山水堂《我的故事繪本》事業(yè)計劃書課件

山水堂《我的故事繪本》事業(yè)計劃書Create-a-bookChina合伙創(chuàng)始人羅路山水堂《我的故事繪本》事業(yè)計劃書Create-a-book2

目錄

Create-A-Book介紹《我的故事繪本》介紹SWOT分析市場分析推廣方案產(chǎn)品的定位、定價和促銷渠道建設(shè)2目錄

Create-A-Book介紹3Create-A-Book/《我的故事繪本》今日介紹Create-A-Book《我的故事繪本》

3Create-A-Book/《我的故事繪本》今日介紹C4

Create-A-Book《我的故事繪本》的使命讓所有的孩子都能享受閱讀的快樂，今天的閱讀者，明天的社會棟梁。4Create-A-Book《我的故事繪本》的使命讓所有的

Create-A-Book/《我的故事繪本》SWOT分析Create-A-Book/《我的故事繪本》SWOT分析6Create-A-Book《我的故事繪本》今日現(xiàn)有個性化繪本經(jīng)銷商:全球500多家.中國42家.繪本館（經(jīng)銷商）:42名（截至2009/4/7)合作伙伴:包括OO等等。全球市場份額:超過85%市場占有率中國市場份額:全球超過200,000家中國繪本館（經(jīng)銷商）:全球覆蓋.紐約、波士頓、倫敦、東京、都柏林、北京、上海、廣州、巴黎、米蘭……國際化、本土化、個性化:雙語版\雙系列:山水系列,CAB系列6Create-A-Book《我的故事繪本》今日現(xiàn)有個性化7

Create-A-Book《我的故事繪本》中國第一家用你的個人電腦為兒童制作繪本并獲利！姓名·親友名字·家鄉(xiāng)·抗經(jīng)濟危機·家居商務(wù)（SOHO)·計算機制作版權(quán)所有未經(jīng)北京山水堂同意，不得轉(zhuǎn)載本網(wǎng)站之圖片及文字信息，否則將追究法律責(zé)任。Copyright2008Create-A-Book,Inc.2006年4月，北京山水堂成為美國Create-A-BookInc.,在中國的獨家總代理。全球統(tǒng)一工藝流程標(biāo)準(zhǔn)及商業(yè)模式1980年起，Create-A-BookInc.,開始在世界上30個國家行銷原創(chuàng)個性化繪本，已有29年的成功經(jīng)營實踐。

山水堂從2003年起開創(chuàng)了國內(nèi)第一家、目前也是唯一一家個性化繪本的專業(yè)公司。7Create-A-Book《我的故事繪本》中國第一家用你8市場分析8市場分析9市場分析中國0-12歲的兒童約有3.2億，0-3歲的嬰幼兒大約在7000萬左右，每年約有2000萬新生兒出生，剛出生的寶寶強烈刺激了家長的消費欲望。我們具有一個源源不斷、永不枯竭并解不斷成長的客戶資源。中國獨特的“6＋1”（爺爺奶奶、外公外婆、爸爸媽媽）的養(yǎng)育模式，也極大地刺激了兒童市場的消費能力，對能體現(xiàn)愛子情深的“情感型”“心經(jīng)濟”紀念品的消費需求愈發(fā)迫切。從出生、生日、各種節(jié)假日，親友、長輩的贈送與需求，這是一個不可限量的巨大市場。全球經(jīng)濟危機的到來，59元價位，具有教育價值和情感關(guān)愛的人性化兒童禮品。將成為特定的熱銷產(chǎn)品。9市場分析中國0-12歲的兒童約有3.2億，0-3歲的嬰市場和客戶需求分析2008年底，民政部公布全國有668個城市，1.8萬個城鎮(zhèn)。如果我們以城市為發(fā)展目標(biāo)單元，每個城市只要發(fā)展一家經(jīng)銷商，那么將是約600家。每個城市只要發(fā)展兩家經(jīng)銷商，那么將是1300多家。因為我們的項目是個人投資項目，而且是低成本投入的家居商務(wù)(SOHO)項目，所以這個目標(biāo)的達成是非常可行及具有可操作性的。若以市區(qū)人口50萬，人口出生率為1.057%的中等城市為例，每年約有5000個新生兒，有0-12歲孩子的家庭約有6萬戶，如果60%的家庭愿意接受山水堂《我的故事繪本》禮品服務(wù)，那么目標(biāo)客戶就有3.6萬家左右，若該市有三家山水堂《我的故事繪本》的經(jīng)銷商，經(jīng)營正常后市場占有率15%，那么每家店的目標(biāo)客戶也有5400家。40元×5400家/年=21.6萬元/每個經(jīng)銷商每年的毛利。更何況我們的產(chǎn)品除了出生、婚慶，覆蓋0-100歲的人群。生日，父親節(jié)、母親節(jié)等也是成人廣泛消費的產(chǎn)品。同時，中英雙語版也具有很大的以教育為目的的功利性市場。市場和客戶需求分析2008年底，民政部公布全國有668個城市山水堂《我的故事繪本》的商業(yè)模式Create-A-Book中國加盟經(jīng)銷BTOB直營直銷BTOC大陸經(jīng)銷商41家港澳臺經(jīng)銷商1家其他合作友和愛（YOU&I）繪本館淘寶網(wǎng)繪本旗艦店渠道客戶終端客戶三里屯社區(qū)便利店零售代理零售分銷山水堂《我的故事繪本》的商業(yè)模式Create-A-Book加盈利模式Create-A-BookUSACreate-A-Book中國Create-A-Book日本經(jīng)銷商發(fā)展數(shù)：100家/年12965元/家×100家＝129.65萬元經(jīng)銷商續(xù)訂收入：59元×50冊/年×30家＝8.8萬元一次性續(xù)訂不低于50冊每年續(xù)訂平均1次經(jīng)銷商基數(shù)可累計增長終端客戶BTOC渠道客戶BTOB其他28個國家銷量：5萬冊/年59元/冊×5萬冊＝295萬元/年其他大客戶合作收入銷量：5000冊/年59元/冊×5000＝29.5萬元/年經(jīng)銷商發(fā)展數(shù)：60家/年12965元/家×60家＝77.79萬元銷量：1000冊/年59元/冊×1000＝5.9萬元/年盈利模式Create-A-BookCreate-A-Book客戶分析及市場推廣方案客戶分析及市場推廣方案14Create-A-Book《我的故事繪本》市場推廣形式電視推廣平面媒體推廣

