美容護(hù)膚店?duì)I銷(xiāo)方案范文精選34篇

二、美容院形象促銷(xiāo)34篇5美容護(hù)膚店?duì)I銷(xiāo)方案范文第一篇活動(dòng)目的：1、推廣新服務(wù)項(xiàng)目3、提高美容院外在形象?；顒?dòng)主題：共同迎接新的一天活動(dòng)內(nèi)容：一、新服務(wù)項(xiàng)目針對(duì)本院服務(wù)范圍白領(lǐng)人士居多，全新推出白領(lǐng)麗人美容服務(wù)項(xiàng)目。月套餐一：價(jià)格500后期優(yōu)惠：a、續(xù)卡送積分58分；b、送親情卡一張(價(jià)值200元)。2、麗人月套餐二：價(jià)格1500元后期優(yōu)惠：a、續(xù)卡送積分100分；b、送親情卡一張(價(jià)值380元)。3、麗人vip套餐：價(jià)格3880元年卡(限時(shí)卡)贈(zèng)送護(hù)理：a、全年面部、肩、頸部經(jīng)典護(hù)理；b、全年身體護(hù)理包括：舒筋活絡(luò)、背部刮痧排毒、健胸、腎保養(yǎng)、卵巢保養(yǎng)、纖體等；c、自選計(jì)50次，限一年內(nèi)使用。a1500元)；b、贈(zèng)手、足護(hù)理20次 c次(價(jià)值1000元)；d、全年光波浴；e、送親情卡一張(價(jià)值380元)。組織美容院在市區(qū)大型廣場(chǎng)中統(tǒng)一進(jìn)行產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)，同時(shí)進(jìn)行免費(fèi)皮膚咨詢(xún)以及優(yōu)惠售產(chǎn)品和月卡、年卡等。派發(fā)形象宣傳資料，通過(guò)統(tǒng)一的行動(dòng)迅速在當(dāng)?shù)赝茝V品牌以及美容院的形象力，迅速銷(xiāo)售產(chǎn)品。活動(dòng)預(yù)算活動(dòng)執(zhí)行事前準(zhǔn)備：1、店內(nèi)：產(chǎn)品展示臺(tái)、小汽球、促銷(xiāo)方案張貼、美容卡、吊旗和客戶(hù)檔案卡。2、店外的布置(橫幅、大汽球、展示牌、易拉寶)3、促銷(xiāo)方案、優(yōu)惠政策4、產(chǎn)品的培訓(xùn)：由組長(zhǎng)負(fù)責(zé)培訓(xùn)5、人員的搭配：安排好收銀、庫(kù)管、發(fā)貨6、邀請(qǐng)函派發(fā)：編號(hào)、定區(qū)域、定人、定量(可適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì))7、心態(tài)調(diào)整：美容院召開(kāi)活動(dòng)前會(huì)議，提要求，熟悉整個(gè)會(huì)議流程活動(dòng)過(guò)程：1、怎么安排(參加人員的分工)2、美容師要求(參照美容院管理規(guī)定)3、要求：各盡職責(zé),服從安排，責(zé)任到人4、進(jìn)入狀態(tài),人員的配合事后工作：總結(jié)活動(dòng)情況，表?yè)P(yáng)先進(jìn)個(gè)人美容護(hù)膚店?duì)I銷(xiāo)方案范文第二篇一、活動(dòng)目的乘著金九銀十拉動(dòng)下半年的銷(xiāo)量，并為本院新服務(wù)造勢(shì)。二、活動(dòng)對(duì)象白領(lǐng)及普通消費(fèi)潛在客戶(hù)。四、活動(dòng)形式贈(zèng)送及打折五、活動(dòng)內(nèi)容1、促銷(xiāo)期間，換膚系列產(chǎn)品均八折出售。2、持有白領(lǐng)宣傳單者皆可憑此宣傳單八折享受白領(lǐng)肩頸腹護(hù)理卡一張，此宣傳單僅與超市出口有小票者發(fā)放。3、促銷(xiāo)期間在本院消費(fèi)均可在柜臺(tái)處獲得精美小禮品。4、活動(dòng)期間，會(huì)員雙倍累期積分，并可以免費(fèi)嘗試白領(lǐng)肩頸腹護(hù)理一次。六、活動(dòng)宣傳1、報(bào)紙、當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)做一些廣告宣傳。2、店內(nèi)店外布置、展板、條幅要清晰可見(jiàn)。3、宣傳單要分兩種，一種是普通的，一種是針對(duì)白領(lǐng)新產(chǎn)品的。并根據(jù)不同的宣傳單要選取正確位置發(fā)放。4、會(huì)員要做到DM直投或是電話(huà)拜訪(fǎng)。美容護(hù)膚店?duì)I銷(xiāo)方案范文第三篇活動(dòng)對(duì)象：女性活動(dòng)目的：誘導(dǎo)刺激新老顧客的消費(fèi)，提升美容院加盟店的銷(xiāo)售額;營(yíng)造溫馨喜慶的節(jié)日氛圍，打造美容院良好形象;趁著女性重要節(jié)日，推出新產(chǎn)品和項(xiàng)目，吸引不同層次的顧客群體;美容院加盟店促銷(xiāo)活動(dòng)，可以宣傳和推廣美容院品牌，提升美容院的知名度?；顒?dòng)背景：三八婦女節(jié)是女性節(jié)日，女性在社會(huì)的角色有很多種，母親，妻子，兒媳等，借助節(jié)日文化特點(diǎn)，近一步向消費(fèi)者渲染要對(duì)女人好一點(diǎn)這一促銷(xiāo)主題，利用情感共鳴來(lái)完成促銷(xiāo)?；顒?dòng)主題：浪漫女人節(jié)，更要愛(ài)自己1)扮靚女人，節(jié)日多多送省、市級(jí)的“三八”紅旗手，憑證書(shū)和身份證可免費(fèi)獲得一次美容項(xiàng)目。身份證尾號(hào)是38的女性朋友，憑身份證可獲得美容院提供價(jià)值520元大獎(jiǎng)一份。凡在活動(dòng)期間消費(fèi)滿(mǎn)388元的顧客，可以獲得美容院贈(zèng)送的價(jià)值98元的禮品一份;活動(dòng)消費(fèi)滿(mǎn)588元的顧客將可以獲得價(jià)值288元禮品，9次免費(fèi)美容的機(jī)會(huì)。注：具體的活動(dòng)規(guī)則，可以根據(jù)美容院具體的產(chǎn)品和項(xiàng)目設(shè)立。2)愛(ài)自己，從護(hù)膚開(kāi)始尋找肌膚“專(zhuān)屬”天使，凡在3月8日在美容院購(gòu)買(mǎi)任何一款產(chǎn)品，都可以享受買(mǎi)2送1，過(guò)了這個(gè)“春”就沒(méi)有這個(gè)“惠”，全場(chǎng)折起，滿(mǎn)多少送多少，多買(mǎi)多送。3)女人愛(ài)自己,愛(ài)乳房迎國(guó)際婦女節(jié)，美容院可推出女性關(guān)愛(ài)體檢套餐，僅需380元就可享受原價(jià)1038元的乳房體檢及護(hù)理套餐，憑短信預(yù)訂還可享受八折優(yōu)惠活動(dòng)宣傳：1、宣傳：正門(mén)和店內(nèi)拉彩旗、氣球，并且將廣告和店內(nèi)的微信二維碼放在門(mén)口明顯的'位置。活動(dòng)之前可以通過(guò)發(fā)微信、微博還有宣傳單進(jìn)行造勢(shì)宣傳。2、派店員工去附近人流量多的地方發(fā)宣傳單。3、店門(mén)前懸掛條幅。美容護(hù)膚店?duì)I銷(xiāo)方案范文第四篇1、折扣促銷(xiāo)打折一向是貿(mào)易促銷(xiāo)的一種重要手段，它有很強(qiáng)的吸引留意刺激購(gòu)買(mǎi)欲的作用，而且具有即時(shí)的效果。運(yùn)用方法:折扣促銷(xiāo)是美容院最常用的促銷(xiāo)方式。針對(duì)這種促銷(xiāo)法，美容院根據(jù)不同的季節(jié)、節(jié)日推出不同的折扣商品，用某些低價(jià)位商品刺激顧客的消費(fèi)欲，帶動(dòng)其它商品的銷(xiāo)售，或某一新項(xiàng)目推出時(shí)，讓顧客進(jìn)行嘗試可進(jìn)行折扣的促銷(xiāo)手段。2、免費(fèi)試做促銷(xiāo)免費(fèi)試做促銷(xiāo)是美容院為了吸引新的顧客群體，或在新項(xiàng)目開(kāi)發(fā)上推出的，讓顧客先感受在消費(fèi)的一種促銷(xiāo)方式。運(yùn)用方法:美容院將有某些需求的顧客集中起來(lái)，在即定的時(shí)間為顧客免費(fèi)試用，讓顧客首先體驗(yàn)效果在培養(yǎng)顧客成為主顧客。然后再進(jìn)行下一次的免費(fèi)試做，再進(jìn)進(jìn)下一個(gè)循環(huán)。3、“手機(jī)信息”溫情促銷(xiāo)“信息”此刻可說(shuō)是炙手可熱，從一種人際傳播工具迅速飆升為營(yíng)銷(xiāo)新貴，商家看中的是信息覆蓋面大、信息理解率高、感情色彩濃厚、費(fèi)用較低、執(zhí)行簡(jiǎn)單等特點(diǎn)。在目前的商業(yè)活動(dòng)中，信息廣泛應(yīng)用于與客戶(hù)聯(lián)絡(luò)感情、預(yù)約、發(fā)送促銷(xiāo)信息等。據(jù)了解，人們對(duì)信息促銷(xiāo)還是比較認(rèn)可，個(gè)性是看到十分正規(guī)、能給自己帶來(lái)優(yōu)惠、有親和力關(guān)于促銷(xiāo)活動(dòng)的文字，感覺(jué)自然不錯(cuò)。加上信息促銷(xiāo)字?jǐn)?shù)少、商家少，正所謂“物以稀為貴”，因此對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)的資料記憶深刻。4、消費(fèi)積分贈(zèng)品促銷(xiāo)消費(fèi)積分是美容院為顧客回饋老顧客而采取的一種方法，讓老顧客在消費(fèi)必須的金額后，就能夠得到美容院贈(zèng)予的一些禮品，以促進(jìn)顧客繼續(xù)消費(fèi)，帶給顧客一種心靈上的慰寄。5、開(kāi)卡促銷(xiāo)開(kāi)卡促銷(xiāo)是美容院基本的促銷(xiāo)手段，也成為美容院主要的促銷(xiāo)方式之一，開(kāi)卡的形式多種多樣，小到如:月卡、季卡、年卡;大到如:金卡、銀卡、積分卡、貴賓卡、會(huì)員卡等。運(yùn)用方法:美容院為了穩(wěn)定住忠誠(chéng)的老顧客，在顧客護(hù)理期間，為顧客辦理的促銷(xiāo)卡，在金額上享受必須的優(yōu)惠，即辦理月卡比每單次消費(fèi)的用度低，辦理年卡比辦理月卡總和消費(fèi)要低，并且顧客還可享受必須的購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品優(yōu)惠及折扣，享受美容院各種優(yōu)惠項(xiàng)目。美容護(hù)膚店?duì)I銷(xiāo)方案范文第五篇一、活動(dòng)主題：低價(jià)風(fēng)暴，全民瘋搶(親，你買(mǎi)了嗎？)二、活動(dòng)時(shí)間：三、活動(dòng)內(nèi)容： (注：務(wù)必使全場(chǎng)參與活動(dòng)，以達(dá)到集群效應(yīng)。)凡活動(dòng)期間在xxx購(gòu)物的顧客，單張水單金額滿(mǎn)xx元，均可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。 (注：抽獎(jiǎng)為即開(kāi)即對(duì)型刮刮卡，禮品以實(shí)物呈現(xiàn)。) (甜蜜有限，禮品送完為止。)四、活動(dòng)費(fèi)用預(yù)計(jì)：2、雙倍甜蜜活動(dòng)，活動(dòng)預(yù)計(jì)成本1500元。3、海報(bào)及廣告宣傳費(fèi)用5000元。此次活動(dòng)預(yù)計(jì)總體費(fèi)用15500元。(注：活動(dòng)7000元可由商家分?jǐn)?，活?dòng)前期將分?jǐn)傎M(fèi)用與商家談判敲定，方便活動(dòng)順利開(kāi)展。)五、活動(dòng)宣傳：2、大型外立面廣告宣傳及超市DM單相結(jié)合，做到醒目，吸引顧客。3、采取超市播音加場(chǎng)外促銷(xiāo)宣傳等方式，加大宣傳力度。4、采取地貼、吊旗和宣傳指示牌，加上喜慶的音樂(lè)營(yíng)造良好的活動(dòng)氛圍。美容護(hù)膚店?duì)I銷(xiāo)方案范文第六篇活動(dòng)目的：在一年一度的端午節(jié)假期中，美容院利用此節(jié)假日，進(jìn)行一系列促銷(xiāo)活動(dòng)，不僅可以提高美容院的業(yè)績(jī)，還能夠因此提高美容院品牌知名度，起到一舉兩得的作用?；顒?dòng)內(nèi)容：凡是在活動(dòng)期間進(jìn)店消費(fèi)的顧客朋友們，都能夠參與包粽子比賽，并且顧客朋友都可以得到由美容院提供的精美禮品。1.與“粽”不同學(xué)習(xí)包粽子，凡是在活動(dòng)期間進(jìn)店進(jìn)店消費(fèi)的顧客，都可以參與此次活動(dòng)?，F(xiàn)場(chǎng)活準(zhǔn)備好包粽子的原材料，邀請(qǐng)每日會(huì)包粽子的顧客參加。時(shí)間定在5點(diǎn)30分。不會(huì)包粽子的人，現(xiàn)場(chǎng)還有工作人員親自教學(xué)。每一鍋出爐的粽子評(píng)選出粽子，獲得由美容院提供的價(jià)值5000塊的美容院精品禮盒套裝一份。2.