狼羊蟲與企業(yè)競爭

企業(yè)中狼羊蟲的職業(yè)挑戰(zhàn)中國企業(yè)現(xiàn)象由于企業(yè)團購的影響，《執(zhí)行》一書的發(fā)行已經(jīng)突破80萬冊許多企業(yè)將2005年確定為品牌戰(zhàn)略年中國加入世貿(mào)已經(jīng)第四個年頭了銷售渠道已經(jīng)徹底開放了最接近市場的競爭開始了中國企業(yè)的要求能否給我們企業(yè)設計一個培訓，讓員工具備一點狼性是否有提高創(chuàng)新精神的課程如何提高企業(yè)的執(zhí)行力企業(yè)中的狼性與狼共舞的說法中國企業(yè)界的困惑狼性解說的主要目的充分了解狼狼的習性狼的優(yōu)勢以及弱勢概要有關狼的傳說商業(yè)社會形態(tài)中狼的基本表現(xiàn)企業(yè)形態(tài)取決于企業(yè)狼羊以及蟲的構成比例有關狼的傳說虎豹豺狼引狼入室狼心狗肺與狼共舞狼狽為奸東郭先生屠夫與狼我們的主題：商業(yè)社會中的狼羊蟲商業(yè)社會的單元是企業(yè)企業(yè)中有狼，有羊，也有蟲三者的構成決定著該企業(yè)是狼性，還是羊性，或者是蟲性企業(yè)中的狼性部分企業(yè)中的羊性部分企業(yè)中的蟲性部分企業(yè)中狼的特點作為獨立的個體，企業(yè)中的員工狼性的表現(xiàn)有如下的十個方面一、對競爭的共識面對內(nèi)部，公開競爭：對應狼性中——直截了當?shù)匾越鉀Q食物為生命中主要活動競爭組織中的較高職位，優(yōu)勝劣汰，不斷刷新企業(yè)血液，個人利益與企業(yè)利益一致，內(nèi)部競爭有序，失敗者承認失敗并認可成功者新的地位競爭個人收益最大化，集團收益短期最小化原則，長期最大化企業(yè)行為97年，市場部副總裁級別開始集體辭職，重新競聘上崗，2000年自我創(chuàng)業(yè)，達到調(diào)整企業(yè)血液的目的，群狼爭奪較高職位競爭后，新的干部得到真正的支持和擁護，失敗者坦誠認可內(nèi)部競爭時，以個人收益為首要考慮因素，短期的集團收益可能減少，但長期發(fā)展是對集團有利的二、外部競爭時的表現(xiàn)遇外敵時：密切合作作為集合的組織（群體），面對其它物種時凝聚的力量，毫不猶豫，義無反顧，種群收益最大化原則絕對服從組織中確定的級別和層次行動有嚴格的紀律，所到之處，行為一致企業(yè)表現(xiàn)用70多人的規(guī)模圍剿一個幾萬人口的小型通信局，超過對手企業(yè)10倍的力量開始行動以后，任何不同意見立刻消失，以干部級別大小來決定號令一致的黑西服，淺色襯衣，黑皮鞋，深色襪子，連走路都是排成一排，客戶說，華為進村了！三、競爭爭中的特特點共同的耐耐心內(nèi)部競爭爭的耐心心外部競爭爭的耐心心企業(yè)表現(xiàn)現(xiàn)內(nèi)部競爭爭是有時時間約束束的，不不是任何何時候都都可以自自由競爭爭，集團團有自己己的生物物鐘，到到了種群群危機的的時候，，或者決決定下一一代質(zhì)量量的時候候，就是是內(nèi)部競競爭的時時候外部競爭爭的耐心心，在看看不到短短期利益益的時候候仍然堅堅守陣地地，贏得得了客戶戶對華為為的評價價，招之之即來四、生存存本性體體現(xiàn)成本最小小化原則則內(nèi)部競爭爭受到時時間限制制外部競爭爭依照策策略行事事企業(yè)表現(xiàn)現(xiàn)為了群體體的內(nèi)耗耗最小化化，將內(nèi)內(nèi)部競爭爭時間限限制到最最小，限限制內(nèi)部部無效溝溝通，如如跨部門門溝通等等，嚴格格要求只只辦，只只看與