某裝飾工程公司戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng)計(jì)劃概述

榮譽(yù)領(lǐng)航創(chuàng)輝煌福建商正裝飾工程公司（2016年戰(zhàn)略、運(yùn)營(yíng)）計(jì)劃把握機(jī)遇敢于創(chuàng)新引領(lǐng)未來福建商正裝飾工程有限公司陳細(xì)雄CONTENTS…組織架構(gòu)薪酬體系崗位職責(zé)運(yùn)營(yíng)預(yù)算市場(chǎng)營(yíng)銷

一、總公司各部門的組建與崗位設(shè)計(jì)公司重點(diǎn)部門：設(shè)計(jì)部、客服部、營(yíng)銷部、工程部、財(cái)務(wù)部、人事行政部；讓各個(gè)部門緊密銜接、環(huán)環(huán)相扣的關(guān)鍵，是依靠我們規(guī)范的管理制度及完善的工作流程?？偨?jīng)理1人人行政部經(jīng)理1人設(shè)計(jì)部總監(jiān)1人營(yíng)銷部總監(jiān)1人總經(jīng)辦總助1人財(cái)務(wù)部總監(jiān)1人工程部總監(jiān)1人會(huì)計(jì)1人出納1人營(yíng)監(jiān)助理1人市場(chǎng)部總監(jiān)1人企劃主管1人泉州分公司杭州分公司副總經(jīng)理1人客服2人審計(jì)1人

一、泉州分公司各部門的組建與崗位設(shè)計(jì)總經(jīng)理1人設(shè)計(jì)部經(jīng)理1人營(yíng)銷部經(jīng)理1人總經(jīng)辦總助1人工程部經(jīng)理1人設(shè)計(jì)1-2人精算1-2人客服專員2人采購主管1人技術(shù)主管1人晉江區(qū)域業(yè)務(wù)主管石獅區(qū)域業(yè)務(wù)主管中心區(qū)域業(yè)務(wù)主管南安區(qū)域業(yè)務(wù)主管惠港區(qū)域業(yè)務(wù)主管安永德區(qū)域業(yè)務(wù)主管廈門區(qū)域業(yè)務(wù)主管福州區(qū)域業(yè)務(wù)主管莆田區(qū)域業(yè)務(wù)主管財(cái)務(wù)部經(jīng)理1人會(huì)計(jì)1人出納1人人事行政主管1人質(zhì)檢主管1人

一、杭州分公司各部門的組建與崗位設(shè)計(jì)總經(jīng)理1人設(shè)計(jì)部經(jīng)理1人營(yíng)銷部經(jīng)理1人總經(jīng)辦總助1人工程部經(jīng)理1人設(shè)計(jì)1-2人精算1-2人采購主管1人技術(shù)主管1人杭州、紹興1人寧波、舟山1人臺(tái)州、溫州1人衢州、金華、麗水1人湖州、嘉興1人人事行政主管1人質(zhì)檢主管1人客服專員2人財(cái)務(wù)部經(jīng)理1人會(huì)計(jì)1人出納1人（一）、設(shè)計(jì)部●設(shè)計(jì)部工作目的①、現(xiàn)場(chǎng)測(cè)量；②、前期方案溝通；③、方案制作；④、方案洽談與修改；⑤、工程量擬定；⑥、施工現(xiàn)場(chǎng)交底及工藝指導(dǎo)。

（二）、工程部●工程部工作目的①、施工隊(duì)組建；②、施工隊(duì)管理；③、成本控制；④、施工過程中問題發(fā)現(xiàn)處理并解決。（三）市場(chǎng)部

1、市場(chǎng)部的主要工作目的是：市場(chǎng)部作為公司營(yíng)銷體系的重要組成的龍頭部分，起到解決市場(chǎng)的需要、需求和欲望的問題。市場(chǎng)推廣是啟發(fā)客戶需求的，是讓客戶知道企業(yè)的的重要途徑。市場(chǎng)部門提供的各項(xiàng)市場(chǎng)資源是營(yíng)銷部門完成業(yè)績(jī)的重要保障。

