年度工作計劃模板匯總9篇

第年度工作方案模板匯總9篇年度工作方案篇1

以改革開展為動力，確保群眾路線教育實(shí)踐活動取得成果，緊扣“為民效勞提升年〞這一主題，堅持完善和改良公積金使用政策，落實(shí)中央、省、市重要指示精神，強(qiáng)化公積金制度解決、支持中低收入職工住房保障功能。

〔一〕擴(kuò)大制度覆蓋范圍。方案20某某年度新增繳存職工1萬人，年度歸集公積金17億元。擴(kuò)大征繳人群，按照繳納社保的非公企業(yè)名單確定重點(diǎn)擴(kuò)面對象，積極探索將勞動關(guān)系穩(wěn)定的進(jìn)城務(wù)工人員等群體納入覆蓋范圍；將住房公積金繳存情況納入市年度考核指標(biāo)體系，年度歸集任務(wù)按照各地實(shí)際進(jìn)行細(xì)化分解。

〔二〕標(biāo)準(zhǔn)公積金繳存?？馗弑５?，適當(dāng)提高各縣市區(qū)繳存基數(shù)、比例，要求財政撥款單位比例調(diào)整至8%，各縣市區(qū)最低繳存基數(shù)到達(dá)當(dāng)年我市最低工資標(biāo)準(zhǔn)。

〔三〕提高資金使用率。準(zhǔn)確把握國家經(jīng)濟(jì)政策及部委關(guān)于公積金政策的走向，調(diào)整完善業(yè)務(wù)政策，增強(qiáng)制度保障性。20某某實(shí)施調(diào)整后的政策，重點(diǎn)加大貸款發(fā)放力度，研究提高貸款額度、延長貸款年限等可行性措施，推進(jìn)異地貸款業(yè)務(wù)，放寬首套房、改善型住房貸款限制，適當(dāng)向剛性需求職工傾斜。

〔四〕防范資金運(yùn)營風(fēng)險。堅持零余額管理制度，細(xì)化賬戶管理，強(qiáng)化內(nèi)審環(huán)節(jié)，結(jié)合全省廉政風(fēng)險防控檢查，對各崗位、各業(yè)務(wù)流程進(jìn)行自查自糾，健全崗位監(jiān)督。

〔五〕加快信息化步伐。20某某年，完成銀行征信系統(tǒng)開發(fā)建設(shè)，爭取與房管信息查詢系統(tǒng)同步投入使用；針對業(yè)務(wù)系統(tǒng)運(yùn)行中出現(xiàn)的問題，加快升級進(jìn)程，提高運(yùn)行速度；推動網(wǎng)上效勞大廳建設(shè)，方便職工辦理相關(guān)業(yè)務(wù)。

〔六〕效勞提質(zhì)提效。依托信息化建設(shè)，降低職工貸款業(yè)務(wù)費(fèi)用，提高辦事效率。信息聯(lián)網(wǎng)后，房管信息查詢費(fèi)將由市中心為職工承當(dāng)；網(wǎng)上營業(yè)廳及征信系統(tǒng)的建設(shè)，縮短了業(yè)務(wù)辦理時限；作為全省電子檔案試點(diǎn)單位，電子檔案建成后，檔案保存、查詢更加平安、快捷。

年度工作方案篇2

本方案以某某中學(xué)總的開展綱要為依據(jù)，結(jié)合七年級實(shí)際情況，認(rèn)真落實(shí)《關(guān)于根底教育改革與開展的決定》。強(qiáng)調(diào)創(chuàng)新精神，表達(dá)“和諧，有序、民主、上進(jìn)〞的集體精神。力爭依照我校“以質(zhì)量求生存，以特色求開展〞的辦學(xué)思路，做好各方面工作，為某某中學(xué)再上新臺階做出奉獻(xiàn)。具體方案內(nèi)容如下：

一、教師隊伍建設(shè)方面。

1、組織政治理論學(xué)習(xí)，深刻領(lǐng)會上級精神，統(tǒng)一認(rèn)識，端正教育方向，明確教育思想，真正落實(shí)教育教學(xué)改革的精神。

2、結(jié)合第二十個教師節(jié)全區(qū)開展的各項評優(yōu)活動，積極組織活動創(chuàng)造條件，樹身典范。

3、年級組協(xié)助教務(wù)處，督導(dǎo)處對日常工作的檢查。每周教研日，由備課組長準(zhǔn)時組織教研活動，統(tǒng)一備課，研究學(xué)科教學(xué)問原那么，努力培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新能力和實(shí)踐能力。積極開拓學(xué)生視野為學(xué)科競賽做準(zhǔn)備。積極參加區(qū)、市級教研活動，更好的領(lǐng)會教學(xué)精神。在教學(xué)方面努力做好三課—“說課、做課、評課〞。

4、為落實(shí)素質(zhì)教育，減輕學(xué)生課業(yè)負(fù)擔(dān)，合理安排使用課本、質(zhì)量檢測、AB作業(yè)本。按上級要求，由年級組長落實(shí)作業(yè)監(jiān)控制度。杜絕體罰現(xiàn)象，

