汽車(chē)夏日冰爽團(tuán)購(gòu)會(huì)活動(dòng)方案

活動(dòng)背景與目的1活動(dòng)思路2活動(dòng)執(zhí)行34活動(dòng)注意事項(xiàng)4活動(dòng)背景與目的1活動(dòng)思路2活動(dòng)執(zhí)行34活動(dòng)注意事項(xiàng)41活動(dòng)背景隨著生活水平的不斷提高，汽車(chē)逐步步入人們?nèi)粘Ｉ?，成為重要的代步工具。為滿足人們購(gòu)車(chē)需要，各種金融信貸活動(dòng)應(yīng)市場(chǎng)需要而生，為人們的購(gòu)車(chē)提供了極大的方便。汽車(chē)行業(yè)目前已進(jìn)入傳統(tǒng)的淡季，為了打破這種狀態(tài)，啟辰邢臺(tái)賽龍店準(zhǔn)備舉辦“清涼一夏、樂(lè)享啟辰”為主題的夏日冰爽汽車(chē)團(tuán)購(gòu)活動(dòng)活動(dòng)背景隨著生活水平的不斷提高，汽車(chē)逐步步入人們?nèi)粘Ｉ?，?活動(dòng)目的擴(kuò)大品牌及相應(yīng)車(chē)型在本地區(qū)的品牌知名度及美譽(yù)度。通過(guò)大型團(tuán)購(gòu)在短時(shí)間內(nèi)，大幅提升目標(biāo)車(chē)型的銷(xiāo)量，增大市場(chǎng)占有額通過(guò)團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，將目標(biāo)車(chē)型的出色性能、卓越品質(zhì)以及店內(nèi)幼稚的服務(wù)進(jìn)行全面展示。通過(guò)團(tuán)購(gòu)，實(shí)現(xiàn)意向客戶的轉(zhuǎn)化，促訂實(shí)銷(xiāo)的達(dá)成為達(dá)成半年沖量做準(zhǔn)備，刺激下訂、促進(jìn)成交活動(dòng)目的擴(kuò)大品牌及相應(yīng)車(chē)型在本地區(qū)的品牌知名度及美譽(yù)度。3活動(dòng)概況

活動(dòng)主題：清涼一夏樂(lè)享啟辰——啟辰全系夏日冰爽團(tuán)購(gòu)會(huì)活動(dòng)時(shí)間：2015年6月30號(hào)前活動(dòng)地點(diǎn)：專營(yíng)店內(nèi)活動(dòng)概況活動(dòng)主題：清涼一夏樂(lè)享啟辰4第四階段活動(dòng)再宣傳第一階段預(yù)熱與人員召集前期宣傳：網(wǎng)絡(luò)召集新聞宣傳目標(biāo)車(chē)型介紹第三階段現(xiàn)場(chǎng)團(tuán)購(gòu)團(tuán)購(gòu)前15天團(tuán)購(gòu)日當(dāng)天團(tuán)購(gòu)后一周活動(dòng)執(zhí)行：熱門(mén)車(chē)型團(tuán)購(gòu)會(huì)后期宣傳：團(tuán)購(gòu)活動(dòng)報(bào)道采訪車(chē)主心得第二階段甄選人員團(tuán)購(gòu)前3天活動(dòng)準(zhǔn)備：人員篩選店頭團(tuán)購(gòu)準(zhǔn)備團(tuán)購(gòu)活動(dòng)時(shí)間安排第四階段第一階段前期宣傳：第三階段團(tuán)購(gòu)前15天團(tuán)購(gòu)日當(dāng)天團(tuán)購(gòu)5環(huán)節(jié)一：預(yù)熱與召集編寫(xiě)團(tuán)購(gòu)文章進(jìn)行召集，網(wǎng)友通過(guò)網(wǎng)絡(luò)報(bào)名或電話報(bào)名均可參與團(tuán)購(gòu)活動(dòng)（對(duì)報(bào)名信息進(jìn)行回訪，預(yù)先溝通提高團(tuán)購(gòu)的成功率）通過(guò)刊登專屬團(tuán)購(gòu)專題頁(yè)面，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)效活動(dòng)召集通過(guò)推出目標(biāo)車(chē)型試駕與推薦文章，為團(tuán)購(gòu)活動(dòng)預(yù)熱論壇發(fā)帖召集，在區(qū)域知名論壇，發(fā)出試駕召集帖，充分釋放出論壇的潛在購(gòu)買(mǎi)。環(huán)節(jié)二：甄選參與人員匯總線上和線下報(bào)名參與客戶，通過(guò)電話回訪與客戶分析，篩選意向強(qiáng)烈的意向客戶邀約參與團(tuán)購(gòu)會(huì)。團(tuán)購(gòu)活動(dòng)內(nèi)容介紹環(huán)節(jié)一：預(yù)熱與召集環(huán)節(jié)二：甄選參與人員團(tuán)購(gòu)活動(dòng)內(nèi)容介紹6環(huán)節(jié)三：現(xiàn)場(chǎng)團(tuán)購(gòu)銷(xiāo)售顧問(wèn)六方位繞車(chē)介紹目標(biāo)車(chē)型優(yōu)點(diǎn)，讓客戶了解到車(chē)輛的優(yōu)勢(shì)與看點(diǎn)。通過(guò)試駕，讓消費(fèi)者充分體會(huì)到目標(biāo)車(chē)型所具有的特質(zhì)，將之前的介紹從理論層面提高至感性層面。團(tuán)購(gòu)議價(jià)，針對(duì)參與消費(fèi)者人數(shù)與車(chē)型，給出合適團(tuán)購(gòu)價(jià)格將意愿轉(zhuǎn)化為實(shí)際購(gòu)買(mǎi)。環(huán)節(jié)四：團(tuán)購(gòu)后宣傳在通過(guò)采訪現(xiàn)場(chǎng)車(chē)友的購(gòu)買(mǎi)心得，現(xiàn)身說(shuō)法談?wù)剬?duì)目標(biāo)車(chē)型以及團(tuán)購(gòu)會(huì)的看法。將活動(dòng)總結(jié)整理成文章進(jìn)行發(fā)表，起到活動(dòng)再宣傳的目的，通過(guò)全程記述的方式影響潛在客戶的購(gòu)買(mǎi)。知名汽車(chē)專業(yè)論壇與區(qū)域知名論壇，發(fā)表關(guān)于此次團(tuán)購(gòu)內(nèi)容文章，再度提升車(chē)型與專營(yíng)店的美譽(yù)度。環(huán)節(jié)三：現(xiàn)場(chǎng)團(tuán)購(gòu)環(huán)節(jié)四：團(tuán)購(gòu)后宣傳7活動(dòng)流程序號(hào)時(shí)間內(nèi)容人員113:30——13:45簽到213:45——13:55舞蹈開(kāi)場(chǎng)313:55——14:00主持人開(kāi)場(chǎng)白414:00——14：10節(jié)目514:10——14:15領(lǐng)導(dǎo)致辭614:15——14:25節(jié)目714:25——14:40小游戲員工+客戶814:40——14:45啟辰車(chē)知識(shí)問(wèn)答914:45——14:55啟辰車(chē)型六方為繞車(chē)介紹1014:55——15:05節(jié)目1115:05——15:10愛(ài)車(chē)小常識(shí)講解1215:10——15:20節(jié)目1315:30——15:40節(jié)目1415:40——15:45團(tuán)購(gòu)政策宣布1515:45——17：00自由賞車(chē)活動(dòng)流程序號(hào)時(shí)間內(nèi)容人員113:30——13:45簽到2138團(tuán)購(gòu)商務(wù)政策：

