經(jīng)典實(shí)用有價(jià)值的企業(yè)管理培訓(xùn)課件建立品牌倍增利潤(rùn)的

總裁行銷建立品牌倍增利潤(rùn)的十項(xiàng)修煉總裁行銷建立品牌倍增利潤(rùn)的十項(xiàng)修煉修煉一、定位法則產(chǎn)品定位價(jià)格定位區(qū)域定位渠道定位客戶群定位修煉一、定位法則產(chǎn)品定位漢堡包=?炸雞=?豪華車=?駕駛樂(lè)趣=?

安全駕駛=?漢堡包=?駕駛樂(lè)趣=?

按照世界著名調(diào)查機(jī)構(gòu)勒普公司的統(tǒng)計(jì)，排在第一名的品牌在顧客腦海中的印象，占總體的40%，第二名在顧客腦海中的印象占20%，第三名在顧客腦海中所留存的印象是10%，而第四名在顧客腦海中留下的印象是5%，還剩下25%的比例，則是被其它品牌所占據(jù)，這25%的份額，可能是幾千家或者幾萬(wàn)家其他公司瓜分了這一塊市場(chǎng)和資源。按照世界著名調(diào)查機(jī)構(gòu)勒普公司的統(tǒng)計(jì)，排在第第一名40%第二名20%第三名10%第四名5%其它總和25%第一名40%第二名20%第三名第四名5%其它總和25%一定要有區(qū)分，要和別人不一樣。如果你不是第一、你就分化一個(gè)品牌成為另外一個(gè)第一。百事可樂(lè)、白加黑、海爾、蒙牛、萬(wàn)科、成龍純凈水、蒸溜水、薄荷水、檸檬汁、蘋果汁、加奶、加茶………………例:修煉二、類別法則（不同勝過(guò)更好）一定要有區(qū)分，要和別人不一樣。百事可樂(lè)、白加黑、海爾、蒙牛、修煉三、宣傳法則你的定位一定要是第一個(gè)讓客戶知道的！事件行銷、公關(guān)第一、廣告第二修煉三、宣傳法則你的定位一定要是第一個(gè)讓客戶知道的！事件行銷1、網(wǎng)絡(luò)是非常重要的、不可忽略的方式。2、名片的宣傳效應(yīng)3、通過(guò)會(huì)議，如大型演講會(huì)，也可以去宣傳你牌。4，可以通過(guò)海報(bào)、戶外廣告、郵寄、發(fā)短信等方式來(lái)宣傳品牌。5，正式出版的圖書(shū)。宣傳法則的十一項(xiàng)策略1、網(wǎng)絡(luò)是非常重要的、不可忽略的方式。宣傳法則的十一項(xiàng)策略6，還可以用以下形式進(jìn)行推廣，如新聞發(fā)布會(huì)，通過(guò)公益活動(dòng)進(jìn)行贊助，參加大型行業(yè)展覽會(huì)或者其他領(lǐng)域的展覽會(huì)。7、名人代言8、事件效應(yīng)9、行業(yè)評(píng)選，提升你的品牌在這個(gè)行業(yè)的地位10、通過(guò)結(jié)盟進(jìn)行推廣11、通過(guò)拍賣來(lái)炒作自己。6，還可以用以下形式進(jìn)行推廣，如新聞發(fā)布會(huì)，通過(guò)公益活動(dòng)進(jìn)行修煉四：倍增利潤(rùn)增加客戶人數(shù)增加客戶單次消費(fèi)金額增加客戶消費(fèi)頻率修煉四：倍增利潤(rùn)增加客戶人數(shù)增加客戶單次消費(fèi)金額增加客戶消費(fèi)1、如何增加客戶人數(shù)開(kāi)發(fā)客戶的方法有無(wú)數(shù)種，你到底用了多少種?有效的方法有多少種?有多少有效的方法你沒(méi)有用!有多少無(wú)效的方法你還在用!通過(guò)轉(zhuǎn)換法則來(lái)增加客戶人數(shù)1、如何增加客戶人數(shù)開(kāi)發(fā)客戶的方法有無(wú)數(shù)種，通過(guò)轉(zhuǎn)換法則來(lái)增2、如何增加客戶單次消費(fèi)金額產(chǎn)品:能捆綁的不零售時(shí)間：能賣一年的不賣一次，能賣一生的不賣一年。2、如何增加客產(chǎn)品:能捆綁的不零售時(shí)間：能賣一年的不賣一次，3、如何增加頻率在客戶的背后，你到低能看到多少錢？通過(guò)一個(gè)人，打開(kāi)一扇門，見(jiàn)到一群人！贈(zèng)送代金卷，收集，中獎(jiǎng)等！