5、教師之間，互相協(xié)調(diào)，主動配合，寬以待人，顧全大局。班主任要積極配合科任教師的教學(xué)工作，為任課教師提供教學(xué)保障。任課教師認(rèn)真組織教學(xué)，努力提高教育教學(xué)水平，以適應(yīng)不斷開展和變化的教育教學(xué)形式，加強(qiáng)對學(xué)生的教育和管理，有問題盡量獨(dú)力解決或及時與班主任聯(lián)系，杜絕出現(xiàn)亂班、亂課的現(xiàn)象。題，確定合理有效的方法。

6、不定期召開班主任會，及時了解學(xué)生狀況，交流探討有規(guī)律性的問題，相互交流經(jīng)驗(yàn)，提高班級管理質(zhì)量，使年級12個班共同進(jìn)步。

7、為了落實(shí)素質(zhì)教育，由相關(guān)任課教師負(fù)責(zé)積極開展小制作、小創(chuàng)造等科技活動。積極開展各種文體活動，請體育教師協(xié)助開感。

8、為調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)積極性，反響教學(xué)情況繼續(xù)實(shí)行年級月考制度。

9、配合教務(wù)處搞好期中、期末兩次大規(guī)模檢測，以優(yōu)異的成績保持我校在全區(qū)的領(lǐng)先位置。及時召開分析會，利用各種數(shù)據(jù)全面分析，肯定成績指出缺乏。

二、學(xué)生的管理方面。

1、結(jié)合年級學(xué)生特點(diǎn)，班主任及任課教師繼續(xù)加強(qiáng)對學(xué)生日常行為標(biāo)準(zhǔn)養(yǎng)成教育。加大對紀(jì)律差生的教育，對學(xué)困生的幫助。

2、加強(qiáng)對班主任工作的指導(dǎo)，注重提示班主任抓好關(guān)鍵環(huán)節(jié)的工作：如開學(xué)初、每次檢測或較大考試后等，盡心盡力，耐心周到地做好學(xué)生工作，建立良好的班集體。

3、配合德育處，加強(qiáng)對學(xué)生干部的培養(yǎng)。讓他們真正成為班級的核心，班主任的助手。

4、組建學(xué)生會—設(shè)立衛(wèi)生部，宣傳部，體育部，參與年級管等〕，活潑學(xué)習(xí)氣氛，加強(qiáng)班集體的凝聚力。

5、各班加強(qiáng)衛(wèi)生管理工作，培養(yǎng)良好衛(wèi)生習(xí)慣，謹(jǐn)防傳染病的發(fā)生?！残l(wèi)生部每天檢查年級進(jìn)行評比〕

6、建立差生檔案。由年級組長定期進(jìn)行談話教育。

8、做好家庭困難生的申報關(guān)心工作。

9、聘請專家做專題講座。〔委托教務(wù)處，德育處〕

10、適時召開全體學(xué)生會，各層次學(xué)生會，有針對性的教育。定期召開家長會，將學(xué)校、年級情況向家長匯報，使讓家長隨時了解學(xué)生在校情況。

三、其它方面：

1、負(fù)責(zé)教學(xué)業(yè)務(wù)管理，把握教學(xué)動態(tài)。陳寶明同志負(fù)責(zé)教師的思想工作，培養(yǎng)身邊的先進(jìn)分子，并參與組內(nèi)學(xué)生的管理?！苍?、午、晚自習(xí)及課間的巡視〕。翟家堯同志負(fù)責(zé)學(xué)生會的管理工作，制定管理及活動細(xì)那么。

2、組內(nèi)認(rèn)真落實(shí)與每一位教師的談話制度，及時了解教師的生活工作情況。

3、每周一次組內(nèi)負(fù)責(zé)人例會?！矂⑹缦紡埵缣m楊會成陳寶明翟家堯〕每天早晚組長碰頭會。即時了解年級各方面動態(tài)，更好地開展工作。

四、備注：

1、由于本年級組教師辦公地點(diǎn)較分散，望請各位教師準(zhǔn)時把該上交的各種材料交到年級負(fù)責(zé)同志手中，以免影響自己的利益。

2、每月最后一周準(zhǔn)時上報考勤，上交自習(xí)課統(tǒng)計表，〔年級主任處〕，教研組的材料交到備課組長處。

3、敬請各位教師嚴(yán)格遵守勞動紀(jì)律，自覺遵守請假制度。有事出校門一定寫假條，按時參加升旗儀式，準(zhǔn)時參加全體會。

4、根據(jù)上級要求，禁止各種亂收費(fèi)的現(xiàn)象。不能擅自訂閱各種材料、書籍，如需要訂閱須直接向校領(lǐng)導(dǎo)〔趙校長〕請示。出現(xiàn)問題，后果自負(fù)。

