如何撰寫能打動(dòng)客戶的公關(guān)策劃案

如何撰寫能打動(dòng)客戶的

公關(guān)策劃案易廣濤旗下趨勢(shì)中國傳播機(jī)構(gòu)首席戰(zhàn)略顧問中國公關(guān)網(wǎng)·公關(guān)大講堂2022/12/311為什么需要策劃？

策劃的重要性2022/12/312革命領(lǐng)袖孫中山?jīng)Q定冒險(xiǎn)赴港，與十三省革命代表見面會(huì)談，策劃革命。急于刺殺孫的清廷與革命黨雙方在香港展開了一場(chǎng)又一場(chǎng)驚心動(dòng)魄的“全城追殺”……

最終，孫中山安全離境，身后的香港已染滿保鏢和殺手們的鮮血。一年內(nèi)，全國革命相繼爆發(fā)。1911年，辛亥革命爆發(fā)。2022/12/313為什么需要策劃？

策劃的重要性策劃使達(dá)成目標(biāo)變得可以管理和控制。提出實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的路線步驟、辦法和預(yù)判。

2022/12/314為什么需要寫策劃方案？

策劃的重要性2022/12/315為什么需要寫策劃方案？

策劃的重要性為了合作各方實(shí)現(xiàn)溝通一致，協(xié)調(diào)行動(dòng)。

給所有分解的細(xì)節(jié)工作提供指引。

公關(guān)策劃案是針對(duì)企業(yè)公關(guān)需求及目標(biāo)而提出的實(shí)效解決方案之建議書。2022/12/316為什么要用？

信息量、策劃度、表現(xiàn)力、系統(tǒng)性。

耐心、時(shí)間、容忍度。

!2022/12/317為什么要提案？

提案更重要的是一個(gè)讓大家達(dá)到一致，并且對(duì)行動(dòng)建立信心的過程！

不要去證明方案合理性，要去展示方案的必要性。2022/12/318讓我們開始一場(chǎng)策劃的旅程吧！策劃是一件沒有標(biāo)準(zhǔn)且難以精確給出方法的事情我希望，這只是一個(gè)開始，激發(fā)起大家對(duì)策劃的興趣策劃其實(shí)很容易的，你肯定可以成為一個(gè)優(yōu)秀的策劃人（如果你想）2022/12/319公關(guān)策劃案類型以及如何解決企業(yè)的需求公關(guān)策劃案的組成部分一個(gè)好的公關(guān)策劃案應(yīng)該注意哪些方面撰寫公關(guān)策劃案需要經(jīng)過哪些步驟如何更好地讓客戶接受你的創(chuàng)意內(nèi)容大綱2022/12/3110公關(guān)策劃劃案類型型

及對(duì)對(duì)應(yīng)的企企業(yè)需求求1公關(guān)策劃劃的類型型2022/12/2311中國國際公關(guān)關(guān)協(xié)會(huì)公關(guān)關(guān)類別劃分2022/12/2312時(shí)間維度項(xiàng)目主體策劃范疇方案性質(zhì)年度季度月度時(shí)刻點(diǎn)企業(yè)或品牌產(chǎn)品或服務(wù)人物或事件參考前表整合事件媒介/傳播咨詢界定思路初案建議書……實(shí)施方案匯報(bào)文件全國實(shí)施指引引11月百度大大廈喬遷慶典典活動(dòng)策劃區(qū)域維度國際全國區(qū)域城市特定渠道……公關(guān)策劃方案案定題2022/12/23132022/12/2314定義題目：關(guān)關(guān)乎您是是否清晰了客客戶的真正需需求和核心關(guān)關(guān)注；

