戰(zhàn)略群與競爭對手

第七講戰(zhàn)略群與競爭對手分析上講主要內(nèi)容一、一般外部環(huán)境的構(gòu)成與分析二、產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析的基本框架三、潛在進(jìn)入者與進(jìn)入障礙分析四、識別替代的威脅并有效應(yīng)對五、買方與賣方的爭價力面分析六、影響產(chǎn)業(yè)內(nèi)部競爭的主因素本講主要內(nèi)容一、戰(zhàn)略群分析二、競爭對手分析三、產(chǎn)業(yè)演變四、產(chǎn)業(yè)群理論簡介五、產(chǎn)業(yè)的集中與分散戰(zhàn)略群組分析1972年，Hunt提出了戰(zhàn)略分組的思想，用以解釋一個產(chǎn)業(yè)內(nèi)部為何還存在著收益的差別。戰(zhàn)略分組的基本思路是把戰(zhàn)略特征相似的企業(yè)劃分成一組，每個組被稱為一個戰(zhàn)略群。戰(zhàn)略群可以被看作是產(chǎn)業(yè)的次結(jié)構(gòu)。通過戰(zhàn)略群分析，人們可以更清楚地看清一個領(lǐng)域中的競爭格局。比如乳制品產(chǎn)業(yè)中：伊利、蒙牛、光明等為一個組；佳寶、長富、輝山等為一個組；牛媽媽、琴牌、迎春樂等為一個組。產(chǎn)業(yè)的次結(jié)構(gòu)-戰(zhàn)略群組戰(zhàn)略群舉例C3國內(nèi)自有品牌B2國內(nèi)較小品牌A1跨國經(jīng)營的著名品牌A3國內(nèi)著名品牌0營銷力度（營銷成本占銷售額的百分比）15100地區(qū)覆蓋0資料來源：格里·約翰遜，凱萬·斯科爾斯著.金占明，賈秀梅譯.公司戰(zhàn)略教程.北京：華夏出版社，1998年。

高高高高收入產(chǎn)品線深度

產(chǎn)品線寬度市場區(qū)域技術(shù)力量質(zhì)量

企業(yè)正泰集團(tuán)長城電器集團(tuán)上海人民電器廠云南開關(guān)廠貴州長征電器漳州電器有限公司50802821358深深淺深深淺寬寬寬專業(yè)專業(yè)專業(yè)國際全國國際全國地區(qū)地區(qū)高中高高中中中高以上資料反映了產(chǎn)業(yè)的何種信息？戰(zhàn)略變量和戰(zhàn)略分組步驟戰(zhàn)略分組常用的戰(zhàn)略變量包括：規(guī)模、縱向聯(lián)合程度、專攻程度（產(chǎn)品線的寬度）、質(zhì)量水準(zhǔn)、品牌知名度、與母公司的關(guān)系等等。這些變量或是反映出企業(yè)的戰(zhàn)略定位，或是已經(jīng)具有的競爭優(yōu)勢，或是競爭優(yōu)勢可能的來源。戰(zhàn)略分組的步驟：1.選擇重要的戰(zhàn)略變量；2.選擇出最有區(qū)分能力的、最重要的兩個獨(dú)立變量；3.繪制戰(zhàn)略分組圖；4.用所選的戰(zhàn)略變量描述每一組的戰(zhàn)略特征和收益性。戰(zhàn)略群組內(nèi)競爭和組間競爭決定組內(nèi)競爭強(qiáng)度的因素：與產(chǎn)業(yè)內(nèi)決定競爭強(qiáng)度的因素類似，如市場空間的大小、企業(yè)數(shù)量等。群組之間的競爭：市場重疊；競爭條件的相互影響等等。市場重疊（即市場范圍的重合程度）多、群組的數(shù)量多，會加劇組間競爭。群間競爭往往表現(xiàn)為一個群內(nèi)企業(yè)的競爭波及到了另一個群。移動動障障礙礙戰(zhàn)略略群群組組之之間間的的移移動動障障礙礙即即企企業(yè)業(yè)從從一一個個群群組組移移向向另另一一個個群群組組所所必必須須克克服服的的障障礙礙，，其其實(shí)實(shí)質(zhì)質(zhì)是是某某個個戰(zhàn)戰(zhàn)略略群群的的進(jìn)進(jìn)入入障障礙礙。。