5、各項工作敬請各位教師認(rèn)真落實(shí)，并把各項工作認(rèn)真做好記錄。

以上是我年級本學(xué)期工作方案，敬請各位認(rèn)真閱讀，提出珍貴意見。讓我們共同努力，營造一個“和諧、有序、民主、上進(jìn)〞的集體！

年度工作方案篇3

20某某年又是一個新的開始，也是一個充滿挑戰(zhàn)，機(jī)遇與壓力并重的開始的一年。因此，我要調(diào)整工作心態(tài)、增強(qiáng)管理意識、責(zé)任意識、效勞意識，充分認(rèn)識并做好本職工作。為了盡快的成長為一名優(yōu)秀的銷售經(jīng)理，我訂立了以下20某某年度工作方案：

一、業(yè)務(wù)理論水平、組織管理能力及綜合素質(zhì)的提高;

首先要把自己放在公司建設(shè)的總體框架中來反思自己，審視自己，看自身能力和素質(zhì)的提高幅度，能不能適應(yīng)公司開展的需要、能不能適應(yīng)形勢任務(wù)的需要，能不能適應(yīng)完成正常工作的需要。其次經(jīng)常告誡自己，要在公司立得住腳，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的期望，自身素質(zhì)的強(qiáng)弱是關(guān)鍵，必須在工作中不斷地提高自己、提高自身能力素質(zhì)，上讓領(lǐng)導(dǎo)放心，下讓顧客滿意，不斷學(xué)習(xí)專業(yè)知識，全面提高自己，在協(xié)調(diào)關(guān)系的能力上要有突破，在組織管理的能力上要有突破，在完成工作的標(biāo)準(zhǔn)上要有突破。

二、學(xué)習(xí)及制訂培訓(xùn)方案;

做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向(管理知識、營銷知識、策化知識、各個樓盤的動態(tài)等相關(guān)房地產(chǎn)的知識都是我要掌握的內(nèi)容)來提高業(yè)務(wù)員的銷售能力。通過學(xué)習(xí)，感到既開闊了眼界，又豐富了頭腦，既學(xué)到了知識，更看到了差距。在不斷的學(xué)習(xí)中提高了自己的能力素質(zhì)，增強(qiáng)了干好本職工作的本領(lǐng)。

三、業(yè)務(wù)目標(biāo)及開展目標(biāo);

首先以提高工作效率為根本，盡最大的努力超額完成公司每月制定的業(yè)務(wù)目標(biāo)，爭做公司所有工程第一優(yōu)秀樓盤，其次打造紅軍一樣的團(tuán)隊，大家什么事都能以公司利益為重，以部門利益為重，做到眼勤、腿勤、手勤、嘴勤、講團(tuán)結(jié)，講協(xié)作，保證完成各項工作任務(wù)。

通過學(xué)習(xí)，實(shí)踐工作結(jié)果來證明我的能力，爭取年底做到銷售總監(jiān)。

四、加強(qiáng)自己思想建設(shè)，增強(qiáng)全局意識、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)效勞意識、增強(qiáng)團(tuán)隊意識。

積極主動地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我要虛心向其它同志學(xué)習(xí)工作和管理經(jīng)驗(yàn)，借鑒好的工作方法，努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)理論知識，不斷提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)和管理水平。要勤于匯報，善于總結(jié)，使自己的全面素質(zhì)再有一個新的提高。要進(jìn)一步強(qiáng)化敬業(yè)精神，增強(qiáng)責(zé)任意識，提高完成工作的標(biāo)準(zhǔn)。為公司在新年度的工作中再上新臺階、更上一層樓奉獻(xiàn)出自己的力量。

年度工作方案篇4

第一、讓學(xué)生參與管理班級，樹立主人翁地位，

在班級中設(shè)立值日班長是重要的一個措施。上一個學(xué)期值日班長是由班干部擔(dān)任，結(jié)果效果不好。后來改由學(xué)生輪流擔(dān)任，每天一人，班級一天的工作全部由值日班長來完成。由于學(xué)生管理沒有經(jīng)驗(yàn)，而且每天不同的同學(xué)輪流，容易造成管理的任意性和盲目性，因此，對工作進(jìn)行具體的細(xì)化，并要求寫好《班長日志》，讓值日班長的工作有據(jù)可依，能有條不紊地進(jìn)行。從此，全體同學(xué)真正擔(dān)負(fù)起了管理班級的職責(zé)。

學(xué)校的衛(wèi)生是日常管理的重要方面之一，工作面廣、任務(wù)重、要求高。過去人多，效率低，現(xiàn)在每天只有6人，也能保質(zhì)保量地完成。值日生少了，而班主任工作量未減，值日生做得都很認(rèn)真，怕來不及做，反而大幅度提高了工作效率。反而比以前做得更好了，而且在衛(wèi)生保持上也很出色。

第二、《班級日志》使班級管理增加了透明度。《班級日志》是由值日班長每天記錄的，記錄了一天來班級的值日情況，衛(wèi)生情況，請假情況，各種活動，作業(yè)情況以及值日班長的體會。

