商業(yè)模式經(jīng)典解讀課件

導(dǎo)師:樓新平導(dǎo)師:樓新平1導(dǎo)言導(dǎo)言2樓新平簡(jiǎn)介理學(xué)碩士，長(zhǎng)于從0到IPO的模式構(gòu)建專家；投行顧問(wèn)核心課程：《商業(yè)模式創(chuàng)新》《企業(yè)估值》聯(lián)ouxinping@樓新平簡(jiǎn)介理學(xué)碩士，長(zhǎng)于從0到IPO的模式構(gòu)建專家；投行顧問(wèn)3第一模式的力量：從自由輪說(shuō)起

第二模式的力量：身邊的故事

第三什么是商業(yè)模式

第四從案例解剖商業(yè)模式

第五構(gòu)建商業(yè)模式五步方法第一模式的力量：從自由輪說(shuō)起

第二模式的力量：身邊的4第一：從自由輪說(shuō)起Vs英&美德國(guó)第一：從自由輪說(shuō)起Vs英&美德國(guó)5英國(guó)備戰(zhàn)一種廉價(jià)的遠(yuǎn)洋貨輪。預(yù)計(jì)只能用5年。約8個(gè)月即可建成。讓美方每造1艘貨輪用約1年的時(shí)間。英國(guó)備戰(zhàn)一種廉價(jià)的遠(yuǎn)洋貨輪。預(yù)計(jì)只能用5年。6美國(guó)外行造船行業(yè)之外亨利?凱澤。凱澤對(duì)造船基本不懂?；趯?duì)造船的無(wú)知，他想出了一個(gè)獨(dú)特的解決辦法。組裝流程，采用了預(yù)制件用氧乙炔炬切割金屬，這比英國(guó)人的傳統(tǒng)方法更快更便宜美國(guó)外行造船行業(yè)之外亨利?凱澤。凱澤對(duì)造船基本不懂?；趯?duì)7結(jié)果建造每艘自由輪所用的時(shí)間不是1年，也不是8個(gè)月，而是大約1個(gè)月。然后他又把這個(gè)時(shí)間縮短到2周，并曾為了宣傳的目的在四天半的時(shí)間里建造了一艘自由輪。”凱澤用（英國(guó)）船廠以前用時(shí)2/3的時(shí)間造了幾乎1500艘自由輪，成本僅是其他船廠的1/4。盡管這些船在建造時(shí)不是為了長(zhǎng)期使用，但目前仍有幾艘在使用中。結(jié)果建造每艘自由輪所用的時(shí)間不是1年，也不是8個(gè)月，而是大約8不同的結(jié)果背后藏著什么?不同的結(jié)果背后藏著什么?9啟示一“無(wú)知”的力量經(jīng)驗(yàn)不一定帶來(lái)成功最弱小的也有解決方案啟示一“無(wú)知”的力量10啟示二思路決定出路跳出行業(yè)看行業(yè)模式的力量啟示二思路決定出路11你的企業(yè)又如何?你的企業(yè)又如何?12為什么你的企業(yè)在賺錢,但成長(zhǎng)空間卻似乎到了極限?為什么銀行或投資者對(duì)你的生意總是提出疑問(wèn)?融資總是難題?為什么生意如此難做?總是產(chǎn)生大量的應(yīng)收帳款?……為什么你的企業(yè)在賺錢,但成長(zhǎng)空間卻似乎到了極限?13這些商業(yè)格言果真是商業(yè)準(zhǔn)則?“快魚吃慢魚”、“做大才能做強(qiáng)”一流的企業(yè)做標(biāo)準(zhǔn)，二流的企業(yè)做市場(chǎng)，三流的企業(yè)做產(chǎn)品”等。方法障技能障…認(rèn)知障這些商業(yè)格言果真是商業(yè)準(zhǔn)則?“快魚吃慢魚”、“做大才能做強(qiáng)”14第二：身邊的故事

