廣州XX項目廣告推廣課件

[“疊彩園〞工程廣告推廣]藍色創(chuàng)意廣告[“疊彩園〞工程廣告推廣]廣告籌劃的總體指導(dǎo)原那么：推銷產(chǎn)品的年代已經(jīng)過去跳出房地產(chǎn)推銷夢想、推銷生活的真意是突破平庸、贏取競爭的關(guān)鍵廣告籌劃的總體指導(dǎo)原那么：推銷產(chǎn)品的年代已經(jīng)過去廣告籌劃的追求目標：通過形象塑造，使疊彩園成為一個不讓麗江專美的品牌小區(qū)廣告籌劃的追求目標：通過形象塑造，使疊彩園成為一個不讓麗江專一、“疊彩園〞是一個什么工程？疊彩園，定價在4000元/平方米左右的精品小區(qū)疊彩園，位處廣州大道南，是廣州-番禺的咽喉疊彩園，位處海珠區(qū)，但她屬于整個廣洲市疊彩園，不只是建造精巧的樓盤，而且是有生活主張的家園。疊彩園，擁有人文思想的含量！一、“疊彩園〞是一個什么工程？疊彩園，定價在4000元/平方二、創(chuàng)新與時機點--跳出房地產(chǎn)做房地產(chǎn)廣告不僅賣樓盤，更賣一種生活方式缺乏審美的樓盤，將被淘汰出局。這種審美，不僅指立面、環(huán)境等視覺元素，更包括居住感受、人文氣氛等心理層面作為一個有鮮明文化特征、且十分成功的樓盤，麗江花園并非不可逾越的頂峰！事實上，人們正期盼對麗江花園的超越這是疊彩園的一次重要時機二、創(chuàng)新與時機點--跳出房地產(chǎn)做房地產(chǎn)廣告不僅賣樓三、疊彩園的目標人群要作一個有文化含量的工程，我們就不應(yīng)以地域為依據(jù)劃分目標人群，而應(yīng)以氣質(zhì)和品味作為劃分人群的依據(jù)。所以，海珠區(qū)人口不應(yīng)作為疊彩園的根底人群三、疊彩園的目標人群三、疊彩園的目標人群疊彩園可能會吸引什么人？

白領(lǐng)？城市精英？個體商戶？拆遷戶？都市村民新銳？似乎都對，但又缺乏準確性。三、疊彩園的目標人群疊彩園可能會吸引什么人？三、疊彩園的目標人群“疊彩園〞目標人群品性寫真“我們狂熱工作，但不視工作為全部〞“我們追逐金錢，但不視金錢為唯一〞“我們珍惜每一分時間，無論工作或享受生活〞“我們的生活應(yīng)是飽滿而多姿彩的〞“我們追求成功，也渴望感受生活中的點滴精彩〞三、疊彩園的目標人群“疊彩園〞目標人群品性寫真三、疊彩園的目標人群“疊彩園〞目標人群界定——都市白領(lǐng)都市白領(lǐng)年齡30-45歲，有知識，有足夠收入都市白領(lǐng)們的價值取向?qū)ζ渌鐣后w有引導(dǎo)作用白領(lǐng)人群的喜好與品味，會被普通群眾效仿與追求三、疊彩園的目標人群“疊彩園〞目標人群界定——三、疊彩園的目標人群瞄準目標人群，同時吸引邊緣人群用有觀點、有主張、有文化的廣告與我們的目標人群溝通同時，吸引對該生活方式感興趣的邊緣人群；從而形成疊彩園龐大但并不龐雜〔品味相似〕的客戶隊伍應(yīng)該說明，邊緣人群對樓盤的判斷與選擇，極易受目標人群行為的影響，也是疊彩園重要的客戶組成局部三、疊彩園的目標人群瞄準目標人群，同時吸引邊緣人群四、“疊彩園〞定位——思路“疊彩園〞的兩種定位思路及競爭對手假設(shè)與對手拼硬件，那么對手眾多〔如光大、金碧、保利等河南諸盤乃至番禺盤〕，疊彩園價格、規(guī)模都不占優(yōu)假設(shè)與對手比文化、比居住的人文感受，那么疊彩園只有一個真正的競爭強手——麗江花園四、“疊彩園〞定位——思路“疊彩園〞的兩種定位思路及競爭對手光大花園——大榕樹下、安康人家光大花園繼承了廣州重型機械廠保存下來的一千多株幾十年樹齡的大榕樹，同時抓住廣州人由對城市污染的憤慨而引發(fā)的對大自然的向往，并十分到位的利用這一得天獨厚的綠化環(huán)境提出“大榕樹下安康人家〞的口號。掩蓋了樓盤本身地理位置不理想、交通不便的缺陷，取得良好的銷售業(yè)績。但是光大花園賣的是它的硬件——綠化環(huán)境。光大花園——大榕樹下、安康人家奧林匹克花園——運動就在家門口奧林匹克花園開展商通過強勢的公關(guān)，給自己的樓盤起了一個好名字。由于地處番禺，地價廉價，奧林匹克花園能夠購置大面積的土地供開發(fā)。奧林匹克花園開展商擁有前瞻的眼光，不惜投入大量的土地資源，建立完善的運動設(shè)施。在此根底上，把奧林匹克花園的名稱、完善的運動設(shè)施與運動型社區(qū)的概念有機地結(jié)合，建立起奧林匹克花園的品牌形象。但是，說到底奧林匹克花園還是賣自己的硬件——完善的運動設(shè)施。奧林匹克花園——運動就在家門口麗江花園——一方水土一方人，美善相隨麗江人麗江花園幾乎是與廣州房地產(chǎn)同時誕生的。它坐落在廣州番禺市〔現(xiàn)廣州番禺區(qū)〕洛溪大橋橋南。在樓盤開發(fā)的初期，主要以規(guī)模大、價格低、環(huán)境好為賣點。麗江花園——一方水土一方人，美善相隨麗江人麗江花園——一方水土一方人，美善相隨麗江人當時市場的競爭環(huán)境沒有現(xiàn)在這么劇烈；白領(lǐng)階層剛剛出現(xiàn)，還處于創(chuàng)業(yè)階段。通過一段時間的市場消化，麗江花園逐步把白領(lǐng)吸引到社區(qū)。在擁有這些珍貴的客戶資源的根底上，麗江花園適時改變定位，提出“一方水土一方人、美善相隨麗江人〞。麗江花園——一方水土一方人，美善相隨麗江人麗江花園——一方水土一方人，美善相隨麗江人在開展商的引導(dǎo)下成立業(yè)主委員會，組織社區(qū)音樂團，并開展一系列敬老愛幼的社會公關(guān)活動，營造出一種和諧的人文氣息濃厚的氣氛，真正讓住戶體驗到、感受到、享受到生活的安康文化的一面，在業(yè)內(nèi)影響極大。麗江花園——一方水土一方人，美善相隨麗江人麗江花園——一方水土一方人，美善相隨麗江人現(xiàn)在外地的開展商到廣州必不可少的一件事，就是去麗江花園看看，感受一下那里的生活氣氛。麗江花園不僅是廣州成功的房地產(chǎn)案例，也是在全國有很高聲譽的名牌社區(qū)。麗江花園——一方水土一方人，美善相隨麗江人四、“疊彩園〞定位——思路“疊彩園〞的戰(zhàn)略定位瞄準麗江花園做文化社區(qū)扼住番禺盤的咽喉，成功實施目標人群截流四、“疊彩園〞定位——思路“疊彩園〞的戰(zhàn)略定位四、“疊彩園〞定位——思路“疊彩園〞對“麗江花園〞的比較優(yōu)勢距離近，每天可節(jié)省大量時間，這一點對目標人群非常重要；最近，人們對麗江來往費時的抱怨日增疊彩園有精巧出色的園林環(huán)境，而麗江的人群密度越來越大疊彩園在去麗江花園的必經(jīng)之路上，可實現(xiàn)有效攔截某種意義上〔比方居住感受、居戶品味〕，我們可以把疊彩園看作是廣州市區(qū)里的麗江花園四、“疊彩園〞定位——思路“疊彩園〞對“麗江花園〞的比較優(yōu)勢四、“疊彩園〞定位——思路

