廈門榮基汽車用品批發(fā)市場(chǎng)整合行銷策劃

1專題研究：榮基品牌的經(jīng)營(yíng)思考議題初出茅廬的榮基品牌命題前導(dǎo)·汽車用品行業(yè)的迅猛發(fā)展·汽車用品行業(yè)發(fā)展格局中存在的困惑·目標(biāo)市場(chǎng)對(duì)于產(chǎn)品的感性認(rèn)知和消費(fèi)慣性我們的意見·必須以創(chuàng)新的理念來(lái)制定榮基市場(chǎng)營(yíng)銷策略·必須將傳播視為經(jīng)營(yíng)要素的一種·必須將傳統(tǒng)傳播實(shí)施創(chuàng)新提升，創(chuàng)造更大傳播經(jīng)營(yíng)價(jià)值·不如此則勢(shì)必落入營(yíng)銷的同質(zhì)化中，最終被淹沒課題A：我們僅僅滿足于純粹的廣告嗎？?jī)?yōu)質(zhì)產(chǎn)品+渠道優(yōu)勢(shì)+大力推廣傳播=成功必須在現(xiàn)狀中挖掘優(yōu)勢(shì)！必須在競(jìng)爭(zhēng)中挖掘契機(jī)！不斷研發(fā)和組織更新的產(chǎn)品線保持渠道中的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)依據(jù)不同產(chǎn)品加大演繹度參加營(yíng)銷、公關(guān)活動(dòng)作為新聞炒作源在傳統(tǒng)媒介中創(chuàng)新組合加大軟性炒作宣傳實(shí)施企業(yè)深度采訪報(bào)道提供產(chǎn)品與消費(fèi)潮流導(dǎo)向必須從企業(yè)戰(zhàn)略的高度營(yíng)造產(chǎn)品之外的公關(guān)聲勢(shì)：榮基品牌戰(zhàn)略、營(yíng)銷定位、消費(fèi)趨勢(shì)、合作及管理模式等課題B：榮基如何才能營(yíng)造聲勢(shì)嗎？我們不應(yīng)停留在傳統(tǒng)企業(yè)制造/供給系統(tǒng)+營(yíng)銷系統(tǒng)的簡(jiǎn)單傳動(dòng)配置，現(xiàn)代創(chuàng)新的營(yíng)銷觀念注重的不僅是品牌，更甚的是一種整合的藝術(shù)BrandIMC-品牌整合營(yíng)銷傳播品牌公關(guān)系統(tǒng)傳播系統(tǒng)產(chǎn)品系統(tǒng)服務(wù)系統(tǒng)消費(fèi)系統(tǒng)銷售系統(tǒng)課題C：有市場(chǎng)必有競(jìng)爭(zhēng)，有競(jìng)爭(zhēng)便存在危機(jī)，包括榮基！如果僅僅停留于產(chǎn)品，我們的優(yōu)勢(shì)將是短暫的大力廣告?zhèn)鞑?，更容易被?jìng)爭(zhēng)對(duì)手注意、模仿、反擊、覆蓋停留于優(yōu)良創(chuàng)意，很快將被對(duì)手掌握和抄襲必須嚴(yán)格制定有效的榮基品牌營(yíng)銷策略??！我們當(dāng)前所作的，更多的處于未來(lái)的更多考慮我們不僅為今天的有限市場(chǎng)而做，更為明天的更大市場(chǎng)而作將所有的資源統(tǒng)合為一體，長(zhǎng)期發(fā)展、戰(zhàn)略提升與擴(kuò)展何為品牌鐵三角？產(chǎn)品產(chǎn)品自身的特點(diǎn)消費(fèi)者消費(fèi)者的利益品牌消費(fèi)指向和信賴?yán)碛晌覀冊(cè)诋a(chǎn)品上有優(yōu)勢(shì)明顯，是一種高品質(zhì)的產(chǎn)品，但它終不過(guò)是汽車用品而已！榮基是誰(shuí)？它跟我有什么關(guān)系？為什么要信賴它？我需要的是什么？榮基能給我吧？產(chǎn)品有了，品牌在哪？眾多品牌的建立，實(shí)有賴于產(chǎn)品的成功推廣！而成功推廣的核心，在于在產(chǎn)品之外給消費(fèi)者的全新利益？榮基因此，榮基不僅是依靠做產(chǎn)品爭(zhēng)取市場(chǎng)更要依靠做品牌征服市場(chǎng)當(dāng)榮基不再僅限于汽車產(chǎn)品時(shí)，榮基也就贏得更大的品牌營(yíng)銷空間，其所獲得的市場(chǎng)將遠(yuǎn)比一個(gè)單純牌子高…單純的產(chǎn)品市場(chǎng)個(gè)性細(xì)分市場(chǎng)、情感認(rèn)同市場(chǎng)、信譽(yù)感召市場(chǎng)由此而獲得榮基營(yíng)銷的幾何增長(zhǎng)！做品牌，就是超越產(chǎn)品做營(yíng)銷1營(yíng)銷重點(diǎn)：高調(diào)亮相，規(guī)范管理，彰顯品牌格調(diào)宣傳議題透過(guò)宣傳，我們要體現(xiàn)品牌的核心?。∵@是一個(gè)思路決定出路的時(shí)代，融資更要融智的時(shí)代！