在某某些些產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)中中，，進(jìn)進(jìn)入入障障礙礙主主要要表表現(xiàn)現(xiàn)為為移移動動障障礙礙，，（（或或者者說說是是進(jìn)入入障障礙礙低低而而移移動動障障礙礙高高）移動動障障礙礙使使某某些些群群組組得得到到了了高高于于其其他他戰(zhàn)戰(zhàn)略略群群組組的的收收益益。。特別別需需要要說說明明的的是是，，五五力力模模型型可可以以直直接接用用到到每每個個戰(zhàn)戰(zhàn)略略群群上上。。CBABCA用戰(zhàn)戰(zhàn)略略分分組組圖圖描描述述產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)的的演演變變新設(shè)設(shè)備備先先進(jìn)進(jìn)性性舊舊高多多角角化化程程度度低低戰(zhàn)略略分分組組與與企企業(yè)業(yè)戰(zhàn)戰(zhàn)略略企業(yè)業(yè)的的戰(zhàn)戰(zhàn)略略選選擇擇———可考考慮慮的的戰(zhàn)戰(zhàn)略略方方向向包包括括：：鞏固固企企業(yè)業(yè)在在所所處處戰(zhàn)戰(zhàn)略略群群組組中中的的地地位位；；向另另一一個個市市場場地地位位更更有有利利的的戰(zhàn)戰(zhàn)略略群群組組發(fā)發(fā)展展；；創(chuàng)造造一一個個新新的的戰(zhàn)戰(zhàn)略略群群組組二、、競競爭爭對對手手分分析析識別別競競爭爭對對手手范范圍圍：：———對企企業(yè)業(yè)構(gòu)構(gòu)成成威威脅脅的的同同業(yè)業(yè)企企業(yè)業(yè)；；———一旦旦進(jìn)進(jìn)入入就就可可能能改改變變競競爭爭格格局局的的潛潛在在進(jìn)進(jìn)入入者者；；———企業(yè)業(yè)選選定定的的攻攻擊擊目目標(biāo)標(biāo)。。分析析內(nèi)內(nèi)容容包包括括：：———產(chǎn)品品-市場場層層面面，，競競爭爭產(chǎn)產(chǎn)品品的的優(yōu)優(yōu)點(diǎn)點(diǎn)和和缺缺陷陷———競爭爭對對手手的的經(jīng)經(jīng)營營模模式式，，哪哪些些活活動動帶帶來來競競爭爭優(yōu)優(yōu)勢勢———競爭爭對對手手的的資資源源與與能能力力———競爭爭對對手手的的戰(zhàn)戰(zhàn)略略設(shè)設(shè)想想對競競爭爭對對手手的的進(jìn)進(jìn)一一步步分分析析：：競爭對手反擊的總體情況：競爭對手是否滿意目前位置?競爭對手將有怎樣的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移?競爭對手的薄弱之處在哪里?迫使競爭對手采取最大和最有效的報復(fù)行動的因素有哪些?長遠(yuǎn)目標(biāo)各管理階層的目標(biāo)和綜合目標(biāo)現(xiàn)行戰(zhàn)略競爭對手能做的和正在做些什么假設(shè)關(guān)于自己以及關(guān)于產(chǎn)業(yè)的假設(shè)

能力競爭對手的弱點(diǎn)和競爭優(yōu)勢CompetitorAnalysisAssumptionsWhatassumptionsdoourcompetitorsholdaboutthefutureofindustryandthemselves?CurrentStrategyDoesourcurrentstrategysupportchangesinthecompetitiveenvironment?FutureObjectivesHowdoourgoalscomparetoourcompetitors’goals?CapabilitiesHowdoourcapabilitiescomparetoourcompetitors?ResponseWhatwillourcompetitorsdointhefuture?Wheredowehaveacompetitiveadvantage?Howwillthischangeourrelationshipwithourcompetition?