端午送福獻(xiàn)愛(ài)心如何讓美容院能夠品牌名聲能夠最短時(shí)間有所提高，的方法必然就是舉辦公益活動(dòng)。端午節(jié)是我國(guó)傳統(tǒng)的節(jié)假日，也有一定的歷史典故。而敬老也是我國(guó)傳統(tǒng)美德，所以美容院在端午節(jié)期間，不妨聯(lián)手一些品牌商家到敬老院中為老人們送福送健康。同時(shí)也為他們帶去節(jié)日的祝福，送上香甜可口的粽子。還要為了突出美容院的優(yōu)勢(shì)，可以為敬老院的護(hù)理人員提供免費(fèi)的按摩護(hù)理。3.品味出“粽”美容院在端午節(jié)期間，將每一款美容院產(chǎn)品、項(xiàng)目和不通過(guò)口味的粽子相匹配。只要在活動(dòng)期間在本店參與試吃粽子的活動(dòng)，或者只要在美容院有過(guò)消費(fèi)的顧客都可以得到相應(yīng)的端午祝?？?，刮開(kāi)后會(huì)得到相應(yīng)的粽子搭配美容免費(fèi)體驗(yàn)卡美容產(chǎn)品推薦?；顒?dòng)準(zhǔn)備：美容端午節(jié)院促銷(xiāo)活動(dòng)在開(kāi)展前期，么容易必須要?jiǎng)訂T全體員工，對(duì)美容師們進(jìn)行教育和培訓(xùn)工作，這主要的目的是為了強(qiáng)化員工對(duì)美容院促銷(xiāo)方案的認(rèn)同，和提高促銷(xiāo)能力及服務(wù)說(shuō)破。為了讓端午促銷(xiāo)活動(dòng)達(dá)到良好效果，老板們可千萬(wàn)不要忘記培訓(xùn)和動(dòng)員!美容護(hù)膚店?duì)I銷(xiāo)方案范文第七篇活動(dòng)主題：粽意香濃，情系萬(wàn)家活動(dòng)目的：在一年一度的端午節(jié)假期中，美容院利用此節(jié)假日，進(jìn)行一系列促銷(xiāo)活動(dòng)，不僅僅能夠提高美容院的業(yè)績(jī)，還能夠所以提高美容院品牌知名度，起到一舉兩得的作用?；顒?dòng)時(shí)間：活動(dòng)資料：凡是在活動(dòng)期間進(jìn)店消費(fèi)的顧客朋友們，都能夠參與包粽子比賽，并且顧客朋友都能夠得到由美容院供給的精美禮品。1.與“粽”不一樣學(xué)習(xí)包粽子，凡是在活動(dòng)期間進(jìn)店進(jìn)店消費(fèi)的顧客，都能夠參與此次活動(dòng)?，F(xiàn)場(chǎng)活準(zhǔn)備好包粽子的原材料，邀請(qǐng)每日會(huì)包粽子的顧客參加。時(shí)間定在5點(diǎn)30分。不會(huì)包粽子的人，現(xiàn)場(chǎng)還有工作人員親自教學(xué)。每一鍋出爐的粽子評(píng)選出最佳粽子，獲得由美容院供給的價(jià)值5000塊的美容院精品禮盒套裝一份。2.端午送福獻(xiàn)愛(ài)心如何讓美容院能夠品牌名聲能夠最短時(shí)間有所提高，最好的方法必然就是舉辦公益活動(dòng)。端午節(jié)是我國(guó)傳統(tǒng)的節(jié)假日，也有必須的歷史典故。而敬老也是我國(guó)傳統(tǒng)美德，所以美容院在端午節(jié)期間，不妨聯(lián)手一些品牌商家到敬老院中為老人們送福送健康。同時(shí)也為他們帶去節(jié)日的祝福，送上香甜可口的粽子。還要為了突出美容院的優(yōu)勢(shì)，能夠?yàn)榫蠢显旱淖o(hù)理人員供給免費(fèi)的按摩護(hù)理。3.品味出“粽”美容院在端午節(jié)期間，將每一款美容院產(chǎn)品、項(xiàng)目和不經(jīng)過(guò)口味的粽子相匹配。只要在活動(dòng)期間在本店參與試吃粽子的活動(dòng)，或者只要在美容院有過(guò)消費(fèi)的顧客都能夠得到相應(yīng)的端午祝?？?，刮開(kāi)后會(huì)得到相應(yīng)的粽子搭配美容免費(fèi)體驗(yàn)卡美容產(chǎn)品推薦?；顒?dòng)準(zhǔn)備：美容端午節(jié)院促銷(xiāo)活動(dòng)在開(kāi)展前期，么容易必須要?jiǎng)訂T全體員工，對(duì)美容師們進(jìn)行教育和培訓(xùn)工作，這主要的目的是為了強(qiáng)化員工對(duì)美容院促銷(xiāo)方案的認(rèn)同，和提高促銷(xiāo)本事及服務(wù)說(shuō)破。為了讓端午促銷(xiāo)活動(dòng)到達(dá)良好效果，老板們可千萬(wàn)不要忘記培訓(xùn)和動(dòng)員!美容護(hù)膚店?duì)I銷(xiāo)方案范文第八篇一、活動(dòng)主題:如果愛(ài)自己，就讓自己更美麗活動(dòng)資料:1、凡是新顧客在五一活動(dòng)期間購(gòu)買(mǎi)美容項(xiàng)目，就有可能享受護(hù)理優(yōu)惠2、凡是五一期間會(huì)員到美容院中來(lái)消費(fèi)的顧客，可享受身體按摩項(xiàng)目6折優(yōu)3、新老顧客均可免費(fèi)理解肌膚測(cè)試?；顒?dòng)前期準(zhǔn)備1、想要活動(dòng)舉辦得好，就要做到周邊顧客群體人盡皆知。所以活動(dòng)前期宣傳必須要提前一個(gè)月開(kāi)始進(jìn)行。2、只有給顧客更多的優(yōu)惠才能夠得到他們的青睞。夏日十分適合做上門(mén)服務(wù)活動(dòng)，不妨在五一活動(dòng)期間就開(kāi)始向大家介紹，美容院在夏季即將推出上門(mén)服務(wù)項(xiàng)目。3、活動(dòng)前必須要備好美容院的各種產(chǎn)品，以防美容院中出現(xiàn)供不應(yīng)求的問(wèn)題。二、活動(dòng)主題:五一充分展示您的美麗活動(dòng)資料:優(yōu)惠一:活動(dòng)期間，每一天前10名客戶(hù)，能夠享受項(xiàng)目折的優(yōu)惠。。這幾天內(nèi)，消費(fèi)到300以上的，就能夠再加活動(dòng)前期準(zhǔn)備1、做好宣傳工作a.最簡(jiǎn)單的方法:發(fā)送信息、發(fā)微信、打電話(huà)。b.宣傳單:提前一周，地點(diǎn)能夠就在附近幾個(gè)地區(qū)，當(dāng)然，如果你的地段是當(dāng)?shù)氐姆比A大街，你也能夠在遠(yuǎn)一點(diǎn)的地方派發(fā)。2、店里的準(zhǔn)備:橫幅，海報(bào)，以及彩帶這些必不可少.打造出一個(gè)溫馨，浪費(fèi)的節(jié)日氛圍。3、人員要安排好，活動(dòng)開(kāi)始前員工做下五一活動(dòng)的流程培訓(xùn)，并制定好一個(gè)獎(jiǎng)懲制度。三、活動(dòng)主題:繽紛五一，美麗從此刻開(kāi)始活動(dòng)資料:驚喜一:每一天前50名顧客，擁有折搶購(gòu)指定款商品的權(quán)力;量秒殺，最火熱的單品絕對(duì)放利，低至51元;驚喜三:凡進(jìn)場(chǎng)客戶(hù)都擁有五必須制小禮品(試用套裝加品牌logo);驚喜四:以舊換新，感恩回饋老客戶(hù)，顧客能夠用舊的化妝品包裝盒以舊換新，既到達(dá)了低碳環(huán)保的目的，又制造了新的營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)。美容護(hù)膚店?duì)I銷(xiāo)方案范文第九篇一、促銷(xiāo)主題新年歡樂(lè)行，金禮大放送二、促銷(xiāo)目的1、利用競(jìng)品換購(gòu)優(yōu)惠拓展新客源;2、提升顧客消費(fèi)金額(客單價(jià))，促進(jìn)美容院銷(xiāo)售業(yè)績(jī);3、加強(qiáng)與顧客之間的情感交流，鞏固客戶(hù)的忠誠(chéng)度;三、促銷(xiāo)時(shí)間四、促銷(xiāo)形式換購(gòu)+抽獎(jiǎng)+情感五、促銷(xiāo)內(nèi)容1、活動(dòng)期間，新顧客憑未消費(fèi)完畢的其它美容院護(hù)理卡在本美容院開(kāi)卡，可獲贈(zèng)該護(hù)理卡所剩余次數(shù)的護(hù)理(注：不超過(guò)該卡一半的次數(shù))，同時(shí)享受正常開(kāi)卡優(yōu)惠政策;憑其它品牌護(hù)膚品空瓶(或包裝盒)在美容院購(gòu)買(mǎi)相應(yīng)的產(chǎn)品，一個(gè)空瓶(或包裝盒)可獲九折優(yōu)惠，二個(gè)空瓶(或包裝盒)可獲八五折優(yōu)惠，三個(gè)空瓶(或包裝盒)可獲七八折優(yōu)惠(注：總數(shù)不超過(guò)三個(gè));2、活動(dòng)期間，所在老顧客可獲贈(zèng)由美容院贈(zèng)送的“感恩金禮卡”一張(金額為1月1日至11月30日顧客在本院消費(fèi)總額的5%~10%，限在活動(dòng)期間使用)，活動(dòng)期間憑此卡面值金額在美容院可抵扣相應(yīng)消費(fèi)金額;3、活動(dòng)期間，凡在美容院消費(fèi)金額在X元以上的顧客均可參加“幸運(yùn)大轉(zhuǎn)0元的區(qū)域，由顧客轉(zhuǎn)動(dòng)轉(zhuǎn)盤(pán)，指針指向哪個(gè)區(qū)域，當(dāng)場(chǎng)兌現(xiàn)獲獎(jiǎng)現(xiàn)金，永不落空。)4、活動(dòng)期間，顧客凡在美容院消費(fèi)均可填寫(xiě)心愿卡一張，懸掛于美容院內(nèi)圣誕樹(shù)上;老顧客均贈(zèng)送精美圣誕賀卡(或新年賀卡)一張;六、備注事項(xiàng)1、美容院店內(nèi)須進(jìn)行適當(dāng)布置，營(yíng)造節(jié)日促銷(xiāo)氛圍，刺激顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望;2、活動(dòng)宣傳可通過(guò)店門(mén)懸掛橫幅(或X展架)，派發(fā)活動(dòng)單張，電話(huà)告知老顧客等形式進(jìn)行傳播;3、制定活動(dòng)銷(xiāo)售目標(biāo)，并分解給各美容師(美容顧問(wèn))相應(yīng)任務(wù)，活動(dòng)結(jié)束后按照達(dá)成率情況進(jìn)行獎(jiǎng)賞。美容護(hù)膚店?duì)I銷(xiāo)方案范文第十篇活動(dòng)時(shí)間：活動(dòng)對(duì)象：?jiǎn)紊淼男吕项櫩蛡兓顒?dòng)目的：1、11月11日是所有單身年輕朋友的節(jié)日，不妨在美容院的"給力光混節(jié)，脫光大比拼"中尋找到自己心儀的對(duì)象。2、想要脫離光棍節(jié)，想要那個(gè)他/她看到自己美好的一面，不妨讓美容院來(lái)為自己全副武裝一下，意思就是讓美容院團(tuán)隊(duì)精心為你打造心儀的妝容。3、美容院借助光棍節(jié)活動(dòng)，刺激年輕男女消費(fèi)，提高美容院的業(yè)績(jī)4、進(jìn)一步提升自己的品牌知名度，增加顧客的`信任感。活動(dòng)方案一："11元抵扣劵"1、活動(dòng)當(dāng)天所以持"11元抵扣劵"的顧客均可支付11元享受美容院指定的護(hù)理項(xiàng)目。2、所有參與本次活動(dòng)，并已登記在冊(cè)的顧客均可獲得美容院準(zhǔn)備的小禮品。活動(dòng)方案二：雙11"脫光"表白大比拼計(jì)劃內(nèi)容：活動(dòng)的口號(hào)是"如果愛(ài)ta，要大聲說(shuō)出來(lái)"。在活動(dòng)期間，要設(shè)置脫光表白的環(huán)節(jié)，并且邀請(qǐng)女性朋友帶著她們喜歡的男性友人一起參加活動(dòng)。以贈(zèng)送美容產(chǎn)品的方式，讓女性朋友或者男性朋友，對(duì)著她們喜歡的人，大膽的說(shuō)出自己的愛(ài)意。優(yōu)惠：表白成功的可以獲得美容院價(jià)值一千一百元的超值項(xiàng)目套餐。注意：這樣的活動(dòng)必須是免費(fèi)的，美容院一方不能收取任何的參與費(fèi)。且成功脫光的顧客，才能領(lǐng)取到美容院的小禮品，其他的顧客可以領(lǐng)取美容院提供的小樣品一份。活動(dòng)方案三：私人定制魅力女人打造計(jì)劃內(nèi)容：女人天性愛(ài)美，她們都希望自己可以越來(lái)越優(yōu)秀，這樣就能吸引到異性的眼光。所以?xún)H看這個(gè)標(biāo)題，相信就有不少的單身顧客動(dòng)容。活動(dòng)的開(kāi)展的方式很簡(jiǎn)單，就是以服裝搭配為主題，開(kāi)展一次像時(shí)裝色彩搭配的座談活動(dòng)。參加活動(dòng)的顧客人數(shù)不限制，只要是到本店有消費(fèi)的客人都可以參加。座談會(huì)議的內(nèi)容，圍繞著服裝、時(shí)尚、生活?yuàn)y等新潮的話(huà)題。優(yōu)惠：免費(fèi)的為在場(chǎng)的顧客搭配時(shí)裝，并且請(qǐng)專(zhuān)業(yè)的化妝師為顧客化一個(gè)精致的生活?yuàn)y容。注意：建議以小型沙龍會(huì)的方式開(kāi)展活動(dòng)，因?yàn)檫@樣有更多的顧客參與其中。