①、參與制定年度營(yíng)銷目標(biāo)計(jì)劃

、建立和完善營(yíng)銷信息收集、處理、交流及保密系統(tǒng)。

、參與制定企劃策略及參與制定價(jià)格。④、對(duì)潛在客戶的前期分析調(diào)查。并為營(yíng)銷部提供部分客戶來源。

⑤、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌推廣動(dòng)態(tài)、營(yíng)銷和市場(chǎng)手段等的收集、整理和分析。⑥、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手廣告策略、競(jìng)爭(zhēng)手段的分析，并提出合理的相應(yīng)策略實(shí)施。⑦、做出銷售預(yù)測(cè)，提出未來市場(chǎng)的分析、發(fā)展方向和規(guī)劃。⑧、協(xié)助制定渠道計(jì)劃及各階段實(shí)施目標(biāo)。

⑨、推廣活動(dòng)的策劃及組織，并監(jiān)督營(yíng)銷部執(zhí)行⑩、實(shí)施品牌規(guī)劃和品牌多樣化的建設(shè)。

2、客服人員工作目的：

①、收集連鎖店各小區(qū)業(yè)主聯(lián)系方式，進(jìn)行電話營(yíng)銷，預(yù)約客戶；

②、對(duì)到公司的客戶進(jìn)行接待。如：端茶倒水的服務(wù)、解答客戶疑問，介紹公司，推薦設(shè)計(jì)師等；

③、總公司客服人員主要是信息收集、對(duì)400電話的接聽，售后跟蹤。（四）營(yíng)銷部1、營(yíng)銷部作為裝飾公司先頭部門的主要工作目的是：①、客戶資源拓展；②、客戶資源維護(hù)。同時(shí)，營(yíng)銷部也肩負(fù)著公司品牌樹立、品牌推廣、口碑宣傳等一系列推廣工作。2、營(yíng)銷部的拓展范圍包括：大街小巷店面、一手、二手樓盤銷售、寫字樓、公寓、住宅、別墅的租賃方；物業(yè)工作人員；開發(fā)商工作人員；房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司工作人員；招求租需求人員；建材及其相關(guān)銷售人員（壁紙、地板、潔具、燈具、涂料、木門、五金、空調(diào)等一切與建筑、裝修、建材、房地產(chǎn)相關(guān)人員）；建委發(fā)放的招投標(biāo)信息；網(wǎng)絡(luò)推廣；房地產(chǎn)論壇發(fā)帖；等。3、營(yíng)銷部的工作內(nèi)容：A、百度競(jìng)價(jià)排名；B、網(wǎng)絡(luò)推廣類，建設(shè)公司官方網(wǎng)站。通過網(wǎng)絡(luò)免費(fèi)信息發(fā)布、博客、當(dāng)?shù)卣搲N吧等；C、打造裝飾微信業(yè)務(wù)平臺(tái)；D、淘寶網(wǎng)店與實(shí)體店相結(jié)合的B2B營(yíng)銷模式；E、按掃街模式對(duì)所管區(qū)域店面和小區(qū)。對(duì)即將入住裝修的店面和小區(qū)進(jìn)行進(jìn)駐接活等；對(duì)高、中端別墅客戶。則通過售樓處買名單或其它相關(guān)代理介紹等；F、招求租、售類。通過網(wǎng)絡(luò)搜尋相關(guān)需求人員為期牽線搭橋后與之合作等；G、購買信息公司大量相關(guān)建筑信息進(jìn)行廣泛投標(biāo)、項(xiàng)目跟進(jìn)。H、為各大企事業(yè)單位政府機(jī)關(guān)軍隊(duì)賓館飯店等提供價(jià)格公道快捷的維修服務(wù)；I、借“建材城”在當(dāng)?shù)氐闹群捅憷恢?，做好周邊廣告投放，及業(yè)務(wù)宣傳，在周邊市場(chǎng)營(yíng)造強(qiáng)勢(shì)的品牌氛圍，打響公司品牌；J、底商類。通過馬路信息挖出相關(guān)租售人員與之合作等；K、建委招投標(biāo)類。通過參與建委等正規(guī)渠道發(fā)放的招投標(biāo)工作；L、報(bào)紙廣告類。M、高高端雜雜志廣廣告類類。N、高高端社社區(qū)固固定廣廣告海海報(bào)等等；O、DM直直投；；P、定定位中中高端端店裝裝家裝裝客戶戶，40畝畝工業(yè)業(yè)園展展廳，，設(shè)計(jì)計(jì)加服服務(wù)集集成模模式。。