清揚(yáng)廣告策劃

2013清揚(yáng)廣告策劃案市場(chǎng)調(diào)查目錄營(yíng)銷環(huán)境分析消費(fèi)者分析產(chǎn)品分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷狀況分析企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告分析品牌介紹清揚(yáng)是國(guó)際快速消費(fèi)品巨頭聯(lián)合利華在2007年推出的去昂首款“男女區(qū)分”去屑洗發(fā)水。聯(lián)合利華十年磨一劍，為了就是依靠全球去屑洗發(fā)水領(lǐng)域的專業(yè)優(yōu)勢(shì)搶占中國(guó)十億元去屑洗發(fā)水市場(chǎng)。營(yíng)銷環(huán)境分析一、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的宏觀環(huán)境分析二、市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境中的微觀制約因素三、市場(chǎng)規(guī)模四、市場(chǎng)構(gòu)成的特征

五、營(yíng)銷環(huán)境分析總結(jié)1、人口環(huán)境2、經(jīng)濟(jì)環(huán)境3、政治與法律環(huán)境1、人口環(huán)境2、經(jīng)濟(jì)環(huán)境3、政治與法律環(huán)境總?cè)丝谛詣e比（以女性為100，男性對(duì)女性的比例）是105.20。2007年4月27日，國(guó)際快速消費(fèi)品業(yè)巨頭聯(lián)合利華宣布該公司十年以來(lái)推出的第一款新產(chǎn)品、全國(guó)首款“男女區(qū)分”去屑洗發(fā)水“清揚(yáng)”正式上市。對(duì)于“去頭屑”這個(gè)日常問(wèn)題，60%的人對(duì)去屑效果不滿意。由此可見(jiàn)，消費(fèi)者對(duì)去屑品牌認(rèn)同的程度并不太理想，市場(chǎng)潛力仍然巨大。在這種需求之下，清揚(yáng)品牌的“高調(diào)”與“自信”無(wú)疑將對(duì)去屑市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)秩序和市場(chǎng)格局產(chǎn)生根本的影響。

2012年8月1日，尼爾森在京發(fā)布“2012年第二季度中國(guó)消費(fèi)者信心指數(shù)報(bào)告”。根據(jù)報(bào)告顯示二季度中國(guó)消費(fèi)者信心指數(shù)超過(guò)全球平均指數(shù)14個(gè)點(diǎn)。在所有區(qū)域中，一線城市出現(xiàn)消費(fèi)者信心增長(zhǎng)的區(qū)域，從一季度的101點(diǎn)增長(zhǎng)至107點(diǎn)，且與2009年以來(lái)的最高水平持平。國(guó)家政局整體穩(wěn)定，局部地區(qū)一些糾紛，人民總體安居樂(lè)業(yè)。社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制下，國(guó)家的宏觀調(diào)控與市場(chǎng)調(diào)節(jié)相結(jié)合，促進(jìn)了經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)快速發(fā)展。營(yíng)銷環(huán)境分析一、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的宏觀環(huán)境分析二、市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境中的微觀制約因素三、市場(chǎng)規(guī)模四、市場(chǎng)構(gòu)成的特征

五、營(yíng)銷環(huán)境分析總結(jié)1、企業(yè)的目標(biāo)和資源2、供應(yīng)商與企業(yè)的關(guān)系3、產(chǎn)品的營(yíng)銷中間商和企業(yè)的關(guān)系1、企業(yè)的目標(biāo)和資源清揚(yáng)是聯(lián)合利華集團(tuán)下的一個(gè)品牌，聯(lián)合利華是全球最大的冰淇淋、茶飲料、人造奶油和調(diào)味品生產(chǎn)商之一，也是全球最大的洗滌、潔膚和護(hù)發(fā)產(chǎn)品生產(chǎn)商之一。在過(guò)去10年中，聯(lián)合利華研發(fā)中心在中國(guó)已為超過(guò)3000名消費(fèi)者進(jìn)行過(guò)臨床實(shí)驗(yàn)，以更多了解中國(guó)消費(fèi)者頭皮狀況和問(wèn)題從而為中國(guó)消費(fèi)者提供更精純的去屑產(chǎn)品配方。2、供應(yīng)商與企業(yè)的關(guān)系

聯(lián)合利華直接提供產(chǎn)品和原料3、產(chǎn)品的營(yíng)銷中間商和企業(yè)的關(guān)系

中間商有沃爾瑪、家樂(lè)福、麥德龍、中百倉(cāng)儲(chǔ)、華聯(lián)超市等大型超市

以及一些中小型的超市、批發(fā)商和零售商。

以廣告拉動(dòng)和優(yōu)惠中間商相結(jié)合的方式二實(shí)現(xiàn)順利營(yíng)銷。營(yíng)銷環(huán)境分析一、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的宏觀環(huán)境分析二、市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境中的微觀制約因素三、市場(chǎng)規(guī)模洗發(fā)水已經(jīng)成為個(gè)人護(hù)理用品中的最大的一類產(chǎn)品，調(diào)查顯示，中國(guó)家庭洗發(fā)水年平均消費(fèi)次數(shù)為五次，人均消費(fèi)量已經(jīng)超過(guò)1.5斤。中國(guó)有近13億人口，以每人每3天洗一次頭發(fā)計(jì)算，每人每年洗頭次數(shù)將達(dá)到120次，每年將有至少1560億人次的洗頭數(shù)。目前中國(guó)洗發(fā)水成品產(chǎn)量達(dá)到40萬(wàn)噸，洗發(fā)水市場(chǎng)規(guī)模估計(jì)已經(jīng)超過(guò)300億元。四、市場(chǎng)構(gòu)成的特征

