如何撰寫商業(yè)計劃

如何撰寫商業(yè)計劃書主講：長春市科技局局長劉澤臣一、什么是商業(yè)計劃書二、商業(yè)計劃書的主要編寫格式三、撰寫商業(yè)計劃書應(yīng)注意的幾個問題概念：商業(yè)計劃書是國際慣例通用的標準文本格式形成的項目建議書，是全面介紹公司和項目運作情況，闡述產(chǎn)品市場及競爭、風(fēng)險等未來發(fā)展前景和融資要求的書面材料目的：是為了獲得投資者的投資一、什么是商業(yè)計劃書如何撰寫商業(yè)計劃書商業(yè)計劃書——作者——創(chuàng)業(yè)者讀者——投資人核心內(nèi)容——你把錢投到我這個項目上肯定賺錢一、什么是商業(yè)計劃書如何撰寫商業(yè)計劃書投資人想了解什么？１、干什么？（產(chǎn)品、服務(wù)）２、怎么干？（生產(chǎn)工藝及過程）３、消費者群４、競爭對手（市場分析）５、經(jīng)營團隊６、股本結(jié)構(gòu)（有形資產(chǎn)、無形資產(chǎn)、股東背景）７、營銷安排８、財務(wù)分析（利潤點、風(fēng)險、投資回收期）一、什么是商業(yè)計劃書如何撰寫商業(yè)計劃書（一）商業(yè)計劃書摘要（二）公司概述（三）公司的研究與開發(fā)（四）產(chǎn)品或者服務(wù)（五）管理團隊（六）市場與競爭分析（七）生產(chǎn)經(jīng)營計劃（八）財務(wù)分析和融資需要（九）風(fēng)險因素（十）風(fēng)險投資的退出方式二、商業(yè)計劃書的主要編寫格式如何撰寫商業(yè)計劃書（一）商業(yè)計劃書摘要二、商業(yè)計劃書的主要編寫格式如何撰寫商業(yè)計劃書商業(yè)計劃書摘要是風(fēng)險投資者首先要看到的內(nèi)容，它濃縮商業(yè)計劃書之精華，反映商業(yè)之全貌，是全部計劃書的核心之所在。它必須讓風(fēng)險投資者，有興趣并渴望得到更多的信息。篇幅一般控制在兩千字左右。主要包括以下幾項內(nèi)容：1、公司概述2、研究與開發(fā)3、產(chǎn)品或服務(wù)4、管理團隊和管理組織情況5、行業(yè)及市場6、營銷策略7、融資說明8、財務(wù)計劃與分析9、風(fēng)險因素10、退出機制（二）公司概述二、商業(yè)計劃書的主要編寫格式如何撰寫商業(yè)計劃書介紹公司過去的發(fā)展歷史、現(xiàn)在的情況以及未來的規(guī)劃。具體而言，主要有：公司概述：包括公司名稱、地址、聯(lián)系方法等；公司的自然業(yè)務(wù)情況；公司的發(fā)展歷史；對公司未來發(fā)展的預(yù)測；本公司與眾不同的競爭優(yōu)勢或者獨特性；公司的納稅情況（三）公司的研究與開發(fā)二、商業(yè)計劃書的主要編寫格式如何撰寫商業(yè)計劃書介紹投入研究開發(fā)的人員和資金計劃及所要實現(xiàn)的目標，主要包括：1、研究資金投入2、研發(fā)人員情況3、研發(fā)設(shè)備4、研發(fā)的產(chǎn)品的技術(shù)先進性及發(fā)展趨勢（四）產(chǎn)品或者服務(wù)二、商業(yè)計劃書的主要編寫格式如何撰寫商業(yè)計劃書創(chuàng)業(yè)者必須將自己的產(chǎn)品或服務(wù)創(chuàng)意向風(fēng)險投資者作一介紹。主要有下列內(nèi)容：1、產(chǎn)品的名稱、特征及性能用途2、產(chǎn)品的開發(fā)過程3、產(chǎn)品處于生命周期的哪一段4、產(chǎn)品的市場前景和競爭力如何5、產(chǎn)品的技術(shù)改進和更新?lián)Q代計劃及成本（五））管理理團隊隊二、商商業(yè)計計劃書書的主主要編編寫格格式如何撰撰寫商商業(yè)計計劃書書在風(fēng)險險投資資商考考察企企業(yè)時時：““人””是非非常重重要的的因素素。在在某種種意義義上講講，風(fēng)風(fēng)險創(chuàng)創(chuàng)業(yè)者者的創(chuàng)創(chuàng)業(yè)能能否成成功，，最終終要取取決于于該企企業(yè)是是否擁擁有一一個強強有力力的管管理團團隊，，這一一點特特別重重要全面介介紹公公司管管理團團隊情情況，，主要要包括括：公司的的管理理機構(gòu)構(gòu)，主主要股股東、、董事事、關(guān)關(guān)鍵的的雇員員、薪薪金、、股票票期權(quán)權(quán)、勞勞工協(xié)協(xié)議、、獎懲懲制度度及各各部門門的構(gòu)構(gòu)成等等情況況都要要明晰晰的形形式展展示出出來要展示示你公公司管管理團團隊的的戰(zhàn)斗斗力和和獨特特性及及與眾眾不同同的凝凝聚力力和團團結(jié)戰(zhàn)戰(zhàn)斗精精神（六））市場場與競競爭分分析二、商商業(yè)計計劃書書的主主要編編寫格格式如何撰撰寫商商業(yè)計計劃書書目標市市場：：主要要對產(chǎn)產(chǎn)品的的銷售售金額額、增增長率率和產(chǎn)產(chǎn)品或或服務(wù)務(wù)的總總需求求等，，做出出有充充分依依據(jù)的的判斷斷。