從2萬(wàn)元到2000萬(wàn)第二：身邊的故事

從2萬(wàn)元到2000萬(wàn)15大家的方案如何？方案一方案二。。。。方案N大家的方案如何？方案一16啟示三空手套白狼不是商業(yè)傳奇,其實(shí)每個(gè)企業(yè)家身邊都有這樣的機(jī)會(huì)去做到,只要你突破陳舊思維的框框!啟示三空手套白狼不是商業(yè)傳奇,其實(shí)每個(gè)企業(yè)家身邊都有這樣的機(jī)17啟示四沒(méi)有資源，沒(méi)有核心能力，也是可以換成現(xiàn)金流的經(jīng)營(yíng)企業(yè)的最高境界是經(jīng)營(yíng)商業(yè)模式.啟示四沒(méi)有資源，沒(méi)有核心能力，也是可以換成現(xiàn)金流的18改變腦子里原有的思維模式!改變經(jīng)營(yíng)企業(yè)原有的商業(yè)模式!請(qǐng)你改變腦子里原有的思維模式!請(qǐng)你19第三什么是商業(yè)模式第三什么是商業(yè)模式20究竟什么是商業(yè)模式？？？？？？究竟什么是商業(yè)模式？21商業(yè)模式必須回答的五個(gè)問(wèn)題步驟內(nèi)容解決的問(wèn)題一價(jià)值主張賺誰(shuí)的錢？二盈利模式如何賺錢？三資源和能力配稱為什么能賺錢？四業(yè)務(wù)系統(tǒng)賺多少錢？五交易結(jié)構(gòu)能否持久最大化地賺錢？商業(yè)模式必須回答的五個(gè)問(wèn)題步驟內(nèi)容解決的問(wèn)題一價(jià)值主張賺誰(shuí)的22第四從案例解剖商業(yè)模式第四從案例解剖商業(yè)模式23對(duì)比案例Vs居泰隆園方對(duì)比案例Vs居泰隆園方24園方軟件1994年成立，10余年打拼，裝飾設(shè)計(jì)軟件行業(yè)老大5萬(wàn)余家客戶，市場(chǎng)占有率90%以上。2006年?duì)I業(yè)額3000余萬(wàn)元園方軟件1994年成立，10余年打拼，裝飾設(shè)計(jì)軟件行業(yè)老大25居泰隆2001年5月成立，可視化家裝設(shè)計(jì)設(shè)計(jì)HDS系統(tǒng)，三維技術(shù)領(lǐng)先。2002年10開始推廣居泰隆2001年5月成立，可視化家裝設(shè)計(jì)設(shè)計(jì)HDS系統(tǒng)，三維26驗(yàn)證居泰隆步驟內(nèi)容解決問(wèn)題一每個(gè)環(huán)節(jié)都可賺賺誰(shuí)的錢？二用戶訂單驅(qū)動(dòng)如何賺錢？三獨(dú)到的軟件/用戶30%的折扣為什么能賺錢？四2%信息處理費(fèi);返點(diǎn);物流賺多少錢？五可以持續(xù)賺錢能否持久最大化地賺錢？驗(yàn)證居泰隆步內(nèi)容解決問(wèn)題一每個(gè)環(huán)節(jié)都可賺賺誰(shuí)的錢？二用27結(jié)果2005年委托訂貨1.2億元，利潤(rùn)718萬(wàn)元2009年預(yù)計(jì)委訂25億元，營(yíng)業(yè)收入16.5億元2006年，風(fēng)投500萬(wàn)美元2008初第二筆2000萬(wàn)美元。結(jié)果2005年委托訂貨1.2億元，利潤(rùn)718萬(wàn)元28園方如何辦？？？？2004年開始考慮新模式，新成立尚品宅配。創(chuàng)新性地提出數(shù)碼化定制概念，是行業(yè)中的服務(wù)標(biāo)桿企業(yè)目前擁有廠房2萬(wàn)平方米，國(guó)內(nèi)最先進(jìn)的電子開料鋸數(shù)臺(tái)，CNC加工中心數(shù)臺(tái)，擁有世界先進(jìn)的3D虛擬設(shè)計(jì)，3D虛擬生產(chǎn)和虛擬裝配系統(tǒng)，2007年巨資打造的基于數(shù)字條形碼管理的生產(chǎn)流程控制系統(tǒng)，“秒”級(jí)的加工控制評(píng)估，其思想和技術(shù)堪稱世界一流。園方如何辦？？？？29商業(yè)模式經(jīng)典解讀30啟示五當(dāng)一個(gè)行業(yè)的需求巨大,而行業(yè)中的每個(gè)企業(yè)都覺(jué)得不掙錢的時(shí)候,誰(shuí)先改變游戲規(guī)劃,誰(shuí)就能成為業(yè)中強(qiáng)手主流!此時(shí)退出是巨大的投資損失!啟示五當(dāng)一個(gè)行業(yè)的需求巨大,而行業(yè)中的每個(gè)企業(yè)都覺(jué)得不掙錢的31驗(yàn)證尚品宅配步驟內(nèi)容解決問(wèn)題一用戶為主賺誰(shuí)的錢？二用戶定制滿意如何賺錢？三獨(dú)特的后臺(tái)系統(tǒng)為什么能賺錢？四加盟連鎖賺多少錢？五可以持續(xù)賺錢能否持久最大化地賺錢？驗(yàn)證尚品宅配步內(nèi)容解決問(wèn)題一用戶為主賺誰(shuí)的錢？二用戶定32結(jié)果目前員工500多人，在廣州，上海，北京擁有20家直營(yíng)店，在全國(guó)擁有200多家加盟店2009年7月，達(dá)晨創(chuàng)投7000萬(wàn)元注資尚品宅配結(jié)果目前員工500多人，在廣州，上海，北京擁有20家直營(yíng)店，33思維模式傳統(tǒng)思維創(chuàng)新思維1.已經(jīng)存在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)1.拓展非競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的空間2.直接參與競(jìng)爭(zhēng)2.換個(gè)層次來(lái)競(jìng)爭(zhēng)3.爭(zhēng)奪現(xiàn)有需求3.創(chuàng)造并挖取新需求4.遵循價(jià)值和成本互替的規(guī)律4.打破價(jià)值和成本互替的規(guī)律5用差異化和低成本的選擇,把企業(yè)資源整合為一個(gè)體系5.同時(shí)追求多贏,還把別人資源整合為一體思維模式傳統(tǒng)思維創(chuàng)新思維1.已經(jīng)存在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)1.拓展非競(jìng)爭(zhēng)市34

一、信息化與工業(yè)化、農(nóng)業(yè)、服務(wù)業(yè)、制造業(yè)各個(gè)領(lǐng)域的結(jié)合二、專利的運(yùn)營(yíng)：朗科三、虛擬經(jīng)營(yíng)：耐克皮爾卡丹ITAT市場(chǎng)流行的商業(yè)模式

一、信息化與工業(yè)化、農(nóng)業(yè)、服務(wù)業(yè)、制造業(yè)各個(gè)領(lǐng)域35六、環(huán)保新經(jīng)濟(jì)：特種水泥、網(wǎng)上收垃圾四、特殊經(jīng)營(yíng)：福娃五、制造業(yè)與文化、娛樂(lè)、創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的結(jié)合：市場(chǎng)流行的商業(yè)模式六、環(huán)保新經(jīng)濟(jì)：特種水泥、網(wǎng)上收垃圾四、特殊經(jīng)營(yíng)：福娃五、制36澄海種值、隆平高科-----產(chǎn)業(yè)化種子企業(yè)、國(guó)家農(nóng)業(yè)部研、育、繁、銷一體試點(diǎn)企業(yè)。B.獐子島、東方海洋------擁有不可復(fù)制的海洋資源，集約化的海洋資源開發(fā)，育苗、加工、生產(chǎn)、銷售產(chǎn)業(yè)鏈。C.伊利、蒙牛------從“公司+農(nóng)戶”開始，快速發(fā)展成為“公司+規(guī)范化專業(yè)的園區(qū)”再到“牛奶養(yǎng)殖戶+政府職能部門+奶站經(jīng)營(yíng)者”合為一體的公司優(yōu)秀企業(yè)的模式特色澄海種值、隆平高科-----產(chǎn)業(yè)化種子企業(yè)、國(guó)家農(nóng)業(yè)部研、育37D.江西皇上皇-------鴨子企業(yè)的深加工和連銷經(jīng)營(yíng)、品牌小吃+專賣店的形式。E.湖北神丹------引入“健康蛋”、“保潔蛋”“品牌蛋”的概念，改變食品簡(jiǎn)單模式，具有定價(jià)優(yōu)勢(shì)。F.蘇農(nóng)連鎖--------構(gòu)建零距離的服務(wù)農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)，“一縣一店”“一村一站”“一農(nóng)一卡”。優(yōu)秀企業(yè)的模式特色D.江西皇上皇-------鴨子企業(yè)的深加工和連銷經(jīng)營(yíng)、品牌381.福記食品1999年成立于上海，注冊(cè)資金2000萬(wàn)，主營(yíng)送餐業(yè)務(wù)：-------2004年上市（香港），市值20億人民幣。-------當(dāng)前市值140億人民幣（2006年度利潤(rùn)3.5億，銷售12億）。2.如家快捷2002年成立于北京，注冊(cè)資金1000萬(wàn)，主營(yíng)經(jīng)濟(jì)型酒店業(yè)務(wù)：-----2006年10月（納斯達(dá)克）上市，市值64億人民幣。-----當(dāng)前市值160億人民幣（2006年利潤(rùn)4690萬(wàn)，銷售額5.9億）3.金風(fēng)科技2000年成立于新疆，注冊(cè)資金2000萬(wàn)，主營(yíng)風(fēng)電業(yè)務(wù)：-----2007年11月上市，估計(jì)年底市值500億人民幣（2006年利潤(rùn)3.6億，銷售額15億）看一看想一想1.福記食品1999年成立于上海，注冊(cè)資金2000萬(wàn)，主營(yíng)送39——德魯克21世紀(jì)的競(jìng)爭(zhēng)就是商業(yè)模式的競(jìng)爭(zhēng)——德魯克21世紀(jì)的競(jìng)爭(zhēng)就是商業(yè)模式的競(jìng)爭(zhēng)40趕快來(lái)設(shè)計(jì)你的商業(yè)核彈《商業(yè)模式》