活動(dòng)宣傳：美容護(hù)膚店?duì)I銷(xiāo)方案范文第十一篇做促銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃，先要明確目標(biāo)、確認(rèn)對(duì)象，才能讓活動(dòng)有序地進(jìn)行，促銷(xiāo)方案的實(shí)施，事前、事中與事后的預(yù)算評(píng)估如何，是決定促銷(xiāo)活動(dòng)的成敗。一、活動(dòng)時(shí)間：二、活動(dòng)地點(diǎn)的確認(rèn)：三、促銷(xiāo)目的：①為了穩(wěn)定老顧客，使她們對(duì)美容院更有信任感;②開(kāi)拓新客源;③增加美容院的經(jīng)濟(jì)效益;④提高美容院的知名度，增強(qiáng)社會(huì)影響力。四、促銷(xiāo)的目標(biāo)：①提高美容師專(zhuān)業(yè)水平和銷(xiāo)售技巧;②提供給美容院規(guī)范的管理及新穎的銷(xiāo)售方式;③使美容院老板擁有逆向思維，營(yíng)業(yè)額得以突破瓶頸;④進(jìn)一步規(guī)范美容院管理操作規(guī)程，提高服務(wù)水平。五、促銷(xiāo)人員安排：組長(zhǎng)：組員：組長(zhǎng)職責(zé)：①整體活動(dòng)安排，協(xié)調(diào)及時(shí)調(diào)整促銷(xiāo)方案;②負(fù)責(zé)外圍的派單和美容院派單的綜合安排;③監(jiān)督檢查產(chǎn)品、手法、培訓(xùn)的結(jié)果;④對(duì)活動(dòng)整體推進(jìn)負(fù)有直接責(zé)任。六、活動(dòng)期間公司提供：①活動(dòng)方案;②專(zhuān)家;③高級(jí)美容督導(dǎo)和高級(jí)美容導(dǎo)師;④美容師服(配額除外);⑤kt板(借用);⑥電話(huà)皮膚測(cè)試儀(借用);⑦pop招貼畫(huà)或_展架(配額除外);⑧請(qǐng)柬;⑨資料和產(chǎn)品袋(配送);事前工作：1、店內(nèi)：產(chǎn)品展示臺(tái)、小汽球、促銷(xiāo)方案張貼、美容卡、吊旗和客戶(hù)檔案卡。2、店外的布置(橫幅、大汽球、展示牌、易拉寶)3、促銷(xiāo)方案、優(yōu)惠政策4、產(chǎn)品的培訓(xùn)：由組長(zhǎng)負(fù)責(zé)培訓(xùn)5、人員的搭配：安排好收銀、庫(kù)管、發(fā)貨6、邀請(qǐng)函派發(fā)：編號(hào)、定區(qū)域、定人、定量(可適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì))7、心態(tài)調(diào)整：美容院召開(kāi)活動(dòng)前會(huì)議，提要求，熟悉整個(gè)會(huì)議流程事中工作：怎么安排(參加人員的分工)1、美容師要求(參照美容院管理規(guī)定)2、要求：各盡職責(zé)，服從安排，責(zé)任到人3、進(jìn)入狀態(tài)，人員的配合事后工作：總結(jié)活動(dòng)情況，表?yè)P(yáng)先進(jìn)個(gè)人促銷(xiāo)優(yōu)惠方案贈(zèng)送護(hù)理后期優(yōu)惠2、送親情卡一張(價(jià)值380元)。500元送護(hù)理1、劃卡消費(fèi)7折;后期優(yōu)惠2、送親情卡一張(價(jià)值380元)。500元贈(zèng)送護(hù)理后期優(yōu)惠1、續(xù)卡送積分166分;2、送親情卡一張(價(jià)值380元)。四、魅力佳人玫瑰卡：價(jià)格3880元年卡(限時(shí)卡)贈(zèng)送護(hù)理1、全年面部、肩、頸部經(jīng)典護(hù)理;2、全年身體護(hù)理包括：舒筋活絡(luò)、背部刮痧排毒、健胸、腎保養(yǎng)、卵巢保養(yǎng)、纖體等;后期優(yōu)惠4、全年光波浴;5、送親情卡一張(價(jià)值380元)。五、魅力佳人茉莉卡：價(jià)格3880元半年卡(限時(shí)卡)贈(zèng)送護(hù)理1、半年面部、肩、頸部經(jīng)典護(hù)理;2、全年身體護(hù)理包括：精油全身、背部刮痧排毒、健胸、腎保養(yǎng)、卵巢保養(yǎng)、纖體、手足護(hù)理等;3、不計(jì)次數(shù)，限半年內(nèi)使用。后期優(yōu)惠2、贈(zèng)魔寶組合一套(價(jià)值298元);5、半年光波浴;6、送親情卡一張(價(jià)值380元)。六、本次溫馨抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)項(xiàng)：備注：以上優(yōu)惠只限促銷(xiāo)期間;買(mǎi)滿(mǎn)380元可參加“黃金一把抓”;買(mǎi)滿(mǎn)580元可參加溫馨經(jīng)典抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)率100%;美容護(hù)膚店?duì)I銷(xiāo)方案范文第十二篇一、活動(dòng)日期、期限的確定。目的：美容院門(mén)前進(jìn)行鑼鼓表演，歌舞表演與服務(wù)咨詢(xún)、產(chǎn)品有獎(jiǎng)銷(xiāo)售、美容院經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目推廣相結(jié)合，提升美容院整體形象及知名度，吸引新客源，穩(wěn)定老，增加營(yíng)業(yè)額。三、活動(dòng)主題：開(kāi)業(yè)慶典大酬賓，歌舞表演秀。四、獎(jiǎng)勵(lì)辦法：分三輪1、第一輪抽獎(jiǎng)：現(xiàn)場(chǎng)88元卡，均可參加抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品如下：10%的人抽到免費(fèi)珠海海泉灣游最終抽獎(jiǎng)券其它90%的人獎(jiǎng)品如下：300元的護(hù)理項(xiàng)目，200元的護(hù)理項(xiàng)目，鋼瓷家居套，首飾盒，披肩，不銹鋼水杯，睫毛夾或粉撲。2、第二輪抽獎(jiǎng)免費(fèi)珠海海泉灣一日游抽獎(jiǎng)所有獲得抽獎(jiǎng)券的顧客參加第二輪抽獎(jiǎng)3、第三輪抽獎(jiǎng)免費(fèi)韓國(guó)游抽獎(jiǎng)獲得韓國(guó)游抽獎(jiǎng)券的顧客參加第三輪抽獎(jiǎng)五、告知形式：派單、電話(huà)通知老1、提前3~5天派單，直至活動(dòng)當(dāng)日現(xiàn)場(chǎng)。六、鑼鼓隊(duì)、舞蹈表演選手、歌手的確定1、提前聯(lián)系鑼鼓隊(duì)。2、舞蹈表演選手的確定：可考慮邀請(qǐng)職業(yè)舞蹈學(xué)校專(zhuān)業(yè)的演員表演健美操、韻律操、迪斯科等節(jié)奏歡快的舞曲。4~6名為好。3、歌手的確定，可考慮聘請(qǐng)樂(lè)隊(duì)，樂(lè)隊(duì)自帶歌手1~2名。4、主持人確定5、美容院?jiǎn)T工表演小節(jié)目準(zhǔn)備(1~2個(gè)，手操，合唱等)七、門(mén)前場(chǎng)地確定八、宣傳品準(zhǔn)備1、門(mén)前布置彩色氣球拱門(mén)2、美容院條幅：開(kāi)業(yè)大酬賓88元卡片3、宣傳單準(zhǔn)備：1000份4、店名片準(zhǔn)備5、代金券準(zhǔn)備6、活動(dòng)期間消費(fèi)、獎(jiǎng)勵(lì)、資料登記7、產(chǎn)品海報(bào)、產(chǎn)品手冊(cè)、表等。美容護(hù)膚店?duì)I銷(xiāo)方案范文第十三篇活動(dòng)主題：我在鵲橋等你來(lái)相會(huì)活動(dòng)時(shí)間：活動(dòng)目的：夏季本身就是一個(gè)的淡季，需要一次活動(dòng)帶動(dòng)美容院經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)。美容院經(jīng)過(guò)此次促銷(xiāo)活動(dòng)如果能夠造成必須的轟動(dòng)效應(yīng)，必然對(duì)美容院百利無(wú)一害。經(jīng)過(guò)各種渠道對(duì)美容院進(jìn)行宣傳，擴(kuò)大美容院加盟店的影響力。提高口碑聚集人氣，從而刺激顧客的消費(fèi)行為，提升美容院今后的業(yè)績(jī)。活動(dòng)準(zhǔn)備：1.整合顧客信息資源，將活動(dòng)具體方案經(jīng)過(guò)統(tǒng)一平臺(tái)發(fā)布出去。比如說(shuō)利用平面媒體、店外LED燈、電話(huà)信息等形式向顧客發(fā)布此次情人節(jié)活動(dòng)。2.既然是情人節(jié)活動(dòng)，雖然說(shuō)是中國(guó)傳統(tǒng)情人節(jié)，可是情侶之間喜歡的禮物無(wú)外乎是巧克力、音樂(lè)盒、鮮花、香水、飾品等物品，所以美容院不妨聯(lián)合鮮花店、珠寶店、電影院、餐廳等商家共同舉辦此次促銷(xiāo)活動(dòng)，以此提升美容院的影響力。3.活動(dòng)方案還要有彈性，能夠根據(jù)具體的促銷(xiāo)實(shí)際情景進(jìn)行更改，對(duì)美容院實(shí)際情景補(bǔ)充調(diào)整?；顒?dòng)資料：1.戀愛(ài)無(wú)限大。聯(lián)合當(dāng)?shù)刂閷毷罪?、化妝品、婚紗攝影廠(chǎng)家聯(lián)合冠名供給活動(dòng)禮品。凡是在活動(dòng)期間在美容院消費(fèi)滿(mǎn)500元的顧客，均能夠享受珠寶、首5折的優(yōu)惠活動(dòng)。2.相愛(ài)廝守。七夕情人節(jié)是為了紀(jì)念牛郎織女唯美的感情故事，可是他們卻并不能每一天享受在一齊，可我們卻能夠。在美容院中，不妨舉辦一個(gè)我和我愛(ài)的人合影活動(dòng)。從微信客戶(hù)端、微博、QQ或者現(xiàn)場(chǎng)收集并征集情侶照、夫妻日當(dāng)天，抽取10張照片，既可獲得美容院價(jià)值2888元護(hù)理卡一張。3.浪費(fèi)感情片。很多情侶都會(huì)在情人節(jié)當(dāng)天選擇去電影院中，看一場(chǎng)唯美的感情片。美容院能夠抓住顧客的這個(gè)現(xiàn)象，活動(dòng)期間每一天給前10名的消費(fèi)者免費(fèi)贈(zèng)送電影票兌換券兩張?；顒?dòng)注意事項(xiàng)：活動(dòng)期間必須要做好宣傳工作，尤其是宣傳話(huà)語(yǔ)需精心設(shè)計(jì)。著重要情調(diào)“浪漫”二字，這樣才能夠吸引戀愛(ài)中女性顧客們的注意。同時(shí)還要制定好銷(xiāo)售活動(dòng)目標(biāo)，將任務(wù)分解給給位美容師們，活動(dòng)結(jié)束后立即給達(dá)成活動(dòng)指標(biāo)的美容師獎(jiǎng)賞，激發(fā)他們對(duì)下次活動(dòng)的進(jìn)取性。美容護(hù)膚店?duì)I銷(xiāo)方案范文第十四篇1：活動(dòng)主題情濃一生，真心表愛(ài)意活動(dòng)(一)主題：七夕情人，真愛(ài)無(wú)限活動(dòng)(二)主題：愛(ài)我，就勇敢說(shuō)出來(lái)活動(dòng)(三)主題：情意無(wú)價(jià)，愛(ài)我有獎(jiǎng)2：活動(dòng)時(shí)間3：活動(dòng)對(duì)象1、活動(dòng)(一)針對(duì)目標(biāo)對(duì)象：年齡在23歲-45歲之間，衣著有品味，特別是開(kāi)私家車(chē)的男士及美容院顧客;2、活動(dòng)(二)針對(duì)目標(biāo)對(duì)象：活動(dòng)(一)參與者及美容院會(huì)員的丈夫(或男朋友);3、活動(dòng)三針對(duì)目標(biāo)對(duì)象：活動(dòng)(二)參與者及所有參加評(píng)選的女性。4：活動(dòng)內(nèi)容“七夕情人，真愛(ài)無(wú)限”特惠活動(dòng)活動(dòng)期間，所有男士可在美容院購(gòu)買(mǎi)“情侶浪漫心禮”特惠套餐(價(jià)值￥999元)，贈(zèng)送給自己的妻子(女朋友)，以此充分表達(dá)自己的愛(ài)意，感謝妻子(女朋友)在過(guò)去的一年里對(duì)自己的支持和幫助;美容院顧客也可同時(shí)宣傳(愛(ài)人共享活動(dòng)優(yōu)惠);美麗心意卡可享受九重特惠：1、任選基礎(chǔ)護(hù)理項(xiàng)目十二次;2、任選身體護(hù)理項(xiàng)目四次;3、獲贈(zèng)“愛(ài)意無(wú)限”客裝產(chǎn)品禮盒一套(特別包裝)送給妻子(女朋友);4、8月10日獲贈(zèng)鮮花一束(11朵，顏色自選)和精美巧克力一盒，由專(zhuān)人送到指定人處;5、獲贈(zèng)愛(ài)情誓言卡一張，參加“最佳情話(huà)評(píng)選活動(dòng)，有機(jī)會(huì)獲得精美獎(jiǎng)品;6、當(dāng)天落訂可獲九折優(yōu)惠;注：或結(jié)婚時(shí)間在三年以上(含三年，以結(jié)婚證書(shū)為準(zhǔn))可再獲九折優(yōu)惠(折上折)5：活動(dòng)備注事項(xiàng)1、宣傳單張要有煽動(dòng)力和感染力，提出了最合理的、最浪漫的、最體貼的理象――男士;2、宣傳話(huà)術(shù)重點(diǎn)：著重強(qiáng)調(diào)送“情侶浪漫心禮”特惠套餐是對(duì)妻子(女朋友)的一種最關(guān)愛(ài)，是愛(ài)的實(shí)際行動(dòng)表現(xiàn);3、制定活動(dòng)銷(xiāo)售目標(biāo)，并分解給各美容師(美容顧問(wèn))相應(yīng)任務(wù)指標(biāo)，活動(dòng)結(jié)束后按照達(dá)成率情況進(jìn)行獎(jiǎng)賞。