復(fù)星實業(yè)合資合作企業(yè)某年規(guī)劃

復(fù)星實業(yè)合資合作企業(yè)

2002-2006年規(guī)劃簡要版FOSUN體外診斷

FOSUN目標銷售額：年銷售額達到2.5億元人民幣增長率：年平均增長率25%市場份額：國內(nèi)體外診斷市場份額位于同行前列利潤：年利潤達到2500萬人民幣現(xiàn)金流：達到750萬，應(yīng)收帳款控制在銷售額的18%以內(nèi)低成本：PCR試劑、顯微鏡、微生物產(chǎn)品實現(xiàn)行業(yè)內(nèi)總成本領(lǐng)先市場領(lǐng)先地位：顯微鏡、PCR、微生物實現(xiàn)市場占有率第一資本收益率：達到29%FOSUN一、核酸診斷市場市場大?。?0-50億元人民幣發(fā)展速度：過去三年持續(xù)保持10%-15%增長率替代品：個體化診斷試劑將是現(xiàn)有診斷產(chǎn)品有力的替代品未來發(fā)展空間較大的產(chǎn)品：微生物、化學發(fā)光、凝血產(chǎn)品、基因診斷、生化、血液分析產(chǎn)品行業(yè)分類：儀器銷售占診斷產(chǎn)品的50%-60%；試劑類占40-50%（其中生化產(chǎn)品占30%）新技術(shù)：放射免疫法由于操作繁瑣和環(huán)境問題，將被化學發(fā)光法所取代定性PCR將會被基因芯片所代替酶免法定性測定將會被蛋白芯片所代替有些傳統(tǒng)項目會被發(fā)展迅速的快速診斷方法取代（如心梗測定等）UT-PCR技術(shù)可能為現(xiàn)行的熒光定量PCR方法提供新的思路2004年羅氏的PCR專利到期，國內(nèi)PCR試劑可以輕易地進入海外市場FOSUN供應(yīng)商：?？频?、三科、克隆、美國亮馬、大昌洋行、大和、雷勃等顧客：三級、二級醫(yī)院。其中二級以上醫(yī)院共有16000家左右分銷商：目前以直銷為主，分銷為輔。在全國設(shè)立7個大區(qū)，每個大區(qū)配有工程師和技術(shù)專員成本優(yōu)勢：成本最高的部分是銷售費用。計劃采用三個月銷售預(yù)測制度進行合理備貨，在降低成本的同時使交貨時間從3個月減少到一個月甚至一個星期研發(fā)：主要是PCR產(chǎn)品，實驗設(shè)備在國內(nèi)屬于一流水平，研究人員大多有5年以上工作經(jīng)驗產(chǎn)品：共有6個產(chǎn)品組，包括生化、PCR、微生物與凝血、免疫、超高倍顯微鏡、血球試劑財務(wù)：銷售增長率在30%以上，利潤增長率在50%以上

現(xiàn)狀FOSUN本企業(yè)主要品種與前三位市場領(lǐng)先的同類產(chǎn)品比較

本企業(yè)產(chǎn)品(2001年）同類產(chǎn)品產(chǎn)品名銷售額(萬元)市場份額行業(yè)排序競爭企業(yè)名產(chǎn)品名銷售額(萬元)市場份額行業(yè)排序PCR162016%2廣州達安PCR500060%1深圳匹基PCR150012%3洛陽華美PCR5008%4顯微鏡(超高倍)124140%1清華同方顯微鏡70023%2南京康氏顯微鏡50016%3北京艾西顯微鏡40013%4生化17331.5%以下10名以后日立生化儀2000020%1貝克曼生化儀1200012%2OLYMPUS生化儀1200012%3微生物12006%5梅里埃微生物600030%1德靈微生物300015%2B-D微生物200010%3FOSUN戰(zhàn)略與策略

現(xiàn)有市場新市場現(xiàn)有產(chǎn)品市場滲透戰(zhàn)略：擴大PCR、顯微鏡、生化等產(chǎn)品的市場占有率，向二級醫(yī)院全面鋪開

產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略：將PCR、顯微鏡產(chǎn)品擴展到私人診所

新產(chǎn)品產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略：引進和開發(fā)微生物產(chǎn)品、全自動酶免、免疫比濁等產(chǎn)品建立認證咨詢和信息化服務(wù)體系

多種經(jīng)營戰(zhàn)略：開發(fā)和引進適應(yīng)私人診所的產(chǎn)品，如快速診斷產(chǎn)品建立面向私人診所和小型醫(yī)院的檢測中心

FOSUN目標每年不小于20%的增長率，2006年銷售額達到1.2億元，凈利潤3000萬元低成本：毛利率>50-55%市場領(lǐng)導地位：生化產(chǎn)品占5-10%（其中干粉產(chǎn)品占30%以上）股東價值最大化：資產(chǎn)回報率達到30%FOSUN二、生化診斷市場市場上的生化試劑大致可分為三大類：干粉及片劑、液體雙試劑、液體單試劑，新產(chǎn)品要獨一無二地占領(lǐng)市場的可能已不復(fù)存在。只有開發(fā)、生產(chǎn)和引進快速、方便、低價、靈敏的產(chǎn)品才能作為新的增長點FOSUN現(xiàn)狀目標市場：二甲及以下醫(yī)院現(xiàn)有產(chǎn)品：生化、免疫、血氣及電解質(zhì)、標準品和質(zhì)控品等系列產(chǎn)品，適用于大部分全自動和半自動生化儀新引進項目：液體單試劑、特定蛋白、腫瘤標志物、免疫生化產(chǎn)品經(jīng)銷商：近600家，占銷售總額80%的經(jīng)銷商合計有100余家，單體年銷售額高的約10萬，大部分在1萬元左右顧客：都是用慣公司產(chǎn)品的老用戶，長征品牌在用戶中有不低的聲譽。但老用戶要求用長征新產(chǎn)品的呼聲較高供應(yīng)商：因采購數(shù)量大且穩(wěn)定，所以在價格上有很大的優(yōu)惠生產(chǎn)能力：干粉試劑：年平均上市供應(yīng)量29000L（設(shè)備利用率約占60%）液體單、雙試劑：年平均上市供應(yīng)量30000L血氣與電解質(zhì)分析儀配套用試劑：年平均上市供應(yīng)量3000LFOSUN主要要產(chǎn)產(chǎn)品品毛毛利利率率：：較較高高，，超超過過社社會會平平均均水水平平，，銷銷售售價價格格敏敏感感系系數(shù)數(shù)小小于于1，，市市場場價價格格波波動動對對利利潤潤影影響響較較小小成本本：：生生化化干干粉粉生生產(chǎn)產(chǎn)成成本本比比生生化化液液體體試試劑劑高高，，主主要要原原因因是是技技術(shù)術(shù)從從澳澳大大利利亞亞引引進進后后，，在在消消化化吸吸收收時時基基本本按按原原要要求求選選擇擇原原料料，，目目前前公公司司承承受受著著原原材材料料供供應(yīng)應(yīng)商商要要求求漲漲價價，，經(jīng)經(jīng)銷銷商商要要求求降降價價的的雙雙重重壓壓力力。。主主要要辦辦法法是是尋尋找找國國產(chǎn)產(chǎn)原原料料做做替替代代品品（（需需要要重重新新改改變變工工藝藝配配方方）），，降降低低某某些些不不影影響響現(xiàn)現(xiàn)行行測測試試結(jié)結(jié)果果和和產(chǎn)產(chǎn)品品質(zhì)質(zhì)量量的的指指標標應(yīng)收帳款：約約占總資產(chǎn)的的30%、年年度凈利潤的的二倍財務(wù)指指標：：利潤潤增長長率高高于銷銷售增增長率率（2001年年與2000年年相比比，銷銷售額額增長長2%，利利潤增增長57.25%））信息化化建設(shè)設(shè)：從從2001年起起，公公司ERP系統(tǒng)中中的進進、銷銷、存存模塊塊和運運輸模模塊啟啟動，，使定定單處處理系系統(tǒng)化化。在在經(jīng)過過對業(yè)業(yè)務(wù)流流程重重組后后，加加強了了進、、銷、、存的的信用用管理理FOSUN市場占占有率率

市場占有%排序公司名稱199920002001199920002001長征17.5416.6314.74111中生14.5714.4513.17222科華-東菱10.8612.2113.07333Backman-Coulter9.379.39.54444Roche9.27.336.63566Randox5.948.479.54654東甌4.745.986.49777中索4.112.492.181212申能-德賽3.24.054.44999利德曼3.143.013.44101010WAKO2.292.813.10111111第一化學0.005.256.151288其它15.038.007.59