Q、品品牌鎖鎖店唯唯一裝裝修服服務(wù)商商；R、開開發(fā)商商唯一一裝修修服務(wù)務(wù)商，，以商商檔社社區(qū)會(huì)會(huì)所、、售樓樓處。。二、公公司各各部門門崗位位職責(zé)責(zé)及工工作流流程設(shè)計(jì)師師崗位位說明明書直接上上級(jí)：：設(shè)計(jì)計(jì)總監(jiān)監(jiān)本職工工作：：設(shè)計(jì)計(jì)師在在設(shè)計(jì)計(jì)總監(jiān)監(jiān)的領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)下下，主主要負(fù)負(fù)責(zé)進(jìn)進(jìn)行工工程投投標(biāo)方方案及及裝修修工程程設(shè)計(jì)計(jì)及方方案效效果圖圖設(shè)計(jì)計(jì)、工工程施施工圖圖設(shè)計(jì)計(jì)、工工程設(shè)設(shè)計(jì)交交底工工作。。工作內(nèi)內(nèi)容和和目標(biāo)標(biāo)：1、充充分了了解顧顧客需需求，，充分分了解解設(shè)計(jì)計(jì)師意意圖，，遵守守相關(guān)關(guān)的法法律、、法規(guī)規(guī)，嚴(yán)嚴(yán)格遵遵照國(guó)國(guó)家標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)進(jìn)行制制圖；；2、按按時(shí)、、保量量的完完成公公司交交給的的每一一項(xiàng)工工作任任務(wù)，，確保保公司司的工工程進(jìn)進(jìn)度及及公司司的利利益；；3、量量房后后三日日內(nèi)，，按照照公司司設(shè)計(jì)計(jì)規(guī)范范制作作平面面圖、、吊頂頂圖；；4、根根據(jù)客客戶需需求，，提供供合理理化的的建議議及設(shè)設(shè)計(jì)；；5、設(shè)設(shè)計(jì)方方案時(shí)時(shí)要考考慮產(chǎn)產(chǎn)品、、工藝藝、裝裝修要要求及及原材材料利利用率率；6、設(shè)設(shè)計(jì)師師必須須在交交底前前一天天將工工程全全套圖圖紙交交給上上級(jí)主主管部部門；；7、現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)交交底時(shí)時(shí)，由由設(shè)計(jì)計(jì)師依依照?qǐng)D圖紙向向工程程人員員詳細(xì)細(xì)介紹紹設(shè)計(jì)計(jì)理念念、表表達(dá)效效果，，工程程人員員向設(shè)設(shè)計(jì)師師提供供簽字字認(rèn)可可后的的交底底單（（交底底人員員包括括客戶戶、設(shè)設(shè)計(jì)師師及現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)負(fù)負(fù)責(zé)人人）；；8、正正式開開工前前應(yīng)做做出全全套施施工圖圖紙：：包括括總平平面圖圖、總總吊頂頂圖、、剖面面圖、、節(jié)點(diǎn)點(diǎn)大樣樣圖、、墻面面展開開圖（（立面面圖））；9、認(rèn)認(rèn)真核核對(duì)測(cè)測(cè)量底底稿，，客戶戶簽字字圖紙紙降低低出錯(cuò)錯(cuò)率；；10、、做好好安全全文明明生產(chǎn)產(chǎn)，完完成上上級(jí)交交給的的各項(xiàng)項(xiàng)臨時(shí)時(shí)任務(wù)務(wù)。任職資資格：：1、大大專以以上學(xué)學(xué)歷，，設(shè)計(jì)計(jì)類專專業(yè)，，1年年以上上室內(nèi)內(nèi)設(shè)計(jì)計(jì)工作作經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)；2、、有有一一定定的的設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)能能力力及及創(chuàng)創(chuàng)新新能能力力，，善善于于溝溝通通，，執(zhí)執(zhí)行行力力強(qiáng)強(qiáng)，，有有責(zé)責(zé)任任感感，，親親和和力力好好，，對(duì)對(duì)材材料料和和工工藝藝熟熟悉悉；；3、、能能獨(dú)獨(dú)立立完完成成整整套套3D效效果果圖圖及及AUTOCAD施施工工圖圖，，熟熟悉悉裝裝飾飾整整套套施施工工流流程程及及工工程程預(yù)預(yù)算算。?？