趕快來(lái)設(shè)計(jì)你的商業(yè)核彈《商業(yè)模式》41第五構(gòu)建商業(yè)模式五步方法第五構(gòu)建商業(yè)模式五步方法42教你如何做,同時(shí)教你如何想!

一整套體系的方法與過(guò)程技巧!

教你如何做,同時(shí)教你如何想!

一整套體系的方法與過(guò)程技巧!

43企業(yè)的圖式表達(dá)--樓式模型

8大活性定位12種盈利模式資源配稱10大商業(yè)模式業(yè)務(wù)邊界業(yè)務(wù)邊界18根業(yè)務(wù)支柱模式產(chǎn)品營(yíng)銷產(chǎn)業(yè)廣告3大非傳統(tǒng)營(yíng)銷手段企業(yè)的圖式表達(dá)--樓式模型

8大活性定位12種盈利模式資源配44十大創(chuàng)新商業(yè)模式

戰(zhàn)略控制級(jí)別1價(jià)值鏈模式6。。。2。。。7環(huán)模式3第三方模式8。。。4。。。9自由現(xiàn)金流模式5虛實(shí)模式10綜合模式十大創(chuàng)新商業(yè)模式

戰(zhàn)略控制級(jí)別1價(jià)值鏈模式6。。45你的公司處在什么控制級(jí)別？園方、居泰隆就是完成了第一級(jí)別而已??！九種模式，九段功夫在2008年6月期的學(xué)員中，有二個(gè)學(xué)員已完成了適合自己的高速成長(zhǎng)商業(yè)模式。你的公司處在什么控制級(jí)別？園方、居泰隆就是完成了第一級(jí)別而已46設(shè)計(jì)商業(yè)模式五步驟步驟內(nèi)容解決的問(wèn)題(2W3H)一價(jià)值主張(who)賺誰(shuí)的錢？二盈利模式(how)如何賺錢？三資源和能力配稱(why)為什么能賺錢？四業(yè)務(wù)系統(tǒng)(howmuch)賺多少錢？五交易結(jié)構(gòu)(howlong)能否持久最大化地賺錢？設(shè)計(jì)商業(yè)模式五步驟步驟內(nèi)容解決的問(wèn)題(2W3H)一價(jià)值主張(47驗(yàn)證居泰隆步驟內(nèi)容解決問(wèn)題一每個(gè)環(huán)節(jié)都可賺賺誰(shuí)的錢？二用戶訂單驅(qū)動(dòng)如何賺錢？三獨(dú)到的軟件/用戶30%的折扣為什么能賺錢？四2%信息處理費(fèi);返點(diǎn);物流賺多少錢？五可以持續(xù)賺錢能否持久最大化地賺錢？驗(yàn)證居泰隆步內(nèi)容解決問(wèn)題一每個(gè)環(huán)節(jié)都可賺賺誰(shuí)的錢？二用48步驟一:價(jià)值主張價(jià)值主張第一步盈利模式第二步資源和能力配稱第三步業(yè)務(wù)系統(tǒng)第四步交易結(jié)構(gòu)第五步步驟一:價(jià)值主張價(jià)值主張第一步盈利模式第二步資源和能力配稱第49步驟一:定位選擇能提供長(zhǎng)期的利潤(rùn)增長(zhǎng)的顧客群是對(duì)”顧客價(jià)值”進(jìn)行選擇步驟一:定位選擇能提供長(zhǎng)期的利潤(rùn)增長(zhǎng)的顧客群50傳統(tǒng)定位法四步：這個(gè)人群有沒(méi)有共同需求?這群人有沒(méi)有共同的行為模式?這群人量夠不夠?這群人好接近嗎?三點(diǎn)定位法點(diǎn)狀定位曲線定位法傳統(tǒng)定位法四步：三點(diǎn)定位法點(diǎn)狀定位曲線定位法51定位于人腦--傳播定位信息進(jìn)入心智，切入市場(chǎng)作用信息在顧客心智獲得一個(gè)有利地位目的信息概念實(shí)現(xiàn)區(qū)隔(差異)方法信息特性、地位(利益)特征市場(chǎng)機(jī)制進(jìn)入心智獲得地位影響購(gòu)買決策定位于人腦--傳播定位信息進(jìn)入心智，切入市場(chǎng)作用52原理序號(hào)心智特性心智傾向1心智厭惡復(fù)雜與混亂接受簡(jiǎn)單東西,復(fù)雜標(biāo)為“混亂”2心智缺乏安全感心智重歷史、從眾3心智難改變重視已有東西、不愿搞清事物、不愿改變4心智怕失去焦點(diǎn)簡(jiǎn)化信息、先類別后特色原理序號(hào)心智特性心智傾向1心智厭惡復(fù)雜與混亂接受簡(jiǎn)單東西,復(fù)53(傳播)定位策略1搶先定位2關(guān)聯(lián)定位5聚焦定位４攻擊定位３逆向定位自已干●第一秘訣●第一勝過(guò)更好●創(chuàng)新?tīng)?zhēng)第一拼命干●名字就是定位●聚焦開創(chuàng)第一干掉它●直接攻擊●間接攻擊●暗示攻擊●褒貶攻擊對(duì)著干●第一對(duì)手●對(duì)立特征搭著干●類比●攀附(傳播)定位策略125４３自已干拼命干干掉它對(duì)著干搭著干54買方效用定位圖—定位點(diǎn)●種類、功能●特征、性能●質(zhì)理、穩(wěn)定●尺寸、工藝●技術(shù)、消費(fèi)群●高、中、低●合理性●性價(jià)比●誠(chéng)實(shí)度●項(xiàng)目、速度●效率、承諾●解決方案●個(gè)性定制●客戶關(guān)系●文化、情感●氛圍，個(gè)性●環(huán)境、規(guī)模●風(fēng)格、品牌●渠道區(qū)位●易接近性●購(gòu)買便利●購(gòu)買方式●付款方式●廣告、傳媒●公關(guān)、促銷●形象、包裝●人員推銷●概念、網(wǎng)點(diǎn)價(jià)格服務(wù)產(chǎn)品容易購(gòu)買推廣獨(dú)特體驗(yàn)●價(jià)值要素=賣點(diǎn)＝定位點(diǎn)●六只錢袋－六價(jià)值要素買方效用定位圖—定位點(diǎn)●種類、功能●高、中、低●項(xiàng)目、速度●55案例重塑產(chǎn)品價(jià)值模式：案例：埔里酒廠的藍(lán)海戰(zhàn)略創(chuàng)造新品類模式：案例：高源美創(chuàng)新使用方式：中藥治口臭企業(yè)重定位案例：百事可樂(lè)游弋飲料市場(chǎng)/歐萊雅的圓桌騎士案例重塑產(chǎn)品價(jià)值模式：案例：埔里酒廠的藍(lán)海戰(zhàn)略創(chuàng)造新品類56步驟二:盈利模式定位第一步盈利模式第二步資源和能力配稱第三步業(yè)務(wù)系統(tǒng)第四步交易結(jié)構(gòu)第五步步驟二:盈利模式定位第一步盈利模式第二步資源和能力配稱第三步57微軟為何要收購(gòu)ＹＡＨＯＯ？也許你想，生產(chǎn)出顧客喜愛(ài)的產(chǎn)品，或者提供了這么好的服務(wù)，我直接把它賣掉，扣除成本，不就是利潤(rùn)了嗎？你的苦日子就要來(lái)了！微軟為何要收購(gòu)ＹＡＨＯＯ？也許你想，生產(chǎn)出顧客喜愛(ài)的產(chǎn)品，或58盈利模式如何從為顧客提供的價(jià)值中,獲得利潤(rùn)盈利模式如何從為顧客提供的價(jià)值中,獲得利潤(rùn)59業(yè)務(wù)盈利12式……………….