4、美容院店內(nèi)須進(jìn)行適當(dāng)布置，營(yíng)造節(jié)日促銷(xiāo)氛圍，刺激顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望;如有張貼“男賓止步”的提示，活動(dòng)期間須撤下;同時(shí)在店外擺入心形板時(shí)注意城管的干涉;5、可聯(lián)合花店、西餐廳、男士服裝專(zhuān)賣(mài)店等商家共同促銷(xiāo)，提升活動(dòng)的影響美容護(hù)膚店?duì)I銷(xiāo)方案范文第十五篇活動(dòng)背景：“雙十一”又名“光棍節(jié)”，發(fā)展至今已經(jīng)成為廣大青年消費(fèi)者的購(gòu)物狂歡節(jié)，就是一些已經(jīng)有家室的人，聽(tīng)到“雙十一”馬上想到的就是“要趕緊購(gòu)物了”，她們甚至?xí)⒆约旱馁?gòu)物計(jì)劃一再推遲，就為了在雙十一活動(dòng)期間能夠享受到消費(fèi)的快感。當(dāng)越來(lái)越多的消費(fèi)者滿(mǎn)懷期待盼望著雙十一的來(lái)到，美容院要趕緊推出相應(yīng)的促銷(xiāo)活動(dòng)了。臨近雙十一活動(dòng)，天氣變得越來(lái)越干燥，早晚溫差比較大，人群中出現(xiàn)了一些對(duì)氣候產(chǎn)生不良反應(yīng)的現(xiàn)象。因此，美容院在推出雙十一活動(dòng)的時(shí)候，要結(jié)合環(huán)境因素進(jìn)行考慮，除了要考慮顧客需要的補(bǔ)水和保濕的項(xiàng)目以外，還要為顧客準(zhǔn)備防曬修復(fù)的促銷(xiāo)活動(dòng)。利用雙十一這個(gè)消費(fèi)者狂歡購(gòu)物的契機(jī)，為美容院拓客做充足準(zhǔn)備的同時(shí)，短時(shí)間內(nèi)提升美容院的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?；顒?dòng)對(duì)象：美容院新老顧客(主要針對(duì)單身女性消費(fèi)者)活動(dòng)目的：通過(guò)美容院推出的雙十一促銷(xiāo)活動(dòng)，讓女性消費(fèi)者感受到來(lái)自美容院真誠(chéng)的關(guān)懷，并享受到美容院提供的體驗(yàn)優(yōu)惠。通過(guò)為女性消費(fèi)者制定的保養(yǎng)措施，幫助女性消費(fèi)者在這個(gè)十一月，盡顯女性魅力和風(fēng)采。在滿(mǎn)足顧客消費(fèi)需求的同時(shí)，提升顧客到店消費(fèi)的成功率。在前期宣傳的時(shí)候，將這個(gè)勁爆的消息通過(guò)各種渠道散布出去，表示在雙十一活動(dòng)當(dāng)天，進(jìn)店現(xiàn)金消費(fèi)的顧客，她們手中的百元人民幣的編號(hào)上若帶有數(shù)字1，那么這張人民幣將當(dāng)作110元的面值來(lái)試用。當(dāng)顧客聽(tīng)到這個(gè)消息的時(shí)候，想到100能夠在消費(fèi)的時(shí)候變成110，顧客會(huì)去和自己的好友換人民幣，甚至是去銀行柜臺(tái)換，這樣一來(lái)就在無(wú)形之中為美容院進(jìn)行宣傳?；顒?dòng)主題二：加1換購(gòu)優(yōu)惠多在活動(dòng)期間，進(jìn)店消費(fèi)的顧客在消費(fèi)金額達(dá)到某個(gè)特定數(shù)值的時(shí)候，如果顧客愿意在消費(fèi)金額的基礎(chǔ)上加一元錢(qián)，就能享受指定的美容院產(chǎn)品或者美容院項(xiàng)目的超低折扣。比方說(shuō)顧客在美容院消費(fèi)了全套臉部項(xiàng)目，在結(jié)算時(shí)，顧客可以在此基礎(chǔ)上加一元就能以半價(jià)拿到面部保濕護(hù)理面膜一套。這對(duì)顧客來(lái)說(shuō)是一個(gè)很不錯(cuò)的選擇哦!美容護(hù)膚店?duì)I銷(xiāo)方案范文第十六篇正確的行銷(xiāo)策略可使新開(kāi)幕的美容沙龍很快的進(jìn)入營(yíng)運(yùn)常態(tài)的美容沙龍很快的進(jìn)入營(yíng)運(yùn)常態(tài)，但行銷(xiāo)不只是廣告，運(yùn)用良好行銷(xiāo)活動(dòng)，可幫助業(yè)績(jī)的成長(zhǎng)。廣告媒體新開(kāi)幕的美容沙龍須有一個(gè)整體性的市場(chǎng)行銷(xiāo)策略。行銷(xiāo)始于產(chǎn)品和服務(wù)，請(qǐng)由此開(kāi)始剩山殘水動(dòng)行銷(xiāo)計(jì)劃，提出一些同行沒(méi)有的新構(gòu)想，或新穎的美容服務(wù)，超越同行，并注意顧客的喜好，及時(shí)代的風(fēng)尚。價(jià)格策略?xún)r(jià)格是行銷(xiāo)重要的一環(huán)，它雖非顧客決定采用服務(wù)的唯一考量，卻是一個(gè)重要條件。許多奢侈品賣(mài)得好中，因?yàn)樗鼈兊膬r(jià)錢(qián)昂貴，對(duì)許多人而言，高價(jià)位代表品質(zhì)與面子。但顧客并不是傻瓜，如果他認(rèn)為花費(fèi)與期待的品質(zhì)不成比例，他很可能就不消費(fèi)了。因此業(yè)者應(yīng)提高服務(wù)和產(chǎn)品的附加價(jià)值，例如提供專(zhuān)業(yè)美容咨詢(xún)等，藉此，可避免單純的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)問(wèn)題，美容沙龍并不是提供低廉服務(wù)的商店，因此廣告時(shí)不要忘了強(qiáng)調(diào)個(gè)人特殊服務(wù)的項(xiàng)目。提供服務(wù)好的服務(wù)留得住顧客，贏得顧客的心，但好服務(wù)是要費(fèi)心的、體貼的服務(wù)，例如彈性的服務(wù)時(shí)間，訂貨服務(wù)，休息區(qū)提供飲料，雨天免費(fèi)借傘，或是打電話(huà)預(yù)約服務(wù)時(shí)間，都能輕易打動(dòng)顧客的心。最重要的是發(fā)揮行銷(xiāo)創(chuàng)意，超越同業(yè)，不要忘了那句老話(huà)：有優(yōu)點(diǎn)不要忘了宣傳。保住原有顧客，比爭(zhēng)取新顧客容易，從老顧客身上開(kāi)發(fā)新客源也很重要，因此及早建立主顧客的檔案也是有必要的，例如透過(guò)開(kāi)幕時(shí)的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，可以得到潛在顧客的基本資料。開(kāi)發(fā)客源創(chuàng)業(yè)之初，就要建立顧客的檔案，顧客的資料不僅要登錄他們的地址，還要有他們的生日或興趣等。新顧客對(duì)你提供的服務(wù)，其反應(yīng)比老顧客大，他們對(duì)美容沙龍的第一印象往往影響極深，可以考慮送新顧客禮物，攏絡(luò)他們的心。廣告策略一旦廣告策略成功，針對(duì)顧客群展開(kāi)攻勢(shì)，初期的營(yíng)運(yùn)就更容易，廣告時(shí)要考慮顧客的需要，住處及興趣，看看你的同業(yè)如何做，不是光模仿，而是要有更好的創(chuàng)意，強(qiáng)化同業(yè)的弱點(diǎn)，使其成為你個(gè)人的優(yōu)點(diǎn)，在廣告中強(qiáng)調(diào)自己美容院的長(zhǎng)處，但不要把他人美容沙龍拿來(lái)做比較，這樣作用時(shí)會(huì)有反效果。開(kāi)幕廣告應(yīng)塑造出一個(gè)整體印象，重覆使用同一廣告，以強(qiáng)化效果，打動(dòng)顧客的心，使他們樂(lè)于走進(jìn)你的美容院。確定開(kāi)幕廣告的特殊訊息，說(shuō)明它可為顧客帶來(lái)何種益處，讓顧客認(rèn)為您的沙龍有存在的必要。估算整年度的廣告費(fèi)用，并決定以何種方度的廣告費(fèi)用，并決定以何種方式做的廣告，廣告費(fèi)用費(fèi)用約占營(yíng)運(yùn)收入的百分之二到百分之三，開(kāi)幕之初則多一些，但可不要把全部預(yù)算在開(kāi)幕之初就全用盡了，持續(xù)性的廣告是非常重要的。時(shí)間表選擇廣告媒體是很重要的，如果你的廣告不專(zhuān)業(yè)化，反而可能成為一個(gè)反廣告，微詢(xún)專(zhuān)家的意見(jiàn)，但不要透過(guò)廣告公司去登廣告，因?yàn)橐嘀С鲆还P仲介費(fèi)用。選擇正確的廣告媒體是有必要的，例如刊登報(bào)紙廣告可吸引很多人閱讀，但你是美容沙龍，顧客群有其限制，刊登日?qǐng)?bào)廣告，反而分散了主要顧客的注意力，因此登報(bào)的話(huà)，不妨定期登小廣告，效果比少數(shù)幾次的大廣告好。并善用重覆刊登廣告的折扣。廣告報(bào)紙刊物費(fèi)用比一般日?qǐng)?bào)便宜，并常可找到適當(dāng)?shù)墓┬鑼?duì)象。電影院和電臺(tái)廣告地方電臺(tái)廣告限有幫助，特別是特新開(kāi)幕的美容沙龍，或是促銷(xiāo)活動(dòng)而言。但對(duì)獨(dú)自開(kāi)業(yè)的美容師來(lái)說(shuō)，則很少考慮到此一管道。而公共交通工具上的廣告也很有利，例如公車(chē)或電車(chē)的廣告可吸引很多人的注意，電影廣告則吸引較年輕的觀眾，但它的費(fèi)用較高，只適全規(guī)模較大的美容沙龍。海報(bào)和傳單海報(bào)和傳單的費(fèi)用比電影院和電臺(tái)廣告便宜。海報(bào)和傳單的文字和圖案要設(shè)計(jì)的很優(yōu)美。而開(kāi)幕邀講函也是開(kāi)發(fā)新顧客的一個(gè)好方法。不過(guò)最大的困難可能是，如何取得顧客正確的地址，而另一個(gè)價(jià)美物廉的方法是發(fā)傳單，但是你的美容沙龍如果是小規(guī)模，那么傳單可不要用一般A4的影印紙般傳單，而要采用較高紙質(zhì)的傳單。但不要忘了，廣告上的宣傳不能滿(mǎn)紙的話(huà)，而是要付諸實(shí)施，否則會(huì)喪失顧客對(duì)你的信任，特別是開(kāi)發(fā)新客源方面，使他們相信你是有誠(chéng)意、值得信任的業(yè)者。當(dāng)然，口語(yǔ)相傳的效果也是很宏大，不要忘了請(qǐng)親朋好友為你的店多宣傳。想要一開(kāi)始就做個(gè)一嗚驚人的大廣告，這種想法并不實(shí)際。把開(kāi)幕當(dāng)天的宣傳視為重頭戲，但廣告最好均分在三個(gè)月的時(shí)間內(nèi)。廠(chǎng)商通常所提供的廣告資源，超過(guò)實(shí)際所需要，可將多余的裝飾材料提供給附近商店，做為櫥窗擺設(shè)，這等于間接為你的美容院做廣告。把顧客放進(jìn)你的廣告，這是一種著名的行銷(xiāo)手法，吸引大眾的參與感，當(dāng)然廣告活動(dòng)的設(shè)計(jì)要能與美容沙龍的形象相配合，才能傳達(dá)出所要表達(dá)的訊息。但有一點(diǎn)很明白的是，愈多人對(duì)您的沙龍感興趣愈好。開(kāi)幕時(shí)除了滿(mǎn)屋子的賀客外，最重要的是他們要對(duì)你的美容服務(wù)有信心，因此要事先策劃，如何使你的主顧客群對(duì)你的活動(dòng)感興趣，并邀請(qǐng)他們參與。如果要使開(kāi)幕當(dāng)天流程進(jìn)行的很順利，需要一份工作時(shí)間表，否則一旦顧客對(duì)當(dāng)天美容沙龍仍看起來(lái)像工地，而并非一切都已準(zhǔn)備就緒的模樣，一定不會(huì)留下良好的印象。對(duì)于美容院的裝潢過(guò)程有一個(gè)簡(jiǎn)單的公式。先確定開(kāi)幕的日期，再?gòu)漠?dāng)天倒數(shù)計(jì)日，了解到開(kāi)幕當(dāng)天應(yīng)該完成了哪些工作。倒數(shù)計(jì)時(shí)，可幫你詳細(xì)確定，什么工作必須何時(shí)開(kāi)始，和何時(shí)須結(jié)束，對(duì)于開(kāi)幕當(dāng)天的支出費(fèi)用可不要低估了，費(fèi)用問(wèn)題也要從長(zhǎng)計(jì)議。并僅可能將開(kāi)幕日期選擇在星期六(消費(fèi)性最強(qiáng)的日子)。擬定促銷(xiāo)活動(dòng)，和預(yù)估支出費(fèi)用。延講一位攝影師，負(fù)責(zé)活費(fèi)當(dāng)天的照相，開(kāi)幕相片可寄送給媒體，也可在未來(lái)的行銷(xiāo)活動(dòng)派上用場(chǎng)，美容沙龍應(yīng)強(qiáng)調(diào)服務(wù)和產(chǎn)品至上，并且顧客可容易的找到你。