新摩托羅拉業(yè)務層戰(zhàn)略課件

NEWMOTOROLA以內(nèi)容為主的全球通信制造商業(yè)務層戰(zhàn)略NEWMOTOROLA以內(nèi)容為主的全球通信制造商業(yè)務層差異化程度在收購初期，差異化程度不大，企業(yè)以集中一點為基礎戰(zhàn)略。在企業(yè)發(fā)展的中期，將逐漸加大企業(yè)的差異化程度。

CompanyLogo差異化程度在收購初期，差異化程度不大，在企業(yè)發(fā)展的中期，將逐2差異化方向企業(yè)文化差異化營銷手段差異化管理方式差異化服務差異化產(chǎn)品差異化CompanyLogo差異化方向企業(yè)文化差異化管理方式差異化服務差異化產(chǎn)品差異化C3競爭對手分析目前智能手機市場市場格局手機操作系統(tǒng)一般只應用在高端智能化手機上。目前，在智能手機市場上，中國市場仍以個人信息管理型手機為主，隨著更多廠商的加入，整體市場的競爭已經(jīng)開始呈現(xiàn)出分散化的態(tài)勢。從市場容量、競爭狀態(tài)和應用狀況上來看，整個市場仍處于啟動階段。

目前應用在手機上的操作系統(tǒng)主要有palmOS、Symbian、WindowsCE和Linux四種。

CompanyLogo競爭對手分析目前智能手機市場市場格局手機操作系統(tǒng)一般只應用在4目前智能手機的弱勢：

1、搭載智能系統(tǒng)的手機都價位偏高，一般的年輕人比較難消費

2、雖然是智能手機，但安裝軟件對電腦的依賴性高

3、網(wǎng)絡的應用并不完善，普遍消費者認為手機上網(wǎng)作用不大，手機用戶沒有借助智能系統(tǒng)使得手機的商業(yè)價值發(fā)揮到最大CompanyLogo目前智能手機的弱勢：CompanyLogo5與電腦的類比電腦發(fā)展的早期：以個人信息處理為主的操作系統(tǒng)商業(yè)價值最大但在目前的互聯(lián)網(wǎng)時代，信息的共享成為主旋律，網(wǎng)絡發(fā)揮其重大作用?；ヂ?lián)網(wǎng)企業(yè)的重要代表（google）已經(jīng)成為傳統(tǒng)操作系統(tǒng)代表（微軟）的重要競爭者CompanyLogo與電腦的類比電腦發(fā)展的早期：以個人信息處理為主的操作系統(tǒng)商業(yè)6我公司的差異化戰(zhàn)略1、產(chǎn)品差異