FOSUN戰(zhàn)略與與策略略

現(xiàn)有市場新市場現(xiàn)有產(chǎn)品市場滲透戰(zhàn)略：生化儀更新時，跟進使用本公司產(chǎn)品向客戶介紹使用公司的產(chǎn)品產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略：與儀器捆綁銷售向工業(yè)客戶提供OEM產(chǎn)品新產(chǎn)品產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略：改良現(xiàn)有產(chǎn)品引進生化儀可以使用的品種多種經(jīng)營戰(zhàn)略：合作（送儀器，供試劑）

FOSUN目標五年內(nèi)內(nèi)引進進外資資和金金標快快速診診斷試試劑生生產(chǎn)技技術(shù)完成廠廠房改改建以以及GMP認證產(chǎn)品品品種達達到50種種，其其中2-3個系系行業(yè)業(yè)技術(shù)術(shù)領(lǐng)先先產(chǎn)品品、10-15個為為權(quán)證證產(chǎn)品品市場份額額達到20%以以上，發(fā)發(fā)展成為為全國診診斷試劑劑行業(yè)排排名前三三位的專專業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)廠家總資產(chǎn)3000萬元，，凈資產(chǎn)產(chǎn)2000萬元元，年銷銷售收入入4000萬元元，年利利潤603萬元元FOSUN三、酶免免診斷市場免疫診斷斷試劑全全國年銷銷售額約約為10億元人人民幣酶聯(lián)免疫疫產(chǎn)品（（EIAkit）占65%以上，，金標產(chǎn)產(chǎn)品（Rapidkit））約占15%，化化學發(fā)光光、免疫疫比濁，，放射免免疫等產(chǎn)產(chǎn)品約占占20%。但金金標類產(chǎn)產(chǎn)品因其其快速、、簡便使使用方法法，近年年來發(fā)展展較快，，如能進進一步提提高質(zhì)量量，尤其其是價格格進一步步下降，，則金標標試劑可可部分替替代酶聯(lián)聯(lián)免疫試試劑國內(nèi)免疫疫診斷試試劑的生生產(chǎn)廠家家有上百百家，但但產(chǎn)品主主要集中中在乙肝肝“二對對半”、、丙肝、、HIV、、梅毒梅免免試劑及及部分金金標試劑劑方面FOSUN酶免類產(chǎn)產(chǎn)品國內(nèi)內(nèi)銷售分分類產(chǎn)品品種年銷售量（人份）年銷售額（億元）HBV表面抗原1.6億1.3HBV其他四項2.5億2HCV4500萬1HIV4000萬1.6梅毒4600萬0.25FOSUN主要競爭爭對手與與市場份份額

