廣信華府前期推廣建議

廣信華府開盤前推廣計(jì)劃映粵傳播JULY,2014PART1客群掃描PART2推廣思路PART3推廣節(jié)奏PART4重點(diǎn)節(jié)日推廣規(guī)劃（中秋、國(guó)慶）客群掃描封開住宅市場(chǎng)是一個(gè)絕對(duì)的本地化市場(chǎng)，客戶以縣城本地客戶、鄉(xiāng)鎮(zhèn)入城客和返鄉(xiāng)客為主導(dǎo)封開市場(chǎng)中，除碧桂園有10-20%的外地客戶購(gòu)買外，其它樓盤的本地客戶比例大都超過(guò)95%。碧桂園的外地客戶中，以購(gòu)買別墅居多；洋房的外地客戶比例也只在10%?；浗▓@2012年5月至2013年7月成交客戶中，鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶（包括鄉(xiāng)鎮(zhèn)公務(wù)員、事業(yè)單位職工以及果農(nóng)、返鄉(xiāng)客）和江口本地（以縣城公務(wù)員、企事業(yè)單位人員為主）分別達(dá)到46%、45%。數(shù)據(jù)來(lái)源：碧桂園銷售訪談；粵江花園成交客戶統(tǒng)計(jì)客戶重視口碑效應(yīng)，信息渠道相對(duì)固定封開購(gòu)房客戶主要的信息渠道為：口碑傳播短信戶外廣告樓盤活動(dòng)客戶陌拜拓展宣傳單張其中，口碑傳播對(duì)項(xiàng)目有至關(guān)重要的影響；另外，封開本地電視、本地網(wǎng)絡(luò)的房地產(chǎn)廣告效果較差。電視沒(méi)有本地頻道，是通過(guò)本港、肇慶臺(tái)的頻道進(jìn)行插播；網(wǎng)絡(luò)有“愛(ài)封開網(wǎng)”的房地產(chǎn)頻道”和買房網(wǎng)、搜房網(wǎng)的封開頻道，但信息較不充分，不及時(shí)，影響較小。很多定了粵江花園的人都退了，我有朋友1萬(wàn)定金不要了，都退了。就是大家都說(shuō)它風(fēng)水不好，名字不好，江水直沖。-----賓悅酒店老板粱總我知道的樓盤信息，都是在麻將桌上。-----封開老城住戶何姐鎖定最能影響本地人的宣傳渠道，做好口碑傳播是關(guān)鍵。以家庭普通剛性的首次置業(yè)與改善置業(yè)為主導(dǎo)。從年齡上看，封開購(gòu)房客戶普遍年齡在35-50歲左右。匯景灣成交客戶分析顯示，年齡36-50歲客戶占82%；年青人購(gòu)房比重很?。粡募彝ソY(jié)構(gòu)看，封開購(gòu)房客戶以“三口之家”和”三代同堂“為絕對(duì)主導(dǎo)；少量?jī)煽谥医Y(jié)婚購(gòu)房或父母為子女購(gòu)房。對(duì)應(yīng)的購(gòu)房需求也絕對(duì)集中在三房。數(shù)據(jù)來(lái)源：匯景灣和粵江花園成交客戶統(tǒng)計(jì)購(gòu)房者年齡多為中年，這個(gè)年代的人思維較年輕人成熟及保守。他們經(jīng)常把“教育”傳統(tǒng)”掛在嘴邊?！叭宋摹钡母拍罡菀自谒麄冎羞M(jìn)行傳播，形成良好的口碑效應(yīng)。公務(wù)員、教師以及其它企事業(yè)單位職工是主要客戶群體。