以手機軟件應用和內(nèi)容為主利用互聯(lián)網(wǎng)提供安全、豐富的內(nèi)容2、服務差異化建立以手機網(wǎng)絡為依托手機官方論壇，在手機系統(tǒng)上實現(xiàn)資源接口便利化。利用手機網(wǎng)絡進行文件共享以手機網(wǎng)絡為平臺的咨詢服務CompanyLogo我公司的差異化戰(zhàn)略1、產(chǎn)品差異CompanyLogo73、管理方式差異化降低管理成本，加大研發(fā)力度4、營銷手段差異化提供免費軟件、流量優(yōu)惠等措施使消費者對手機上網(wǎng)形成新的消費理念5、企業(yè)文化差異化寬松、平等、適應新鮮事物CompanyLogo3、管理方式差異化CompanyLogo8細分市場智能手機高端配置市場定位價格很低低端價格CompanyLogo細分市場智能手機市場價格很低CompanyLogo9細分市場目標客戶群體：對新鮮事物充滿好奇心、對手機高端應用需求較高、對網(wǎng)絡依賴性較強的人群。在占領一定市場份額、在客戶心目中有了一定的品牌效應后，可推出相應的針對其它細分市場的產(chǎn)品。也可以提供很便宜的手機，但是手機的配件價格較高（如蘋果系列產(chǎn)品的配件就很貴）CompanyLogo細分市場目標客戶群體：對新鮮事物充滿好奇心、對手機高端應用需10企業(yè)競爭力TextTextText以軟件開發(fā)為基礎，注重手機軟件應用和網(wǎng)絡的接口注重內(nèi)容，獨特的手機論壇，共享文件和提供咨詢服務Text獨特的企業(yè)競爭力CompanyLogo企業(yè)競爭力TextTextText以軟件開發(fā)為基礎，注重手機11商業(yè)模式和業(yè)務層戰(zhàn)略核心優(yōu)勢客戶關系合伙伙伴價值主張公司所具有整體的能力，以及以前雄厚的資金實力利用咨詢服務和網(wǎng)絡平臺整合客戶關系管理合伙客戶伙伴，如電信運營商手機帶給消費者的新的體驗，對手機上網(wǎng)有新的體驗CompanyLogo商業(yè)模式和業(yè)務層戰(zhàn)略核心優(yōu)勢客戶關系合伙伙伴價值主張公司所利12劣勢1注重研發(fā)成本高初期要走低價策略則要投入大量的資金2初期市場專一喪失其它市場的潛在消費者3有一定的風險，而且研發(fā)周期很可能讓競爭對手提前推出類似產(chǎn)品CompanyLogo劣勢1注重研發(fā)2初期市場專一3有一定的風險，而且研發(fā)周期很可13基礎戰(zhàn)略在初期我們企業(yè)采取集中一點戰(zhàn)略拓展針對性的市場，在五年內(nèi)爭取實現(xiàn)盈利在中后期，隨著市場的穩(wěn)定，逐漸轉向差異化戰(zhàn)略，隨著用戶群體的擴大，逐漸對手機論壇依賴性增大時，走向標準制定化路線根據(jù)用戶的群體和人數(shù)，也可以增加其它的盈利點，如平臺廣告點數(shù)換取流量積分等等。CompanyLogo基礎戰(zhàn)略在初期我們企業(yè)采取集中一點戰(zhàn)略CompanyLog14主要的商業(yè)價值在于利用低價格的手機帶來高端的應用功能，將網(wǎng)絡的概念深深植入客戶的心中利用低廉的價格擴大消費群體，建立成一個類似與互聯(lián)網(wǎng)的網(wǎng)絡群體，降低智能手機對電腦的依賴性。當用戶擴大成一張大網(wǎng)的時候，商業(yè)價值將體現(xiàn)為最大。CompanyLogo主要的商業(yè)價值在于利用低價格的手機帶來高端的應用功能，將網(wǎng)絡15其次注重投資網(wǎng)絡應用內(nèi)容的提供和維護主要注重投資在技術、軟件研發(fā)加大產(chǎn)品包裝和推廣投資，讓消費者充分認知產(chǎn)品并產(chǎn)生有效的消費欲望投資戰(zhàn)略第一步第二步第三步CompanyLogo主要注重投資在技術、軟件研發(fā)投資戰(zhàn)略第一步第二步第三步Com16資本回收預期預計在5年內(nèi)實現(xiàn)盈利初期在研發(fā)、制作、銷售、宣傳等投入相應巨額的資金。

在后期通過一些定制服務、廣告服務、專業(yè)內(nèi)容（根據(jù)需求）、網(wǎng)絡應用服務進行一定額度的收費也可以發(fā)展成為交流、購物、溝通的平臺。（模式可參考天涯、淘寶等）CompanyLogo資本回收預期預計在5年內(nèi)實現(xiàn)盈利CompanyLogo17ThankYou!ThankYou!NEWMOTOROLA以內(nèi)容為主的全球通信制造商業(yè)務層戰(zhàn)略NEWMOTOROLA以內(nèi)容為主的全球通信制造商業(yè)務層差異化程度在收購初期，差異化程度不大，企業(yè)以集中一點為基礎戰(zhàn)略。在企業(yè)發(fā)展的中期，將逐漸加大企業(yè)的差異化程度。

CompanyLogo差異化程度在收購初期，差異化程度不大，在企業(yè)發(fā)展的中期，將逐20差異化方向企業(yè)文化差異化營銷手段差異化管理方式差異化服務差異化產(chǎn)品差異化CompanyLogo差異化方向企業(yè)文化差異化管理方式差異化服務差異化產(chǎn)品差異化C21競爭對手分析目前智能手機市場市場格局手機操作系統(tǒng)一般只應用在高端智能化手機上。目前，在智能手機市場上，中國市場仍以個人信息管理型手機為主，隨著更多廠商的加入，整體市場的競爭已經(jīng)開始呈現(xiàn)出分散化的態(tài)勢。從市場容量、競爭狀態(tài)和應用狀況上來看，整個市場仍處于啟動階段。

目前應用在手機上的操作系統(tǒng)主要有palmOS、Symbian、WindowsCE和Linux四種。

CompanyLogo競爭對手分析目前智能手機市場市場格局手機操作系統(tǒng)一般只應用在22目前智能手機的弱勢：

1、搭載智能系統(tǒng)的手機都價位偏高，一般的年輕人比較難消費

2、雖然是智能手機，但安裝軟件對電腦的依賴性高

3、網(wǎng)絡的應用并不完善，普遍消費者認為手機上網(wǎng)作用不大，手機用戶沒有借助智能系統(tǒng)使得手機的商業(yè)價值發(fā)揮到最大CompanyLogo目前智能手機的弱勢：CompanyLogo23與電腦的類比電腦發(fā)展的早期：以個人信息處理為主的操作系統(tǒng)商業(yè)價值最大但在目前的互聯(lián)網(wǎng)時代，信息的共享成為主旋律，網(wǎng)絡發(fā)揮其重大作用?；ヂ?lián)網(wǎng)企業(yè)的重要代表（google）已經(jīng)成為傳統(tǒng)操作系統(tǒng)代表（微軟）的重要競爭者CompanyLogo與電腦的類比電腦發(fā)展的早期：以個人信息處理為主的操作系統(tǒng)商業(yè)24我公司的差異化戰(zhàn)略1、產(chǎn)品差異