那么在此我打算對班級進(jìn)行如下管理措施：

1、養(yǎng)成教育：養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和生活習(xí)慣，對學(xué)生的成長進(jìn)步是十分必要的，好的行為習(xí)慣使一個人的終生開展受益匪淺。因此，在班級進(jìn)行良好品德的養(yǎng)成教育是十分必要的。根據(jù)學(xué)生的思想實(shí)際情況，與學(xué)校的德育工作密切配合，本學(xué)期，將從不同的方面和角度對學(xué)生進(jìn)行規(guī)律性的常規(guī)要求。重點(diǎn)落實(shí)好《中學(xué)生日常行為標(biāo)準(zhǔn)》，使學(xué)生逐步形成良好的德品質(zhì)，行為習(xí)慣，學(xué)習(xí)習(xí)慣和積極的學(xué)習(xí)態(tài)度，不使一個學(xué)生落伍。

2、加強(qiáng)后進(jìn)生管理：進(jìn)入初二下學(xué)期，很多成績不理想學(xué)生落伍，思想包袱大，學(xué)習(xí)不積極對此要面向全體學(xué)生，分類施教，加強(qiáng)對后進(jìn)生的輔導(dǎo)，要從關(guān)心、保護(hù)學(xué)生的角度出發(fā)，了解關(guān)心學(xué)生。及時了解學(xué)生的心理變化，掌握他們成長道路上的開展情況。

3、及時了解學(xué)情：準(zhǔn)確把握學(xué)生對知識的掌握，因材施教，在重點(diǎn)難點(diǎn)上下工夫，以促進(jìn)全班成績的平穩(wěn)、扎實(shí)地上升。

4、家教結(jié)合：經(jīng)常保持與否學(xué)生家長聯(lián)系，使學(xué)校教育和家庭教育有機(jī)地結(jié)合起來，本學(xué)期，力爭把所有的家長聯(lián)系一次，甚至屢次。要不厭其煩的做好后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化工作，抓兩頭，促中間，使全班形成一盤棋，真正成為一個團(tuán)結(jié)向上的班集體，為明年的初三復(fù)習(xí)打下良好根底。

年度工作方案篇5

一、指導(dǎo)思想

20某某年艾滋病防治工作仍堅持預(yù)防為主、防治結(jié)合的方針，進(jìn)一步完善政府領(lǐng)導(dǎo)、局部負(fù)責(zé)、社會參與的艾滋病防治工作機(jī)制，全面落實(shí)預(yù)防、控制和醫(yī)治措施，有效遏制艾滋病疫情蔓延，努力減少艾滋病對社會、家庭和個人的危害。

二、工作目標(biāo)

〔一〕加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)

艾滋病防治關(guān)系經(jīng)濟(jì)開展、社會穩(wěn)定和民族興衰，是一項長時間、艱巨的任務(wù)。充分熟悉加強(qiáng)艾滋病防治工作的重要性和緊急性，將艾滋病防治工作納入正常工作日程，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，落實(shí)政策措施，解決突出問題，確保責(zé)任到位、工作到位、措施到位，把這一關(guān)系國家和人民利益的大事抓緊抓好。

〔二〕宣傳培訓(xùn)

1、醫(yī)務(wù)人員培訓(xùn)

衛(wèi)生院要組織鄉(xiāng)衛(wèi)生院防保站人員及各村鄉(xiāng)村醫(yī)生進(jìn)行一次預(yù)防控制艾滋病知識的培訓(xùn)，真正加強(qiáng)醫(yī)務(wù)人員對預(yù)防控制艾滋病知識的了解和熟悉，讓醫(yī)務(wù)人員及各村鄉(xiāng)村醫(yī)生的業(yè)務(wù)水平切實(shí)進(jìn)步和提高。

2、群眾宣傳教育

有利時機(jī)，利用設(shè)立的艾滋病防治主題宣傳欄和其它情勢進(jìn)行預(yù)防控制艾滋病知識的宣傳，同時，要在農(nóng)民工外出務(wù)工返鄉(xiāng)過節(jié)期間，加強(qiáng)外出務(wù)工人員的艾滋病防治的宣傳力度；

三、工作措施

1、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，協(xié)調(diào)配合

艾滋病預(yù)防控制工作是一項觸及面廣、政策性強(qiáng)，需要全社會共同參與的系統(tǒng)工程，密切配合，齊抓共管，各司其職，切實(shí)把我鄉(xiāng)預(yù)防控制艾滋病這項工作落到實(shí)處。

2、廣泛展開宣傳教育和行為干預(yù)

要控制艾滋病的開展和蔓延，最關(guān)鍵的措施還是醫(yī)務(wù)工作者要堅持面向群眾、面向農(nóng)村，常常性宣傳教育與重點(diǎn)宣傳教育相結(jié)合的原那么，以活動人口、農(nóng)村人群、青少年和高危人群等為重點(diǎn)宣傳對象，展開以艾滋病防治、平安套使用、毒品危害；進(jìn)行健康的戀愛觀、婚姻觀、家庭觀及性道德、性健康的'教育，使公眾了解艾滋病的傳播途徑，把握預(yù)防知識和方法，防止沒必要的恐慌，建立文明健康的生活方式，做到明哲保身，并消除對艾滋病病毒感染者和患者的輕視。

