砍價(jià)會(huì)操作流程課件

砍價(jià)聯(lián)盟入門教程砍價(jià)聯(lián)盟1什么是砍價(jià)會(huì)什么是砍價(jià)會(huì)2砍價(jià)會(huì)的組織形式很簡單，就是幾個(gè)家居建材品牌組成臨時(shí)或長期的聯(lián)盟，從中選出一名總協(xié)調(diào)，將各個(gè)品牌的資源進(jìn)行有效的整合，將該市場的消費(fèi)者集中到某一個(gè)酒店或大型會(huì)場，再請(qǐng)一名砍價(jià)師，通過砍價(jià)師與品牌代表互動(dòng)的形式給出現(xiàn)場消費(fèi)者一個(gè)優(yōu)惠政策，吸引到場客戶迅速下單，以達(dá)到產(chǎn)生最大銷量的活動(dòng).什么是砍價(jià)會(huì)砍價(jià)會(huì)的組織形式很簡單，就是幾個(gè)家居建材品牌3什么是品牌聯(lián)盟什么是品牌聯(lián)盟4品牌聯(lián)盟與砍價(jià)會(huì)的形式類似，在同一城市或者品牌總部進(jìn)行整合資源，共享資源從宣傳、銷售、人員等方面。通過聯(lián)盟舉辦產(chǎn)品品鑒會(huì)、工廠直供會(huì)、夜宴等集體讓利等優(yōu)惠形式來吸引客戶，并且形成良好的品牌宣傳，營造良好的營銷環(huán)境并在中高端生活圈層進(jìn)行宣傳，儲(chǔ)備一定數(shù)量的客戶資源，為提高銷售。品牌聯(lián)盟與砍價(jià)會(huì)的形式類似，在同一城市或者品5砍價(jià)會(huì)與品牌聯(lián)盟的好處資源共享，客戶開發(fā)成本低開單量大，成交速度快宣傳覆蓋面廣、優(yōu)惠力度大操作簡單，實(shí)施難度低砍價(jià)會(huì)與品牌聯(lián)盟的好處資源共享，客戶開發(fā)成本低開單量大，成交6砍價(jià)會(huì)成功的要素成功的砍價(jià)會(huì)到場客戶數(shù)量客戶信任驚喜的優(yōu)惠馬上下單的壓迫感砍價(jià)會(huì)成功的要素成功的砍價(jià)會(huì)到場客戶數(shù)量客戶信任驚喜的優(yōu)惠馬7砍價(jià)會(huì)過于頻繁客戶需求不對(duì)口團(tuán)隊(duì)配合不佳產(chǎn)品組合不合理，優(yōu)惠不吸引聯(lián)盟組成不合理砍價(jià)會(huì)效果影響因素前期客戶蓄水不足砍價(jià)會(huì)過于頻繁客戶需求不對(duì)口團(tuán)隊(duì)配合不佳產(chǎn)品組合不合理，優(yōu)惠8砍價(jià)會(huì)案例分享大型團(tuán)購砍價(jià)會(huì)策劃實(shí)施方案砍價(jià)會(huì)案例分享大型團(tuán)購砍價(jià)會(huì)策劃實(shí)施方案9砍價(jià)會(huì)攻略砍價(jià)會(huì)攻略10出發(fā)前到達(dá)后，活動(dòng)前活動(dòng)現(xiàn)場活動(dòng)結(jié)束后砍價(jià)會(huì)指導(dǎo)工作四階段出發(fā)前到達(dá)后，活動(dòng)前活動(dòng)現(xiàn)場活動(dòng)結(jié)束后砍價(jià)會(huì)指導(dǎo)工作四階段11經(jīng)銷商需要關(guān)注物料人物時(shí)間地點(diǎn)經(jīng)銷商需要關(guān)注物料人物時(shí)間地點(diǎn)12出發(fā)前準(zhǔn)備工作出發(fā)前準(zhǔn)備工作13溝通活動(dòng)內(nèi)容產(chǎn)品當(dāng)?shù)厥袌霈F(xiàn)有資源溝通四要素溝通活動(dòng)內(nèi)容產(chǎn)品當(dāng)?shù)厥袌霈F(xiàn)有資源溝通四要素14活動(dòng)內(nèi)容時(shí)間地點(diǎn)人物事情活動(dòng)內(nèi)容溝通活動(dòng)內(nèi)容時(shí)間地點(diǎn)人物事情活動(dòng)內(nèi)容溝通15什么產(chǎn)品什么價(jià)格為什么用活動(dòng)產(chǎn)品溝通什么產(chǎn)品什