直接顧客直接顧客和第三方顧客

第三方顧客

零可變成本盈利模式10

盈利模式11

盈利模式12

第三方伙伴

盈利模式7（艾旺ERP租用）

盈利模式8

盈利模式9

企業(yè)和第三方伙伴

盈利模式4

盈利模式5

盈利模式6（索尼的權(quán)利金模式）

企業(yè)自己

盈利模式1

盈利模式2

盈利模式3（百度/google）

收入來(lái)源成本支付業(yè)務(wù)盈利12式……………….直接顧客60案例廣州連鎖管理軟件浙江京安電子工程公司廣州小區(qū)體驗(yàn)館：許老師案例廣州連鎖管理軟件浙江京安電子工程公司廣州小區(qū)體驗(yàn)館：許老61步驟三:關(guān)鍵資源和能力定位第一步盈利模式第二步資源和能力配稱第三步業(yè)務(wù)系統(tǒng)第四步交易結(jié)構(gòu)第五步步驟三:關(guān)鍵資源和能力定位第一步盈利模式第二步資源和能力配稱62顧客為什么要從我這里買?顧客為什么要從我這里買?63步驟三:關(guān)鍵資源和能力適應(yīng)生態(tài)產(chǎn)業(yè)關(guān)鍵要素（產(chǎn)業(yè)洞察）建立”能力”步驟三:關(guān)鍵資源和能力適應(yīng)生態(tài)64案例東陽(yáng)：生活館服裝業(yè)互聯(lián)網(wǎng)案例案例東陽(yáng)：生活館服裝業(yè)互聯(lián)網(wǎng)案例65步驟四:重構(gòu)業(yè)務(wù)系統(tǒng)定位第一步盈利模式第二步資源和能力配稱第三步業(yè)務(wù)系統(tǒng)第四步交易結(jié)構(gòu)第五步步驟四:重構(gòu)業(yè)務(wù)系統(tǒng)定位第一步盈利模式第二步資源和能力配稱第66重構(gòu)業(yè)務(wù)系統(tǒng)四步道KeySteps誰(shuí)是客戶Step1Step2Step3Step4設(shè)定企業(yè)業(yè)務(wù)邊界18根業(yè)務(wù)支柱3大非傳統(tǒng)營(yíng)銷手段重構(gòu)業(yè)務(wù)系統(tǒng)四步道KeySteps誰(shuí)是客戶Step1S67再次深入:誰(shuí)是客戶?誰(shuí)是你的客戶？什么是客戶認(rèn)同的價(jià)值？你從客戶那里獲得的成果是什么？你的客戶戰(zhàn)略是否與你的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略配合得很好？再次深入:誰(shuí)是客戶?誰(shuí)是你的客戶？68誰(shuí)是客戶?1在你的客戶中應(yīng)該包括什么人？A終端消費(fèi)者？B購(gòu)買或（購(gòu)買）決策者？C關(guān)鍵影響者，比如社團(tuán)信息源？2、在這個(gè)聯(lián)盟與合作伙伴的網(wǎng)絡(luò)世界中，你應(yīng)該將那些人看做客戶？又該將那些人看做競(jìng)爭(zhēng)者？誰(shuí)不是你的客戶？（集中精力，劃清邊界）3、你應(yīng)當(dāng)與那些目前不是你的客戶做生意？誰(shuí)是客戶?1在你的客戶中應(yīng)該包括什么人？69劃清企業(yè)邊界重點(diǎn)在于解決外部和內(nèi)部利益相關(guān)者的交易和分配結(jié)構(gòu)。對(duì)外部利益相關(guān)者需要?jiǎng)澏ㄉ虡I(yè)活動(dòng)的邊界，同時(shí)以什么樣的關(guān)系進(jìn)行利益分配，是通過(guò)市場(chǎng)關(guān)系、長(zhǎng)期契約、代理、經(jīng)銷、特許，還是參股、控股、合營(yíng)？對(duì)于內(nèi)部，有股東、企業(yè)家、員工、供應(yīng)商、顧客、無(wú)形資產(chǎn)擁有方，你的生意適合什么樣的構(gòu)架，把他們納入到系統(tǒng)中來(lái)。劃清企業(yè)邊界重點(diǎn)在于解決外部和內(nèi)部利益相關(guān)者的交易和分配結(jié)構(gòu)70如何讓業(yè)務(wù)10倍速增長(zhǎng)?如何讓業(yè)務(wù)10倍速增長(zhǎng)?71擴(kuò)大企業(yè)業(yè)務(wù)只有三種途徑銷售三要素：量：增加客戶數(shù)量?jī)r(jià)：增加每一客戶平均交易量數(shù)：增加回頭客的數(shù)量擴(kuò)大企業(yè)業(yè)務(wù)只有三種途徑銷售三要素：72量—業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的18根支柱客戶推薦系統(tǒng)“經(jīng)驗(yàn)曲線”特別活動(dòng)賓主兩益隱藏的的資產(chǎn)（有形或無(wú)形）

