某服裝品牌管理

森馬森馬品牌的六個層次1.屬性：“森馬”與“什么”諧音，穿什么就是什么，諧音為穿森馬就是森馬。

2.利益：森馬帶給你的是卓越的品質(zhì)，溫暖的服務(wù)；穿森馬服飾，會使你更顯時尚活力，更具價值享受。森馬因你而自信，你因森馬而風(fēng)采。3.價值：小河有水大河滿.折射出崇尚個性、追趕時尚的新生代心態(tài).為企業(yè)謀求發(fā)展，為客戶創(chuàng)造價值，為員工成就未來，為社會奉獻財富。

4.文化：“森馬”寓意“森立天地，馬致千里”，“森”表示眾多，取“眾木成林立于天地”之意，其延伸意義是十年樹木，百年樹人，給員工提供良好的成長環(huán)境和發(fā)展空間，使之長成棟梁之才。“馬”則代表著“熱情奔放，勇于進取”的具有馬的精神的員工團隊。其標(biāo)準(zhǔn)色為草綠色，表示崇尚自然，和諧環(huán)境，追求快樂和希望。

5.個性：穿什么就是什么，就是與眾不同穿出個性6.使用者：其核心消費群體為16-25歲的年輕人群。品牌定位森馬是以中國二、三線城市為主力市場的全國休閑服飾領(lǐng)先品牌，其核心消費群體為16-25歲的年輕人群。森馬目前已經(jīng)覆蓋全國各大省市及二三線城市,伴隨著中國的城市化進程，森馬品牌的門店將繼續(xù)深入新興城市進行拓展覆蓋。目前森馬擁有“活力”和“時尚”兩條產(chǎn)品線，其產(chǎn)品的如下：1、活力產(chǎn)品線：針對于16——22歲的學(xué)生群體，適合在校園生活、集體活動、同學(xué)聚會、郊游等場景穿著，產(chǎn)品具有顏色豐富多彩，款式簡潔明快，款式間的混搭性較強的特點。2、時尚產(chǎn)品線：針對于18——25歲都市化生活的職業(yè)人群，將穿著場合定位在逛街、購物、約會、派對等休閑場景，服裝款式變化多，顏色緊跟流行趨勢，更注重通過服裝表達個人態(tài)度，強調(diào)視覺沖擊力。品牌文化1.物質(zhì)文化：森馬集團發(fā)展11年，現(xiàn)擁有5個全資子公司、8個分公司和“森馬”、“巴拉巴拉”兩大在線品牌，擁有多個廠房，生產(chǎn)設(shè)備先進。2.行為文化：森馬將揚品牌之旗，以文化導(dǎo)航，用創(chuàng)新發(fā)力，著重從產(chǎn)品研發(fā)、供應(yīng)鏈管理、終端渠道整合和信息化建設(shè)等方面全力提升，實現(xiàn)品牌國際化，人才職業(yè)化，管理科學(xué)化，市場全球化，企業(yè)社會化，積極推進企業(yè)上市進程，力爭早日把森馬打造成具有國際競爭力的現(xiàn)代跨國企業(yè)集團。3.精神文化：“森馬”寓意“森立天地，馬致千里”，“森”表示眾多，取“眾木成林立于天地”之意，其延伸意義是十年樹木，百年樹人，給員工提供良好的成長環(huán)境和發(fā)展空間，使之長成棟梁之才。“馬”則代表著“熱情奔放，勇于進取”的具有馬的精神的員工團隊。其標(biāo)準(zhǔn)色為草綠色，表示崇尚自然，和諧環(huán)境，追求快樂和希望。品牌形象簡介森馬集團概況

