公司工資制度

新疆迅達(dá)中天信息科技有限公司薪資獎勵管理制度（試行）一、銷售人員薪金獎勵制度：（一、）銷售人員薪資構(gòu)成：

1、銷售人員的薪資由底薪、提成構(gòu)成；

2、發(fā)放月薪=底薪+提成

（二、）銷售人員底薪設(shè)定：銷售人員試用期工資統(tǒng)一為3000元人民幣，進(jìn)過試用期考核進(jìn)入正式工作期限，正式期限將以簽訂勞動合同之日的時間為準(zhǔn)，試用期時間不將累計到正式入職時間，銷售人員簽訂勞動用工合同后享受績效工資考核：單位:元人民幣級別基本工資績效工資餐補(bǔ)銷售經(jīng)理300050015/天客戶經(jīng)理400070015/天區(qū)域經(jīng)理5000100015/天銷售部經(jīng)理6000200015/天（三、）工資發(fā)放方式：

1、銷售人員的銷售任務(wù)額為每月月初由銷售管理人員公布，完成上一季度業(yè)績指標(biāo)考核，下季度績效工資將與基本工資一同發(fā)放。（四、）提成制度：

1、提成結(jié)算方式：隔月結(jié)算，除去質(zhì)保金后項目全額回款時按照回款比例的80%結(jié)算，質(zhì)保金收回后剩余部分全額發(fā)放；2、提成考核：本銷售提成制度以完成銷售任務(wù)的比例設(shè)定銷售提成百分比；

3、提成計算辦法：

銷售提成=合同額×銷售提成百分比4、銷售任務(wù)額度：單位:元人民幣任務(wù)等級年銷售任務(wù)完成額度銷售經(jīng)理300萬客戶經(jīng)理500萬區(qū)域經(jīng)理2000萬（個人銷售任務(wù)1000萬）銷售部經(jīng)理5000萬以上（個人銷售任務(wù)2000萬）5、銷售提成比率：人員銷售任務(wù)完成比例銷售提成占比銷售人員95%～100％100%銷售人員60％～95％80%銷售人員50%以下50%6、項目規(guī)模銷售提成比率：人員項目規(guī)模提成比例銷售人員200萬以下3%銷售人員200～600萬2.5%銷售人員600萬以上2%7、利潤率提成比率：人員毛利潤率提成百分比銷售人員30％以上100%銷售人員25%以上30%以下80%銷售人員20%以上25%以下50%以上制定為按照多勞多得原則，實行全員銷售；所提成比例按照合同總額制作。完成年度任務(wù)，可按照最高上限補(bǔ)齊提成。銷售任務(wù)季度分解（全年度百分比）：第一季度任務(wù)為10%，第二季度為30%，第三季度為40%，第四季度為20%。完不成季度任務(wù)者，下一季度起基本工資和績效工資按照基本工資50%發(fā)放，不發(fā)放績效工資，連續(xù)兩個季度不能完成季度任務(wù)將視工作情況或解除勞動合同。年底考核任務(wù)達(dá)標(biāo)補(bǔ)發(fā)扣發(fā)的全額工資。注：季度按照日歷年算法，每一季度為三個月。（5）銷售招待費報銷制度：原則上是只有客戶經(jīng)理以上人員才可以報銷業(yè)務(wù)招待費，銷售經(jīng)理及助理人員如遇特殊情況需要招待，可以向銷售總監(jiān)申請，批復(fù)后才可招待，但招待費將計入銷售人員個人費用，在發(fā)放提成時予以扣除。報銷費用以個人借款形式支出，在沒有銷售回款時個人借款不予核銷，業(yè)務(wù)費用不予報銷,在提成發(fā)放時以發(fā)票方式?jīng)_銷借款。銷售人員各類報銷費用以項目經(jīng)費形式由部門經(jīng)理審核報總經(jīng)理審批，并計入項目成本。7、銷售提成比率會根據(jù)本公司不同項目制定相應(yīng)的提成政策。