其次是個(gè)體從業(yè)者、農(nóng)村家庭粵江花園成交貸款客戶貸款方式顯示，接近7成的客戶是有公積金的單位客戶——公務(wù)員、教師、華潤(rùn)廠職工及其它企業(yè)事業(yè)單位員工。其它3成商貸客戶主要個(gè)體經(jīng)營(yíng)者、鄉(xiāng)鎮(zhèn)果農(nóng)以及返鄉(xiāng)置業(yè)客戶等；通過(guò)粵江花園客戶登記中能明確職業(yè)身份信息的成交客戶（單位客戶）的分析，近60%為公務(wù)員、教師，其中超3成為鄉(xiāng)鎮(zhèn)入城的教師、公務(wù)員。數(shù)據(jù)來(lái)源：粵江花園成交客戶統(tǒng)計(jì)客戶對(duì)樓盤價(jià)值因素越來(lái)越敏感客戶對(duì)社區(qū)主要敏感因素包括：園林環(huán)境檔次、形象朝向樓間距生活配套風(fēng)水物業(yè)管理服務(wù)車位、人車分流客戶對(duì)周邊環(huán)境主要敏感因素包括：教育配套——幼兒園、小學(xué)、高中地段生活配套交通便利性休閑、娛樂(lè)空間雖然碧桂園大家都覺(jué)得遠(yuǎn)，但買得好，一方面是碧桂園產(chǎn)品、價(jià)格、園林、配套和營(yíng)銷都做得不錯(cuò)；另一方面是大家覺(jué)得碧桂園品牌大，上檔次，買了有身份。-----碧桂園銷售岑毅走出去都沒(méi)一個(gè)跳舞或散步的地方；像廣信新城、華潤(rùn)家園就比較好，走過(guò)去就是縣府廣場(chǎng)。-----香檳1號(hào)看樓客戶，女教師幼兒園的老師水平，師資的穩(wěn)定性很重要，縣教育幼兒園的優(yōu)勢(shì)就在這里。另一方面，幼兒園、小學(xué)一般要接送，家長(zhǎng)會(huì)很看重位置、距離；而高中關(guān)系到升大學(xué)，家長(zhǎng)都很重視，當(dāng)然是住得近能照顧到最好了。-----縣文化館曾老師雖然縣城人人素質(zhì)總體體不比大城城市，但購(gòu)房者近近6成是公務(wù)員員，素質(zhì)相相對(duì)當(dāng)?shù)仄掌胀ò傩崭吒?，?duì)生活活質(zhì)量的要要求高，對(duì)除樓盤價(jià)價(jià)格外的價(jià)價(jià)值因素敏敏感推廣思路我們認(rèn)為推推廣就是做做好一件事事：告訴他我們們有而且更更好，在告知過(guò)程程中貫穿項(xiàng)項(xiàng)目特色“客戶要什什么？”鎖定最能影響本地人的宣傳渠道，做好口碑傳播是關(guān)鍵。購(gòu)房者年齡多為中年，這個(gè)年代的人思維較年輕人成熟及保守。他們經(jīng)常把“教育”傳統(tǒng)”掛在嘴邊?！叭宋摹钡母拍罡菀自谒麄冎羞M(jìn)行傳播，形成良好的口碑效應(yīng)。雖然縣城人素質(zhì)總體不比大城市，但購(gòu)房者近6成是公務(wù)員，素質(zhì)相對(duì)當(dāng)?shù)仄胀ò傩崭?，?duì)生活質(zhì)量的要求高，對(duì)除樓盤價(jià)格外的價(jià)值因素敏感傳播受眾鎖定在本地中年群體；媒介方面以他們?nèi)粘Ｗ畛＝佑|的渠道為主，制造事件引發(fā)口碑傳播；在傳播過(guò)程中，從“建筑風(fēng)格”，“園林特色”“廣信塔旁”等方面不斷營(yíng)造“中式”“人文”的氛圍，突出地標(biāo)價(jià)值?；趯?duì)客群群的調(diào)查我我們認(rèn)為，，同時(shí)，我們要多考考慮實(shí)效的的、低成本的傳傳播工具與與方式。