例：餐廳、商場(chǎng)、麥當(dāng)勞、可口可樂(lè)、干吃面3、如何增加頻率在客戶的背后，你到低能看到多少錢？通過(guò)一個(gè)人好處風(fēng)險(xiǎn)客戶之所以不買是因?yàn)楹锰幉粔?，風(fēng)險(xiǎn)太大把風(fēng)險(xiǎn)留給自己，把好處賣給客戶修煉五、逆轉(zhuǎn)法則好風(fēng)險(xiǎn)客戶之所以不買是因?yàn)楹锰幉粔?，風(fēng)險(xiǎn)太大把風(fēng)險(xiǎn)留給自己，1、四種風(fēng)險(xiǎn)逆轉(zhuǎn)方式（1）、全部退款的保證（2）、比退款更好的保證1、四種風(fēng)險(xiǎn)逆轉(zhuǎn)方式（1）、全部退款的保證（2）、比退款更好（3）、部分退款保證（4）、先使用，后付款（先贏利，后付款）（3）、部分退款保證（4）、先使用，后付款（先贏利，后付款）步驟1、從現(xiàn)金角度來(lái)說(shuō)，報(bào)告最廣的證明或個(gè)案研究——即你從感到滿意的客戶或買家那里得到的可以衡量化的反饋是什么？步驟2：如果你的客戶或潛在客戶保持現(xiàn)狀，會(huì)受到什么懲罰?2、風(fēng)險(xiǎn)逆轉(zhuǎn)——簡(jiǎn)易五步法步驟1、從現(xiàn)金角度來(lái)說(shuō)，報(bào)告最廣的證明或個(gè)案研究——即你從感步驟3、你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的最有力、最優(yōu)越的保證是什么？（你如何做得比他更好？）步驟4：要讓別人選擇你的企業(yè)并建立業(yè)務(wù)往來(lái)，你能保證滿足的最低期望值是什么？（要盡可能具體）步驟3、你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的最有力、最優(yōu)越的保證是什么？（你如何做步驟5：你情愿給別人提供的最具體的最低保證是什么？步驟5：你情愿給別人提供的最具體的最低保證是什么？修煉六、環(huán)境看到聽(tīng)到想到說(shuō)到交到打造企業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境的五大法則修煉六、環(huán)境看到聽(tīng)到想到說(shuō)到交到打造企業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境的五大法則修煉七、系統(tǒng)法則一流的企業(yè)經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)和標(biāo)準(zhǔn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的三個(gè)層次二流的企業(yè)經(jīng)營(yíng)品牌和文化三流的企業(yè)經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品和項(xiàng)目修煉七、系統(tǒng)法則一流的企業(yè)經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)和標(biāo)準(zhǔn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的三個(gè)層次二1、系統(tǒng)定義被結(jié)果證明有效的易學(xué)易教易復(fù)制的策略與方法2、核心：學(xué)——做——考——教1、系統(tǒng)定義2、核心：學(xué)——做——考——教3、系統(tǒng)原則:4、系統(tǒng)靈魂：不是在經(jīng)營(yíng)任何產(chǎn)品，而是在經(jīng)營(yíng)人3、系統(tǒng)原則:4、系統(tǒng)靈魂：不是在經(jīng)營(yíng)任何產(chǎn)品，而是在經(jīng)營(yíng)人修煉八、顧問(wèn)法則1、銷售流程2、賣好處修煉八、顧問(wèn)法則1、銷售流程2、賣好處3、賣解決方法4、附加值3、賣解決方法4、附加值時(shí)間管理的五項(xiàng)修煉修煉九、效率法則時(shí)間管理的五項(xiàng)修煉修煉九、效率法則（一）、明確的目標(biāo)為什么做比怎么做更重要每一分,每一秒都做最有生產(chǎn)力的事情.要發(fā)揮潛能，你必須全神貫注于自己有優(yōu)勢(shì)并且會(huì)有高回報(bào)的方面。目標(biāo)能助你集中精力。目標(biāo)更可以使你明確什么是該做的,什么是想做的.（一）、明確的目標(biāo)為什么做比怎么做更重要1、目標(biāo)的分類1、定位2、開(kāi)發(fā)市場(chǎng)3、零售4、團(tuán)隊(duì)發(fā)展5、團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)6、專家7、講師8、領(lǐng)導(dǎo)者有理想有目標(biāo)積極思考有規(guī)劃有行動(dòng)力善于反醒與總結(jié)1、目標(biāo)的分類1、定位8、領(lǐng)導(dǎo)者有理想有目標(biāo)積極思考有規(guī)劃有2、目標(biāo)制定的五項(xiàng)原則１、把目標(biāo)寫下來(lái)２、明確、清晰、具體３、可評(píng)估、可用數(shù)據(jù)衡量４、確保具有挑戰(zhàn)性和可行性５、有期限，制定具體完成期限,并做出承諾;2、目標(biāo)制定的五項(xiàng)原則１、把目標(biāo)寫下來(lái)（二）、分類緊急的工作并不是總有最高的回報(bào)率得到的優(yōu)先順序通常高于重要的工作通常是沒(méi)有計(jì)劃的重要的工作可以幫助你達(dá)到最終目標(biāo)我們把要做的事情按照重要性和緊急性來(lái)進(jìn)行分類（二）、分類緊急的工作重要的工作我們把要做的事情按照重要性和高低低高緊急重要?jiǎng)e做請(qǐng)別人做稍后再做馬上做，自己做不緊急、不重要重要不緊急緊急不重要緊急、重要高低低高緊急重要?jiǎng)e做請(qǐng)別人做稍后按以下分類列出你平時(shí)工作時(shí)的事件重要又緊急:1、___________________________2、___________________________3、___________________________重要不緊急:1、___________________________2、___________________________3、___________________________緊急不重要:1、___________________________2、___________________________3、___________________________不緊急、不重要:1、___________________________2、___________________________3、___________________________按以下分類列出你平時(shí)工作時(shí)的事件重要又緊急:（三）、20/80定律80%的有效時(shí)間20%的有效時(shí)間80%的成果20%的成果把精力集中在高回報(bào)的工作上把你的80%的時(shí)間放在20%的人或事情上（三）、20/80定律80%的有效時(shí)間20%的有效時(shí)間80%你用20%的時(shí)間做1、___________________2、___________________3、___________________4、___________________5、___________________6、___________________你用80%的時(shí)間做1、___________________2、___________________3、___________________4、___________________5、___________________6、___________________你用20%的時(shí)間做你用80%的時(shí)間做（四）、良好的習(xí)慣1）、年度目標(biāo)切割成季度目標(biāo)，列出清單，每一季度要做哪一些事情；2）、季度目標(biāo)切割成月目標(biāo)，并在每月初重新再列一遍，碰到有突發(fā)事件而更改目標(biāo)的情形便及時(shí)調(diào)整過(guò)來(lái)；3）、每一個(gè)星期天，把下周要完成的每件事列出4）、每天晚上把第二天要做的事情列出來(lái)。（一）工作前的習(xí)慣：