8、項目毛利潤率在30%以上時按照項目提成比例足額發(fā)放，超出比例部分按照超出部分的30%作為獎勵。根據(jù)項目內(nèi)容不同可做適當(dāng)調(diào)整，需向部門經(jīng)理提出申請，經(jīng)過部門經(jīng)理審核報總經(jīng)理后方可執(zhí)行。此比例為稅前提成比例，銷售人員可用發(fā)票等合理方式?jīng)_銷。9、對于銷售助理及前臺等其它不能直接產(chǎn)生業(yè)績的崗位，公司將會在年終總體考核后給予一定的年終獎勵。（五、）激勵制度：活躍業(yè)務(wù)員的競爭氛圍，特別是提高業(yè)務(wù)員響應(yīng)各種營銷活動的積極性，創(chuàng)造沖鋒陷陣式的戰(zhàn)斗力，特設(shè)四種銷售激勵方法：1、月銷售冠軍獎，每月從銷售人員中評選出一名月銷售冠軍，給予1000元獎勵；（銷售冠軍必須超額完成月銷售任務(wù)，回款率達(dá)到90%以上）2、季度銷售冠軍獎，每季度從銷售人員中評選出一名季度銷售冠軍，給予2000元獎勵；（銷售冠軍必須超額完成月銷售任務(wù)，回款率達(dá)到90%以上）3、年度銷售冠軍獎，每年從銷售人員中評選出一名年銷售冠軍，給予5000元獎勵；（銷售冠軍必須超額完成月銷售任務(wù)，回款率達(dá)到90%以上）4、各種銷售獎勵獎金統(tǒng)一在年底隨最后一個月工資發(fā)放；（如業(yè)務(wù)員未工作到年底獎金不予發(fā)放）5、部門經(jīng)理以上級別不參與評比；6、未完成季度銷售任務(wù)的業(yè)務(wù)員不參與評獎；二、技術(shù)人員薪金獎勵制度：（一）技術(shù)人員底薪設(shè)定：單位:元人民幣級別基本工資職務(wù)工資午餐補(bǔ)助技術(shù)部經(jīng)理5000200015/天方案工程師5000100015/天方案助理3000015/天項目經(jīng)理5000100015/天項目助理3000015/天技術(shù)員300050015/天注：出差中的項目實施人員餐補(bǔ)取消。（二）技術(shù)人員提成比例： 1、工程部人員通過自身努力獲得的項目或銷售的產(chǎn)品（不包括前系統(tǒng)的客戶項目）,項目的利潤及相關(guān)項目費用歸公司,項目運作人提取項目凈利潤的20%；2、在與業(yè)務(wù)部門的項目投標(biāo)配合過程中，為了提高項目中標(biāo)的幾率，同時為了鼓勵方案工程師在方案上多投入精力，在項目中標(biāo)后，對項目技術(shù)配合人員按項目中標(biāo)金額進(jìn)行獎勵，簽訂合同即可兌現(xiàn)，具體見下表：中標(biāo)項目額度（萬元）銷售提成百分比0～2001%200～5000.9%500萬以上0.8%設(shè)計部分成比例：分成人員分成比例備注方案工程師0.7～0.8%參與人員0.2～0.3%備注：以上比例只針對大多數(shù)工程案例，有個別勞動力比例不同時，由項目方案工程師提交方案結(jié)算說明時做細(xì)致比例分配說明進(jìn)行項目結(jié)算，（此比例通用與項目實施中的項目績效分成）。3、項目經(jīng)理在項目實施中，項目獎勵包括兩部分：第一，被用戶評為優(yōu)秀工程的項目可獲得現(xiàn)金獎勵（具體金額詳見下表）；第二，質(zhì)量評估分?jǐn)?shù)在90以上（含90分）可獲得績效加分（具體加分情況詳見下表）；質(zhì)量評估分?jǐn)?shù)包括：質(zhì)檢專責(zé)與銷售人員溝通，了解項目經(jīng)理在項目實施中的情況（15%），質(zhì)檢專責(zé)與商務(wù)、庫管了解項目經(jīng)理在項目實施中出庫、退庫情況（15%），質(zhì)檢專責(zé)對現(xiàn)場施工工藝評定（70%）,三項分?jǐn)?shù)累加為質(zhì)量評估分?jǐn)?shù)。金額（萬元）提成比例績效加分備注0～2001.5%5200～5001.3%3500以上1%2注：出庫手續(xù)需在二日內(nèi)完成、退庫手續(xù)、外購材料手續(xù)需在三日內(nèi)完成，否則一次扣1分。以上考評工作需在項目驗收后三日內(nèi)完成評分的主要細(xì)節(jié)：名稱評分分值備注施工資料的完整度20現(xiàn)場施工工藝20工程業(yè)主滿意度10工程施工安全10施工工期10進(jìn)出庫管理10設(shè)備及材料的浪費10項目管理工人測評10績效發(fā)放金額=工程合同額×績效比例%×測評分%（三、）提成結(jié)算方式：除去質(zhì)保金后全額收回項目款后按全額80%發(fā)。三、公司其他人員薪金獎勵制度：單位:元人民幣級別基本工資職務(wù)工資午餐補(bǔ)助總經(jīng)理5000200015/天副總經(jīng)理5000200015/天總工程師6000200015/天財務(wù)部經(jīng)理5000100015/天行政部經(jīng)理4000100015/天采購部經(jīng)理4000100015/天庫管300050015/天會計400050015/天出納300050015/天行政助理3000015/天采購助理3000015/天四、差旅費報銷制度（一）、費用標(biāo)準(zhǔn):職務(wù)交通工具住宿標(biāo)準(zhǔn)伙食標(biāo)準(zhǔn)外埠市內(nèi)交通費用一般員工火車硬臥120元/天30元/天30元/天部門負(fù)責(zé)人火車硬臥150元/天40元/天40元/天副總經(jīng)理火車（飛機(jī)）200元/天50元/天50元/天總經(jīng)理及以上飛機(jī)實報實銷實報實銷實報實銷（二）、費用標(biāo)準(zhǔn)的補(bǔ)充說明：1、住宿費報銷時必須提供住宿發(fā)票，實際發(fā)生額未達(dá)到住宿標(biāo)準(zhǔn)金額，不予補(bǔ)償；超出住宿標(biāo)準(zhǔn)部分由員工自行承擔(dān)。2、實際出差天數(shù)的計算以所乘交通工具出發(fā)時間到返回公司駐地時間為準(zhǔn)，12：00以后出發(fā)（或12：00以前到達(dá)）以半天計，12：00以前出發(fā)（或12：00以后到達(dá)）以一天計。3、伙食、交通費用標(biāo)準(zhǔn)實