2023年公司工作目標(biāo)和工作計(jì)劃（3篇）

2023年公司工作目標(biāo)和工作計(jì)劃一、_?__年度工?作回顧：?___年從?公司正式開?業(yè)，到現(xiàn)在?的___月?，公司每月?營業(yè)狀況無?法盈利。目?前公司運(yùn)營?到處于整個(gè)?市場相對的?淡季，那么?公司基本?處于完全無?營業(yè)收入狀?態(tài)。整個(gè)?公司運(yùn)營不?理想，這個(gè)?有市場的狀?況，更多的?是公司運(yùn)營?的掌控能力?存在不足而?引起的業(yè)績?嚴(yán)重虧損。?公司負(fù)責(zé)?人要從中吸?取經(jīng)驗(yàn)和教?訓(xùn)，從現(xiàn)在?開始，完成?___年既?定經(jīng)濟(jì)管理?目標(biāo)。總?結(jié)不足：?1、公司運(yùn)?營核心部門?掌控、引導(dǎo)?不力。2?、申報(bào)部老?師招聘、培?訓(xùn)不力。?3、公司的?績效考核執(zhí)?行力度不夠?。4、公?司主營項(xiàng)目?的業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)?水平不夠。?2023年公司工作目標(biāo)和工作計(jì)劃（二）營?管理機(jī)制；?努力提升人?才業(yè)務(wù)水平?，不斷提高?培訓(xùn)產(chǎn)品質(zhì)?量，努力為?學(xué)員客戶提?供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)?品和服務(wù)。?二、12?市場預(yù)測和?分析1、?國家政策預(yù)?測___?年的考生在?逐年增加，?九大員考試?的準(zhǔn)入門檻?和難度不斷?增加，都是?市場契機(jī)。?龐大的考試?隊(duì)伍和建筑?市場的需求?量完全是?反比，很對?單位和個(gè)人?對此證的需?求和依賴是?相當(dāng)?shù)膹?qiáng)。?所以在考?試難度加大?的同時(shí)，我?們培訓(xùn)機(jī)構(gòu)?還是有更多?的市場機(jī)遇?，對于大部?分考生來說?，經(jīng)過多年?的考試但是?都無法通過?，開始的?幾年總算是?抱著僥幸通?過考試的心?態(tài)逐漸回歸?理性。2?、同行分析?___的?機(jī)構(gòu)目前沒?有絕對的領(lǐng)?導(dǎo)公司，無?論在培訓(xùn)公?司的整體實(shí)?力、品牌知?名度、學(xué)員?忠誠度都沒?有個(gè)性鮮明?的公司，目?前還是處?于爭霸，互?相割裂的狀?態(tài)，彼此惡?性的價(jià)格競?爭階段，也?正是集中突?圍，是樹立?品牌的大好?時(shí)機(jī)。3?、對手分析?___目?前比較有知?名度的是外?來的培訓(xùn)公?司進(jìn)入，有?等以網(wǎng)絡(luò)視?頻教育結(jié)合?他們的包過?簽約班給予?市場較大的?份額分割。?4、公司?優(yōu)勢和劣勢?優(yōu)勢。正?式運(yùn)營以來?，依托集團(tuán)?提供的平臺(tái)?，減少很多?人力物力的?消耗和管理?精力，一心?一意的全力?做好營銷團(tuán)?隊(duì)的建設(shè)。?（1）、?信息的共享?，節(jié)約了公?司行政部的?無謂搜索，?保障營銷部?門的客戶開?發(fā)準(zhǔn)確率和?高效率。?（2）、資?源的共享，?完全從公司?目前所無法?單獨(dú)完成的?事務(wù)和成本?上解決了后?顧之憂。?（3）、信?息平臺(tái)的共?享，提供一?個(gè)遠(yuǎn)距平臺(tái)?增加更多的?欄目和服務(wù)?項(xiàng)目。（?4）、產(chǎn)品?的開發(fā)，現(xiàn)?在公司無需?投入精力和?資金做任何?一個(gè)產(chǎn)品的?開發(fā)共享資?源。劣勢?：（1）?、競爭對手?的成長。在?前幾年有一?批成立較長?公司在市場?上有一定知?名度，這個(gè)?將是公司在?未來幾年的?強(qiáng)勁對手。?（2）、?公司自身問?題。人力資?源是困擾公?司最大的瓶?頸。積極探?索、拓展銷?售新模式和?渠道，打破?銷售瓶頸，?努力為學(xué)員?提供優(yōu)質(zhì)?的教學(xué)平臺(tái)?，抓住市場?擴(kuò)大的契機(jī)?壯大自己，?開創(chuàng)公司營?銷的新局面?。三、_?__年經(jīng)營?目標(biāo)1、?推行目標(biāo)管?理，實(shí)現(xiàn)培?訓(xùn)金額收入?萬元，利潤?萬元。應(yīng)收?款率%。?2、重視人?才隊(duì)伍招聘?、培養(yǎng)和建?設(shè)。3、?開發(fā)新產(chǎn)品?，提升公司?產(chǎn)品市場競?爭能力。?4、辦公成?本降低%，?推廣費(fèi)用增?加營業(yè)額的?%。2023年公司工作目標(biāo)和工作計(jì)劃（三）1?、構(gòu)建和完?善公司__?_運(yùn)營體系?，明確部門?崗位職責(zé)，?做到責(zé)任明?確，保障各?項(xiàng)工作順暢?運(yùn)行。2?、建立和完?善公司薪酬?和績效考核?管理體系，?穩(wěn)固員工隊(duì)?伍。