五、營(yíng)銷環(huán)境分析總結(jié)營(yíng)銷環(huán)境分析一、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的宏觀環(huán)境分析二、市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境中的微觀制約因素三、市場(chǎng)規(guī)模四、市場(chǎng)構(gòu)成的特征

清揚(yáng)在進(jìn)入中國(guó)以前，已經(jīng)在南美、歐洲及東南亞地區(qū)去屑市場(chǎng)成為了當(dāng)仁不讓的第一品牌，并被數(shù)億消費(fèi)者證實(shí)了其在去屑方面的功效，正式在中國(guó)在中國(guó)上市后，在中國(guó)的市場(chǎng)中，聯(lián)合利華、保潔、絲寶一直占據(jù)著國(guó)內(nèi)大部分洗發(fā)水市場(chǎng)。而去屑市場(chǎng)上，據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，去屑市場(chǎng)80%的市場(chǎng)份額一直以來(lái)都被寶潔的海飛絲品牌所占據(jù)，而眾多本土品牌則蠶食著剩下的20%的市場(chǎng)份額。五、營(yíng)銷環(huán)境分析總結(jié)營(yíng)銷環(huán)境分析一、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的宏觀環(huán)境分析二、市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境中的微觀制約因素三、市場(chǎng)規(guī)模四、市場(chǎng)構(gòu)成的特征

五、營(yíng)銷環(huán)境分析總結(jié)國(guó)內(nèi)洗發(fā)水市場(chǎng)大，環(huán)境趨好，特別是在很多人去去屑產(chǎn)品不滿意的狀況下，清揚(yáng)前景樂(lè)觀。消費(fèi)者者分析析1、對(duì)年年齡分分析2、對(duì)性性別分分析3、對(duì)層層次分分析4、對(duì)個(gè)個(gè)性分分析5、對(duì)地地域分分析清揚(yáng)洗洗發(fā)水水年輕輕化趨趨勢(shì)不不斷延延伸，，大多多數(shù)集集中在在20-30歲，因因?yàn)樗麄兊牡囊笄蟊容^較高，，且追追求時(shí)時(shí)尚。。消費(fèi)者者分析析1、對(duì)年年齡分分析2、對(duì)性性別分分析3、對(duì)層層次分分析4、對(duì)個(gè)個(gè)性分分析5、對(duì)地地域分分析清揚(yáng)洗洗發(fā)水水是第第一個(gè)個(gè)區(qū)分分男士士、女女士專專業(yè)去去屑的的洗發(fā)發(fā)露，，男性性市場(chǎng)場(chǎng)占據(jù)據(jù)了64%的份額，因因?yàn)榍鍝P(yáng)的的功能主要要側(cè)重在去去屑這方面面，所以對(duì)對(duì)于男士來(lái)來(lái)說(shuō)是一個(gè)個(gè)主打產(chǎn)品品。消費(fèi)者分析析1、對(duì)年齡分分析2、對(duì)性別分分析3、對(duì)層次分分析4、對(duì)個(gè)性分分析5、對(duì)地域分分析從經(jīng)濟(jì)方面面來(lái)看從職業(yè)方面面來(lái)看清揚(yáng)的價(jià)格格對(duì)于飄柔柔一些洗發(fā)發(fā)水產(chǎn)品價(jià)價(jià)格比較高高。一般小小瓶的洗發(fā)發(fā)水價(jià)格是是21.5元，大瓶41.5元。主要針針對(duì)的是中中高端市場(chǎng)場(chǎng)。知識(shí)辦公室室職員農(nóng)民.工人.學(xué)生等可選選情侶系列消費(fèi)者分析析1、對(duì)年齡分分析2、對(duì)性別分分析3、對(duì)層次分分析4、對(duì)個(gè)性分分析5、對(duì)地域分分析清揚(yáng)利用其其代言人以以及其廣告告語(yǔ)塑造了了一個(gè)獨(dú)特特的形象：：唯美、傲傲慢、高調(diào)調(diào)（廣告代代言：小S、C羅、Rain）小S說(shuō)出“如果果它一次次次對(duì)你撒謊謊，你絕對(duì)對(duì)會(huì)甩了它它，對(duì)嗎？？”使清揚(yáng)揚(yáng)受到大部部分有個(gè)性性，有主見(jiàn)見(jiàn)的年輕人人的歡迎。。消費(fèi)者分析析1、對(duì)年齡分分析2、對(duì)性別分分析3、對(duì)層次分分析4、對(duì)個(gè)性分分析5、對(duì)地域分分析對(duì)于氣候定定位，由于于清揚(yáng)是在在全球范圍圍內(nèi)銷售，，并不是針針對(duì)中國(guó)或或者某個(gè)地地區(qū)單獨(dú)銷銷售。所以以對(duì)于地區(qū)區(qū)的差異，，它作出嚴(yán)嚴(yán)格區(qū)分。。具體來(lái)看，，在干燥的的氣候區(qū)域域，清揚(yáng)注注重潤(rùn)發(fā)品品牌的推廣廣；在濕潤(rùn)潤(rùn)氣候區(qū)域域，清揚(yáng)注注重去油去去濕品牌的的推廣。正正如中國(guó)北北方與南方方的差異比比較，所以以在不同的的地域哪一一種的洗發(fā)發(fā)水更有市市場(chǎng)，銷量量是不同的的。產(chǎn)品分析1、產(chǎn)品質(zhì)量量2、產(chǎn)品特點(diǎn)點(diǎn)清揚(yáng)專業(yè)去去屑的口碑碑源于它近近四十年來(lái)來(lái)所積淀的的國(guó)際化品品牌聲譽(yù)。。早在1973年，清揚(yáng)就就已開(kāi)始在在希臘進(jìn)行行銷售。在在南美及東東南亞地區(qū)區(qū)，清揚(yáng)被被譽(yù)為去屑屑洗發(fā)水市市場(chǎng)的第一一品牌。清清揚(yáng)已經(jīng)為為30多個(gè)國(guó)家的的消費(fèi)者提提供了度身身定做的去去屑及頭皮皮護(hù)理解決決方案，得得到世界范范圍內(nèi)超過(guò)過(guò)1億消費(fèi)者的的體驗(yàn)與信信賴。4、產(chǎn)品分分類3、產(chǎn)品的的外觀產(chǎn)品分析析1、產(chǎn)品質(zhì)質(zhì)量2、產(chǎn)品特特點(diǎn)4、產(chǎn)品分分類3、產(chǎn)品的的外觀去屑:清揚(yáng)主打打去屑這這一功效效，清揚(yáng)揚(yáng)洗發(fā)水水中營(yíng)養(yǎng)養(yǎng)成分可可以起到到保護(hù)頭頭皮的作作用男女區(qū)分分:首次提出出了性別別區(qū)分概概念,推出男士士專用去去屑產(chǎn)品品、女士士專用去去屑產(chǎn)品品和通用用去屑產(chǎn)產(chǎn)品,并躋身成成為國(guó)內(nèi)內(nèi)首款專專為男士士設(shè)計(jì)的的洗發(fā)水水品牌礦物群:添加了劃劃時(shí)代的的高科技技配方““滋養(yǎng)因因子10”，10重有效成成分，能能深入滲滲透頭皮皮直達(dá)3層，解決決頭部皮皮膚不健健康的問(wèn)問(wèn)題，從從根源做做起，更更有效抑抑制頭屑屑產(chǎn)生并并預(yù)防再再生。