讓所有到番禺看樓的人士都愿意在疊彩園駐足！??！那么，疊彩園該如何突破、超越麗江花園？四、“疊彩園〞定位——思路讓所有到番禺看樓的人四、“疊彩園〞定位——分析看看這座城市里，物質(zhì)享受相對豐富的白領(lǐng)目標群生活還缺少什么？每天走同一條路，做同樣的事、穿同一色調(diào)的衣服、吃同一家餐館的菜，單調(diào)枯燥、蒼白無味每天陷入如山的事務(wù)，工作壓力大，緊張而煩躁，為工作而生活，缺少安詳和對多彩生活的真情感受這正是當今都市白領(lǐng)常發(fā)出的感慨，是他們內(nèi)心強烈的潛在需求，一句話——他們生活缺少變化和色彩！四、“疊彩園〞定位——分析看看這座城市里，物質(zhì)享受相對豐富四、“疊彩園〞定位——分析總結(jié)他們把個人開展的時間全部奉獻給了公司，多數(shù)人形成適應(yīng)工作性質(zhì)的生活方式，空虛、急躁、匆忙、缺乏歸屬感的生活里，他們沒能在輕松安詳?shù)沫h(huán)境下思考。思想也被不知不覺地改造和禁錮。他們證實了自己的有用性，但沒有證實自己的生命價值。四、“疊彩園〞定位——分析總結(jié)四、“疊彩園〞定位——分析從目標人群看，他們充滿對多彩生活的追求一個月，會偶爾去趟美術(shù)館，或到郊外、公園感受自然隔些天，去酒吧傾談，去體育館競技經(jīng)常，在家靜坐讀書聽CD，或上網(wǎng)周游聊天想有個長假，到西藏或什么地方去旅行他們追求生活的多彩，他們愿意和懂得享受生活的同類人互動交流四、“疊彩園〞定位——分析從目標人群看，他們充滿對多彩生活的四、“疊彩園〞定位——分析總結(jié)白領(lǐng)階層的價值觀念包括肯定與社會奉獻相當?shù)膫€人享受的合理性，追求體面的生活，保持身份的尊嚴。他們正繼承著全盤西化的中產(chǎn)階級的生活模式，追求更多、更豐富的物質(zhì)生活，也正因為如此，在他們的內(nèi)心深處埋藏著隨時享受多彩生活、感悟豐富人生的向往。四、“疊彩園〞定位——分析總結(jié)四、“疊彩園〞定位——分析定位應(yīng)能滿足目標人群的內(nèi)心渴望〔潛在需求〕需求有兩種，即顯性需求和隱性需求顯性需求，如花園、泳池、網(wǎng)球場、會所、綠化等隱性需求，如人們?nèi)找嬖黾拥钠肺渡?、感受人生的渴望能滿足人們心中隱性需求〔內(nèi)心渴望〕的定位，是最有機會引導(dǎo)市場消費行為的定位，也是最有競爭力的定位四、“疊彩園〞定位——分析定位應(yīng)能滿足目標人群的內(nèi)心渴望〔潛四、“疊彩園〞定位——分析疊彩園色彩與激情，綻現(xiàn)在生活的每一個角落多姿多彩的生活，使疊彩園成為這座城市里秋天的童話，美麗的感覺是最直接、最有力的撞擊，她超越一切功能性的因素而直接打動人心這是一種簡約明亮而富于活力的美麗，讓人油然產(chǎn)生置身其中的欲望四、“疊彩園〞定位——分析疊彩園色彩與激情，綻現(xiàn)在生活的每四、“疊彩園〞定位——結(jié)論經(jīng)上述分析，我們?yōu)榀B彩園確立的品牌定位：一個多姿多彩、充滿生活情趣的雅致社區(qū)廣告定位語——“疊彩園，生活因色彩而動人〞四、“疊彩園〞定位——結(jié)論經(jīng)上述分析，我們?yōu)榀B彩園確立的品牌四、“疊彩園〞定位——結(jié)論其它參考廣告定位語：疊彩園，一種色彩繽紛的生活疊彩園，多彩即是好生活疊彩園，生活因色彩不再平凡疊彩園，純粹色彩家園走入繽紛色彩的生活四、“疊彩園〞定位——結(jié)論其它參考廣告定位語：四、“疊彩園〞定位——說明多彩生活與單調(diào)生活相比，確實令人向往失去生活的色彩，一切奮斗都會顯得蒼白解放自己，體悟陽光和自然的斑斕，參與人與人的親情互動，在充實和放松中，吸收生活的全部滋養(yǎng)打破平淡和單調(diào)，走向充實與精彩，開朗、奔放、快樂、成功在這里轉(zhuǎn)化四、“疊彩園〞定位——說明多彩生活與單調(diào)生活相比，確實令人向四、“疊彩園〞定位——說明“生活因色彩而美麗〞，生活從此不再平淡居住感受不一樣——社區(qū)更融洽，環(huán)境更美好，心情更放松，活得更充實，孩子更天性居民面貌不一樣——修養(yǎng)，品味，情趣，表情……這里的人，燦爛爽朗、充滿活力；這個社區(qū)，到處洋溢著輕松愉悅和激情的榮耀四、“疊彩園〞定位——說明“生活因色彩而美麗〞，生活從此不再四、“疊彩園〞定位——說明“多彩生活〞，將成為疊彩園最正確的感召力調(diào)查顯示，越來越多的都市人，追求更加豐富多彩生活的標準在不斷提升換句話說，住宅及其環(huán)境〔自然與人文環(huán)境〕的和諧與充實，將成為他們挑選家園的依據(jù)四、“疊彩園〞定位——說明“多彩生活〞，將成為疊彩園最正確的四、“疊彩園〞定位——說明“繽紛色彩〞，將成為疊彩園的鮮明特征繽紛生活是一個時空過程，色彩是其中最直接的感受色彩是一種美，通過視覺直接激發(fā)人們的內(nèi)心感受色彩是感情的象征，具有象語言一樣的意指功能，可以表達豐富的意蘊和情感廣州尚未出現(xiàn)以色彩為個性記憶符號的樓盤色彩是一種文化，是疊彩園多彩生活最貼切的代言人四、“疊彩園〞定位——說明“繽紛色彩〞，將成為疊彩園的鮮明特四、“疊彩園〞定位——說明疊彩園樓盤描述一個生活充滿色彩的雅致小區(qū)舒暢的色彩——方便的地理位置及交通自然的色彩——精巧的園林規(guī)劃簡約的色彩——典雅的建筑與環(huán)境個性的色彩——空間的每一種變化都是對主人個性的服從人性的色彩——園林不再是欣賞的，而是互動、可參與的現(xiàn)代的色彩——智能化、網(wǎng)絡(luò)化的現(xiàn)代生活品味的色彩——時尚白領(lǐng)多彩而有品位的生活方式四、“疊彩園〞定位——說明疊彩園樓盤描述一個生活充滿色五、“疊彩園〞的溝通方式疊彩園應(yīng)該用觀點與目標人群溝通今天的白領(lǐng)人群，渴望高一個層次的溝通，而切溝通的語言必須是充滿智慧和富于美感的對待很多事情或現(xiàn)象，白領(lǐng)人群都有自己的主張，他們不是人云亦云者，所以，疊彩園要有自己的生活觀點挑選居舍，我們不妨以自己心中的渴望為依據(jù)。