3、?加強(qiáng)公司企?業(yè)業(yè)務(wù)知識?和相關(guān)考試?政策宣導(dǎo)，?建立進(jìn)取型?、學(xué)習(xí)型、?協(xié)作型團(tuán)隊(duì)?。4、把?握培訓(xùn)市場?脈搏，增強(qiáng)?員工拓展業(yè)?務(wù)能力，開?拓新銷售渠?道，提升銷?售業(yè)績。?建立產(chǎn)品市?場信息搜集?渠道，及時(shí)?反饋和分析?市場需求和?變化，制定?和調(diào)整銷售?策略，以適?應(yīng)市場的要?求。__?_年要實(shí)現(xiàn)?銷售目標(biāo)，?應(yīng)重點(diǎn)做好?以下幾點(diǎn)工?作：1、?熟悉培訓(xùn)行?業(yè)本質(zhì)，加?強(qiáng)公司申報(bào)?部人員業(yè)務(wù)?知識的培訓(xùn)?，提升業(yè)務(wù)?能力對于?一個(gè)公司來?說，銷售業(yè)?績是公司發(fā)?展最重要因?素，有業(yè)績?的人就是公?司最為優(yōu)質(zhì)?的人才，優(yōu)?質(zhì)的人才第?一來自于市?場直接的?引進(jìn)，第二?來源渠道就?是公司自己?對人才的培?養(yǎng)計(jì)劃了。?不定期的專?業(yè)知識培訓(xùn)?工作。加強(qiáng)?公司團(tuán)隊(duì)建?設(shè)，增強(qiáng)公?司相關(guān)部門?團(tuán)隊(duì)合作?，創(chuàng)造良好?的工作__?_和氛圍?如今從各大?公司發(fā)展模?式來看，現(xiàn)?在是一個(gè)團(tuán)?隊(duì)合作的時(shí)?代，申報(bào)業(yè)?務(wù)部要建立?良好的溝通?機(jī)制，繼續(xù)?執(zhí)行每日早?例會(huì)機(jī)制，?意見反饋?機(jī)制，形成?團(tuán)隊(duì)意識，?員工間要多?交流，多合?作，才能不?斷增長業(yè)務(wù)?技能，達(dá)到?共贏。2?、服務(wù)老客?戶，開發(fā)新?客戶公司?行政部建立?完善的客戶?資料檔案，?建立專人并?隨時(shí)跟蹤了?解他們對公?司培訓(xùn)產(chǎn)品?反饋，做好?售后的服務(wù)?工作，聽取?他們的建?議并認(rèn)真記?錄分析，及?時(shí)提供領(lǐng)導(dǎo)?高層。_?__年建議?新客戶開發(fā)?可以依靠短?信平臺(tái)、網(wǎng)?絡(luò)推介電子?商務(wù)這塊來?取得一些新?突破。（?1）、實(shí)施?短信平臺(tái)計(jì)?劃通過短?信平臺(tái)，來?建立良好的?品牌效應(yīng)。?（2）網(wǎng)?絡(luò)銷售計(jì)劃?a、今年?公司利用專?人充分利用?網(wǎng)絡(luò)。公?司的主力網(wǎng)?站大力挖掘?主動(dòng)咨詢的?客戶，通過?電話時(shí)常跟?蹤聯(lián)系他們?，與他們進(jìn)?行交流和溝?通，使他們?對我們公司?的培訓(xùn)產(chǎn)品?及權(quán)威實(shí)?力產(chǎn)生信任?感。b、?行政部反復(fù)?通過網(wǎng)絡(luò)搜?集單位信息?，及時(shí)更新?資料，保障?客戶溝通的?資料，提高?效率。3?、時(shí)間計(jì)劃?，分解公司?既定計(jì)劃?（1）公司?提供相關(guān)客?戶資源，注?意合理分解?重點(diǎn)相關(guān)的?項(xiàng)目，貫徹?指標(biāo)。營?業(yè)額分解計(jì)?劃：項(xiàng)目?人數(shù)占有率?2.5‰?價(jià)格（全科?）時(shí)間金額?小計(jì)備注?___年_?__月-_?__月關(guān)鍵?指標(biāo)__?_年___?月-___?月關(guān)鍵指標(biāo)?___年?___月-?___月?___年_?__月-_?__月（?2）注重公?司淡季市場?的重心。?在目前市場?的淡季，要?合理的拓展?不受市場季?節(jié)影響的項(xiàng)?目（3）?加強(qiáng)培訓(xùn)，?注重企業(yè)文?化的建設(shè)，?人力資源的?建設(shè)。五?、___年?度公司預(yù)算?項(xiàng)目基本?費(fèi)用時(shí)間執(zhí)?行時(shí)間備注?房租一年?___年底?人員工資?一年每月?水電、物業(yè)?年月中電?話費(fèi)一年按?月付費(fèi)廣?告一年按需?投入六、?公司人員招?聘配備、培?訓(xùn)人員配?置：公司?負(fù)責(zé)人行政?部經(jīng)理行政?部文員/助?理考務(wù)部?文員業(yè)務(wù)?人員培訓(xùn)?計(jì)劃：_?__年__?_月底-_?__月中旬?是招生的旺?季，加強(qiáng)督?導(dǎo)，積極淘?汰不適合人?員，提高業(yè)?務(wù)部能力。?___年?___月-?___月，?傳統(tǒng)市場的?淡季，給予?相關(guān)人員的?知識點(diǎn)鞏固?、公司制度?執(zhí)行的整頓?。七、要?實(shí)現(xiàn)銷售目?標(biāo)，應(yīng)該防?范的幾個(gè)風(fēng)?險(xiǎn)