這也是一個(gè)知識(shí)經(jīng)濟(jì)而非產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)的時(shí)代！新營(yíng)銷就是觀念營(yíng)銷！——將觀念融入宣傳：我們要宣導(dǎo)的不僅是產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)，更是品牌的觀念！一種由口號(hào)體現(xiàn)品牌驅(qū)動(dòng)力的觀念榮基的品牌的核心是觀念！宣傳口號(hào)開海西最最大市場(chǎng)場(chǎng)，創(chuàng)亞亞洲第一一品牌榮基品牌牌要彰顯顯的是一一種個(gè)性性，一種種勇拼狠狠搏的個(gè)個(gè)性榮基品牌牌要彰顯顯的是一一種魄力力，一種種誰(shuí)與爭(zhēng)爭(zhēng)鋒的魄魄力其實(shí)，海海西不是是最大的的市場(chǎng)，，品牌也也不會(huì)僅僅屈于亞亞洲榮基，就是要要踏踏實(shí)實(shí)實(shí)的做做給你看看！——我們們的創(chuàng)新新，就是是柏拉圖圖斷想式式的思考考宣傳策略略：公關(guān)開路路密集宣傳傳終端拉動(dòng)動(dòng)高空傳播播聯(lián)合車友友俱樂(lè)部部，車管管部門等等相關(guān)行行業(yè)及政府部部門，通通過(guò)媒體炒作作，話題題營(yíng)銷，建立立公信力力于全省各各車輛交交匯密集集區(qū)投放放地方廣廣告，如如高速路路路牌，，公交站站站牌及及駕?；蚧蚩紙?chǎng)廣廣告牌通過(guò)榮基基車友俱樂(lè)部網(wǎng)網(wǎng)站及其其他合作作車友俱俱樂(lè)部網(wǎng)網(wǎng)站集結(jié)結(jié)車友并并進(jìn)行系系列互動(dòng)動(dòng)活動(dòng)，，拉動(dòng)目目標(biāo)消費(fèi)費(fèi)群體的的情感認(rèn)認(rèn)同通過(guò)電視視、廣播播、短信信及報(bào)紙紙等資源源整合，，強(qiáng)力推推動(dòng)項(xiàng)目目各類實(shí)時(shí)信息息推向市市場(chǎng)潛在消費(fèi)費(fèi)用戶廣告、促促銷公關(guān)、POP目標(biāo)消費(fèi)費(fèi)用戶廣告、服服務(wù)公關(guān)、POP合作伙伴伴公關(guān)、POP廣告影響響內(nèi)部商家家其它相關(guān)關(guān)單位經(jīng)營(yíng)政策策廣告影響響公關(guān)廣告影響響針對(duì)不同對(duì)象運(yùn)用不同的傳播工具提升偏好好引導(dǎo)需求求感受更多多的服務(wù)務(wù)提高忠誠(chéng)誠(chéng)度加強(qiáng)信任任增強(qiáng)協(xié)助助建立共識(shí)識(shí)增加士氣氣增強(qiáng)信心心輿論支持持經(jīng)營(yíng)特色品牌理念產(chǎn)品資訊透過(guò)傳播播工具影影響不同同對(duì)象以以幫助達(dá)達(dá)成市場(chǎng)場(chǎng)目標(biāo)執(zhí)行計(jì)劃：公關(guān)開路路，高調(diào)調(diào)亮相高空傳播播，密集集宣傳（2-3個(gè)月））（2-3個(gè)月））（1-2個(gè)月））（2-3個(gè)月））預(yù)熱炒作作、輿論論導(dǎo)向終端互動(dòng)動(dòng)營(yíng)造聲勢(shì)，樹立形象，整合宣傳，彰顯優(yōu)勢(shì)，宣導(dǎo)品牌理念榮基要來(lái)來(lái)了榮基車友友俱樂(lè)部部口號(hào)征征集暨體體驗(yàn)汽車車個(gè)案包包裝征名名有獎(jiǎng)?wù)骷{(diào)查：：你的理理想個(gè)性性私家車車相關(guān)的媒媒介整合合炒作…………………………榮基強(qiáng)勢(shì)勢(shì)登臺(tái)榮基發(fā)布市場(chǎng)場(chǎng)建設(shè)信信息及利利好消息息，吸納納經(jīng)營(yíng)商商。行業(yè)聯(lián)合合，政府府公關(guān)，，廣告軟軟文，話話題營(yíng)銷銷，建立立公信力力及品牌牌形象…………………………………榮基帶來(lái)來(lái)了什么么專業(yè)精準(zhǔn)準(zhǔn)的汽車車用品資資訊個(gè)性齊全全的汽車車用品格格調(diào)誠(chéng)信規(guī)范范的汽車車用品服服務(wù)…………………………………榮基與您您同行同同樂(lè)“我的個(gè)個(gè)性私家家車”———首屆屆榮基汽汽車裝潢潢DIR大賽“個(gè)性征征程”———榮基基車友俱俱樂(lè)部自自駕游活活動(dòng)………………………………時(shí)間進(jìn)度說(shuō)說(shuō)明：弱關(guān)關(guān)聯(lián)由于執(zhí)行環(huán)環(huán)節(jié)需要不不同合作伙伙伴的配合合，故時(shí)間間進(jìn)度可以以根據(jù)不同同合作伙伴伴的變化進(jìn)進(jìn)行相應(yīng)的的調(diào)整。