智慧50家族：直降1萬(wàn)（5000現(xiàn)金+車(chē)管家+3000禮包+價(jià)值2000元冰箱一臺(tái)）R30：0利率0月供0手續(xù)費(fèi)購(gòu)車(chē)送價(jià)值1000元洗衣機(jī)一臺(tái)T70：直降6000元（2000現(xiàn)金+2000禮包+2000元冰箱一臺(tái)）團(tuán)購(gòu)商務(wù)政策：

智慧50家族：直降1萬(wàn)9現(xiàn)場(chǎng)物料準(zhǔn)備：迎賓區(qū)設(shè)置：拱門(mén)、橫幅簽到區(qū)設(shè)置：簽到本、宣傳展架；嘉賓區(qū)設(shè)置：貴賓椅、冷餐等活動(dòng)區(qū)設(shè)置：背景板、橫幅、音響展示區(qū)設(shè)置：?jiǎn)⒊杰?chē)型、地毯、宣傳展架、此次團(tuán)購(gòu)的各車(chē)型的指導(dǎo)價(jià)格及產(chǎn)品規(guī)配表現(xiàn)場(chǎng)物料準(zhǔn)備：迎賓區(qū)設(shè)置：拱門(mén)、橫幅10費(fèi)用預(yù)算：禮品費(fèi)：170000元物料費(fèi)：20000元冷餐費(fèi)：500元合計(jì)：190500元費(fèi)用預(yù)算：禮品費(fèi)：170000元11亞夏27周年慶巢湖區(qū)域?qū)Ρ仍囻{團(tuán)購(gòu)會(huì)亞夏27周年慶巢湖區(qū)域12目錄活動(dòng)背景活動(dòng)任務(wù)行動(dòng)規(guī)劃行動(dòng)實(shí)施費(fèi)用預(yù)算目錄活動(dòng)背景1314活動(dòng)背景分析

2015年截至9月份巢湖亞夏各品牌市場(chǎng)份額下滑嚴(yán)重，已經(jīng)達(dá)到了自2012年以來(lái)的最低點(diǎn)，我們?cè)诋?dāng)?shù)氐钠放朴绊懥φ饾u減弱，所以我們?cè)谑粐?guó)慶長(zhǎng)假來(lái)臨前需要舉辦一場(chǎng)大型、新穎的市場(chǎng)活動(dòng)，提升我們的市場(chǎng)份額，市場(chǎng)份額是我們品牌影響力在當(dāng)?shù)氐幕A(chǔ)，是經(jīng)銷(xiāo)商在當(dāng)?shù)氐匚坏臉?biāo)準(zhǔn)，特別是剛開(kāi)業(yè)不滿三年的經(jīng)銷(xiāo)商，如果市場(chǎng)份額繼續(xù)下滑，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商長(zhǎng)遠(yuǎn)的可持續(xù)發(fā)展非常不利，而市場(chǎng)份額的提升離不開(kāi)店堂真實(shí)銷(xiāo)售所以9月份我們需要借助亞夏集團(tuán)成立27周年的節(jié)日為契機(jī)，利用亞夏集團(tuán)店在巢湖當(dāng)?shù)氐膬?yōu)勢(shì)，做一場(chǎng)別的4S店做不了，或者很難做的活動(dòng)！14活動(dòng)背景分析2015年截至9月份巢湖1415營(yíng)銷(xiāo)目的通過(guò)亞夏各品牌間同級(jí)別車(chē)型的對(duì)比試駕，產(chǎn)品PK，讓潛在客戶在一場(chǎng)活動(dòng)中能同時(shí)對(duì)比體驗(yàn)相同級(jí)別車(chē)輛之間的優(yōu)劣。與其讓客戶在非亞夏集團(tuán)店中選擇，不如利用亞夏集團(tuán)店優(yōu)勢(shì)，把客戶鎖定在集團(tuán)內(nèi)品牌店里。通過(guò)不同車(chē)型對(duì)比試駕，使客戶對(duì)意向車(chē)型更加了解，更快速的決定購(gòu)買(mǎi)意向。使客戶成交轉(zhuǎn)化率提升至20%-30%，最終一錘定音！15營(yíng)銷(xiāo)目的通過(guò)亞夏各品牌間同級(jí)別車(chē)型的對(duì)比試15通路傳播媒體招募網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)PR公關(guān)終端促銷(xiāo)中高級(jí)車(chē)、中級(jí)車(chē)對(duì)比試駕團(tuán)購(gòu)會(huì)招募互動(dòng)/車(chē)市話題撰文/論壇PK線下活動(dòng)中高級(jí)車(chē)、中級(jí)車(chē)對(duì)比試駕團(tuán)購(gòu)會(huì)媒體炒作思鉑睿、天籟、邁銳寶、邁騰技術(shù)篇、舒適篇、操控篇、配置篇、性價(jià)比篇媒體炒作思域、軒逸、科魯茲、速騰技術(shù)篇、舒適篇、操控篇、配置篇、性價(jià)比篇事件/主題