三、、產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)演演變變產(chǎn)業(yè)業(yè)演演變變是是一一種種經(jīng)經(jīng)久久不不衰衰的的現(xiàn)現(xiàn)象象，，有有著著多多種種表表現(xiàn)現(xiàn)，，例例如如：：———市場場增增長長由由快快變變慢慢；；———產(chǎn)業(yè)業(yè)在在一一個個地地區(qū)區(qū)興興起起而而在在另另一一個個地地區(qū)區(qū)走走向向衰衰落落；；——一些產(chǎn)業(yè)業(yè)價值鏈鏈在整合合，而另另一些卻卻在分解解；——產(chǎn)業(yè)邊界界模糊化化，產(chǎn)業(yè)業(yè)間替代代和技術(shù)術(shù)交融增增強(qiáng)；研究產(chǎn)業(yè)業(yè)演變，，主要是是通過識識別產(chǎn)業(yè)業(yè)的形態(tài)態(tài)（增長長或衰退退、國際際化或地地方性、、集中或或分散））來發(fā)現(xiàn)現(xiàn)企業(yè)可可能面對對的機(jī)遇遇和威脅脅。產(chǎn)業(yè)演變變的驅(qū)動動力量（一）需需求需求生命命周期的的變化雖雖然相對對緩慢，，卻是決決定性的的。（二）技技術(shù)波特：在在眾多對對產(chǎn)業(yè)演演變的影影響因素素中，技技術(shù)是最最重要的的因素。。（三）資資源成本本一些重要要資源的的成本上上升或下下降，會會影響到到產(chǎn)業(yè)的的各個方方面。（四）競競爭一些企業(yè)業(yè)的進(jìn)入入、退出出或模仿仿等做法法，會加加快技術(shù)術(shù)轉(zhuǎn)移，，推進(jìn)演演變的進(jìn)進(jìn)程。產(chǎn)業(yè)演變變與企業(yè)業(yè)數(shù)量的的變化產(chǎn)業(yè)生命命周期導(dǎo)入期成長期成熟期衰退期主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)業(yè)支柱產(chǎn)業(yè)業(yè)衰退產(chǎn)業(yè)業(yè)新興產(chǎn)業(yè)業(yè)幼小產(chǎn)業(yè)業(yè)產(chǎn)出/收入時間新興產(chǎn)業(yè)業(yè)的特征征基本特征征--無序顧客缺乏乏對產(chǎn)品品的了解解和必要要的產(chǎn)品品知識，，是“教教育顧客客”的階階段。產(chǎn)品和技技術(shù)不成成熟；競競爭規(guī)則則不確定定，正在在形成中中。企業(yè)裂變變現(xiàn)象。。高初始成成本，但但成本會會迅速下下降。高附加值值，但企企業(yè)的凈凈利可能能很低。。成熟期產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的特特征需求和生生產(chǎn)能力力趨于平平穩(wěn)，企企業(yè)數(shù)量量減少。。產(chǎn)品和技技術(shù)成熟熟，產(chǎn)品品標(biāo)準(zhǔn)化化已經(jīng)完完成，工工藝的改改進(jìn)日益益重要。。競爭的規(guī)規(guī)則明確確，（但但打破規(guī)規(guī)則依然然是一種種重要的的戰(zhàn)略））。經(jīng)驗(yàn)曲線線降至很很低的水水平。滲透策略略成為重重要的競競爭策略略。戰(zhàn)略陷阱阱成熟產(chǎn)業(yè)業(yè)的競爭爭規(guī)則與與新興產(chǎn)產(chǎn)業(yè)不同同，這一一點(diǎn)至關(guān)關(guān)重要。。