年度工作方案篇6

一、健全銷售管理根底

工作重點(diǎn)：

1、認(rèn)真研究好公司下發(fā)商務(wù)政策，做好訂貨、進(jìn)銷存管理；

2、密切跟進(jìn)廠方及公司市場推廣；

3、通過實(shí)施品牌營銷方案快速翻開市場；

4、通過銷售管理系列培訓(xùn)方案提升團(tuán)隊業(yè)務(wù)技能；

5、健全部門各項管理制度，標(biāo)準(zhǔn)部門運(yùn)營平臺。

工作思路:

1、展廳現(xiàn)場5s管理

a、展廳布置溫馨化----以顧客為中心營造溫馨舒適的銷售環(huán)境；

b、銷售工具表格化----統(tǒng)一印制合同、銷售文件和dms系統(tǒng)使工作標(biāo)準(zhǔn)化、標(biāo)準(zhǔn)化；

c、銷售看板實(shí)時化----動態(tài)實(shí)時管理銷售團(tuán)隊目標(biāo)達(dá)成和進(jìn)度，鼓勵銷售人員開展銷售競賽。

2、展廳人員標(biāo)準(zhǔn)化管理

a、儀容儀表職業(yè)化----著裝標(biāo)準(zhǔn)、微笑效勞；

b、接待效勞標(biāo)準(zhǔn)化----電話接待流程、來店接待流程、表卡登記流程、表卡管理流程、交車流程；

c、檢查工作常態(tài)化----對展廳人員的儀容儀表、接待流程等標(biāo)準(zhǔn)化檢查做到每日檢查，每周抽查，長期堅持不懈才能催促人員的自覺意識，形成習(xí)慣。

3、銷售人員管理

a、例會總結(jié)制度化----晨夕會、周會、月銷售總結(jié)分析會、活動總結(jié)會；

b、培訓(xùn)考核細(xì)致化----車型介紹個個過、業(yè)務(wù)知識培訓(xùn)考試、談判技巧培訓(xùn)、競爭對手知識考核、銷售話術(shù)演練等；

c、業(yè)務(wù)辦理標(biāo)準(zhǔn)化----報價簽約流程、訂單及變更流程、價格優(yōu)惠申請流程、車輛交付流程、保險貸款上牌流程等標(biāo)準(zhǔn)化。

4、業(yè)務(wù)管理重點(diǎn)

a、數(shù)據(jù)分析科學(xué)化----來店〔電〕量、試駕率、展廳成交率、戶外展示成交比、銷售參謀個體生產(chǎn)力等；

b、銷售模式差異化----從顧客感受出發(fā)創(chuàng)新效勞模式，做到人無我有，人有我細(xì)；

c、銷售任務(wù)指標(biāo)化----從年度方案細(xì)分至季度、月度、每周指標(biāo)，在部門內(nèi)從上至下對任務(wù)指標(biāo)要時刻關(guān)注準(zhǔn)確掌握；

d、銷售隊伍競賽化----通過不定期分組銷售競賽、促銷、看板管理、以老帶新、月度考核、末位淘汰，使銷售隊伍競賽常態(tài)化；

e、銷售培訓(xùn)系統(tǒng)化----從業(yè)務(wù)流程培訓(xùn)到銷售技巧培訓(xùn)、從現(xiàn)場管理培訓(xùn)到活動組織培訓(xùn)、從崗位資格培訓(xùn)到能力提升培訓(xùn)等貫穿全員；

f、活動組織嚴(yán)謹(jǐn)化----嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致的制定店頭〔戶外〕活動方案，充分與各部門溝通落實(shí)協(xié)調(diào)分工，制定應(yīng)急方案，確保顧客邀約數(shù)量達(dá)標(biāo)、現(xiàn)場氣氛活潑、促銷資料發(fā)放有序、危機(jī)事件得到妥善處理；

二、培養(yǎng)打造優(yōu)秀銷售管理團(tuán)隊

工作重點(diǎn)：

1、總結(jié)前期管理缺乏，分析提出改良方案，不斷提升管理能力；

2、以市場為中心，不斷探索銷售創(chuàng)新與效勞差異化；

3、時刻關(guān)注公司總體運(yùn)營kpi指標(biāo)并持續(xù)改良；

4、完善各項管理制度和流程，推行銷售部全員績效考核體系；

5、建設(shè)高素質(zhì)、高專業(yè)化銷售團(tuán)隊。

工作思路：

1、關(guān)注kpi運(yùn)營指標(biāo)，降低部門運(yùn)營本錢；

2、精細(xì)化進(jìn)銷存管理，根據(jù)月度銷售量及滯銷量，結(jié)合庫存車型數(shù)量和在途訂購車輛及日期，

在充分研究內(nèi)外部環(huán)境后，做好月度訂貨分析方案，提高資金周轉(zhuǎn)率；

3、銷售創(chuàng)新，協(xié)同市場部、售后效勞部等部門積極開拓客戶、二級網(wǎng)點(diǎn)，積極推廣品牌活動，緊密關(guān)注社會熱點(diǎn)和行業(yè)開展，結(jié)合車型特點(diǎn)籌劃銷售方案，適時開展二手車置換業(yè)務(wù)，汽車消費(fèi)信貸業(yè)務(wù)，精品銷售業(yè)務(wù)等；