1、訂立目標(biāo)上的習(xí)慣：（四）、良好的習(xí)慣1）、年度目標(biāo)切割成季度目標(biāo)，列出清單，每2、計(jì)劃與分類上的習(xí)慣：1）給自己制定一個(gè)一周的工作安排——給主要工作預(yù)留充足的時(shí)間2）把它們制成一份日常“必做”列表——把任務(wù)分成“緊急的”和“重要的”3）你的時(shí)間估計(jì)要有現(xiàn)實(shí)性——一天中你只能做這么多2、計(jì)劃與分類上的習(xí)慣：1）給自己制定一個(gè)一周的工作安排—4）考慮一天的日程安排，采用相應(yīng)的工作方法。5）工作日化整為零，每段30分鐘。6）安排日程時(shí)，留點(diǎn)時(shí)間用于思考。

7）確定的期限要合乎實(shí)際，定期限為的是促進(jìn)你完成任務(wù)而不是要制造緊張。經(jīng)典實(shí)用有價(jià)值的企業(yè)管理培訓(xùn)課件建立品牌倍增利潤(rùn)的（二）工作過(guò)程中的習(xí)慣：1)每天做關(guān)鍵的工作——以回報(bào)率而不是以緊迫性為準(zhǔn)2）同一類的事情最好一次把它做完3）一天中時(shí)時(shí)對(duì)照自己的時(shí)間表4）要隨時(shí)做日程記錄，單憑記憶不大可靠。(記錄卡）（二）工作過(guò)程中的習(xí)慣：1)每天做關(guān)鍵的工作——以回報(bào)率而不5）學(xué)會(huì)說(shuō)“不”；沒(méi)有人可以打擾你，除非你愿意。(有原則不亂,有計(jì)劃不忙)6）學(xué)會(huì)疏減壓力7）排除干擾8）拒絕誕誤9）學(xué)會(huì)時(shí)間的多重利用5）學(xué)會(huì)說(shuō)“不”；沒(méi)有人可以打擾你，除非你愿意。(有原則不亂（三）、工作后的習(xí)慣：1、看看預(yù)測(cè)的工作時(shí)是否準(zhǔn)確。2、檢查自己是否按時(shí)完成計(jì)劃，不斷總結(jié)反思3、找出那些事情和那個(gè)環(huán)節(jié)可以改善，那些環(huán)節(jié)可以做的更好。4、工作按時(shí)完成后，應(yīng)該有自我獎(jiǎng)勵(lì)。小成就就小獎(jiǎng)勵(lì)，大成就就大獎(jiǎng)勵(lì)。（三）、工作后的習(xí)慣：1、看看預(yù)測(cè)的工作時(shí)是否準(zhǔn)確。（五）、授權(quán)1、什么是授權(quán):

就是你能做的事情別人也能做的事情就授權(quán)給別人去做,而你要去做不能被別人代替的事情.（五）、授權(quán)1、什么是授權(quán):為何要授權(quán)？給你更多的時(shí)間去做更重要的工作栽培和激勵(lì)員工因?yàn)閯e人也許比你更能勝任什么會(huì)阻止你授權(quán)?不能信任他人不愿放手讓他人做凡事親力親為不想；喜歡造成一種過(guò)度操勞的印象害怕：別人會(huì)犯錯(cuò)或脫穎而出消耗時(shí)間，自己做通常更簡(jiǎn)單不習(xí)慣,不習(xí)慣讓他人去做為何要授權(quán)？什么會(huì)阻止你授權(quán)?2、什么樣的情況下可以授權(quán)

授權(quán)意味著給別人以自由和權(quán)力，用他們的方式完成工作，而且確信成功。是：1)、日常事務(wù)以及次要的決定2）、為了達(dá)到一連串的成就而完成工作3）、別人可以完成得更好或成本更低的工作否：1）、工作中的主要責(zé)任2）、沒(méi)有指導(dǎo)或前例的任務(wù)3）、確實(shí)是該你做的、卻是令人厭惡的任務(wù)2、什么樣的情況下可以授權(quán)授權(quán)意味著給別人以自由和權(quán)3、怎么進(jìn)行授權(quán)1）授權(quán)而不棄權(quán)2）把可以委托的事做成一個(gè)列表3）選擇有能力的、愿意做的、對(duì)它們感興趣的人