波特曾曾列舉出出一些企企業(yè)管理理者在產(chǎn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)變變過程中中容易犯犯的錯誤誤，稱為為陷阱，，如：盲目迷信信產(chǎn)品開開發(fā)，忽忽視工藝藝技術(shù)和和銷售的的改進(jìn)。。注意，，在成熟熟階段，，開發(fā)創(chuàng)創(chuàng)造性新新產(chǎn)品是是更困難難的。錯誤地判判斷自己己的市場場地位。。錯誤理解解價格競競爭的信信號，沒沒有認(rèn)識識到價格格競爭的的必然性性，等等等。產(chǎn)業(yè)價值值鏈買方價值值鏈企業(yè)業(yè)價值鏈供應(yīng)商價價值鏈業(yè)務(wù)單位價值鏈業(yè)務(wù)單位價值鏈業(yè)務(wù)單位價值鏈支持性活動基礎(chǔ)性活活動一個制造造業(yè)企業(yè)業(yè)的典型型價值鏈鏈技術(shù)開發(fā)發(fā)人力資源源管理企業(yè)基礎(chǔ)礎(chǔ)管理工工作采購進(jìn)貨物流運(yùn)營生產(chǎn)發(fā)貨物流市場&銷售服務(wù)MARGINMARGIN產(chǎn)業(yè)價值值鏈的動動態(tài)變化化產(chǎn)業(yè)價值值鏈的重重組和產(chǎn)產(chǎn)業(yè)價值值鏈?zhǔn)找嬉嫠降牡淖兓?，，都是產(chǎn)產(chǎn)業(yè)演變變中值得得重視的的現(xiàn)象。。微笑曲線線說明的的就是后后一種。。產(chǎn)業(yè)演變變使得產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的邊邊界趨向向模糊。。有些企企業(yè)只做做OEM，有些企企業(yè)則（（如宏基基）做微微笑曲線線的兩端端，一些些BTO和OBM廠家則需需要OEM的配合。。技術(shù)制造規(guī)模品牌行銷渠道道運(yùn)籌能力力軟體微處理器器動態(tài)記憶憶體液晶顯示示器集成電路路監(jiān)視器主機(jī)板硬碟機(jī)附加價值值速度成本本零組件組合配銷依產(chǎn)品線線區(qū)隔依依國家區(qū)區(qū)隔全全球性的的競爭地地區(qū)性性的競爭爭個人電腦腦系統(tǒng)微笑曲線線——個人電腦腦產(chǎn)業(yè)附附加價值值曲線產(chǎn)業(yè)分析析的價值值鏈框架架邏輯：產(chǎn)產(chǎn)業(yè)中的的企業(yè)參參與價值值鏈，價價值鏈創(chuàng)創(chuàng)造某種種價值，，價值鏈鏈參與者者會采取取某種方方式在它它們之間間分配這這一價值值。產(chǎn)業(yè)分析析要識別別出決定定創(chuàng)造了了多少價價值和如如何分配配這些價價值的諸諸多因素素。產(chǎn)業(yè)分析析要回答答兩個問問題：什么樣的的市場環(huán)環(huán)境是企企業(yè)盈利利性的關(guān)關(guān)鍵決定定因素？？在給定的的市場環(huán)環(huán)境和企企業(yè)資產(chǎn)產(chǎn)情況下下，采取取什么樣樣的戰(zhàn)略略行動來來提高企企業(yè)業(yè)績績？潛在性產(chǎn)產(chǎn)業(yè)收益益（PIE）PIE=為最終顧顧客創(chuàng)造造的商品品或服務(wù)務(wù)的價值值-創(chuàng)造價值值所用資資源的價價值。PIE產(chǎn)業(yè)需求求資源的機(jī)機(jī)會成本本顧客購買買產(chǎn)業(yè)內(nèi)內(nèi)在位企企業(yè)產(chǎn)品品的意愿愿。資源用于于其它最最佳領(lǐng)域域的價值值供應(yīng)鏈的的演化在一些領(lǐng)領(lǐng)域中，，以供應(yīng)應(yīng)鏈為基基礎(chǔ)的競競爭正在在成為引引人注目目的動向向。