4、做好客戶資源管理，不斷提升客戶滿意度，定期舉辦客戶維系活動，研究分析客戶投訴并處理，客戶問卷，客戶轉(zhuǎn)介紹等；

5、業(yè)務(wù)技能持續(xù)提升方案，推行維系微笑效勞之星，推行工作高效率之星，開展崗位技能提升培訓(xùn)方案，崗位比武，形成員工內(nèi)部熱愛本職、鉆研業(yè)務(wù)、自我學(xué)習(xí)的良好氣氛；

6、不斷優(yōu)化改良業(yè)務(wù)流程，創(chuàng)造管理效益，在實(shí)踐中不斷改良制定清晰嚴(yán)謹(jǐn)?shù)囊?guī)章制度和業(yè)務(wù)流程；

7、完善獎勵機(jī)制和考核，獎勤罰懶，表彰先進(jìn)，提倡團(tuán)隊協(xié)作精神；

8、團(tuán)隊長期建設(shè)，發(fā)現(xiàn)人才，培養(yǎng)人才，對員工職業(yè)生涯進(jìn)行引導(dǎo)和規(guī)劃，設(shè)置高難度工作方案鼓勵員工挑戰(zhàn)頂峰，關(guān)心員工生活注重思想交流；

三、分銷網(wǎng)絡(luò)建立

1、對合作商進(jìn)行考察、評估

以合資的方式建立2-4個股份制地區(qū)分銷中心，使合作商與公司的利益緊密相連，簡化繁瑣的工作流程和可能出現(xiàn)的矛盾，達(dá)成一致的目標(biāo)。

2、建立地區(qū)分銷中心

各分銷中心具有整車銷售、儲運(yùn)分流、配件配送、資金結(jié)算、信息反響、效勞支持、培訓(xùn)評估、以及市場管理與標(biāo)準(zhǔn)八大功能，通過各分銷中心直接滲透到各轄區(qū)市場，從而更直接、準(zhǔn)確、及時的了解市場的變化情況。

分銷中心統(tǒng)一向轄區(qū)內(nèi)的代理商供貨，代理商直接面向當(dāng)?shù)刈罱K用戶，不實(shí)施批發(fā)銷售，代理商每月向所屬分銷中心預(yù)報下月的產(chǎn)品需求，分銷中心向4s店銷售部預(yù)報下月產(chǎn)品需求量，這種做法有利于促進(jìn)代理商和分銷中心對市場的分析和預(yù)測，對市場的變化能迅速的做出反響，也有利于價格的統(tǒng)一和運(yùn)作的標(biāo)準(zhǔn)化管理，不易造成各代理商業(yè)務(wù)的重疊。

分銷特點(diǎn)

1、直銷

由4s店直接向最終用戶銷售。

2、總代理式

4s店→大區(qū)總代理→片區(qū)代理→終端代理商→顧客3、特許代理式

4s店→分銷中心→片區(qū)代理→顧客

4、品牌專賣式

4s店→片區(qū)專賣店→顧客

swot分析

優(yōu)勢------具有最完善的效勞

汽車銷售效勞是按照全球標(biāo)準(zhǔn)在地區(qū)設(shè)立的第一家標(biāo)準(zhǔn)店，也是省首家經(jīng)營汽車的4s店。我們擁有一流的標(biāo)準(zhǔn)展廳和維修車間以及配套的各種檢測儀器、維修設(shè)備，有能力為客戶提供一站式的汽車銷售及售后維修保養(yǎng)效勞。劣勢------自身的效勞品牌知名度低

自08年以來國內(nèi)一線城市汽車消費(fèi)都趨于飽和狀態(tài)，局部城市已開始限制上牌，隨著國家及地方對城市公共快速交通的開展，也將對汽車消費(fèi)形成壓抑。在經(jīng)營過程中，雖然認(rèn)識到了效勞的重要性，也下決心提高品牌知名度，但對于4s店來說在很大程度上銷售還是依靠廠家的品牌，這種經(jīng)營模式將越來越難以適應(yīng)劇烈的市場競爭。目前4s店的客戶來源狹窄，各銷售市場宣傳不夠，現(xiàn)已交車的客戶多來源于朋友介紹。與顧客的溝通平臺和溝通機(jī)制還沒很