利用競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（共生）易貨資源(當(dāng)?shù)匚幕?名人/形象)DM合營(yíng)收購(gòu)增長(zhǎng)連鎖發(fā)行代幣“空白地帶”政策支持租賃銷售增加營(yíng)業(yè)時(shí)間新聞公關(guān)量—業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的18根支柱客戶推薦系統(tǒng)“經(jīng)驗(yàn)曲線”特別活動(dòng)賓73過(guò)程技巧顧客整體價(jià)值按效果付費(fèi)逆轉(zhuǎn)風(fēng)險(xiǎn)測(cè)試因式分解客戶矩陣因式分解過(guò)程技巧顧客整體價(jià)值74案例中山DTL燈業(yè)廣東最大IT圖書批發(fā)商案例中山DTL燈業(yè)廣東最大IT圖書批發(fā)商75步驟五:交易結(jié)構(gòu)定位第一步盈利模式第二步資源和能力配稱第三步業(yè)務(wù)系統(tǒng)第四步交易結(jié)構(gòu)第五步步驟五:交易結(jié)構(gòu)定位第一步盈利模式第二步資源和能力配稱第三步76交易結(jié)構(gòu)將公司當(dāng)成一個(gè)產(chǎn)品．讓企業(yè)價(jià)值最大化。一個(gè)公司的價(jià)值“未來(lái)現(xiàn)金流的折現(xiàn)”?？傎Y產(chǎn)回報(bào)率表明了一家公司賺錢的能力。借助各種金融工具對(duì)現(xiàn)金流進(jìn)行改善。通過(guò)金融手段，可將“重資產(chǎn)”變成“輕資產(chǎn)”交易結(jié)構(gòu)將公司當(dāng)成一個(gè)產(chǎn)品．77過(guò)程技巧顧客驅(qū)動(dòng)。帶動(dòng)后端，反向匹配資源。能給別人做，就分給別人做（除了自己的腦子）。自己只管理“交易”。總資產(chǎn)回報(bào)率與銀行利率相當(dāng)，是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的底線。低于這個(gè)限度，就不是一個(gè)合格的企業(yè)人！過(guò)程技巧顧客驅(qū)動(dòng)。帶動(dòng)后端，反向匹配資源。78案例廣州博銳家俱袁總廣州易刷網(wǎng)：現(xiàn)金流投資某擔(dān)保公司案例廣州博銳家俱袁總廣州易刷網(wǎng)：現(xiàn)金流投資某擔(dān)保公司79一個(gè)成功人士的背后

一定有更多的成功人士在幫助他一個(gè)成功人士的背后

一定有更多的成功人士在幫助他80謝謝大家！謝謝大家！81導(dǎo)師:樓新平導(dǎo)師:樓新平82導(dǎo)言導(dǎo)言83樓新平簡(jiǎn)介理學(xué)碩士，長(zhǎng)于從0到IPO的模式構(gòu)建專家；投行顧問(wèn)核心課程：《商業(yè)模式創(chuàng)新》《企業(yè)估值》聯(lián)ouxinping@樓新平簡(jiǎn)介理學(xué)碩士，長(zhǎng)于從0到IPO的模式構(gòu)建專家；投行顧問(wèn)84第一模式的力量：從自由輪說(shuō)起

第二模式的力量：身邊的故事

第三什么是商業(yè)模式

第四從案例解剖商業(yè)模式

第五構(gòu)建商業(yè)模式五步方法第一模式的力量：從自由輪說(shuō)起

第二模式的力量：身邊的85第一：從自由輪說(shuō)起Vs英&美德國(guó)第一：從自由輪說(shuō)起Vs英&美德國(guó)86英國(guó)備戰(zhàn)一種廉價(jià)的遠(yuǎn)洋貨輪。預(yù)計(jì)只能用5年。約8個(gè)月即可建成。讓美方每造1艘貨輪用約1年的時(shí)間。英國(guó)備戰(zhàn)一種廉價(jià)的遠(yuǎn)洋貨輪。預(yù)計(jì)只能用5年。87美國(guó)外行造船行業(yè)之外亨利?凱澤。凱澤對(duì)造船基本不懂。基于對(duì)造船的無(wú)知，他想出了一個(gè)獨(dú)特的解決辦法。組裝流程，采用了預(yù)制件用氧乙炔炬切割金屬，這比英國(guó)人的傳統(tǒng)方法更快更便宜美國(guó)外行造船行業(yè)之外亨利?凱澤。凱澤對(duì)造船基本不懂。基于對(duì)88結(jié)果建造每艘自由輪所用的時(shí)間不是1年，也不是8個(gè)月，而是大約1個(gè)月。然后他又把這個(gè)時(shí)間縮短到2周，并曾為了宣傳的目的在四天半的時(shí)間里建造了一艘自由輪?！眲P澤用（英國(guó)）船廠以前用時(shí)2/3的時(shí)間造了幾乎1500艘自由輪，成本僅是其他船廠的1/4。盡管這些船在建造時(shí)不是為了長(zhǎng)期使用，但目前仍有幾艘在使用中。結(jié)果建造每艘自由輪所用的時(shí)間不是1年，也不是8個(gè)月，而是大約89不同的結(jié)果背后藏著什么?不同的結(jié)果背后藏著什么?90啟示一“無(wú)知”的力量經(jīng)驗(yàn)不一定帶來(lái)成功最弱小的也有解決方案啟示一“無(wú)知”的力量91啟示二思路決定出路跳出行業(yè)看行業(yè)模式的力量啟示二思路決定出路92你的企業(yè)又如何?你的企業(yè)又如何?93為什么你的企業(yè)在賺錢,但成長(zhǎng)空間卻似乎到了極限?為什么銀行或投資者對(duì)你的生意總是提出疑問(wèn)?融資總是難題?為什么生意如此難做?總是產(chǎn)生大量的應(yīng)收帳款?……為什么你的企業(yè)在賺錢,但成長(zhǎng)空間卻似乎到了極限?94這些商業(yè)格言果真是商業(yè)準(zhǔn)則?“快魚吃慢魚”、“做大才能做強(qiáng)”一流的企業(yè)做標(biāo)準(zhǔn)，二流的企業(yè)做市場(chǎng)，三流的企業(yè)做產(chǎn)品”等。方法障技能障…認(rèn)知障這些商業(yè)格言果真是商業(yè)準(zhǔn)則?“快魚吃慢魚”、“做大才能做強(qiáng)”95第二：身邊的故事

