商業(yè)銀行戰(zhàn)略轉型實戰(zhàn)版下

商業(yè)銀行戰(zhàn)略轉型實戰(zhàn)版(下)主講人：孫軍正個人簡介孫軍正，博士，國家注冊企業(yè)咨詢顧問師/企業(yè)培訓師銀行業(yè)績倍增系統(tǒng)創(chuàng)始人（見著作《領導執(zhí)行智慧》）國務院軍轉辦特聘講師（2012年）中國執(zhí)行力十強講師（2013年由中華講師協會、中華講師網評選）最受銀行業(yè)推崇的人力資源管理專家、著名實戰(zhàn)派管理咨詢專家北京大學、清華大學、復旦大學、浙江大學、中山大學、上海交大等多所高校特聘教授中國銀行、招行等多家銀行常年管理顧問國內30多家咨詢公司/培訓機構高級顧問/特聘培訓師個人經歷因為專注，所以專業(yè)，20年來孫老師一直致力于銀行業(yè)績增長的研究與應用，在如何使銀行業(yè)績快速提升及打造團隊執(zhí)行力方面有很深的造詣和豐碩的成果，從戰(zhàn)略、流程、制度到獎懲；能夠做

到實戰(zhàn)、實用、實效，為銀行提供內訓、診斷、顧問一站式的咨詢與培訓服務。他首創(chuàng)的“銀行業(yè)績倍增系統(tǒng)”已成功導入多家銀行。他的培訓具有深刻、震撼、激情、實戰(zhàn)的風格，因能達到“現場學習，現場訓練，現場結果”的效果。培訓滿意度在98%以上。課程背景中國商業(yè)銀行從專業(yè)銀行起步，向現代商業(yè)銀行轉化的過程中仍然不完善、不徹底，傳統(tǒng)的、與現代商業(yè)銀行經營管理要求不相稱的一些體制性因素仍然存在，并還在繼續(xù)影響著中國商業(yè)銀行的發(fā)展。當前的中國商業(yè)銀行無疑是規(guī)模大而能力較弱。在外資銀行競爭威脅日益加劇、金融安全日益關乎國計民生的今天，我們更應該關注什么是銀行業(yè)的能力和競爭的本質，以及中國商業(yè)銀行該怎樣進行戰(zhàn)略轉型或結構調整，才能真正實現大而強的目標。中國商業(yè)銀行經營環(huán)境的變化已經動搖了商業(yè)銀行原有的業(yè)務經營基礎,因此,不得不從經營管理的形態(tài)上進行全面的、戰(zhàn)略性轉變,即所謂“戰(zhàn)略轉型”。本課程是著名銀行業(yè)績倍增系統(tǒng)創(chuàng)始人、慧澤宇銀行學院院長、中國執(zhí)行力研究院院長、中國執(zhí)行力十強講師、深圳慧澤宇企業(yè)管理顧問有限公司總裁孫軍正老師親自研發(fā)并主講的品牌課程《銀行業(yè)績倍增系統(tǒng)》之一，核心內容已收錄孫老師所著的管理叢書《總裁戰(zhàn)略智慧》《領導執(zhí)行智慧》《解放軍執(zhí)行力》等，在社會上產生了極大的反響。二、業(yè)務結構轉型一、客戶結構轉型三、資產結構轉型四、負債結構轉型五、收入結構轉型六、綜合化經營目