4）解釋進(jìn)行委托的原因和希望達(dá)到的目標(biāo)5）放開(kāi)權(quán)力，保留責(zé)任6）讓員工自由安排；你確定最后期限3、怎么進(jìn)行授權(quán)1）授權(quán)而不棄權(quán)7）需要是幫忙，而不是像間諜那樣監(jiān)視他人8）不要接受問(wèn)題，但要接受解決問(wèn)題的建議9）不是幫助他們解決問(wèn)題，而是給他們一些解決問(wèn)題的建議，引導(dǎo)他們解決問(wèn)題．10）記住——聰明人從失誤中吸取教訓(xùn)11）相信他們會(huì)盡最大的努力，欣賞他們自身的價(jià)值，贊揚(yáng)他們的成就．12）接受身為領(lǐng)導(dǎo)者的責(zé)任．7）需要是幫忙，而不是像間諜那樣監(jiān)視他人修煉十、整合法則（一）、思維方式1、我能做什么和我想做什么的區(qū)別2、洛克菲諾的案例修煉十、整合法則（一）、思維方式1、我能做什么和我想做什么的(二）、隱匿資產(chǎn)(二）、隱匿資產(chǎn)三、被忽略的關(guān)系三、被忽略的關(guān)系（四）、被忽略的機(jī)會(huì)（四）、被忽略的機(jī)會(huì)（五）被忽略的分銷渠道（五）被忽略的分銷渠道Theend謝謝大家Theend謝謝大家加強(qiáng)做責(zé)任心，責(zé)任到人，責(zé)任到位才是長(zhǎng)久的發(fā)展。12月-2212月-22Thursday,December29,2022人生得意須盡歡，莫使金樽空對(duì)月。09:35:5909:35:5909:3512/29/20229:35:59AM安全象只弓，不拉它就松，要想保安全，常把弓弦繃。12月-2209:35:5909:35Dec-2229-Dec-22重于泰山，輕于鴻毛。09:35:5909:35:5909:35Thursday,December29,2022安全在于心細(xì)，事故出在麻痹。12月-2212月-2209:35:5909:35:59December29,2022加強(qiáng)自身建設(shè)，增強(qiáng)個(gè)人的休養(yǎng)。2022年12月29日9:35上午12月-2212月-22追求至善憑技術(shù)開(kāi)拓市場(chǎng)，憑管理增創(chuàng)效益，憑服務(wù)樹(shù)立形象。29十二月20229:35:59上午09:35:5912月-22專業(yè)精神和專業(yè)素養(yǎng)，進(jìn)一步提升離退休工作的質(zhì)量和水平。十二月229:35上午12月-2209:35December29,2022時(shí)間是人類發(fā)展的空間。2022/12/299:35:5909:35:5929December2022科學(xué)，你是國(guó)力的靈魂；同時(shí)又是社會(huì)發(fā)展的標(biāo)志。9:35:59上午9:35上午09:35:5912月-22每天都是美好的一天，新的一天開(kāi)啟。12月-2212月-2209:3509:35:5909:35:59Dec-22人生不是自發(fā)的自我發(fā)展，而是一長(zhǎng)串機(jī)緣。事件和決定，這些機(jī)緣、事件和決定在它們實(shí)現(xiàn)的當(dāng)時(shí)是取決于我們的意志的。2022/12/299:35:59Thursday,December29,2022感情上的親密，發(fā)展友誼；錢財(cái)上的親密，破壞友誼。12月-222022/12/299:35:5912月-22謝謝大家！加強(qiáng)做責(zé)任心，責(zé)任到人，責(zé)任到位才是長(zhǎng)久的發(fā)展。12月-22總裁行銷建立品牌倍增利潤(rùn)的十項(xiàng)修煉總裁行銷建立品牌倍增利潤(rùn)的十項(xiàng)修煉修煉一、定位法則產(chǎn)品定位價(jià)格定位區(qū)域定位渠道定位客戶群定位修煉一、定位法則產(chǎn)品定位漢堡包=?炸雞=?豪華車=?駕駛樂(lè)趣=?