推廣節(jié)奏第一波第二波第三波開盤活動(dòng)奠基動(dòng)工建設(shè)期中秋國(guó)慶售樓部建成成開盤8月9月-10月11月-1月2月高調(diào)入市形象導(dǎo)入優(yōu)勢(shì)輸出價(jià)值引爆開盤前整合合推廣動(dòng)線線蓄客期推廣主題重要節(jié)點(diǎn)推廣任務(wù)橫空出世廣信造夢(mèng)實(shí)至名歸新春引爆第一波：橫橫空出世---重點(diǎn)動(dòng)作：：奠基儀式式---推廣目的：：1、引發(fā)市場(chǎng)場(chǎng)關(guān)注，突突顯區(qū)位價(jià)價(jià)值2、向市場(chǎng)揭揭秘：“廣廣信華府””是誰(shuí)，她她為誰(shuí)而生生·報(bào)紙紙廣度度—廣日日、、南南都都、、羊羊晚晚活動(dòng)動(dòng)硬硬廣廣，，項(xiàng)項(xiàng)目目軟軟文文炒炒作作（所所有有廣廣告告畫畫面面，，都都可可加加入入二二維維碼碼））·網(wǎng)絡(luò)絡(luò)（1）鳳鳳凰凰網(wǎng)網(wǎng)廣廣州州站站深深度度合合作作：：專題題：：科科學(xué)學(xué)城城區(qū)區(qū)域域炒炒作作房產(chǎn)產(chǎn)頻頻道道：：要要聞聞欄欄目目刊刊登登發(fā)發(fā)布布會(huì)會(huì)新新聞聞經(jīng)濟(jì)濟(jì)頻頻道道：：以以雅雅居居樂(lè)樂(lè)集集團(tuán)團(tuán)作作為為切切入入點(diǎn)點(diǎn)，，宣宣告告雅雅居居樂(lè)樂(lè)20年集集團(tuán)團(tuán)力力作作落落子子科科學(xué)學(xué)城城（2）廣廣度度鋪鋪設(shè)設(shè)—搜房房網(wǎng)網(wǎng)、、新新浪浪房房產(chǎn)產(chǎn)：：項(xiàng)項(xiàng)目目軟軟文文輸輸出出·戶外外賀江江半半島島酒酒店店對(duì)對(duì)面面：：燈燈布布新老老城城交交匯匯處處：：道道旗旗入封封開開國(guó)國(guó)道道：：高高炮炮媒體體組組合合推推薦薦第一一波波第第一一幕幕：：預(yù)預(yù)告告篇篇（建建議議連連出出兩兩期期））-----傳傳達(dá)達(dá)率率，，持持續(xù)續(xù)性性。。封開開名名片片由由誰(shuí)誰(shuí)造造？？2000年前前，，封封開開就就是是嶺嶺南南首首府府，它它是是粵粵語(yǔ)語(yǔ)發(fā)發(fā)源源地地，，嶺嶺南南文文化化的的發(fā)發(fā)源源地地，，它它是是當(dāng)當(dāng)之之無(wú)無(wú)愧愧是是嶺嶺南南名名片片，，沒(méi)沒(méi)有有之之一一。。2000年后后的的今今天天，，有有一一個(gè)個(gè)她她，，毅毅力力在在封封開開中中心心，，傳傳承承了了最最純純正正的的廣廣府府文文化化，，繼繼續(xù)續(xù)把把人人文文態(tài)態(tài)度度，，人人居居智智慧慧發(fā)發(fā)揮揮到到了了極極致致。。廣廣信信華華府府，，成成就就封封開開名名片片………（示示意意軟軟文文））廣信信華華府府啟啟動(dòng)動(dòng)盛盛典典活動(dòng)動(dòng)地地址址：：封開開縣縣江江口口鎮(zhèn)鎮(zhèn)封封州州一一路路（（廣廣信信塔塔旁旁））活動(dòng)動(dòng)時(shí)時(shí)間間：：8月XX日13：00--16：00恭迎迎，，共共鑒鑒！！設(shè)計(jì)計(jì)稿稿第一一波波第第二二幕幕：：現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)篇篇活動(dòng)動(dòng)時(shí)時(shí)間間：：8月16日13:00---16:00（暫暫定定））活動(dòng)動(dòng)內(nèi)內(nèi)容容：：政政府府致致辭辭發(fā)展展商商致致辭辭演藝藝啟動(dòng)動(dòng)儀儀式式互動(dòng)動(dòng)（（二二維維碼碼有有獎(jiǎng)獎(jiǎng)掃掃描描等等））特邀邀嘉嘉賓賓：：政政府府領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)，，媒媒體體后期期：：軟軟文文+報(bào)道道物料料設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)第一一波波第第三三幕幕：：戶戶外外篇篇投放放區(qū)區(qū)域域：：1.