亞夏27周年，中高級(jí)車(chē)對(duì)比試駕團(tuán)購(gòu)會(huì)報(bào)紙軟文+電視游字+網(wǎng)絡(luò)+廣播+微信傳播其它對(duì)巢湖亞夏各品牌的新聞報(bào)道支持亞夏集團(tuán)27周年回饋行動(dòng)規(guī)劃通路傳播媒體招募網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)PR公關(guān)終端促銷(xiāo)中高級(jí)車(chē)、中級(jí)車(chē)對(duì)比16以下部分為2015年9月巢湖區(qū)域?qū)Ρ仍囻{團(tuán)購(gòu)會(huì)規(guī)劃執(zhí)行以下部分為2015年9月17技術(shù)領(lǐng)先，從容駕控——亞夏集團(tuán)27周年慶暨中高級(jí)車(chē)對(duì)比試駕團(tuán)購(gòu)會(huì)第一階段：9月17日—9月25日市場(chǎng)預(yù)熱|活動(dòng)招募不同的媒體組合一樣的炒作聲音技術(shù)領(lǐng)先，從容駕控不同的媒體組合一樣的炒作聲音18網(wǎng)絡(luò)傳播何以一鳴驚人？如何讓活動(dòng)的聲音在階段內(nèi)吸引更多的社會(huì)關(guān)注？以產(chǎn)品為元素，以配置、操控、空間等核心PK為話題，以中高級(jí)車(chē)高性價(jià)比為背景，制造系列話題頻繁炒作，帶動(dòng)關(guān)注的同時(shí)為活動(dòng)招募。網(wǎng)絡(luò)炒作—媒體選擇網(wǎng)絡(luò)傳播何以一鳴驚人？如何讓活動(dòng)的聲音在階段內(nèi)吸引更多的社會(huì)19主題一、2015年中高級(jí)車(chē)爭(zhēng)奪新標(biāo)桿思鉑睿vs天籟vs邁銳寶vs邁騰時(shí)間：2015年9月17-25日媒體（易車(chē)網(wǎng)愛(ài)卡汽車(chē)網(wǎng)汽車(chē)之家）內(nèi)容：思鉑睿vs天籟——9月26日巢湖亞夏終極PK，邀您來(lái)試（同時(shí)招募對(duì)比試駕潛在客戶）。主題二、中級(jí)車(chē)終極PK戰(zhàn)思域vs軒逸vs科魯茲vs速騰時(shí)間：2015年9月17-25日媒體（易車(chē)網(wǎng)愛(ài)卡汽車(chē)網(wǎng)汽車(chē)之家）內(nèi)容：銷(xiāo)量之王中級(jí)車(chē)王座速騰vs科魯茲誰(shuí)與爭(zhēng)鋒？9月26日邀您一起見(jiàn)證（同時(shí)招募對(duì)比試駕潛在客戶）。主題三、終極一“試”試駕感受上傳有禮時(shí)間：2015年9月26-10月5日媒體（易車(chē)網(wǎng)論壇愛(ài)卡汽車(chē)網(wǎng)論壇汽車(chē)之家論壇微信朋友圈）內(nèi)容：網(wǎng)絡(luò)論壇中高級(jí)車(chē)性價(jià)比PK、微信朋友圈上傳試駕感受，即可到店領(lǐng)取禮品。網(wǎng)絡(luò)炒作—炒作話題主題一、2015年中高級(jí)車(chē)爭(zhēng)奪新標(biāo)桿思鉑睿vs天籟vs20報(bào)紙軟文主題一：2015年中高級(jí)車(chē)市格局定義新標(biāo)準(zhǔn)天籟V6引領(lǐng)汽車(chē)技術(shù)領(lǐng)先時(shí)間：9月19日版面：環(huán)湖車(chē)市形式：1/4軟文以上配圖主題二：中級(jí)車(chē)的制勝密碼速騰蟬聯(lián)中級(jí)車(chē)銷(xiāo)量榜首時(shí)間：9月21日版面：環(huán)湖車(chē)市形式：1/4軟文以上配圖主題三：中高級(jí)車(chē)對(duì)比試駕團(tuán)購(gòu)會(huì)PK火熱招募時(shí)間：9月22日版面：環(huán)湖車(chē)市形式：1/4軟文以上配圖報(bào)紙軟文主題一：2015年中高級(jí)車(chē)市格局定義新標(biāo)準(zhǔn)21廣播炒作FM93.8新城交通音樂(lè)廣播話題一：中高級(jí)車(chē)情結(jié)，你最喜歡哪一款——巢湖亞夏中高級(jí)車(chē)對(duì)比試駕團(tuán)購(gòu)會(huì)話題二：中高級(jí)車(chē)的制勝法寶——巢湖客戶看中的就是性價(jià)比欄目形式：30分鐘主持人與亞夏銷(xiāo)售專業(yè)人士欄目互動(dòng)欄目：車(chē)友俱樂(lè)部15:00—17:00期間炒作平臺(tái)：新城交通音樂(lè)廣播時(shí)間：9月22日-25日（每家每天派一名代表建議種子講師或銷(xiāo)售經(jīng)理）硬廣：中高級(jí)車(chē)對(duì)比試駕團(tuán)購(gòu)會(huì)火熱招募新城交通音樂(lè)廣播30秒10天平臺(tái)：時(shí)間：9月17日-9月26日廣播炒作FM93.8新城交通音樂(lè)廣播話題一：中高級(jí)車(chē)情結(jié)，22電視游字