森馬集團有限公司，1996年12月18日創(chuàng)立于浙江溫州，是一家以虛擬生產(chǎn)、連鎖經(jīng)營休閑服飾為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的多元化集團公司，并以“創(chuàng)大眾服飾名牌”為發(fā)展宗旨，積極推行特許經(jīng)營發(fā)展模式。經(jīng)過十六年的發(fā)展，森馬品牌遍布祖國的大江南北，成為國內(nèi)休閑服行業(yè)的旗艦品牌。森馬擁有休閑裝“semir”及童裝“balabala”等兩個知名服裝品牌。積極開拓“虛擬生產(chǎn)、品牌連鎖”模式，以“形象第一、服務(wù)第一、代理第一”為經(jīng)營思想，奉行“企業(yè)與員工共成長”的原則和“小河有水大河滿”的經(jīng)營哲學(xué)，為員工營造良好的發(fā)展空間，做到共享利益、共創(chuàng)繁榮，實現(xiàn)企業(yè)與員工雙贏的目標(biāo)。森馬一直秉承“創(chuàng)大眾服飾品牌”的宗旨，堅持走增長與成長相結(jié)合的道路，真誠締造國內(nèi)年輕市場最具活力、最具競爭力的領(lǐng)袖品牌。森馬企業(yè)文化介紹企業(yè)宗旨：創(chuàng)大眾服飾名牌，建森馬恒久事業(yè)企業(yè)目標(biāo)：把森馬品牌傳播到世界的每一個角落、每一個消費者心中企業(yè)哲學(xué)：團隊力量不敗，卓越服務(wù)永恒企業(yè)定位：“領(lǐng)導(dǎo)時尚，演繹流行”的民族休閑連鎖企業(yè)企業(yè)使命：創(chuàng)造社會財富，培育未來的成功者企業(yè)方針：為員工創(chuàng)造最大的人生價值為顧客創(chuàng)造最大的消費價值為企業(yè)創(chuàng)造最大的生存價值經(jīng)營思想：形象第一、服務(wù)第一、代理第一企業(yè)風(fēng)尚：熱情、高效、穩(wěn)健、創(chuàng)新品牌宗旨——“創(chuàng)大眾服飾名牌，建森馬恒久事業(yè)?！逼放菩蜗蟋F(xiàn)狀概況一.營銷策策略目前市場情情況整體概概括為“東強西弱弱，中部在在崛起”森馬提供靈靈活的市場場政策以應(yīng)應(yīng)對：1、優(yōu)勢區(qū)域市市場重點維維護。2、針對弱弱勢區(qū)域的的市場占有有率不高，，單店盈利利能力不佳佳等情況，，制訂靈活的的商務(wù)政策策。3、對三大大品牌爭奪奪激勵的中中部區(qū)域，，發(fā)掘、培養(yǎng)養(yǎng)優(yōu)質(zhì)客戶戶，建立完善善的市場檔檔案。二.品牌消消費對象利益點定位位為校園年輕輕群體、““時尚達人人”（15—30歲歲）三.森馬原原商標(biāo)、廣廣告語釋義義1、“森馬馬”——““森立天地地，馬致千千里”，““森”表示示眾多，取取“眾木成成林立于天天地”之意意，其延伸伸意是十年年樹木，百百年樹人，，給員工提提供良好的的成長環(huán)境境和發(fā)展空空間，使之之長成棟梁梁之才?！榜R”則代代表著“熱熱情奔放，，勇于進取取”，代表表具有馬的的精神的員員工團隊對于身在校校園的年輕輕人來說，，正值青春春期的他們們熱衷于自自我表達，，喜歡追求求偶像，青青春偶像效效應(yīng)在他們們身上十分分奏效，于于是將森馬馬為消費者者帶來的利利益點定位位為“時尚尚達人”———只要穿穿上森馬，，任何年輕輕人都可搖搖身一變?yōu)闉椤皶r尚達達人”，可可以像自己己心目中的的偶像一樣樣，潮爆全全城。3、“穿什么就就是什么””，諧音為穿穿森馬就是是森馬，更更是一句充充滿80后后、90后后氣質(zhì)的口口頭禪，就就是與眾不不同穿出個個性，穿森森馬就是森森馬，就是是新新人類類真我本性性。“穿什么，，潮我看””?！拔夜懿涣肆巳蜃兣辽傥椅液每础币稽c無厘頭頭，外加一一點不羈，，折射出崇崇尚個性、、追趕時尚尚的新生代代心態(tài)，拒拒絕跟風(fēng)，，在穿著和和搭配上自自作主張，，樂于以百百變的形象象示人，在在潮流中凸凸顯個人風(fēng)風(fēng)格。