企業(yè)業(yè)之間的的競爭不不再是單單體對抗抗單體，，而是發(fā)發(fā)展成為為群組與與群組的的對抗。。企業(yè)創(chuàng)造造價值和和獲取價價值的能能力也會會受到影影響利潤透明明化問題題供應(yīng)鏈上上的整合合供應(yīng)鏈結(jié)結(jié)構(gòu)示意意圖核心企業(yè)供應(yīng)鏈中的成員企業(yè)n231211n213n121n2n12n13－n層的客戶顧客/最終客戶n3－n層的供應(yīng)商最初的供應(yīng)商核心企業(yè)第一層用戶第二層用戶3－n層的顧客/最終用戶第二層的供應(yīng)商第一層的供應(yīng)商3－最初的供應(yīng)商n1n演變中的的供應(yīng)鏈鏈舉例：：醫(yī)藥流流通領(lǐng)域域演變的驅(qū)驅(qū)動力量量計劃經(jīng)濟(jì)濟(jì)體制向向市場經(jīng)經(jīng)濟(jì)體制制轉(zhuǎn)變過過程中的的產(chǎn)業(yè)重重組醫(yī)藥分離離、醫(yī)療療保險、、醫(yī)藥采采購制的的影響3T（Technology，Transportation，Telecommunication）的影響響城鄉(xiāng)居民民對藥品品需求結(jié)結(jié)構(gòu)的變變化轉(zhuǎn)變中的的醫(yī)藥流流通形態(tài)態(tài)制藥商全國代理理地區(qū)代理理零售與醫(yī)醫(yī)院A公司B公司C公司D公司E公司例：整合合改變流流通渠道道美國醫(yī)藥藥批發(fā)行行業(yè)經(jīng)過過整合，，批發(fā)商商由200多家減少少到1999年的30多家。美美國2/3的醫(yī)藥通通過4家大型的的批發(fā)商商流入市市場。在分銷渠渠道整合合中期，，美國最最大的醫(yī)醫(yī)藥批發(fā)發(fā)商Mckessen的一位經(jīng)經(jīng)理說道道：“我們所所做的就就是尋找找醫(yī)藥生生產(chǎn)商進(jìn)進(jìn)行合作作，這些些制藥企企業(yè)需要要意識到到分銷商商已經(jīng)具具有影響響客戶需需求和改改變零售售市場份份額的能能力……”四、產(chǎn)業(yè)業(yè)群理論論波特在出出版《競爭戰(zhàn)略略》和《競爭優(yōu)勢勢》兩部力著著之后，，又撰寫寫了《國家競爭爭優(yōu)勢》一書，探探討一些些國家的的某個產(chǎn)產(chǎn)業(yè)部門門為什么么具有競競爭優(yōu)勢勢。波特把荷荷蘭的花花卉業(yè)、、意大利利的制鞋鞋業(yè)、瑞瑞士的奶奶制品業(yè)業(yè)等作為為研究對對象，并并注意到到這些國國家在這這些領(lǐng)域域中并不不具有自自然資源源的優(yōu)勢勢。波特提出出的產(chǎn)業(yè)業(yè)群理論論，簡潔潔明了，，給出了了地區(qū)產(chǎn)產(chǎn)業(yè)競爭爭力的新新解釋。。產(chǎn)業(yè)群（（Industry’scluster)波特用產(chǎn)產(chǎn)業(yè)群的的結(jié)構(gòu)來來解釋為為什么一一個國家家或地區(qū)區(qū)的產(chǎn)業(yè)業(yè)競爭優(yōu)優(yōu)勢。產(chǎn)產(chǎn)業(yè)群也也被譯為為產(chǎn)業(yè)群群落或產(chǎn)產(chǎn)業(yè)聚集集。聚集效應(yīng)應(yīng)是區(qū)域域經(jīng)濟(jì)理理論早已已注意到到的現(xiàn)象象。當(dāng)同同一產(chǎn)業(yè)業(yè)的一組組企業(yè)聚聚集到一一定的地地理范圍圍內(nèi)時，，企業(yè)的的經(jīng)營環(huán)環(huán)境就會會有所改改善。波特提出出的產(chǎn)業(yè)業(yè)群的鉆石模型型，很有新新意。