亞夏集團(tuán)成立27周年之際，巢湖亞夏感恩回饋。9月26日舉辦中高級(jí)車(chē)對(duì)比試駕團(tuán)購(gòu)會(huì)，不用東奔西走、各品牌旗艦車(chē)型讓您一次試個(gè)夠！試駕PK名額火熱招募中，招募專線：0551-***各家招募號(hào)碼（建議有專人記錄）時(shí)間：2015年9月22日-25日規(guī)格：4天（2次4遍/天）電視游字亞夏集團(tuán)成立27周年之際，巢湖亞夏感恩23技術(shù)領(lǐng)先，從容駕控——亞夏集團(tuán)27周年慶暨中高級(jí)車(chē)對(duì)比試駕團(tuán)購(gòu)會(huì)第二階段：9月26日活動(dòng)落地執(zhí)行技術(shù)領(lǐng)先，從容駕控24技術(shù)領(lǐng)先，從容駕控—中高級(jí)車(chē)對(duì)比試駕團(tuán)購(gòu)會(huì)時(shí)間：2015年9月26日地點(diǎn)：巢湖亞夏駕校訓(xùn)練場(chǎng)技術(shù)領(lǐng)先，從容駕控—中高級(jí)車(chē)對(duì)比試駕團(tuán)購(gòu)會(huì)時(shí)間：2015年925對(duì)比車(chē)型：邁騰、邁銳寶、天籟、思鉑?；顒?dòng)規(guī)劃-對(duì)比車(chē)型對(duì)比車(chē)型：邁騰、邁銳寶、天籟、思鉑?；顒?dòng)規(guī)劃-對(duì)比車(chē)型26對(duì)比車(chē)型：速騰、科魯茲三廂、軒逸、思域活動(dòng)規(guī)劃-對(duì)比車(chē)型對(duì)比車(chē)型：速騰、科魯茲三廂、軒逸、思域活動(dòng)規(guī)劃-對(duì)比車(chē)型2713：00之前試乘試駕場(chǎng)地布置完畢13：00——13：30客戶簽到（各店銷(xiāo)售顧問(wèn)引領(lǐng)客戶到試駕場(chǎng)地，每店一臺(tái)客戶接送專車(chē)）13：30——14：00活動(dòng)講解以及中高級(jí)車(chē)對(duì)比車(chē)型講解，試乘試駕人員簽訂協(xié)議書(shū)，試乘試駕人員分組以及編號(hào)14：00——15：00客戶道路試駕體驗(yàn)15：00——15：10中場(chǎng)休息（娛樂(lè)表演）15：10——15：40

客戶場(chǎng)地試駕PK體驗(yàn)15：40——16：00媒體采訪客戶16：00——17：001小時(shí)限時(shí)團(tuán)購(gòu)17：00活動(dòng)結(jié)束活動(dòng)規(guī)劃-活動(dòng)流程13：00之前試乘試駕場(chǎng)地布置完28活動(dòng)規(guī)劃-活動(dòng)內(nèi)容客戶道路試駕在簽訂完試駕協(xié)議后，客戶依據(jù)活動(dòng)前的編號(hào)在工作人員的指揮下首先進(jìn)行道路試駕此項(xiàng)活動(dòng)每店有試駕專員陪同，按照各自品牌的試駕話術(shù)進(jìn)行講解。活動(dòng)規(guī)劃-活動(dòng)內(nèi)容客戶道路試駕29活動(dòng)規(guī)劃-活動(dòng)內(nèi)容客戶趣味試駕PK體驗(yàn)項(xiàng)目一：HOLD住一杯水測(cè)試車(chē)輛動(dòng)態(tài)行駛的穩(wěn)定性，2組客戶分別同時(shí)試駕競(jìng)品車(chē)型，在通過(guò)指定的加速、減速、過(guò)彎后看托盤(pán)水杯中的水剩余的數(shù)量，剩余越多者獲勝。項(xiàng)目二：繞圈投籃測(cè)試車(chē)輛的操控性能，2組客戶分別同時(shí)試駕競(jìng)品車(chē)型，在規(guī)定范圍內(nèi)繞圈，并在指定位置停下。將籃球投入籃筐，規(guī)定時(shí)間內(nèi)投入越多者獲勝?；顒?dòng)規(guī)劃-活動(dòng)內(nèi)容客戶趣味試駕PK體驗(yàn)30活動(dòng)規(guī)劃-活動(dòng)內(nèi)容媒體采訪邀請(qǐng)相關(guān)媒體現(xiàn)場(chǎng)采訪客戶試駕感受，最大限度的擴(kuò)散本次活動(dòng)效果?；顒?dòng)規(guī)劃-活動(dòng)內(nèi)容媒體采訪31活動(dòng)規(guī)劃-活動(dòng)功能區(qū)劃分展車(chē)區(qū)休息與談判區(qū)綜合試駕區(qū)START換乘點(diǎn)GOAL障礙物0-100m加速體驗(yàn)區(qū)緊急避讓區(qū)緊急制動(dòng)區(qū)顛簸試驗(yàn)區(qū)蛇形繞樁區(qū)茶歇區(qū)講車(chē)區(qū)②①展車(chē)區(qū)展車(chē)區(qū)：擺放各家展車(chē)5輛車(chē)/店休息談判區(qū)：客戶簽到、等待、洽談?dòng)唵尉C合試駕區(qū)：直線、彎道、趣味試駕中高級(jí)車(chē)對(duì)比試駕賽道設(shè)置鳥(niǎo)瞰圖活動(dòng)規(guī)劃-活動(dòng)功能區(qū)劃分展車(chē)區(qū)休息與談判區(qū)綜合試駕區(qū)STAR32現(xiàn)場(chǎng)助興娛樂(lè)節(jié)目推薦現(xiàn)場(chǎng)助興娛樂(lè)節(jié)目推薦33近景魔術(shù)車(chē)模走秀近景魔術(shù)車(chē)模走秀34銷(xiāo)售顧問(wèn)自邀約至簽單均向客戶強(qiáng)調(diào)廠家舉辦的直銷(xiāo)試駕團(tuán)購(gòu)會(huì)的所有優(yōu)惠政策僅限當(dāng)天下午的1小時(shí)內(nèi)，制造緊張氣氛；銷(xiāo)售顧問(wèn)從高意向客戶開(kāi)始簽單，制造火熱的銷(xiāo)售氣氛、吸引猶豫的客戶下單；階梯式優(yōu)惠政策，鼓勵(lì)新訂車(chē)客戶幫忙洽談以獲得更多的現(xiàn)金優(yōu)惠和更豐盛的禮品；現(xiàn)場(chǎng)實(shí)時(shí)訂單滾動(dòng)播報(bào)，主持人自第一臺(tái)訂單開(kāi)始持續(xù)播報(bào)現(xiàn)場(chǎng)訂車(chē)情況，煽動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛。1小時(shí)限時(shí)搶購(gòu)（最后1小時(shí)）活動(dòng)規(guī)劃-團(tuán)購(gòu)會(huì)方案銷(xiāo)售顧問(wèn)自邀約至簽單均向客戶強(qiáng)調(diào)廠家舉辦的直銷(xiāo)試駕團(tuán)購(gòu)會(huì)的所35項(xiàng)目?jī)?nèi)容費(fèi)用備注背景、舞臺(tái)、紅地毯2000，80米紅地毯8*5米舞臺(tái)彩虹門(mén)300篷房搭建2000音響4501套廣宣網(wǎng)絡(luò)后臺(tái)0微信、QQ、短信0人員演藝人員11003舞蹈+1魔術(shù)主持人5001位獎(jiǎng)品、禮品全場(chǎng)抽獎(jiǎng)禮品1420一等獎(jiǎng)1名450元；二等獎(jiǎng)2名580元；三等獎(jiǎng)3名390元簽到禮品1050150個(gè)富光水杯7元/個(gè)其它水果各店自行購(gòu)買(mǎi)0糕點(diǎn)，水果拼盤(pán)、飲料、茶水費(fèi)用小計(jì)8820元活動(dòng)規(guī)劃-費(fèi)用預(yù)算項(xiàng)目?jī)?nèi)容費(fèi)用備注背景、舞臺(tái)、紅地毯2000，80米紅地毯36各店在活動(dòng)結(jié)束后，2天內(nèi)上報(bào)此次團(tuán)購(gòu)活動(dòng)會(huì)的活動(dòng)總結(jié)，區(qū)域進(jìn)行評(píng)比。公司名稱客戶到場(chǎng)訂單成交績(jī)效考核責(zé)任人考核人目標(biāo)任務(wù)實(shí)際完成完成率目標(biāo)任務(wù)實(shí)際完成完成率巢湖一汽-大眾40151、邀約目標(biāo)批次為邀約到店批次2、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)成交率不低于30%；