4、從謝霆霆鋒、TWINS到到最新的““S.J－－M”組合合、亞洲舞舞王羅志祥祥，森馬致致力與同時時尚界密切切合作，共共同演繹““穿什么就就是什么””，從而更更好地傳播播森馬崇尚尚“年輕活活力、炫耀耀青春本身身”的品牌牌主張。2、其標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)色為草綠色，表示崇尚尚自然，和和諧環(huán)境，，追求快樂樂和希望。。森馬品牌營營銷傳播1產(chǎn)品的市市場定位戰(zhàn)戰(zhàn)略（1）產(chǎn)品品差異化戰(zhàn)戰(zhàn)略（2）形象象差異化戰(zhàn)戰(zhàn)略2營銷環(huán)境境分析（1）外部部環(huán)境（2）內(nèi)部部環(huán)境3品牌戰(zhàn)略略規(guī)劃市場定位戰(zhàn)戰(zhàn)略1產(chǎn)品差異化化戰(zhàn)略產(chǎn)品差異化化是從產(chǎn)品質(zhì)量、、產(chǎn)品款式式等方面實現(xiàn)差差別。尋求求產(chǎn)品特征征是產(chǎn)品差差異化經(jīng)常常使用的手手段，為了了打造一流流的服飾品品牌，森馬馬將產(chǎn)品部部設(shè)在上海海，同時聘聘請來自世世界時尚發(fā)發(fā)源地—法法國的流行行服裝咨詢詢機構(gòu)專門門提供國際際休閑服裝裝潮流資訊訊，包括當(dāng)當(dāng)季國際流流行元素、、色彩等，，指導(dǎo)每一一季森馬服服飾的設(shè)計計風(fēng)格，第第一時間反反應(yīng)在森馬馬服飾，無無論是面料料、款式、、色彩上都都引導(dǎo)時尚尚，展現(xiàn)活活力，時時時翻新，帶帶動流行，，形成SEMIR的的風(fēng)格特特色。產(chǎn)品品追求個性性化和獨特特的文化品品位，打破破傳統(tǒng)，款款式新穎，，前衛(wèi)，深深受消費者者的青睞。。2形象差異化化戰(zhàn)略形象差異化化是在產(chǎn)品品的核心部部分與競爭爭者類同的的情況下塑塑造不同的的產(chǎn)品形象象以獲取差差別優(yōu)勢以形象為先先導(dǎo)的品牌牌經(jīng)營。這是森馬等等虛擬經(jīng)營營企業(yè)的重重頭戲。實實踐經(jīng)驗證證明，知名名品牌是虛虛擬經(jīng)營的的發(fā)展基礎(chǔ)礎(chǔ)。為適應(yīng)應(yīng)品牌發(fā)展展需要，森森馬從VI形象、店店堂形象、、廣告形象象、公眾形形象等等，，高起點、、大規(guī)模的的進行資金金投入，提提高公眾的的認知度和和社會美譽譽度。市場定位戰(zhàn)戰(zhàn)略2營銷環(huán)境境分析（1）外部部環(huán)境進入21世世紀(jì)，休閑閑裝市場呈呈現(xiàn)出市場場空間越來來越大市場場細分越來來越小的趨趨勢。除除了傳統(tǒng)的的“大眾休休閑”品牌牌外，市場場上還出現(xiàn)現(xiàn)了以“馬馬克華菲””為代表的的定位趨于于高端的本本土?xí)r尚休休閑品牌。。此外，一一些正裝品品牌紛紛瞄瞄準(zhǔn)休閑裝裝市場并推推出自己的的職業(yè)休閑閑裝系列，，體育品牌牌也開始積積極開拓““運動休閑閑”領(lǐng)域。。國內(nèi)休閑閑裝市場的的巨大容量量，不僅使使越來越多多的國內(nèi)廠廠商殺入休休閑裝市場場，眾多的的國外品牌牌也想從中中分得一杯杯羹。