头T員崗崗位位說說明明書書直接接上上級(jí)級(jí)：：市市場(chǎng)場(chǎng)部部總監(jiān)監(jiān)本職職工工作作：：主主要要采采用用電電話話營(yíng)營(yíng)銷銷的的方方法法邀邀約約客客戶戶；；到到訪訪客客戶戶的的接接待待工工作作；；工作作內(nèi)內(nèi)容容和和目目標(biāo)標(biāo)：：1、、負(fù)負(fù)責(zé)責(zé)裝裝飾飾公公司司公公文文資資料料的的登登記記、、分分類類、、備備份份、、保保存存和和整整理理，，嚴(yán)嚴(yán)格格執(zhí)執(zhí)行行保保密密規(guī)規(guī)定定，，不不得得隨隨意意傳傳播播公公文文信信息息，，未未經(jīng)經(jīng)許許可可，，不不得得將將公公司司資資料料擅擅自自刪刪除除、、修修改改、、復(fù)復(fù)制制，，不不得得未未經(jīng)經(jīng)授授權(quán)權(quán)或或超超權(quán)權(quán)限限查查閱閱文文件件資資料料；；2、、按按時(shí)時(shí)、、按按質(zhì)質(zhì)、、按按量量打打印印完完成成各各種種文文字字和和圖圖片片任任務(wù)務(wù)，，做做到到打打印印文文本本規(guī)規(guī)范范、、美美觀觀，，杜杜絕絕錯(cuò)錯(cuò)別別字字；；3、、負(fù)負(fù)責(zé)責(zé)辦辦公公易易耗耗品品的的領(lǐng)領(lǐng)用用、、登登記記和和保保管管工工作作；；4、前期期對(duì)客戶戶進(jìn)行電電話邀約約，后期期做好售售后回訪訪工作，，發(fā)現(xiàn)及及時(shí)向總總經(jīng)理反反映；5、做好好客戶檔檔案資料料管理工工作；6、編寫寫月度工工作報(bào)告告；7、做好公司來訪客戶戶的接待待工作；；（客服服有接待待、解答答等與業(yè)業(yè)務(wù)相關(guān)關(guān)的服務(wù)務(wù)性工作作，因此此有提成成）8、跟進(jìn)進(jìn)處理突突發(fā)事件件；8、其他他后勤服服務(wù)工作作；9、完成成臨時(shí)交交辦的其其他任務(wù)務(wù)。任職資格格：高中以上上學(xué)歷；；一年以以上服務(wù)務(wù)行業(yè)從從業(yè)經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)；高度度的責(zé)任任心和客客戶服務(wù)務(wù)意識(shí),親和力力強(qiáng)。較較強(qiáng)的組組織、計(jì)計(jì)劃、協(xié)協(xié)調(diào)能力力和人際際交往能能力；性性格開朗朗、氣質(zhì)質(zhì)大方。。工程經(jīng)理理崗位說說明書直接上級(jí)級(jí)：工程總監(jiān)本職工作作：在工程總總監(jiān)指導(dǎo)導(dǎo)下進(jìn)行行質(zhì)量監(jiān)監(jiān)督、檢檢測(cè)和計(jì)計(jì)量等具具體監(jiān)理理工作；；核查查并記錄錄進(jìn)場(chǎng)材材料、設(shè)設(shè)備、構(gòu)構(gòu)配件的的原始憑憑證、檢檢測(cè)報(bào)告告等質(zhì)量量證明文文件，以以及施工工人員的的使用情情況和竣竣工后的的檢驗(yàn)工工作。工作內(nèi)容容和目標(biāo)標(biāo)：1、負(fù)責(zé)責(zé)監(jiān)理所所承接工工程在施施工過程程中的質(zhì)質(zhì)量、用用料、工工藝、工工期及安安全文明明施工等等內(nèi)容；；2、進(jìn)行行施工過過程中的的隱蔽工工程驗(yàn)收收、工程程竣工驗(yàn)驗(yàn)收工作作；3、對(duì)所所分管監(jiān)監(jiān)理的每每個(gè)工地地做好監(jiān)監(jiān)理記錄錄，及時(shí)時(shí)處理施施工中發(fā)發(fā)現(xiàn)的各各種問題題；4、嚴(yán)格格執(zhí)行公公司關(guān)于于施工管管理的各各項(xiàng)辦法法及獎(jiǎng)罰