公司名稱2001年乙肝表面抗原批檢報送量（人份）

市場份額排名上海實業(yè)科華生物技術(shù)有限公司4882191830.8%1上海榮盛生物技術(shù)有限公司2616398416.5%2廈門新創(chuàng)科技有限公司144771369.1%3華美生物工程公司123940328.2%4北京萬泰生物藥業(yè)有限公司64931527.8%5上海華泰生物工程實業(yè)有限公司31979042%6FOSUN現(xiàn)狀經(jīng)營狀況況良好，，無不良良資產(chǎn)，，近年來來每年以以20%速度遞遞增產(chǎn)品結(jié)構(gòu)構(gòu)：比較較單一，，主打產(chǎn)產(chǎn)品仍是是乙肝二二對半（（占公司司銷售額額的60%以上上），而而在國內(nèi)內(nèi)市場容容量較大大的HCV、、HIV、梅毒等產(chǎn)產(chǎn)品卻是是空白。。計劃發(fā)發(fā)展HIV診斷試劑劑項目，，以血站站為酶免免產(chǎn)品的的目標用用戶，以以醫(yī)院和和出口為為金標產(chǎn)產(chǎn)品的目目標用戶戶，力爭爭2-4年內(nèi)使使HIV產(chǎn)品的的銷售售額超超過1000萬萬元產(chǎn)品權(quán)權(quán)證：：公司司只有有二對對半和和甲肝肝產(chǎn)品品有生生產(chǎn)批批準文文號，，而近近年開開發(fā)的的一些些新產(chǎn)產(chǎn)品，，由于于資金金和銷銷量的的限制制，沒沒有申申報生生產(chǎn)文文號。。這些些產(chǎn)品品的生生產(chǎn)和和銷售售以后后將受受到政政策的的限制制企業(yè)規(guī)模模小，抗抗風險能能力低行業(yè)標準準提高，，使經(jīng)營營成本提提高，而而公司廠廠房、設(shè)設(shè)備陳舊舊，難以以達到GMP要求FOSUN戰(zhàn)略與策策略現(xiàn)有產(chǎn)品品經(jīng)營策策略完善質(zhì)量量管理體體系，解解決現(xiàn)存存的產(chǎn)品品質(zhì)量問問題繼續(xù)“小小產(chǎn)品，，多品種種”的特特色，挖挖掘肝炎炎類產(chǎn)品品的深度度與廣度度從原料料自主主生產(chǎn)產(chǎn)著手手，進進一步步降低低成本本新產(chǎn)品品的經(jīng)經(jīng)營戰(zhàn)戰(zhàn)略完善自自主開開發(fā)能能力，，掌握握產(chǎn)品品核心心技術(shù)術(shù)通過合合資、、項目目合作作、OEM方式等等方式式引進進先進進技術(shù)術(shù)和產(chǎn)產(chǎn)品加大產(chǎn)產(chǎn)品權(quán)權(quán)證申申報力力度，，到2005年年有權(quán)權(quán)證產(chǎn)產(chǎn)品增增到10-15個市場拓拓展戰(zhàn)戰(zhàn)略圍繞““小產(chǎn)產(chǎn)品、、多品品種、、有特特色、、重質(zhì)質(zhì)量、、重服服務(wù)””的經(jīng)經(jīng)營策策略，，做好好品牌牌經(jīng)營營增加市市場投投入，，開拓拓國外外市場場和國國內(nèi)西西南市市場加強銷銷售隊隊伍建建設(shè)，，增加加2-3名名銷售售人員員成立市市場部部，強強化技技術(shù)支支持和和售后后服務(wù)務(wù)FOSUN目標到2006年，公司司凈資產(chǎn)超超過1000萬，年年銷售收入入達到4000萬元元，年利潤潤400萬萬元FOSUN四、微生物物診斷市場根據(jù)2001年AACC會議報告，，從1996年到2005年年的十年間間，全球體體外診斷產(chǎn)產(chǎn)品的增長長率為5-6%，而而根據(jù)專家家估計，國國內(nèi)體外診診斷產(chǎn)品的的增長率約約為15-20%高質(zhì)量、高高技術(shù)、智智能化、高高精密度、、便攜性、、家庭化成成為醫(yī)療器器械技術(shù)的的象征數(shù)字化、網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)化、遠遠程診斷、、網(wǎng)上就醫(yī)醫(yī)的趨勢初初露端倪電子醫(yī)療診診斷儀器的的網(wǎng)絡(luò)功能能與電腦網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)的資源源共享逐漸漸形成醫(yī)療療器械技術(shù)術(shù)與質(zhì)量的的研究熱點點FOSUN尿液分析儀的醫(yī)院分布狀況（%）尿液分析儀醫(yī)院等級三級二級一級BM454310AMES505050Y.D.1310京都21.525桂林113迪瑞0.811.9?？频?.20.50.1微生物分析儀的醫(yī)院分布狀況（%）微生物分析儀醫(yī)院等級三級二級一級德靈45500梅里埃45300ACT10200超高倍顯微鏡醫(yī)院分布狀況（%）超高倍顯微鏡醫(yī)院等級三級二級一級清華同方50500復(fù)生20200ACT30300FOSUN現(xiàn)狀產(chǎn)品：FACT-100尿液分析儀儀及診斷試試紙因產(chǎn)品品的核心技技術(shù)部分受受制于原設(shè)設(shè)計者，產(chǎn)產(chǎn)品的質(zhì)量量問題形成成市場銷售售的瓶頸FORTUNEACT-2000醫(yī)用超高倍倍光電顯微微系統(tǒng)因其其放大倍率率在120-30000倍而而受到用戶戶的青睞。。公司在掌掌握其核心心技術(shù)的同同時，正著著手解決原原設(shè)計中存存在的部分分技術(shù)和質(zhì)質(zhì)量問題，，并在原有有設(shè)計基礎(chǔ)礎(chǔ)上開發(fā)新新的系列FORTUNE-IMS微生物鑒定定及藥敏分分析系統(tǒng)產(chǎn)產(chǎn)品將逐漸漸被Biolog項目所替代代，在此之之前，將繼繼續(xù)維持生生產(chǎn)和市場場員工：28人，技術(shù)術(shù)人員占50%質(zhì)量認證：：2001年9月獲獲得ISO9001質(zhì)量認證，，但由于質(zhì)質(zhì)量體系文文件還不規(guī)規(guī)范，無法法按照文件件生產(chǎn)出合合格產(chǎn)品由于于歷歷史史原原因因，，公公司司目目前前的的財財務(wù)務(wù)狀狀況況欠欠佳佳,給給企企業(yè)業(yè)新新產(chǎn)產(chǎn)品品開開發(fā)發(fā)、、改改進進工工藝藝技技術(shù)術(shù)和和擴擴大大再再生生產(chǎn)產(chǎn)帶帶來來一一定定困困難難FOSUN戰(zhàn)略略與與策策略略充分分利利用用產(chǎn)產(chǎn)品品的的價價格格優(yōu)優(yōu)勢勢，，開開拓拓農(nóng)農(nóng)村村市市場場（（一一級級醫(yī)醫(yī)院院））采用用OEM方式式引引進進新新技技術(shù)術(shù)、、新新產(chǎn)產(chǎn)品品利用現(xiàn)現(xiàn)有資資產(chǎn)余余力，，以技技術(shù)入入股或或提供供廠房房等設(shè)設(shè)施進進行項項目合合作超高倍倍光電電顯微微系統(tǒng)統(tǒng)除了了對機機械傳傳動系系統(tǒng)做做較大大改進進外，，另計計劃提提高其其光學學性能能、更更新分分析軟軟件、、開發(fā)發(fā)數(shù)字字化遠遠程診診斷（（遠程程圖像像傳送送）功功能尿液分分析儀儀市場場的開開拓重重點放放在檢檢測速速度、、準確確性、、功能能完善善、體體積、、家庭庭化、、網(wǎng)絡(luò)絡(luò)化、、便攜攜化方方面從2003-2004年年起，，將銷銷售Biolog項目的的微生生物檢檢測儀儀通過技技術(shù)力力量的的補充充和完完善解解決現(xiàn)現(xiàn)存質(zhì)質(zhì)量問問題FOSUN醫(yī)藥商商業(yè)FOSUN目標通過資資本經(jīng)經(jīng)營、、資產(chǎn)產(chǎn)經(jīng)營營、產(chǎn)產(chǎn)品經(jīng)經(jīng)營、、人才才經(jīng)營營和政政策經(jīng)經(jīng)營手手段，，建設(shè)設(shè)復(fù)星星的““中國國醫(yī)藥藥商業(yè)業(yè)領(lǐng)域域的聯(lián)聯(lián)合艦艦隊，，中國國醫(yī)藥藥商業(yè)業(yè)新經(jīng)經(jīng)濟的的代表表企業(yè)業(yè)”。。國國大、、金象象等企企業(yè)爭爭取成成功上上市，，復(fù)星星將成成為中中國醫(yī)醫(yī)藥商商業(yè)領(lǐng)領(lǐng)域內(nèi)內(nèi)綜合合競爭爭力最最強的的企業(yè)業(yè)之一一市場2000年年全國國共有有批發(fā)發(fā)、零零售企企業(yè)18,037個個。