自自己指定定業(yè)務有有關的事事情，不不能打聽聽無關事事情外部競爭爭堅決落落實以客客戶需要要為第一一的鐵的的紀律，，所有策策略圍繞繞著客戶戶的利益益五、嚴格格的紀律律整體按照照策略行行事，團團隊非隨隨機行事事嚴格約束束群體意意外活動動，有系系統(tǒng)的按按照安排排行事簡單的策策略，但但執(zhí)行的的絕對到到位企業(yè)表現(xiàn)現(xiàn)華為對員員工的外外部活動動有嚴格格的限制制，和各各種約束束，違者者處罰沒沒有余地地就幾條簡簡單的策策略，都都是堅決決落實到到每一個個細節(jié)六、后代代培養(yǎng)，，種群進進化有規(guī)范地地訓練新新兵從吃奶就就開始競競爭，狼狼群接納納的過程程嚴格淘汰汰技能落落后的，，保護種種群的進進化企業(yè)表現(xiàn)現(xiàn)1個月的嚴嚴格軍訓訓，淘汰汰制直接開始始競爭七、面對對成功與與失敗的的共識同進同退退，沒有有結果戰(zhàn)戰(zhàn)斗就不不會停止止成功則共共同分享享勝利果果實失敗則誓誓死拼命命相救，，絕不獨獨自退卻卻企業(yè)表現(xiàn)現(xiàn)拿到合約約，所有有人員利利益均沾沾失掉合約約，所有有人分擔擔風險只要客戶戶的合約約沒有簽簽出，哪哪怕客戶戶說已經(jīng)經(jīng)決定給給競爭對對手了，，也要等等著看到到客戶與與對手簽簽了字的的合同后后才認輸輸八、生存存目標絕絕對集中中就是為了了活著狼的一生生80%的時間在在解決饑饑餓問題題，目標標絕不動動搖遇到冬天天有冬天天的策略略，遇到到夏天也也有夏天天的策略略，但都都是為了了獲得食食物，短短期的，，以及長長期的企業(yè)表現(xiàn)現(xiàn)絕對不做做電信服服務業(yè)務務，成為為世界上上電信設設備供應應商對冬天非非常敏感感，要在在冬天來來臨前備備好棉襖襖，有利利于過冬冬人在華為為只有兩兩個狀態(tài)態(tài)，一個個是工作作，一個個是睡覺覺九、臨界界點的危危機意識識對缺乏食食物永遠遠的恐懼懼隨時可以以調(diào)動好好狀態(tài)進進入捕食食行動一次就要要盡最大大努力吃吃夠，吃吃到不能能吃為止止企業(yè)表現(xiàn)現(xiàn)隨時24小時開機機，等待待客戶的的求救電電話只要有機機會，就就將客戶戶的預算算都用盡盡十、共同同的工作作習性夜晚才是是機會對手睡覺覺了，才才開始執(zhí)執(zhí)行計劃劃好的行行動隨時警惕惕，防范范可能的的風險企業(yè)表現(xiàn)現(xiàn)精英團隊隊到夜里里11點，開始始項目投投標策略略會議對周圍環(huán)環(huán)境的變變化非常常敏感，，對氣候候，對食食物的存存量等狼性員工工的若干干特點忠誠的特特點機敏和疑疑心充分了解解對手慎重和沉沉著總結企業(yè)狼性性的比例例決定著著企業(yè)在在商業(yè)社社會中的的表現(xiàn)企業(yè)體現(xiàn)現(xiàn)狼性準準確的，，其效益益和組織織發(fā)展就就是良性性的狼的十大大優(yōu)良特特性可以以完全復復制到企企業(yè)員工工的身上上狼性文化化在企業(yè)業(yè)發(fā)展中中的作用用企業(yè)試圖圖建立狼狼性文化化的途徑徑和手段段企業(yè)如何何培養(yǎng)員員工的狼狼性建立競爭爭意識競爭意識識在企業(yè)業(yè)內(nèi)部的的應用人員淘汰汰體系嚴格執(zhí)行行的淘汰汰體系職位升降降體系明確的升升降體系系收入變動動體系清晰的層層次結構構多樣的的收入體體系鼓勵競爭爭行為內(nèi)部緊張張是企業(yè)業(yè)的生命命力（唐唐竣，員員工滿意意度超過過90%的結局））羊性的特特點最好不參參與競爭爭，過得得去就過過，和平平共處。。