產(chǎn)品分析析1、產(chǎn)品質(zhì)質(zhì)量2、產(chǎn)品特特點(diǎn)4、產(chǎn)品分分類3、產(chǎn)品的的外觀清揚(yáng)在在在外包裝裝開(kāi)口處處顯著標(biāo)標(biāo)示“去屑百分分百挑戰(zhàn)戰(zhàn)”，表現(xiàn)其其優(yōu)秀的的去屑功功能。并并且在外外觀上能能夠清楚楚分辨男男女產(chǎn)品品，男士士的為藍(lán)藍(lán)色，女女士的為為白色。。但是清清揚(yáng)的外外包裝并并沒(méi)有凸凸顯出品品牌本身身想要宣宣傳前衛(wèi)衛(wèi)、高端端的理念念，外包包裝有些些土氣，，不夠親親民，很很多消費(fèi)費(fèi)者誤以以為是二二三線產(chǎn)產(chǎn)品。產(chǎn)品分析析1、產(chǎn)品質(zhì)質(zhì)量2、產(chǎn)品特特點(diǎn)4、產(chǎn)品分分類3、產(chǎn)品的的外觀男士系列列：針對(duì)男士士頭皮和和頭發(fā)設(shè)設(shè)計(jì)，深深度去除除頭屑，，令你你的頭發(fā)發(fā)健康無(wú)無(wú)屑。男男士系列列分為：：水潤(rùn)養(yǎng)養(yǎng)護(hù)型、、健康黑黑亮型、、活力運(yùn)運(yùn)動(dòng)型、、健發(fā)防防脫落型型。通用系列：適合各種頭皮皮和發(fā)質(zhì)，深深入滋養(yǎng)頭皮皮，長(zhǎng)久防止止頭屑！通用用系列分為：：控油平衡型型、深度潔凈凈型、冰爽潔潔凈型、韌發(fā)發(fā)防落型。絲滑系列：適合各種頭皮皮和發(fā)質(zhì)使用用，深入滋養(yǎng)養(yǎng)頭皮，防止止頭屑產(chǎn)生，，絲滑柔順秀秀發(fā)。絲滑系系列共有多效效水潤(rùn)型、絲絲漾柔滑型、、深度滋養(yǎng)型型、染后修護(hù)護(hù)型四個(gè)類別別。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手營(yíng)銷銷狀況分析vs企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手的廣告分分析代言人第一季：小S（徐熙娣）（（從2007年代言至今））第二季：Rain（鄭智薰）（（從2007年至2009年）第三季：Karen（莫文蔚）（（2009年時(shí)候推出針針對(duì)長(zhǎng)發(fā)的絲絲柔系列時(shí)候候代言）第四季：C羅（克里斯蒂蒂亞諾·羅納爾多）（（從2010年南非世界杯杯代言至今））第五季：peter（何潤(rùn)東）），趙柯（從從2010年至無(wú)懈可擊擊之美女如云云開(kāi)播至今））第六季：胡歌歌（從2011年無(wú)懈可擊之之高手如林廣廣告宣傳至今今）企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手的廣告分分析清揚(yáng)廣告表現(xiàn)現(xiàn)（1）電視廣廣告代代言人的選擇擇?！靶”個(gè)性張揚(yáng)，一一身黑衣驚艷艷萬(wàn)分，很符符合“清揚(yáng)”高調(diào)、傲慢的的形象。尤其其在廣告中媚媚態(tài)十足地配配上“如果有人一次次又一次對(duì)對(duì)你撒謊，你你要做的就是是立刻甩了他他……”的廣告語(yǔ)的時(shí)時(shí)候，迷倒倒了不少人。。不少消費(fèi)者者表示：就是是喜歡“小S”，一定會(huì)去買(mǎi)買(mǎi)“清揚(yáng)”。廣告制作作唯美。對(duì)廣廣告來(lái)說(shuō)，內(nèi)內(nèi)容第一，形形式第二。內(nèi)內(nèi)容訴求到到位了，就開(kāi)開(kāi)表現(xiàn)形式了了。清揚(yáng)廣告告的畫(huà)面給人人感覺(jué)就是唯唯美，而且且很有張力。。有很多消費(fèi)費(fèi)者對(duì)廣告表表現(xiàn)贊不絕口口，由此產(chǎn)生生了對(duì)產(chǎn)品品的聯(lián)想。能能夠讓消費(fèi)者者聯(lián)想到產(chǎn)品品，并且讓其其產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)沖沖動(dòng)的美才才是真的美。。（2）自身拍攝電電視劇，重點(diǎn)打造清清揚(yáng)品牌聯(lián)聯(lián)合利華全面面創(chuàng)新式植入入影視劇《無(wú)無(wú)懈可擊之美美女如云》，，重點(diǎn)推推廣清揚(yáng)。為為達(dá)到最大范范圍品牌暴光光效果，該劇劇在5大衛(wèi)視及主流流網(wǎng)站接力力播出，在媒媒介上形成“電視臺(tái)+互聯(lián)網(wǎng)”整和營(yíng)銷創(chuàng)新新格局在全全國(guó)形成浩大大聲勢(shì)。（3）贊助娛樂(lè)及及其他公益活活動(dòng)。企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手的廣告分分析海飛絲絲廣告告表現(xiàn)現(xiàn)（1）電電視視廣廣告告海飛飛絲絲洗洗發(fā)發(fā)水水是是寶寶潔潔產(chǎn)產(chǎn)品品中中最最早早進(jìn)進(jìn)人人中中國(guó)國(guó)市市場(chǎng)場(chǎng)的的，，它它以以"頭屑屑去去無(wú)無(wú)蹤蹤，，秀秀發(fā)發(fā)更更出出眾眾"打開(kāi)開(kāi)中中國(guó)國(guó)市市場(chǎng)場(chǎng)大大門(mén)門(mén)。。這這種種令令人人耳耳目目一一新新的的產(chǎn)產(chǎn)品品一一上上市市，，就就憑憑借借著著在在當(dāng)當(dāng)時(shí)時(shí)國(guó)國(guó)內(nèi)內(nèi)前前所所未未有有的的鋪鋪天天蓋蓋地地的的廣廣告告宣宣傳傳一一下下于于抓抓住住了了國(guó)國(guó)人人的的心心：：海海飛飛絲絲洗洗發(fā)發(fā)水水，，海海藍(lán)藍(lán)色色的的包包裝裝，，首首先先讓讓人人聯(lián)聯(lián)想想到到蔚蔚藍(lán)藍(lán)色色的的大大海海，，帶帶來(lái)來(lái)清清新新涼涼爽爽的的視視覺(jué)覺(jué)效效果果，，"頭屑屑去去無(wú)無(wú)蹤蹤，，秀秀發(fā)發(fā)更更出出眾眾"的廣廣告告語(yǔ)語(yǔ)，，更更進(jìn)進(jìn)一一步步在在消消費(fèi)費(fèi)者者心心目目中中樹(shù)樹(shù)立立起起"海飛絲去去頭屑"的觀念。。