有誰會對生活的精彩無動于衷五、“疊彩園〞的溝通方式疊彩園應(yīng)該用觀點與目標人群溝通五、“疊彩園〞的溝通方式——關(guān)于居舍/生活的觀點買房子就是買七十年的生活方式，詩意地棲居，是人類恒久的夢想居舍不僅是供休息之用，同時也是品味多彩人生和獲得充分放松的主要空間園林設(shè)計并非簡單地種花植草，而是空間和情緒變化的傳達與延續(xù)就居住而言，沒有什么比自己喜歡、住著舒服還重要的了五、“疊彩園〞的溝通方式——關(guān)于居舍/生活的觀點買房子就是五、“疊彩園〞的溝通方式——關(guān)于居舍/生活的觀點情趣和變化，是我們心中蘊含的生活渴望。當發(fā)現(xiàn)它們的時候，我們才有“找到自己〞的感受美是色彩的，滲透在生活的每一個角落，居家也不例外美是感悟的，人只有獲得欣賞人生的能力后，生活才會更加燦爛色彩是社區(qū)的表情，也是生活在其中的人的表情五、“疊彩園〞的溝通方式——關(guān)于居舍/生活的觀點情趣和六、“疊彩園〞印象疊彩園以明快的色彩語言與目標人群溝通：從遷入疊彩園的那一刻起，生命更加充實疊彩園生活感受：多彩的日子不寂寞！生活的精彩無處不在，只要用心去發(fā)現(xiàn)疊彩園，生活的每一處角落，隨時都會與美麗相遇六、“疊彩園〞印象疊彩園以明快的色彩語言與目標人群溝通：六、“疊彩園〞印象〔續(xù)〕濃密的園林，巴厘島熱帶風(fēng)情，五彩噴泉廣場，高爾夫球場……你感覺到，在家的時間顯得有點短歡快的笑聲溜進房間，拉開窗簾，水的藍、樹的綠……吸一口萬木果林的清新，心情在晨熙的陽光里豁然開朗把工作裝進手提袋，閑暇的音符在白色的球桿上跳動綠油的草地上，紅的黃的白的球在滾動，玩的看的都在享受輕松互動的樂趣六、“疊彩園〞印象〔續(xù)〕濃密的園林，巴厘島熱帶風(fēng)情，五彩噴六、“疊彩園〞印象〔續(xù)〕綠白相間的方格臺布，白色的托盤白色的杯，褐色的咖啡泛著裊裊水霧，坐在藍色的地毯上，靠著藍色的沙發(fā)聆聽，窗外“嗒——嗒——〞的雨聲象是悠遠久違的心跳致小刁的e-mail：“來e收悉，周六的活動安排如下：上午練習(xí)工程——高爾夫，中午從館子里叫菜在家喝紅酒聊天，然后是比賽工程——圍棋、臺球、乒乓、壁球、網(wǎng)球...活動由你選，切記‘比賽第一，友誼第二’，晚上仍然由輸家在樓下茶餐廳請吃飯，最后到泳池按摩放松。〞六、“疊彩園〞印象〔續(xù)〕綠白相間的方格臺布，白色的托盤白色六、“疊彩園〞印象〔續(xù)〕前天，和兒子一起與他那幫小玩伴在綠色迷宮中捉迷藏，嬉笑打滾、東躲西閃，久違的童真和著汗水滲透全身三百六十個毛孔，那種暢意叫歡快周六，和鄰居打高爾夫，一不小心贏了一直領(lǐng)先的他，雖然九輸一贏，但那感覺還真過癮黃昏，和太太一起散步，五彩的燈光投在園林小徑，精心修剪的灌木菁菁的連延，清風(fēng)徐來，水波弄鄒了一池的月光，那一刻我們回到了初戀的沉迷六、“疊彩園〞印象〔續(xù)〕前天，和兒子一起與他那幫小玩伴在綠八、“疊彩園〞硬件支持建議疊彩園的精彩，絕不是空穴來風(fēng)：疊彩園有一流的社區(qū)規(guī)劃疊彩園有極具互動參與性的豐富多采的活動配套疊彩園有精心構(gòu)筑的“巴厘〞園林風(fēng)情疊彩園都有五彩的噴泉廣場、迷人的散步小徑疊彩園具備享受豐富多采生活的小區(qū)環(huán)境八、“疊彩園〞硬件支持建議疊彩園的精彩，絕不是空穴來風(fēng)：八、“疊彩園〞硬件支持建議發(fā)揮色彩效應(yīng)為疊彩園營造獨有的傳播個性核心建議：在小區(qū)視覺感受上參加繽紛的色彩多姿彩的生活是一個過程感受，在這個過程降臨之前，需要有一些直觀具象的載體啟發(fā)誘導(dǎo)，色彩具有豐富的象征意義，它是疊彩園的第一印象，直接沖擊視覺和心靈，從而使人們產(chǎn)生多姿彩的豐富聯(lián)想八、“疊彩園〞硬件支持建議發(fā)揮色彩效應(yīng)八、“疊彩園〞硬件支持建議——名字的色彩讓色彩的印象在小區(qū)里自然延續(xù)，讓美麗的感覺在小區(qū)里悄然相伴建議每一個組團都以色彩命名，由北到南依次如：綠逸居、藍逸居、紫逸居；彩星居、五彩居、彩虹居；橙逸居、金逸居、青逸居建議將噴泉廣場命名為“五彩廣場〞建議將園林中的道路以色彩命名，如：金光路、青云路、翠云路、五彩小徑八、“疊彩園〞硬件支持建議——名字的色彩讓色彩的印象在小區(qū)里八、“疊彩園〞硬件支持建議——裝飾的色彩在電梯間、樓梯間和大廳的一面墻上裝飾與組團名對稱的色彩在噴泉廣場鋪設(shè)色彩亮麗的地磚在游泳池底鋪上五彩斑斕的彩色瓷磚八、“疊彩園〞硬件支持建議——裝飾的色彩在電梯間、樓梯間和大八、“疊彩園〞硬件支持建議——裝修的色彩“星榮耀繪〞在家也能看夜景，建議由買家選擇指定引入一種特殊的進口環(huán)保漆，請專業(yè)施工量身定制，涂刷成如夜晚星空的星相格局，天花板白天保持白色，看不出任何漆痕，熄燈后卻猶如大自然的夜空，寫意浪漫八、“疊彩園〞硬件支持建議——裝修的色彩“星榮耀繪〞在家也能八、“疊彩園〞硬件支持建議——繽紛的色彩通過組團等的命名和裝飾色彩的運用，多彩生活以具象的視覺形式直接沖擊人們的感官，給人以五彩繽紛的豐富聯(lián)想。房地產(chǎn)工程與色彩的有機結(jié)合，構(gòu)成鮮明的個性記憶：疊彩園——五彩繽紛的美麗生活八、“疊彩園〞硬件支持建議——繽紛的色彩通過組團等的命名和裝八、“疊彩園〞主題支持建議——與業(yè)主的溝通方式建議疊彩園的每一次展銷會或促銷活動，都應(yīng)緊扣生活因色彩而美麗的品牌主題，其溝通手段也應(yīng)表達這一主題設(shè)計疊彩園色彩與生活的明信片系列，作為每次促銷時的免費贈品〔自取〕，講述“生活中的色彩〞故事八、“疊彩園〞主題支持建議——與業(yè)主的溝通方式建議疊彩園的每最短的時間引起目標人群對工程的最大關(guān)注應(yīng)能引起人們對多彩生活的聯(lián)想和向往盡快使目標人群樹立疊彩園“多姿彩生活社區(qū)〞品牌形象吸引目標人群到售樓現(xiàn)場參觀刺激和增強目標人群的購置決心，達成銷售形成良好的口碑傳播，吸引更多的人介紹、參觀九、“疊彩園〞促銷原那么九、“疊彩園〞促銷原那么九、“疊彩園〞促銷“發(fā)現(xiàn)生活真色彩〞目的：喚醒買家感悟生活享受生活的渴望，樹立好感認同活動內(nèi)容：與柯達膠卷合作，由柯達膠卷選取精彩生活題材攝影布展，在售樓現(xiàn)場或天河城舉辦〞發(fā)現(xiàn)生活真色彩〞攝影展思路：營造渲染一種生活情趣，使參觀者產(chǎn)生回味過去和夢想未來的聯(lián)想九、“疊彩園〞促銷“發(fā)現(xiàn)生活真色彩〞“我做我色彩〞目的：增強小區(qū)品質(zhì)感和傳播記憶點。