關(guān)乎乎您是否能控控制所有參與與人員投入工工作的范疇；；

關(guān)乎您您是否能寫對(duì)對(duì)的第一頁，，

避免一露露面就被的風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)！2022/12/2315如果你對(duì)一個(gè)個(gè)客戶完全沒沒有了解，中中標(biāo)率是非常常低的如果一個(gè)客戶戶非常不愿意意向你透露信信息，那么客客戶誠意也相相當(dāng)?shù)牡统浞至私饽牡目蛻羰且磺星械拈_始客戶的基礎(chǔ)信信息客戶的企業(yè)類類別、企業(yè)特特性、營銷特特性客戶既往的成成功營銷案例例（新聞搜索索是一個(gè)好的的方式，企業(yè)業(yè)網(wǎng)站一定要要看）客戶的風(fēng)格和和偏好客戶的資源和和局限客戶是否有足足夠的誠意（（及時(shí)識(shí)別騙騙想法的、忽忽悠人的等））客戶對(duì)接人是是誰，聽標(biāo)人人是誰，最終終決定人是誰誰（或者決策策機(jī)制是什么么？）聽標(biāo)人關(guān)注的的重點(diǎn)2022/12/2316本案案的的背背景景信信息息客戶戶的的本本次次邀邀標(biāo)標(biāo)的的政政策策背背景景、、市市場(chǎng)場(chǎng)背背景景、、競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)背背景景等等項(xiàng)目目基基礎(chǔ)礎(chǔ)信信息息客戶戶的的本本次次邀邀標(biāo)標(biāo)的的核核心心目目標(biāo)標(biāo)？？（（宣宣傳傳、、拉拉動(dòng)動(dòng)銷銷售售…………））客戶戶想想要要一一個(gè)個(gè)什什么么樣樣的的案案子子，，建建議議案案？？策策劃劃案案？？執(zhí)執(zhí)行行案案？？客戶戶想想花花多多少少錢錢做做這這個(gè)個(gè)案案子子？？其他他應(yīng)應(yīng)標(biāo)標(biāo)企企業(yè)業(yè)的的情情況況知名名程程度度、、企企業(yè)業(yè)量量級(jí)級(jí)、、優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)點(diǎn)點(diǎn)、、風(fēng)風(fēng)格格、、競(jìng)競(jìng)標(biāo)標(biāo)人人然后后您您需需要要了了解解這這次次應(yīng)應(yīng)標(biāo)標(biāo)的的情情況況小貼貼士士：：標(biāo)書書絕絕對(duì)對(duì)不不是是一一眼眼掃掃過過就就扔扔一一邊邊的的東東西西，，客客戶戶往往往往發(fā)發(fā)標(biāo)標(biāo)的的時(shí)時(shí)候候都都會(huì)會(huì)字字斟斟句句酌酌，，標(biāo)標(biāo)書書往往往往透透露露非非常常多多的的信信息息，，一一定定要要仔仔細(xì)細(xì)研研究究2022/12/2317確定定應(yīng)應(yīng)標(biāo)標(biāo)戰(zhàn)戰(zhàn)略略我們們要要著著重重突突出出的的優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)：：創(chuàng)創(chuàng)意意、、資資源源、、設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)、、執(zhí)執(zhí)行行力力、、媒媒體體關(guān)關(guān)系系等等我們們的的方方案案及及提提案案的的風(fēng)風(fēng)格格：：清清新新簡(jiǎn)簡(jiǎn)潔潔？？氣氣勢(shì)勢(shì)恢恢宏宏？？親親切切熟熟悉悉？？選擇擇最最適適合合的的提提案案團(tuán)團(tuán)隊(duì)隊(duì)每個(gè)個(gè)人人都都有有自自己己獨(dú)獨(dú)到到的的能能力力和和風(fēng)風(fēng)格格，，選選擇擇適適合合這這個(gè)個(gè)案案子子的的人人來來參參與與是是成成功功的的訣訣竅竅制定定一一個(gè)個(gè)分分工工和和時(shí)時(shí)間間表表即使使你你只只有有自自己己一一個(gè)個(gè)人人來來做做，，你你也也可可以以找找到到一一些些高高手手來來支支持持你你有一一個(gè)個(gè)時(shí)時(shí)間間表表對(duì)對(duì)你你一一定定有有幫幫助助