人們茶茶余飯后后甚至至一見(jiàn)面面的話題題就是：："你用過(guò)海海飛絲了了沒(méi)有?"在全國(guó)市市場(chǎng)的廣廣告投投放力度度，并且且重新設(shè)設(shè)計(jì)梁朝朝偉、李李大齊代代言的廣廣告。（2）贊助娛娛樂(lè)及其其他形式式的活動(dòng)動(dòng)如中國(guó)達(dá)達(dá)人秀等等企業(yè)與競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手的廣告告分析總的來(lái)說(shuō)說(shuō)，“清揚(yáng)”的廣告相相比“海飛絲”算是比較較成功的的雖然現(xiàn)階階段，清清揚(yáng)在線線上廣告告和線下下廣告告都占據(jù)據(jù)了絕對(duì)對(duì)性的優(yōu)優(yōu)勢(shì)，但但是由由于其終終端和促促銷基礎(chǔ)礎(chǔ)層面的的沉積和和累積還還非常薄薄弱，，所以以她在本本土化進(jìn)進(jìn)程中的的表現(xiàn)還還是充滿滿著未知知的挑戰(zhàn)戰(zhàn)，置身身你死我我活的終終端巷巷戰(zhàn)中，，清揚(yáng)如如何在生生存中壯壯大和發(fā)發(fā)展，唯唯有未來(lái)來(lái)的時(shí)間間和數(shù)據(jù)據(jù)會(huì)證實(shí)實(shí)一切。。SWOT分析STRENGTHSOPPORTUNITIESWEAKNESSESTHREATSSWOT分析STRENGTHSinformationsimilarmatters?Beclearandbrief?Clickonthetextboxtoenteryourinformation?Remember,bulletsshouldenumeratesimilarmatters品牌優(yōu)勢(shì)勢(shì)：早在1973年，清揚(yáng)揚(yáng)就已開(kāi)開(kāi)始在希希臘進(jìn)行行銷售。。在南美美及東南南亞地區(qū)區(qū)銷售,清揚(yáng)被譽(yù)譽(yù)為是去去屑洗發(fā)發(fā)水市場(chǎng)場(chǎng)的第一一品牌。。技術(shù)優(yōu)勢(shì)勢(shì)：專業(yè)的技技術(shù)支持持法國(guó)技技術(shù)中心心清揚(yáng)科科技”““清揚(yáng)絲柔柔”等國(guó)際專專利技術(shù)術(shù)，為每每一瓶洗洗發(fā)水都都提、供供了專業(yè)業(yè)武裝。。產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)勢(shì)：清揚(yáng)首次次明確提提出了男男女去屑屑細(xì)分的的概念，，將去去屑細(xì)分分的概念念進(jìn)一步步細(xì)化。。針對(duì)對(duì)目標(biāo)市市場(chǎng)的盲盲點(diǎn)、結(jié)結(jié)合市場(chǎng)場(chǎng)特性，，清揚(yáng)推推出多款款產(chǎn)品。。資金優(yōu)勢(shì)勢(shì)：作為聯(lián)合合利華重重磅推出出的產(chǎn)品品，清揚(yáng)揚(yáng)擁有巨巨額的推推廣費(fèi)用用，這為為清揚(yáng)在在進(jìn)入市市場(chǎng)提供供了強(qiáng)大大的支持持力?！颉颉颉騍WOT分析WEAKNESSES?Clickonthetextboxtoenteryourinformation?Remember,bulletsshouldenumeratesimilarmatters?Beclearandbrief?Clickonthetextboxtoenteryourinformation?Remember,bulletsshouldenumeratesimilarmatters傳統(tǒng)品牌牌地位穩(wěn)穩(wěn)固：海飛絲的的“頭屑去無(wú)無(wú)蹤，秀秀發(fā)更出出眾”早已深入入人心，，人們只只要一想想到去屑屑，第第一個(gè)想想海飛飛絲。清清揚(yáng)進(jìn)駐駐中國(guó)，，面臨艱艱難挑戰(zhàn)戰(zhàn)。新品牌信信任力略略低:作為一個(gè)個(gè)在中國(guó)國(guó)的新生生品牌,名度可以以短期提提升，但但要贏得得消費(fèi)者者依賴卻卻有挑戰(zhàn)戰(zhàn)，顧顧客忠誠(chéng)誠(chéng)度及使使用習(xí)慣慣卻需要要時(shí)間來(lái)來(lái)培養(yǎng)。。市場(chǎng)基礎(chǔ)礎(chǔ)薄弱:雖然在東東南亞地地區(qū)早就就進(jìn)行銷銷售，但但清揚(yáng)直直至2007年才大舉舉進(jìn)入中中國(guó)市場(chǎng)場(chǎng)，面對(duì)對(duì)去屑市市場(chǎng)已被被海飛絲絲占據(jù)大大片江山山的局面面，清揚(yáng)揚(yáng)的根基基薄弱。。包裝不夠夠時(shí)尚:清揚(yáng)的外外包裝并并沒(méi)有凸凸顯出品品牌本身身想要宣宣傳前衛(wèi)衛(wèi)、高端端的理念念，外包包裝過(guò)于于土氣，，很多消消費(fèi)者誤誤以為是是二三線線品牌。?！颉颉颉騍WOT分析OPPORTUNITIES?Clickonthetextboxtoenteryourinformation?Remember,bulletsshouldenumeratesimilarmatters?Beclearandbrief?Clickonthetextboxtoenteryourinformation?Remember,bulletsshouldenumeratesimilarmatters市場(chǎng)潛在空間間巨大:清揚(yáng)中國(guó)去屑屑市場(chǎng)龐大，，在300億龐大的洗護(hù)護(hù)市場(chǎng)中，雖雖然去屑產(chǎn)品品系列占據(jù)了了60%的份額，但專專業(yè)防治型去去屑產(chǎn)品卻存存在空缺，這這是當(dāng)前去去屑市場(chǎng)所面面臨的最大問(wèn)問(wèn)題。市場(chǎng)上上去屑產(chǎn)品各各類稀少，因因此清揚(yáng)的的專業(yè)去屑會(huì)會(huì)有更多的機(jī)機(jī)會(huì)進(jìn)入去屑屑洗發(fā)產(chǎn)品的的市場(chǎng)。