3、雙項(xiàng)指標(biāo)均完成獎(jiǎng)勵(lì)銷(xiāo)售經(jīng)理1000元，單項(xiàng)指標(biāo)完成獎(jiǎng)勵(lì)500元；雙項(xiàng)指標(biāo)均未完成減持銷(xiāo)售經(jīng)理300元；4、新增目標(biāo)批次完成目標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)市場(chǎng)經(jīng)理500元，未完成減持市場(chǎng)經(jīng)理100元銷(xiāo)售、市場(chǎng)經(jīng)理公司經(jīng)理巢湖通用雪佛蘭4015銷(xiāo)售、市場(chǎng)經(jīng)理公司經(jīng)理巢湖東風(fēng)日產(chǎn)3010銷(xiāo)售、市場(chǎng)經(jīng)理公司經(jīng)理巢湖東風(fēng)本田3010銷(xiāo)售、市場(chǎng)經(jīng)理公司經(jīng)理合計(jì)180批次50臺(tái)銷(xiāo)售、市場(chǎng)經(jīng)理公司經(jīng)理活動(dòng)規(guī)劃-KPI考核各店在活動(dòng)結(jié)束后，2天內(nèi)上報(bào)此次團(tuán)購(gòu)活動(dòng)會(huì)的活動(dòng)總結(jié)，區(qū)域進(jìn)37THANKSTHANKS38活動(dòng)背景與目的1活動(dòng)思路2活動(dòng)執(zhí)行34活動(dòng)注意事項(xiàng)4活動(dòng)背景與目的1活動(dòng)思路2活動(dòng)執(zhí)行34活動(dòng)注意事項(xiàng)439活動(dòng)背景隨著生活水平的不斷提高，汽車(chē)逐步步入人們?nèi)粘Ｉ?，成為重要的代步工具。為滿足人們購(gòu)車(chē)需要，各種金融信貸活動(dòng)應(yīng)市場(chǎng)需要而生，為人們的購(gòu)車(chē)提供了極大的方便。汽車(chē)行業(yè)目前已進(jìn)入傳統(tǒng)的淡季，為了打破這種狀態(tài)，啟辰邢臺(tái)賽龍店準(zhǔn)備舉辦“清涼一夏、樂(lè)享啟辰”為主題的夏日冰爽汽車(chē)團(tuán)購(gòu)活動(dòng)活動(dòng)背景隨著生活水平的不斷提高，汽車(chē)逐步步入人們?nèi)粘Ｉ?，?0活動(dòng)目的擴(kuò)大品牌及相應(yīng)車(chē)型在本地區(qū)的品牌知名度及美譽(yù)度。通過(guò)大型團(tuán)購(gòu)在短時(shí)間內(nèi)，大幅提升目標(biāo)車(chē)型的銷(xiāo)量，增大市場(chǎng)占有額通過(guò)團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，將目標(biāo)車(chē)型的出色性能、卓越品質(zhì)以及店內(nèi)幼稚的服務(wù)進(jìn)行全面展示。通過(guò)團(tuán)購(gòu)，實(shí)現(xiàn)意向客戶的轉(zhuǎn)化，促訂實(shí)銷(xiāo)的達(dá)成為達(dá)成半年沖量做準(zhǔn)備，刺激下訂、促進(jìn)成交活動(dòng)目的擴(kuò)大品牌及相應(yīng)車(chē)型在本地區(qū)的品牌知名度及美譽(yù)度。41活動(dòng)概況