安全駕駛=?漢堡包=?駕駛樂(lè)趣=?

按照世界著名調(diào)查機(jī)構(gòu)勒普公司的統(tǒng)計(jì)，排在第一名的品牌在顧客腦海中的印象，占總體的40%，第二名在顧客腦海中的印象占20%，第三名在顧客腦海中所留存的印象是10%，而第四名在顧客腦海中留下的印象是5%，還剩下25%的比例，則是被其它品牌所占據(jù)，這25%的份額，可能是幾千家或者幾萬(wàn)家其他公司瓜分了這一塊市場(chǎng)和資源。按照世界著名調(diào)查機(jī)構(gòu)勒普公司的統(tǒng)計(jì)，排在第第一名40%第二名20%第三名10%第四名5%其它總和25%第一名40%第二名20%第三名第四名5%其它總和25%一定要有區(qū)分，要和別人不一樣。如果你不是第一、你就分化一個(gè)品牌成為另外一個(gè)第一。百事可樂(lè)、白加黑、海爾、蒙牛、萬(wàn)科、成龍純凈水、蒸溜水、薄荷水、檸檬汁、蘋果汁、加奶、加茶………………例:修煉二、類別法則（不同勝過(guò)更好）一定要有區(qū)分，要和別人不一樣。百事可樂(lè)、白加黑、海爾、蒙牛、修煉三、宣傳法則你的定位一定要是第一個(gè)讓客戶知道的！事件行銷、公關(guān)第一、廣告第二修煉三、宣傳法則你的定位一定要是第一個(gè)讓客戶知道的！事件行銷1、網(wǎng)絡(luò)是非常重要的、不可忽略的方式。2、名片的宣傳效應(yīng)3、通過(guò)會(huì)議，如大型演講會(huì)，也可以去宣傳你牌。4，可以通過(guò)海報(bào)、戶外廣告、郵寄、發(fā)短信等方式來(lái)宣傳品牌。5，正式出版的圖書(shū)。宣傳法則的十一項(xiàng)策略1、網(wǎng)絡(luò)是非常重要的、不可忽略的方式。宣傳法則的十一項(xiàng)策略6，還可以用以下形式進(jìn)行推廣，如新聞發(fā)布會(huì)，通過(guò)公益活動(dòng)進(jìn)行贊助，參加大型行業(yè)展覽會(huì)或者其他領(lǐng)域的展覽會(huì)。7、名人代言8、事件效應(yīng)9、行業(yè)評(píng)選，提升你的品牌在這個(gè)行業(yè)的地位10、通過(guò)結(jié)盟進(jìn)行推廣11、通過(guò)拍賣來(lái)炒作自己。6，還可以用以下形式進(jìn)行推廣，如新聞發(fā)布會(huì)，通過(guò)公益活動(dòng)進(jìn)行修煉四：倍增利潤(rùn)增加客戶人數(shù)增加客戶單次消費(fèi)金額增加客戶消費(fèi)頻率修煉四：倍增利潤(rùn)增加客戶人數(shù)增加客戶單次消費(fèi)金額增加客戶消費(fèi)1、如何增加客戶人數(shù)開(kāi)發(fā)客戶的方法有無(wú)數(shù)種，你到底用了多少種?有效的方法有多少種?有多少有效的方法你沒(méi)有用!有多少無(wú)效的方法你還在用!通過(guò)轉(zhuǎn)換法則來(lái)增加客戶人數(shù)1、如何增加客戶人數(shù)開(kāi)發(fā)客戶的方法有無(wú)數(shù)種，通過(guò)轉(zhuǎn)換法則來(lái)增2、如何增加客戶單次消費(fèi)金額產(chǎn)品:能捆綁的不零售時(shí)間：能賣一年的不賣一次，能賣一生的不賣一年。2、如何增加客產(chǎn)品:能捆綁的不零售時(shí)間：能賣一年的不賣一次，3、如何增加頻率在客戶的背后，你到低能看到多少錢？通過(guò)一個(gè)人，打開(kāi)一扇門，見(jiàn)到一群人！贈(zèng)送代金卷，收集，中獎(jiǎng)等！