消費(fèi)者品牌差差異感有所下下降:通過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn)現(xiàn)，在洗發(fā)水水領(lǐng)域的一些些主要品牌正正在逐步失去去它們的市場(chǎng)場(chǎng)份額，而而消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)的品牌總數(shù)數(shù)卻在一起增增長(zhǎng)，事實(shí)證證明消費(fèi)者對(duì)對(duì)品牌差異的的感覺(jué)正在下下降，品牌牌轉(zhuǎn)換已成為為洗發(fā)水市場(chǎng)場(chǎng)消費(fèi)者的基基本購(gòu)買(mǎi)行為為?！颉騍WOT分析THREATS?Clickonthetextboxtoenteryourinformation?Remember,bulletsshouldenumeratesimilarmatters?Beclearandbrief?Clickonthetextboxtoenteryourinformation?Remember,bulletsshouldenumeratesimilarmatters外部競(jìng)爭(zhēng)威威脅:清揚(yáng)目前處處于前后夾夾擊地位被被動(dòng)。作作為中國(guó)市市場(chǎng)上的新新品牌，清清揚(yáng)不僅僅受到了洗洗發(fā)產(chǎn)品市市場(chǎng)老大海海飛絲的打打壓，還還承受著國(guó)國(guó)產(chǎn)品牌如如霸王、風(fēng)風(fēng)影等的追追擊，承受受的壓力很很大，能否否能夠長(zhǎng)久久穩(wěn)定的在在中國(guó)去屑屑市場(chǎng)分一一杯羹還是是清揚(yáng)目前前需要面對(duì)對(duì)的問(wèn)題。。自身營(yíng)銷威威脅:清揚(yáng)的廣告告營(yíng)銷策略略有失偏頗頗，不論是是從廣告詞詞還是風(fēng)格格上，給消消費(fèi)者一種種高調(diào)、傲傲慢的感覺(jué)覺(jué)。并且明明顯的表現(xiàn)現(xiàn)出了對(duì)于于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手的挑釁。。但是中中國(guó)是一個(gè)個(gè)講究自謙謙的國(guó)度，，這種營(yíng)銷銷手段很可可能樹(shù)立起起無(wú)知的企企業(yè)形象，，不為消費(fèi)費(fèi)者所喜歡歡?！颉驈V告告策策略略廣告告目目標(biāo)標(biāo)目標(biāo)標(biāo)市市場(chǎng)場(chǎng)策策略略產(chǎn)品品定定位位策策略略品牌牌形形象象策策略略廣告告訴訴求求策策略略產(chǎn)品品表表現(xiàn)現(xiàn)策策略略廣告告媒媒介介策策略略廣告告目目標(biāo)標(biāo)1、、增強(qiáng)清揚(yáng)揚(yáng)品牌的的知名度度，可信信度和優(yōu)優(yōu)越性，，樹(shù)立清清揚(yáng)專業(yè)業(yè)去屑，的形形象提高高清揚(yáng)市市場(chǎng)占有有率。2、促進(jìn)品牌牌核心特特征—年年輕、現(xiàn)現(xiàn)代時(shí)尚尚、自信信和專業(yè)業(yè)。3、建立消費(fèi)費(fèi)者的品品牌忠誠(chéng)誠(chéng)度，促促進(jìn)消費(fèi)費(fèi)者與清清揚(yáng)之間間的關(guān)系系。目標(biāo)市場(chǎng)場(chǎng)策略中國(guó)的去去屑洗發(fā)發(fā)護(hù)發(fā)產(chǎn)產(chǎn)品市場(chǎng)場(chǎng)雖然已已經(jīng)發(fā)展展的比較較成熟，，市場(chǎng)上上充斥著著各種各各樣相關(guān)關(guān)去屑產(chǎn)產(chǎn)品，幾幾乎每個(gè)個(gè)洗發(fā)護(hù)護(hù)發(fā)品牌牌都至少少有一種種去屑產(chǎn)產(chǎn)品，其其中寶潔潔公司的的海飛絲絲以將近近20年的品牌牌歷史在在市場(chǎng)上上占據(jù)了了主導(dǎo)地地位。然而，仍仍有超過(guò)過(guò)60%的人被頭頭屑困擾擾。這是是一個(gè)巨巨大的市市場(chǎng)，這這些消費(fèi)費(fèi)群體對(duì)對(duì)去屑洗洗發(fā)護(hù)發(fā)發(fā)產(chǎn)品的的需求非非常龐大大。另外外，在大大多數(shù)人人對(duì)去屑屑產(chǎn)品的的效果表表示并不不滿意的的情況下下，清揚(yáng)揚(yáng)以專業(yè)業(yè)功能為為主導(dǎo)，，打造男男女區(qū)分分的洗發(fā)發(fā)護(hù)發(fā)模模式，為為廣大消消費(fèi)者提提供針對(duì)對(duì)有效地地去屑產(chǎn)產(chǎn)品。目標(biāo)市場(chǎng)場(chǎng)策略清揚(yáng)開(kāi)拓拓了占人人口比例例一半的的男性市市場(chǎng)，為為他們提提供針對(duì)對(duì)性的、、有效地地洗發(fā)護(hù)護(hù)發(fā)幫助助。隨著著時(shí)代的的發(fā)展，，美容、、護(hù)發(fā)、、購(gòu)物等等已經(jīng)悄悄然在男男性消費(fèi)費(fèi)群體中中流行起起來(lái)。男性市市場(chǎng)是是清揚(yáng)揚(yáng)主導(dǎo)導(dǎo)的男男女區(qū)區(qū)分下下的一一個(gè)重重要環(huán)環(huán)節(jié)。。愛(ài)美是女性性的天性，，怎能容忍忍頭屑的存存在。女性性市場(chǎng)是洗洗發(fā)護(hù)發(fā)產(chǎn)產(chǎn)品的主導(dǎo)導(dǎo)市場(chǎng)，在在洗發(fā)護(hù)發(fā)發(fā)產(chǎn)品廣告告充斥的當(dāng)當(dāng)下，清揚(yáng)揚(yáng)要以其專專業(yè)性抓住住絕大部分分的市場(chǎng)。。男性市場(chǎng)女性市場(chǎng)情侶市場(chǎng)清揚(yáng)強(qiáng)調(diào)男男女區(qū)分，，這也就奠奠定了男女女在洗發(fā)護(hù)護(hù)發(fā)上的不不同，但不不同之中卻卻又有相通通，于是““情侶”則則是清揚(yáng)的的獨(dú)特之處處，也為清清揚(yáng)搶占了了一部分市市場(chǎng)。產(chǎn)品定位策策略（一）男女區(qū)分市市場(chǎng)下的產(chǎn)產(chǎn)品定位突出清揚(yáng)的的專業(yè)性，，男女區(qū)分分，針對(duì)男男女不同的的頭皮特征征配出不同同的洗發(fā)護(hù)護(hù)發(fā)配方。。即專業(yè)性性、針對(duì)性性、有效性性。（二）情侶市市場(chǎng)下的產(chǎn)產(chǎn)品定位來(lái)自法國(guó)技技術(shù)中心的的清揚(yáng)，帶帶上了法國(guó)國(guó)特有的浪浪漫氣息。。