活動(dòng)主題：清涼一夏樂(lè)享啟辰——啟辰全系夏日冰爽團(tuán)購(gòu)會(huì)活動(dòng)時(shí)間：2015年6月30號(hào)前活動(dòng)地點(diǎn)：專營(yíng)店內(nèi)活動(dòng)概況活動(dòng)主題：清涼一夏樂(lè)享啟辰42第四階段活動(dòng)再宣傳第一階段預(yù)熱與人員召集前期宣傳：網(wǎng)絡(luò)召集新聞宣傳目標(biāo)車(chē)型介紹第三階段現(xiàn)場(chǎng)團(tuán)購(gòu)團(tuán)購(gòu)前15天團(tuán)購(gòu)日當(dāng)天團(tuán)購(gòu)后一周活動(dòng)執(zhí)行：熱門(mén)車(chē)型團(tuán)購(gòu)會(huì)后期宣傳：團(tuán)購(gòu)活動(dòng)報(bào)道采訪車(chē)主心得第二階段甄選人員團(tuán)購(gòu)前3天活動(dòng)準(zhǔn)備：人員篩選店頭團(tuán)購(gòu)準(zhǔn)備團(tuán)購(gòu)活動(dòng)時(shí)間安排第四階段第一階段前期宣傳：第三階段團(tuán)購(gòu)前15天團(tuán)購(gòu)日當(dāng)天團(tuán)購(gòu)43環(huán)節(jié)一：預(yù)熱與召集編寫(xiě)團(tuán)購(gòu)文章進(jìn)行召集，網(wǎng)友通過(guò)網(wǎng)絡(luò)報(bào)名或電話報(bào)名均可參與團(tuán)購(gòu)活動(dòng)（對(duì)報(bào)名信息進(jìn)行回訪，預(yù)先溝通提高團(tuán)購(gòu)的成功率）通過(guò)刊登專屬團(tuán)購(gòu)專題頁(yè)面，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)效活動(dòng)召集通過(guò)推出目標(biāo)車(chē)型試駕與推薦文章，為團(tuán)購(gòu)活動(dòng)預(yù)熱論壇發(fā)帖召集，在區(qū)域知名論壇，發(fā)出試駕召集帖，充分釋放出論壇的潛在購(gòu)買(mǎi)。環(huán)節(jié)二：甄選參與人員匯總線上和線下報(bào)名參與客戶，通過(guò)電話回訪與客戶分析，篩選意向強(qiáng)烈的意向客戶邀約參與團(tuán)購(gòu)會(huì)。團(tuán)購(gòu)活動(dòng)內(nèi)容介紹環(huán)節(jié)一：預(yù)熱與召集環(huán)節(jié)二：甄選參與人員團(tuán)購(gòu)活動(dòng)內(nèi)容介紹44環(huán)節(jié)三：現(xiàn)場(chǎng)團(tuán)購(gòu)銷(xiāo)售顧問(wèn)六方位繞車(chē)介紹目標(biāo)車(chē)型優(yōu)點(diǎn)，讓客戶了解到車(chē)輛的優(yōu)勢(shì)與看點(diǎn)。通過(guò)試駕，讓消費(fèi)者充分體會(huì)到目標(biāo)車(chē)型所具有的特質(zhì)，將之前的介紹從理論層面提高至感性層面。團(tuán)購(gòu)議價(jià)，針對(duì)參與消費(fèi)者人數(shù)與車(chē)型，給出合適團(tuán)購(gòu)價(jià)格將意愿轉(zhuǎn)化為實(shí)際購(gòu)買(mǎi)。環(huán)節(jié)四：團(tuán)購(gòu)后宣傳在通過(guò)采訪現(xiàn)場(chǎng)車(chē)友的購(gòu)買(mǎi)心得，現(xiàn)身說(shuō)法談?wù)剬?duì)目標(biāo)車(chē)型以及團(tuán)購(gòu)會(huì)的看法。將活動(dòng)總結(jié)整理成文章進(jìn)行發(fā)表，起到活動(dòng)再宣傳的目的，通過(guò)全程記述的方式影響潛在客戶的購(gòu)買(mǎi)。知名汽車(chē)專業(yè)論壇與區(qū)域知名論壇，發(fā)表關(guān)于此次團(tuán)購(gòu)內(nèi)容文章，再度提升車(chē)型與專營(yíng)店的美譽(yù)度。環(huán)節(jié)三：現(xiàn)場(chǎng)團(tuán)購(gòu)環(huán)節(jié)四：團(tuán)購(gòu)后宣傳45活動(dòng)流程序號(hào)時(shí)間內(nèi)容人員113:30——13:45簽到213:45——13:55舞蹈開(kāi)場(chǎng)313:55——14:00主持人開(kāi)場(chǎng)白414:00——14：10節(jié)目514:10——14:15領(lǐng)導(dǎo)致辭614:15——14:25節(jié)目714:25——14:40小游戲員工+客戶814:40——14:45啟辰車(chē)知識(shí)問(wèn)答914:45——14:55啟辰車(chē)型六方為繞車(chē)介紹1014:55——15:05節(jié)目1115:05——15:10愛(ài)車(chē)小常識(shí)講解1215:10——15:20節(jié)目1315:30——15:40節(jié)目1415:40——15:45團(tuán)購(gòu)政策宣布1515:45——17：00自由賞車(chē)活動(dòng)流程序號(hào)時(shí)間內(nèi)容人員113:30——13:45簽到21346團(tuán)購(gòu)商務(wù)政策：

智慧50家族：直降1萬(wàn)（5000現(xiàn)金+車(chē)管家+3000禮包+價(jià)值2000元冰箱一臺(tái)）R30：0利率0月供0手續(xù)費(fèi)購(gòu)車(chē)送價(jià)值1000元洗衣機(jī)一臺(tái)T70：直降6000元（2000現(xiàn)金+2000禮包+2000元冰箱一臺(tái)）團(tuán)購(gòu)商務(wù)政策：

智慧50家族：直降1萬(wàn)47現(xiàn)場(chǎng)物料準(zhǔn)備：迎賓區(qū)設(shè)置：拱門(mén)、橫幅簽到區(qū)設(shè)置：簽到本、宣傳展架；嘉賓區(qū)設(shè)置：貴賓椅、冷餐等活動(dòng)區(qū)設(shè)置：背景板、橫幅、音響展示區(qū)設(shè)置：?jiǎn)⒊杰?chē)型、地毯、宣傳展架、此次團(tuán)購(gòu)的各車(chē)型的指導(dǎo)價(jià)格及產(chǎn)品規(guī)配表現(xiàn)場(chǎng)物料準(zhǔn)備：迎賓區(qū)設(shè)置：拱門(mén)、橫幅48費(fèi)用預(yù)算：禮品費(fèi)：170000元物料費(fèi)：20000元冷餐費(fèi)：500元合計(jì)：190500元費(fèi)用預(yù)算：禮品費(fèi)：170000元49亞夏27周年慶巢湖區(qū)域?qū)Ρ仍囻{團(tuán)購(gòu)會(huì)亞夏27周年慶巢湖區(qū)域50目錄活動(dòng)背景活動(dòng)任務(wù)行動(dòng)規(guī)劃行動(dòng)實(shí)施費(fèi)用預(yù)算目錄活動(dòng)背景5152活動(dòng)背景分析