同時讓賣家意識到，疊彩園是一個善于創(chuàng)造精彩生活的小區(qū)活動內(nèi)容：家居是充滿個性的生活場所，與立邦漆合作展示色彩與情緒的關(guān)系，同時免費提供買家喜歡的色彩油漆，引導(dǎo)買家自己動手創(chuàng)造色彩生活思路：現(xiàn)代的都市人過慣了一切賣現(xiàn)成的生活，缺乏自己動手搞創(chuàng)造的情趣，正切合“高級灰〞們追求浪漫、發(fā)揮個性的潛在欲望；借立邦漆樹立疊彩園的色彩概念九、“疊彩園〞促銷九、“疊彩園〞促銷“見證巴厘風(fēng)情〞目的：最短的時間引起目標人群對工程的最大關(guān)注思路：旅游，都市人的時尚，對許多目標人群而言，更是一種生活情結(jié)，選擇熱帶風(fēng)情的巴厘島旅游線路，正切合小區(qū)的園林規(guī)劃。作為促銷手段，為售樓注入幾分爆發(fā)力。在疊彩園的買家中抽出幸運家庭，可以免費參加旅游九、“疊彩園〞促銷“見證巴厘風(fēng)情〞九、“疊彩園〞九、“疊彩園〞廣告表現(xiàn)階段策略疊彩園的一期廣告推廣分兩階段：第一階段——觀念樹立期〔11月6日至11月15日〕廣告主題：疊彩園——多姿彩的生活真意品牌口號：生活因色彩而美麗目的：閃亮登場，開宗明義全面詮釋疊彩園多彩生活九、“疊彩園〞廣告表現(xiàn)階段策略疊彩園的一期廣告推廣分兩階段：九、“疊彩園〞廣告表現(xiàn)階段策略失去生活的色彩，一切奮斗都會顯得蒼白——疊彩園，生活因色彩而美麗解放自己，體悟陽光和自然的斑斕，參與人與人的親情互動，在充實和放松中，吸收生活的全部滋養(yǎng)——疊彩園，生活因色彩而美麗打破平淡和單調(diào)，走向充實與精彩，開朗、奔放、快樂、成功在這里轉(zhuǎn)化——疊彩園，生活因色彩而美麗九、“疊彩園〞廣告表現(xiàn)階段策略失去生活的色彩，一切奮斗都會顯九、“疊彩園〞廣告表現(xiàn)階段策略第二階段——強銷期〔11月15日至12月3日〕廣告主題：疊彩園——生活從此不再平凡品牌口號：生活因色彩而美麗目的：讓目標對象思考并逐漸認同，生活中多了一點色彩，社區(qū)氣氛和生活質(zhì)量真的提升了！九、“疊彩園〞廣告表現(xiàn)階段策略第二階段——強銷期〔11月15九、“疊彩園〞廣告表現(xiàn)階段策略情趣和變化，是我們心中蘊含的生活渴望。當發(fā)現(xiàn)它們的時候，我們才有“找到自己〞的感受多彩的日子不寂寞！生活的精彩無處不在，只要用心去發(fā)現(xiàn)疊彩園，在生活的每一處角落，隨時都會與美麗相遇美是色彩的，滲透在生活的每一個角落，居家也不例外九、“疊彩園〞廣告表現(xiàn)階段策略情趣和變化，是我們心中蘊含的生這就是“疊彩園〞的生活/居住色彩——赤橙黃綠青紫藍這就是“疊彩園〞的生活/居住色彩——赤橙黃綠青紫藍[“疊彩園〞局部廣告表現(xiàn)][“疊彩園〞局部廣告表現(xiàn)]廣州XX項目廣告推廣課件廣州XX項目廣告推廣課件廣州XX項目廣告推廣課件廣州XX項目廣告推廣課件廣州XX項目廣告推廣課件廣州XX項目廣告推廣課件九、“疊彩園〞車身廣告九、“疊彩園〞車身廣告九、“疊彩園〞候車亭燈箱廣告九、“疊彩園〞候車亭燈箱廣告九、“疊彩園〞候車亭燈箱廣告九、“疊彩園〞候車亭燈箱廣告九、“疊彩園〞條幅九、“疊彩園〞條幅九、“疊彩園〞掛旗九、“疊彩園〞掛旗九、“疊彩園〞指示牌九、“疊彩園〞指示牌九、“疊彩園〞圍墻九、“疊彩園〞圍墻九、“疊彩園〞展板九、“疊彩園〞展板九、“疊彩園〞展板九、“疊彩園〞展板九、“疊彩園〞展板九、“疊彩園〞展板九、“疊彩園〞明信片九、“疊彩園〞明信片九、“疊彩園〞明信片九、“疊彩園〞明信片[“疊彩園〞媒介推廣方案][“疊彩園〞媒介推廣方案]十、“疊彩園〞媒介推廣方案

疊彩園的一期廣告推廣分兩階段：第一階段——內(nèi)部認購期〔11月6日至11月15日〕第二階段——第一次公開出售〔11月15日至12月9日〕十、“疊彩園〞媒介推廣方案疊彩園的一期廣告推廣分兩階段：媒介投放策略“利用強勢媒體，配合樓盤銷售〞是疊彩園的投放策略，針對樓盤的目標消費群——收入3000元以上的白領(lǐng)、周邊批發(fā)市場的老板和周邊及其它區(qū)域的二次置業(yè)者。選擇有影響的報紙、電視和電臺、車身等，到達樓盤銷售的目的媒介投放策略“利用強勢媒體，配合樓盤銷售〞是疊彩園的

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廣告投放媒體比例

電視：10%30萬報紙：74.4%225萬電臺：5.6%17萬車身：10%30萬廣告投放媒體比例電視：10%報紙：74.4

廣告投放媒體〔報紙〕

羊城晚報：12%27萬其它：20%41萬廣州日報：69%157萬廣告投放媒體〔報紙〕羊城晚報：12%其它：媒體選擇〔報紙〕廣州日報主要以新聞版為主，羊城晚報可放在C、D版的樓市版，在軟性炒作和初期階段，除廣州日報外，可和羊城晚報的樓市周刊相互配合，同時可選擇南方樓市、南方都市報等多種媒體進展廣泛宣傳，并和各報的記者聯(lián)系，進展聯(lián)手炒作，提高知名度媒體選擇〔報紙〕廣州日報主要以新聞版為主，羊

廣告投放媒體〔電視〕