情侶在購(gòu)購(gòu)買(mǎi)洗發(fā)護(hù)護(hù)發(fā)產(chǎn)品時(shí)時(shí)是不是很很難選擇呢呢？習(xí)慣了了情侶衣、、情侶杯等等的情侶們們?cè)诳吹綖闉樗麄兲刂浦频那閭H洗洗發(fā)護(hù)發(fā)產(chǎn)產(chǎn)品時(shí)肯定定會(huì)引起購(gòu)購(gòu)買(mǎi)欲望。。因此情侶侶市場(chǎng)下的的清揚(yáng)產(chǎn)品品定位是特特別的并且浪漫的。（三）中青青年年齡段段市場(chǎng)下的的產(chǎn)品的定定位18到到35歲歲的的中中青青年年們們張張揚(yáng)揚(yáng)自自我我、、追追求求個(gè)個(gè)性性。。因因此此，，此此時(shí)時(shí)清清揚(yáng)揚(yáng)的的產(chǎn)產(chǎn)品品定定位位是是時(shí)時(shí)尚尚、、追追求求個(gè)個(gè)性性、、向向上上。。（四四））不不變變的的企企業(yè)業(yè)文文化化下下的的產(chǎn)產(chǎn)品品定定位位去屑屑、、順順滑滑、、芳芳香香、、清清揚(yáng)揚(yáng)洗洗發(fā)發(fā)水水中中礦礦物物維維他他命命成成分分可可以以起起到到保保護(hù)護(hù)頭頭皮皮的的作作用用，，我我們們始始終終在在用用心心為為您您的的頭頭皮皮做做最最好好的的服服務(wù)務(wù)。。品牌牌形形象象策策略略“如如果果它它一一次次次次對(duì)對(duì)你你撒撒謊謊，，你你絕絕對(duì)對(duì)會(huì)會(huì)甩甩了了它它，，對(duì)對(duì)嗎嗎？？””樹(shù)立立清揚(yáng)揚(yáng)有有個(gè)個(gè)性性，，有有主主見(jiàn)見(jiàn)的的形象象。延續(xù)續(xù)清清揚(yáng)揚(yáng)這這種種獨(dú)獨(dú)特特的的品品牌牌形形象象，，繼繼續(xù)續(xù)利利用用代代言言人人以以及及其其廣廣告告語(yǔ)語(yǔ)塑塑造造了了一一個(gè)個(gè)唯唯美美、、傲傲慢慢、、高高調(diào)調(diào)的的形形象象。。在在中中國(guó)國(guó)日日漸漸發(fā)發(fā)展展的的社社會(huì)會(huì)，，人人們們的的接接受受能能力力越越來(lái)來(lái)越越強(qiáng)強(qiáng)，，中中國(guó)國(guó)人人不不在在局局限限在在謙謙卑卑的的，，誠(chéng)誠(chéng)懇懇的的，，溫溫馨馨的的廣廣告告中中，，他他們們更更喜喜歡歡傲傲氣氣，，自自信信的的形形象象。。我我們們建建議議應(yīng)應(yīng)該該選選用用一一些些大大膽膽、、坦坦率率的的明明星星代代言言，，淡淡化化打打出出感感情情牌牌的的廣廣告告。。達(dá)達(dá)到到一一個(gè)個(gè)比比較較統(tǒng)統(tǒng)一一的的品品牌牌形形象象。。廣告訴求策略略訴求重點(diǎn)：時(shí)尚年輕的人群去屑順滑芳香性別區(qū)分將其目標(biāo)市場(chǎng)場(chǎng)放在社會(huì)中中青年市場(chǎng)上上，他們年輕輕、沖動(dòng)、張張揚(yáng)、自信卻卻又挑剔、謹(jǐn)謹(jǐn)慎，他們行行事高調(diào)、具具有新鮮感、、敢于挑戰(zhàn)。→在滿足洗發(fā)水水基本要求基基礎(chǔ)上會(huì)更關(guān)注注洗發(fā)發(fā)水去去屑、、柔順順營(yíng)養(yǎng)養(yǎng)、味味道、、止癢癢等的的功能能，更更關(guān)注注洗發(fā)發(fā)效果果，尤尤其是是對(duì)于于中青青年女女性，，洗發(fā)發(fā)頻率率最高高，對(duì)對(duì)品牌牌要求求高→→“清揚(yáng)揚(yáng)”創(chuàng)創(chuàng)新之之處在在于，，它首首次以以性別別為細(xì)細(xì)分變變量，，將洗洗發(fā)水水市場(chǎng)場(chǎng)分為為男士士用、、通用用和女女士用用市場(chǎng)場(chǎng)，這這種細(xì)細(xì)分市市場(chǎng)劃劃使消費(fèi)者者市場(chǎng)場(chǎng)頓時(shí)時(shí)煥然然一新新，刮刮起一一針強(qiáng)強(qiáng)勁的的“清清揚(yáng)風(fēng)風(fēng)”。。產(chǎn)品表表現(xiàn)策策略1、產(chǎn)產(chǎn)品策策略：：⑴商商標(biāo)標(biāo)：采采用一一定的的防偽偽標(biāo)識(shí)識(shí)⑵品品牌牌：借借助聯(lián)聯(lián)合利利華集集團(tuán)影影響力力，確確定品品牌⑶包包裝裝：采采用小小包裝裝、大大包裝裝相結(jié)結(jié)合。。⑷產(chǎn)產(chǎn)品品組合合：不不同香香味、、不同同重量量、不不同包包裝⑸產(chǎn)產(chǎn)品品差異異化：：加入入有色色蛋白白，具具有健健康、、營(yíng)養(yǎng)養(yǎng)價(jià)值值⑹產(chǎn)產(chǎn)品品生命命周期期：處處于產(chǎn)產(chǎn)品的的導(dǎo)入入期、、市場(chǎng)場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力小小2、廣廣告告主題題無(wú)屑··心自自在產(chǎn)品表表現(xiàn)策策略3、廣廣告創(chuàng)創(chuàng)意——常常規(guī)規(guī)電視視廣告告《男士篇篇》口號(hào)：：每一一個(gè)成成功男男人背背后都都有一一瓶支支持他他的清清揚(yáng)洗洗發(fā)水水內(nèi)容：：作為為男人人，為為了住住別墅墅，要要努力力賺錢(qián)錢(qián)；為為了開(kāi)開(kāi)好車(chē)車(chē)，要要努力力工作作；但但是，，為了了您持持久的的清爽爽發(fā)型型，只只需要要一瓶瓶清揚(yáng)揚(yáng)就足足夠。。代言人人：C羅《女士篇篇》口號(hào)：：別再再對(duì)我我“評(píng)評(píng)頭論論足””！內(nèi)容：：公交交車(chē)上上，兩兩位男男士坐坐在以以為女女士身身后，，女士士頭上上甚多多頭屑屑，于于是男男士們們開(kāi)始始討論論起來(lái)來(lái)。（（此時(shí)時(shí)引用用古文文，用用來(lái)增增強(qiáng)戲戲劇趣趣味））一位位男士士說(shuō)：：“噢噢！撒撒鹽空空中差差可擬擬”一一陣風(fēng)風(fēng)吹過(guò)過(guò)，另另一位位男士士說(shuō)““此乃乃未若若柳絮絮因風(fēng)風(fēng)起也也。””然后后兩人人一陣陣偷笑笑。兩兩人的的話女女生都都聽(tīng)到到了，，不開(kāi)開(kāi)心的的下車(chē)車(chē)，在在車(chē)站站看到到清揚(yáng)揚(yáng)的廣廣告，，抱著著一試試的心心態(tài)開(kāi)開(kāi)始使使用清清揚(yáng)。。