其其中有有三證證藥品品批發(fā)發(fā)企業(yè)業(yè)1.65萬家家，零零售企企業(yè)11.9萬萬家，，而在在1.65萬家家批發(fā)發(fā)企業(yè)業(yè)中年年銷售售額超超過2000萬萬元的的不足足5%（400家））流通企企業(yè)平平均費費率為為12.56%，純純利潤潤率小小于1%（（美國國流通通企業(yè)業(yè)平均均毛利利率4.5%，，凈利利率1.55%）全國醫(yī)醫(yī)藥連連鎖藥藥店數(shù)數(shù)超過過100家家的企企業(yè)不不足10家家，（（占全全國零零售企企業(yè)數(shù)數(shù)1%以下下）零售連連鎖企企業(yè)銷銷售額額最大大的不不超過過6億億2000年年在全全國醫(yī)醫(yī)藥商商業(yè)的的兩大大終端端渠道道醫(yī)院院和藥藥房中中，醫(yī)醫(yī)院純純銷為為927.5億億，占占全國國純銷銷87.5%，，而零零售僅僅占12.5%2000年年中國國藥品品分銷銷總額額1060億人人民幣幣，其其中特特大城城市、、大型型城市市、中中小城城鎮(zhèn)和和農(nóng)村村分別別占18%，36%、38%和8%中國醫(yī)醫(yī)藥商商業(yè)企企業(yè)前前10位企企業(yè)及及其市市場份份額（（2000年））企業(yè)名稱銷售額市場份額中國醫(yī)藥集團公司76億7.16%上海醫(yī)藥股份有限公司45億4.3%北京醫(yī)藥股份有限公司16億1.5%天津藥材集團公司14.4億1.36%重慶市醫(yī)藥股份有限公司13億1.23%浙江華東醫(yī)藥股份公司12.9億1.21%浙江英特藥業(yè)有限公司11.5億1.08%陜西華遠醫(yī)藥商業(yè)集團10.2億0.96%浙江寧波醫(yī)藥股份有限公司9.6億0.91%湖北省醫(yī)藥公司9.5億0.90%戰(zhàn)略與與策略略擴張型型戰(zhàn)略略：通通過資資產(chǎn)經(jīng)經(jīng)營手手段，，與國國內(nèi)優(yōu)優(yōu)秀醫(yī)醫(yī)藥商商業(yè)合合作建立符符合未未來醫(yī)醫(yī)藥流流通模模式的的產(chǎn)業(yè)業(yè)布局局，涵涵蓋中中國醫(yī)醫(yī)藥流流通市市場的的各個個領(lǐng)域域和區(qū)區(qū)域，，根據(jù)據(jù)細分分市場場采取取不同同的競競爭戰(zhàn)戰(zhàn)略建立市市場領(lǐng)領(lǐng)先者者競爭爭優(yōu)勢勢，獲獲得良良好的的投資資收益益建立共共享業(yè)業(yè)務(wù)系系統(tǒng)，，使合合資合合作企企業(yè)聯(lián)聯(lián)結(jié)成成一個個有機機的整整體現(xiàn)有有合合資資合合作作商商業(yè)業(yè)企企業(yè)業(yè)加大大資資源源整整合合力力度度，，提提升升行行業(yè)業(yè)地地位位與與競競爭爭能能力力逐步步由由傳傳統(tǒng)統(tǒng)銷銷售售型型企企業(yè)業(yè)向向銷銷售售管管理理型型企企業(yè)業(yè)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化化，，使使之之擁擁有有““品品種種、、網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)、、配配送送””三三大大運運作作功功能能迅速速提提升升復(fù)復(fù)星星系系列列品品牌牌：：上上海海復(fù)復(fù)星星、、國國大大、、金金象象復(fù)復(fù)星星、、永永安安復(fù)復(fù)星星、、湖湖州州復(fù)復(fù)星星、、聯(lián)聯(lián)華華復(fù)復(fù)星星、、童童函函春春在在各各自自區(qū)區(qū)域域的的影影響響和和實實力力圍繞市市場、、品種種做大大做深深市場批發(fā)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)零售連連鎖終端服服務(wù)物流配配送品種生物高高新技技術(shù)產(chǎn)產(chǎn)品天然藥藥物OTC各地名名特優(yōu)優(yōu)批發(fā)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)重點依依托國國藥集集團銷銷售網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)，，以北北京、、上海海、廣廣州、、天津津、沈沈陽、、西安安為中中心向向周邊邊地區(qū)區(qū)滲透透發(fā)展展，形形成縱縱向、、橫向向的商商流通通道依靠上上述網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)優(yōu)勢，，逐步步形成成銷售售代理理中心心擴展品種優(yōu)優(yōu)勢以低毛率、、高效益為為目標，并并以此優(yōu)勢勢吸納品種種、成員加加盟，不斷斷壯大復(fù)星星醫(yī)藥商業(yè)業(yè)零售連鎖實施多品牌牌戰(zhàn)略，重重點發(fā)展復(fù)復(fù)星系列品品牌特色，，以上海、、北京、浙浙江為中心心，實施擴擴張連鎖復(fù)星大藥房房：要建成成龍頭企業(yè)業(yè)，以差異異化、人性性化為特色色。隨著醫(yī)醫(yī)改重點向向社區(qū)轉(zhuǎn)移移聯(lián)華復(fù)星：：以大賣場場為切入點點，依靠人人流優(yōu)勢，，迅速擴展展，形成多多元化為特特色的連鎖鎖店。一業(yè)業(yè)為主、多多元經(jīng)營為為特色，以以短期經(jīng)濟濟效益為經(jīng)經(jīng)營目標北京：以金金象、永安安為主打藥藥房，迅速速提升金象象的社會形形象，并在在條件成熟熟的情況下下，走出北北京，向外外擴張終端服務(wù)逐步建立一一支高素質(zhì)質(zhì)，專業(yè)水水平高的終終端服務(wù)隊隊伍，做好好市場推廣廣工作，若若干年后形形成特色物流配送組建現(xiàn)代物物流配送中中心，初期期承擔批發(fā)發(fā)、零售二二大配送，，逐步形成成規(guī)模建立品種篩篩選中心，，制訂品種種開發(fā)計劃劃，有步驟驟地形成復(fù)復(fù)星品牌特特色資源整合優(yōu)勢產(chǎn)品集集中采購：：對于中國國藥品消費費前20位位的產(chǎn)品，，實現(xiàn)一個個口子采購購，在整個個體系內(nèi)進進行調(diào)撥總代理品品種：一一個口子子鋪到體體系內(nèi)所所有企業(yè)業(yè)信息流共共享：對對各地市市場情況況充分了了解，對對各單位位庫存、、經(jīng)營情情況實時時掌握大物流共共享有統(tǒng)一調(diào)調(diào)度的物物流體系系，使得得跨區(qū)域域調(diào)撥由由一家完完成。作作為第三三方物流流商，區(qū)區(qū)域內(nèi)的的送貨、、配送行行為仍各各自進行行跨區(qū)域的的零售門門店可借借用體系系內(nèi)其它它企業(yè)的的物流配配送體系系，對內(nèi)內(nèi)合作，，對外競競爭規(guī)劃劃企業(yè)名稱銷售額(億)利潤（億）參、控股中國醫(yī)藥集團1001參、控股大型民營倉儲式醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)（1家）1001參、控股一批區(qū)域型醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)(10家)500.5目前已有參、控股醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)500.5總計3003復(fù)星星醫(yī)醫(yī)藥藥商商業(yè)業(yè)經(jīng)經(jīng)營營規(guī)規(guī)劃劃投資資醫(yī)醫(yī)藥藥商商業(yè)業(yè)企企業(yè)業(yè)地地區(qū)區(qū)分分布布規(guī)規(guī)劃劃企業(yè)名稱地區(qū)分布中國醫(yī)藥集團上海、北京、廣州、沈陽、天津、西安、大連等參、控股大型民營倉儲式醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)（1家）覆蓋中西部主要省市和地區(qū)，包括：湖北、四川、陜西等參、控股一批區(qū)域型醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)(10家)位于中國醫(yī)藥消費的主要市場，如廣東、江蘇、福建、浙江等目前已有參、控股醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)復(fù)星大藥房、北京金象、童涵春、北京永安實現(xiàn)跨區(qū)域經(jīng)營，形成全國性藥品流通網(wǎng)絡(luò)連鎖鎖藥藥店店發(fā)發(fā)展展規(guī)規(guī)劃劃企業(yè)名稱藥店數(shù)量中國醫(yī)藥集團1000參、控股一批區(qū)域型醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)(10家)1000目前已有參、控股醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)復(fù)星大藥房500家，金象大藥房800家，童涵春100家，永安200家，其它200家，共1800家總計3800醫(yī)療療器器械械企業(yè)愿景致力于醫(yī)療器器械領(lǐng)域的研研發(fā)、生產(chǎn)和和銷售。以國國際化的投資資、領(lǐng)先的技技術(shù)和多門類類的產(chǎn)品，達達到領(lǐng)先國內(nèi)內(nèi)市場的目標標，并力爭上上市全球醫(yī)療器械械現(xiàn)狀單位：億美元元市場全國生產(chǎn)企業(yè)業(yè)：5760家。其中，，合資合作企企業(yè)558家家醫(yī)療器械研究究所（中心））：68家。。其中，專業(yè)業(yè)研究所8家家醫(yī)療器械質(zhì)量量檢測中心：：10家。設(shè)立醫(yī)療器械械專業(yè)的大專專院校：30余所從業(yè)人員：26萬余人門類與品種規(guī)規(guī)格：47個個門類，3500多個品品種，10000余個規(guī)規(guī)格2000年度度的銷售額（（兩個資料來來源）：548億/350億。。其中：二市五五?。ㄉ虾！?