廣州有線翡翠臺：44%13萬廣東有線翡翠臺：56%17萬廣告投放媒體〔電視〕廣州有線翡廣東有線翡媒體選擇〔電視〕建議促銷期間選取廣東有線翡翠臺、廣州有線翡翠臺，主要出在電視劇集中，其中以第二集電視劇為主，以15秒為主，平時可采用專題片形式在非主要頻道廣州有線體育頻道，廣東有線體育頻道和廣東有線影視頻道高頻率地播出，增加覆蓋率，重點宣傳樓盤的定位、形象和全面的介紹樓盤，提高品牌形象及知名度媒體選擇〔電視〕建議促銷期間選取廣東有線翡翠媒體選擇〔戶外〕1、在目標群經(jīng)常出現(xiàn)的地段選擇公交車站燈箱：天河路、花園酒店、南方日報--五羊城入口、中大正門口等2、公共汽車上作車身廣告，選擇經(jīng)過樓盤，又行天河、環(huán)市路、東風(fēng)路或東山區(qū)，可選10部車，費用約為30萬/年通過這些長期性的廣告宣傳，讓目標消費者可更多地接觸到樓盤的宣傳，有效地配合促銷的開展媒體選擇〔戶外〕1、在目標群經(jīng)常出現(xiàn)的地段選擇公交車站燈箱：媒體選擇〔其它〕電臺：可考慮選擇珠江經(jīng)濟臺、羊城交通臺、廣州二臺和城市之聲，每天安排多臺高頻次播放，讓駕車一族、打的人士以及辦公室人員更多地接觸到廣告信息媒體選擇〔其它〕電臺：可考慮選擇珠江經(jīng)濟臺、羊城交通臺、廣州主要針對樓盤的目標消費群，讓其從喜歡看的刊物如?經(jīng)理人?、?新周刊?、?商界強檔?和?南風(fēng)窗?等雜志中，接觸到樓盤的宣傳，從而產(chǎn)生對樓盤形象的認知，讓其再從其它途徑接觸到樓盤廣告時，有更多的關(guān)注和一定的親切感。同時在新浪、搜狐等網(wǎng)站的房地產(chǎn)頻道，更有針對性地宣傳樓盤，也可考慮設(shè)立三維虛擬網(wǎng)上社區(qū)和網(wǎng)上樣板房等形式。媒體選擇〔雜志及網(wǎng)絡(luò)〕主要針對樓盤的目標消費群，讓其從喜歡看的刊物推廣第一階段〔內(nèi)部認購〕11月6日11月12日報紙廣告,以多種報紙同時發(fā)布,并出些軟性文章，同時電視予以配合,以15秒廣告為主,電臺也同時配合,爭取吸引更多的消費者，并在首次廣告推出時引起較大的反響預(yù)算:80萬推廣第一階段〔內(nèi)部認購〕11月6日11月12日報紙廣告,以推廣第二階段〔第一次公開出售〕11月13日11月19日報紙廣告,主要以大版面為主,并在推出時造出較大的聲勢,同時電視也開場配合,出15秒廣告,以高頻次在周末播出，從而從多種途徑更多地使目標消費者接觸到我們的廣告,車身廣告予以配合第一周預(yù)算:147萬推廣第二階段〔第一次公開出售〕11月13日11月19日報紙廣推廣第二階段〔第一次公開出售〕11月20日12月9日第二、三、四周，預(yù)算:74萬報紙繼續(xù)發(fā)布持續(xù)性廣告，維持銷售。車身廣告予以配合預(yù)算:600萬延續(xù)階段，平時出少量廣告以維持銷售，配合促銷期，相應(yīng)增強力度推廣第二階段〔第一次公開出售〕11月20日12月9日第二、三廣告投放量圖(萬)廣告投放量圖(萬)廣告投放量曲線圖(萬)廣告投放量曲線圖(萬)謝謝！謝謝！[“疊彩園〞工程廣告推廣]藍色創(chuàng)意廣告[“疊彩園〞工程廣告推廣]廣告籌劃的總體指導(dǎo)原那么：推銷產(chǎn)品的年代已經(jīng)過去跳出房地產(chǎn)推銷夢想、推銷生活的真意是突破平庸、贏取競爭的關(guān)鍵廣告籌劃的總體指導(dǎo)原那么：推銷產(chǎn)品的年代已經(jīng)過去廣告籌劃的追求目標：通過形象塑造，使疊彩園成為一個不讓麗江專美的品牌小區(qū)廣告籌劃的追求目標：通過形象塑造，使疊彩園成為一個不讓麗江專一、“疊彩園〞是一個什么工程？疊彩園，定價在4000元/平方米左右的精品小區(qū)疊彩園，位處廣州大道南，是廣州-番禺的咽喉疊彩園，位處海珠區(qū)，但她屬于整個廣洲市疊彩園，不只是建造精巧的樓盤，而且是有生活主張的家園。疊彩園，擁有人文思想的含量！一、“疊彩園〞是一個什么工程？疊彩園，定價在4000元/平方二、創(chuàng)新與時機點--跳出房地產(chǎn)做房地產(chǎn)廣告不僅賣樓盤，更賣一種生活方式缺乏審美的樓盤，將被淘汰出局。這種審美，不僅指立面、環(huán)境等視覺元素，更包括居住感受、人文氣氛等心理層面作為一個有鮮明文化特征、且十分成功的樓盤，麗江花園并非不可逾越的頂峰！事實上，人們正期盼對麗江花園的超越這是疊彩園的一次重要時機二、創(chuàng)新與時機點--跳出房地產(chǎn)做房地產(chǎn)廣告不僅賣樓三、疊彩園的目標人群要作一個有文化含量的工程，我們就不應(yīng)以地域為依據(jù)劃分目標人群，而應(yīng)以氣質(zhì)和品味作為劃分人群的依據(jù)。所以，海珠區(qū)人口不應(yīng)作為疊彩園的根底人群三、疊彩園的目標人群三、疊彩園的目標人群疊彩園可能會吸引什么人？

白領(lǐng)？城市精英？個體商戶？拆遷戶？都市村民新銳？似乎都對，但又缺乏準確性。三、疊彩園的目標人群疊彩園可能會吸引什么人？三、疊彩園的目標人群“疊彩園〞目標人群品性寫真“我們狂熱工作，但不視工作為全部〞“我們追逐金錢，但不視金錢為唯一〞“我們珍惜每一分時間，無論工作或享受生活〞“我們的生活應(yīng)是飽滿而多姿彩的〞“我們追求成功，也渴望感受生活中的點滴精彩〞三、疊彩園的目標人群“疊彩園〞目標人群品性寫真三、疊彩園的目標人群“疊彩園〞目標人群界定——都市白領(lǐng)都市白領(lǐng)年齡30-45歲，有知識，有足夠收入都市白領(lǐng)們的價值取向?qū)ζ渌鐣后w有引導(dǎo)作用白領(lǐng)人群的喜好與品味，會被普通群眾效仿與追求三、疊彩園的目標人群“疊彩園〞目標人群界定——三、疊彩園的目標人群瞄準目標人群，同時吸引邊緣人群用有觀點、有主張、有文化的廣告與我們的目標人群溝通同時，吸引對該生活方式感興趣的邊緣人群；從而形成疊彩園龐大但并不龐雜〔品味相似〕的客戶隊伍應(yīng)該說明，邊緣人群對樓盤的判斷與選擇，極易受目標人群行為的影響，也是疊彩園重要的客戶組成局部三、疊彩園的目標人群瞄準目標人群，同時吸引邊緣人群四、“疊彩園〞定位——思路“疊彩園〞的兩種定位思路及競爭對手假設(shè)與對手拼硬件，那么對手眾多〔如光大、金碧、保利等河南諸盤乃至番禺盤〕，疊彩園價格、規(guī)模都不占優(yōu)假設(shè)與對手比文化、比居住的人文感受，那么疊彩園只有一個真正的競爭強手——麗江花園四、“疊彩園〞定位——思路“疊彩園〞的兩種定位思路及競爭對手光大花園——大榕樹下、安康人家光大花園繼承了廣州重型機械廠保存下來的一千多株幾十年樹齡的大榕樹，同時抓住廣州人由對城市污染的憤慨而引發(fā)的對大自然的向往，并十分到位的利用這一得天獨厚的綠化環(huán)境提出“大榕樹下安康人家〞的口號。