，，至至少少你你不不會(huì)會(huì)在在提提案案的的前前一一天天晚晚上上徹徹夜夜奮奮筆筆確定定您您的的應(yīng)應(yīng)標(biāo)標(biāo)策策略略小貼貼士士：：磨刀刀不不誤誤砍砍柴柴工工，，不不要要急急于于動(dòng)動(dòng)手手寫寫，，先先給給自自己己制制定定一一個(gè)個(gè)小小計(jì)計(jì)劃劃，，包包括括時(shí)時(shí)間間安安排排和和人人員員安安排排，，盡盡量量在在動(dòng)動(dòng)手手前前與與有有經(jīng)經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)的的同同事事聊聊一一聊聊，，可可以以確確認(rèn)認(rèn)你你的的方方向向是是否否正正確確。。2022/12/2318往往往我我們們?cè)谠趯憣懓赴缸幼拥牡臅r(shí)時(shí)候候，，非非常常隨隨意意的的敲敲上上活活動(dòng)動(dòng)目目標(biāo)標(biāo)。。但但其其實(shí)實(shí)，，目目標(biāo)標(biāo)是是要要格格外外需需要要嚴(yán)嚴(yán)謹(jǐn)謹(jǐn)態(tài)態(tài)度度的的，，切切不不可可輕輕視視。。在腦腦力力風(fēng)風(fēng)暴暴前前界界定定清清晰晰的的目目標(biāo)標(biāo)，，可可以以避避免免迷迷失失方方向向而且且，，很很多多大大企企業(yè)業(yè)的的客客戶戶，，是是非非常常注注重重對(duì)對(duì)目目標(biāo)標(biāo)的的闡闡述述，，如如可可口口可可樂樂、、三三星星、、中中國國移移動(dòng)動(dòng)等等。。目目標(biāo)標(biāo)體體現(xiàn)現(xiàn)了了方方案案背背后后的的代代理理公公司司對(duì)對(duì)客客戶戶的的深深刻刻理理解解和和認(rèn)認(rèn)識(shí)識(shí)上上的的高高度度契契合合。。如如果果你你的的目目標(biāo)標(biāo)說說得得不不準(zhǔn)準(zhǔn)確確和和到到位位，，那那客客戶戶如如何何繼繼續(xù)續(xù)聽聽下下去去呢呢？？字斟斟句句酌酌的的寫寫出出本本案案目目標(biāo)標(biāo)2022/12/2319我知知道道是是怎怎么么回回事事了了我知知道道我我們們要要達(dá)達(dá)到到什什么么目目標(biāo)標(biāo)了了………我建建議議如如此此這這般般做做，，具具體體是是…………一定定會(huì)會(huì)取取得得預(yù)預(yù)期期的的效效果果。。2022/12/2320公關(guān)關(guān)策策劃劃案案的的組組成成部部分分2公關(guān)關(guān)策策劃劃的的組組成成2022/12/2321定題題背景景及及分分析析結(jié)論論及及思思路路主要要解解決決建建議議核心元元素表表現(xiàn)建議內(nèi)內(nèi)容細(xì)細(xì)節(jié)附件2022/12/2322背景金融風(fēng)風(fēng)暴下下通訊步步入3G時(shí)時(shí)代第1000萬個(gè)個(gè)互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)寬寬帶用用戶產(chǎn)產(chǎn)生召回事事件引引起媒媒體的的高度度關(guān)注注網(wǎng)民對(duì)對(duì)公司司的做做法表表示出出兩種種意見見安全是是航空空旅客客最核核心的的同時(shí)時(shí)最難難辨認(rèn)認(rèn)的關(guān)關(guān)注點(diǎn)點(diǎn)找到最最具代代表性性權(quán)威威性的的明確確信息息：企業(yè)熟熟悉的的洞察察，企企業(yè)忽忽略的的（傳傳播領(lǐng)領(lǐng)域））引起起關(guān)注注。鑲嵌數(shù)數(shù)字的的定性性描述述，并并確保保表達(dá)達(dá)的洞洞察性性和先先見性性。2022/12/2323分析問題在在于………機(jī)遇………&強(qiáng)強(qiáng)項(xiàng)弱弱項(xiàng)………表明真真相總結(jié)現(xiàn)現(xiàn)象值得繼繼續(xù)確確認(rèn)跟跟進(jìn)的的是………分析的的過程程就像像診脈脈行家一一出手手，就就知有有沒有有。千萬不不要以以為分分析只只是八八股文文，你你是專專家還還是笨笨蛋，，客戶戶往往往在分分析階階段就就能看看出來來了。。