例：餐廳、商場(chǎng)、麥當(dāng)勞、可口可樂(lè)、干吃面3、如何增加頻率在客戶的背后，你到低能看到多少錢？通過(guò)一個(gè)人好處風(fēng)險(xiǎn)客戶之所以不買是因?yàn)楹锰幉粔?，風(fēng)險(xiǎn)太大把風(fēng)險(xiǎn)留給自己，把好處賣給客戶修煉五、逆轉(zhuǎn)法則好風(fēng)險(xiǎn)客戶之所以不買是因?yàn)楹锰幉粔?，風(fēng)險(xiǎn)太大把風(fēng)險(xiǎn)留給自己，1、四種風(fēng)險(xiǎn)逆轉(zhuǎn)方式（1）、全部退款的保證（2）、比退款更好的保證1、四種風(fēng)險(xiǎn)逆轉(zhuǎn)方式（1）、全部退款的保證（2）、比退款更好（3）、部分退款保證（4）、先使用，后付款（先贏利，后付款）（3）、部分退款保證（4）、先使用，后付款（先贏利，后付款）步驟1、從現(xiàn)金角度來(lái)說(shuō)，報(bào)告最廣的證明或個(gè)案研究——即你從感到滿意的客戶或買家那里得到的可以衡量化的反饋是什么？步驟2：如果你的客戶或潛在客戶保持現(xiàn)狀，會(huì)受到什么懲罰?2、風(fēng)險(xiǎn)逆轉(zhuǎn)——簡(jiǎn)易五步法步驟1、從現(xiàn)金角度來(lái)說(shuō)，報(bào)告最廣的證明或個(gè)案研究——即你從感步驟3、你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的最有力、最優(yōu)越的保證是什么？（你如何做得比他更好？）步驟4：要讓別人選擇你的企業(yè)并建立業(yè)務(wù)往來(lái)，你能保證滿足的最低期望值是什么？（要盡可能具體）步驟3、你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的最有力、最優(yōu)越的保證是什么？（你如何做步驟5：你情愿給別人提供的最具體的最低保證是什么？步驟5：你情愿給別人提供的最具體的最低保證是什么？修煉六、環(huán)境看到聽(tīng)到想到說(shuō)到交到打造企業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境的五大法則修煉六、環(huán)境看到聽(tīng)到想到說(shuō)到交到打造企業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境的五大法則修煉七、系統(tǒng)法則一流的企業(yè)經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)和標(biāo)準(zhǔn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的三個(gè)層次二流的企業(yè)經(jīng)營(yíng)品牌和文化三流的企業(yè)經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品和項(xiàng)目修煉七、系統(tǒng)法則一流的企業(yè)經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)和標(biāo)準(zhǔn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的三個(gè)層次二1、系統(tǒng)定義被結(jié)果證明有效的易學(xué)易教易復(fù)制的策略與方法2、核心：學(xué)——做——考——教1、系統(tǒng)定義2、核心：學(xué)——做——考——教3、系統(tǒng)原則:4、系統(tǒng)靈魂：不是在經(jīng)營(yíng)任何產(chǎn)品，而是在經(jīng)營(yíng)人3、系統(tǒng)原則:4、系統(tǒng)靈魂：不是在經(jīng)營(yíng)任何產(chǎn)品，而是在經(jīng)營(yíng)人修煉八、顧問(wèn)法則1、銷售流程2、賣好處修煉八、顧問(wèn)法則1、銷售流程2、賣好處3、賣解決方法4、附加值3、賣解決方法4、附加值時(shí)間管理的五項(xiàng)修煉修煉九、效率法則時(shí)間管理的五項(xiàng)修煉修煉九、效率法則（一）、明確的目標(biāo)為什么做比怎么做更重要每一分,每一秒都做最有生產(chǎn)力的事情.