、北京、廣東東、江蘇、浙浙江、山東、、遼寧）占全全國醫(yī)療器械械銷售額的75%，上海海市僅25.75億元（（按350億億計），占全全國的7.4%中國醫(yī)療器械械現(xiàn)狀行業(yè)分析一、牙科設(shè)備備類牙科治療設(shè)備備：牙科治療機機、牙科椅、、牙科手機、、各類車針、、潔牙機、光光固化機、高高頻電刀、激激光治療機牙科手機：牙科高速手手機、牙科低低速氣馬達手手機、牙科微微電機牙科技工工設(shè)備：：技工鑄造造系列設(shè)設(shè)備、技技工切割割拋磨系系列設(shè)備備、技工工模型制制作系列列設(shè)備、、技工拋拋光表面面處理系系列設(shè)備備、激光光點焊機機、烤瓷瓷設(shè)備牙科手術(shù)術(shù)器械：：常規(guī)手術(shù)術(shù)器械、、拔牙鉗鉗牙周病病器械、、技工用用器械牙科診斷斷設(shè)備：：X光牙片機機、口腔腔全景X線機、口口腔數(shù)字字內(nèi)窺鏡鏡、RVG牙科輔助助設(shè)備：：滅菌設(shè)備備、牙科科空氣壓壓縮機、、頜面外外科微電電鋸、牙牙科顯微微儀器、、牙科模模擬教學學設(shè)備、、牙科診診室家具具、牙科科麻醉儀儀2001年國內(nèi)牙科設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)情況NO.企業(yè)名稱預(yù)計銷售額1上海復(fù)星醫(yī)療器械有限公司1.2億2上海齒科醫(yī)械廠1.3億3上海勝利醫(yī)療器械有限公司3000萬4上海菲曼特醫(yī)療器械有限公司3000萬5上海森德科技發(fā)展公司4000萬6上海老港新興醫(yī)療器械廠500萬7蘇州公理福醫(yī)療器械有限公司4000萬8西北醫(yī)療器械（集團）有限公司1.0億9北京萬東醫(yī)療裝備股份有限公司2500萬10西南醫(yī)療器械有限責任公司2000萬11蘇州華邦醫(yī)療器械有限公司800萬12廣東民營企業(yè)集體（4家）1.0億13天津技工設(shè)備類4000萬14其他國內(nèi)牙科設(shè)備廠家6000萬合計7.48億2001年主要進口牙科設(shè)備企業(yè)銷售預(yù)測NO.企業(yè)名稱預(yù)計銷售額1SIRONA德國西諾德2000萬2KAVO德國卡瓦1000萬3A-DEC美國愛迪3500萬4Y.S.臺灣遠西3000萬5BELMONT日本貝爾蒙2000萬6EURODENT意大利優(yōu)爾敦1500萬7ANTHOS意大利安福士1500萬8PLANMEC芬蘭普蘭梅卡1500萬9SHINHUNG韓國新宏1000萬10CASTELINI意大利卡斯特里尼500萬11其他1.0億合計2.75億牙科診室室材料充填修復(fù)復(fù)材料印模材料料基托材料料技工室材材料模型制作作材料復(fù)模和硬硬化材料料蠟材系列列包埋材料料合金系列列假牙系列列烤瓷材料料噴砂材料料拋光表面面處理材材料正畸材料料種植體材材料精密附著著體二、牙科科材料類類2001年國內(nèi)牙科材料生產(chǎn)企業(yè)銷售預(yù)測NO.企業(yè)名稱預(yù)計銷售額1上海齒科材料廠5000萬2上海二醫(yī)張江生物材料有限公司500萬3上海貝瓊齒科材料有限公司300萬4滬鴿齒科材料有限公司200萬5上海青浦齒科材料廠200萬6杭州正畸材料企業(yè)500萬7其他5000萬合計1.17億2001年主要進口牙科材料企業(yè)銷售預(yù)測NO.企業(yè)名稱預(yù)計銷售額1上海賀利氏-古莎齒科材料有限公司9000萬2登士柏（天津）牙科材料有限公司9000萬3上海松風牙科材料有限公司4000萬43M-葉牌牙科材料2000萬5TRIMAX深圳好時利3000萬6NISSIN日本日進2000萬7GC牙科材料1000萬8DEGUSSA德固薩牙科材料500萬9ICOCLAR-VIVADENT義獲嘉牙科500萬10VITA牙科材料500萬11BEGO技工材料500萬12其他1.0億合計4.2億三、手術(shù)術(shù)器械基礎(chǔ)外科科手術(shù)器器械顯微外科科手術(shù)器器械神經(jīng)外科科手術(shù)器器械眼科手術(shù)術(shù)器械耳鼻喉科科手術(shù)器器械口腔科手手術(shù)器械械胸腔心血血管外科科手術(shù)器器械腹部外科科手術(shù)器器械泌尿肛腸腸外科手手術(shù)器械械矯形外科科（骨科科）手術(shù)術(shù)器械兒科手術(shù)術(shù)器械婦產(chǎn)科手手術(shù)器械械計劃生育育手術(shù)器器械中醫(yī)器械械注射穿刺刺器械其他科手手術(shù)器械械企業(yè)名稱銷售額主導產(chǎn)品上海手術(shù)器械廠(國營企業(yè)）1.5億基礎(chǔ)外科，兼骨科、口腔科山東新華-貝朗合資企業(yè)0.3億基礎(chǔ)外科，兼口腔科張家港市手術(shù)器械廠等（民營企業(yè)）0.5億基礎(chǔ)外科，兼骨科、耳鼻咽喉科、婦產(chǎn)科杭州裕華手術(shù)器械廠等（民營企業(yè)）0.5億五官科，兼腹部外科、耳鼻咽喉科、泌尿肛腸外科蘇州醫(yī)療器械總廠（股份制企業(yè)）0.2億眼科，兼少量專科康橋齒科醫(yī)械廠（民營企業(yè)）0.2億口腔科，兼少量專科縫合針、線等廠0.3億刀片、刀柄（含一次性）0.1億國內(nèi)手術(shù)術(shù)器械市市場總量量近4億億元左右右，基礎(chǔ)礎(chǔ)外科占占總量的的60%左右。。規(guī)模：上上海手術(shù)術(shù)器械廠廠、山東東新華占占優(yōu)檔次：淮淮陰瑪克克瑞眼科科器械有有限公司司、上海?？禈螨X齒科醫(yī)械械廠占優(yōu)優(yōu)四、醫(yī)院院設(shè)備全國有近近7萬家家醫(yī)療衛(wèi)衛(wèi)生機構(gòu)構(gòu)，其中中15%的機構(gòu)構(gòu)是70年代以以前醫(yī)療療儀器和和醫(yī)院設(shè)設(shè)備中、高檔檔產(chǎn)品主主要以進進口為主主，國內(nèi)內(nèi)廠家競競爭的空空間以中中、低檔檔產(chǎn)品為為主，競競爭手段段主要是是價格競競爭大中城市市的醫(yī)院院病床總總數(shù)：約約100萬張；；其中5000張為電電動病床床，占總總數(shù)的0.5%左右。。2001-2006年市場場需求10萬張張國內(nèi)主要要企業(yè)上海醫(yī)療療器械廠廠寧波華健健醫(yī)療器器械制造造有限公公司上海醫(yī)療療設(shè)備廠廠上海晨熙熙實業(yè)公公司上海吸引引器廠上海德爾爾格有限限公司上海醫(yī)療療器械五五廠河北霸洲洲長城醫(yī)醫(yī)用設(shè)備備廠南京華瑞瑞醫(yī)療器器械公司司珠海伯軒軒發(fā)展有有限公司司天津醫(yī)院院設(shè)備廠廠分類病床類手術(shù)床類類機械架及及護理架架監(jiān)護系統(tǒng)統(tǒng)及影像像系統(tǒng)呼吸、麻麻醉類外科顯微微系列手術(shù)燈系系列吸引器系系列五、X射線診斷斷產(chǎn)品大型CT射線診斷斷設(shè)備大型C臂心血管管造型設(shè)設(shè)備500——800mA大型數(shù)字字式X射線設(shè)備備300mA以下中小小型X射線設(shè)備備移動式X線機專用X線機2000年我國國X射線設(shè)備備生產(chǎn)企企業(yè)的銷銷售情況況企業(yè)名稱主營設(shè)備銷售額北京萬東醫(yī)療裝備有限公司大型C臂心血管造影設(shè)備3.0億東大阿爾派CT機，大型數(shù)字式X線機8000萬上海醫(yī)療器械廠各類X線設(shè)備1.05億西南醫(yī)療設(shè)備廠各類X線設(shè)備1760萬南京天宇等三家小型C臂線機等3000萬上海醫(yī)用核子儀器廠移動式等小型X線機1000萬揚州醫(yī)療器械廠小型X線機1000萬其他:上海中科,上海嵩海大型X線機,碎石機900萬六、醫(yī)用用耗材醫(yī)用高分分子醫(yī)療療器具、、器材類類：注射射器、輸輸液器、、輸血器器、靜脈脈輸液針針、輸液液器用藥藥過濾器器、注射射針、輸輸血袋、、尿袋等等醫(yī)用無菌菌無妨布布類：手手術(shù)衣、、手術(shù)帽帽、手術(shù)術(shù)巾等醫(yī)用橡膠膠類：手手套、避避孕套、、指套等等一次性口口腔醫(yī)療療器材類類：人用用防護屏屏障、口口杯、手手術(shù)刀、、各種規(guī)規(guī)格的器器械盤等等心臟介入等等器材和器器具包括血血管造影導導管、血管管導引導管管、快速交交換PTCA球囊擴張導導管、支架架、置入器器等生產(chǎn)企業(yè)銷售額威海醫(yī)用高分子有限公司13193萬淄博醫(yī)用器材有限公司11301萬上?？档氯R事業(yè)發(fā)展有限公司10253萬大連JMS公司9208萬天津哈娜好醫(yī)材有限公司9166萬蘇州碧迪公司 5504萬上海米沙瓦醫(yī)科工業(yè)有限公司3547萬常州市回春醫(yī)療器材廠2452萬常州市鶴壽醫(yī)用器材長2267萬浙江雙鴿集團有限公司1784萬其他約15000萬關(guān)節(jié)國內(nèi)市場進口品牌年年銷售8000套,按每套套2.5萬萬元人民幣幣計算,年年銷售額額在2億元元人民幣；；國內(nèi)品牌牌年銷售1.6萬套套,按每每套5000元人民民幣計算,年銷售售額8000萬人民民幣。國國內(nèi)市場年年銷售總額額2.8億億元人民幣幣。年增長長率20%，利潤潤率50-60%全球市場每年銷售100萬套套,按每每套3000美元計計算,年年銷售額30億美元元。年增長長率20%脊柱國內(nèi)市場2000年年銷售總額額7億元人人民幣，年年增長率20%-30%，利利潤率60%-70%。進進口數(shù)量3.5萬-4萬套，，進口金額額(按每套套3000美元計算算)，1.05億-1.2億億七、骨科產(chǎn)產(chǎn)品創(chuàng)傷國內(nèi)市場國外品牌2000年年銷售5.3萬套(按4500元一一套計算),銷售售額2.4億元人民民幣。國國內(nèi)品牌2000年年銷售11萬套(按按1000元一套計計算),銷銷售額1.1億元元人民幣。。國內(nèi)市場場2000年銷售16.3萬萬套,銷銷售額3.5億元人人民幣，年年增長25%