展會、活動推廣

網(wǎng)絡(luò)推廣2007年11月參加了在北京國際展覽中心舉辦的第二屆中國（北京）國際文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)博覽會。2007年“六一兒童節(jié)”山水堂與中國葆嬰、中國搖籃網(wǎng)共同舉辦了游園會活動。2006年8月－11月，參加了在中國國際貿(mào)易中心、中國農(nóng)展館及北京展覽館舉辦的國際禮品、國際兒童教育博覽會及中小投資洽談會。會上，山水堂的展位格外引人注目，不僅因為山水堂是此次展會上唯一一個個性化繪本和全球最大品牌Create-A-Book的產(chǎn)品參展的公司，更因為山水堂所有參展的繪本圖書,引起了廣大家長,兒童工作者和孩子們的極大興趣和特別的青睞.成為展會上一大亮點！黑龍江少兒頻道《家有寶貝》欄目目前進行中CCTV少兒頻道《大倉庫》欄目4月25日播放14Create-A-Book《我的故事繪本》市場推廣形式電項目要素

消費者渠道商大客戶產(chǎn)品個性繪本行政資源純商業(yè)資源項目要素消費者渠道商大客戶產(chǎn)品行政資源純商業(yè)資源針對消費者的傳播消費者終端客戶現(xiàn)狀：有個性化禮品、情感教育讀物的需求；消費者對“繪本”說法生疏，很多人沒有聽說過“繪本”即使知道”圖畫書”,對”圖畫書”的認知度不很高.中國家長的閱讀功利性是一個障礙.特點：以25-40歲為主要消費人群；經(jīng)常使用互聯(lián)網(wǎng)；容易接受新事物、新理念的年輕人和家長；注重下一代的素質(zhì)和親子關(guān)系的培養(yǎng)的家長針對消費者的傳播現(xiàn)狀：針對終端客戶消費者(BTOC)的傳播——方案消費者方案1：線下講堂+線上傳播方式：與媒體或者企業(yè)合作親子講堂的情感和閱讀教育.效果：能迅速與客戶互動，跟進銷售；制造了新聞點，擴大了目標(biāo)受眾群的傳播；投入：與其他媒體/企業(yè)的合作費用

針對終端客戶消費者(BTOC)的傳播——方案消費者方案1針對終端客戶消費者的傳播——方案消費者方案2：故事征集方式：面向父母征集系列主題的“親情故事”，設(shè)獎；效果：傳播面廣，迅速讓廣大受眾了解“繪本”；得到客戶基本資料，跟進銷售；投入：在媒體上的發(fā)布費及繪本制作成本