回避競競爭決策的表表現(xiàn)，缺缺乏決策策的勇氣氣和能力力，不承承擔責任任最終形式式就是破破壞市場場例子：模模仿和抄抄襲，跟跟風誰動了我我的奶酪酪，誰動動了我的的肉包子子？執(zhí)行，執(zhí)執(zhí)行力，，執(zhí)行的的完全手手冊，僅僅有執(zhí)行行是不夠夠的創(chuàng)維推出出健康的的高清電電視，有有企業(yè)就就跟風健健康眼，，低級的的模仿和和抄襲當當網(wǎng)站站對亞馬馬遜的簡簡單模仿仿和抄襲襲例子：低低價競爭爭，降價價，打折折狂降、豪豪送、巨巨獎降到你心心動、送送到你行行動，獎獎到你快快動例子：兼兼并或收收購華為的安安圣電器器，被艾艾默生電電器收購購卓越被亞亞馬遜收收購通俗化語語言了解解羊性避免獨立立決策靜態(tài)食物物單獨無生生存能力力單一的技技能高度模糊糊化沒有僵局局的能力力有關羊的的故事一個有關關羊的故故事以羊為多多數(shù)的董董事會提提交給狼狼性的董董事長，，要求狼狼改變膳膳食，根根除食肉肉的習慣慣，改為為以草為為主。這個要求求被狼性性的董事事長嚴厲厲地拒絕絕了，并并且立刻刻將發(fā)起起這個動動議的主主要羊解解除了職職務，送送屠宰場場聽候發(fā)發(fā)落羊的此次次改革遭遭到了滅滅頂之災災，從此此再也沒沒有任何何類似的的動議了了企業(yè)例子子：一個個企業(yè)的的眾多職職員要求求老板漲漲工資，，主要當當事人被被開除，，發(fā)起了了一個月月的漲薪薪運動以以失敗告告終動物世界界的規(guī)則則：弱肉肉強食面對著富富饒的草草原，群群狼召開開了一個個會議，，制訂了了一個以以草原上上羊群為為主餐的的規(guī)則羊群面對對即將到到來的滅滅頂之災災，紛紛紛尋找安安全的場場所，做做避難的的準備于是，狼狼群首先先開始蠶蠶食最富富饒的區(qū)區(qū)域，而而羊群則則被迫向向貧瘠的的草場轉轉移狼群在富富饒草原原得到的的充足的的食物，，養(yǎng)的更更加強壯壯，在充充足的草草原上還還有足夠夠的食物物的時候候，不會會支付更更多的成成本向貧貧瘠的草草地轉移移的，因因為貧瘠瘠的草地地上肯定定生長的的是貧瘠瘠的羊群群聯(lián)想向農(nóng)農(nóng)村市場場發(fā)起攻攻擊是回回避和轉轉移中國超市市向農(nóng)村村市場開開辟戰(zhàn)場場多么酷酷似羊的的策略DELL電腦首先先對企業(yè)業(yè)用戶展展開爭奪奪意圖是是富饒的的草原沃爾瑪對對中國主主要城市市的有次次序和步步驟的進進入也是是一種強強者的咄咄咄逼人人狼群的策策略決定定羊群的的命運狼群所到到之處，，羊群就就不可能能隨意的的，自由由地選擇擇草原了了狼群也是是有分寸寸地蠶食食羊群，，因為狼狼群知道道滅絕所所有的羊羊?qū)ψ约杭悍N群的的延續(xù)沒沒有好處處所以每一一次獵殺殺都是有有余地的的羊群對草草原是放放肆的蠶蠶食，只只要有機機會，隨隨地吃草草，隨地地糞便，，羊群的的習性甚甚至對賴賴以生存存的草原原都有破破壞作用用非?？蓸窐返牡蛢r價擴張市市場長虹的低低價策略略無疑都都是羊性性的十足足表現(xiàn)企業(yè)的組組成以羊性主主導的企企業(yè)特征征，必定定是以羊羊性為主主要成分分的員工工組成羊以靜態(tài)態(tài)的植物物為主要要食物的的特點構構成企業(yè)業(yè)的羊性性特點，，六個薄薄弱的劣劣性才是是致命并并導致退退讓和善善良的主主要原因因六之一：：避免獨獨立決策策回避，甚甚至避免免決策是是羊的一一個主要要特性尤其是有有一定職職位的企企業(yè)員工工為了避避免責