錄CONTENTS模塊7：中國商業(yè)銀行的業(yè)務經營轉型第一節(jié)：客戶結構轉型一、中國商業(yè)銀行客戶結構現狀二、客戶結構調整的策略第二節(jié)：業(yè)務結構轉型一、中國商業(yè)銀行的業(yè)務結構現狀二、優(yōu)化業(yè)務結構的路徑第三節(jié)：資產結構轉型一、中國商業(yè)銀行資產結構的特征二、資產結構調整的途徑第四節(jié)：負債結構轉型一、中國商業(yè)銀行負債結構的特征二、負債結構調整的途徑第五節(jié)：收入結構轉型一、中國商業(yè)銀行收入結構現狀二、收入結構調整的總體方向第六節(jié)：綜綜合化經營營一、金融業(yè)業(yè)綜合化經經營的趨勢勢二、中國商商業(yè)銀行實實行綜合化化經營的必必要性三、綜合化化經營的幾幾種模式四、綜合化化經營需要要具備的條條件模塊8：中中國商業(yè)銀銀行的經營營策略轉型型第一節(jié)：區(qū)區(qū)域結構調調整策略一、中國商商業(yè)銀行的的區(qū)域結構構現狀二、區(qū)域結結構調整策策略第二節(jié)：營營銷策略一、國際商商業(yè)銀行市市場營銷的的發(fā)展二、中國商商業(yè)銀行的的營銷現狀狀與特點三、中國商商業(yè)銀行市市場營銷面面臨的主要要問題四、中國商商業(yè)銀行的的營銷策略略調整公司治理機機制的轉型型01組織結構轉轉型02完善激勵約約束機制03風險管理機機制轉型04TableofContents內容大綱模塊9：中中國商業(yè)銀銀行的管理理機制轉型型第一節(jié)節(jié)：公公司治治理機機制的的轉型型一、中中國商商業(yè)銀銀行公公司治治理結結構的的初步步建立立二、各各類商商業(yè)銀銀行治治理結結構的的特點點三、中中國商商業(yè)銀銀行在在公司司治理理方面面存在在的主主要問問題四、公公司治治理機機制轉轉型的的基本本思路路第二節(jié)節(jié)：組組織結結構轉轉型一、中中國商商業(yè)銀銀行現現行組組織結結構存存在的的問題題二、組組織結結構轉轉換的的基本本思路路第三節(jié)節(jié)：完完善激激勵約約束機機制一、中中國商商業(yè)銀銀行激激勵約約束機機制存存在的的問題題二、完完善激激勵機機制的的基本本思路路第四節(jié)節(jié)：風風險管管理機機制轉轉型一、發(fā)發(fā)達國國家商商業(yè)銀銀行風風險管管理現現狀二、中中國商商業(yè)銀銀行風風險管管理現現狀三、中中國商商業(yè)銀銀行風風險管管理的的差距距四、商商業(yè)銀銀行風風險管管理機機制轉轉型的的途徑徑資本約約束理理念01風險管管理理理論02客戶導導向理理念03TableofContents內容大大綱模塊10：：中國國商業(yè)業(yè)銀行行的經經營理理念轉轉型第一節(jié)節(jié)：資資本約約束理理念一、資資本約約束的的內涵涵二、資資本約約束對對商業(yè)業(yè)銀行行的影影響三、資資本約約束理理念的的建立立四、資資本約約束條條件下下的經經營戰(zhàn)戰(zhàn)略選選擇第二節(jié)節(jié)：風風險管管理理理論一、全全面風風險管管理體體系的的內容容與特特點二、中中國商商業(yè)銀銀行風風險管管理的的基本本狀況況三、中中國商商業(yè)銀銀行風風險管管理理理念的的差距距四、建建立全全面風風險管管理體體系的的途徑徑第三節(jié)節(jié)：客客戶導導向理理念一、客客戶需需求環(huán)環(huán)境與與客戶戶競爭爭環(huán)境境的變變化二、中中國商商業(yè)銀銀行客客戶關關系管管理的的現狀狀三、客客戶導導向的的內涵涵四、客客戶導導向理理念的的貫徹徹途徑徑中國商商業(yè)銀銀行戰(zhàn)戰(zhàn)略轉轉型的的阻力力01中國商商業(yè)銀銀行戰(zhàn)戰(zhàn)略轉轉型的的風險險02商業(yè)銀行戰(zhàn)戰(zhàn)略轉型的的控制03TableofContents內容容大大綱綱模塊塊11：：中中國國商商業(yè)業(yè)銀銀行行轉轉型型的的阻阻力力、、風風險險及及其其控控制制第一一節(jié)節(jié)：：中中國國商商業(yè)業(yè)銀銀行行戰(zhàn)戰(zhàn)略略轉轉型型的的阻阻力力一、轉型的外外部阻力二、轉型的內內部阻力第二節(jié)：中國國商業(yè)銀行戰(zhàn)戰(zhàn)略轉型的風風險一、客戶流失失的風險二、股東拋棄棄的風險三、人才流失失的風險四、業(yè)務流動動的風險第三節(jié)：商業(yè)業(yè)銀行戰(zhàn)略轉轉型的控制一、認準轉型型方向二、明確轉型型成本三、選對轉型型模式四、強化風險險意識五、注重風險險評估六、溝通化解解矛盾商業(yè)銀行戰(zhàn)略略轉型的動力力與能力01商業(yè)銀行轉型型的幾種基本本能力02商業(yè)銀行轉型型能力構筑的的途徑和原則則03培育銀行家群群體04TableofContents內容大綱模塊12：中中國商業(yè)銀行行戰(zhàn)略轉型的的能力要求第一節(jié)：商業(yè)業(yè)銀行戰(zhàn)略轉轉型的動力與與能力一、動力能力力理論及其啟啟示二、企業(yè)戰(zhàn)略略轉型的動力力機制三、中國商業(yè)業(yè)銀行轉型的的推動力四、商業(yè)銀行行戰(zhàn)略轉型能能力的構成第二節(jié)：商業(yè)業(yè)銀行轉型的的幾種基本能能力一、組織學習習能力二、戰(zhàn)略管理理能力三、執(zhí)行力四、文化力第三節(jié)：商業(yè)業(yè)銀行轉型能能力構筑的途途徑和原則一、能力構建建的途徑二、能力構建建的原則第四節(jié)：培育育銀行家群體體一、什么是真真正的銀行家家二、中