針對終端客戶消費者的傳播——方案消費者方案2：故事征集針對終端客戶消費者的傳播——方案消費者方案3：理念/新聞傳播方式：根據(jù)山水堂(的產(chǎn)品理念，以媒體第三方角度策劃撰寫系列稿件（如情感投資、自信心、參與、修養(yǎng)、親子等）；效果：有主題、有重點、有節(jié)奏地進行新聞策劃；投入：策劃、撰稿、發(fā)布特定頁面位置及媒體發(fā)布按報價針對終端客戶消費者的傳播——方案消費者方案3：理念/新聞傳播針對渠道商(BTOB)的傳播渠道商需求：大規(guī)模挖掘新的經(jīng)銷商；提高現(xiàn)有經(jīng)銷商的銷量特點：與消費者特征重合；女性更有感情投入；銷售熱情和推廣技巧有待提高；對品牌支持有更多要求針對渠道商(BTOB)的傳播渠道商需求：特點：針對渠道商(BTOB)的傳播——方案1經(jīng)銷商方案1：從客戶中發(fā)展渠道方式：鼓勵有條件的客戶成為經(jīng)銷商，簽約后可贈送優(yōu)惠；效果：發(fā)展了經(jīng)銷商；同時給與品牌傳播支持；投入：a山水堂優(yōu)惠方案

b雙方一起擬定針對渠道商(BTOB)的傳播——方案1經(jīng)銷商方案1：從客針對渠道商(BTOB)的傳播——方案2經(jīng)銷商方案2：針對大量潛在經(jīng)銷商的營銷方式：根據(jù)產(chǎn)品理念，針對創(chuàng)業(yè)者心態(tài)，以媒體角度撰寫系列軟文（如SOHO創(chuàng)業(yè)、媽咪創(chuàng)業(yè)、個性化經(jīng)濟、溫情產(chǎn)業(yè)、白領(lǐng)第二職業(yè)、抗經(jīng)濟危機自救等）；效果：多角度、深入挖掘山水堂繪本的商業(yè)價值；投入：策劃、撰寫、發(fā)布費用約1000元/篇針對渠道商(BTOB)的傳播——方案2經(jīng)銷商方案2：針對針對渠道商(BTOB)的傳播——方案3消費者方案3：提高既定渠道商的銷量方式：與針對消費者的活動結(jié)合，每個講堂讓區(qū)域內(nèi)的經(jīng)銷商邀請客戶，產(chǎn)生銷量歸經(jīng)銷商；效果：既給經(jīng)銷商提供了品牌支持，又起到促銷作用；投入：同消費者方案1針對渠道商(BTOB)的傳播——方案3消費者方案3：提高針對大客戶的傳播大客戶需求：讓廣大廠商了解到繪本這種好的禮品形式和促銷禮品形式；特點：禮品采購批量大；要與自身產(chǎn)品理念有結(jié)合；禮品成本不能太高；針對大客戶的傳播大客戶需求：特點：針對大客戶的傳播——方案1大客戶方案1：短期節(jié)日促銷活動方式：主動去研究客戶，和客戶一起策劃特定節(jié)日的促銷活動，制定促銷規(guī)則，促進雙方的銷量；效果：獲得大客戶案例，促進后期的大客戶開發(fā)；投入：針對大客戶做個性化禮品的新聞營銷典型對象：童裝企業(yè)、文具企業(yè)、兒童快餐、兒童游樂城針對大客戶的傳播——方案1大客戶方案1：短期節(jié)日促銷活動針對大客戶的傳播——方案2大客戶方案2：長期的大客戶方式：根據(jù)產(chǎn)品類別，找到某類客戶的長期客戶；效果：每類產(chǎn)品能保證投入和產(chǎn)出的持續(xù)性發(fā)展；投入：客戶開發(fā)成本典型對象：出生繪本——各醫(yī)院婦產(chǎn)科

滿月繪本——月嫂機構(gòu)、兒童攝影周歲繪本——月嫂機構(gòu)、親子教育機構(gòu)幼兒園畢業(yè)——各幼兒園……針對大客戶的傳播——方案2大客戶方案2：長期的大客戶事業(yè)進展全國加盟經(jīng)銷商友和愛(YOU&I)繪本館（北京）蓬萊書屋（北京）天舞故事DIY坊（鄂爾多斯）常州艤舟繪本館（常州）天使之愛繪本館（濱州）一一丫丫繪本館（石家莊）uni-book悠尼寶書屋(上海)波托菲諾兒童中心(深圳)菲兒繪本館(濟南)農(nóng)子繪本館(咸寧崇陽縣)我是主角繪本館(濰坊)小鈴鐺繪本館(南京)七彩人生繪本館(湖州)老屋畫本作坊(重慶)愛心繪本館（崇左）小月芽繪本館（煙臺）