任任因此寧寧可拖延延決策，，甚至不不做任何何決策導導致企業(yè)業(yè)競爭力力在細致致的環(huán)節(jié)節(jié)上被嚴嚴重消弱弱一個市場場部經(jīng)理理不敢做做靈活的的市場方方案一個一線線的員工工不敢獨獨立處理理客戶的的合理要要求幾乎所有有的企業(yè)業(yè)員工都都機械地地按部就就班，缺缺乏創(chuàng)新新，當一一天和尚尚撞一天天鐘，不不做任何何決策羊?qū)ΨN群群的發(fā)展展是不負負責任的的因為他們們依賴頭頭羊來領領導，因因此中國國企業(yè)如如果失去去了頭羊羊，企業(yè)業(yè)的競爭爭力就被被嚴重消消弱了青啤的彭彭作義壯壯年離去去，在總總經(jīng)理職職位上離離去，且且看青啤啤的近幾幾年的發(fā)發(fā)展，還還有什么么說的中國企業(yè)業(yè)頭羊的的作用其其實就是是羊性的的鮮明表表現(xiàn)之二：固固定的食食物，不不用羊費費力氣不需要復復雜的思思考，簡簡單的食食物，靜靜態(tài)的食食物回避動態(tài)態(tài)的競爭爭，寧可可息事寧寧人，愿愿意從眾眾，不會會主動對對不公平平的事情情抗爭希望不通通過努力力就得到到食物，，不思考考看不到到的食物物在自己有有限的能能力范疇疇內(nèi)求生生存，只只要有草草就可以以將就沒有草了了，就等等待頭羊羊無法贏得得市場消消費者的的購買，，就去銀銀行貸款款，因為為貸款比比贏得消消費者的的信任容容易一些些，只要要通過簡簡單的潛潛規(guī)則就就可以了了，潛規(guī)規(guī)則比公公正的規(guī)規(guī)則要容容易執(zhí)行行或者欺騙騙消費者者，因為為努力提提高質(zhì)量量比欺騙騙要難之三：單單獨個體體的羊沒沒有生存存能力羊的個體體缺乏生生存能力力需要依靠靠數(shù)量來來獲得生生存能力力，人海海戰(zhàn)術的的影子因此，羊羊性會不不斷地重重復同樣樣的錯誤誤，不會會通過經(jīng)經(jīng)驗的積積累來學學習，進進步，避避免同樣樣的錯誤誤羊群不會會通過群群體來應應對危機機，將危危險留給給個體應應對，導導致狼群群容易得得手面對狼性性企業(yè)對對市場的的侵占時時，中國國企業(yè)獨獨立作戰(zhàn)戰(zhàn)，被單單獨擊垮垮面對傾銷銷的訴訟訟，中國國電視行行業(yè)的單單獨應對對，而不不是群體體應對之四：羊羊的平面面生存技技能對未來的的食物缺缺乏積累累，眼前前的草原原只要還還有，就就可以放放心地吃吃，而不不積累和和計劃不會保護護草地，，也不開開拓遠方方的草原原眼中看不不到的草草原頭腦腦中就不不存在缺乏透視視未來的的能力嚴重忽視視商業(yè)社社會中規(guī)規(guī)律的作作用，視視而不見見降價必然然導致消消費者忠忠誠度下下降，卻卻號稱可可以通過過2999PC的價格來來獲得消消費者忠忠誠簡單的平平面技能能，單一一變量思思考行為為之五：混混淆關鍵鍵要點善良是一一種無奈奈，而不不是主動動的，因因此，混混淆面對對的主要要困難的的能力很很強不愿意面面對復雜雜的事務務，因此此努力簡簡化，導導致關鍵鍵要素被被忽視，，因此失失敗是必必然的不愿意考考慮財務務的復雜雜性，只只計算眼眼前的收收益，而而不是長長期的財財務結果果是中國國許多企企業(yè)轟然然坍臺的的原因之六：沒沒有應對對僵局能能力因此，遇遇到膠著著的僵局局，羊性性是快速速地逃避避，躲避避，推卸卸責任依靠人類類的護欄欄來抵御御風險，，依靠政政府的條條例來獲獲得保護護或者放棄棄投降，，或者過過于敏感感地拼死死抗爭，，而不是是在策略略的情況況下，膠膠著的情情況下來來僵持，，在僵持持中尋找找機會被動地防