掩蓋了樓盤本身地理位置不理想、交通不便的缺陷，取得良好的銷售業(yè)績。但是光大花園賣的是它的硬件——綠化環(huán)境。光大花園——大榕樹下、安康人家奧林匹克花園——運動就在家門口奧林匹克花園開展商通過強勢的公關(guān)，給自己的樓盤起了一個好名字。由于地處番禺，地價廉價，奧林匹克花園能夠購置大面積的土地供開發(fā)。奧林匹克花園開展商擁有前瞻的眼光，不惜投入大量的土地資源，建立完善的運動設(shè)施。在此根底上，把奧林匹克花園的名稱、完善的運動設(shè)施與運動型社區(qū)的概念有機地結(jié)合，建立起奧林匹克花園的品牌形象。但是，說到底奧林匹克花園還是賣自己的硬件——完善的運動設(shè)施。奧林匹克花園——運動就在家門口麗江花園——一方水土一方人，美善相隨麗江人麗江花園幾乎是與廣州房地產(chǎn)同時誕生的。它坐落在廣州番禺市〔現(xiàn)廣州番禺區(qū)〕洛溪大橋橋南。在樓盤開發(fā)的初期，主要以規(guī)模大、價格低、環(huán)境好為賣點。麗江花園——一方水土一方人，美善相隨麗江人麗江花園——一方水土一方人，美善相隨麗江人當時市場的競爭環(huán)境沒有現(xiàn)在這么劇烈；白領(lǐng)階層剛剛出現(xiàn)，還處于創(chuàng)業(yè)階段。通過一段時間的市場消化，麗江花園逐步把白領(lǐng)吸引到社區(qū)。在擁有這些珍貴的客戶資源的根底上，麗江花園適時改變定位，提出“一方水土一方人、美善相隨麗江人〞。麗江花園——一方水土一方人，美善相隨麗江人麗江花園——一方水土一方人，美善相隨麗江人在開展商的引導(dǎo)下成立業(yè)主委員會，組織社區(qū)音樂團，并開展一系列敬老愛幼的社會公關(guān)活動，營造出一種和諧的人文氣息濃厚的氣氛，真正讓住戶體驗到、感受到、享受到生活的安康文化的一面，在業(yè)內(nèi)影響極大。麗江花園——一方水土一方人，美善相隨麗江人麗江花園——一方水土一方人，美善相隨麗江人現(xiàn)在外地的開展商到廣州必不可少的一件事，就是去麗江花園看看，感受一下那里的生活氣氛。麗江花園不僅是廣州成功的房地產(chǎn)案例，也是在全國有很高聲譽的名牌社區(qū)。麗江花園——一方水土一方人，美善相隨麗江人四、“疊彩園〞定位——思路“疊彩園〞的戰(zhàn)略定位瞄準麗江花園做文化社區(qū)扼住番禺盤的咽喉，成功實施目標人群截流四、“疊彩園〞定位——思路“疊彩園〞的戰(zhàn)略定位四、“疊彩園〞定位——思路“疊彩園〞對“麗江花園〞的比較優(yōu)勢距離近，每天可節(jié)省大量時間，這一點對目標人群非常重要；最近，人們對麗江來往費時的抱怨日增疊彩園有精巧出色的園林環(huán)境，而麗江的人群密度越來越大疊彩園在去麗江花園的必經(jīng)之路上，可實現(xiàn)有效攔截某種意義上〔比方居住感受、居戶品味〕，我們可以把疊彩園看作是廣州市區(qū)里的麗江花園四、“疊彩園〞定位——思路“疊彩園〞對“麗江花園〞的比較優(yōu)勢四、“疊彩園〞定位——思路

讓所有到番禺看樓的人士都愿意在疊彩園駐足?。?！那么，疊彩園該如何突破、超越麗江花園？四、“疊彩園〞定位——思路讓所有到番禺看樓的人四、“疊彩園〞定位——分析看看這座城市里，物質(zhì)享受相對豐富的白領(lǐng)目標群生活還缺少什么？每天走同一條路，做同樣的事、穿同一色調(diào)的衣服、吃同一家餐館的菜，單調(diào)枯燥、蒼白無味每天陷入如山的事務(wù)，工作壓力大，緊張而煩躁，為工作而生活，缺少安詳和對多彩生活的真情感受這正是當今都市白領(lǐng)常發(fā)出的感慨，是他們內(nèi)心強烈的潛在需求，一句話——他們生活缺少變化和色彩！四、“疊彩園〞定位——分析看看這座城市里，物質(zhì)享受相對豐富四、“疊彩園〞定位——分析總結(jié)他們把個人開展的時間全部奉獻給了公司，多數(shù)人形成適應(yīng)工作性質(zhì)的生活方式，空虛、急躁、匆忙、缺乏歸屬感的生活里，他們沒能在輕松安詳?shù)沫h(huán)境下思考。思想也被不知不覺地改造和禁錮。他們證實了自己的有用性，但沒有證實自己的生命價值。四、“疊彩園〞定位——分析總結(jié)四、“疊彩園〞定位——分析從目標人群看，他們充滿對多彩生活的追求一個月，會偶爾去趟美術(shù)館，或到郊外、公園感受自然隔些天，去酒吧傾談，去體育館競技經(jīng)常，在家靜坐讀書聽CD，或上網(wǎng)周游聊天想有個長假，到西藏或什么地方去旅行他們追求生活的多彩，他們愿意和懂得享受生活的同類人互動交流四、“疊彩園〞定位——分析從目標人群看，他們充滿對多彩生活的四、“疊彩園〞定位——分析總結(jié)白領(lǐng)階層的價值觀念包括肯定與社會奉獻相當?shù)膫€人享受的合理性，追求體面的生活，保持身份的尊嚴。他們正繼承著全盤西化的中產(chǎn)階級的生活模式，追求更多、更豐富的物質(zhì)生活，也正因為如此，在他們的內(nèi)心深處埋藏著隨時享受多彩生活、感悟豐富人生的向往。四、“疊彩園〞定位——分析總結(jié)四、“疊彩園〞定位——分析定位應(yīng)能滿足目標人群的內(nèi)心渴望〔潛在需求〕需求有兩種，即顯性需求和隱性需求顯性需求，如花園、泳池、網(wǎng)球場、會所、綠化等隱性需求，如人們?nèi)找嬖黾拥钠肺渡睢⒏惺苋松目释軡M足人們心中隱性需求〔內(nèi)心渴望〕的定位，是最有機會引導(dǎo)市場消費行為的定位，也是最有競爭力的定位四、“疊彩園〞定位——分析定位應(yīng)能滿足目標人群的內(nèi)心渴望〔潛四、“疊彩園〞定位——分析疊彩園色彩與激情，綻現(xiàn)在生活的每一個角落多姿多彩的生活，使疊彩園成為這座城市里秋天的童話，美麗的感覺是最直接、最有力的撞擊，她超越一切功能性的因素而直接打動人心這是一種簡約明亮而富于活力的美麗，讓人油然產(chǎn)生置身其中的欲望四、“疊彩園〞定位——分析疊彩園色彩與激情，綻現(xiàn)在生活的每四、“疊彩園〞定位——結(jié)論經(jīng)上述分析，我們?yōu)榀B彩園確立的品牌定位：一個多姿多彩、充滿生活情趣的雅致社區(qū)廣告定位語——“疊彩園，生活因色彩而動人〞四、“疊彩園〞定位——結(jié)論經(jīng)上述分析，我們?yōu)榀B彩園確立的品牌四、“疊彩園〞定位——結(jié)論其它參考廣告定