分析就就像診診脈，，不僅僅要說說得對(duì)對(duì)，還還要說說在點(diǎn)點(diǎn)子上上。有時(shí)候候，你你得說說到客客戶的的痛處處。有時(shí)候候，你你得說說到客客戶的的癢處處。無關(guān)痛痛癢的的分析析只能能說明明你是是笨蛋蛋。分析不不到位位，客客戶就就會(huì)嚴(yán)嚴(yán)重質(zhì)質(zhì)疑你你后面面的內(nèi)內(nèi)容。。因?yàn)槊}脈都沒沒有診診對(duì)，，你開開的藥藥他怎怎么敢敢吃？？2022/12/2324統(tǒng)籌小組信息收集小組執(zhí)筆撰寫小組創(chuàng)意小組投標(biāo)小組傳播小組您可能能需要要團(tuán)隊(duì)隊(duì)工作作2022/12/2325全案主筆章節(jié)執(zhí)筆投標(biāo)情報(bào)演藝創(chuàng)意平面創(chuàng)意三維創(chuàng)意文學(xué)創(chuàng)意策劃包裝前期研究報(bào)價(jià)核算場(chǎng)地專員資源統(tǒng)籌投標(biāo)演講標(biāo)書制作應(yīng)標(biāo)跟進(jìn)應(yīng)標(biāo)資質(zhì)傳播策劃媒介決策媒介專員策劃監(jiān)制投標(biāo)總監(jiān)策劃顧問2022/12/23262022/12/23272022/12/23282022/12/23292022/12/2330你已經(jīng)做做了足夠夠多的功功課了，，下面開開始頭腦腦風(fēng)暴吧吧提前把你你準(zhǔn)備的的背景資資料和目目標(biāo)發(fā)給給每個(gè)參參與的人人，讓大大家提前前有一個(gè)個(gè)思考和和發(fā)酵的的時(shí)間組織一個(gè)個(gè)腦力風(fēng)風(fēng)暴，給給大家準(zhǔn)準(zhǔn)備點(diǎn)飲飲料，或或者選在在一個(gè)環(huán)環(huán)境好的的地方，，創(chuàng)造放放松愉快快的環(huán)境境腦力風(fēng)暴暴的過程程要注意意以下幾幾點(diǎn)：一定要圍圍繞清晰晰的目標(biāo)標(biāo)進(jìn)行，，目標(biāo)和和出發(fā)點(diǎn)點(diǎn)要一致致（把你你的目標(biāo)標(biāo)大大的的寫在黑黑板上））在目標(biāo)明明確下，，讓大家家盡可能能的發(fā)散散，多么么的幼稚稚、多么么的天馬馬行空都都不要打打斷對(duì)方方甄別的時(shí)時(shí)候，要要謹(jǐn)慎，，美女有有第二眼眼美女，，同樣有有第二眼眼抓住一個(gè)個(gè)好的想想法要不不斷的再再討論、、再挖掘掘（很多多想法好好剛出來來的時(shí)候候都很粗粗糙）當(dāng)一個(gè)好好想法出出爐，一一定要注注意讓所所有人都都參與意意見進(jìn)行行批判。。有時(shí)候候客戶一一句話就就可以否否決一個(gè)個(gè)精彩的的提案，，所以盡盡量多讓讓自己人人找毛病病。盡量量讓你的的案子沒沒有硬傷傷。開始頭腦腦風(fēng)暴吧吧2022/12/23312022/12/2332工作單方案模板方案工作單（撰寫提綱）平面工作單三維工作單演藝工作單文學(xué)工作單2022/12/2333定題背景及分析結(jié)論及思路主要解決建議議核心元素表現(xiàn)現(xiàn)建議內(nèi)容細(xì)節(jié)節(jié)附件2022/12/2334案例分享2022/12/2335好的策劃方案案的注意事項(xiàng)項(xiàng)3好方案注意事事項(xiàng)2022/12/2336能夠滿足客戶戶的需求是第第一位的特別的，以前前沒有過的，，令人印象深深刻的對(duì)社會(huì)、對(duì)行行業(yè)有意義的的充分結(jié)合時(shí)代代背景的，或或預(yù)示即將興興起的（策劃劃是有保質(zhì)期期的哦）對(duì)受眾來說，，有興趣的有才情的不自戀的真誠可信的成本低的……其實(shí)一條標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)就夠了，想想像你是受眾眾你對(duì)這個(gè)活動(dòng)動(dòng)的感覺是怎怎樣的？你能夠被打動(dòng)動(dòng)么？好的標(biāo)準(zhǔn)存在在么？好的標(biāo)準(zhǔn)存在在么？