罰條例，，對(duì)施工工現(xiàn)場(chǎng)出出現(xiàn)的違違紀(jì)事件件執(zhí)罰；；5、及時(shí)時(shí)向總經(jīng)經(jīng)理匯報(bào)報(bào)監(jiān)理情情況，協(xié)協(xié)助總經(jīng)經(jīng)理對(duì)施施工單位位進(jìn)行管管理；6、對(duì)重重大質(zhì)量量事故或或施工單單位其他他重大違違紀(jì)現(xiàn)象象，不能能處理的的，須及及時(shí)向總總經(jīng)理報(bào)報(bào)告，并并提出處處理意見見；7、完成成直屬領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)交辦辦的其他他工作；；8、積極極配合其其他部門門的工作作。任職資格格:高中以上上學(xué)歷，，一年以以上同崗崗位工作作經(jīng)歷；；對(duì)材料料了解、、熟知施施工工藝藝操作流流程及施施工工藝藝標(biāo)準(zhǔn)，，為人正正直，責(zé)責(zé)任心強(qiáng)強(qiáng)，具備備吃苦耐耐勞的精精神。營(yíng)銷部經(jīng)理主管崗位位說明書書直接上級(jí)級(jí)：營(yíng)銷銷總監(jiān)本職工作作：全面面開拓裝裝飾公司司業(yè)務(wù)市市場(chǎng)。工作內(nèi)容容和目標(biāo)標(biāo)：1、準(zhǔn)確確掌握市市場(chǎng)動(dòng)向向、分析析市場(chǎng)發(fā)發(fā)展及時(shí)時(shí)定位市市場(chǎng)；2、協(xié)調(diào)調(diào)設(shè)計(jì)部部、工程程部；3、負(fù)責(zé)責(zé)公司市市場(chǎng)的開開拓與客客戶信息息的收集集管理；；4、對(duì)市市場(chǎng)進(jìn)行行調(diào)研，，制定開開發(fā)方案案并安排排實(shí)施；；5、完成成公司定定期下達(dá)達(dá)的經(jīng)營(yíng)營(yíng)指標(biāo)；；6、對(duì)公公司日常常業(yè)務(wù)活活動(dòng)進(jìn)行行監(jiān)督、、指導(dǎo)；；7、鞏固固已開發(fā)發(fā)客戶群群，同時(shí)時(shí)開發(fā)新新客戶資資源，使使工作有有延續(xù)性性；8、監(jiān)督督促進(jìn)協(xié)協(xié)調(diào)公司司各部門門的關(guān)系系；9、分析析競(jìng)爭(zhēng)公公司優(yōu)勢(shì)勢(shì)并及時(shí)時(shí)總結(jié)出出應(yīng)對(duì)方方案，及及時(shí)反饋饋給公司司；10、協(xié)協(xié)助其他他部門同同客戶洽洽談，擴(kuò)擴(kuò)大整體體業(yè)績(jī)；；11、定定期向公公司上級(jí)級(jí)領(lǐng)導(dǎo)匯匯報(bào)業(yè)務(wù)務(wù)部工作作；12、積積極配合合其他部部門人員員工作。。任職資格格：有三三年以上上大型裝裝飾公司司管理、、銷售、、設(shè)計(jì)經(jīng)經(jīng)驗(yàn)，善善于溝通通，責(zé)任任心強(qiáng)；；具備極極佳的溝溝通能力力和市場(chǎng)場(chǎng)調(diào)研、、資源整整合能力力。四、制定定完善的的規(guī)章制制度（有有法可依依，言出出法隨；；體現(xiàn)企企業(yè)的規(guī)規(guī)范化管管理，為為企業(yè)的的基業(yè)長(zhǎng)長(zhǎng)青、人人才儲(chǔ)備備打好堅(jiān)堅(jiān)實(shí)的基基礎(chǔ)）1、公司司組織結(jié)結(jié)構(gòu)表2、獎(jiǎng)罰罰管理制制度3、考勤勤管理制制度4、薪酬酬福利管管理制度度5、勞動(dòng)動(dòng)關(guān)系管管理制度度(入職職/離職職管理)6、績(jī)效效考核管管理制度度7、晉升升與淘汰汰管理制制度8、培訓(xùn)訓(xùn)管理制制度9、人事事管理制制度10、工工程施工工管理制制度11、預(yù)預(yù)算管理理制度12、財(cái)財(cái)務(wù)管理理制度13、合合同管理理制度13、合合理化建建議實(shí)施施細(xì)則14、、會(huì)議管管理制度度