從2萬(wàn)元到2000萬(wàn)第二：身邊的故事

從2萬(wàn)元到2000萬(wàn)96大家的方案如何？方案一方案二。。。。方案N大家的方案如何？方案一97啟示三空手套白狼不是商業(yè)傳奇,其實(shí)每個(gè)企業(yè)家身邊都有這樣的機(jī)會(huì)去做到,只要你突破陳舊思維的框框!啟示三空手套白狼不是商業(yè)傳奇,其實(shí)每個(gè)企業(yè)家身邊都有這樣的機(jī)98啟示四沒(méi)有資源，沒(méi)有核心能力，也是可以換成現(xiàn)金流的經(jīng)營(yíng)企業(yè)的最高境界是經(jīng)營(yíng)商業(yè)模式.啟示四沒(méi)有資源，沒(méi)有核心能力，也是可以換成現(xiàn)金流的99改變腦子里原有的思維模式!改變經(jīng)營(yíng)企業(yè)原有的商業(yè)模式!請(qǐng)你改變腦子里原有的思維模式!請(qǐng)你100第三什么是商業(yè)模式第三什么是商業(yè)模式101究竟什么是商業(yè)模式？？？？？？究竟什么是商業(yè)模式？102商業(yè)模式必須回答的五個(gè)問(wèn)題步驟內(nèi)容解決的問(wèn)題一價(jià)值主張賺誰(shuí)的錢？二盈利模式如何賺錢？三資源和能力配稱為什么能賺錢？四業(yè)務(wù)系統(tǒng)賺多少錢？五交易結(jié)構(gòu)能否持久最大化地賺錢？商業(yè)模式必須回答的五個(gè)問(wèn)題步驟內(nèi)容解決的問(wèn)題一價(jià)值主張賺誰(shuí)的103第四從案例解剖商業(yè)模式第四從案例解剖商業(yè)模式104對(duì)比案例Vs居泰隆園方對(duì)比案例Vs居泰隆園方105園方軟件1994年成立，10余年打拼，裝飾設(shè)計(jì)軟件行業(yè)老大5萬(wàn)余家客戶，市場(chǎng)占有率90%以上。2006年?duì)I業(yè)額3000余萬(wàn)元園方軟件1994年成立，10余年打拼，裝飾設(shè)計(jì)軟件行業(yè)老大106居泰隆2001年5月成立，可視化家裝設(shè)計(jì)設(shè)計(jì)HDS系統(tǒng)，三維技術(shù)領(lǐng)先。2002年10開始推廣居泰隆2001年5月成立，可視化家裝設(shè)計(jì)設(shè)計(jì)HDS系統(tǒng)，三維107驗(yàn)證居泰隆步驟內(nèi)容解決問(wèn)題一每個(gè)環(huán)節(jié)都可賺賺誰(shuí)的錢？二用戶訂單驅(qū)動(dòng)如何賺錢？三獨(dú)到的軟件/用戶30%的折扣為什么能賺錢？四2%信息處理費(fèi);返點(diǎn);物流賺多少錢？五可以持續(xù)賺錢能否持久最大化地賺錢？驗(yàn)證居泰隆步內(nèi)容解決問(wèn)題一每個(gè)環(huán)節(jié)都可賺賺誰(shuí)的錢？二用108結(jié)果2005年委托訂貨1.2億元，利潤(rùn)718萬(wàn)元2009年預(yù)計(jì)委訂25億元，營(yíng)業(yè)收入16.5億元2006年，風(fēng)投500萬(wàn)美元2008初第二筆2000萬(wàn)美元。結(jié)果2005年委托訂貨1.2億元，利潤(rùn)718萬(wàn)元109園方如何辦？？？？2004年開始考慮新模式，新成立尚品宅配。創(chuàng)新性地提出數(shù)碼化定制概念，是行業(yè)中的服務(wù)標(biāo)桿企業(yè)目前擁有廠房2萬(wàn)平方米，國(guó)內(nèi)最先進(jìn)的電子開料鋸數(shù)臺(tái)，CNC加工中心數(shù)臺(tái)，擁有世界先進(jìn)的3D虛擬設(shè)計(jì)，3D虛擬生產(chǎn)和虛擬裝配系統(tǒng)，2007年巨資打造的基于數(shù)字條形碼管理的生產(chǎn)流程控制系統(tǒng)，“秒”級(jí)的加工控制評(píng)估，其思想和技術(shù)堪稱世界一流。園方如何辦？？？？110商業(yè)模式經(jīng)典解讀111啟示五當(dāng)一個(gè)行業(yè)的需求巨大,而行業(yè)中的每個(gè)企業(yè)都覺(jué)得不掙錢的時(shí)候,誰(shuí)先改變游戲規(guī)劃,誰(shuí)就能成為業(yè)中強(qiáng)手主流!此時(shí)退出是巨大的投資損失!啟示五當(dāng)一個(gè)行業(yè)的需求巨大,而行業(yè)中的每個(gè)企業(yè)都覺(jué)得不掙錢的112驗(yàn)證尚品宅配步驟內(nèi)容解決問(wèn)題一用戶為主賺誰(shuí)的錢？二用戶定制滿意如何賺錢？三獨(dú)特的后臺(tái)系統(tǒng)為什么能賺錢？四加盟連鎖賺多少錢？五可以持續(xù)賺錢能否持久最大化地賺錢？驗(yàn)證尚品宅配步內(nèi)容解決問(wèn)題一用戶為主賺誰(shuí)的錢？二用戶定113結(jié)果目前員工500多人，在廣州，上海，北京擁有20家直營(yíng)店，在全國(guó)擁有200多家加盟店2009年7月，達(dá)晨創(chuàng)投7000萬(wàn)元注資尚品宅配結(jié)果目前員工500多人，在廣州，上海，北京擁有20家直營(yíng)店，114思維模式傳統(tǒng)思維創(chuàng)新思維1.已經(jīng)存在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)1.拓展非競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的空間2.直接參與競(jìng)爭(zhēng)2.換個(gè)層次來(lái)競(jìng)爭(zhēng)3.爭(zhēng)奪現(xiàn)有需求3.創(chuàng)造并挖取新需求4.遵循價(jià)值和成本互替的規(guī)律4.打破價(jià)值和成本互替的規(guī)律5用差異化和低成本的選擇,把企業(yè)資源整合為一個(gè)體系5.同時(shí)追求多贏,還把別人資源整合為一體思維模式傳統(tǒng)思維創(chuàng)新思維1.已經(jīng)存在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)1.拓展非競(jìng)爭(zhēng)市115