好的建立起來，所以不能長期的有效的從顧客手中獲得第一手信息，從而使得4s店對競爭對手的情況、目標(biāo)客戶的把握、消費(fèi)者的購置行為和購置心理不能做到深入研究。由于信息反響功能所創(chuàng)造的效益不明顯，故而沒有表達(dá)出為顧客效勞后顧客所提出的大量極具價值的信息。

時機(jī)------市場潛力和地區(qū)經(jīng)濟(jì)開展迅速

近年來人們越來越傾向于在4s店購置車輛，且各種品牌的4s店和城市展廳如雨后春筍般迅速開展起來，傳統(tǒng)的大賣場的銷售量也開始出現(xiàn)下滑?，F(xiàn)在的汽車市場還沒有完全的結(jié)束暴力時代，僅靠新車銷售、傳統(tǒng)的售后效勞和廠家返利仍可以獲得一定的收入，但長此以往必將快速的進(jìn)入負(fù)增長和赤字。自08年以來各地州的經(jīng)濟(jì)保持著較快的開展，經(jīng)濟(jì)的繁榮帶動了汽車的消費(fèi)，且各地方政府也正加大力度對汽車行業(yè)進(jìn)行扶持，這必定會進(jìn)一步帶動人們對汽車的需求?，F(xiàn)在的人對平安的意識越來越看重，以平安著稱，且在同行中效勞的功能性也居于領(lǐng)先的位置，也切合了客戶對效勞的訴求。

威脅------競爭對手的威脅

汽車4s店面臨著強(qiáng)大的競爭對手如：、、、等汽車4s店。其中、和具有很大的共性和目標(biāo)市場，這方面面臨著嚴(yán)峻的競爭壓力。

四、銷售策略

1、目標(biāo)市場

作為首家經(jīng)營汽車的4s店，在經(jīng)營中針對消費(fèi)者所表現(xiàn)出的不同需求要采取不同的營銷組合措施來滿足顧客的需求。由于我們店的地理位置處于東三環(huán)離主要的大賣場較遠(yuǎn)，因此我們的首要目標(biāo)應(yīng)考慮在地州市場、次要目標(biāo)放在市區(qū)和大賣場。

2、效勞策略

在核心產(chǎn)品方面，首先要保證所有產(chǎn)品在質(zhì)量、外觀、造型等方面都能較好的滿足顧客的儲運(yùn)要求。在顧客關(guān)注的動力性、燃油經(jīng)濟(jì)性、行駛穩(wěn)定性、制動性、操控性等質(zhì)量方面加大力度進(jìn)行多元化宣傳，以此樹立良好的品牌形象。在顧客利益上提供信貸、年檢、二手車置換、免費(fèi)上門效勞、裝飾等效勞。我們不但要在效勞中堅持以顧客為導(dǎo)向，還要用心、用真心、用熱心全心全意為顧客效勞，而且要在售前和售中比競爭對手提供的效勞還優(yōu)質(zhì)。

五、銷售目標(biāo)六、費(fèi)用預(yù)算

1、方案進(jìn)貨臺次臺〔具體車型根據(jù)市場情況另訂〕；

2、方案進(jìn)貨資金約萬。篇三：汽車4s店銷售員20某某年工作總結(jié)及20某某年工作方案回憶20某某，展望20某某

——銷售部雷倩

在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回憶參加納智捷的這小半年的工作歷程，作為納智捷的一名員工我深深感到公司之蓬勃開展的熱氣和東興人之拼搏的精神。作為企業(yè)的一個窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的根底上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。

在我初入銷售行業(yè)的時期，公司領(lǐng)導(dǎo)及同仁悉心幫助，順利的參加了總公司組織的新員工培訓(xùn)，在我的職業(yè)規(guī)劃上又添上了濃墨重彩的一筆。在此我感謝各同仁的大力配合與上級領(lǐng)導(dǎo)的支持！

20某某年工作總結(jié)：

從進(jìn)公司以來截止20某某年12月29日，共有63個客人有潛在意向，積累c級客戶27名，b級客戶15名。

忙碌的20某某年，由于個人工作經(jīng)驗(yàn)缺乏等原因，工作中出現(xiàn)了不少大問題。

10月份，由于新進(jìn)入公司，不熟悉業(yè)務(wù)的原因，導(dǎo)致我在10月份未成交一臺車。但公司同仁對我的悉心指導(dǎo)及幫助，讓我在專業(yè)知識上得到了非常大的提高，給未來提供了堅實(shí)的理

年度工作方案篇7

20某某年在一如既往地做好日常財務(wù)核算工作，加強(qiáng)財務(wù)管理、推動標(biāo)準(zhǔn)管理和加強(qiáng)財務(wù)知識學(xué)習(xí)教育，財務(wù)人員年度工作方案〔簡潔版〕。做到財務(wù)工作長方案，短安排。使財務(wù)工作在標(biāo)準(zhǔn)化、制度化的良好環(huán)境中更好地發(fā)揮作用。特擬訂20某某的工作方案：