防范，不不是主動動地進攻攻唯一的武武器是用用來內(nèi)部部爭奪配配偶用的的，不是是抵御外外來進攻攻用的，，內(nèi)耗的的精神相相當優(yōu)秀秀不會有策策略地妥妥協(xié)，更更不會有有策略地地進攻最好的防防守是進進攻羊性群體體構成羊羊性的企企業(yè)三大趨勢勢惰性趨勢勢：等待待解救，，政府，，或者外外來力量量，單純純的依靠靠群體的的數(shù)量來來贏得種種群的延延續(xù)遷徙趨勢勢：向條條件差的的區(qū)域發(fā)發(fā)展，或或者欺騙騙更加弱弱的種群群，打不不贏就跑跑的游擊擊習性，，回避競競爭，不不去提高高自己的的實力競競爭，而而是加強強迅速轉轉移的技技能認命趨勢勢：認同同滅亡的的命運，，俯首稱稱臣，爭爭當批發(fā)發(fā)商，爭爭當代理理商，幫幫助狼群群來得到到草原終極要點：最最后結論溫順的羊的命命運是否代表表著農(nóng)業(yè)文明明的終極命運運呢？是，被被工業(yè)文明替替代的必然社社會發(fā)展趨勢勢善良的羊的命命運是否意味味著商業(yè)社會會對人類關系系的徹底洗滌滌呢？是，人人善被人欺，，馬善被人騎騎。善良不會會贏得掌聲，，只有實力才才是弱肉強食食規(guī)則中的強強者緩慢的羊的命命運是否暗示示著現(xiàn)代社會會節(jié)奏的不可可逆發(fā)展呢？？是，社會節(jié)節(jié)奏日益加快快，任何渴望望田園的史詩詩般生活的人人必定會失望望，也必定無無法找到自己己的理想的歸歸宿面對威脅本能能逃避而不是是抗爭的羊性性是否意味著著商業(yè)生態(tài)環(huán)環(huán)境的必然呢呢？（無從選選擇的被吃掉掉的命運）是是，對抗，競競爭，面對面面才是出路和和選擇。沒有有安全的陣地地，只要是戰(zhàn)戰(zhàn)場，就需要要對抗，對抗抗中生存下來來的才是有資資格生存的最后結論物種延續(xù)依靠靠的僅僅是數(shù)數(shù)量說明什么么？人海戰(zhàn)術術的來源之一一。依靠數(shù)量量的物種必定定沒有美好的的生活。依靠靠單一個體能能力的物種才才有富足的生生活和高效率率的結果。食食肉動物的效效率優(yōu)于食草草動物。超越狼與羊的的封閉式關系系悖論，人的的主動性如何何體現(xiàn)？控制制生物鏈的主主動能力。商商業(yè)社會中主主動駕馭的起起點在哪里？？羊性的人是可可以改變的，，工業(yè)社會的的洗禮必然要要發(fā)生。一種種革命性的，，徹底的觀念念，思想，態(tài)態(tài)度，心情的的改變是在所所難免的，世世外桃源是不不存在的，是是幻象的逃避避，接受《海燕》告訴我們的洗洗禮吧。企業(yè)需要羊企業(yè)多數(shù)羊性性導致企業(yè)缺缺乏生命力企業(yè)的羊性不不應該用在市市場方面，營營銷方面企業(yè)的羊性應應該強調(diào)其執(zhí)執(zhí)行能力，踏踏實地做好嚴嚴格規(guī)定的事事情也是企業(yè)業(yè)非常需要的的不是任何部門門都需要創(chuàng)新新和競爭企業(yè)中的蟲性性狼羊蟲的三者者合一的境界界辯證關系狼的弱勢彼得·圣吉《第五項修煉》員工要具備嚴嚴格按照規(guī)定定工作的特性性員工要有活躍躍的創(chuàng)新精神神員工要具備在在壓力下接受受挑戰(zhàn)的心理理準備狼性企業(yè)表現(xiàn)現(xiàn)出來的侵略略性當市場占有程程度較高的時時候，開始了了侵略性，對對自己的種群群的侵略性互相殘殺，互互為敵手港灣從華為分分裂標志著狼狼性的狂野和和囂張的侵略略性，以及獨獨立尋求空間間的本性對客戶群體的的傷害性，當當可以節(jié)省成成本獲得更高高利潤的時候候，就把握一一切的這樣的的機會如麥當勞在中中國是否需要要將過時的漢漢堡包處理掉掉，而不是繼繼續(xù)銷售就是是一個考驗。。