，利利潤率30%-60%全球市場年銷售815萬套,按每套套500美美元計算,年銷售售額40.7億美元元，年增長長率20%高分子矯形形繃帶國內(nèi)市場高分子繃帶帶年銷售15萬卷,按35元人民幣幣一卷計算算,年銷銷售額525萬元元；國內(nèi)石石膏繃帶年年銷售3000萬卷卷,按8元人民幣幣一卷計算算,年銷銷售額2.4億，年年增長率10%-15%(矯矯形繃帶總總用量)，，利潤率100%全球市場矯形繃帶總總需求量1-1.5億卷，年年增長率10-15%醫(yī)療器械進進出口總額額對比單位：萬元元USD進出口分析析單位：萬元元USD單位：萬元元USD單位：萬元元USD單位位：：萬萬元元USD單位：萬元USD一、牙科設(shè)備備和材料生產(chǎn)經(jīng)營以連連體式牙科治治療機為主的的口腔治療設(shè)設(shè)備備生產(chǎn)經(jīng)營以磨磨削類設(shè)備為為主的口腔技技工設(shè)備生產(chǎn)經(jīng)營口腔腔診所治療用用的各種專用用器械生產(chǎn)經(jīng)營市場場前景看好的的齒科材料系系列產(chǎn)品規(guī)劃投資計劃投資3000萬元：建立立復(fù)星醫(yī)療自自己的產(chǎn)業(yè)化化基地，征地地50畝，新新建廠房1萬萬平方米左右右，計劃2003年底建建成投產(chǎn)投資400萬萬元：引進國國外涉及齒科科設(shè)備、器械械的4項產(chǎn)業(yè)業(yè)化技術(shù)（牙牙科手機制造造、PU技術(shù)、口腔X線數(shù)字影像產(chǎn)產(chǎn)品、外觀設(shè)設(shè)計造型）組建上海西諾諾德醫(yī)療器械械有限公司，，投資額占總總股本的75%，主要引引進高檔齒科科治療設(shè)備出資200萬萬元：組建上上海復(fù)星牙科科技術(shù)有限公公司，投資52萬元占總總股本的51%，建立齒齒科技工制作作中心及技術(shù)術(shù)培訓中心；；出資150萬元以融資資租賃形式，，用于固定資資產(chǎn)投入投資100萬萬元：組建PU部件生產(chǎn)企業(yè)業(yè)和電子控制制器件生產(chǎn)企企業(yè)經(jīng)營目標年份2002200320042005銷售額210003000040000凈利潤150022003000二、手術(shù)器械械各種棒類口腔腔手術(shù)器械各種口腔科相相關(guān)使用的刀刀、剪、鉗、、鑷等其它手手術(shù)器械各種眼科手術(shù)術(shù)器械各種與口腔科科、眼科器械械技術(shù)、工藝藝相近的其它它?？剖中g(shù)器器械各種手術(shù)刀片片、縫合針等等基礎(chǔ)外科手手術(shù)器械投資計劃投資100萬萬美元：美國國HU-FRIEDY公司51%，，計51萬美美元；復(fù)星星醫(yī)療25%，計劃25萬美元；上上?？禈螨X齒科醫(yī)械廠24%，計劃劃24萬美元元。以上?？悼禈螨X科醫(yī)械械廠作為我們們合資企業(yè)的的生產(chǎn)基地，，生產(chǎn)口腔腔手術(shù)器械投資總額140萬人民幣幣：英國MICRO公司25%，，計35萬人人民幣；復(fù)星星醫(yī)療75%，計劃105萬人民幣幣。以淮陰MICRO醫(yī)療器械有限限公司為合資資企業(yè)生產(chǎn)基基地，生產(chǎn)眼眼科手術(shù)器械械創(chuàng)新對淮陰醫(yī)醫(yī)療器械廠新新廠房的投資資建設(shè)將在年年底完成，同同時完成廠房房般遷工作，，生產(chǎn)手術(shù)刀刀片、縫合針針經(jīng)營目標年份2002200320042005銷售額150025004500凈利潤150320700中美合資企業(yè)業(yè)中英合資企業(yè)業(yè)年份2002200320042005銷售額30050010001500凈利潤3060150250淮陰醫(yī)療器械械廠年份2002200320042005銷售額3500420050006000凈利潤150220340500三、醫(yī)院設(shè)備備病床類：骨科科牽引床、理理療病床、兒兒童病床、家家用病床；手手術(shù)床類：眼眼科手術(shù)床、、婦產(chǎn)科產(chǎn)床床及檢查床、、C型臂手術(shù)床及及檢查床、多多功能綜合手手術(shù)床手術(shù)燈類：半半孔無影燈、、多也無影燈燈呼吸麻醉類：：呼吸麻醉機機系列其它類：手術(shù)術(shù)器械架、醫(yī)醫(yī)師座椅、監(jiān)監(jiān)護影像系統(tǒng)統(tǒng)投資計劃投資控股：上上海派克斯醫(yī)醫(yī)療設(shè)備有限限公司：注冊冊資金：21萬美圓；投投資比例：復(fù)復(fù)星醫(yī)療52%；美方：：48%年份2002200320042005銷售額100640凈利潤1經(jīng)營目標四、X線放射設(shè)備生產(chǎn)經(jīng)營大型型C臂心血管造影影設(shè)備生產(chǎn)經(jīng)營500mA數(shù)字式X線機生產(chǎn)經(jīng)營小型型C臂X線機及部分分專用X線機投資計劃組建上海復(fù)復(fù)星射線設(shè)設(shè)備有限公公司，計劃劃收購上海海嵩海醫(yī)療療器械有限限公司，投投資600萬人民幣幣，復(fù)星出出資540萬元，占占總股本的的90%經(jīng)營目標年份2002200320042005銷售額凈利潤五、醫(yī)用耗耗材發(fā)展口腔醫(yī)醫(yī)用牙根管管吸紙，牙牙用止血棉棉墊，牙用用隔水棉墊墊，一次性性口腔治療療器具等耗耗材產(chǎn)品目前正在與與微創(chuàng)醫(yī)療療器械公司司接觸經(jīng)營目標年份2002200320042005銷售額——1000500010000凈利潤——40250600六、血液產(chǎn)產(chǎn)品希望成為上上海輸血技技術(shù)公司控控股方產(chǎn)品經(jīng)營：：血袋：目前前5000萬的國內(nèi)內(nèi)市場規(guī)模模，國外7億美金的的市場規(guī)模模。目前占占有國內(nèi)40％市場場。中國人人均血液消消耗量不足足世界平均均水平1/3，成份份血用量低低于40％％采漿器材：：國內(nèi)2億億元人民幣幣的市場規(guī)規(guī)模，以超超過5％的的速度，每每年遞增，，目前只占占有國內(nèi)7％市場份份額濾器：目前前5000萬的國內(nèi)內(nèi)市場規(guī)模模，以超過過10％的的速度，每每年遞增，，目前去白白細胞過濾濾器只占有有8％市場場份額本企業(yè)產(chǎn)品同類產(chǎn)品產(chǎn)品名市場份額行業(yè)排序競爭企業(yè)名產(chǎn)品名市場份額行業(yè)排序采漿器材（一次性血漿分離器）7％美國血液技術(shù)公司一次性血漿分離器25％1四川南格爾一次性血漿分離器20％2中?？狄淮涡匝獫{分離器15％3血袋40％1山東威海血袋25％1泰爾茂血袋15％2廣東南華血袋10％3去白細胞濾器8％3南京雙威去白細胞濾器52％1南京生物工程研究所去白細胞濾器40％2病毒滅活濾器100％12002年2003年2004年2005年2006年銷售額萬元51505380597266817666增長率5％5％11％12％15％利潤萬元52355475110471388增長率6％6％36％39％33％經(jīng)營營目目標標醫(yī)藥藥工工業(yè)業(yè)FOSUN目標標至2005年年實實現(xiàn)現(xiàn)中中國國醫(yī)醫(yī)藥藥行行業(yè)業(yè)綜綜合合實實力力前前五五強強。。至2006年年，，企企業(yè)業(yè)產(chǎn)產(chǎn)品品銷銷售售達達40億人人民民幣幣，，利利潤潤為為5億人人民民幣幣。分類％銷售額（億）細分處方藥5020化學制劑：50％，10億中成藥：40％，8億生物制藥：10％，2億OTC產(chǎn)品2510中成藥：70%,7億化學制劑：30％，3億保健品156天然物：70％，4.2億其它：30％，1.8億原料藥104總計10040化學制劑：32.5%,13億中成藥：37.5%,15億生物藥：5%,2億天然物：10.5%,4.2億其它：4.5%,1.8億原料藥：10%,4億SWOT分析析優(yōu)勢－Strengths－復(fù)星實業(yè)在資本運作和資產(chǎn)運作方面已樹立了一定的品牌地位。2002年在中證亞商公布中國最具發(fā)展?jié)摿ι鲜泄?0強中，復(fù)星再次榜上有名，列為第30名。這是自99年以來，復(fù)星連續(xù)第四年榮獲此項榮譽。－復(fù)星實業(yè)具有富有活力的企業(yè)機制。－復(fù)星實業(yè)本部已組建了一支一流的管理團隊－復(fù)星多元化的經(jīng)營模式，使企業(yè)增強了抵抗風險的能力。－資金充裕。劣勢－Weaknesses－公司的品牌在醫(yī)藥行業(yè)內(nèi)知名度不高。－復(fù)星及下屬企業(yè)拳頭產(chǎn)品的數(shù)量不夠。－各企業(yè)在沿海經(jīng)濟發(fā)達區(qū)域的銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋較弱。銷售模式仍以代理商和商業(yè)為主，終端銷售力量較弱。易受外部環(huán)境的影響。－各企業(yè)產(chǎn)品、機構(gòu)、銷售隊伍重復(fù)，資源浪費嚴重。－各企業(yè)營銷管理中仍以銷售為導向，缺乏市場專業(yè)人員管理，導致重視短期效應(yīng)；忽視客戶需求、市場細分及產(chǎn)品定位概念。機會－Opportunities－復(fù)星品牌在醫(yī)藥行業(yè)的崛起，使更多優(yōu)秀企業(yè)的加盟成為可能。各下屬企業(yè)的產(chǎn)品眾多，并且各企業(yè)各自擁有自己的營銷隊伍，為今后資源整合提供了可能。－國家基本藥物的和醫(yī)保目錄的重新調(diào)整，使復(fù)星實業(yè)下屬企業(yè)所生產(chǎn)的藥物進入基本藥物名單成為了可能。－醫(yī)藥分家、零售藥品分類管理的政策使各企業(yè)面臨更多OTC藥品發(fā)展的機會－藥品招標使原先難以進入的市場打開了缺口。威脅－Threats－各種成分的企業(yè)加入，造成復(fù)星實業(yè)對下屬企業(yè)管理人員的缺乏，并成了制約復(fù)星快速發(fā)展的瓶頸。－國家對藥品的價格限制及降價策略，使企業(yè)沒有足夠的利潤去開發(fā)市場，導致企業(yè)的知名度不夠，產(chǎn)品的競爭力下降。

