X定位高檔商廈招商方案參考

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一、某精品商廈定位為高檔

二、招商客戶群

1、國(guó)際知名品牌，國(guó)內(nèi)知名品牌廠商。2、***品牌商品的商家。3、非商業(yè)投資人士及隱性收入人士。

三、招商對(duì)象

1、主營(yíng)工程

一層：進(jìn)口打扮品（CD、姿生堂、嬌蘭等）、高檔珠寶（謝瑞琳等）、世界極品服裝(阿瑪尼＆nbsp杰尼亞等)、高檔手表、高檔皮具（路易威登等）、高檔工藝品、高檔筆

二層：高檔男女服裝、休閑裝、手袋、女飾品、精品鞋店、精品褲店、女士?jī)?nèi)衣、精品花店、精品工藝品、領(lǐng)帶、絲巾、打扮品、眼鏡、水晶、羊絨羊毛制品

三層：高檔男女服裝、休高閑裝、皮具、男飾品、精品鞋店、精品褲店、男士?jī)?nèi)衣、精品花店、精品工藝品、領(lǐng)帶、打扮品、眼鏡、水晶、羊絨羊毛制品

四層：兒童服裝、高檔床品、進(jìn)口飾品店、精品工藝品、體育服裝（飛腳、＆nbsp運(yùn)動(dòng)100等）、體育器材、兒童樂園、車載精品、高檔辦公用品、家用品

2、配套工程

A家私、布藝、古玩、畫廊、廚房用品、精品汽車展廳、書屋

B肯德基、麥當(dāng)勞、必勝客、羅杰斯、茶葉店、酒吧

C屈臣氏、醫(yī)療診所、健身中心、美容中心、美體瘦身、茶社、寫真工作室、數(shù)碼工作中心、藥店?duì)I銷理念

四、招商方式

1、招售占比70％

①價(jià)格：一層均價(jià)25000元/㎡，二層均價(jià)20000元/㎡，三層均價(jià)18000元/㎡，四層均價(jià)16000元/㎡。

②付款方式：

一次性付款

分期付款：首付60％，進(jìn)場(chǎng)前支付到80％，開業(yè)后三個(gè)月內(nèi)付清余款。

銀行按揭：5成5年，6成10年，另首付款可以在20％—50％范圍內(nèi)優(yōu)選。首付缺乏片面占用開發(fā)商資金，按銀行同等貸款利息計(jì)算，客戶在開業(yè)有一年半內(nèi)還清開發(fā)商本息。

③品牌及工程審核

2、聯(lián)營(yíng)占比20％

①執(zhí)行正常商場(chǎng)合作形式，可考慮前期賦予折扣優(yōu)待。②特殊品牌聯(lián)營(yíng)，在合作條件上放寬，以先進(jìn)入商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的原那么，吸引客戶。逐個(gè)品牌洽談落實(shí)，品牌及工程審核。

3、租賃占比5％

①主要針對(duì)配套服務(wù)工程的招商，如美容院、健身中心、餐飲等。②初步租價(jià)定價(jià)原那么：以交納6年租金價(jià)等同于添置此商鋪價(jià)格推算。③租期以年為單位。④品牌及工程審核。

4、自營(yíng)占比5％

①頂級(jí)服裝（男、女）②高檔打扮品③分外有市場(chǎng)進(jìn)展?jié)摿Φ钠放粕唐罚麧?rùn)較高。

五、招商周期

1、開業(yè)前招商周期：2、商廈開業(yè)后招商工作長(zhǎng)期舉行。

六、招商對(duì)象：見經(jīng)營(yíng)方案

七、開業(yè)時(shí)間：

招商小組成員及工作分工。

1、重點(diǎn)品牌招商：A世界知名大品牌5—7家B高檔打扮品8家負(fù)責(zé)人：

2、關(guān)聯(lián)客戶的招商引入，有目的的引進(jìn)國(guó)際國(guó)內(nèi)大品牌（賦予政策優(yōu)待25-30家）。負(fù)責(zé)人：

3、其它品牌、工程的招商，執(zhí)行銷售部制定的銷售政策，銷售處落實(shí)。要求投資型客戶的