15、員工工檔案管管理制度度

16、保密密制度17、、印信管管理規(guī)定定

18、文件件收發(fā)管管理規(guī)定定

19、固定定資產(chǎn)、、低值易易耗品采采購管理理辦法20、、辦公室室管理制制度21、客客戶接待待管理制制度22、公司管理制度度

23、新員員工入職職須知（（附：遵遵紀(jì)廉潔潔從業(yè)承承諾書））

24、各部部門工作作銜接中中，需要要使用的的各種單單據(jù)表格格的設(shè)計(jì)計(jì)與制作作三、總公司員工工薪酬機(jī)機(jī)制及利利潤(rùn)分成成泉州分公司員工工薪酬機(jī)機(jī)制及高管利潤(rùn)分成成杭州分公司員工工薪酬機(jī)機(jī)制及高管利潤(rùn)分成成四、業(yè)績(jī)與與薪酬設(shè)設(shè)計(jì)補(bǔ)助：個(gè)個(gè)人月任任務(wù)達(dá)成成5萬以上才才有補(bǔ)助助。工作一年年以上有有工齡工工資，初初始每年年每月50元；逐年年累計(jì)，，五年封封頂。（（鼓勵(lì)員員工長(zhǎng)期期、穩(wěn)定定的工作作）全勤獎(jiǎng)：：當(dāng)月無無遲到，，無早退退，無請(qǐng)請(qǐng)假。（（提升員員工工作作積極性性）工資案例例：另：當(dāng)月月未簽單單者底薪薪降至1500，連續(xù)續(xù)三個(gè)月月未簽單單自動(dòng)離離職；業(yè)務(wù)部提提成發(fā)放放按照：：簽單首首付款到到帳當(dāng)月月發(fā)80％提成成，工程程結(jié)束按按照決算算價(jià)計(jì)算算發(fā)剩余余20％％提成。。設(shè)計(jì)師提提成發(fā)放放按照：：簽單首首付款到到帳當(dāng)月月發(fā)50％提成成，工程程結(jié)束按按照決算算價(jià)計(jì)算算發(fā)剩余余50％％提成五、2016年公司司營(yíng)業(yè)目目標(biāo)1、目目標(biāo)客戶戶：A:餐飲、、服裝、、酒店、、KTV、會(huì)所所等;B:家裝裝（別墅墅）、百百貨商場(chǎng)場(chǎng)類、汽汽車4s店類;C:網(wǎng)絡(luò)絡(luò)渠道客客戶2、2016年年?duì)I業(yè)目目標(biāo)計(jì)劃劃：6000（（單位萬萬元）毛利率平平均以25%（（除去項(xiàng)項(xiàng)目經(jīng)理理和監(jiān)理理費(fèi)用及及所有個(gè)個(gè)人、材材料費(fèi)用用）計(jì)算算1、總公公司與分分公司費(fèi)費(fèi)用預(yù)算算2016年每月月銷售回款款計(jì)劃，，投資、毛利預(yù)算工程完成成之前按按60%回款計(jì)計(jì)算，結(jié)結(jié)束后2個(gè)月內(nèi)內(nèi)結(jié)算完完成，預(yù)預(yù)留5%質(zhì)保金金，以此此類推，，預(yù)計(jì)2016年12月底預(yù)預(yù)留510萬資金待待回款。。不利政策策：銀根緊縮縮，房產(chǎn)產(chǎn)進(jìn)一步步調(diào)控有利政策策：國(guó)家堅(jiān)定定推進(jìn)農(nóng)村城城鎮(zhèn)化中央政策策，大眾眾創(chuàng)業(yè)，，萬眾創(chuàng)創(chuàng)新三四級(jí)市市場(chǎng)（縣縣市、鎮(zhèn)鎮(zhèn)）將會(huì)會(huì)釋放巨巨大的需需求2016年裝飾飾行業(yè)相相關(guān)宏觀觀政策“唯新不破破，于逆境，，尋破立立之本”1.