么價(jià)格為什么用活動(dòng)產(chǎn)品溝通16了解當(dāng)?shù)厥袌龈偁帉?duì)手建材聯(lián)盟消費(fèi)者了解當(dāng)?shù)厥袌龈偁帉?duì)手建材聯(lián)盟消費(fèi)者17店面人員物料渠道了解經(jīng)銷商現(xiàn)有資源店面人員物料渠道了解經(jīng)銷商現(xiàn)有資源18制定方案砍價(jià)產(chǎn)品、價(jià)格、演示方式物料清單宣傳方式及占位布置人員分配費(fèi)用預(yù)算制定方案砍價(jià)產(chǎn)品、價(jià)格、演示方式物料清單宣傳方式及占位布置人19溝通修改確定方案確定溝通修改確定方案確定20準(zhǔn)備工作落實(shí)1、廣告、搭建物料誰去準(zhǔn)備，什么時(shí)候完成2、樣品、實(shí)驗(yàn)器材誰去準(zhǔn)備，什么時(shí)候完成6、砍價(jià)會(huì)話術(shù)、品牌介紹、品牌宣傳片誰去準(zhǔn)備，什么時(shí)候完成5、什么時(shí)候培訓(xùn)員工活動(dòng)內(nèi)容、獎(jiǎng)罰制度4、誰負(fù)責(zé)物料運(yùn)輸，什么時(shí)候運(yùn)輸3、什么時(shí)候去跟砍價(jià)師溝通，溝通結(jié)果如何準(zhǔn)備工作落實(shí)1、廣告、搭建物料誰去準(zhǔn)備，什么時(shí)候完成2、樣品21到達(dá)后，活動(dòng)前檢查店面跟進(jìn)工作到達(dá)后，活動(dòng)前檢查店面跟進(jìn)工作22衛(wèi)生整齊齊全到位熟悉檢查店面衛(wèi)生整齊齊全到位熟悉檢查店面23物料到位店面與現(xiàn)場布置人員培訓(xùn)及制度落實(shí)方案修改問題處理跟進(jìn)工作物料到位店面與現(xiàn)場布置人員培訓(xùn)及制度落實(shí)方案修改問題處理跟進(jìn)24現(xiàn)場檢查助銷信息收集上臺(tái)砍價(jià)活動(dòng)現(xiàn)場現(xiàn)場檢查助銷信息收集上臺(tái)砍價(jià)活動(dòng)現(xiàn)場25砍價(jià)會(huì)操作流程26砍價(jià)會(huì)操作流程27砍價(jià)會(huì)操作流程28分析總結(jié)共享活動(dòng)后分析總結(jié)共享活動(dòng)后29謝謝！謝謝！30砍價(jià)聯(lián)盟入門教程砍價(jià)聯(lián)盟31什么是砍價(jià)會(huì)什么是砍價(jià)會(huì)32砍價(jià)會(huì)的組織形式很簡單，就是幾個(gè)家居建材品牌組成臨時(shí)或長期的聯(lián)盟，從中選出一名總協(xié)調(diào)，將各個(gè)品牌的資源進(jìn)行有效的整合，將該市場的消費(fèi)者集中到某一個(gè)酒店或大型會(huì)場，再請(qǐng)一名砍價(jià)師，通過砍價(jià)師與品牌代表互動(dòng)的形式給出現(xiàn)場消費(fèi)者一個(gè)優(yōu)惠政策，吸引到場客戶迅速下單，以達(dá)到產(chǎn)生最大銷量的活動(dòng).什么是砍價(jià)會(huì)砍價(jià)會(huì)的組織形式很簡單，就是幾個(gè)家居建材品牌33什么是品牌聯(lián)盟什么是品牌聯(lián)盟34品牌聯(lián)盟與砍價(jià)會(huì)的形式類似，在同一城市或者品牌總部進(jìn)行整合資源，共享資源從宣傳、銷售、人員等方面。通過聯(lián)盟舉辦產(chǎn)品品鑒會(huì)、工廠直供會(huì)、夜宴等集體讓利等優(yōu)惠形式來吸引客戶，并且形成良好的品牌宣傳，營造良好的營銷環(huán)境并在中高端生活圈層進(jìn)行宣傳，儲(chǔ)備一定數(shù)量的客戶資源，為提高銷售。