賀江江半半島島酒酒店店對(duì)對(duì)面面：：燈燈布布2.新老老城城交交匯匯處處：：道道旗旗3.入封封開開國(guó)國(guó)道道：：高高炮炮4.圍墻墻廣廣告告打造造文文化化樓樓盤盤，，鑄鑄就就封封開開名名片片內(nèi)文文內(nèi)內(nèi)文文內(nèi)內(nèi)文文內(nèi)內(nèi)文文內(nèi)內(nèi)文文內(nèi)文文內(nèi)內(nèi)文文內(nèi)內(nèi)文文內(nèi)內(nèi)文文內(nèi)內(nèi)文文內(nèi)文文內(nèi)內(nèi)文文內(nèi)內(nèi)文文內(nèi)內(nèi)文文內(nèi)內(nèi)文文內(nèi)文文內(nèi)內(nèi)文文內(nèi)內(nèi)文文內(nèi)內(nèi)文文內(nèi)內(nèi)文文內(nèi)文文內(nèi)內(nèi)文文內(nèi)內(nèi)文文內(nèi)內(nèi)文文內(nèi)內(nèi)文文設(shè)計(jì)計(jì)稿稿第二二波波：：廣廣信信造造夢(mèng)夢(mèng)---重點(diǎn)動(dòng)作：形形象建立，概概念先行，把把握中秋、國(guó)國(guó)慶節(jié)點(diǎn)---推廣目的：1、建立項(xiàng)目高高度，傳遞地地段價(jià)值與人人文價(jià)值2、對(duì)位目標(biāo)客客群，營(yíng)造““廣信夢(mèng)”媒體組合推薦薦·報(bào)紙（1）廣度—廣日、南都、、羊晚活動(dòng)硬廣，項(xiàng)項(xiàng)目形象硬廣廣，品牌與項(xiàng)項(xiàng)目軟文炒作作（2）深度—21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道道新經(jīng)濟(jì)活動(dòng)軟軟文及新聞繕繕稿，項(xiàng)目形形象硬廣·網(wǎng)絡(luò)（1）鳳凰網(wǎng)廣州州站深度合作作：財(cái)經(jīng)頻道：新新經(jīng)濟(jì)活動(dòng)專專題策劃，持持續(xù)更新連續(xù)續(xù)報(bào)道鳳凰咖啡屋：：新經(jīng)濟(jì)人物物訪談（2）廣度鋪設(shè)—搜房網(wǎng)、新浪浪房產(chǎn)：項(xiàng)目目軟文輸出（3）新浪微博：：即時(shí)更新，，互動(dòng)營(yíng)銷：：新經(jīng)濟(jì)人物物微訪談系列列·專業(yè)雜志財(cái)富中文版，，第一財(cái)經(jīng)周周刊等：新經(jīng)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)新聞聞繕稿/人物專訪·APP雜志應(yīng)用第二波第一一幕：地標(biāo)價(jià)價(jià)值廣告語(yǔ)：內(nèi)文：方式：硬廣+軟文炒作渠道：圍墻、、報(bào)刊、專業(yè)業(yè)網(wǎng)站、微博博、微信設(shè)計(jì)稿第二波第二二幕：中式人人文廣告語(yǔ)：內(nèi)文：方式：硬廣+軟文炒作渠道：圍墻、、報(bào)刊、專業(yè)業(yè)網(wǎng)站、微博博、微信設(shè)計(jì)稿第二波第三三幕：人居模模式廣告語(yǔ)：內(nèi)文：方式：硬廣+軟文炒作渠道：圍墻、、報(bào)刊、專業(yè)業(yè)網(wǎng)站、微博