開(kāi)幕當(dāng)天的食物飼料供應(yīng)問(wèn)題也要考慮，準(zhǔn)備足夠的停車(chē)空間，設(shè)置方向牌。利用抽獎(jiǎng)活動(dòng)，取得顧客的地睛，選擇適當(dāng)?shù)男袖N(xiāo)活動(dòng)，當(dāng)然，開(kāi)幕當(dāng)天也可以安排美容服務(wù)項(xiàng)目示范，但前提當(dāng)然是有其它員工可做此示范，否則你自己就要為些被困住了。開(kāi)幕時(shí)如果有小型爵士樂(lè)隊(duì)伴奏，諸如此類(lèi)的音樂(lè)安排可引起顧客的興趣，例如辦一個(gè)爵士餐會(huì)，無(wú)論如何，就是要吸引眾人的目光，這也是上報(bào)的好機(jī)會(huì)，而名人和政治人物也要好好招待他們，另外，也要為小朋友準(zhǔn)備一個(gè)游戲空間，這些設(shè)備通常只要花一點(diǎn)錢(qián)就可租來(lái)。對(duì)于所做的活動(dòng)規(guī)劃，應(yīng)常做檢討改進(jìn)。可以把開(kāi)幕活動(dòng)照片和報(bào)導(dǎo)寄給報(bào)紙?？且粍t銘謝啟事，感謝來(lái)實(shí)，將文宣品寄給新顧客。開(kāi)幕當(dāng)天最重要的是你與賓客的交談，他們可能是你未來(lái)的顧客，因此要事先研究安排，使你開(kāi)幕當(dāng)天能從容不迫的xxx于眾賓客間，總之，顧客是至高無(wú)上的，他們是你的衣食父母。美容護(hù)膚店?duì)I銷(xiāo)方案范文第十七篇1、活動(dòng)創(chuàng)意到位目前，大多數(shù)廠(chǎng)家把化妝品專(zhuān)賣(mài)店的促銷(xiāo)看作是一種即時(shí)見(jiàn)效的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)，導(dǎo)致市場(chǎng)上的促銷(xiāo)活動(dòng)又多又濫，使消費(fèi)者眼花嘹亂，并逐漸對(duì)中、小型的純粹的促銷(xiāo)(折價(jià)，贈(zèng)送)活動(dòng)失去興趣。要想在眾多的促銷(xiāo)活動(dòng)脫穎而出，迅速引起消費(fèi)者的關(guān)注，必須在活動(dòng)創(chuàng)意上下功夫，力爭(zhēng)符合SP活動(dòng)的“三xxx性”原則(此部分內(nèi)容另有專(zhuān)稿)。A、三新方針：新概念、新賣(mài)點(diǎn)、新活動(dòng)形式B、四性原則；促銷(xiāo)性、公益性、權(quán)威性、新聞時(shí)事性。2、前期宣傳造勢(shì)到位促銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展，需要更多人了解、認(rèn)知，甚至直接產(chǎn)生行動(dòng)-----購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，自然要眾多的人知道并參與這個(gè)活動(dòng)，才能達(dá)到我們的宣傳和銷(xiāo)售目的。因此，必須要將活動(dòng)通知最大面積地散播出去，這必須需要廣告的配合，活動(dòng)電視字幕預(yù)告、廣播活動(dòng)用DM、報(bào)貼、海報(bào)、終端包裝物上印刷活動(dòng)通告(如臺(tái)卡、立牌等)。而且的，在發(fā)布活動(dòng)通告的同時(shí)，進(jìn)行產(chǎn)品功能機(jī)理的宣傳，比純粹的產(chǎn)品廣告更引人關(guān)注而有效果。3、政府公關(guān)到位所有的SP(尤其戶(hù)外)活動(dòng)，均要與眾多的政府主管部門(mén)主管部門(mén)打交道，活動(dòng)能否順利舉行，與他們的支持關(guān)系甚大，一個(gè)部門(mén)出現(xiàn)卡殼，即可能導(dǎo)致整個(gè)活動(dòng)改期或流產(chǎn)。因此，我們?cè)谙旅媾e辦大型活動(dòng)前，必須與經(jīng)銷(xiāo)商有個(gè)溝通過(guò)程，該申請(qǐng)?zhí)崆吧暾?qǐng)。一般來(lái)說(shuō)，凡戶(hù)外銷(xiāo)售宣傳性活動(dòng)，首先須選定場(chǎng)地所有權(quán)部門(mén)的同意，獲得工商局廣告管理科的審批，取得環(huán)保、城建、交通、衛(wèi)生等部門(mén)的“準(zhǔn)行證”才能保證活動(dòng)正常開(kāi)展。因此，各市場(chǎng)人員從一進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)起，均需要與客戶(hù)溝通好該問(wèn)題。工作做到面前，以防患于未然。4、組織分工到位一般促銷(xiāo)活動(dòng)的執(zhí)行，分前期準(zhǔn)活動(dòng)執(zhí)行、活動(dòng)后監(jiān)控三個(gè)階段，環(huán)環(huán)相扣，一個(gè)細(xì)節(jié)的不慎或疏忽即會(huì)將活動(dòng)全盤(pán)砸鍋，必須要求市場(chǎng)部活動(dòng)執(zhí)行人員有高度的責(zé)任心和強(qiáng)烈協(xié)作性，要求活動(dòng)指揮具有大局觀和周密細(xì)致的“小心眼”，在進(jìn)行分工時(shí)做到環(huán)環(huán)緊扣，事事有人，人人有責(zé)，分工明確：●活動(dòng)準(zhǔn)備期一般有下列事項(xiàng)：①與相關(guān)方面協(xié)商、對(duì)當(dāng)?shù)卣块T(mén)進(jìn)行申報(bào)等；②活動(dòng)通告的發(fā)布(韓束新干線(xiàn)、戶(hù)外宣傳、小報(bào)投遞等)；③活動(dòng)用宣傳品及禮品準(zhǔn)備；④貨物準(zhǔn)備；⑤活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的提前勘測(cè)與布置；⑥參與活動(dòng)的美容師、化妝師、促銷(xiāo)人員、城市美導(dǎo)等業(yè)務(wù)人員的分工與培⑦與各銷(xiāo)售終端進(jìn)一步聯(lián)系溝通，力爭(zhēng)產(chǎn)品陳列面寬、展位突出、溝通到店老板到營(yíng)業(yè)人員的全力配合。能在店中進(jìn)行全面的導(dǎo)購(gòu)，并在終端形象下功夫，烘托銷(xiāo)售氛圍。●活動(dòng)執(zhí)行：①提前布置好現(xiàn)場(chǎng)，貨物堆列、彩旗、橫幅、展板、海報(bào)及其他宣傳品，做到現(xiàn)場(chǎng)氣氛濃烈、莊重。②人員分工明確：專(zhuān)人為店面拉人，專(zhuān)人迎接顧客，專(zhuān)人介紹產(chǎn)品、專(zhuān)人發(fā)放DM，有活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)指揮一名，負(fù)責(zé)全局監(jiān)控、局面控制、現(xiàn)場(chǎng)調(diào)度等事務(wù)。③人人儀態(tài)端莊、大方，人人均有引導(dǎo)和產(chǎn)品介紹的義務(wù)，人人均有維持現(xiàn)場(chǎng)次序、人流引導(dǎo)、環(huán)境衛(wèi)生的義務(wù)。因此，需要促銷(xiāo)及業(yè)務(wù)、宣傳人員均熟知產(chǎn)品知識(shí)、了解目標(biāo)人群基本護(hù)膚的常識(shí)掌，握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)缺點(diǎn)，以便向消費(fèi)者作誠(chéng)懇、理性的產(chǎn)品介紹。④把順?lè)?qiáng)的促銷(xiāo)人員塑造成韓束專(zhuān)業(yè)美容顧問(wèn)，周?chē)吮M量把顧客引見(jiàn)給該促銷(xiāo)人員，讓專(zhuān)業(yè)美容顧問(wèn)向消費(fèi)者進(jìn)行產(chǎn)品推薦。⑤有優(yōu)惠銷(xiāo)售、試用裝作為產(chǎn)品贈(zèng)送時(shí)，以此作為維持現(xiàn)場(chǎng)氣氛的手段：現(xiàn)場(chǎng)人少時(shí)，向顧客送活動(dòng)氣球、小紅旗、吸引人群；人較多時(shí)，選擇向他們介紹產(chǎn)品；贈(zèng)送看起來(lái)有價(jià)值的商品還必須嚴(yán)格按預(yù)約登記發(fā)放，以免出現(xiàn)爭(zhēng)搶、場(chǎng)面混亂的現(xiàn)象?！窕顒?dòng)后期工作①追蹤活動(dòng)過(guò)程，攝影師在活動(dòng)過(guò)程中拍攝有主題含義的照片，或拍攝活動(dòng)過(guò)程。②由活動(dòng)負(fù)責(zé)人召集全部參與活動(dòng)人員進(jìn)行活動(dòng)得失分析與總結(jié)。并在后面的幾天密切關(guān)注活動(dòng)后終端走貨狀況，完成書(shū)面活動(dòng)總結(jié)報(bào)告。由于所述，促銷(xiāo)活動(dòng)是最考驗(yàn)各市場(chǎng)部管理的條理性、工作的細(xì)密性、人員的團(tuán)結(jié)性的，營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)主管及員工應(yīng)不斷總結(jié)、不斷提高，更好地推動(dòng)市場(chǎng)的發(fā)5、現(xiàn)場(chǎng)氣氛到位促銷(xiāo)活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)氣氛，靠我們的宣傳品布置、人員形象、現(xiàn)場(chǎng)組織來(lái)營(yíng)造，現(xiàn)場(chǎng)氣氛的優(yōu)劣，直接決定了活動(dòng)的引人注目性、聚人的多少、銷(xiāo)售量的大小及宣傳效果，不容忽視。①現(xiàn)場(chǎng)宣傳品一般有：A、橫幅：要有主橫幅(活動(dòng)主題)(韓束走進(jìn)終端搜尋榜樣顧客造星活動(dòng))一至兩條，產(chǎn)品橫幅(功效及特點(diǎn))數(shù)條，若節(jié)日需要祝福用橫幅數(shù)條，除主橫幅可略長(zhǎng)，寬外，其余橫幅均要求色標(biāo)一致，字體統(tǒng)一、長(zhǎng)寬一樣、懸掛高度基本一致，橫幅間距相當(dāng)，具備優(yōu)秀視覺(jué)效果。B、彩旗：不同色彩間插，但字體、字樣相同，距離相當(dāng)，對(duì)活動(dòng)桌椅、人員區(qū)形成半弧形包圍或矩陣包圍。C、展板：展板擺放在活動(dòng)用桌椅兩側(cè)或斜前方，用展板表述下列內(nèi)容：產(chǎn)品介紹、企業(yè)簡(jiǎn)介、活動(dòng)須知等。D、桌椅：桌椅擺放整齊有序，統(tǒng)一用專(zhuān)業(yè)促銷(xiāo)臺(tái)。E、其他：現(xiàn)場(chǎng)可將小掛旗，海報(bào)用繩子連成一串懸掛，烘托氣氛。在現(xiàn)場(chǎng)占地選擇上，注意夏天避陽(yáng)(陽(yáng)光直射，消費(fèi)者停留不久，自己?jiǎn)T工也受累)避雨、冬天避風(fēng)。同時(shí)，位置要顯眼，現(xiàn)場(chǎng)可聚集人容量大。②人員形象(促銷(xiāo)人員全部身著公司統(tǒng)一制服)A、發(fā)放宣傳品人員必須要有禮貌，不能胡亂塞給消費(fèi)者，而是·面帶笑容，說(shuō)。B、禮儀人員掛帶綬帶，大型活動(dòng)時(shí)禮儀人員可著禮儀服裝(不特別要求穿公司促銷(xiāo)服裝)以顯示隆重氣氛。③現(xiàn)場(chǎng)組織現(xiàn)場(chǎng)組織與調(diào)度主要有以下職責(zé)：A、讓現(xiàn)場(chǎng)人群整齊有序；B、監(jiān)督指導(dǎo)宣傳人員及禮儀人員工作；C、現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)及宣傳氣氛的把握；D、活動(dòng)進(jìn)程時(shí)機(jī)的控制；G、防止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手促銷(xiāo)人員的干擾和搗亂。6、人員培訓(xùn)到位①業(yè)務(wù)銷(xiāo)售、宣傳人員：A、產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)；對(duì)銷(xiāo)售中的障礙問(wèn)題如何回答；產(chǎn)品目標(biāo)人群肌膚常識(shí)的培B、活動(dòng)意義，重要性的講述，提高士氣和責(zé)任心；C、講明各人須完成任務(wù)及分工情況。7、終端建設(shè)到位活動(dòng)前后，均須進(jìn)一步加強(qiáng)終端建設(shè)，因?yàn)椋孩倩顒?dòng)前由于有一定活動(dòng)告知廣告力度，消費(fèi)者可能會(huì)去終端了解本產(chǎn)品情②活動(dòng)后產(chǎn)品知名度提高、認(rèn)知面擴(kuò)大，終端建設(shè)的到位程度將直接決定促銷(xiāo)活動(dòng)的后效應(yīng)。