自2007年年以來，洋洋品牌登陸陸擴張的速速度和聲勢勢更是前所所未見。C&A、H&M兩個個平價時尚尚休閑裝巨巨頭的上海海登陸及另另一西班牙牙平價時裝裝巨頭Zarra的的內(nèi)地市場場擴張計劃劃，都使本本來已競爭爭激烈的國國內(nèi)休閑裝裝市場的競競爭更趨白白熱化。1.運用OEM（originalequipmmentmanufactering）“借借雞生蛋””的虛擬生產(chǎn)策略。2.采用用“借網(wǎng)捕捕魚”的虛擬銷售策略。3.成功的的多品牌運運作平臺；；4.完善的的品牌經(jīng)營營管理模式式；5.強強合合作。（2）內(nèi)部部環(huán)境3品牌戰(zhàn)略規(guī)劃森馬也不再再僅僅局限限于中國市市場，森馬馬認為結(jié)合合現(xiàn)今的發(fā)發(fā)展模式及及趨向，加加快與國際際接軌，加加入全球化化市場體系系已經(jīng)刻不不容緩。森森馬近年積積極參與各各種國際性性經(jīng)濟組織織活動，更更是將其付付諸于實踐踐。在面對對新形勢下下的服裝業(yè)業(yè)時，其做做法是：立立足民族文文化，發(fā)展展區(qū)域品牌牌，壯大企企業(yè)自身。。森馬企業(yè)以以虛擬經(jīng)營營模式進行行市場運作作，重點突突出品牌經(jīng)經(jīng)營的特性性，以民族族特色文化化為主線，，貫穿產(chǎn)品品研發(fā)、企企業(yè)理念、、營銷戰(zhàn)略略等方面。。森馬認為為，在現(xiàn)階階段市場化化程度較高高，但缺乏乏直接參與與國際競爭爭的經(jīng)驗的的情況下，，生存第一一，發(fā)展第第二。具體措施：：（1）要轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)統(tǒng)的思維定定勢，加強強學(xué)習(xí)，盡盡快了解國國際競爭原原則，特別別要重視搭搭建技術(shù)平平臺和品牌牌平臺，出出臺適合自自己“戰(zhàn)斗斗”的競爭爭戰(zhàn)略，力力求盡快提提高森馬集集團的國際際競爭能力力，做強做做大。（2）要重重視“洗牌牌”，進行行合理的企企業(yè)結(jié)構(gòu)、、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)構(gòu)的調(diào)整，，建立一個個相對快捷捷的、先進進的國際營營銷體系。。（3）是建建立相應(yīng)的的人才培訓(xùn)訓(xùn)機制，加加速提高森森馬參與國國際競爭的的適應(yīng)能力力。3品牌戰(zhàn)略規(guī)劃城市挑戰(zhàn)賽賽品牌發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略1.森馬實實施多品牌牌戰(zhàn)略浙江江森馬服飾飾股份有限限公司是以以虛擬經(jīng)營營為特色，，以系列成成人休閑服服飾和兒童童服飾為主主導(dǎo)產(chǎn)品的的品牌服飾飾企業(yè)，公公司旗下?lián)頁碛小吧R馬”和“巴巴拉巴拉””兩大服飾飾品牌。2.“森森馬”品牌牌創(chuàng)立于1996年年，是中國國休閑服飾飾行業(yè)的領(lǐng)領(lǐng)先品牌，，先后榮獲獲中國馳名名商標(biāo)、中中國名牌和和國家免檢檢產(chǎn)品等殊殊榮?！