一、信息化與工業(yè)化、農(nóng)業(yè)、服務(wù)業(yè)、制造業(yè)各個(gè)領(lǐng)域的結(jié)合二、專利的運(yùn)營(yíng)：朗科三、虛擬經(jīng)營(yíng)：耐克皮爾卡丹ITAT市場(chǎng)流行的商業(yè)模式

一、信息化與工業(yè)化、農(nóng)業(yè)、服務(wù)業(yè)、制造業(yè)各個(gè)領(lǐng)域116六、環(huán)保新經(jīng)濟(jì)：特種水泥、網(wǎng)上收垃圾四、特殊經(jīng)營(yíng)：福娃五、制造業(yè)與文化、娛樂(lè)、創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的結(jié)合：市場(chǎng)流行的商業(yè)模式六、環(huán)保新經(jīng)濟(jì)：特種水泥、網(wǎng)上收垃圾四、特殊經(jīng)營(yíng)：福娃五、制117澄海種值、隆平高科-----產(chǎn)業(yè)化種子企業(yè)、國(guó)家農(nóng)業(yè)部研、育、繁、銷一體試點(diǎn)企業(yè)。B.獐子島、東方海洋------擁有不可復(fù)制的海洋資源，集約化的海洋資源開發(fā)，育苗、加工、生產(chǎn)、銷售產(chǎn)業(yè)鏈。C.伊利、蒙牛------從“公司+農(nóng)戶”開始，快速發(fā)展成為“公司+規(guī)范化專業(yè)的園區(qū)”再到“牛奶養(yǎng)殖戶+政府職能部門+奶站經(jīng)營(yíng)者”合為一體的公司優(yōu)秀企業(yè)的模式特色澄海種值、隆平高科-----產(chǎn)業(yè)化種子企業(yè)、國(guó)家農(nóng)業(yè)部研、育118D.江西皇上皇-------鴨子企業(yè)的深加工和連銷經(jīng)營(yíng)、品牌小吃+專賣店的形式。E.湖北神丹------引入“健康蛋”、“保潔蛋”“品牌蛋”的概念，改變食品簡(jiǎn)單模式，具有定價(jià)優(yōu)勢(shì)。F.蘇農(nóng)連鎖--------構(gòu)建零距離的服務(wù)農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)，“一縣一店”“一村一站”“一農(nóng)一卡”。優(yōu)秀企業(yè)的模式特色D.江西皇上皇-------鴨子企業(yè)的深加工和連銷經(jīng)營(yíng)、品牌1191.福記食品1999年成立于上海，注冊(cè)資金2000萬(wàn)，主營(yíng)送餐業(yè)務(wù)：-------2004年上市（香港），市值20億人民幣。-------當(dāng)前市值140億人民幣（2006年度利潤(rùn)3.5億，銷售12億）。2.如家快捷2002年成立于北京，注冊(cè)資金1000萬(wàn)，主營(yíng)經(jīng)濟(jì)型酒店業(yè)務(wù)：-----2006年10月（納斯達(dá)克）上市，市值64億人民幣。-----當(dāng)前市值160億人民幣（2006年利潤(rùn)4690萬(wàn)，銷售額5.9億）3.金風(fēng)科技2000年成立于新疆，注冊(cè)資金2000萬(wàn)，主營(yíng)風(fēng)電業(yè)務(wù)：-----2007年11月上市，估計(jì)年底市值500億人民幣（2006年利潤(rùn)3.6億，銷售額15億）看一看想一想1.福記食品1999年成立于上海，注冊(cè)資金2000萬(wàn)，主營(yíng)送120——德魯克21世紀(jì)的競(jìng)爭(zhēng)就是商業(yè)模式的競(jìng)爭(zhēng)——德魯克21世紀(jì)的競(jìng)爭(zhēng)就是商業(yè)模式的競(jìng)爭(zhēng)121趕快來(lái)設(shè)計(jì)你的商業(yè)核彈《商業(yè)模式》

趕快來(lái)設(shè)計(jì)你的商業(yè)核彈《商業(yè)模式》122第五構(gòu)建商業(yè)模式五步方法第五構(gòu)建商業(yè)模式五步方法123教你如何做,同時(shí)教你如何想!

一整套體系的方法與過(guò)程技巧!

教你如何做,同時(shí)教你如何想!

一整套體系的方法與過(guò)程技巧!

124企業(yè)的圖式表達(dá)--樓式模型

8大活性定位12種盈利模式資源配稱10大商業(yè)模式業(yè)務(wù)邊界業(yè)務(wù)邊界18根業(yè)務(wù)支柱模式產(chǎn)品營(yíng)銷產(chǎn)業(yè)廣告3大非傳統(tǒng)營(yíng)銷手段企業(yè)的圖式表達(dá)--樓式模型

8大活性定位12種盈利模式資源配125十大創(chuàng)新商業(yè)模式

戰(zhàn)略控制級(jí)別1價(jià)值鏈模式6。。。2。。。7環(huán)模式3第三方模式8。。。4。。。9自由現(xiàn)金流模式5虛實(shí)模式10綜合模式十大創(chuàng)新商業(yè)模式