狼性的特點點通常在沒有有競爭的情況況下，不會主主動約束自己己的行為的。。甚至，新東方方的學員都開開始投訴講師師質(zhì)量的下降降，當有的是是羊可以吃的的時候，狼群群也在蛻化狼性中侵略性性的危害噬血的特性欺負客戶，面面對客戶的合合理的要求，，置之不理微軟，發(fā)展的的早導致的壟壟斷基層，業(yè)務層層面上需要羊羊不能沒有羊，，不能整個企企業(yè)都是狼，，必然會自相相殘殺業(yè)務層面不需需要創(chuàng)新的時時候，需要忠忠誠的時候，，需要克盡職職守的時候，，需要重復性性勞動的時候候需要溫柔的時時候需要有人執(zhí)行行系統(tǒng)，麥當當勞的系統(tǒng)需要絕對服從從命令的時候候，高執(zhí)行效效率的時候（（頭羊有用了了）DELL需要管理12人以上的團隊隊基本上都是是直接從國外外來的，維護護對市場進攻攻態(tài)勢的狼性性銷售團隊的羊羊性拖延企業(yè)業(yè)，但是，狼狼性又導致跳跳槽可口可樂人員員流失問題的的處理寶潔招聘人，，不斷更換人人員工作崗位位新的角色誕生生了在狼以及羊中中間有一個新新的角色的產(chǎn)產(chǎn)生起到高度承載載作用的蟲性性的需要在狼羊舞會上上，不是血腥腥的屠殺就是是自相殘殺，，不是美好的的舞會因此，企業(yè)中中出現(xiàn)了另外外一種物種，，蟲什么是蟲：北北京人說，那那些沒有經(jīng)過過正式的，專專業(yè)的學習就就具備某種特特長的人，稱稱為蟲如網(wǎng)蟲，書蟲蟲，或者車蟲蟲，是一種人人蟲這里出現(xiàn)的企企業(yè)內(nèi)的角色色就是一種企企業(yè)蟲蟲的特點主要分布在企企業(yè)的職能崗崗位上，如人人力資源，行行政管理，財財務等他們一般與世世無爭，安心心享受職業(yè)的的平和，他們們不傾向競爭爭，得過且過過他們善于察言言觀色，容易易判斷對自己己不利的情況況，并迅速改改變自己，比比如改變自己己的顏色他們不愿意當當?shù)谝?，也不不會是最后他們基本上不不自己主動辭辭職他們有五種獨獨特的技能讓讓他們在企業(yè)業(yè)中發(fā)揮著特特殊的作用蟲的五大特性性卓越的人際交交往能力用全部觸腳探探知周圍的變變化用盡各種手段段強化周圍的的人際關系講求溝通能力力講求理解別人人的能力講求自己的表表達能力卓越的人際交交往能力有一個企業(yè)，，過去一年的的銷售業(yè)績非非常好，總經(jīng)經(jīng)理給了四個個區(qū)域經(jīng)理相相當豐厚的獎獎勵，但是，，仍然有三個個區(qū)域經(jīng)理遞遞交了辭呈，，要跳槽了。。此時，總經(jīng)經(jīng)理搞不清楚楚到底是什么么原因。直接接談話他們也也不說，自己己回憶一下給給的待遇不低低了，他們?yōu)闉槭裁匆吣啬?？此時，企業(yè)需需要的是一個個優(yōu)秀的人力力資源的蟲，，蟲的厲害之之處，在于這這三個經(jīng)理遞遞交辭呈之前前就會有感應應，并及時向向老板回報。?？偨?jīng)理需要要一個其職能能部門有一個個蟲。蟲的主要作用用不僅可以安安排好現(xiàn)有企企業(yè)的人員情情況，并對周周圍的環(huán)境具具備敏感性，，隨時可以強強化各種復雜雜的關系。后后來，這個企企業(yè)的總經(jīng)理理遇到了一個個具備這種能能力的人，他他發(fā)現(xiàn)走的銷銷售經(jīng)理并沒沒有到競爭對對手的公司去去，而是他們們自己成立了了一個新的公公司，也是做做類似的產(chǎn)品品銷售?？