8、新聞報(bào)道到位公益性活動(dòng)的新聞?lì)A(yù)告，各種活動(dòng)后的新聞報(bào)道及評(píng)述要抓好，將進(jìn)一步有利于企業(yè)與產(chǎn)品的形象提升。還有一點(diǎn)要強(qiáng)調(diào)的是，在確定活動(dòng)時(shí)間和場(chǎng)地后，密切關(guān)注天氣的情況，雨水量多或可能下大雨的季節(jié)，應(yīng)考慮活動(dòng)侯選場(chǎng)地，一旦天氣不好時(shí)，可盡量減少減低活動(dòng)效果因素。一般來(lái)說(shuō)，每次活動(dòng)若均能接上述幾個(gè)“到位”去貫徹與執(zhí)行，都能獲得較好的促銷(xiāo)成路演活動(dòng)應(yīng)要注意的`問(wèn)題。時(shí)下盛行企業(yè)“路演”。路演不僅被企業(yè)成功地移用，其概念和內(nèi)涵已改變和延伸，成為包括媒體發(fā)布會(huì)、產(chǎn)品發(fā)布會(huì)、產(chǎn)品展示、產(chǎn)品試用、優(yōu)惠熱賣(mài)、以舊換新、現(xiàn)場(chǎng)咨詢(xún)、填表抽獎(jiǎng)、禮品派送、有獎(jiǎng)問(wèn)答、卡拉ok比賽、文藝表演、游戲比賽等多項(xiàng)內(nèi)容的現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)?，F(xiàn)在很多企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)都開(kāi)始積極采用路演的形式通過(guò)和消費(fèi)者面對(duì)面的交流來(lái)宣傳推廣產(chǎn)品，相對(duì)動(dòng)輒幾十，上百萬(wàn)的廣告費(fèi)用來(lái)講，路演的費(fèi)用要低廉的多，但對(duì)于提高產(chǎn)品知名度和促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售卻有不可估量的作用。路演的效果如此好，如何策劃一次成功的路演活動(dòng)呢？一、路演的時(shí)間，地點(diǎn)選擇恰當(dāng)至于什么樣的時(shí)間，地點(diǎn)才算恰當(dāng)，要看企業(yè)路演活動(dòng)所針對(duì)的目標(biāo)公眾而定。并非周末，節(jié)假日才是恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間，也并非市內(nèi)黃金地段才算恰當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)，要充分考慮目標(biāo)受眾的活動(dòng)習(xí)慣，活動(dòng)地點(diǎn)。如中國(guó)移動(dòng)20xx年為推廣動(dòng)感地帶策劃了很多路演活動(dòng)，地點(diǎn)更多的選擇在大學(xué)校園內(nèi)。二、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的氣氛吸引人路演活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)吸引的人群越多，效果越好。如何才能吸引更多的人前來(lái)觀看甚至參與活動(dòng)呢？首先，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的布置必須有吸引力，近可能用氣球，彩帶，音響來(lái)提高現(xiàn)場(chǎng)氣氛，如果所推廣的產(chǎn)品外包裝比較耀眼，也可將包裝拼起來(lái)美化現(xiàn)場(chǎng)或直接制作一大型包裝?；顒?dòng)開(kāi)始前先來(lái)一段吸引人的節(jié)目(如活動(dòng)針對(duì)老年人可先來(lái)一段京劇，活動(dòng)針對(duì)年輕人可先來(lái)一段活力四射的街舞)將人群聚集到活動(dòng)周?chē)?，主持人趁機(jī)介紹企業(yè)，產(chǎn)品及開(kāi)展此次活動(dòng)的目的?；顒?dòng)進(jìn)行當(dāng)中，可派人到活動(dòng)周?chē)l(fā)精美的DM單，吸引消費(fèi)者到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)；更好的辦法則是制作大型的產(chǎn)品氣模，請(qǐng)人穿上在活動(dòng)周?chē)奶幱蝿?dòng)，吸引人群。蒙牛集團(tuán)在重慶的某次路演活動(dòng)就曾經(jīng)請(qǐng)了兩頭“奶?！?，大大聚集了活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的人氣?；顒?dòng)的內(nèi)容最好有創(chuàng)新，不要一味的唱歌，跳舞或是模仿電視上的游戲節(jié)目。三、產(chǎn)品與活動(dòng)有效融合很多企業(yè)為了聚集人氣，一味的選擇歌舞，游戲等活動(dòng)，卻忽視了對(duì)產(chǎn)品的宣傳。為了吸引人群駐足觀看，適當(dāng)?shù)奈乃囇莩霰夭豢缮?，但必須注意與產(chǎn)品的有效結(jié)合，不能搞成一場(chǎng)純粹的文藝演出活動(dòng)。首先，現(xiàn)場(chǎng)的布置與產(chǎn)品結(jié)合。如要宣傳產(chǎn)品是來(lái)自大草原，活動(dòng)的背景可設(shè)計(jì)成草原風(fēng)光，包括現(xiàn)場(chǎng)的工作人員穿上大草原特色的服飾。其次，活動(dòng)的內(nèi)容必須與產(chǎn)品水乳融合。即使文藝節(jié)目或觀眾參加的游戲也要加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品訴求點(diǎn)的宣傳。如通過(guò)跳一段蒙古舞來(lái)加強(qiáng)蒙牛牛奶是大草原的奶；通過(guò)剝花生比賽來(lái)加強(qiáng)魯花以花生為主。重慶知名房地產(chǎn)公司――龍湖集團(tuán)為推廣龍湖北城天街曾在重慶市中心解放碑實(shí)施過(guò)一次路演活動(dòng)，其中一個(gè)小品(演繹了龍湖一位業(yè)主身患絕癥，鄰居紛紛前來(lái)關(guān)照，鼓勵(lì)的情節(jié))即突破了一般文藝活動(dòng)以唱歌，游戲?yàn)橹鞯木窒?，又成功的將龍湖業(yè)主相互關(guān)愛(ài)，“湖大家庭善待你一生”的理念展示給觀眾。最后，贈(zèng)品的選擇也要與產(chǎn)品相結(jié)合或就是產(chǎn)品本身。筆者前幾天曾經(jīng)看到統(tǒng)一集團(tuán)為推廣泡椒牛肉面開(kāi)展的路演活動(dòng)，觀眾參加游戲后，統(tǒng)一送出的贈(zèng)品是圓珠筆，餐巾紙等，如果將贈(zèng)品換成一包統(tǒng)一泡椒牛肉面即節(jié)省了買(mǎi)贈(zèng)品的麻煩有相當(dāng)于做了一次免費(fèi)派送樣品，讓觀眾不但參加活動(dòng)還品嘗了產(chǎn)品，一舉兩得，效果更好。如果無(wú)法將產(chǎn)品作為贈(zèng)品至少也應(yīng)該選擇與產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)的 (如化妝品送美容手冊(cè)，電腦送軟盤(pán)等)或在贈(zèng)品上印上企業(yè)名稱(chēng)作為流動(dòng)廣告，時(shí)刻提醒消費(fèi)者。四、活動(dòng)細(xì)節(jié)考慮周到無(wú)論策劃什么活動(dòng)，細(xì)節(jié)的考慮非常重要。策劃時(shí)要考慮活動(dòng)實(shí)施那天氣候如何；安全工作如何確保；發(fā)生意外事件(突然停電，人群擁擠)如何處理；活動(dòng)時(shí)間是否合理(一般2－3小時(shí))?；顒?dòng)開(kāi)始前工作人員提前到位檢查一下：舞臺(tái)高度是否合理，舞臺(tái)上懸掛的裝飾品是否牢固，舞臺(tái)是否牢固，音響是否準(zhǔn)備就緒，贈(zèng)品是否準(zhǔn)備妥當(dāng)；宣傳品是否準(zhǔn)備妥當(dāng)；演員、主持人是否就一般在戶(hù)外開(kāi)展的路演活動(dòng)要事先到當(dāng)?shù)爻枪苻k好手續(xù)，做一些必要的溝通工作，筆者以前策劃實(shí)施的一次路演活動(dòng)，因企業(yè)事先未與當(dāng)?shù)爻枪芨愫霉ぷ鳎Y(jié)果活動(dòng)實(shí)施一段時(shí)間被迫停止，大大損害了企業(yè)形象。最后，要強(qiáng)調(diào)的是執(zhí)行問(wèn)題，策劃的再好的路演活動(dòng)如果得不到有效執(zhí)行所有的工作全白搭。因此事先與執(zhí)行活動(dòng)的工作人員有效溝通是十分必要的。而且策劃者最好親自參與到活動(dòng)實(shí)施現(xiàn)場(chǎng)，指導(dǎo)實(shí)施，必要時(shí)做一些調(diào)整工。美容護(hù)膚店?duì)I銷(xiāo)方案范文第十八篇一、活動(dòng)背景三八婦女節(jié)正是美容院向女性消費(fèi)者促銷(xiāo)的最好時(shí)機(jī)，同時(shí)本院年初推出新產(chǎn)品，正好借此機(jī)會(huì)能夠向新老朋友推薦出去，讓新產(chǎn)品更好的進(jìn)入市場(chǎng)。二、活動(dòng)主題對(duì)女人好一點(diǎn)三、活動(dòng)目的促進(jìn)銷(xiāo)量；推廣新產(chǎn)品。四、活動(dòng)策劃三八婦女節(jié)是女性節(jié)日，女性在社會(huì)的主角有很多種，母親，妻子，兒媳等，借助節(jié)日文化特點(diǎn)，近一步向消費(fèi)者渲染要對(duì)女人好一點(diǎn)這一，利用情感共鳴來(lái)完成促銷(xiāo)。五、活動(dòng)資料活動(dòng)一：折扣(針對(duì)老客戶(hù))凡是在美容院三八節(jié)促銷(xiāo)期間，老客戶(hù)憑借會(huì)員卡，所有消費(fèi)能夠打八折?；顒?dòng)二：贈(zèng)送凡是在促銷(xiāo)期間在本店消費(fèi)到達(dá)138元以上，再加元，即可獲得本院最新系列產(chǎn)品任意一款。凡是在促銷(xiāo)期間在本店消費(fèi)到達(dá)138元以上，再加38元，即可獲得美容院健身月卡一張?；顒?dòng)三：促銷(xiāo)期間，凡是陪伴妻子、女朋友到本店消費(fèi)的男士，均可獲得一張問(wèn)候卡送給戀人，同時(shí)再加38元即可獲得女性美容套裝和會(huì)員卡一張。六、活動(dòng)宣傳1、DM單，展板，宣傳條幅。2、會(huì)員電話(huà)通知。美容護(hù)膚店?duì)I銷(xiāo)方案范文第十九篇圣誕、元旦剛過(guò)，春節(jié)和情人節(jié)又即將來(lái)臨，無(wú)論何時(shí)，節(jié)日促銷(xiāo)都是美容院不能忽視的促銷(xiāo)商機(jī)，而春節(jié)(情人節(jié))與其它節(jié)日最大的不同，就在于其具有濃厚的文化品位和情感內(nèi)涵(春節(jié)：團(tuán)聚、歡樂(lè)，送禮;情人節(jié)：愛(ài)情、浪漫、溫馨);在這種文化背景下，如何把握好商機(jī)打造美容院的品牌形象，提升美容院的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，完全取決于美容院的精心策劃和周密布置。