位語：疊彩園，一種色彩繽紛的生活疊彩園，多彩即是好生活疊彩園，生活因色彩不再平凡疊彩園，純粹色彩家園走入繽紛色彩的生活四、“疊彩園〞定位——結(jié)論其它參考廣告定位語：四、“疊彩園〞定位——說明多彩生活與單調(diào)生活相比，確實令人向往失去生活的色彩，一切奮斗都會顯得蒼白解放自己，體悟陽光和自然的斑斕，參與人與人的親情互動，在充實和放松中，吸收生活的全部滋養(yǎng)打破平淡和單調(diào)，走向充實與精彩，開朗、奔放、快樂、成功在這里轉(zhuǎn)化四、“疊彩園〞定位——說明多彩生活與單調(diào)生活相比，確實令人向四、“疊彩園〞定位——說明“生活因色彩而美麗〞，生活從此不再平淡居住感受不一樣——社區(qū)更融洽，環(huán)境更美好，心情更放松，活得更充實，孩子更天性居民面貌不一樣——修養(yǎng)，品味，情趣，表情……這里的人，燦爛爽朗、充滿活力；這個社區(qū)，到處洋溢著輕松愉悅和激情的榮耀四、“疊彩園〞定位——說明“生活因色彩而美麗〞，生活從此不再四、“疊彩園〞定位——說明“多彩生活〞，將成為疊彩園最正確的感召力調(diào)查顯示，越來越多的都市人，追求更加豐富多彩生活的標準在不斷提升換句話說，住宅及其環(huán)境〔自然與人文環(huán)境〕的和諧與充實，將成為他們挑選家園的依據(jù)四、“疊彩園〞定位——說明“多彩生活〞，將成為疊彩園最正確的四、“疊彩園〞定位——說明“繽紛色彩〞，將成為疊彩園的鮮明特征繽紛生活是一個時空過程，色彩是其中最直接的感受色彩是一種美，通過視覺直接激發(fā)人們的內(nèi)心感受色彩是感情的象征，具有象語言一樣的意指功能，可以表達豐富的意蘊和情感廣州尚未出現(xiàn)以色彩為個性記憶符號的樓盤色彩是一種文化，是疊彩園多彩生活最貼切的代言人四、“疊彩園〞定位——說明“繽紛色彩〞，將成為疊彩園的鮮明特四、“疊彩園〞定位——說明疊彩園樓盤描述一個生活充滿色彩的雅致小區(qū)舒暢的色彩——方便的地理位置及交通自然的色彩——精巧的園林規(guī)劃簡約的色彩——典雅的建筑與環(huán)境個性的色彩——空間的每一種變化都是對主人個性的服從人性的色彩——園林不再是欣賞的，而是互動、可參與的現(xiàn)代的色彩——智能化、網(wǎng)絡(luò)化的現(xiàn)代生活品味的色彩——時尚白領(lǐng)多彩而有品位的生活方式四、“疊彩園〞定位——說明疊彩園樓盤描述一個生活充滿色五、“疊彩園〞的溝通方式疊彩園應(yīng)該用觀點與目標人群溝通今天的白領(lǐng)人群，渴望高一個層次的溝通，而切溝通的語言必須是充滿智慧和富于美感的對待很多事情或現(xiàn)象，白領(lǐng)人群都有自己的主張，他們不是人云亦云者，所以，疊彩園要有自己的生活觀點挑選居舍，我們不妨以自己心中的渴望為依據(jù)。有誰會對生活的精彩無動于衷五、“疊彩園〞的溝通方式疊彩園應(yīng)該用觀點與目標人群溝通五、“疊彩園〞的溝通方式——關(guān)于居舍/生活的觀點買房子就是買七十年的生活方式，詩意地棲居，是人類恒久的夢想居舍不僅是供休息之用，同時也是品味多彩人生和獲得充分放松的主要空間園林設(shè)計并非簡單地種花植草，而是空間和情緒變化的傳達與延續(xù)就居住而言，沒有什么比自己喜歡、住著舒服還重要的了五、“疊彩園〞的溝通方式——關(guān)于居舍/生活的觀點買房子就是五、“疊彩園〞的溝通方式——關(guān)于居舍/生活的觀點情趣和變化，是我們心中蘊含的生活渴望。當發(fā)現(xiàn)它們的時候，我們才有“找到自己〞的感受美是色彩的，滲透在生活的每一個角落，居家也不例外美是感悟的，人只有獲得欣賞人生的能力后，生活才會更加燦爛色彩是社區(qū)的表情，也是生活在其中的人的表情五、“疊彩園〞的溝通方式——關(guān)于居舍/生活的觀點情趣和六、“疊彩園〞印象疊彩園以明快的色彩語言與目標人群溝通：從遷入疊彩園的那一刻起，生命更加充實疊彩園生活感受：多彩的日子不寂寞！生活的精彩無處不在，只要用心去發(fā)現(xiàn)疊彩園，生活的每一處角落，隨時都會與美麗相遇六、“疊彩園〞印象疊彩園以明快的色彩語言與目標人群溝通：六、“疊彩園〞印象〔續(xù)〕濃密的園林，巴厘島熱帶風(fēng)情，五彩噴泉廣場，高爾夫球場……你感覺到，在家的時間顯得有點短歡快的笑聲溜進房間，拉開窗簾，水的藍、樹的綠……吸一口萬木果林的清新，心情在晨熙的陽光里豁然開朗把工作裝進手提袋，閑暇的音符在白色的球桿上跳動綠油的草地上，紅的黃的白的球在滾動，玩的看的都在享受輕松互動的樂趣六、“疊彩園〞印象〔續(xù)〕濃密的園林，巴厘島熱帶風(fēng)情，五彩噴六、“疊彩園〞印象〔續(xù)〕綠白相間的方格臺布，白色的托盤白色的杯，褐色的咖啡泛著裊裊水霧，坐在藍色的地毯上，靠著藍色的沙發(fā)聆聽，窗外“嗒——嗒——〞的雨聲象是悠遠久違的心跳致小刁的e-mail：“來e收悉，周六的活動安排如下：上午練習(xí)工程——高爾夫，中午從館子里叫菜在家喝紅酒聊天，然后是比賽工程——圍棋、臺球、乒乓、壁球、網(wǎng)球...活動由你選，切記‘比賽第一，友誼第二’，晚上仍然由輸家在樓下茶餐廳請吃飯，最后到泳池按摩放松。〞六、“疊彩園〞印象〔續(xù)〕綠白相間的方格臺布，白色的托盤白色六、“疊彩園〞印象〔續(xù)〕前天，和兒子一起與他那幫小玩伴在綠色迷宮中捉迷藏，嬉笑打滾、東躲西閃，久違的童真和著汗水滲透全身三百六十個毛孔，那種暢意叫歡快周六，和鄰居打高爾夫，一不小心贏了一直領(lǐng)先的他，雖然九輸一贏，但那感覺還真過癮黃昏，和太太一起散步，五彩的燈光投在園林小徑，精心修剪的灌木菁菁的連延，清風(fēng)徐來，水波弄鄒了一池的月光，那一刻我們回到了初戀的沉迷六、“疊彩園〞印象〔續(xù)〕前天，和兒子一起與他那幫小玩伴在綠八、“疊彩園〞硬件支持建議疊彩園的精彩，絕不是空穴來風(fēng)：疊彩園有一流的社區(qū)規(guī)劃疊彩園有極具互動參與性的豐富多采的活動配套疊彩園有精心構(gòu)筑的“巴厘〞園林風(fēng)情疊彩園都有五彩的噴泉廣場、迷人的散步小徑疊彩園具備享受豐富多采生活的小區(qū)環(huán)境八、“疊彩園〞硬件支持建議疊彩園的精彩，絕不是空穴來風(fēng)：八、“疊彩園〞硬件支持建議發(fā)揮色彩效應(yīng)為疊彩園營造獨有的傳播個性核心建