2022/12/2337好不代表好策策劃好的不代表好好的策劃，差差別在于對(duì)客客戶的價(jià)值好的策劃應(yīng)該該是意料之外外情理之中意料之外，是是創(chuàng)意的體現(xiàn)現(xiàn)，是好策劃劃的要求情理之中，是是對(duì)客戶需求求的滿足，是是說服客戶接接受這個(gè)策劃劃的根本受眾滿意、客客戶滿意2022/12/2338策劃人不是最最有點(diǎn)子的人人請(qǐng)記?。汉玫牡目梢詮娜魏魏稳四X袋里冒冒出來，某人人的隨口戲言言可能是驚世世的策劃，最優(yōu)秀的策劃劃人不一定是是最有的人最優(yōu)秀的策劃劃人是最能按按需要甄別、、打磨眾人的的，并能夠組組裝成完美策策劃的人所以，策劃人人更像是的伯伯樂，同時(shí)好好的策劃人可可以對(duì)進(jìn)行精精心打磨和精精心組裝甄別、打磨、、組裝2022/12/2339找不到新的的食材，就就用新的烹烹飪方法超女之前，，一樣有歌歌唱比賽，，一樣有選選秀，但超超女成功了了。越來越多的的案例顯示示，在這個(gè)個(gè)信息爆炸炸的時(shí)代，，你無法找找到新的素素材了。那那么新的組組成方式、、新的創(chuàng)意意細(xì)節(jié)將成成為策劃的的著重點(diǎn)。。所以，在““烹飪方法法”上做文文章吧把不相干的的兩件事完完美的混搭搭，是時(shí)下下流行的重重點(diǎn)哦！2022/12/2340當(dāng)您真的沒沒有點(diǎn)子了了……看一些行業(yè)業(yè)內(nèi)的媒體體推薦雜志類類：《成功功營銷》………推薦網(wǎng)站類類：各種時(shí)尚雜雜志：因?yàn)闉楹芏鄡?yōu)秀秀企業(yè)的公公關(guān)活動(dòng)在在《時(shí)尚先先生》這樣樣的雜志上上都有看看湖南衛(wèi)衛(wèi)視，也是是不錯(cuò)的選選擇與你相關(guān)行行業(yè)朋友交交流與其他公關(guān)關(guān)、廣告的的同事聊聊聊，他們可可能有好的的建議或案案例給你與記者聊聊聊，他們是是最見多識(shí)識(shí)廣的人了了走出去，伸伸出你的觸觸角對(duì)社會(huì)熱點(diǎn)點(diǎn)保持敏銳銳的關(guān)注（（不僅僅是是新聞大事事，也包括括一些流行行的東西，，各種新鮮鮮的東西））當(dāng)你在中關(guān)關(guān)村，可以以順便看看看商家的活活動(dòng)信息當(dāng)你在超市市，看看可可口可樂的的堆頭，看看看產(chǎn)品包包裝上的活活動(dòng)信息可以學(xué)習(xí)的的地方無處處不在………2022/12/2341你有獨(dú)特資資源，希望望客戶被采采納你需要一個(gè)個(gè)合情合理理的方式把時(shí)尚盛典典的贊助項(xiàng)項(xiàng)目給夏利利推薦不是是聰明的做做法但是適當(dāng)?shù)牡囊龑?dǎo)也是是能夠起到到一定的效效果的這就在于你你要在策劃劃中營造出出這種合理理性推資源的時(shí)時(shí)候要合情情合理2022/12/23422022/12/2343主題的追尋尋過程，是是一個(gè)去粗粗存精、不不斷打磨提提煉的過程程先用100個(gè)字陳述述客戶這場(chǎng)場(chǎng)活動(dòng)的核核心意義再用30個(gè)個(gè)字描述這這場(chǎng)活動(dòng)的的精髓根據(jù)客戶風(fēng)風(fēng)格，用4-8個(gè)字字去概括和和升華2022/12/23442022/12/23452022/12/2346組裝的過程程是一個(gè)辛辛苦而復(fù)雜雜的過程很多需要考考慮的因素素是相互制制約甚至是是矛盾的你需要考慮慮如下要素素：環(huán)境要素時(shí)間要素空間要素受眾要素執(zhí)行要素媒介要素……讓我們把組組裝起來閉上眼睛，，像過電影影一樣，把把活動(dòng)在你你腦海中預(yù)預(yù)演一遍，，如果你已已經(jīng)能獲得得全過程的的清晰畫面面，那么你你已經(jīng)完成成這一步了了。此外，多設(shè)設(shè)想一些不不確定因素素，你的策策劃是否能能夠應(yīng)對(duì)這這些風(fēng)險(xiǎn)呢呢？