品牌聯(lián)盟與砍價(jià)會(huì)的形式類似，在同一城市或者品35砍價(jià)會(huì)與品牌聯(lián)盟的好處資源共享，客戶開發(fā)成本低開單量大，成交速度快宣傳覆蓋面廣、優(yōu)惠力度大操作簡單，實(shí)施難度低砍價(jià)會(huì)與品牌聯(lián)盟的好處資源共享，客戶開發(fā)成本低開單量大，成交36砍價(jià)會(huì)成功的要素成功的砍價(jià)會(huì)到場客戶數(shù)量客戶信任驚喜的優(yōu)惠馬上下單的壓迫感砍價(jià)會(huì)成功的要素成功的砍價(jià)會(huì)到場客戶數(shù)量客戶信任驚喜的優(yōu)惠馬37砍價(jià)會(huì)過于頻繁客戶需求不對(duì)口團(tuán)隊(duì)配合不佳產(chǎn)品組合不合理，優(yōu)惠不吸引聯(lián)盟組成不合理砍價(jià)會(huì)效果影響因素前期客戶蓄水不足砍價(jià)會(huì)過于頻繁客戶需求不對(duì)口團(tuán)隊(duì)配合不佳產(chǎn)品組合不合理，優(yōu)惠38砍價(jià)會(huì)案例分享大型團(tuán)購砍價(jià)會(huì)策劃實(shí)施方案砍價(jià)會(huì)案例分享大型團(tuán)購砍價(jià)會(huì)策劃實(shí)施方案39砍價(jià)會(huì)攻略砍價(jià)會(huì)攻略40出發(fā)前到達(dá)后，活動(dòng)前活動(dòng)現(xiàn)場活動(dòng)結(jié)束后砍價(jià)會(huì)指導(dǎo)工作四階段出發(fā)前到達(dá)后，活動(dòng)前活動(dòng)現(xiàn)場活動(dòng)結(jié)束后砍價(jià)會(huì)指導(dǎo)工作四階段41經(jīng)銷商需要關(guān)注物料人物時(shí)間地點(diǎn)經(jīng)銷商需要關(guān)注物料人物時(shí)間地點(diǎn)42出發(fā)前準(zhǔn)備工作出發(fā)前準(zhǔn)備工作43溝通活動(dòng)內(nèi)容產(chǎn)品當(dāng)?shù)厥袌霈F(xiàn)有資源溝通四要素溝通活動(dòng)內(nèi)容產(chǎn)品當(dāng)?shù)厥袌霈F(xiàn)有資源溝通四要素44活動(dòng)內(nèi)容時(shí)間地點(diǎn)人物事情活動(dòng)內(nèi)容溝通活動(dòng)內(nèi)容時(shí)間地點(diǎn)人物事情活動(dòng)內(nèi)容溝通45什么產(chǎn)品什么價(jià)格為什么用活動(dòng)產(chǎn)品溝通什么產(chǎn)品什么價(jià)格為什么用活動(dòng)產(chǎn)品溝通46了解當(dāng)?shù)厥袌龈偁帉?duì)手建材聯(lián)盟消費(fèi)者了解當(dāng)?shù)厥袌龈偁帉?duì)手建材聯(lián)盟消費(fèi)者47店面人員物料渠道了解經(jīng)銷商現(xiàn)有資源店面人員物料渠道了解經(jīng)銷商現(xiàn)有資源48制定方案砍價(jià)產(chǎn)品、價(jià)格、演示方式物料清單宣傳方式及占位布置人員分配費(fèi)用預(yù)算制定方案砍價(jià)產(chǎn)品、價(jià)格、演示方式物料清單宣傳方式及占位布置人49溝通修改確定方案確定溝通修改確定方案確定50準(zhǔn)備工作落實(shí)1、廣告、搭建物料誰去準(zhǔn)備，什么時(shí)候完成2、樣品、實(shí)驗(yàn)器材誰去準(zhǔn)備，什么時(shí)候完成6、砍價(jià)會(huì)話術(shù)、品牌介紹、品牌宣傳片誰去準(zhǔn)備，什么時(shí)候完成5、什么時(shí)候培訓(xùn)員工活動(dòng)內(nèi)容、獎(jiǎng)罰制度4、誰負(fù)責(zé)物料運(yùn)輸，什么時(shí)候運(yùn)輸3、什么時(shí)候去跟砍價(jià)師溝通，溝通結(jié)果如何準(zhǔn)備工作落實(shí)1、廣告、搭建物料誰去準(zhǔn)備，什么時(shí)候完成2、樣品51到達(dá)后，活動(dòng)前檢查店面跟進(jìn)工作到達(dá)后，活動(dòng)前檢查店面跟進(jìn)工作52衛(wèi)生整齊齊全到位熟悉檢查店面衛(wèi)生整齊齊全到位熟悉檢查店面53物料到位店面與現(xiàn)場布置人員培訓(xùn)及制度落實(shí)