一池水繪本館（曲靖陸良縣）唯一寶貝繪本館（哈爾濱）三原色繪本坊（北京）寶貝計劃手繪園（合肥）逸家寶貝繪本館（金華)純色寶貝生活繪本館（成都）金色夢想繪本館（廣州）慧童之家書館（鄭州）常春藤繪本館（長春）一起成長繪本館（濮陽）心起點繪本館（徐州睢寧）大風(fēng)車兒童樂園（臺州玉環(huán)）愛的禮物*DIY繪本館（北京）思穎兒童繪本館（三門峽）浪漫天使手繪館（大連）心動時光繪本館（貴陽）愛的鼓勵繪本花園（保定徐水縣）藝軒繪本館（德州）愛的港灣（天津）羅漫書屋（上海）延吉愛繪本館（延吉）天天繪本館（重慶）曉蕾繪本館（太原）金鳳凰繪本館（武漢）MYOWNBOOK（香港）美美創(chuàng)意繪本館（蘇州）文字有實體店事業(yè)進展全國加盟經(jīng)銷商文字有實體店28其他建議產(chǎn)品的定位、定價和促銷28其他建議產(chǎn)品的定位、定價和促銷產(chǎn)品的定位、定價和促銷29項目產(chǎn)品：定位:以城市中的創(chuàng)業(yè)和投資者為目標(biāo)客戶群

準(zhǔn)備開始摸索探討新項目的創(chuàng)業(yè)者和經(jīng)營者。

考慮轉(zhuǎn)行，不想做朝九晚五上班族的人們。

想自己充分掌握自己的時間，不想受組織、時間束縛，自主經(jīng)營的人們。想充分利用互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)商的人們。

想無店鋪經(jīng)營的人們。想兼職掙外快的.

希望用極少的初期投資而開始風(fēng)險最小的事業(yè)人們。

定價:

A型：首次進貨：500冊(每種約30冊)，8665元繪本及相關(guān)材料費；特許制作軟件費：3800元；網(wǎng)站制作費：500元總計：12965.

B型：首次進貨：1000冊(每種約60冊)，15165元繪本及相關(guān)材料費；特許制作軟件費：3800元；網(wǎng)站制作費：500元總計：19465.00元產(chǎn)品的定位、定價和促銷29項目產(chǎn)品：繪本產(chǎn)品定位:服務(wù)于城市中等收入以上，重視兒童情感教育,有送禮需求的家長.家庭成員內(nèi)有愛好文藝的的青少年兒童，較注重專屬性和個體教育需求服務(wù)的家庭消費者定價:利用表。賽事、社團活動主要通過現(xiàn)有資源整合、置換或者商業(yè)贊助，降低或者消化成本，作為增值服務(wù)向終端客戶免費提供；將培訓(xùn)產(chǎn)品與服務(wù)結(jié)合，降單一產(chǎn)品的現(xiàn)有市場上同類產(chǎn)品的比價效應(yīng)，用服務(wù)和滿意率爭取最大利潤率的定價原則；通過任一消費終端或活動參與個體，定向發(fā)放體驗券和抵用券、獎學(xué)產(chǎn)品的定位、定價和促銷繪本產(chǎn)品產(chǎn)品的定位、定價和促銷特定時期廣告投放31針對開學(xué)前兒童和家長的需求，可投放以下廣告開學(xué)廣告系列Google搜索和搜索網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)站定位開學(xué)禮物開學(xué)相關(guān)提示：可添加“大學(xué)”等不相關(guān)搜索為否定關(guān)鍵詞特定時期廣告投放31針對開學(xué)前兒童和家長的需求，可投放以下廣32市場活動配合1：電視廣告黑龍江衛(wèi)視《家有寶貝》節(jié)目每周六、周日13：15分播出，時長30分鐘。是一檔親子育嬰類節(jié)目，介紹時尚育兒理念、學(xué)習(xí)科學(xué)育兒方式、分享難忘育兒經(jīng)歷。美國電視節(jié)目《奧普拉讀書會》這是自1996年推出的電視讀書節(jié)目被稱為是書市的“奧斯卡周”。32市場活動配合1：電視廣告黑龍江衛(wèi)視《家有寶貝》節(jié)目美國電33市場活動配合2：33市場活動配合2：34市場活動配合3：34市場活動配合3：市場活動配合4：市場活動配合4：36其他建議工具推薦36其他建議工具推薦有用工具37您是否監(jiān)測過多少點擊AdWords廣告的用戶完成了購買或注冊？

