銷(xiāo)售策劃模板匯編六篇范文

銷(xiāo)售策劃模板匯編六篇范文銷(xiāo)售策動(dòng)篇1一、工程策動(dòng)的必要性

從傳統(tǒng)的字義解釋?zhuān)邉?dòng)是指人們?cè)诳紤]做某一件事情前，對(duì)如何做好這件事所做的謀劃，而且在未注入新的含義以前，傳統(tǒng)上往往多用于貶義性描述的場(chǎng)合。按照現(xiàn)代管理理論，那么對(duì)策動(dòng)給出了更廣義的解釋?zhuān)^工程策動(dòng)中的策動(dòng)，就是指策動(dòng)者從現(xiàn)狀出發(fā)，運(yùn)用其智慧，經(jīng)過(guò)思考并付諸實(shí)施，從而到達(dá)目標(biāo)的一切努力。也可以認(rèn)為，工程策動(dòng)是為了到達(dá)目標(biāo)而進(jìn)行的設(shè)想——方案——實(shí)踐的全過(guò)程。

對(duì)于技術(shù)經(jīng)紀(jì)活動(dòng)的工程策動(dòng)來(lái)說(shuō)，工程策動(dòng)是技術(shù)經(jīng)紀(jì)人在既定技術(shù)資源和可預(yù)見(jiàn)市場(chǎng)需求的約束下，使技術(shù)供應(yīng)方的技術(shù)能為技術(shù)需求方所認(rèn)識(shí)和應(yīng)用，進(jìn)而為社會(huì)增加財(cái)富所進(jìn)行的各種構(gòu)思、方案及實(shí)施過(guò)程。

技術(shù)經(jīng)紀(jì)活動(dòng)之所以要進(jìn)行工程策動(dòng)，究其基本原因在于：

1、技術(shù)經(jīng)紀(jì)活動(dòng)是不確定性很大的高風(fēng)險(xiǎn)活動(dòng)。由于人類(lèi)社會(huì)開(kāi)展對(duì)技術(shù)的需求永無(wú)止境，而當(dāng)今又是新技術(shù)層出不窮日新月異的時(shí)代，因此，無(wú)論對(duì)于技術(shù)開(kāi)發(fā)提供者還是對(duì)于采購(gòu)應(yīng)用技術(shù)者，在價(jià)值取向、投資決策乃至領(lǐng)導(dǎo)心理上都存在巨大壓力，面對(duì)瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)，投資開(kāi)發(fā)的技術(shù)能不能獲得高額回報(bào)，花錢(qián)引進(jìn)的技術(shù)能不能帶來(lái)可觀利潤(rùn)，決策者們對(duì)諸如此類(lèi)問(wèn)題的權(quán)衡是永恒的。技術(shù)買(mǎi)賣(mài)雙方這種憂(yōu)患性思慮以及需反復(fù)思考后才進(jìn)行決策的特點(diǎn)，對(duì)于以技術(shù)買(mǎi)賣(mài)雙方為效勞對(duì)象的技術(shù)經(jīng)紀(jì)活動(dòng)，帶來(lái)的直接后果就是使技術(shù)經(jīng)紀(jì)活動(dòng)具有很大的不確定性，這種不確定性使技術(shù)經(jīng)紀(jì)活動(dòng)本身成為高風(fēng)險(xiǎn)的商務(wù)行為。為了躲避風(fēng)險(xiǎn)，提高成功率和利潤(rùn)率，技術(shù)經(jīng)紀(jì)人就必須針對(duì)技術(shù)經(jīng)紀(jì)活動(dòng)波及的諸多因素進(jìn)行全面策動(dòng)，有方案地發(fā)展工作。從這個(gè)視角上分析，在技術(shù)經(jīng)紀(jì)領(lǐng)域發(fā)展競(jìng)爭(zhēng)，首先是策動(dòng)能力的競(jìng)爭(zhēng)，技術(shù)經(jīng)紀(jì)活動(dòng)已經(jīng)進(jìn)入策動(dòng)能力競(jìng)爭(zhēng)的階段。