目目標市市場是是企業(yè)業(yè)的““經(jīng)營營之箭箭”將將產(chǎn)品品送達達的目目的地地，而而市場場細分分是對對企業(yè)業(yè)的定定位，，你應(yīng)應(yīng)該細細分你你的各各個目目標市市場，，并且且討論論你到到底想想從他他們那那里取取得多多少銷銷售總總量收收入、、市場場份額額和利利潤。。同時時估計計你的的產(chǎn)品品，真真正具具有的的潛力力。風(fēng)險投投資家家是不不會因因一個個簡單單的數(shù)數(shù)字就就相信信你們們計劃劃的，，你必必須對對可能能影響響需求求和市市場，，策略略的因因素進進一步步分析析，以以使?jié)摑撛诘牡耐顿Y資者們們能夠夠判斷斷你公公司目目標的的合理理性，，以及及他們們將相相應(yīng)承承擔的的風(fēng)險險，一一定要要說你你是如如何得得出你你的結(jié)結(jié)論的的。（六））市場場與競競爭分分析二、商商業(yè)計計劃書書的主主要編編寫格格式如何撰撰寫商商業(yè)計計劃書書目標市市場的的闡述述，應(yīng)應(yīng)解決決以下下問題題1、你你的細細分市市場是是什么么？2、你你的目目標顧顧客群群是什什么？？3、你你的5年生生產(chǎn)計計劃、、收入入和利利潤多多少？？4、你你擁有有多大大的市市場？？你的的目標標市場場份額額為多大大？5、你你的營營銷策策略是是什么么？（六））市場場與競競爭分分析二、商商業(yè)計計劃書書的主主要編編寫格格式如何撰撰寫商商業(yè)計計劃書書行業(yè)分分析，，應(yīng)該該回答答以下下問題題：1、該行業(yè)業(yè)發(fā)展程度度如何？2、現(xiàn)在發(fā)發(fā)展動態(tài)如如何？3、該行業(yè)業(yè)的總銷售售額有多少少？總收入入多少？發(fā)展趨勢怎怎樣？4、經(jīng)濟發(fā)發(fā)展對該行行業(yè)的影響響程度如何何？5、政府是是如何影響響該行業(yè)的的？6、是什么么因素決定定它的發(fā)展展？7、競爭的的本質(zhì)是什什么？你采采取什么樣樣的戰(zhàn)略？？8、進入該該行業(yè)的障障礙是什么么？你將如如何克服？？（六）市場場與競爭分分析二、商業(yè)計計劃書的主主要編寫格格式如何撰寫商商業(yè)計劃書書競爭分析，，要回答如如下問題：：1、你的主主要競爭對對手？2、你的競競爭對手所所占的市場場份額和市市場策略？？3、可能出出現(xiàn)什么樣樣的新發(fā)展展？4、我們的的策略是什什么？5、在競爭爭中你的發(fā)發(fā)展、市場場和地理位位置的優(yōu)勢勢所在？6、你能否否承受、競競爭所帶來來的壓力？？7、產(chǎn)品的的價格、性性能、質(zhì)量量在市場競競爭中所具具備的優(yōu)勢？？（六）市場場與競爭分分析二、商業(yè)計計劃書的主主要編寫格格式如何撰寫商商業(yè)計劃書書市場營銷，，這是風(fēng)險險投資家十十分關(guān)心的的問題，你你的市場影影響策略應(yīng)應(yīng)該說明以以下問題：：1、營銷機機構(gòu)和營銷銷隊伍2、營銷渠渠道的選擇擇和營銷網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)設(shè)3、廣告策策略和促銷銷策略4、價格策策略5、市場滲滲透于開拓拓計劃6、市場營營銷中意外外情況的應(yīng)應(yīng)急對策（七）生產(chǎn)產(chǎn)經(jīng)營計劃劃二、商業(yè)計計劃書的主主要編寫格格式如何撰寫商商業(yè)計劃書書生產(chǎn)經(jīng)營計計劃主要闡闡述創(chuàng)業(yè)者者的新產(chǎn)品品的生產(chǎn)制制造及經(jīng)營營過程。這這一部分非非常重要，，風(fēng)險投資資者從這一一部分要了了解生產(chǎn)產(chǎn)產(chǎn)品的原料料如何采購購、供應(yīng)商商的有關(guān)情情況，勞動動力和雇員員的情況，，生產(chǎn)資金金的安排以以及廠房、、土地等。。