您是否知道通過AdWords廣告進入您網(wǎng)站的用戶，平均一次完成購買或注冊，您需要支付多少廣告費用？

您是否知道到底哪些AdWords關(guān)鍵字給您帶來的用戶真正完成了購買或注冊？

您是否監(jiān)測過您的客戶在瀏覽哪個頁面時最容易流失？

如果您對這些信息還不了解，馬上使用GoogleAdWords的轉(zhuǎn)換跟蹤工具或者GoogleAnalytics分析工具，這些問題就能迎刃而解，而且完全免費。有用工具37您是否監(jiān)測過多少點擊AdWords廣告的用戶經(jīng)銷商具體的銷售渠道和方法網(wǎng)絡(luò)銷售賣場銷售

客戶資源銷售

經(jīng)銷商通過獨立網(wǎng)站、電子商務(wù)平臺（如淘寶、易趣、當(dāng)當(dāng)、卓越亞馬遜等）開設(shè)網(wǎng)店、博客營銷、論壇營銷等等。與兒童有關(guān)的所有售賣場，如：室內(nèi)兒童游樂場、劇院、商場兒童用品部、幼兒園、小學(xué)校周邊小賣部等，進行現(xiàn)場銷售。為減少成本支出可在周末、節(jié)假日、寒暑假等進行臨時租用場地或店鋪的銷售。委托代理銷售通過幼兒園、小學(xué)、兒童教育培訓(xùn)機構(gòu)、會員制俱樂部、公益基金會和保險公司等進行銷售。通過居家附近的兒童用品店、花店、蛋糕店、社區(qū)便利店、報刊亭、社區(qū)格格屋等合作代銷。經(jīng)銷商具體的銷售渠道和方法網(wǎng)絡(luò)銷售賣場銷售客戶資源給企業(yè)家投資者的一封信給企業(yè)家投資者的一封信我們的網(wǎng)絡(luò)窗口40淘寶BTOC山水堂旗艦店山水堂電子刊物（2006年7月創(chuàng)刊）我們的網(wǎng)絡(luò)窗口40淘寶BTOC山水堂電子刊物（2006年Createyourbusiness,Createyourlife,Createabook…關(guān)于事業(yè)Createyourbusiness,關(guān)于事業(yè)42ThankYou謝謝！42ThankYou山水堂《我的故事繪本》事業(yè)計劃書Create-a-bookChina合伙創(chuàng)始人羅路山水堂《我的故事繪本》事業(yè)計劃書Create-a-book44

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Create-A-Book介紹《我的故事繪本》介紹SWOT分析市場分析推廣方案產(chǎn)品的定位、定價和促銷渠道建設(shè)2目錄

Create-A-Book介紹45Create-A-Book/《我的故事繪本》今日介紹Create-A-Book《我的故事繪本》

3Create-A-Book/《我的故事繪本》今日介紹C46

Create-A-Book《我的故事繪本》的使命讓所有的孩子都能享受閱讀的快樂，今天的閱讀者，明天的社會棟梁。4Create-A-Book《我的故事繪本》的使命讓所有的

Create-A-Book/《我的故事繪本》SWOT分析Create-A-Book/《我的故事繪本》SWOT分析48Create-A-Book《我的故事繪本》今日現(xiàn)有個性化繪本經(jīng)銷商:全球500多家.中國42家.繪本館（經(jīng)銷商）:42名（截至2009/4/7)合作伙伴:包括OO等等。全球市場份額:超過85%市場占有率中國市場份額:全球超過200,000家中國繪本館（經(jīng)銷商）:全球覆蓋.紐約、波士頓、倫敦、東京、都柏林、北京、上海、廣州、巴黎、米蘭……國際化、本土化、個性化:雙語版\雙系列:山水系列,CAB系列6Create-A-Book《我的故事繪本》今日現(xiàn)有個性化49

Create-A-Book《我的故事繪本》中國第一家用你的個人電腦為兒童制作繪本并獲利！姓名·親友名字·家鄉(xiāng)·抗經(jīng)濟危機·家居商務(wù)（SOHO)·計算機制作版權(quán)所有未經(jīng)北京山水堂同意，不得轉(zhuǎn)載本網(wǎng)站之圖片及文字信息，否則將追究法律責(zé)任。Copyright2008Create-A-Book,Inc.2006年4月，北京山水堂成為美國Create-A-BookInc.,在中國的獨家總代理。全球統(tǒng)一工藝流程標(biāo)準(zhǔn)及商業(yè)模式1980年起，Create-A-BookInc.,開始在世界上30個國家行銷原創(chuàng)個性化繪本，已有29年的成功經(jīng)營實踐。