議：在小區(qū)視覺感受上參加繽紛的色彩多姿彩的生活是一個過程感受，在這個過程降臨之前，需要有一些直觀具象的載體啟發(fā)誘導(dǎo)，色彩具有豐富的象征意義，它是疊彩園的第一印象，直接沖擊視覺和心靈，從而使人們產(chǎn)生多姿彩的豐富聯(lián)想八、“疊彩園〞硬件支持建議發(fā)揮色彩效應(yīng)八、“疊彩園〞硬件支持建議——名字的色彩讓色彩的印象在小區(qū)里自然延續(xù)，讓美麗的感覺在小區(qū)里悄然相伴建議每一個組團都以色彩命名，由北到南依次如：綠逸居、藍逸居、紫逸居；彩星居、五彩居、彩虹居；橙逸居、金逸居、青逸居建議將噴泉廣場命名為“五彩廣場〞建議將園林中的道路以色彩命名，如：金光路、青云路、翠云路、五彩小徑八、“疊彩園〞硬件支持建議——名字的色彩讓色彩的印象在小區(qū)里八、“疊彩園〞硬件支持建議——裝飾的色彩在電梯間、樓梯間和大廳的一面墻上裝飾與組團名對稱的色彩在噴泉廣場鋪設(shè)色彩亮麗的地磚在游泳池底鋪上五彩斑斕的彩色瓷磚八、“疊彩園〞硬件支持建議——裝飾的色彩在電梯間、樓梯間和大八、“疊彩園〞硬件支持建議——裝修的色彩“星榮耀繪〞在家也能看夜景，建議由買家選擇指定引入一種特殊的進口環(huán)保漆，請專業(yè)施工量身定制，涂刷成如夜晚星空的星相格局，天花板白天保持白色，看不出任何漆痕，熄燈后卻猶如大自然的夜空，寫意浪漫八、“疊彩園〞硬件支持建議——裝修的色彩“星榮耀繪〞在家也能八、“疊彩園〞硬件支持建議——繽紛的色彩通過組團等的命名和裝飾色彩的運用，多彩生活以具象的視覺形式直接沖擊人們的感官，給人以五彩繽紛的豐富聯(lián)想。房地產(chǎn)工程與色彩的有機結(jié)合，構(gòu)成鮮明的個性記憶：疊彩園——五彩繽紛的美麗生活八、“疊彩園〞硬件支持建議——繽紛的色彩通過組團等的命名和裝八、“疊彩園〞主題支持建議——與業(yè)主的溝通方式建議疊彩園的每一次展銷會或促銷活動，都應(yīng)緊扣生活因色彩而美麗的品牌主題，其溝通手段也應(yīng)表達這一主題設(shè)計疊彩園色彩與生活的明信片系列，作為每次促銷時的免費贈品〔自取〕，講述“生活中的色彩〞故事八、“疊彩園〞主題支持建議——與業(yè)主的溝通方式建議疊彩園的每最短的時間引起目標人群對工程的最大關(guān)注應(yīng)能引起人們對多彩生活的聯(lián)想和向往盡快使目標人群樹立疊彩園“多姿彩生活社區(qū)〞品牌形象吸引目標人群到售樓現(xiàn)場參觀刺激和增強目標人群的購置決心，達成銷售形成良好的口碑傳播，吸引更多的人介紹、參觀九、“疊彩園〞促銷原那么九、“疊彩園〞促銷原那么九、“疊彩園〞促銷“發(fā)現(xiàn)生活真色彩〞目的：喚醒買家感悟生活享受生活的渴望，樹立好感認同活動內(nèi)容：與柯達膠卷合作，由柯達膠卷選取精彩生活題材攝影布展，在售樓現(xiàn)場或天河城舉辦〞發(fā)現(xiàn)生活真色彩〞攝影展思路：營造渲染一種生活情趣，使參觀者產(chǎn)生回味過去和夢想未來的聯(lián)想九、“疊彩園〞促銷“發(fā)現(xiàn)生活真色彩〞“我做我色彩〞目的：增強小區(qū)品質(zhì)感和傳播記憶點。同時讓賣家意識到，疊彩園是一個善于創(chuàng)造精彩生活的小區(qū)活動內(nèi)容：家居是充滿個性的生活場所，與立邦漆合作展示色彩與情緒的關(guān)系，同時免費提供買家喜歡的色彩油漆，引導(dǎo)買家自己動手創(chuàng)造色彩生活思路：現(xiàn)代的都市人過慣了一切賣現(xiàn)成的生活，缺乏自己動手搞創(chuàng)造的情趣，正切合“高級灰〞們追求浪漫、發(fā)揮個性的潛在欲望；借立邦漆樹立疊彩園的色彩概念九、“疊彩園〞促銷九、“疊彩園〞促銷“見證巴厘風(fēng)情〞目的：最短的時間引起目標人群對工程的最大關(guān)注思路：旅游，都市人的時尚，對許多目標人群而言，更是一種生活情結(jié)，選擇熱帶風(fēng)情的巴厘島旅游線路，正切合小區(qū)的園林規(guī)劃。作為促銷手段，為售樓注入幾分爆發(fā)力。在疊彩園的買家中抽出幸運家庭，可以免費參加旅游九、“疊彩園〞促銷“見證巴厘風(fēng)情〞九、“疊彩園〞九、“疊彩園〞廣告表現(xiàn)階段策略疊彩園的一期廣告推廣分兩階段：第一階段——觀念樹立期〔11月6日至11月15日〕廣告主題：疊彩園——多姿彩的生活真意品牌口號：生活因色彩而美麗目的：閃亮登場，開宗明義全面詮釋疊彩園多彩生活九、“疊彩園〞廣告表現(xiàn)階段策略疊彩園的一期廣告推廣分兩階段：九、“疊彩園〞廣告表現(xiàn)階段策略失去生活的色彩，一切奮斗都會顯得蒼白——疊彩園，生活因色彩而美麗解放自己，體悟陽光和自然的斑斕，參與人與人的親情互動，在充實和放松中，吸收生活的全部滋養(yǎng)——疊彩園，生活因色彩而美麗打破平淡和單調(diào)，走向充實與精彩，開朗、奔放、快樂、成功在這里轉(zhuǎn)化——疊彩園，生活因色彩而美麗九、“疊彩園〞廣告表現(xiàn)階段策略失去生活的色彩，一切奮斗都會顯九、“疊彩園〞廣告表現(xiàn)階段策略第二階段——強銷期〔11月15日至12月3日〕廣告主題：疊彩園——生活從此不再平凡品牌口號：生活因色彩而美麗目的：讓目標對象思考并逐漸認同，生活中多了一點色彩，社區(qū)氣氛和生活質(zhì)量真的提升了！九、“疊彩園〞廣告表現(xiàn)階段策略第二階段——強銷期〔11月15九、“疊彩園〞廣告表現(xiàn)階段策略情趣和變化，是我們心中蘊含的生活渴望。當發(fā)現(xiàn)它們的時候，我們才有“找到自己〞的感受多彩的日子不寂寞！生活的精彩無處不在，只要用心去發(fā)現(xiàn)疊彩園，在生活的每一處角落，隨時都會與美麗相遇美是色彩的，滲透在生活的每一個角落，居家也不例外九、“疊彩園〞廣告表現(xiàn)階段策略情趣和變化，是我們心中蘊含的生這就是“疊彩園〞的生活/居住色彩——赤橙黃綠青紫藍這就是“疊彩園〞的生活/居住色彩——赤橙黃綠青紫藍[“疊彩園〞局部廣告表現(xiàn)][“疊彩園〞局部廣告表現(xiàn)]廣州XX項目廣告推廣課件廣州XX項目廣告推廣課件廣州XX項目廣告推廣課件廣州XX項目廣告推廣課件廣州XX項目廣告推廣課件廣州XX項目廣告推廣課件九、“疊彩園〞車身廣告九、“疊彩園〞車身廣告九、“疊彩園〞候車