美容院的“諸葛亮”―――深圳XXX廣告策劃工作室擁有豐富的美容院活動(dòng)策劃實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，根據(jù)春節(jié)(情人節(jié))的節(jié)日特點(diǎn)，我們確定了“文化主導(dǎo)，情感唱戲，促進(jìn)銷(xiāo)售”的促銷(xiāo)策略，特策劃此方案以供廣大美容院參考和借鑒;一、活動(dòng)目的1、把握節(jié)日(春節(jié)、情人節(jié))促銷(xiāo)商機(jī)，通過(guò)活動(dòng)內(nèi)容和活動(dòng)對(duì)象創(chuàng)新避開(kāi)“價(jià)格比拼”和“客源爭(zhēng)搶“的惡性競(jìng)爭(zhēng)，并給予顧客新鮮感，刺激其消費(fèi)欲望;2、提升美容院銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，吸納新客源;3、打造美容院的品牌形象和知名度(美譽(yù)度)，提升顧客忠誠(chéng)度;二、活動(dòng)主題情濃一生，真心表愛(ài)意活動(dòng)(一)主題：情系新春，禮表愛(ài)意活動(dòng)(二)主題：愛(ài)我，就勇敢說(shuō)出來(lái)活動(dòng)(三)主題：情意無(wú)價(jià)，愛(ài)我有獎(jiǎng)三、活動(dòng)時(shí)間四、活動(dòng)對(duì)象1、活動(dòng)(一)針對(duì)目標(biāo)對(duì)象：年齡在23歲-45歲之間，衣著有品味，特別是開(kāi)私家車(chē)的男士及美容院顧客;2、活動(dòng)(二)針對(duì)目標(biāo)對(duì)象：參與者及美容院會(huì)員的丈夫(或男朋友);3、活動(dòng)(三)針對(duì)目標(biāo)對(duì)象：參與者及所有參加評(píng)選的女性;五、活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)(一)：“情系新春，禮表愛(ài)意”特惠活動(dòng)活動(dòng)期間，所有男士可在美容院購(gòu)買(mǎi)“新春美麗心禮”特惠套餐(價(jià)值￥999元)，贈(zèng)送給自己的妻子(女朋友)，以此充分表達(dá)自己的愛(ài)意，感謝妻子(女朋友)在過(guò)去的一年里對(duì)自己的支持和幫助;美容院顧客也可同時(shí)宣傳(愛(ài)人共享活動(dòng)優(yōu)惠);美麗心意卡可享受九重特惠：1、任選基礎(chǔ)護(hù)理項(xiàng)目十二次;2、任選身體護(hù)理項(xiàng)目四次;3、獲贈(zèng)“愛(ài)意無(wú)限”客裝產(chǎn)品禮盒一套(特別包裝)送給妻子(女朋友);4、2月14日獲贈(zèng)鮮花一束(11朵，顏色自選)和精美巧克力一盒，由專(zhuān)人送到指定人處;5、獲獲贈(zèng)名牌男士皮帶一條(或名牌襯衫、錢(qián)包);6、獲贈(zèng)男士專(zhuān)用潔面乳一支;7、贈(zèng)男士腎部保養(yǎng)護(hù)理一次;8、獲贈(zèng)愛(ài)情誓言卡一張，參加“最佳情話(huà)評(píng)選活動(dòng)，有機(jī)會(huì)獲得精美獎(jiǎng)品;9、當(dāng)天落訂可獲九折優(yōu)惠;注：或結(jié)婚時(shí)間在三年以上(含三年，以結(jié)婚證書(shū)為準(zhǔn))可再獲九折優(yōu)惠(折上折)活動(dòng)(二)：“愛(ài)我，就勇敢說(shuō)出來(lái)”愛(ài)情誓言表達(dá)活動(dòng)容院會(huì)員的丈夫(或男朋友,注：不須購(gòu)買(mǎi)“新春美麗心禮”特惠套餐)均可在美容院領(lǐng)取愛(ài)情誓言卡一張，寫(xiě)下自己的動(dòng)人情話(huà)，貼在美容院門(mén)口的心形板上，讓大家一起來(lái)見(jiàn)證自己對(duì)愛(ài)人的心意，讓自己的愛(ài)情永恒不變!活動(dòng)(三)：“情意無(wú)價(jià)，愛(ài)我有獎(jiǎng)”最佳情話(huà)評(píng)選活動(dòng)話(huà)評(píng)選劵一張，評(píng)選出自己心目中的最佳情話(huà)表達(dá)各個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，所有參加評(píng)選的女性朋友均可獲贈(zèng)美容院送出的體驗(yàn)券一張(或××元代金券)，并參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，獲取精美獎(jiǎng)品;有創(chuàng)意、“最樸實(shí)情話(huà)獎(jiǎng)”、“最幽默情話(huà)獎(jiǎng)”等五個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，獲獎(jiǎng)?wù)呔色@贈(zèng)免費(fèi)西餐廳情侶套餐(或免費(fèi)情侶電影套票);同時(shí)抽出參加評(píng)選的中獎(jiǎng)?wù)呷舾擅?獎(jiǎng)項(xiàng)及獎(jiǎng)品由美容院自定);六、活動(dòng)宣傳：1、宣傳重點(diǎn)時(shí)間：活動(dòng)前五天;春節(jié)正式營(yíng)業(yè)后五天;2、宣傳手段：a、派單(主題：致男士的一封信，);b、懸掛橫幅(活動(dòng)主題);c、海報(bào)張貼或x展架展示(活動(dòng)內(nèi)容說(shuō)明);d、夾報(bào);e、美容院女性會(huì)員宣傳，要求帶給其丈夫或男朋友;f、其它;七、活動(dòng)備注事項(xiàng)：1、宣傳單張要有煽動(dòng)力和感染力，提出了最合理的、最浪漫的、最體貼的理象――男士;2、宣傳話(huà)術(shù)重點(diǎn)：著重強(qiáng)調(diào)送“新春美麗心禮”特惠套餐是對(duì)妻子(女朋友)的一種最關(guān)愛(ài)，是愛(ài)的實(shí)際行動(dòng)表現(xiàn);3、制定活動(dòng)銷(xiāo)售目標(biāo)，并分解給各美容師(美容顧問(wèn))相應(yīng)任任務(wù)指標(biāo)，活動(dòng)結(jié)束后按照達(dá)成率情況進(jìn)行獎(jiǎng)賞。4、美容院店內(nèi)須進(jìn)行適當(dāng)布置，營(yíng)造節(jié)日促銷(xiāo)氛圍，刺激顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望;如有張貼“男賓止步”的提示，活動(dòng)期間須撤下;同時(shí)在店外擺入心形板時(shí)注意城管的干涉;5、可聯(lián)合花店、西餐廳、男士服裝專(zhuān)賣(mài)店等商家共同促銷(xiāo)，提升活動(dòng)的影響力;6、此方案僅供參考，具體促銷(xiāo)內(nèi)容和執(zhí)行細(xì)節(jié)應(yīng)依據(jù)商圈和美容院實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整和補(bǔ)充。美容護(hù)膚店?duì)I銷(xiāo)方案范文第二十篇活動(dòng)目的：1、穩(wěn)定老顧客2、發(fā)展新顧客3、提升xx美容院在該地區(qū)的著名度活動(dòng)要求：活動(dòng)時(shí)間：活動(dòng)對(duì)象：邀宴客人活動(dòng)流程：一、邀宴客人：請(qǐng)老顧客帶2個(gè)以上朋友參加。二、會(huì)議流程：(18：30—21：00)(1)主持人公布晚會(huì)開(kāi)始(2)美容師表演《感恩的心》(3)老板代表致感謝詞a感謝XX年對(duì)xx美容院給予的最大支持、消費(fèi)最高的忠實(shí)朋友特獎(jiǎng)大禮一份b凡是xx美容院新老顧客均有一份精美禮品(請(qǐng)第二天到xx美容院領(lǐng)取)(5)顧客代表講話(huà)(講美容院服務(wù)好、產(chǎn)品效果好、老板人好、喜歡的美容師、自己在美容院得到的歡樂(lè)、幫助。(8)xx美容院促銷(xiāo)活動(dòng)公布方案(凡當(dāng)場(chǎng)下定金300元者，即可送褻服優(yōu)先享有)b美容師游說(shuō)顧客促成(9)公布促銷(xiāo)時(shí)間，歡迎到xx美容院咨詢(xún)(10)表演舞蹈，公布晚會(huì)結(jié)束美容護(hù)膚店?duì)I銷(xiāo)方案范文第二十一篇一、活動(dòng)主題：大聲告訴你心儀ta二、活動(dòng)時(shí)間：三、活動(dòng)對(duì)象：年齡在18—40歲左右的單身男女四、活動(dòng)目的：既然光棍節(jié)，在美容院內(nèi)不妨舉辦一個(gè)“光棍節(jié)聯(lián)誼”，讓年輕的單身朋友在活動(dòng)中能夠找到自己心儀的對(duì)象。而每一個(gè)希望參加聯(lián)誼的朋友，都希望給對(duì)方自己最完美的一面，不妨讓美容院來(lái)全副武裝自己一番。美容院團(tuán)隊(duì)為你精心打造一套絕美的妝容。這也是一次絕好能夠?yàn)槊廊菰禾嵘陨砥放浦?，增加顧客信任感的機(jī)會(huì)。五、活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)方案一：好想大聲說(shuō)喜歡你活動(dòng)期間向你心儀的對(duì)象，大膽說(shuō)出最想說(shuō)的話(huà)，并贈(zèng)送美容產(chǎn)品。表白成功者還可以獲得美容院“成雙成對(duì)”、“一生一世”美容套餐，這些愛(ài)的套餐都是美容院免費(fèi)為消費(fèi)者準(zhǔn)備的，售完即止。這些活動(dòng)是免費(fèi)參與環(huán)節(jié)，凡是到場(chǎng)的來(lái)賓們，選購(gòu)了高檔的美容院產(chǎn)品后，就能夠獲得化妝品小樣，將小樣贈(zèng)送給心儀的對(duì)方。如果表白成功后，兩人同行至“幸福門(mén)”領(lǐng)取美容院的禮品?；顒?dòng)方案二：幸福觸手可及在20_年11月11日光棍節(jié)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，只要是到現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品顧客，百分之一百的可以中獎(jiǎng)。以這樣高中獎(jiǎng)率的方式刺激消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲，每一個(gè)顧客參與者均可以參與抽獎(jiǎng)。獎(jiǎng)項(xiàng)為一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)，特等獎(jiǎng)，其中一等獎(jiǎng)為所選此次產(chǎn)品或開(kāi)卡，項(xiàng)目的七折，二等獎(jiǎng)為八折，三等獎(jiǎng)為九折，特等獎(jiǎng)為小禮品一份。在這里普麗緹莎想要提醒一下各位商家，獎(jiǎng)品設(shè)置要通過(guò)核算成本。可以將一、二等獎(jiǎng)設(shè)計(jì)得更多一些，易獎(jiǎng)券的形式發(fā)送給顧客。特別是新用戶(hù)，也要讓他們感受到美容院的優(yōu)惠和實(shí)在。將光棍節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)舉辦得有新意、有特色也是為接下來(lái)年終活動(dòng)打響前奏，吸引消費(fèi)者今后積極參與到美容院的活動(dòng)中。當(dāng)然如果美容院真的能夠成就出一對(duì)對(duì)情侶，也不乏美事一樁。美容護(hù)膚店?duì)I銷(xiāo)方案范文第二十二篇現(xiàn)在的消費(fèi)者都變得很理性，象以前“活動(dòng)一搞，生意__”的時(shí)代已經(jīng)一去不復(fù)返了，沒(méi)有實(shí)質(zhì)性的促銷(xiāo)行動(dòng)，往往是“促而不銷(xiāo)”。按照貴店提供的資料來(lái)看，應(yīng)該已經(jīng)具備一定的客戶(hù)基礎(chǔ)，以前做過(guò)的活動(dòng)方式也不少。因此我們認(rèn)為，普通的買(mǎi)贈(zèng)或打折方式(例如以前實(shí)行的會(huì)員卡充值加送30%消費(fèi))并不能真正打動(dòng)消費(fèi)，否則持療程卡的顧客就不會(huì)遲遲不轉(zhuǎn)會(huì)員卡。以下是我們結(jié)合多年為企業(yè)策劃促銷(xiāo)活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)，從顧客心理及社會(huì)習(xí)俗角度提出的幾點(diǎn)建議，貴店可根據(jù)實(shí)際選擇某些建議進(jìn)行操作，也可打包組合。一、借鑒信用卡主、副卡制度，推行“會(huì)員記名卡”模式方法是每一張會(huì)員卡只要加充會(huì)員卡充值金額10%的面額，即可辦理一張記名卡，每張會(huì)員卡最多可辦理5張記名卡。而記名卡的持有者可享受與會(huì)員同等的待遇，只是消費(fèi)次數(shù)或有效時(shí)間與面值成正比關(guān)系。記名卡可以充值，還可以透支，透支額度不超過(guò)面值的100%，其透支額度由其主卡持有人承擔(dān)，美容店根據(jù)主卡消費(fèi)金額及所有透支額度總和在值到臨界額度前通知主卡持有人充值，否則暫停使用。這個(gè)方法的好處就是你的會(huì)員可以拿美容會(huì)員卡作為禮品送人(不同于會(huì)員卡在使用過(guò)程的借用，因?yàn)槟鞘恰敖琛?，這是“送”，在人際關(guān)系中差別大了)，你在增加現(xiàn)金流的同時(shí)還可以擴(kuò)大準(zhǔn)會(huì)員人數(shù)，對(duì)那些自認(rèn)為本身消費(fèi)需求有限但需要搞好人際關(guān)系的顧客特別有用，象原有使用療程卡的人改為會(huì)員卡的興趣會(huì)增加，而老會(huì)員也會(huì)帶來(lái)新消費(fèi)。二、推廣“女士消費(fèi)、男士花錢(qián)”模式一個(gè)不可否認(rèn)的事實(shí)是，當(dāng)今社會(huì)的財(cái)富更多的還是掌握在男士們手中，而他們往往對(duì)自己關(guān)愛(ài)或心宜的女士是很舍得付出的，尤其是女士美容方面。