2015年截至9月份巢湖亞夏各品牌市場(chǎng)份額下滑嚴(yán)重，已經(jīng)達(dá)到了自2012年以來(lái)的最低點(diǎn)，我們?cè)诋?dāng)?shù)氐钠放朴绊懥φ饾u減弱，所以我們?cè)谑粐?guó)慶長(zhǎng)假來(lái)臨前需要舉辦一場(chǎng)大型、新穎的市場(chǎng)活動(dòng)，提升我們的市場(chǎng)份額，市場(chǎng)份額是我們品牌影響力在當(dāng)?shù)氐幕A(chǔ)，是經(jīng)銷(xiāo)商在當(dāng)?shù)氐匚坏臉?biāo)準(zhǔn)，特別是剛開(kāi)業(yè)不滿三年的經(jīng)銷(xiāo)商，如果市場(chǎng)份額繼續(xù)下滑，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商長(zhǎng)遠(yuǎn)的可持續(xù)發(fā)展非常不利，而市場(chǎng)份額的提升離不開(kāi)店堂真實(shí)銷(xiāo)售所以9月份我們需要借助亞夏集團(tuán)成立27周年的節(jié)日為契機(jī)，利用亞夏集團(tuán)店在巢湖當(dāng)?shù)氐膬?yōu)勢(shì)，做一場(chǎng)別的4S店做不了，或者很難做的活動(dòng)！14活動(dòng)背景分析2015年截至9月份巢湖5253營(yíng)銷(xiāo)目的通過(guò)亞夏各品牌間同級(jí)別車(chē)型的對(duì)比試駕，產(chǎn)品PK，讓潛在客戶在一場(chǎng)活動(dòng)中能同時(shí)對(duì)比體驗(yàn)相同級(jí)別車(chē)輛之間的優(yōu)劣。與其讓客戶在非亞夏集團(tuán)店中選擇，不如利用亞夏集團(tuán)店優(yōu)勢(shì)，把客戶鎖定在集團(tuán)內(nèi)品牌店里。通過(guò)不同車(chē)型對(duì)比試駕，使客戶對(duì)意向車(chē)型更加了解，更快速的決定購(gòu)買(mǎi)意向。使客戶成交轉(zhuǎn)化率提升至20%-30%，最終一錘定音！15營(yíng)銷(xiāo)目的通過(guò)亞夏各品牌間同級(jí)別車(chē)型的對(duì)比試53通路傳播媒體招募網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)PR公關(guān)終端促銷(xiāo)中高級(jí)車(chē)、中級(jí)車(chē)對(duì)比試駕團(tuán)購(gòu)會(huì)招募互動(dòng)/車(chē)市話題撰文/論壇PK線下活動(dòng)中高級(jí)車(chē)、中級(jí)車(chē)對(duì)比試駕團(tuán)購(gòu)會(huì)媒體炒作思鉑睿、天籟、邁銳寶、邁騰技術(shù)篇、舒適篇、操控篇、配置篇、性價(jià)比篇媒體炒作思域、軒逸、科魯茲、速騰技術(shù)篇、舒適篇、操控篇、配置篇、性價(jià)比篇事件/主題

亞夏27周年，中高級(jí)車(chē)對(duì)比試駕團(tuán)購(gòu)會(huì)報(bào)紙軟文+電視游字+網(wǎng)絡(luò)+廣播+微信傳播其它對(duì)巢湖亞夏各品牌的新聞報(bào)道支持亞夏集團(tuán)27周年回饋行動(dòng)規(guī)劃通路傳播媒體招募網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)PR公關(guān)終端促銷(xiāo)中高級(jí)車(chē)、中級(jí)車(chē)對(duì)比54以下部分為2015年9月巢湖區(qū)域?qū)Ρ仍囻{團(tuán)購(gòu)會(huì)規(guī)劃執(zhí)行以下部分為2015年9月55技術(shù)領(lǐng)先，從容駕控——亞夏集團(tuán)27周年慶暨中高級(jí)車(chē)對(duì)比試駕團(tuán)購(gòu)會(huì)第一階段：9月17日—9月25日市場(chǎng)預(yù)熱|活動(dòng)招募不同的媒體組合一樣的炒作聲音技術(shù)領(lǐng)先，從容駕控不同的媒體組合一樣的炒作聲音56網(wǎng)絡(luò)傳播何以一鳴驚人？如何讓活動(dòng)的聲音在階段內(nèi)吸引更多的社會(huì)關(guān)注？以產(chǎn)品為元素，以配置、操控、空間等核心PK為話題，以中高級(jí)車(chē)高性價(jià)比為背景，制造系列話題頻繁炒作，帶動(dòng)關(guān)注的同時(shí)為活動(dòng)招募。網(wǎng)絡(luò)炒作—媒體選擇網(wǎng)絡(luò)傳播何以一鳴驚人？如何讓活動(dòng)的聲音在階段內(nèi)吸引更多的社會(huì)57主題一、2015年中高級(jí)車(chē)爭(zhēng)奪新標(biāo)桿思鉑睿vs天籟vs邁銳寶vs邁騰時(shí)間：2015年9月17-25日媒體（易車(chē)網(wǎng)愛(ài)卡汽車(chē)網(wǎng)汽車(chē)之家）內(nèi)容：思鉑睿vs天籟——9月26日巢湖亞夏終極PK，邀您來(lái)試（同時(shí)招募對(duì)比試駕潛在客戶）。主題二、中級(jí)車(chē)終極PK戰(zhàn)思域vs軒逸vs科魯茲vs速騰時(shí)間：2015年9月17-25日媒體（易車(chē)網(wǎng)愛(ài)卡汽車(chē)網(wǎng)汽車(chē)之家）內(nèi)容：銷(xiāo)量之王中級(jí)車(chē)王座速騰vs科魯茲誰(shuí)與爭(zhēng)鋒？9月26日邀您一起見(jiàn)證（同時(shí)招募對(duì)比試駕潛在客戶）。主題三、終極一“試”試駕感受上傳有禮時(shí)間：2015年9月26-10月5日媒體（易車(chē)網(wǎng)論壇愛(ài)卡汽車(chē)網(wǎng)論壇汽車(chē)之家論壇微信朋友圈）內(nèi)容：網(wǎng)絡(luò)論壇中高級(jí)車(chē)性價(jià)比PK、微信朋友圈上傳試駕感受，即可到店領(lǐng)取禮品。網(wǎng)絡(luò)炒作—炒作話題主題一、2015年中高級(jí)車(chē)爭(zhēng)奪新標(biāo)桿思鉑睿vs天籟vs58報(bào)紙軟文主題一：2015年中高級(jí)車(chē)市格局定義新標(biāo)準(zhǔn)天籟V6引領(lǐng)汽車(chē)技術(shù)領(lǐng)先時(shí)間：9月19日版面：環(huán)湖車(chē)市形式：1/4軟文以上配圖主題二：中級(jí)車(chē)的制勝密碼速騰蟬聯(lián)中級(jí)車(chē)銷(xiāo)量榜首時(shí)間：9月21日版面：環(huán)湖車(chē)市形式：1/4軟文以上配圖主題三：中高級(jí)車(chē)對(duì)比試駕團(tuán)購(gòu)會(huì)PK火熱招募時(shí)間：9月22日版面：環(huán)湖車(chē)市形式：1/4軟文以上配圖報(bào)紙軟文主題一：2015年中高級(jí)車(chē)市格局定義新標(biāo)準(zhǔn)59廣播炒作FM93.8新城交通音樂(lè)廣播話題一：中高級(jí)車(chē)情結(jié)，你最喜歡哪一款——巢湖亞夏中高級(jí)車(chē)對(duì)比試駕團(tuán)購(gòu)會(huì)話題二：中高級(jí)車(chē)的制勝法寶——巢湖客戶看中的就是性價(jià)比欄目形式：30分鐘主持人與亞夏銷(xiāo)售專業(yè)人士欄目互動(dòng)欄目：車(chē)友俱樂(lè)部15:00—17:00期間炒作平臺(tái)：新城交通音樂(lè)廣播時(shí)間：9月22日-25日（每家每天派一名代表建議種子講師或銷(xiāo)售經(jīng)理）硬廣：中高級(jí)車(chē)對(duì)比試駕團(tuán)購(gòu)會(huì)火熱招募新城交通音樂(lè)廣播30秒10天平臺(tái)：時(shí)間：9月17日-9月26日廣播炒作FM93.8新城交通音樂(lè)廣播話題一：中高級(jí)車(chē)情結(jié)，60電視游字