其他機(jī)構(gòu)構(gòu)如SRI和BCG等研究機(jī)機(jī)構(gòu)，也也都提出出過自己己的產(chǎn)業(yè)業(yè)群理論論。產(chǎn)業(yè)集群群的描述述—鉆石模型型機(jī)會政府企業(yè)結(jié)構(gòu)構(gòu)核心企業(yè)同業(yè)競爭市場維度需求趨勢支持性產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈構(gòu)成現(xiàn)代服務(wù)業(yè)人力資源資金資源基礎(chǔ)設(shè)施當(dāng)企業(yè)選擇投投資地點(diǎn)時,鉆石模型也是是一種有力的的分析工具。。具有競爭力的的產(chǎn)業(yè)群的特特征具有一定規(guī)模模和技術(shù)水平平的企業(yè)以及及適度的競爭爭關(guān)系；強(qiáng)勁的、挑剔剔的顧客需求求；相關(guān)產(chǎn)業(yè)的有有力支持或發(fā)發(fā)達(dá)的供應(yīng)商商網(wǎng)絡(luò)；訓(xùn)練有素的人人力資源供應(yīng)應(yīng)，良好的融融資條件和基基礎(chǔ)設(shè)施（交交通、通訊等等）；政府的政策導(dǎo)導(dǎo)向。地區(qū)產(chǎn)業(yè)群的的演化研究產(chǎn)業(yè)群，，首先應(yīng)該說說明地理范圍圍；產(chǎn)業(yè)群的的概念可以在在任何地理范范圍中使用，，但一個國家家的群機(jī)構(gòu)與與地區(qū)的結(jié)構(gòu)構(gòu)是不同的最簡單的群結(jié)結(jié)構(gòu)：同類企企業(yè)聚集和圍圍繞一個大企企業(yè)形成的縱縱向聚集，不不妨稱為簡單單聚合型（還還可以進(jìn)一步步分為競爭性性和互補(bǔ)性））產(chǎn)業(yè)群和單單核型（互補(bǔ)補(bǔ)性）產(chǎn)業(yè)群群復(fù)雜的群結(jié)構(gòu)構(gòu)：聚合型+研究和教育機(jī)機(jī)構(gòu)、聚合型型+相關(guān)產(chǎn)業(yè)、單單核型+研究和教育機(jī)機(jī)構(gòu)完備的群結(jié)構(gòu)構(gòu)：聚合型+研究和教育機(jī)機(jī)構(gòu)+相關(guān)產(chǎn)業(yè)，也也就是波特的的鉆石模型區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體體化下的產(chǎn)業(yè)業(yè)群交通與通訊的的發(fā)展，使得得聚集不再表表現(xiàn)為狹隘地地理范圍內(nèi)的的聚集。大型企業(yè)的跨跨地域經(jīng)營活活動，推進(jìn)了了區(qū)域經(jīng)濟(jì)一一體化，一個個地區(qū)的企業(yè)業(yè)可以得到另另一個地區(qū)相相關(guān)產(chǎn)業(yè)的支支持。地區(qū)性的市場場失去了重要要性，發(fā)達(dá)的的貿(mào)易網(wǎng)絡(luò)有有可能把其他他地區(qū)的需求求傳遞到本地地區(qū)來。五、產(chǎn)業(yè)的集集中與分散意義：（1）企業(yè)可否通通過擴(kuò)大規(guī)模模來尋求發(fā)展展；（2）未來產(chǎn)業(yè)的的集中程度及及競爭形式。。研究內(nèi)容產(chǎn)業(yè)分散的原原因；克服分散。產(chǎn)業(yè)分散的原原因1.產(chǎn)業(yè)的進(jìn)入障障礙低。2.不存在規(guī)模經(jīng)經(jīng)濟(jì)或經(jīng)驗(yàn)曲曲線。3.高運(yùn)輸成本。。4.與供應(yīng)商或顧顧客打交道無無規(guī)模優(yōu)勢可可言。5.市場具有波動動性。6.需求分散。7.近地優(yōu)勢，等等。例：幾個典型型的分散產(chǎn)業(yè)業(yè)律師事務(wù)所、、報關(guān)行、房房地產(chǎn)開發(fā)等等。