偨?jīng)經(jīng)理知道以后后感慨地說，，其實，如果果他們將創(chuàng)業(yè)業(yè)的想法說出出來，他們完完全可以通過過入股的形式式加入呀。彼此都具備掠掠奪的狼性，，怎么可能互互相商量一下下呢，尤其是是獨立長大的的狼，要求探探索自己的空空間的時候，，但是，如果果有蟲在的調(diào)調(diào)和，一切也也許可以重新新組織。絕對不能忽略略企業(yè)中人蟲蟲卓越的交往往交際能力五之二卓越的處世能能力不與領導爭功功勞不與同事爭業(yè)業(yè)績不與下屬爭提提成不得罪任何人人不表達任何觀觀點圓滑，世故，，城俯，老道道卓越的處世能能力公司銷售總監(jiān)監(jiān)到區(qū)域視察察工作，由于于過去一個月月寧波分公司司的銷售業(yè)績績是全國第一一，所以銷售售總監(jiān)專門到到寧波來檢查查工作，并給給予表彰。在在分公司會議議上，總監(jiān)說說，寧波取得得的優(yōu)秀成績績說明分公司司張經(jīng)理是一一個優(yōu)秀的人人才，將來在在公司一定會會長遠的發(fā)展展。輪到張經(jīng)經(jīng)理發(fā)言，他他說：感謝領領導的賞識，，我們還要繼繼續(xù)努力。這個發(fā)言的意意思是接受了了總監(jiān)的表揚揚，并將這個個表揚當做了了對自己的肯肯定。這個做做法必定導致致分管寧波分分公司的區(qū)域域王總經(jīng)理的的內(nèi)心活動，，就你？是你你的努力？是是你的才能？？好，下一個個季度我控制制你的貨物數(shù)數(shù)量，再看你你的業(yè)績?nèi)绾魏危孔鳛橐粋€主管管寧波的區(qū)域域經(jīng)理要想影影響寧波分公公司的業(yè)績有有太多的辦法法了，人總有有其妒才的特特點，當公司司總監(jiān)給予跨跨級表彰的時時候，如果是是蟲，他的特特點就體現(xiàn)出出來了，不與與自己的上司司爭功。他會說：其實實，我還不就就是執(zhí)行一下下王總的意圖圖，沒有王總總的指點，怎怎么可能有現(xiàn)現(xiàn)在的成果呢呢。這個說法就是是不與領導爭爭功。這樣的的表達只會得得到王總以后后更大的支持持，只要以后后有機會也會會放心地提拔拔。何必要將將總公司的表表揚接受為自自己的呢？做人要成人蟲蟲。五之三對現(xiàn)狀的卓越越的敏感能力力知道什么時候候說什么話知道什么人應應該說什么話話知道什么事應應該表什么態(tài)態(tài)知道靜觀才是是最佳的出路路知道等待才是是最好的選擇擇知道幾乎所有有的警句和名名言通曉所有的真真理和事實對現(xiàn)狀卓越的的敏感能力察言觀色是這這個能力的生生動體現(xiàn)尤其是狼性遇遇到羊性的激激烈沖突的時時候，這個能能力就有了體體現(xiàn)跨國公司要求求在中國施行行以往在美國國有效的管理理方案，中國國員工消極抵抵制，口頭上上承諾，實際際行動不落實實，導致工作作效率低下，，美國來的管管理層不清楚楚具體的原因因，要求解雇雇沒有績效的的，尤其是業(yè)業(yè)績排序最后后的那10%，結果呢，新新招來的將整整體平均水平平再次拉的更更低，此時，，人力資源的的蟲性有了體體現(xiàn)人蟲將業(yè)績考考核指標的10%體系做了一個個補充。既要要實施10%淘汰這個狼性性制度，給足足企業(yè)管理層層面子，又有有結合羊性的的特點，那就就是添加了一一個兩級上司司的評價，如如果屬于10%應該淘汰的，，但是，兩級級的上司都愿愿意簽字擔保保，那么，還還是可以留下下來。在下一一個年度考核核時，將兩級級上司的業(yè)