2022/12/23472022/12/23482022/12/23492022/12/23502022/12/23512022/12/23522022/12/23532022/12/23542022/12/23552022/12/23562022/12/23572022/12/23582022/12/23592022/12/23602022/12/23612022/12/23622022/12/23632022/12/23642022/12/2365法式大餐餐與炸薯薯?xiàng)l第一流的的策劃，，無法通通過標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)化產(chǎn)生生，就像像最美味味的菜肴肴不會(huì)出出現(xiàn)在快快餐廳里里一樣但標(biāo)準(zhǔn)化化可以讓讓我們更更快捷的的完成策策劃工作作，并且且達(dá)到可可以交付付客戶的的質(zhì)量畢竟很多多策劃工工作需要要的不是是100%的完完美主義義，而是是100%的速速度與70%的的品質(zhì)而且很多多時(shí)候，，炸薯?xiàng)l條式的策策劃可能能提供更更有品質(zhì)質(zhì)的結(jié)果果讓我們用用烹飪法法式大餐餐的態(tài)度度，開啟啟快餐策策劃的時(shí)時(shí)代吧??！2022/12/2366祝各位多多策劃多多收獲?。HANKYOU!感謝藍(lán)健健的PPT！2022/12/2367謝謝謝12月月-2223:05:2923:0523:0512月月-2212月月-2223:0523:0523:05:2912月月-2212月月-2223:05:292022/12/2323:05:299、靜夜四四無鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Friday,December23,202210、雨中黃葉樹樹，燈下白頭頭人。。23:05:2923:05:2923:0512/23/202211:05:29PM11、以我獨(dú)沈沈久，愧君君相見頻。。。12月-2223:05:2923:05Dec-2223-Dec-2212、故人江海海別，幾度度隔山川。。。23:05:2923:05:2923:05Friday,December23,202213、乍乍見見翻翻疑疑夢(mèng)夢(mèng)，，相相悲悲各各問問年年。。。。12月月-2212月月-2223:05:2923:05:29December23,202214、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國國見青青山。。。23十十二二月202211:05:29下下午午23:05:2912月月-2215、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。。十二月2211:05下下午12月-2223:05December23,202216、行動(dòng)出出成果，，工作出出財(cái)富。。。2022/12/2323:05:2923:05:2923December202217、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時(shí)時(shí)，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點(diǎn)點(diǎn)的射線線向前。。。11:05:29下下午11:05下下午23:05:2912月-229、沒有失失敗，只只有暫時(shí)時(shí)停止成成功！。。12月-2212月-22Friday,December23,202210、很多事情情努力了未未必有結(jié)果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒有。。。23:05:2923:05:2923:0512/23/202211:05:29PM11、成成功功就就是是日日復(fù)復(fù)一一日日那那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小小努努力力的的積積累累。。。。12月月-2223:05:2923:05Dec-2223-Dec-2212、世世間間成成事事，，不不求求其其絕絕對(duì)對(duì)圓圓滿滿，，留留一一份份不不足足，，可可得得無無限限完完美美。。。。23:05:2923:05:2923:05Friday,December23,202213、不知香積寺寺，數(shù)里入云云峰。。12月-2212月-2223:05:2923:05:29December23,202214、意志志堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥塊一一樣任任意揉揉捏。。23十十二二月202211:05:29下下午午23:05:29