亞夏集團(tuán)成立27周年之際，巢湖亞夏感恩回饋。9月26日舉辦中高級(jí)車(chē)對(duì)比試駕團(tuán)購(gòu)會(huì)，不用東奔西走、各品牌旗艦車(chē)型讓您一次試個(gè)夠！試駕PK名額火熱招募中，招募專線：0551-***各家招募號(hào)碼（建議有專人記錄）時(shí)間：2015年9月22日-25日規(guī)格：4天（2次4遍/天）電視游字亞夏集團(tuán)成立27周年之際，巢湖亞夏感恩61技術(shù)領(lǐng)先，從容駕控——亞夏集團(tuán)27周年慶暨中高級(jí)車(chē)對(duì)比試駕團(tuán)購(gòu)會(huì)第二階段：9月26日活動(dòng)落地執(zhí)行技術(shù)領(lǐng)先，從容駕控62技術(shù)領(lǐng)先，從容駕控—中高級(jí)車(chē)對(duì)比試駕團(tuán)購(gòu)會(huì)時(shí)間：2015年9月26日地點(diǎn)：巢湖亞夏駕校訓(xùn)練場(chǎng)技術(shù)領(lǐng)先，從容駕控—中高級(jí)車(chē)對(duì)比試駕團(tuán)購(gòu)會(huì)時(shí)間：2015年963對(duì)比車(chē)型：邁騰、邁銳寶、天籟、思鉑睿活動(dòng)規(guī)劃-對(duì)比車(chē)型對(duì)比車(chē)型：邁騰、邁銳寶、天籟、思鉑?；顒?dòng)規(guī)劃-對(duì)比車(chē)型64對(duì)比車(chē)型：速騰、科魯茲三廂、軒逸、思域活動(dòng)規(guī)劃-對(duì)比車(chē)型對(duì)比車(chē)型：速騰、科魯茲三廂、軒逸、思域活動(dòng)規(guī)劃-對(duì)比車(chē)型6513：00之前試乘試駕場(chǎng)地布置完畢13：00——13：30客戶簽到（各店銷(xiāo)售顧問(wèn)引領(lǐng)客戶到試駕場(chǎng)地，每店一臺(tái)客戶接送專車(chē)）13：30——14：00活動(dòng)講解以及中高級(jí)車(chē)對(duì)比車(chē)型講解，試乘試駕人員簽訂協(xié)議書(shū)，試乘試駕人員分組以及編號(hào)14：00——15：00客戶道路試駕體驗(yàn)15：00——15：10中場(chǎng)休息（娛樂(lè)表演）15：10——15：40

客戶場(chǎng)地試駕PK體驗(yàn)15：40——16：00媒體采訪客戶16：00——17：001小時(shí)限時(shí)團(tuán)購(gòu)17：00活動(dòng)結(jié)束活動(dòng)規(guī)劃-活動(dòng)流程13：00之前試乘試駕場(chǎng)地布置完66活動(dòng)規(guī)劃-活動(dòng)內(nèi)容客戶道路試駕在簽訂完試駕協(xié)議后，客戶依據(jù)活動(dòng)前的編號(hào)在工作人員的指揮下首先進(jìn)行道路試駕此項(xiàng)活動(dòng)每店有試駕專員陪同，按照各自品牌的試駕話術(shù)進(jìn)行講解。活動(dòng)規(guī)劃-活動(dòng)內(nèi)容客戶道路試駕67活動(dòng)規(guī)劃-活動(dòng)內(nèi)容客戶趣味試駕PK體驗(yàn)項(xiàng)目一：HOLD住一杯水測(cè)試車(chē)輛動(dòng)態(tài)行駛的穩(wěn)定性，2組客戶分別同時(shí)試駕競(jìng)品車(chē)型，在通過(guò)指定的加速、減速、過(guò)彎后看托盤(pán)水杯中的水剩余的數(shù)量，剩余越多者獲勝。項(xiàng)目二：繞圈投籃測(cè)試車(chē)輛的操控性能，2組客戶分別同時(shí)試駕競(jìng)品車(chē)型，在規(guī)定范圍內(nèi)繞圈，并在指定位置停下。將籃球投入籃筐，規(guī)定時(shí)間