處方方藥藥發(fā)發(fā)展展戰(zhàn)戰(zhàn)略略與與策策略略處方方藥藥市市場場總總體體策策略略方方向向－－潛力、機機會與增增長點避開市場場競爭激激烈，趨趨于飽合合，且增增長速率率遲緩的的治療領(lǐng)領(lǐng)域。及早切入入規(guī)模雖雖不大，，但增長長迅速且且競爭相相對和緩緩的新市市場，這種市市場潛力力大，利利于長久久的業(yè)務(wù)務(wù)發(fā)展機機會。隨著國家家藥品市市場的規(guī)規(guī)范化管管理和患患者消費費水平及及自我保保健知識識的提高高，適時拓展展OTC和保健品品市場，是企業(yè)業(yè)保持不不斷增長長的亮點點（目前前復(fù)星實實業(yè)所屬屬醫(yī)藥企企業(yè)仍以以處方藥藥為主））。逐步步使OTC＋＋保健品的的比例由由2002年的的34％提提升到2006年的45％，接近西西方和美美國藥品品市場的的比例水水平。一些發(fā)病病率高、、嚴重威威脅中國國人民健健康的慢性病治治療領(lǐng)域域是我們探探討的方方向?；蓟颊咝枰L期用用藥進行行治療、、預(yù)防復(fù)復(fù)發(fā)、延延長生命命、提高高生活質(zhì)質(zhì)量，因因而這類類患者成為為用藥選選擇的重重要因素素之一，同時也也是利于建立立品牌的的機會和和平臺。。在培育現(xiàn)有有企業(yè)自自己的品品牌和市市場的同時，，抓緊時時機收購或合合作目標標市場領(lǐng)領(lǐng)域中前前3～5位的領(lǐng)領(lǐng)導品牌牌；或收購專利期剛過過專利期的的進口、合合資領(lǐng)導品品牌，以利于復(fù)復(fù)星實業(yè)整整體業(yè)務(wù)快快速發(fā)展的的要求。作為以西藥藥、普藥為為主的企業(yè)業(yè)，市場的的競爭力體體現(xiàn)在對客戶的差差異化服務(wù)務(wù)：基于成本領(lǐng)先，，價格優(yōu)勢勢，質(zhì)量過過關(guān)，新劑劑型、新適適應(yīng)癥的開開發(fā)以及包包裝的改變變。處方藥市場場總體策略略方向－－品牌建樹根據(jù)市場增增長率和占占有率的綜綜合分析，，處方藥的發(fā)發(fā)展方向應(yīng)當集中在在下列5類藥品品：－抗血栓病藥藥、肝炎藥藥（保肝、、抗肝纖維維化、抗病病毒藥）、、抗腫瘤藥藥、口服降糖藥、口口服降血酯酯藥口服降糖藥藥和抗高血血壓藥在大城市大大醫(yī)院竟爭爭激烈，趨趨于飽和。。為了提高高竟爭力，，應(yīng)著眼于于開發(fā)先進的的聯(lián)合制劑劑的配方，將市場轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移到二甲甲以下醫(yī)院院，提供通通科處方醫(yī)醫(yī)生的方便便，并利用用醫(yī)保優(yōu)惠惠政策向慢慢性病的病病人提供價價廉質(zhì)優(yōu)的的藥品?？箲n郁和抗抗精神病的藥目前雖然市市場不大，，但發(fā)展前前景較好。。這些藥在在療效上差差異不大，，故尋找一個安安全性最好好的藥則體現(xiàn)了區(qū)區(qū)別于竟爭爭對手的關(guān)關(guān)鍵。中藥的處方方藥的開發(fā)則朝朝向治療高高血壓、心心血管疾病病、改善微微循環(huán)以及及治療糖尿尿病的藥物物，將有巨巨大的潛力力。改善生活質(zhì)質(zhì)量藥物：如ED藥物或老年年癡呆藥物物。ED是糖尿病最最常見的病病發(fā)癥，亦亦是中老年年男性常見見問題，極極具市場前前景?？垢哐獕核幩幍牟呗苑较蛳蚴走x更優(yōu)秀的、、具有竟爭爭力的、成成長快速的的復(fù)方制劑配配方藥－沙坦類類＋利尿劑劑－轉(zhuǎn)換酶酶抑制劑＋＋利尿劑或者更優(yōu)秀的、、具有竟爭爭力的、成成長快速的的單方制劑－沙坦類－轉(zhuǎn)換酶酶抑制劑治療心血管管疾病的中中成藥物－步長腦心通通－復(fù)方丹丹參滴丸或或類似的其其它配方的的滴丸－通心絡(luò)絡(luò)膠囊－天保寧寧片口服降血糖糖藥策略方向考慮開發(fā)復(fù)方制劑－二甲雙雙胍＋優(yōu)秀秀的磺脲類類（如格列列吡嗪或格格列苯脲））－增加療療效，減少少不良反應(yīng)應(yīng)，服用方方便，提高高病人的順順應(yīng)性。－方便二二甲以下通通科醫(yī)生處處方，通時時價格便宜宜，利于病病人長期服服藥。治療或輔助助治療糖尿尿病的中成藥。治療ED并發(fā)癥藥口服降血脂脂藥的策略方向向收購國內(nèi)第第一大品牌牌:-血脂康康（洛伐他他汀與紅曲曲的復(fù)方制制劑）收購購更更新新更更具具有有市市場場競競爭爭力力的的降降脂脂藥藥：：－阿阿伐伐他他汀?。ǎǒ煰熜П缺绕淦渌牡乃⊥☆愵惛鼮闉槊髅黠@顯））收購購其其他他天天然然藥藥、、中中成成藥藥：：－如如，，銀銀杏杏類類制制劑劑抗血血栓栓藥藥策略略方方向向開發(fā)發(fā)更更具具竟竟爭爭力力的的普激激酶酶、、R－－TPA等新新藥藥。。－避避開開重重組組鏈鏈激激酶酶單單次次使使用用的的弊弊病病，，提提高高重重復(fù)復(fù)使使用用率率。。擴大大領(lǐng)領(lǐng)域域到到抗血血小小板板凝凝集集藥藥，特特別別是是新新藥藥－－氯吡吡格格雷雷：－病病人人群群更更大大更更具具潛潛力力和和前前景景－此此類類藥藥為為治治療療、、預(yù)預(yù)防防并并舉舉，，可可以以長長期期使使用用，，尤尤其其可可用用于于心心腦腦血血管管病病和和周圍圍動動脈脈血血管管病病的的二二級級預(yù)預(yù)防防治治療療。。開發(fā)發(fā)治治療療心心腦腦血血管管病病的的中成成藥藥治療療慢慢性性肝肝炎炎和和肝肝纖纖維維化化藥藥的策策略略方方向向樹立立克克隆隆伽伽瑪瑪品品牌牌，拓拓展展和培培育育肝肝纖纖維維化化市市場場。。以以肝肝纖纖維維化化為為主主要要成成長長基基點點；；保保持持腫腫瘤瘤、、性性病病市市場場；；適適時時開開發(fā)發(fā)肺肺纖纖維維化化、、整整容容美美容容市市場場。。強化化阿阿托托莫莫蘭蘭品品牌牌（（古古胱胱甘甘肽肽－－重重慶慶藥藥友友））：：－強調(diào)阿阿托莫莫蘭通通過解解毒、、代謝謝、抗抗氧化化的獨獨特機機制充充分發(fā)發(fā)揮比比其它它保肝肝藥更優(yōu)優(yōu)越的的作用用，在在酒精精肝、、肝炎炎、腫腫瘤化化療領(lǐng)領(lǐng)域樹樹立保保肝品品牌。。