破立之本本的9大創(chuàng)新戰(zhàn)戰(zhàn)略：“成功不是是贏在起起點(diǎn)，而是轉(zhuǎn)折折點(diǎn)”2.于逆境，，唯新不不破，“創(chuàng)新”是抓住“轉(zhuǎn)折點(diǎn)”實(shí)現(xiàn)“超越”的根本途途徑。綜合公司司發(fā)展需需求及“中央政政策，大大眾創(chuàng)業(yè)業(yè)，萬眾眾創(chuàng)新，公司及及時(shí)調(diào)整整策略堅(jiān)堅(jiān)定推進(jìn)進(jìn)新一輪輪變革：：渠道變革革。渠道是企企業(yè)的造造血機(jī)器器，沒有有渠道的的支撐，，任何發(fā)發(fā)展只能能是空談?wù)?，目前前阻礙公公司發(fā)展展的根本本就是網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)單一一、薄弱弱，此次渠道道變革的的核心就就是：鞏鞏固提升升現(xiàn)有客客戶，穩(wěn)穩(wěn)定開發(fā)發(fā)新客戶戶，大力力發(fā)展縣縣市、發(fā)發(fā)達(dá)鄉(xiāng)鎮(zhèn)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)，，2016年目標(biāo)標(biāo)客戶300家家。行動(dòng)一：：推行變變革：變革二、、營(yíng)銷渠渠道店裝行業(yè)業(yè)等眾多多特點(diǎn)被被裝修界界人士公公認(rèn)為是是裝飾行行業(yè)最后一塊塊肥肉。尤其在在2015年這這個(gè)特殊殊的時(shí)期期，店裝裝的市場(chǎng)場(chǎng)正處于于結(jié)束磨磨合期逐逐漸走向向成熟初初期的中中間時(shí)期期。稍稍有營(yíng)銷銷常識(shí)的的人都明明白接下來的的裝修市市場(chǎng)都是是要求專專業(yè)化品品牌化運(yùn)運(yùn)營(yíng)，而公司司更是要以它絕對(duì)對(duì)的優(yōu)勢(shì)勢(shì)快速地地占領(lǐng)著著全國(guó)的的裝飾市市場(chǎng)。但但是我們們生活的的這個(gè)年年代已不不再是那那個(gè)酒香香不怕巷巷子深的的年代，，即便有有再好的的行業(yè)也也需要通通過科學(xué)學(xué)可行的的營(yíng)銷手手段讓消消費(fèi)者有有機(jī)會(huì)認(rèn)認(rèn)識(shí)到了了解到““它”。。一、需要要避免的的誤區(qū)：：老客戶固固然是一一種經(jīng)營(yíng)營(yíng)模式，，但要避避免“坐坐店?duì)I銷銷”的心心態(tài)，不不管您是是選擇現(xiàn)現(xiàn)有的老老客戶，，還是以以辦公室室的形式式對(duì)外開開展業(yè)務(wù)務(wù)都是可可取的。。但是都都不能坐坐等著客客戶上門門，而是是要采取取各種““走出去去”的營(yíng)營(yíng)銷方法法。行動(dòng)二、各種成成功、可行行的營(yíng)銷辦辦法：店裝的項(xiàng)目，應(yīng)盡量通過過多種銷售售模式來綜綜合開發(fā)，，根