內(nèi)容要詳詳細，細節(jié)節(jié)要明確。。這一部分分是以后投投資談判中中對投資項項目進行估估值時的重重要依據(jù)，，也是風(fēng)險險創(chuàng)業(yè)者所所占股權(quán)的的一個重要要組成部分分。（七）生產(chǎn)產(chǎn)經(jīng)營計劃劃二、商業(yè)計計劃書的主主要編寫格格式如何撰寫商商業(yè)計劃書書生產(chǎn)經(jīng)營計計劃主要包包括以下內(nèi)內(nèi)容：1、新產(chǎn)品品的生產(chǎn)經(jīng)經(jīng)營計劃2、公司現(xiàn)現(xiàn)有的生產(chǎn)產(chǎn)技術(shù)能力力3、品質(zhì)控控制和質(zhì)量量改進能力力4、現(xiàn)有的的生產(chǎn)設(shè)備備或者將要要購置的生生產(chǎn)設(shè)備5、現(xiàn)有的的生產(chǎn)工藝藝流程6、生產(chǎn)產(chǎn)產(chǎn)品的經(jīng)濟濟分析及生生產(chǎn)過程（八）財務(wù)務(wù)分析和融融資需求二、商業(yè)計計劃書的主主要編寫格格式如何撰寫商商業(yè)計劃書書財務(wù)分析資資料是一個個需求花費費你相當多多時間和精精力來編寫寫的部分。。風(fēng)險投資資者將會期期望從你的的財務(wù)分析析部分來判判斷你的未未來經(jīng)營的的財務(wù)損益益狀況，進進而從中判判斷能否確確保自己的的投資獲得得預(yù)期的理理想回報。。財務(wù)分析析包括以下下三方面的的內(nèi)容：1、過去三三年的歷史史數(shù)據(jù)，今今后三年的的發(fā)展預(yù)測測主要提供過過去三年現(xiàn)現(xiàn)金流量表表、資產(chǎn)負負債表、損損益表、以以及年度的的財務(wù)總結(jié)結(jié)報告書（八）財務(wù)務(wù)分析和融融資需求二、商業(yè)計計劃書的主主要編寫格格式如何撰寫商商業(yè)計劃書書2、投資計計劃：預(yù)計的風(fēng)險險投資數(shù)額額風(fēng)險企業(yè)未未來的籌資資資本結(jié)構(gòu)構(gòu)如何安排排獲取風(fēng)險投投資的抵押押、擔保條條件投資收益和和再投資的的安排風(fēng)險投資者者投資后雙雙方股權(quán)的的比例安排排投資資金的的收支安排排及財務(wù)報報告編制投資者介入入公司經(jīng)營營管理的程程度（八）財務(wù)務(wù)分析和融融資需求二、商業(yè)計計劃書的主主要編寫格格式如何撰寫商商業(yè)計劃書書3、融資需需求資金需求計計劃：為實實現(xiàn)公司發(fā)發(fā)展計劃所所需要的資資金額，資資金需求的的時間性，，資金用途途（詳細說說明資金用用途，并列列表說明））融資方案：：公司所希希望的投資資人及所占占股份的說說明，資金金其他來源源，如銀行行貸段等。。（九）風(fēng)險險因素二、商業(yè)計計劃書的主主要編寫格格式如何撰寫商商業(yè)計劃書書詳細說明項項目實施過過程中可能能遇到的風(fēng)風(fēng)險，提出出有效的風(fēng)風(fēng)險控制和和防范手段段，技術(shù)風(fēng)風(fēng)險，市場場風(fēng)險，管管理風(fēng)險，，財務(wù)風(fēng)險險，其他不不可預(yù)見的的風(fēng)險（十）投資資者退出方方式二、商業(yè)計計劃書的主主要編寫格格式如何撰寫商商業(yè)計劃書書股票上市：：依照商業(yè)計計劃的分析析，公司上上市的可能能性做出分分析，對上上市的前提提條件做出出說明股權(quán)轉(zhuǎn)讓：：投資商可以以通過股權(quán)權(quán)轉(zhuǎn)讓的方方式收回投投資股權(quán)回購：：依照事業(yè)商商業(yè)計劃的的分析，公公司對實施施股權(quán)回購購計劃應(yīng)向向投資者說說明利潤分紅：：投資商可以以通過公司司利潤分紅紅達到收回回投資的目目的，按照照本商業(yè)計計劃的分析析，公司對對實施股權(quán)權(quán)利潤分紅紅計劃應(yīng)向向投資者說說明三、撰寫商商業(yè)計劃書書應(yīng)注意的的幾個問題題如何撰寫商商業(yè)計劃書書１、自身定定位２、調(diào)查研研究３、理清思思路４、寫好摘摘要５、可以找找人代寫三、撰寫商商業(yè)計劃書書應(yīng)注意的的幾個問題題如何撰寫商商業(yè)計劃書書１、自身定定位▲階段定定位——種子期成長期擴張期▲市場定定位——國外國內(nèi)區(qū)域▲特色定定位——核心優(yōu)勢主要劣勢三、撰寫商商業(yè)計劃書書應(yīng)注意的的幾個問題題如何撰寫商商業(yè)計劃書書2、調(diào)查研研究重點——▲競爭對對手工藝、成本本、營銷狀狀況▲消費者者群現(xiàn)行的結(jié)構(gòu)構(gòu)、心理、、未來的趨趨勢▲市場活活力與風(fēng)險險三、撰寫商商業(yè)計劃書書應(yīng)注意的的幾個問題題如何撰寫商商業(yè)計劃書書3、理清思思路到底想怎么么干？