以手機軟件應用和內(nèi)容為主利用互聯(lián)網(wǎng)提供安全、豐富的內(nèi)容2、服務差異化建立以手機網(wǎng)絡為依托手機官方論壇，在手機系統(tǒng)上實現(xiàn)資源接口便利化。利用手機網(wǎng)絡進行文件共享以手機網(wǎng)絡為平臺的咨詢服務CompanyLogo我公司的差異化戰(zhàn)略1、產(chǎn)品差異CompanyLogo253、管理方式差異化降低管理成本，加大研發(fā)力度4、營銷手段差異化提供免費軟件、流量優(yōu)惠等措施使消費者對手機上網(wǎng)形成新的消費理念5、企業(yè)文化差異化寬松、平等、適應新鮮事物CompanyLogo3、管理方式差異化CompanyLogo26細分市場智能手機高端配置市場定位價格很低低端價格CompanyLogo細分市場智能手機市場價格很低CompanyLogo27細分市場目標客戶群體：對新鮮事物充滿好奇心、對手機高端應用需求較高、對網(wǎng)絡依賴性較強的人群。在占領一定市場份額、在客戶心目中有了一定的品牌效應后，可推出相應的針對其它細分市場的產(chǎn)品。也可以提供很便宜的手機，但是手機的配件價格較高（如蘋果系列產(chǎn)品的配件就很貴）CompanyLogo細分市場目標客戶群體：對新鮮事物充滿好奇心、對手機高端應用需28企業(yè)競爭力TextTextText以軟件開發(fā)為基礎，注重手機軟件應用和網(wǎng)絡的接口注重內(nèi)容，獨特的手機論壇，共享文件和提供咨詢服務Text獨特的企業(yè)競爭力CompanyLogo企業(yè)競爭力TextTextText以軟件開發(fā)為基礎，注重手機29商業(yè)模式和業(yè)務層戰(zhàn)略核心優(yōu)勢客戶關系合伙伙伴價值主張公司所具有整體的能力，以及以前雄厚的資金實力利用咨詢服務和網(wǎng)絡平臺整合客戶關系管理合伙客戶伙伴，如電信運營商手機帶給消費者的新的體驗，對手機上網(wǎng)有新的體驗CompanyLogo商業(yè)模式和業(yè)務層戰(zhàn)略核心優(yōu)勢客戶關系合伙伙伴價值主張公司所利30劣勢1注重研發(fā)成本高初期要走低價策略則要投入大量的資金2初期市場專一喪失其它市場的潛在消費者3有一定的風險，而且研發(fā)周期很可能讓競爭對手提前推出類似產(chǎn)品CompanyLogo劣勢1注重研發(fā)2初期市場專一3有一定的風險，而且研發(fā)周期很可31基礎戰(zhàn)略在初期我們企業(yè)采取集中一點戰(zhàn)略拓展針對性的市場，在五年內(nèi)爭取實現(xiàn)盈利在中后期，隨著市場的穩(wěn)定，逐漸轉向差異化戰(zhàn)略，隨著用戶群體的擴大，逐漸對手機論壇依賴性增大時，走向標準制定化路線根據(jù)用戶的群體和人數(shù)，也可以增加其它的盈利點，如平臺廣告點數(shù)換取流量積分等等。CompanyLogo基礎戰(zhàn)略在初期我們企業(yè)采取集中一點戰(zhàn)略CompanyLog32主要的商業(yè)價值在于利用低價格的手機帶來高端的應用功能，將網(wǎng)絡的概念深深植入客戶的心中利用低廉的價格擴大消費群體，建立成一個類似與互聯(lián)網(wǎng)的網(wǎng)絡群體，降低智能手機對電腦的依賴性。當用戶擴大成一張大網(wǎng)的時候，商業(yè)價值將體現(xiàn)為最大。CompanyLogo主要的商業(yè)價值在于利用低價格的手機帶來高端的應用功能，將網(wǎng)絡33其次注重投資網(wǎng)絡應用內(nèi)容的提供和維護主要注重投資在技術、軟件研發(fā)加大產(chǎn)品包裝和推廣投資，讓消費者充分認知產(chǎn)品并產(chǎn)生有效的消費欲望投資戰(zhàn)略