戰(zhàn)略控制級(jí)別1價(jià)值鏈模式6。。126你的公司處在什么控制級(jí)別？園方、居泰隆就是完成了第一級(jí)別而已??！九種模式，九段功夫在2008年6月期的學(xué)員中，有二個(gè)學(xué)員已完成了適合自己的高速成長(zhǎng)商業(yè)模式。你的公司處在什么控制級(jí)別？園方、居泰隆就是完成了第一級(jí)別而已127設(shè)計(jì)商業(yè)模式五步驟步驟內(nèi)容解決的問(wèn)題(2W3H)一價(jià)值主張(who)賺誰(shuí)的錢？二盈利模式(how)如何賺錢？三資源和能力配稱(why)為什么能賺錢？四業(yè)務(wù)系統(tǒng)(howmuch)賺多少錢？五交易結(jié)構(gòu)(howlong)能否持久最大化地賺錢？設(shè)計(jì)商業(yè)模式五步驟步驟內(nèi)容解決的問(wèn)題(2W3H)一價(jià)值主張(128驗(yàn)證居泰隆步驟內(nèi)容解決問(wèn)題一每個(gè)環(huán)節(jié)都可賺賺誰(shuí)的錢？二用戶訂單驅(qū)動(dòng)如何賺錢？三獨(dú)到的軟件/用戶30%的折扣為什么能賺錢？四2%信息處理費(fèi);返點(diǎn);物流賺多少錢？五可以持續(xù)賺錢能否持久最大化地賺錢？驗(yàn)證居泰隆步內(nèi)容解決問(wèn)題一每個(gè)環(huán)節(jié)都可賺賺誰(shuí)的錢？二用129步驟一:價(jià)值主張價(jià)值主張第一步盈利模式第二步資源和能力配稱第三步業(yè)務(wù)系統(tǒng)第四步交易結(jié)構(gòu)第五步步驟一:價(jià)值主張價(jià)值主張第一步盈利模式第二步資源和能力配稱第130步驟一:定位選擇能提供長(zhǎng)期的利潤(rùn)增長(zhǎng)的顧客群是對(duì)”顧客價(jià)值”進(jìn)行選擇步驟一:定位選擇能提供長(zhǎng)期的利潤(rùn)增長(zhǎng)的顧客群131傳統(tǒng)定位法四步：這個(gè)人群有沒(méi)有共同需求?這群人有沒(méi)有共同的行為模式?這群人量夠不夠?這群人好接近嗎?三點(diǎn)定位法點(diǎn)狀定位曲線定位法傳統(tǒng)定位法四步：三點(diǎn)定位法點(diǎn)狀定位曲線定位法132定位于人腦--傳播定位信息進(jìn)入心智，切入市場(chǎng)作用信息在顧客心智獲得一個(gè)有利地位目的信息概念實(shí)現(xiàn)區(qū)隔(差異)方法信息特性、地位(利益)特征市場(chǎng)機(jī)制進(jìn)入心智獲得地位影響購(gòu)買決策定位于人腦--傳播定位信息進(jìn)入心智，切入市場(chǎng)作用133原理序號(hào)心智特性心智傾向1心智厭惡復(fù)雜與混亂接受簡(jiǎn)單東西,復(fù)雜標(biāo)為“混亂”2心智缺乏安全感心智重歷史、從眾3心智難改變重視已有東西、不愿搞清事物、不愿改變4心智怕失去焦點(diǎn)簡(jiǎn)化信息、先類別后特色原理序號(hào)心智特性心智傾向1心智厭惡復(fù)雜與混亂接受簡(jiǎn)單東西,復(fù)134(傳播)定位策略1搶先定位2關(guān)聯(lián)定位5聚焦定位４攻擊定位３逆向定位自已干●第一秘訣●第一勝過(guò)更好●創(chuàng)新?tīng)?zhēng)第一拼命干●名字就是定位●聚焦開創(chuàng)第一干掉它●直接攻擊●間接攻擊●暗示攻擊●褒貶攻擊對(duì)著干●第一對(duì)手●對(duì)立特征搭著干●類比●攀附(傳播)定位策略125４３自已干拼命干干掉它對(duì)著干搭著干135買方效用定位圖—定位點(diǎn)●種類、功能●特征、性能●質(zhì)理、穩(wěn)定●尺寸、工藝●技術(shù)、消費(fèi)群●高、中、低●合理性●性價(jià)比●誠(chéng)實(shí)度●項(xiàng)目、速度●效率、承諾●解決方案●個(gè)性定制●客戶關(guān)系●文化、情感●氛圍，個(gè)性●環(huán)境、規(guī)?！耧L(fēng)格、品牌●渠道區(qū)位●易接近性●購(gòu)買便利●購(gòu)買方式●付款方式●廣告、傳媒●公關(guān)、促銷●形象、包裝●人員推銷●概念、網(wǎng)點(diǎn)價(jià)格服務(wù)產(chǎn)品容易購(gòu)買推廣獨(dú)特體驗(yàn)●價(jià)值要素=賣點(diǎn)＝定位點(diǎn)●六只錢袋－六價(jià)值要素買方效用定位圖—定位點(diǎn)●種類、功能●高、中、低●項(xiàng)目、速度●136案例重塑產(chǎn)品價(jià)值模式：案例：埔里酒廠的藍(lán)海戰(zhàn)略創(chuàng)造新品類模式：案例：高源美創(chuàng)新使用方式：中藥治口臭企業(yè)重定位案例：百事可樂(lè)游弋飲料市場(chǎng)/歐萊雅的圓桌騎士案例重塑產(chǎn)品價(jià)值模式：案例：埔里酒廠的藍(lán)海戰(zhàn)略創(chuàng)造新品類137步驟二:盈利模式定位第一步盈利模式第二步資源和能力配稱第三步業(yè)務(wù)系統(tǒng)第四步交易結(jié)構(gòu)第五步步驟二:盈利模式定位第一步盈利模式第二步資源和能力配稱第三步138微軟為何要收購(gòu)ＹＡＨＯＯ？也許你想，生產(chǎn)出顧客喜愛(ài)的產(chǎn)品，或者提供了這么好的服務(wù)，我直接把它賣掉，扣除成本，不就是利潤(rùn)了嗎？你的苦日子就要來(lái)了！微軟為何要收購(gòu)ＹＡＨＯＯ？也許你想，生產(chǎn)出顧客喜愛(ài)的產(chǎn)品，或139盈利模式如何從為顧客提供的價(jià)值中,獲得利潤(rùn)盈利模式如何從為顧客提供的價(jià)值中,獲得利潤(rùn)140業(yè)務(wù)盈利12式……………….

直接顧客直接顧客和第三方顧客

第三方顧客

零可變成本盈利模式10

盈利模式11

盈利模式12

第三方伙伴

盈利模式7（艾旺ERP租用）

盈利模式8

盈利模式9

企業(yè)和第三方伙伴

盈利模式4

盈利模式5

盈利模式6（索尼的權(quán)利金模式）

企業(yè)自己

盈利模式1

盈利模式2

盈利模式3（百度/google）

收入來(lái)源成本支付業(yè)務(wù)盈利12式……………….直接顧客141案例廣州連鎖管理軟件浙江京安電子工程公司廣州小區(qū)體驗(yàn)館：許老師案例廣州連鎖管理軟件浙江京安電子工程公司廣州小區(qū)體驗(yàn)館：許老142步驟三:關(guān)鍵資源和能力定位第一步盈利模式第二步資源和能力配稱第三步業(yè)務(wù)系統(tǒng)第四步交易結(jié)構(gòu)第五步步驟三:關(guān)鍵資源和能力定位第一步盈利模式第二步資源和能力配稱143顧客為什么要從我這里買?顧客為什么要從我這里買?144步驟三:關(guān)鍵資源和能力適應(yīng)