一步·······兩步·······三步·······三、撰寫商商業(yè)計劃書書應(yīng)注意的的幾個問題題如何撰寫商商業(yè)計劃書書4、寫好摘摘要（2000字左左右）▲不可缺項▲要突出重點點、亮點▲使投資人相相信——肯肯定賺錢▲中、日文對對照三、撰寫商商業(yè)計劃書書應(yīng)注意的的幾個問題題如何撰寫商商業(yè)計劃書書5、找人代代寫可以找去年年的獲獎人人代寫謝謝！9、靜夜四四無鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Friday,December23,202210、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。23:04:5023:04:5023:0412/23/202211:04:50PM11、以我獨沈沈久，愧君君相見頻。。。12月-2223:04:5023:04Dec-2223-Dec-2212、故人江海別別，幾度隔山山川。。23:04:5023:04:5023:04Friday,December23,202213、乍見見翻疑疑夢，，相悲悲各問問年。。。12月月-2212月月-2223:04:5023:04:50December23,202214、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國國見見青青山山。。。。23十十二二月月202211:04:50下下午23:04:5012月-2215、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。十二月2211:04下下午12月-2223:04December23,202216、行行動動出出成成果果，，工工作作出出財財富富。。。。2022/12/2323:04:5023:04:5023December202217、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點的射線線向前。。11:04:50下午午11:04下下午23:04:5012月-229、沒有有失敗敗，只只有暫暫時停停止成成功?。?。12月月-2212月月-22Friday,December23,202210、很多多事情情努力力了未未必有有結(jié)果果，但但是不不努力力卻什什么改改變也也沒有有。。。23:04:5023:04:5023:0412/23/202211:04:50PM11、成功就是是日復(fù)一日日那一點點點小小努力力的積累。。。12月-2223:04:5023:04Dec-2223-Dec-2212、世間成成事，不不求其絕絕對圓滿滿，留一一份不足足，可得得無限完完美。。。23:04:5023:04:5023:04Friday,December23,202213、不知香積寺寺，數(shù)里入云云峰。。12月-2212月-2223:04:5023:04:50December23,202214、意意志志堅堅強強的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥塊塊一一樣樣任任意意揉揉捏捏。。23十十二二月月202211:04:50下下午午23:04:5012月月-2215、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荊荊門門九九派派通通。。。。。十二二月月2211:04下下午午12月月-2223:04December23,202216、少少年年十十五五二二十十時時，，步步行行奪奪得得胡胡馬馬騎騎。。。。2022/12/2323:04:5023:04:5023December202217、空山山新雨雨后，，天氣氣晚來來秋。。。11:04:50下下午午11:04下下午23:04:5012月月-229、楊柳柳散和和風(fēng)，，青山山澹吾吾慮。。。12月月-2212月月-22Friday,December23,202210、閱讀一一切好書書如同和和過去最最杰出的的人