本本方案的幾幾個(gè)模塊為為弱關(guān)聯(lián)性性模塊，時(shí)時(shí)間的穿插插與順序的的調(diào)配不會(huì)會(huì)對(duì)結(jié)果產(chǎn)產(chǎn)生致命的的影響。內(nèi)容組合說(shuō)說(shuō)明：弱交交叉依照方案前前端的分析析，參考品品牌傳播的的特性，在在方案執(zhí)行行的過(guò)程中中，不必強(qiáng)強(qiáng)調(diào)各環(huán)節(jié)節(jié)之間的嚴(yán)嚴(yán)格界定，，而可以針針對(duì)不同時(shí)時(shí)期的需求求采用各模模塊訴求交交互組合的的方式，以以達(dá)成傳播播效果的最最大化體現(xiàn)現(xiàn)，并保證證每個(gè)階段段溶解都有有品牌傳播播的聲音執(zhí)行細(xì)節(jié)說(shuō)說(shuō)明：弱細(xì)細(xì)節(jié)，但強(qiáng)強(qiáng)執(zhí)行性由于時(shí)間問(wèn)問(wèn)題，我們們只做出整整體思路，，待確認(rèn)后后，我們會(huì)會(huì)依據(jù)實(shí)際際需求修改改思路并做做出完整的的執(zhí)行方案案。其中，，每個(gè)我們們策劃出的的環(huán)節(jié)都是是我們經(jīng)過(guò)過(guò)思考后，，可執(zhí)行的的策劃思路路。執(zhí)行說(shuō)明：活動(dòng)1：榮基車友俱樂(lè)部口號(hào)征集暨體驗(yàn)汽車個(gè)案包裝征名活動(dòng)目標(biāo)以?shī)蕵?lè)互動(dòng)的形式來(lái)征集參與并聚焦眼球，作為榮基亮相的切入點(diǎn)，制造新聞推廣效應(yīng)，配合前期攔截宣傳，拓展品牌知名度活動(dòng)時(shí)間待定活動(dòng)亮點(diǎn)榮基車友俱樂(lè)部的宗旨、服務(wù)內(nèi)容、會(huì)員權(quán)益及相關(guān)活動(dòng)介紹等榮基汽車用品批發(fā)市場(chǎng)產(chǎn)品/情景展示、經(jīng)營(yíng)內(nèi)容及發(fā)展訴求等關(guān)于汽車的個(gè)性文化及相關(guān)特色包裝個(gè)案展示本次活動(dòng)，一方面向社會(huì)各界有車人士及愛車人士征集榮基車友俱樂(lè)部活動(dòng)口號(hào)，并藉此從中挑選會(huì)員體驗(yàn)汽車個(gè)案包裝活動(dòng)?；顒?dòng)內(nèi)容資源配合省內(nèi)知名的車友俱樂(lè)部，汽車美容及4S店等相關(guān)行業(yè)聯(lián)襯支持活動(dòng)地點(diǎn)榮基汽車用品批發(fā)市場(chǎng)網(wǎng)站/榮基車友俱樂(lè)部網(wǎng)站活動(dòng)2：“我的個(gè)性私家車”——首屆榮基汽車裝潢DIR大賽活動(dòng)目標(biāo)以賽事的形式來(lái)烘托汽車個(gè)性DIR的獨(dú)特魅力，并以此制造新聞推廣效應(yīng)，通過(guò)線上線下的交互配合及炒作，拓展品牌知名度，展現(xiàn)風(fēng)情魅力活動(dòng)時(shí)間待定活動(dòng)亮點(diǎn)榮基汽車用品批發(fā)市場(chǎng)產(chǎn)品/情景展示、經(jīng)營(yíng)內(nèi)容及發(fā)展訴求等榮基關(guān)于個(gè)性私家車的DIY案例榮基車友俱樂(lè)部會(huì)員活動(dòng)風(fēng)采活動(dòng)的主題重在為汽車個(gè)性DIR提供一個(gè)交流平臺(tái)。透過(guò)本次活動(dòng)，一方面可以展示榮基在汽車個(gè)性DIR及汽車用品的的專業(yè)性，另一方面，也便于榮基與目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行直觀的碰撞，宣傳榮基的品牌意識(shí)。活動(dòng)意義資源配合省內(nèi)知名的車友俱樂(lè)部，汽車美容及4S店等相關(guān)行業(yè)聯(lián)襯支持活動(dòng)地點(diǎn)榮基汽車用品批發(fā)市場(chǎng)活動(dòng)3：“個(gè)性征程”——榮基車友俱樂(lè)部自駕游活動(dòng)活動(dòng)目標(biāo)由榮基牽頭組織，車友俱樂(lè)部會(huì)員交流討論并制定活動(dòng)路線，并以此制造新聞推廣效應(yīng)，通過(guò)線上線下的交互配合及炒作，提升情感認(rèn)知，拉動(dòng)口碑效應(yīng)活動(dòng)時(shí)間待定活動(dòng)亮點(diǎn)展示榮基車友俱樂(lè)部車友個(gè)性風(fēng)采及組織活力活動(dòng)的宗旨意在加強(qiáng)終端的互動(dòng)交流。