要發(fā)揮潛能，你必須全神貫注于自己有優(yōu)勢(shì)并且會(huì)有高回報(bào)的方面。目標(biāo)能助你集中精力。目標(biāo)更可以使你明確什么是該做的,什么是想做的.（一）、明確的目標(biāo)為什么做比怎么做更重要1、目標(biāo)的分類1、定位2、開(kāi)發(fā)市場(chǎng)3、零售4、團(tuán)隊(duì)發(fā)展5、團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)6、專家7、講師8、領(lǐng)導(dǎo)者有理想有目標(biāo)積極思考有規(guī)劃有行動(dòng)力善于反醒與總結(jié)1、目標(biāo)的分類1、定位8、領(lǐng)導(dǎo)者有理想有目標(biāo)積極思考有規(guī)劃有2、目標(biāo)制定的五項(xiàng)原則１、把目標(biāo)寫下來(lái)２、明確、清晰、具體３、可評(píng)估、可用數(shù)據(jù)衡量４、確保具有挑戰(zhàn)性和可行性５、有期限，制定具體完成期限,并做出承諾;2、目標(biāo)制定的五項(xiàng)原則１、把目標(biāo)寫下來(lái)（二）、分類緊急的工作并不是總有最高的回報(bào)率得到的優(yōu)先順序通常高于重要的工作通常是沒(méi)有計(jì)劃的重要的工作可以幫助你達(dá)到最終目標(biāo)我們把要做的事情按照重要性和緊急性來(lái)進(jìn)行分類（二）、分類緊急的工作重要的工作我們把要做的事情按照重要性和高低低高緊急重要?jiǎng)e做請(qǐng)別人做稍后再做馬上做，自己做不緊急、不重要重要不緊急緊急不重要緊急、重要高低低高緊急重要?jiǎng)e做請(qǐng)別人做稍后按以下分類列出你平時(shí)工作時(shí)的事件重要又緊急:1、___________________________2、___________________________3、___________________________重要不緊急:1、___________________________2、___________________________3、___________________________緊急不重要:1、___________________________2、___________________________3、___________________________不緊急、不重要:1、___________________________2、___________________________3、___________________________按以下分類列出你平時(shí)工作時(shí)的事件重要又緊急:（三）、20/80定律80%的有效時(shí)間20%的有效時(shí)間80%的成果20%的成果把精力集中在高回報(bào)的工作上把你的80%的時(shí)間放在20%的人或事情上（三）、20/80定律80%的有效時(shí)間20%的有效時(shí)間80%你用20%的時(shí)間做1、___________________2、___________________3、___________________4、___________________5、___________________6、___________________你用80%的時(shí)間做1、___________________2、___________________3、___________________4、___________________5、___________________6、___________________你用20%的時(shí)間做你用80%的時(shí)間做（四）、良好的習(xí)慣1）、年度目標(biāo)切割成季度目標(biāo)，列出清單，每一季度要做哪一些事情；2）、季度目標(biāo)切割成月目標(biāo)，并在每月初重新再列一遍，碰到有突發(fā)事件而更改目標(biāo)的情形便及時(shí)調(diào)整過(guò)來(lái)；3）、每一個(gè)星期天，把下周要完成的每件事列出4）、每天晚上把第二天要做的事情列出來(lái)。（一）工作前的習(xí)慣：

