保險規(guī)劃師客戶邀約及促成技巧課件

客戶邀約及促成技巧會前業(yè)務(wù)員溝通話術(shù)（對于有參加“春晚”節(jié)目評選的客戶）×先生（女士）！近期我公司邀請將成功人士、新老客戶參加我公司舉辦的“高端客戶答謝活動”，我把您的資料提交給了公司，由公司在幾千名客戶中進(jìn)行電腦抽選，如果公司經(jīng)理打電話給您的話，說明您被抽中了。祝您好運！邀約話術(shù)會前業(yè)務(wù)員溝通話術(shù)×先生（女士）！近期我公司邀請將成功人士、新老客戶參加我公司舉辦的“高端客戶答謝活動”，我把您的資料提交給了公司，由公司在幾千名客戶中進(jìn)行電腦抽選，如果公司經(jīng)理打電話給您的話，說明您被抽中了。祝您好運！會前業(yè)務(wù)員溝通話術(shù)×先生（女士）！近期我公司邀請將成功人士、新老客戶參加我公司舉辦的“高端客戶答謝活動”，我把您的資料提交給了公司，由公司在幾千名客戶中進(jìn)行電腦抽選，如果公司經(jīng)理打電話給您的話，說明您被抽中了。祝您好運！**先生，你好，我是中國人壽的客戶服務(wù)經(jīng)理，我公司近期在舉辦“高端客戶答謝會”特意邀請成功人士及新老客戶參加,在眾多的客戶中很幸運的抽到了您，歡迎您本人準(zhǔn)時參加我們的“答謝會”，具體時間和地點我安排業(yè)務(wù)代表名通知您，請問您是否能夠前來？客戶回答：沒空邀約備用客戶話術(shù)我們這次活動真的很難得，您如果沒來參加，確實很可惜，我想你抽空來參加，對您一定有所幫助。況且這次名額十分有限,好多人都想來卻無緣被抽中，您不來，實在太可惜了。我看您就不用再考慮了，我們公司將正式向外派發(fā)請柬，到時會再次與您聯(lián)系，您把時間再重新安排一下，好嗎!（期待回答）客戶明確回答沒空：

“請您現(xiàn)在確認(rèn)一下，如果確實無法到來，我就通知公司把您的幸運號碼從電腦中刪除，我們再抽取別的客戶，可以嗎？感謝你對我們工作的支持，，代表中國人壽的全體員工祝您

家庭幸福，萬事如意，再見！篩選標(biāo)準(zhǔn)：1、1小時能見到＋能叫對你名字2、五個條件：35歲以上＋個體、小職員＋手機號碼用了3年的＋最近一次見面距離現(xiàn)在不超過2個月＋不強烈反對保險的人4、過濾話術(shù)（現(xiàn)錢＋閑錢＋無重大支出＋社會地位不高＋能當(dāng)家作主）：拿出客戶資料表1）最近生意如何——現(xiàn)錢2）我有個朋友也是做這個生意（工作）的，每年能掙10萬元，你比他強多了吧——閑錢3）最近好多人在投資項目上賠錢，你沒事吧？——有無重大支出4）每年為自己存X萬元，存X年，你愛人不會反對吧？——能否當(dāng)家作主實用促成技巧1、“三板斧”——

聽明白了嗎＋講的好嗎＋要幾樽2、四大促成話術(shù)a)聚寶盆話術(shù)：吃不窮、穿不窮、不會理財一輩子窮！北京的理財專家已經(jīng)講得很清楚了，何況還有“旺財添福保平安”的聚寶金盆送給您，為您添財添福添興旺！您要兩套聚寶金盆會不會太少?。贸龃_認(rèn)卡讓客戶填寫）b)產(chǎn)品話術(shù)：這份保單有一本三息（關(guān)愛年金---固定利息，分紅—浮動利息，滿期超額部分---滿期利息），雖然不能在短期內(nèi)為您創(chuàng)造巨額利潤，但能使您的資金有效的保值增值。老師說得很對：守住財富比創(chuàng)造財富更重要，而且還為您提供了人身保障，您是投資兩套還是三套呢？（拿出確認(rèn)卡讓客戶填寫）c)氛圍話術(shù)：您看這位先生對家人多有愛心和責(zé)任，像您這樣事業(yè)有成的人士一定不會對家人沒有愛心和責(zé)任吧！您看受益人是寫孩子還是寫愛人?。贸龃_認(rèn)卡讓客戶填寫）d)觀念話術(shù)：理財也和投資一樣，選擇比努力更重要，您因為選擇了正確的投資工具才有了今天的成就。美滿一生也是個很好的理財工具，您今天選擇了這個工具，比您努力去存錢可以得到更可靠的保障。（拿出確認(rèn)卡讓客戶填寫）3、簽單要敢于開口，借助聚寶盆佑全家，先讓客戶選，依其選定數(shù)量。4、理財確認(rèn)卡要利用每天1%，滿期時復(fù)利生息的差異，促使客