最后后，同同樣的的場(chǎng)景景再次次出現(xiàn)現(xiàn)，女女生飄飄逸清清爽的的秀發(fā)發(fā)讓兩兩位男男士眼眼前一一亮，，但這這次女女生沒(méi)沒(méi)有怯怯懦，，而是是勇敢敢地說(shuō)說(shuō)“這這次別別再對(duì)對(duì)我評(píng)評(píng)頭論論足??！”代言人：：Anglebaby產(chǎn)品表現(xiàn)現(xiàn)策略《情侶篇篇》口號(hào)：別別再拿錯(cuò)錯(cuò)了，用用你自己己的清揚(yáng)揚(yáng)吧！內(nèi)容：購(gòu)購(gòu)買(mǎi)了清清揚(yáng)情侶侶裝的一一對(duì)情侶侶，男生生經(jīng)常用用錯(cuò)女生生洗發(fā)水水，經(jīng)過(guò)過(guò)幾次之之后，女女生終于于忍不住住對(duì)男生生說(shuō)：““怎么又又用錯(cuò)了了啦，顏顏色和瓶瓶子都不不一樣啊??！別再再拿錯(cuò)了了，用你你自己的的清揚(yáng)啦啦！運(yùn)用用夸張搞笑又溫溫馨的手法突突出使用用者對(duì)清清揚(yáng)的喜喜愛(ài)?！秱€(gè)性篇篇》口號(hào)：關(guān)關(guān)鍵時(shí)刻刻怎能讓讓頭屑搶搶風(fēng)頭！！內(nèi)容：跑跑酷是一一種很有有個(gè)性的的運(yùn)動(dòng)，，年輕時(shí)時(shí)尚的跑跑酷小青青年耍著著各種很很酷的動(dòng)動(dòng)作，突突然，一一個(gè)空翻翻，耀眼眼的陽(yáng)光光讓灑下下來(lái)的頭頭屑更明明顯了，，“關(guān)鍵鍵時(shí)刻，，怎能允允許頭屑屑搶了風(fēng)風(fēng)頭！產(chǎn)品表現(xiàn)現(xiàn)策略廣告創(chuàng)意意——電電視植入入廣告電視植入入廣告，，實(shí)際上上是營(yíng)銷銷學(xué)中的的“隱形形廣告營(yíng)營(yíng)銷”，，它巧妙妙的把廣廣告內(nèi)容容隱藏到到電視內(nèi)內(nèi)容中去去，使之之成為組組織部分分，這種種廣告方方式是最卓有成效效的廣告告方式之之一。電視植入入廣告是是“清揚(yáng)揚(yáng)”在廣廣告策劃劃中做的的最為成成功的，，也是引引起社會(huì)會(huì)反響及及思考最最為深刻刻的廣告告宣傳方方式。（《丑女女無(wú)敵》》）2、與湖南臺(tái)臺(tái)合作，，我們知知道湖南南臺(tái)的自自制劇深深受廣大大青少年年的喜愛(ài)愛(ài)，因此此加大這這方面的的廣告植植入會(huì)有有很大的的廣告效效果。1、與東方衛(wèi)衛(wèi)視即將將開(kāi)始的的大型發(fā)發(fā)型設(shè)計(jì)計(jì)節(jié)目““發(fā)動(dòng)奇奇跡”合合作，提提供贊助助和產(chǎn)品品，并可可要求增增加比賽賽環(huán)節(jié)，，例如，，根據(jù)模模特的發(fā)發(fā)型為其其選擇合合適的清清揚(yáng)洗發(fā)發(fā)水等。。產(chǎn)品表現(xiàn)現(xiàn)策略廣告創(chuàng)意意——海海報(bào)產(chǎn)品表現(xiàn)現(xiàn)策略產(chǎn)品表現(xiàn)現(xiàn)策略清揚(yáng)的外外包裝并并沒(méi)有凸凸顯出品品牌本身身想要宣宣傳前衛(wèi)衛(wèi)、高端端的理念念，外包包裝有些些土氣，，不夠親親民，很很多消費(fèi)費(fèi)者誤以以為是二二三線產(chǎn)產(chǎn)品。產(chǎn)品包裝裝原包裝：：產(chǎn)品表現(xiàn)現(xiàn)策略男士系列列外觀線條條硬朗體現(xiàn)男性性特質(zhì)時(shí)尚感十十足引人注目目←→女士系列列外觀線條條柔美顏色與男男士系列列區(qū)別體現(xiàn)女性性特質(zhì)但不缺質(zhì)質(zhì)感惹人喜愛(ài)愛(ài)設(shè)計(jì)后：：產(chǎn)品表現(xiàn)現(xiàn)策略←家庭裝→通用裝設(shè)計(jì)后：：廣告媒介介策略電視由于“去去屑”這這一產(chǎn)品品特色，，選擇電電視投放放廣告更更能展示示產(chǎn)品效效果。其其直觀性性強(qiáng)，有有較強(qiáng)的的沖擊力力，有利利于階段段性加進(jìn)進(jìn)廣告策策略，激激發(fā)購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)者信心心和決心心。因此此，電視視投放是是我們的的重點(diǎn)。。清揚(yáng)自制劇也也是我們將繼繼續(xù)跟進(jìn)的一一個(gè)廣告策略略，在電視劇劇中投放植入入式廣告，傳傳達(dá)清揚(yáng)敢于于追求，超越越夢(mèng)想，年輕輕化時(shí)尚化的的品牌理念。。網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)廣告覆蓋蓋面更大，同同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)作作為一個(gè)休閑閑娛樂(lè)解除疲疲乏的環(huán)境，，與清揚(yáng)甩掉掉頭屑的清爽爽感相似。借借此在視頻網(wǎng)網(wǎng)站播放視頻頻前插入廣告告帶給消費(fèi)者者耳目一新的的感覺(jué)。能達(dá)達(dá)到很好的效效果。同時(shí)清清揚(yáng)產(chǎn)品分男男女，在交友友網(wǎng)站，如世世紀(jì)佳緣網(wǎng)站站投放其廣告告能加深產(chǎn)品品在消費(fèi)者心心目中的印象象并對(duì)“分男男女”這一品品牌特色加以以關(guān)注，刺激激消費(fèi)。廣告媒介策略略戶外與手機(jī)終終端結(jié)合的互互動(dòng)式廣告針對(duì)清揚(yáng)獨(dú)特特的男女系列列，我們?cè)诠徽荆罔F鐵站等地方投投放戶外互動(dòng)動(dòng)式廣告，讓讓等車(chē)的人們們聯(lián)想到自己己等待的人，，想到清揚(yáng)。。互動(dòng)方面，，我們利用二二維碼等手機(jī)機(jī)客戶端讓大大家在等待中中與未知的他他互動(dòng)游戲來(lái)來(lái)贏取清揚(yáng)男男女套裝。刺刺激消費(fèi)。雜志清揚(yáng)作為一種種洗發(fā)用品，，我們將選擇擇“時(shí)尚芭莎莎”“時(shí)尚健健康”“風(fēng)尚尚志”“時(shí)尚尚先生”等時(shí)時(shí)尚養(yǎng)身雜志志中對(duì)品牌進(jìn)進(jìn)行宣傳。這這符合其品牌牌形象同時(shí)能能很好地把握握住清揚(yáng)的目目標(biāo)顧客群（（追求時(shí)尚健健康，年輕精精英白領(lǐng)）同同時(shí)，在投放放上我們也注注重突出清揚(yáng)揚(yáng)“分男女””的特色，男男女雜志比例例相當(dāng)。