一、參加財務(wù)人員繼續(xù)教育每年財務(wù)人員都要參加財政局組織的財務(wù)人員繼續(xù)教育，但是某某年11月底，繼續(xù)教育教材全變，由于國家財務(wù)部最新發(fā)布公告：某某年財務(wù)上將有大的變動，實(shí)行《新會計準(zhǔn)那么》《新科目》《新標(biāo)準(zhǔn)制度》，可以說財務(wù)部某某年的工作將一切圍繞這次改革展開工作，由唯重要的是這次改革對企業(yè)財務(wù)人員提出了更高的要求。首先參加財務(wù)人員繼續(xù)教育，了解新準(zhǔn)那么體系框架，掌握和領(lǐng)會新準(zhǔn)那么內(nèi)容，要點(diǎn)、和精髓。全面按新準(zhǔn)那么的標(biāo)準(zhǔn)要求，熟練地運(yùn)用新準(zhǔn)那么等，進(jìn)行帳務(wù)處理和財務(wù)相關(guān)報表、表格的編制。參加繼續(xù)教育后，匯報學(xué)習(xí)情況報告。

二、加強(qiáng)標(biāo)準(zhǔn)現(xiàn)金管理，做好日常核算

1、根據(jù)新的制度與準(zhǔn)那么結(jié)合實(shí)際情況，進(jìn)行業(yè)務(wù)核算，做好財務(wù)工作。

2、做好本職工作的同時，處理好同其他部門的協(xié)調(diào)關(guān)系.

3、做好正常出納核算工作。按照財務(wù)制度，辦理現(xiàn)金的收付和銀行結(jié)算業(yè)務(wù)，努力開源結(jié)流，使有限的經(jīng)費(fèi)發(fā)揮真正的作用，為公司

司提供財力上的保證。加強(qiáng)各種費(fèi)用開支的核算。及時進(jìn)行記帳，編制出納日報明細(xì)表，匯總表，月初前報交總經(jīng)理留存，嚴(yán)格支票領(lǐng)用手續(xù)，按規(guī)定簽發(fā)現(xiàn)金以票和轉(zhuǎn)帳支票。

4、財務(wù)人員必須按崗位責(zé)任制堅持原那么，秉公辦事，做出表率。

5、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時交辦的其他工作。

三、個人見意措施要求財務(wù)管理科學(xué)化，核算標(biāo)準(zhǔn)化，費(fèi)用控制全理化，強(qiáng)化監(jiān)督度，細(xì)化工作，切實(shí)表達(dá)財務(wù)管理的作用。使得財務(wù)運(yùn)作趨于更合理化、健康化，更能符合公司開展的步伐。

總之在新的一年里，我會借改革契機(jī)，繼續(xù)加大現(xiàn)金管理力度，提高自身業(yè)務(wù)操作能力，充分發(fā)揮財務(wù)的職能作用，積極完成全年的各項工作方案，以最大限度地報務(wù)于公司。為我公司的穩(wěn)健開展而做出更大的奉獻(xiàn)。

年度工作方案篇8

初三下學(xué)期是同學(xué)們初中生涯的收獲季節(jié)，是一個承上啟下的時期，也是班級教育管理最重要的一個時期，在這個學(xué)期里，教學(xué)任務(wù)煩重、而時間又比擬短，現(xiàn)根據(jù)初三下學(xué)期教育教學(xué)工作的特點(diǎn)，特制定如下方案：

一、樹理想、定目標(biāo)

著名教育家第斯多惠說得好：“教學(xué)的藝術(shù)不在于傳授的本領(lǐng)，而在于鼓勵、喚醒與鼓舞，而沒有興奮的情緒，怎么能鼓勵人，沒有主動性怎么能喚醒沉睡的人，沒有生氣勃勃的精神，怎么能鼓舞人?〞

通過開展主題班會，強(qiáng)化理想前途教育、學(xué)習(xí)目的性教育和形勢教育，幫助每一位同學(xué)樹立各自的學(xué)習(xí)和升學(xué)目標(biāo)，轉(zhuǎn)變學(xué)習(xí)態(tài)度，把“要我學(xué)〞轉(zhuǎn)變?yōu)椤拔乙獙W(xué)〞。

而初三下學(xué)期是實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的最后階段，只有重視其學(xué)習(xí)過程，才能讓同學(xué)們轉(zhuǎn)變各自的學(xué)習(xí)態(tài)度，明確努力的方向，實(shí)現(xiàn)自己的理想。

二、鼓信心、抓恒心

初三下學(xué)期最后的四個月是同學(xué)們沖刺的階段和收獲的季節(jié)。在這個時期里，凡事放慢腳步，多觀察，細(xì)心發(fā)現(xiàn)，小事勤說，引導(dǎo)啟發(fā)，盡快解決。

首先，根據(jù)同學(xué)的情況，做好每個同學(xué)的思想工作，幫助他們鼓起學(xué)習(xí)的勇氣。在整個的學(xué)習(xí)過程中