貴店可以將會(huì)員卡當(dāng)成男士們送給自己心宜的女性的禮品加以推廣(當(dāng)然，必須將此項(xiàng)目適當(dāng)包裝、宣傳)，這樣一來(lái)擴(kuò)大了顧客群與現(xiàn)金流，而且你會(huì)發(fā)現(xiàn)，只要推銷(xiāo)的人員和方法合適，這個(gè)新的顧客群比女士們更容易掏腰包。三、異業(yè)聯(lián)盟，聯(lián)合促銷(xiāo)就是把與顧客此項(xiàng)消費(fèi)相關(guān)的服飾、皮包、鞋帽、化妝品等行業(yè)聯(lián)合起來(lái)，選取其中每個(gè)行業(yè)中合適的一家組成一個(gè)商業(yè)同盟(離現(xiàn)在的兩個(gè)美容店不要太遠(yuǎn))，顧客只要成為其中一家成員的會(huì)員，就是整個(gè)聯(lián)盟商家所有成員的會(huì)員，享有聯(lián)盟成員所提供的各項(xiàng)優(yōu)惠等，類(lèi)似于各種銀行信用卡的作用，但不同于銀行信用卡的泛泛而成，更具專(zhuān)業(yè)性與地域集中性。此舉可共享顧客資源，擴(kuò)大準(zhǔn)顧客群，長(zhǎng)期可降低促銷(xiāo)成本及提升美容店的知名度。這個(gè)方式并不新奇，但在多個(gè)城市及行業(yè)運(yùn)作結(jié)果看卻很有效，而且不同的人運(yùn)作的特色會(huì)各不同。四、借鑒會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)模式，借免費(fèi)培訓(xùn)及聯(lián)誼活動(dòng)推行會(huì)員卡等店內(nèi)產(chǎn)品可以在你的兩個(gè)店經(jīng)常舉辦一些免費(fèi)的美容、家政、兒童教育等免費(fèi)培訓(xùn)講座或聯(lián)誼活動(dòng)，開(kāi)始發(fā)動(dòng)老會(huì)員帶領(lǐng)親人、朋友參加，慢慢擴(kuò)大范圍，形成口碑傳播，在活動(dòng)過(guò)程自然而然地推廣會(huì)員卡等店內(nèi)及你的品牌理念，這樣可以擴(kuò)大新客戶(hù)群，增強(qiáng)美容店的知名度和美譽(yù)度。以上這些方法，都不需要龐大的廣告投入，更重要的在于顧客溝通與長(zhǎng)期堅(jiān)持。當(dāng)然，借助店慶的時(shí)機(jī)，配合適當(dāng)?shù)匦麄骺梢愿?、更有效地推行。廣告的投放方式及店面活動(dòng)，相信貴店已經(jīng)有足夠的經(jīng)驗(yàn)來(lái)運(yùn)作，這里就不贅述美容護(hù)膚店?duì)I銷(xiāo)方案范文第二十三篇作為女性的節(jié)日，三八婦女節(jié)對(duì)于美容院來(lái)說(shuō)是一個(gè)重要的促銷(xiāo)節(jié)日，大大小小的美容院都會(huì)在這一期間推出各種各樣的促銷(xiāo)活動(dòng)。在如今美容院經(jīng)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的情況下，美容院三八節(jié)促銷(xiāo)方案該如何去設(shè)計(jì)呢?要想做好一次促銷(xiāo)活動(dòng)，必須做好促銷(xiāo)計(jì)劃。作為女性的“三八”婦女節(jié)，是美容院一年內(nèi)必須要抓的四大節(jié)日促銷(xiāo)活動(dòng)(三八婦女節(jié)、五一勞動(dòng)節(jié)、十一國(guó)慶節(jié)、元旦春節(jié))的“第一戰(zhàn)"，對(duì)全年的銷(xiāo)售有著至關(guān)重要的意義。一、促銷(xiāo)主題的確定每一次促銷(xiāo)活動(dòng)都應(yīng)該有一個(gè)確定的主題，根據(jù)這個(gè)主題再去組織相關(guān)活動(dòng)細(xì)則。三八節(jié)日的美容院促銷(xiāo)，自然需要集中在女性身上。在主題的確定上，可以用一些比較打動(dòng)人心的溫馨的文字，抓住女性愛(ài)美的心理，吸引她們的目三八婦女節(jié)是女性節(jié)日，女性在社會(huì)的角色有很多種，母親，妻子，兒媳等，借助節(jié)日文化特點(diǎn)，近一步向消費(fèi)者渲染要對(duì)女人好一點(diǎn)這一促銷(xiāo)主題，利用情感共鳴來(lái)完成促銷(xiāo)。參考主題：三·八節(jié)“專(zhuān)為女性預(yù)備的雙重厚禮”(注重促銷(xiāo)活動(dòng)中的優(yōu)惠);美麗人生，幸福女人(抓住幸福的感覺(jué));為你的“她”延續(xù)情人節(jié)的浪漫二、促銷(xiāo)內(nèi)容各個(gè)美容院的促銷(xiāo)形式和促銷(xiāo)內(nèi)容都大同小異：打折、買(mǎi)贈(zèng)、免費(fèi)體驗(yàn)等，美容院要利用這些促銷(xiāo)形式體現(xiàn)出新味來(lái)。抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)案例1美容院：讓您美麗，讓您的男人心動(dòng)案例內(nèi)容：在1個(gè)月左右的時(shí)間內(nèi)，在美容院消費(fèi)滿(mǎn)280元即可贏得各類(lèi)獎(jiǎng)品。要想贏得各類(lèi)獎(jiǎng)品，此中有上計(jì)，更有上上計(jì)，就看你有沒(méi)有棄小博大的妙計(jì)：膚露1支;上上計(jì)：棄小博大，放棄贈(zèng)品，參加美容院舉辦的刮卡抽獎(jiǎng)活動(dòng)，給男人心動(dòng)的驚喜，才是上上計(jì)。獎(jiǎng)品分設(shè)有：dvd，電動(dòng)剃須刀、袖珍收音機(jī)及照相機(jī)等。案例點(diǎn)評(píng)：1、這是“贈(zèng)品”與“抽獎(jiǎng)”兩者選一的模式，讓消費(fèi)者在“上計(jì)”與“上上計(jì)”中做出選擇，這種心理暗示的手法，有可能使消費(fèi)者產(chǎn)生當(dāng)然應(yīng)該參加抽獎(jiǎng)的潛意識(shí)。2、整個(gè)活動(dòng)設(shè)計(jì)充滿(mǎn)刺激性、挑戰(zhàn)性。3、這種“贈(zèng)品”與“刮卡”二進(jìn)一的做法，必須在確定能得到化妝品公司與贈(zèng)品生產(chǎn)廠(chǎng)家的完全支持與協(xié)助的條件才能開(kāi)展，有可能“dvd”有相應(yīng)的品牌專(zhuān)賣(mài)店，能為這類(lèi)活動(dòng)的開(kāi)展提供系件，而許多日用消費(fèi)品受制于售點(diǎn)的實(shí)際情況，未必適用此種活動(dòng)方法。案例2國(guó)際產(chǎn)品：三八節(jié)日—“專(zhuān)為女性預(yù)備的雙重厚禮”2.端午送福獻(xiàn)愛(ài)心活動(dòng)內(nèi)容：在活動(dòng)期間內(nèi)，凡在國(guó)際購(gòu)買(mǎi)500元產(chǎn)品的消費(fèi)者將有機(jī)會(huì)獲得以下禮品：防曬霜一支，市值人民幣68元(限54個(gè)名額)。操作細(xì)則：1)首先，在明顯位置展示參加此次促銷(xiāo)活動(dòng)的獎(jiǎng)品(手機(jī)1部、充值卡10張)，并把消費(fèi)者的手機(jī)號(hào)碼和獎(jiǎng)品編號(hào)一起放入抽獎(jiǎng)箱中，作為抽獎(jiǎng)數(shù)據(jù)庫(kù);2)在消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)滿(mǎn)500元產(chǎn)品時(shí)，將顧客的手機(jī)號(hào)碼填寫(xiě)在抽獎(jiǎng)卷上投入抽獎(jiǎng)箱內(nèi);并贈(zèng)送消費(fèi)者一張記分卡作為抽獎(jiǎng)憑證。(記分卡可后期消費(fèi)積分抽獎(jiǎng))美容護(hù)膚店?duì)I銷(xiāo)方案范文第二十四篇活動(dòng)主題：粽意香濃，情系萬(wàn)家活動(dòng)目的：在一年一度的端午節(jié)假期中，美容院利用此節(jié)假日，進(jìn)行一系列促銷(xiāo)活動(dòng)，不僅僅能夠提高美容院的業(yè)績(jī)，還能夠所以提高美容院品牌知名度，起到一舉兩得的作用?；顒?dòng)時(shí)間：活動(dòng)資料：凡是在活動(dòng)期間進(jìn)店消費(fèi)的顧客朋友們，都能夠參與包粽子比賽，并且顧客朋友都能夠得到由美容院供給的精美禮品。1.與“粽”不一樣學(xué)習(xí)包粽子，凡是在活動(dòng)期間進(jìn)店進(jìn)店消費(fèi)的顧客，都能夠參與此次活動(dòng)?，F(xiàn)場(chǎng)活準(zhǔn)備好包粽子的原材料，邀請(qǐng)每日會(huì)包粽子的顧客參加。時(shí)間定在5點(diǎn)30分。不會(huì)包粽子的人，現(xiàn)場(chǎng)還有工作人員親自教學(xué)。每一鍋出爐的粽子評(píng)選出最佳粽子，獲得由美容院供給的價(jià)值5000塊的美容院精品禮盒套裝一份。如何讓美容院能夠品牌名聲能夠最短時(shí)間有所提高，最好的方法必然就是舉辦公益活動(dòng)。端午節(jié)是我國(guó)傳統(tǒng)的節(jié)假日，也有必須的歷史典故。而敬老也是我國(guó)傳統(tǒng)美德，所以美容院在端午節(jié)期間，不妨聯(lián)手一些品牌商家到敬老院中為老人們送福送健康。同時(shí)也為他們帶去節(jié)日的祝福，送上香甜可口的粽子。還要為了突出美容院的優(yōu)勢(shì)，能夠?yàn)榫蠢显旱淖o(hù)理人員供給免費(fèi)的按摩護(hù)理。3.品味出“粽”美容院在端午節(jié)期間，將每一款美容院產(chǎn)品、項(xiàng)目和不經(jīng)過(guò)口味的粽子相匹配。只要在活動(dòng)期間在本店參與試吃粽子的活動(dòng)，或者只要在美容院有過(guò)消費(fèi)的顧客都能夠得到相應(yīng)的端午祝?？ǎ伍_(kāi)后會(huì)得到相應(yīng)的粽子搭配美容免費(fèi)體驗(yàn)卡美容產(chǎn)品推薦。活動(dòng)準(zhǔn)備：美容端午節(jié)院促銷(xiāo)活動(dòng)在開(kāi)展前期，么容易必須要?jiǎng)訂T全體員工，對(duì)美容師們進(jìn)行教育和培訓(xùn)工作，這主要的目的是為了強(qiáng)化員工對(duì)美容院促銷(xiāo)方案的認(rèn)同，和提高促銷(xiāo)本事及服務(wù)說(shuō)破。為了讓端午促銷(xiāo)活動(dòng)到達(dá)良好效果，老板們可千萬(wàn)不要忘記培訓(xùn)和動(dòng)員!美容護(hù)膚店?duì)I銷(xiāo)方案范文第二十五篇美容院十一活動(dòng)方案的制定中，折扣、折讓、特價(jià)、禮品促銷(xiāo)、會(huì)員促銷(xiāo)、免費(fèi)試用等促銷(xiāo)手段日益普及。對(duì)于美容院十一促銷(xiāo)來(lái)說(shuō)，選擇一個(gè)合適自己美容院的促銷(xiāo)方式至關(guān)重要。美容院的促銷(xiāo)方式大致有三大類(lèi)：一種價(jià)格折扣與折讓?zhuān)@種方式通常在體現(xiàn)在會(huì)員制美容院上，不少美容院通過(guò)積分制來(lái)實(shí)行價(jià)格折讓。二是贈(zèng)送護(hù)理和禮品，這種贈(zèng)送往往和節(jié)假日促銷(xiāo)聯(lián)系在一起的，比如十一國(guó)慶節(jié)期間，不少美容院就會(huì)贈(zèng)送一些小禮品。三是主題促銷(xiāo)，一些高檔的美容院就會(huì)舉行一些沙龍，開(kāi)一些美容課程等，這種促銷(xiāo)一般來(lái)說(shuō)較適合規(guī)模較大的美容院。那么美容院可以如何選擇促銷(xiāo)方式呢?以下是138job收集而來(lái)的各種促銷(xiāo)方式，供經(jīng)營(yíng)者們參考：美容院十一活動(dòng)：消費(fèi)積分贈(zèng)品促銷(xiāo)消費(fèi)積分是美容院為回饋老顧客而采取的一種方法，讓老顧客在消費(fèi)一定的金額后，就可以得到美容院贈(zèng)送的一些禮品，以促進(jìn)顧客繼續(xù)消費(fèi)，帶給顧客一種心靈上的慰寄。運(yùn)用方法：美容院先設(shè)定一定積分，達(dá)到一定額度的消費(fèi)顧客即取得一定的積分，就可以得到美容院贈(zèng)送的產(chǎn)品、禮物、療程等，還可以參加其他的優(yōu)惠活。特別提示：其額度不一定太高，可做小返點(diǎn)或大返點(diǎn)。場(chǎng)合對(duì)接：各種美容院均適用。美容院十一活動(dòng)：有獎(jiǎng)促銷(xiāo)在顧客購(gòu)買(mǎi)了某一款產(chǎn)品或某些價(jià)位的產(chǎn)品后，美容院可使用的一種激勵(lì)顧客消費(fèi)的促銷(xiāo)手段。運(yùn)用方法：美容院可贈(zèng)送一些小禮品如：眉筆、絲巾、工藝品等給顧客;還可進(jìn)行摸獎(jiǎng)促銷(xiāo)，如在店內(nèi)設(shè)定某一時(shí)段的摸獎(jiǎng)活動(dòng)，客人每次消費(fèi)后根據(jù)消費(fèi)后的金額，通過(guò)摸獎(jiǎng)的