廣告計(jì)劃廣告目標(biāo)廣告時(shí)間及及媒介發(fā)布布計(jì)劃目標(biāo)區(qū)域廣告訴求對(duì)對(duì)象及重點(diǎn)點(diǎn)產(chǎn)品表現(xiàn)策策略廣告費(fèi)用預(yù)預(yù)算廣告目標(biāo)廣告目標(biāo)1、借助清揚(yáng)極極高的品牌牌認(rèn)知度和和美譽(yù)度，，增強(qiáng)清揚(yáng)揚(yáng)品牌的知知名度，可可信度和優(yōu)優(yōu)越性，樹(shù)樹(shù)立清揚(yáng)專專業(yè)去屑的的形象，提提高清揚(yáng)市市場(chǎng)占有率率。3、促進(jìn)品品牌核心特特征—年輕輕、現(xiàn)代時(shí)時(shí)尚、自信信和專業(yè)。。建立消費(fèi)費(fèi)者的品牌牌忠誠(chéng)度，，促進(jìn)消費(fèi)費(fèi)者與清揚(yáng)揚(yáng)之間的關(guān)關(guān)系。2、繼續(xù)擴(kuò)擴(kuò)大銷售量量，繼續(xù)擴(kuò)擴(kuò)大市場(chǎng)份份額。廣告時(shí)間與與媒介發(fā)布計(jì)劃開(kāi)始時(shí)間：2013年年1月月結(jié)束時(shí)間：2013年年12月底全年投放特別活動(dòng)情人節(jié)→3——6月播放清揚(yáng)自自制劇投放清揚(yáng)男男女套裝溫溫情篇↓中秋節(jié)播放清揚(yáng)家家庭篇←全年投放至至雜志，戶戶外媒體，，并不定時(shí)時(shí)根據(jù)產(chǎn)品品優(yōu)惠活動(dòng)動(dòng)更改互動(dòng)動(dòng)信息。目標(biāo)區(qū)域目標(biāo)區(qū)域繼續(xù)在全國(guó)重點(diǎn)城城市投放清揚(yáng)在二線線城市的銷銷售份額不不夠大，所所以本次廣廣告主要投投放在二線線城市，提提高清揚(yáng)的的知名度和和親民度。。廣告訴求對(duì)對(duì)象及重點(diǎn)點(diǎn)訴求對(duì)象：：18到35歲的中青年年人，廣告告上采用感感性和理性性相結(jié)合的的訴求策略略，強(qiáng)調(diào)清清揚(yáng)產(chǎn)品的的專業(yè)性有有效性的同同時(shí)張揚(yáng)個(gè)個(gè)性，時(shí)尚尚的元素。。廣告費(fèi)用預(yù)預(yù)算（一）電視視廣告制作作費(fèi)：1原料費(fèi)：：5000元2.公關(guān)費(fèi)費(fèi)：8000元3.代言費(fèi)費(fèi)：100000元4.湖南衛(wèi)衛(wèi)視：1000元/秒，3000000元中央一臺(tái)：：19:5115秒135,000元（二）雜志志廣告費(fèi)：：<<時(shí)尚芭莎>>：200000元<<時(shí)尚健康>>封底640,000元（三）網(wǎng)絡(luò)絡(luò)投放費(fèi)用用：CPM廣告（每千千人成本)廣告顯示1000次所應(yīng)付的的費(fèi)用：優(yōu)酷網(wǎng)：15秒視頻貼片片廣告全國(guó)國(guó)（或全省?。┩ㄍ?0元/cpm素材：640*48015秒video與世紀(jì)佳緣緣合作項(xiàng)目目（略）小組成員任任務(wù)承擔(dān)清清單另外，每個(gè)個(gè)人制作了了兩張海報(bào)報(bào)，選取了了其中兩張張加以完善善第一部分市市場(chǎng)調(diào)查：：四競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手的營(yíng)銷狀狀況分析、、五企業(yè)與與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手的廣告分分析第二部分廣廣告策略：：七廣告媒媒介策略第三部分廣廣告計(jì)劃：：五廣告媒媒介選擇與與發(fā)布計(jì)劃劃、六廣告告費(fèi)用預(yù)算算第一部分市市場(chǎng)調(diào)查：：二消費(fèi)者者分析第二部分廣廣告策略：：四品牌形形象策略、、五廣告訴訴求策略、、六產(chǎn)品表表現(xiàn)策略中中的1產(chǎn)品策策略PPT第一部分市市場(chǎng)調(diào)查的的制作第一部分市市場(chǎng)調(diào)查：：三產(chǎn)品分分析第三部分廣廣告計(jì)劃：：一廣告目目標(biāo)、二廣廣告時(shí)間、、三目標(biāo)區(qū)區(qū)域PPT第二部分廣廣告策略和和第三部分分廣告計(jì)劃劃的制作第一部分市市場(chǎng)調(diào)查：：一營(yíng)銷環(huán)環(huán)境分析第二部分廣廣告策略：：一廣告目目標(biāo)、二目目標(biāo)市場(chǎng)策策略、三產(chǎn)產(chǎn)品定位策策略和六產(chǎn)產(chǎn)品表現(xiàn)策策略中的2廣告主題和和3廣告創(chuàng)意第三部分廣廣告計(jì)劃：：四廣告訴訴求對(duì)象及及重點(diǎn)清揚(yáng)洗發(fā)水水瓶子的設(shè)設(shè)計(jì)制作、、最終word匯總王坤：歐陽(yáng)廬：譚茹月：朱敏：Thanks!9、靜夜四無(wú)鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。12月-2212月-22Sunday,December25,202210、雨中黃葉樹(shù)樹(shù)，燈下白頭頭人。。04:54:4404:54:4404:5412/25/20224:54:44AM11、以我我獨(dú)沈沈久，，愧君君相見(jiàn)見(jiàn)頻。。。12月月-2204:54:4404:54Dec-2225-Dec-2212、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。04:54:4404:54:4404:54Sunday,December25,202213、乍見(jiàn)翻疑疑夢(mèng)，相悲悲各問(wèn)年。。。12月-2212月-2204:54:4404:54:44December25,202214、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國(guó)國(guó)見(jiàn)青山。。。25十二二月20224:54:44上上午04:54:4412月-2215、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。十二月224:54上午午12月-