山水堂從2003年起開創(chuàng)了國內(nèi)第一家、目前也是唯一一家個性化繪本的專業(yè)公司。7Create-A-Book《我的故事繪本》中國第一家用你50市場分析8市場分析51市場分析中國0-12歲的兒童約有3.2億，0-3歲的嬰幼兒大約在7000萬左右，每年約有2000萬新生兒出生，剛出生的寶寶強烈刺激了家長的消費欲望。我們具有一個源源不斷、永不枯竭并解不斷成長的客戶資源。中國獨特的“6＋1”（爺爺奶奶、外公外婆、爸爸媽媽）的養(yǎng)育模式，也極大地刺激了兒童市場的消費能力，對能體現(xiàn)愛子情深的“情感型”“心經(jīng)濟”紀念品的消費需求愈發(fā)迫切。從出生、生日、各種節(jié)假日，親友、長輩的贈送與需求，這是一個不可限量的巨大市場。全球經(jīng)濟危機的到來，59元價位，具有教育價值和情感關(guān)愛的人性化兒童禮品。將成為特定的熱銷產(chǎn)品。9市場分析中國0-12歲的兒童約有3.2億，0-3歲的嬰市場和客戶需求分析2008年底，民政部公布全國有668個城市，1.8萬個城鎮(zhèn)。如果我們以城市為發(fā)展目標(biāo)單元，每個城市只要發(fā)展一家經(jīng)銷商，那么將是約600家。每個城市只要發(fā)展兩家經(jīng)銷商，那么將是1300多家。因為我們的項目是個人投資項目，而且是低成本投入的家居商務(wù)(SOHO)項目，所以這個目標(biāo)的達成是非?？尚屑熬哂锌刹僮餍缘?。若以市區(qū)人口50萬，人口出生率為1.057%的中等城市為例，每年約有5000個新生兒，有0-12歲孩子的家庭約有6萬戶，如果60%的家庭愿意接受山水堂《我的故事繪本》禮品服務(wù)，那么目標(biāo)客戶就有3.6萬家左右，若該市有三家山水堂《我的故事繪本》的經(jīng)銷商，經(jīng)營正常后市場占有率15%，那么每家店的目標(biāo)客戶也有5400家。40元×5400家/年=21.6萬元/每個經(jīng)銷商每年的毛利。更何況我們的產(chǎn)品除了出生、婚慶，覆蓋0-100歲的人群。生日，父親節(jié)、母親節(jié)等也是成人廣泛消費的產(chǎn)品。同時，中英雙語版也具有很大的以教育為目的的功利性市場。市場和客戶需求分析2008年底，民政部公布全國有668個城市山水堂《我的故事繪本》的商業(yè)模式Create-A-Book中國加盟經(jīng)銷BTOB直營直銷BTOC大陸經(jīng)銷商41家港澳臺經(jīng)銷商1家其他合作友和愛（YOU&I）繪本館淘寶網(wǎng)繪本旗艦店渠道客戶終端客戶三里屯社區(qū)便利店零售代理零售分銷山水堂《我的故事繪本》的商業(yè)模式Create-A-Book加盈利模式Create-A-BookUSACreate-A-Book中國Create-A-Book日本經(jīng)銷商發(fā)展數(shù)：100家/年12965元/家×100家＝129.65萬元經(jīng)銷商續(xù)訂收入：59元×50冊/年×30家＝8.8萬元一次性續(xù)訂不低于50冊每年續(xù)訂平均1次經(jīng)銷商基數(shù)可累計增長終端客戶BTOC渠道客戶BTOB其他28個國家銷量：5萬冊/年59元/冊×5萬冊＝295萬元/年其他大客戶合作收入銷量：5000冊/年59元/冊×5000＝29.5萬元/年經(jīng)銷商發(fā)展數(shù)：60家/年12965元/家×60家＝77.79萬元銷量：1000冊/年59元/冊×1000＝5.9萬元/年盈利模式Create-A-BookCreate-A-Book客戶分析及市場推廣方案客戶分析及市場推廣方案56Create-A-Book《我的故事繪本》市場推廣形式電視推廣平面媒體推廣