鞍桶屠屠薄逼放苿?chuàng)立立于2002年，是是中國兒童童服飾行業(yè)業(yè)的領(lǐng)軍品品牌，也是是首批榮登登中國名牌牌森馬創(chuàng)立立并發(fā)展了了“小河有有水大河滿滿”的經(jīng)營營思想，堅堅持終端是是最好的品品牌傳播渠渠道，推出出了一系列列雙贏共贏贏的市場拓拓展政策，，到目前為為止，森馬馬在全國各各地的銷售售網(wǎng)點已達達5000多家。3.森馬服服飾2013年6月月18號發(fā)發(fā)布公告稱稱，公司擬擬以自有資資金約20億元收購購寧波中哲哲慕尚控股股有限公司司71%的的控股權(quán)，，后者旗下下“GXG”、“gxg.jeans”品牌的的相關(guān)渠道道和客戶群群有望給森森馬服飾今今后的業(yè)績績添磚加瓦瓦。也就是是說GXG將并入森森馬旗下。。森馬品牌延延伸為了實現(xiàn)““森馬伴你你一生”的的發(fā)展目標(biāo)標(biāo)，2002年，森森馬進行了了第一次品品牌延伸，，創(chuàng)立了巴巴拉巴拉童童裝品牌。。“巴拉巴巴拉”汲取取“森馬””品牌的成成功經(jīng)驗，，用休閑、、運動、時時尚的童裝裝作風(fēng)特征征，充沛詮詮釋了“成成長可以更更精彩”和和“童年不不同樣”的的品牌文化化內(nèi)涵，使使巴拉巴拉拉出現(xiàn)了井井噴式的發(fā)發(fā)展，2008年““巴拉巴拉拉”成為中中國童裝業(yè)業(yè)銷售冠軍軍。森馬品牌的的資產(chǎn)保護護1.在2007年馳馳名商標(biāo)授授牌暨推進進品牌國際際化戰(zhàn)略工工作會議中中邱光和發(fā)發(fā)言說，集集團自成立立以來，始始終將“創(chuàng)創(chuàng)大眾服飾飾名牌，建建森馬恒久久事業(yè)”作作為企業(yè)的的經(jīng)營宗旨旨，注重有有形產(chǎn)品的的無形化，，努力在品品牌建設(shè)、、文化建設(shè)設(shè)和服務(wù)提提升上下苦苦功、挖潛潛力，有力力地促進了了企業(yè)又快快又好的發(fā)發(fā)展。此次次“森馬””榮獲“中中國馳名商商標(biāo)”稱號號，標(biāo)志著著森馬集團團的品牌建建設(shè)進入了了一個新階階段。邱光光和表示，，森馬將繼繼續(xù)深入實實施名牌戰(zhàn)戰(zhàn)略，走品品牌創(chuàng)建之之路，不斷斷壯大自身身的實力，，不斷提高高自身與國國際經(jīng)濟接接軌的適應(yīng)應(yīng)能力和競競爭能力，，以品牌為為依托，逐逐步拓展國國際市場，，帶動企業(yè)業(yè)不斷發(fā)展展。2.邱光和和向榮獲中中國馳名商商標(biāo)、浙江江省著名商商標(biāo)的企業(yè)業(yè)發(fā)出倡儀儀。倡儀獲獲獎企業(yè)珍珍惜自己創(chuàng)創(chuàng)造的品牌牌，更好的的保護好、、運作好商商標(biāo)品牌，，為推進品品牌大省建建設(shè)、推進進民族品牌牌國際化作作出更大、、更有為的的貢獻！森馬品牌危危機憑借謝霆鋒鋒等諸多當(dāng)當(dāng)紅演藝界界明星的代代言及“穿穿什么就是是什么”個個性廣告語語的號召力力，這幾年年來森馬受受到了年輕輕一代消費費群體的青青睞，品牌牌快速成長長，成了國國內(nèi)年輕時時尚休閑服服的知名品品牌。但這這一名聲顯顯赫的品牌牌最近卻遭遭遇了危機機，苦心經(jīng)經(jīng)營的品牌牌大廈頃刻刻間瀕臨倒倒塌。前不不久森馬推推出了以““但至少我我好看”為為主題的廣廣告系列，，該系列包包括“我沒沒有幽默感感，但至少少我好看””、“我打打球很爛，，但至少我我好看”、、“我管不不了全球變變暖，