年薪×考核得分/100年底補足=年度收入－月固定工資×12高層管理人員須同董事會簽訂業(yè)績合同，根據(jù)業(yè)績考核結(jié)果核算最終年度收入；通過年薪的整體浮動對高層管理人員形成強大的激勵作用2002-09-153ALLPKU－魯藝公司薪酬體系綱要提成工資制的薪酬結(jié)構(gòu)——部門經(jīng)理、副經(jīng)理月收入保底工資提成工資銷售部經(jīng)理保底工資=3000附加工資=一般福利+四項統(tǒng)籌提成工資=銷售收入×公傭標(biāo)準(zhǔn)×個人考核系數(shù)根據(jù)項目情況，調(diào)整公傭標(biāo)準(zhǔn)；結(jié)合個人考核結(jié)果最終確定提成工資，以產(chǎn)生更強的激勵作用附加工資銷售部副經(jīng)理保底工資=20002002-09-154ALLPKU－魯藝公司薪酬體系綱要提成工資制的薪酬結(jié)構(gòu)——銷售代表月收入保底工資提成工資銷售代表保底工資=8001、簽訂銷售合同，客戶首付款到帳后提成工資=房價總額×50%×傭金標(biāo)準(zhǔn)2、客戶付全款或辦理完按竭貸款，房款全部到帳后提成工資=房價總額×40%×傭金標(biāo)準(zhǔn)3、客戶辦理入住手續(xù)后提成工資=房價總額×10%×傭金標(biāo)準(zhǔn)4、銷售收入排名第一的銷售代表將額外得到1000元的收入，排名最后的銷售代表將從提成工資中扣除500元。根據(jù)項目情況，調(diào)整傭金標(biāo)準(zhǔn)；結(jié)合回款情況最終確定提成工資，以加強銷售代表催收房款的責(zé)任心2002-09-155ALLPKU－魯藝公司薪酬體系綱要崗位績效工資制的薪酬結(jié)構(gòu)崗位固定總收入崗位工資附加工資=一般福利+四項統(tǒng)籌部門經(jīng)理：年度浮動=崗位工資×月度浮動比例×個人年度考核系數(shù)×12月度浮動=崗位工資×月度浮動比例×個人月度考核系數(shù)月固定收入=基本工資+附加工資+崗位工資固定部分崗位工資的月度浮動、年度浮動部分分別同月度績效、年度績效掛勾附加工資基本工資=學(xué)歷/職稱工資+工齡工資基本工資年度浮動月度浮動部門副經(jīng)理及一般員工：年度浮動=崗位工資×月度浮動比例×個人年度考核系數(shù)×部門年度考核系數(shù)×12月度浮動=崗位工資×月度浮動比例×個人月度考核系數(shù)×部門月度考核系數(shù)2002-09-156ALLPKU－魯藝公司薪酬體系綱要崗位分類表2002-09-157ALLPKU－魯藝公司薪酬體系綱要年薪等級表2002-09-158ALLPKU－魯藝公司薪酬體系綱要崗位工資等級表200