展會、活動推廣

網(wǎng)絡(luò)推廣2007年11月參加了在北京國際展覽中心舉辦的第二屆中國（北京）國際文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)博覽會。2007年“六一兒童節(jié)”山水堂與中國葆嬰、中國搖籃網(wǎng)共同舉辦了游園會活動。2006年8月－11月，參加了在中國國際貿(mào)易中心、中國農(nóng)展館及北京展覽館舉辦的國際禮品、國際兒童教育博覽會及中小投資洽談會。會上，山水堂的展位格外引人注目，不僅因為山水堂是此次展會上唯一一個個性化繪本和全球最大品牌Create-A-Book的產(chǎn)品參展的公司，更因為山水堂所有參展的繪本圖書,引起了廣大家長,兒童工作者和孩子們的極大興趣和特別的青睞.成為展會上一大亮點！黑龍江少兒頻道《家有寶貝》欄目目前進行中CCTV少兒頻道《大倉庫》欄目4月25日播放14Create-A-Book《我的故事繪本》市場推廣形式電項目要素

消費者渠道商大客戶產(chǎn)品個性繪本行政資源純商業(yè)資源項目要素消費者渠道商大客戶產(chǎn)品行政資源純商業(yè)資源針對消費者的傳播消費者終端客戶現(xiàn)狀：有個性化禮品、情感教育讀物的需求；消費者對“繪本”說法生疏，很多人沒有聽說過“繪本”即使知道”圖畫書”,對”圖畫書”的認知度不很高.中國家長的閱讀功利性是一個障礙.特點：以25-40歲為主要消費人群；經(jīng)常使用互聯(lián)網(wǎng)；容易接受新事物、新理念的年輕人和家長；注重下一代的素質(zhì)和親子關(guān)系的培養(yǎng)的家長針對消費者的傳播現(xiàn)狀：針對終端客戶消費者(BTOC)的傳播——方案消費者方案1：線下講堂+線上傳播方式：與媒體或者企業(yè)合作親子講堂的情感和閱讀教育.效果：能迅速與客戶互動，跟進銷售；制造了新聞點，擴大了目標(biāo)受眾群的傳播；投入：與其他媒體/企業(yè)的合作費用

針對終端客戶消費者(BTOC)的傳播——方案消費者方案1針對終端客戶消費者的傳播——方案消費者方案2：故事征集方式：面向父母征集系列主題的“親情故事”，設(shè)獎；效果：傳播面廣，迅速讓廣大受眾了解“繪本”；得到客戶基本資料，跟進銷售；投入：在媒體上的發(fā)布費及繪本制作成本

針對終端客戶消費者的傳播——方案消費者方案2：故事征集針對終端客戶消費者的傳播——方案消費者方案3：理念/新聞傳播方式：根據(jù)山水堂(的產(chǎn)品理念，以媒體第三方角度策劃撰寫系列稿件（如情感投資、自信心、參與、修養(yǎng)、親子等）；效果：有主題、有重點、有節(jié)奏地進行新聞策劃；投入：策劃、撰稿、發(fā)布特定頁面位置及媒體發(fā)布按報價針對終端客戶消費者的傳播——方案消費者方案3：理念/新聞傳播針對渠道商(BTOB)的傳播渠道商需求：大規(guī)模挖掘新的經(jīng)銷商；提高現(xiàn)有經(jīng)銷商的銷量特點：與消費者特征重合；女性更有感情投入；銷售熱情和推廣技巧有待提高；對品牌支持有更多要求針對渠道商(BTOB)的傳播渠道商需求：特點：針對渠道商(BTOB)的傳播——方案1經(jīng)銷商方案1：從客戶中發(fā)展渠道方式：鼓勵有條件的客戶成為經(jīng)銷商，簽約后可贈送優(yōu)惠；效果：發(fā)展了經(jīng)銷商；同時給與品牌傳播支持；投入：a山水堂優(yōu)惠方案