1、訂立目標(biāo)上的習(xí)慣：（四）、良好的習(xí)慣1）、年度目標(biāo)切割成季度目標(biāo)，列出清單，每2、計(jì)劃與分類上的習(xí)慣：1）給自己制定一個(gè)一周的工作安排——給主要工作預(yù)留充足的時(shí)間2）把它們制成一份日?！氨刈觥绷斜怼讶蝿?wù)分成“緊急的”和“重要的”3）你的時(shí)間估計(jì)要有現(xiàn)實(shí)性——一天中你只能做這么多2、計(jì)劃與分類上的習(xí)慣：1）給自己制定一個(gè)一周的工作安排—4）考慮一天的日程安排，采用相應(yīng)的工作方法。5）工作日化整為零，每段30分鐘。6）安排日程時(shí)，留點(diǎn)時(shí)間用于思考。

7）確定的期限要合乎實(shí)際，定期限為的是促進(jìn)你完成任務(wù)而不是要制造緊張。經(jīng)典實(shí)用有價(jià)值的企業(yè)管理培訓(xùn)課件建立品牌倍增利潤(rùn)的（二）工作過(guò)程中的習(xí)慣：1)每天做關(guān)鍵的工作——以回報(bào)率而不是以緊迫性為準(zhǔn)2）同一類的事情最好一次把它做完3）一天中時(shí)時(shí)對(duì)照自己的時(shí)間表4）要隨時(shí)做日程記錄，單憑記憶不大可靠。(記錄卡）（二）工作過(guò)程中的習(xí)慣：1)每天做關(guān)鍵的工作——以回報(bào)率而不5）學(xué)會(huì)說(shuō)“不”；沒(méi)有人可以打擾你，除非你愿意。(有原則不亂,有計(jì)劃不忙)6）學(xué)會(huì)疏減壓力7）排除干擾8）拒絕誕誤9）學(xué)會(huì)時(shí)間的多重利用5）學(xué)會(huì)說(shuō)“不”；沒(méi)有人可以打擾你，除非你愿意。(有原則不亂（三）、工作后的習(xí)慣：1、看看預(yù)測(cè)的工作時(shí)是否準(zhǔn)確。2、檢查自己是否按時(shí)完成計(jì)劃，不斷總結(jié)反思3、找出那些事情和那個(gè)環(huán)節(jié)可以改善，那些環(huán)節(jié)可以做的更好。4、工作按時(shí)完成后，應(yīng)該有自我獎(jiǎng)勵(lì)。小成就就小獎(jiǎng)勵(lì)，大成就就大獎(jiǎng)勵(lì)。（三）、工作后的習(xí)慣：1、看看預(yù)測(cè)的工作時(shí)是否準(zhǔn)確。（五）、授權(quán)1、什么是授權(quán):

就是你能做的事情別人也能做的事情就授權(quán)給別人去做,而你要去做不能被別人代替的事情.（五）、授權(quán)1、什么是授權(quán):為何要授權(quán)？給你更多的時(shí)間去做更重要的工作栽培和激勵(lì)員工因?yàn)閯e人也許比你更能勝任什么會(huì)阻止你授權(quán)?不能信任他人不愿放手讓他人做凡事親力親為不想；喜歡造成一種過(guò)度操勞的印象害怕：別人會(huì)犯錯(cuò)或脫穎而出消耗時(shí)間，自己做通常更簡(jiǎn)單不習(xí)慣,不習(xí)慣讓他人去做為何要授權(quán)？什么會(huì)阻止你授權(quán)?2、什么樣的情況下可以授權(quán)

授權(quán)意味著給別人以自由和權(quán)力，用他們的方式完成工作，而且確信成功。是：1)、日常事務(wù)以及次要的決定2）、為了達(dá)到一連串的成就而完成工作3）、別人可以完成得更好或成本更低的工作否：1）、工作中的主要責(zé)任2）、沒(méi)有指導(dǎo)或前例的任務(wù)3）、確實(shí)是該你做的、卻是令人厭惡的任務(wù)2、什么樣的情況下可以授權(quán)授權(quán)意味著給別人以自由和權(quán)3、怎么進(jìn)行授權(quán)1）授權(quán)而不棄權(quán)2）把可以委托的事做成一個(gè)列表3）選擇有能力的、愿意做的、對(duì)它們感興趣的人

4）解釋進(jìn)行委托的原因和希望達(dá)到的目標(biāo)5）放開(kāi)