一方面可以體現(xiàn)榮基品牌在個(gè)性文化，另一方面，通過(guò)活動(dòng)，間接的也為榮基帶來(lái)了宣傳的效果?；顒?dòng)意義資源配合省內(nèi)知名的車友俱樂(lè)部，汽車美容及4S店等相關(guān)行業(yè)聯(lián)襯支持活動(dòng)地點(diǎn)榮基車友俱樂(lè)部9、靜夜四無(wú)鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。12月-2212月-22Wednesday,December21,202210、雨中黃葉樹樹，燈下白頭頭人。。20:22:1920:22:1920:2212/21/20228:22:19PM11、以以我我獨(dú)獨(dú)沈沈久久，，愧愧君君相相見見頻頻。。。。12月月-2220:22:1920:22Dec-2221-Dec-2212、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。20:22:1920:22:1920:22Wednesday,December21,202213、乍見翻翻疑夢(mèng)，，相悲各各問(wèn)年。。。12月-2212月-2220:22:1920:22:19December21,202214、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國(guó)見見青山。。。21十十二月20228:22:19下午午20:22:1912月-2215、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。十二月228:22下下午12月-2220:22December21,202216、行動(dòng)出成果果，工作出財(cái)財(cái)富。。2022/12/2120:22:1920:22:1921December202217、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時(shí)，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點(diǎn)的射線線向前。。8:22:19下午8:22下下午20:22:1912月-229、沒有失失敗，只只有暫時(shí)時(shí)停止成成功！。。12月-2212月-22Wednesday,December21,202210、很多事情情努力了未未必有結(jié)果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒有。。。20:22:1920:22:1920:2212/21/20228:22:19PM11、成功就是是日復(fù)一日日那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努力力的積累。。。12月-2220:22:1920:22Dec-2221-Dec-2212、世間成事，，不求其絕對(duì)對(duì)圓滿，留一一份不足，可可得無(wú)限完美美。。20:22:1920:22:1920:22Wednesday,December21,202213、不知香積寺寺，數(shù)里入云云峰。。12月-2212月-2220:22:1920:22:19December21,202214、意志堅(jiān)強(qiáng)的的人能把世界界放在手中像像泥塊一樣任任意揉捏。21十二月月20228:22:19下午20:22:1912月-2215、楚塞三湘湘接，荊門門九派通。。。。十二月228:22下下午12月-2220:22December21,202216、少年十五五二十時(shí)，，步行奪得得胡馬騎。。。2022/12/2120:22:1920:22:1921December202217、空空山山新新雨雨后后，，天天氣氣晚晚來(lái)來(lái)秋秋。。。。8:22:19下下午午8:22下下午午20:22:1912月月-229、楊楊柳柳散散和和風(fēng)風(fēng)，，青青山山澹澹吾吾慮慮。。。。12月月-2212月月-22Wednesday,December21,202210、閱閱讀讀一一切切好好書書如如同同和和過(guò)過(guò)去去最最杰杰出出的的人人談?wù)勗捲??！?0:22:2020:22:2020:2212/21/20228:22:20PM11、越越是是沒沒有有本本領(lǐng)領(lǐng)的的就就越越加加自自命命不不凡凡。。12月月-2220:22:2020:22Dec-2221-Dec-2212、越是無(wú)無(wú)能的人人，越喜喜歡挑剔剔別人的的錯(cuò)兒