b雙方一起擬定針對渠道商(BTOB)的傳播——方案1經(jīng)銷商方案1：從客針對渠道商(BTOB)的傳播——方案2經(jīng)銷商方案2：針對大量潛在經(jīng)銷商的營銷方式：根據(jù)產(chǎn)品理念，針對創(chuàng)業(yè)者心態(tài)，以媒體角度撰寫系列軟文（如SOHO創(chuàng)業(yè)、媽咪創(chuàng)業(yè)、個性化經(jīng)濟、溫情產(chǎn)業(yè)、白領(lǐng)第二職業(yè)、抗經(jīng)濟危機自救等）；效果：多角度、深入挖掘山水堂繪本的商業(yè)價值；投入：策劃、撰寫、發(fā)布費用約1000元/篇針對渠道商(BTOB)的傳播——方案2經(jīng)銷商方案2：針對針對渠道商(BTOB)的傳播——方案3消費者方案3：提高既定渠道商的銷量方式：與針對消費者的活動結(jié)合，每個講堂讓區(qū)域內(nèi)的經(jīng)銷商邀請客戶，產(chǎn)生銷量歸經(jīng)銷商；效果：既給經(jīng)銷商提供了品牌支持，又起到促銷作用；投入：同消費者方案1針對渠道商(BTOB)的傳播——方案3消費者方案3：提高針對大客戶的傳播大客戶需求：讓廣大廠商了解到繪本這種好的禮品形式和促銷禮品形式；特點：禮品采購批量大；要與自身產(chǎn)品理念有結(jié)合；禮品成本不能太高；針對大客戶的傳播大客戶需求：特點：針對大客戶的傳播——方案1大客戶方案1：短期節(jié)日促銷活動方式：主動去研究客戶，和客戶一起策劃特定節(jié)日的促銷活動，制定促銷規(guī)則，促進雙方的銷量；效果：獲得大客戶案例，促進后期的大客戶開發(fā)；投入：針對大客戶做個性化禮品的新聞營銷典型對象：童裝企業(yè)、文具企業(yè)、兒童快餐、兒童游樂城針對大客戶的傳播——方案1大客戶方案1：短期節(jié)日促銷活動針對大客戶的傳播——方案2大客戶方案2：長期的大客戶方式：根據(jù)產(chǎn)品類別，找到某類客戶的長期客戶；效果：每類產(chǎn)品能保證投入和產(chǎn)出的持續(xù)性發(fā)展；投入：客戶開發(fā)成本典型對象：出生繪本——各醫(yī)院婦產(chǎn)科

滿月繪本——月嫂機構(gòu)、兒童攝影周歲繪本——月嫂機構(gòu)、親子教育機構(gòu)幼兒園畢業(yè)——各幼兒園……針對大客戶的傳播——方案2大客戶方案2：長期的大客戶事業(yè)進展全國加盟經(jīng)銷商友和愛(YOU&I)繪本館（北京）蓬萊書屋（北京）天舞故事DIY坊（鄂爾多斯）常州艤舟繪本館（常州）天使之愛繪本館（濱州）一一丫丫繪本館（石家莊）uni-book悠尼寶書屋(上海)波托菲諾兒童中心(深圳)菲兒繪本館(濟南)農(nóng)子繪本館(咸寧崇陽縣)我是主角繪本館(濰坊)小鈴鐺繪本館(南京)七彩人生繪本館(湖州)老屋畫本作坊(重慶)愛心繪本館（崇左）小月芽繪本館（煙臺）

一池水繪本館（曲靖陸良縣）唯一寶貝繪本館（哈爾濱）三原色繪本坊（北京）寶貝計劃手繪園（合肥）逸家寶貝繪本館（金華)純色寶貝生活繪本館（成都）金色夢想繪本館（廣州）慧童之家書館（鄭州）常春藤繪本館（長春）一起成長繪本館（濮陽）心起點繪本館（徐州睢寧）大風(fēng)車兒童樂園（臺州玉環(huán)）愛的禮物*DIY繪本館（北京）思穎兒童繪本館（三門峽）浪漫天使手繪館（大連）心動時光繪本館（貴陽）愛的鼓勵繪本花園（保定徐水縣）藝軒繪本館（德州）愛的港灣（天津）羅漫書屋（上海）延吉愛繪本館（延吉）天天繪本館（重慶）曉蕾繪本館（太原）金鳳凰繪本館（武漢）MYOWNBOOK（香港）美美創(chuàng)意繪本館（蘇州）文字有實體店事業(yè)進展全國加盟經(jīng)銷商文字有實體店70其他建議產(chǎn)品的定位、定價和促銷28其他建議產(chǎn)品的定位、定價和促銷產(chǎn)品的定位、定價和促銷71項目產(chǎn)品：定位:以城市中的創(chuàng)業(yè)和投資者為目標(biāo)客戶群

準(zhǔn)備開始摸索探討新項目的創(chuàng)業(yè)者和經(jīng)營者。

考慮轉(zhuǎn)行，不想做朝九晚五上班族的人們。

想自己充分掌握自己的時間，不想受組織、時間束縛，自主經(jīng)營的人們。想充分利用互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)商的人們。

想無店鋪經(jīng)營的人們。想兼職掙外快的.

希望用極少的初期投資而開始風(fēng)險最小的事業(yè)人們。

定價:

A型：首次進貨：500冊(每種約30冊)，8665元繪本及相關(guān)材料費；特許制作軟件費：3800元；網(wǎng)站制作費：500元總計：12