尋求集中的機(jī)機(jī)遇與陷阱機(jī)遇--創(chuàng)造規(guī)模經(jīng)濟(jì)濟(jì)和經(jīng)驗(yàn)曲線線通過技術(shù)來創(chuàng)創(chuàng)造。產(chǎn)品技技術(shù)和經(jīng)營管管理技術(shù)促使需求標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)化來克服分分散。如彩電、空調(diào)調(diào)、汽車。使分散因素與與其他因素分分離?！欠稚⒁蛩貙?shí)實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)濟(jì)——分散因素：通通過標(biāo)準(zhǔn)化，，實(shí)現(xiàn)可靠性性。產(chǎn)業(yè)分析案例例：伊利1993年經(jīng)對國有有小廠改制而而來。1996年，在上海證證券交易所掛掛牌交易，成成為全國乳品品行業(yè)首家A股上市公司。。同年被評為為“30”指數(shù)樣本股。。1999年，“伊利””商標(biāo)被國家家工商行政管管理局認(rèn)定為為“中國馳名名商標(biāo)”。2005年伊利集團(tuán)憑憑借主營業(yè)務(wù)務(wù)收入連續(xù)三三年雄居行業(yè)業(yè)首位。2006年中國最受尊尊敬的25家企業(yè)之一。。2008年北京奧運(yùn)會會乳制品業(yè)唯唯一贊助商。。經(jīng)歷了1998年的蒙牛事件件和2004年的獨(dú)董事件件，依然穩(wěn)定定。鄭俊懷潘潘剛時機(jī)蘊(yùn)含的先先動優(yōu)勢搶先進(jìn)入產(chǎn)業(yè)業(yè)的企業(yè)可以以通過技術(shù)上上的領(lǐng)先、對對稀缺資源的的先占以及消消費(fèi)者存在轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)換成本這三三個因素獲得得先占優(yōu)勢。。伊利在奶源基基地建設(shè)上搶搶占了先機(jī)。。乳業(yè)有種說說法：“得奶奶源者得天下下”，“牛奶奶質(zhì)量有問題題，一切功夫夫白費(fèi)力”，，。首倡“草原概概念”，主打打“天然、健健康”地域品品牌。整合外界資源源，成功實(shí)施施“昭君文化化”，利用上市機(jī)機(jī)會。在產(chǎn)業(yè)發(fā)展的的初期即有很很大作為，恩恩澤以后。產(chǎn)業(yè)鏈給予的的價值獲取企業(yè)創(chuàng)造價值值不足以確保保獲取價值，，產(chǎn)業(yè)創(chuàng)造的的所有價值及及其在參與者者之間的分配配情況都值得得關(guān)注。乳業(yè)產(chǎn)業(yè)的價價值鏈包含飼飼料種植、加加工，奶牛改改良、喂養(yǎng)，，鮮奶收購、、冷藏，乳品品生產(chǎn)，包裝裝材料，銷售售及服務(wù)等。。伊利通過自營營飼料公司調(diào)調(diào)劑余缺；伊利率先行動動在其它地區(qū)區(qū)興建奶源基基地；伊利從“公司司+農(nóng)戶”的松散散模式躍升到到“養(yǎng)殖小區(qū)區(qū)+牧場園區(qū)”等等模式；伊利果斷增加加了包裝材料料供應(yīng)商數(shù)量量；伊利開始由經(jīng)經(jīng)銷向直銷模模式邁進(jìn)。增加在產(chǎn)業(yè)鏈鏈條中的侃價價力量，控制制力度和話語語權(quán)，促動產(chǎn)產(chǎn)業(yè)升級。業(yè)務(wù)組合的戰(zhàn)戰(zhàn)略溢出“戰(zhàn)略溢出””也被稱為戰(zhàn)戰(zhàn)略協(xié)同，用用以強(qiáng)調(diào)各經(jīng)經(jīng)營單位戰(zhàn)略略之間的相