－開開發(fā)口口服劑劑型，，提高高患者者順應(yīng)應(yīng)性，，確保保療程程，提提高阿阿托莫莫蘭競競爭力力。－開發(fā)發(fā)脂肪肝肝新適應(yīng)應(yīng)癥，發(fā)發(fā)揮阿托托莫蘭獨獨特的保保肝機制制，擴大大應(yīng)用范范圍，延長品牌牌生命周周期。開發(fā)治療療慢性乙肝肝新藥。－抗肝炎病病毒制劑劑－保肝肝藥－疫苗抗腫瘤藥藥物的策略方方向重點關(guān)注注有巨大大潛力并并且增長長快速的的抗腫瘤瘤藥市場場。探討國內(nèi)內(nèi)第一大大品牌－－“康萊萊特”－浙江康康萊特制制藥積極開發(fā)發(fā)和引進進更具有有競爭力力的植物物類抗腫腫瘤新藥藥－“多西他他賽”－尋找國國內(nèi)相應(yīng)應(yīng)研究單單位和生生產(chǎn)廠家家作為合合作伙伴伴。積極引進進第三代代鉑類抗抗腫瘤藥藥新藥－－“奧沙利利鉑”－尋找已獲獲得新藥藥證書和和生產(chǎn)批批件的合合作伙伴伴，如南南京制藥藥廠，杭杭州賽生生、連云港恒瑞瑞。謹慎選擇擇雖然市市場份額額大、增增長快速速的植物物類抗腫腫瘤藥中中的“紫杉醇””類藥物，，因為競競爭激烈烈、仿制制廠家增增加、市市場會很很快飽和和。－可以尋找找已成為為領(lǐng)導品品牌的合合作伙伴伴，如北北京四環(huán)環(huán)制藥或或北京協(xié)協(xié)和制藥藥?？咕駪n憂郁藥物物的策略方方向開發(fā)第二二代新型型抗憂郁郁藥，強強調(diào)安全全、不良良反應(yīng)輕輕的制劑劑。重點關(guān)注注如下化化學結(jié)構(gòu)構(gòu)的藥品品：－氟西西?。亮_羅西汀OTC的發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略與策策略O(shè)TC市場總體體策略方方向－－開發(fā)終端端市場根據(jù)現(xiàn)有產(chǎn)品品的市場增長長率和占有率率的綜合分析析，OTC的發(fā)展方向應(yīng)當集中在下下列幾類藥品：感冒及咳嗽用用藥皮膚用藥眼科用藥消化系統(tǒng)用藥藥婦科用藥傷骨科用藥營養(yǎng)類藥物OTC市場總體策略略方向－感冒咳嗽用藥藥現(xiàn)有產(chǎn)品如中聯(lián)強效片片、祛痰靈口口服液、三蛇蛇膽川貝液、、板藍根、半半夏露、咳寧寧膠囊等。應(yīng)將其定位于于二甲以下醫(yī)醫(yī)院、零售藥藥房。開展社區(qū)教育，跟進領(lǐng)先品品牌。做好大眾的教育工作作，如軟性廣廣告、科普文文章等。做好現(xiàn)有有產(chǎn)品的推廣廣工作。適當贊助一些社會公益益活動以提高高知名度。擬發(fā)展產(chǎn)品（（估計銷售額額為0.8億億元）感冒咳嗽用藥藥市場竟爭激激烈，品牌眾眾多。為了提提高竟爭力，，著眼于具有特點的中中成藥。中國西南地地區(qū)植物眾多多，又是國家家植物藥的研研發(fā)基地，那那里有多種具具有市場潛力的鎮(zhèn)咳咳中成藥。如如貴州益佰的的克咳膠曩、、貴州神奇的的神奇止咳露露（>8000萬）及貴州科科輝的咳靈膠膠曩（>4000萬）等等。以下列出出除上述產(chǎn)品品外有發(fā)展前前景的產(chǎn)品和生產(chǎn)產(chǎn)廠家.品種名稱主要生產(chǎn)廠家銷售額（億元）利肺片青海三普等1.1金水寶膠曩江西金水寶藥業(yè)有限公司0.693OTC市場總體策略略方向－皮膚外用藥市市場現(xiàn)有產(chǎn)品做好現(xiàn)有產(chǎn)品品的推廣工作作。如復(fù)方酮酮康唑軟膏、、皮康王軟膏膏、氫化可的的松軟膏等。。不但在醫(yī)院用藥藥中占據(jù)主要要地位，而且且應(yīng)廣泛鋪貨貨于零售藥房房，跟進領(lǐng)先先品牌，做好好大眾教育工作以以提高知名度度。擬發(fā)展產(chǎn)品（（估計銷售額額為1.0億億元）由于化學類藥藥物竟爭激烈烈，趨于飽和和。為了提高高竟爭力，應(yīng)應(yīng)著眼于開發(fā)發(fā)或引進具有有多重功效的制劑劑或中成藥制制劑，將市場場轉(zhuǎn)移到以零零售市場為主主，二甲以下下醫(yī)院為輔，，并作為家庭藥箱箱中的主要必必備藥物。重點品種名稱主要生產(chǎn)廠家銷售額（億元）新膚螨靈霜濟南東風制藥廠2.8999皮炎平霜三九集團股份有限公司1.3皮炎平軟膏廣東華南制藥廠等1.0皮康王乳膏廣東順得順峰藥業(yè)有限公司0.8顯臣粉刺凈安徽顯臣制藥有限責任公司0.8孚琪乳膏北京四環(huán)制藥廠0.5環(huán)吡酮胺北京第六制藥廠0.4OTC市場總體策略略方向－眼科用藥現(xiàn)有產(chǎn)品現(xiàn)有企業(yè)沒有有涉足該類市市場。擬發(fā)展產(chǎn)品（（估計銷售額額為1.0億億元）眼科用藥市場場竟爭激烈，，品牌眾多。。為了提高竟竟爭力，適當當可考慮通過并購的方方式，聯(lián)合一一、二家在眼眼科用藥領(lǐng)域域領(lǐng)先的企業(yè)業(yè)，利用已有的渠道、、技術(shù)等為廣廣大患者提供供優(yōu)質(zhì)的藥品品。以下有發(fā)發(fā)展前景產(chǎn)品的生產(chǎn)廠廠家包括：－山東正大大福瑞達制藥藥有限公司－湖北潛江江制藥有限公公司OTC市場總體策策略方向－－消化系統(tǒng)用用藥現(xiàn)有產(chǎn)品做好現(xiàn)有產(chǎn)產(chǎn)品的推廣廣工作。如如胃痛寧（（5000萬）、胃胃樂寧（8000萬萬）等。不但要在醫(yī)醫(yī)院用藥中中占據(jù)主要要地位，而而且也應(yīng)廣廣泛鋪貨于于零售藥房房，跟進領(lǐng)先品牌，，做好大眾眾教育工作作以提高知知名度。擬發(fā)發(fā)展展產(chǎn)產(chǎn)品品（（估估計計銷銷售售額額為為0.5億億元元））消化化系系統(tǒng)統(tǒng)用用藥藥市市場場品品牌牌眾眾多多，，竟竟爭爭激激烈烈。。為為了了提提高高竟竟爭爭力力，，適適當當可可考考慮慮通通過并并購購的的方方式式，，聯(lián)聯(lián)合合一一、、二二家家在在消消化化系系統(tǒng)統(tǒng)用用藥藥