2、追求并更好地把握未來(lái)。技術(shù)經(jīng)紀(jì)活動(dòng)是追求未來(lái)的商業(yè)行為，技術(shù)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)該永遠(yuǎn)牢記在心的是：只有技術(shù)買(mǎi)賣(mài)雙方都從實(shí)施交易工程后取得的結(jié)果中得到了預(yù)想的收益，我們才能認(rèn)為這個(gè)技術(shù)經(jīng)紀(jì)工程是一個(gè)成功的工程。策動(dòng)的目的就是為了對(duì)未來(lái)多一點(diǎn)準(zhǔn)備，多一份把握，而將來(lái)是一個(gè)未知數(shù)，隱藏著多變、不可預(yù)測(cè)的隨機(jī)變量，這使得策動(dòng)本身具有很大的預(yù)測(cè)成分，但也正是因?yàn)榇嬖谶@些因素，使得策動(dòng)成為做成一件事情前所必須經(jīng)歷的一個(gè)環(huán)節(jié)。策動(dòng)永遠(yuǎn)是為了將來(lái)，技術(shù)經(jīng)紀(jì)活動(dòng)所具有的追求交易工程未來(lái)效果的特點(diǎn)，決定了發(fā)展技術(shù)經(jīng)紀(jì)活動(dòng)時(shí)必須先有成功的策動(dòng)，然后才會(huì)有成功的技術(shù)經(jīng)紀(jì)工程產(chǎn)生。

3、充沛利用和調(diào)配資源。技術(shù)經(jīng)紀(jì)活動(dòng)是在技術(shù)市場(chǎng)中，以促進(jìn)科技成果轉(zhuǎn)化為目的，為促進(jìn)他人技術(shù)交易而進(jìn)行的中介居間、行紀(jì)或代理，并取得合理傭金的商務(wù)活動(dòng)，其最重要的工作根底是建立在對(duì)社會(huì)上有關(guān)資源的充沛利用和合理調(diào)配。技術(shù)經(jīng)紀(jì)活動(dòng)波及的資源要素包括物質(zhì)(Matter)、信息(Informetion)、時(shí)間(Time)三大類(lèi)，即所謂的“MIT〞資源，技術(shù)經(jīng)紀(jì)工程策動(dòng)就是對(duì)MIT資源進(jìn)行調(diào)度和安頓的過(guò)程。從經(jīng)濟(jì)學(xué)角度，大千世界沒(méi)有任何一種資源能夠毫無(wú)限制地隨意取用，無(wú)論是物質(zhì)、信息或是時(shí)間都是相對(duì)有限的資源，因此，資源的有限性決定了發(fā)展任何一項(xiàng)技術(shù)經(jīng)紀(jì)活動(dòng)必須進(jìn)行工程策動(dòng)，使有限的資源在最適宜的地點(diǎn)最合適的時(shí)間發(fā)揮的效果。

二、技術(shù)經(jīng)紀(jì)活動(dòng)中的工程策動(dòng)

工程策動(dòng)工作要依據(jù)一定的程序展開(kāi)。一般情況下，各個(gè)工程策動(dòng)之間的差別是很大的，很難有相同的現(xiàn)象，即使是非常相似的工程，由于參與工程各方的變化，也會(huì)使工程策動(dòng)有很大不同。但就工程策動(dòng)工作本身，不管對(duì)于哪個(gè)工程，其策動(dòng)流程的框架都是相似的。因而，在做工程策動(dòng)時(shí)，可先按一般模式對(duì)策動(dòng)工作預(yù)先做好方案，然后再結(jié)合實(shí)際需要對(duì)工程策動(dòng)過(guò)程中的各個(gè)環(huán)節(jié)賦予具體內(nèi)容，從而得到特定工程的工程策動(dòng)。

從廣義上分析，技術(shù)經(jīng)紀(jì)工程策動(dòng)的根本程序可分為五個(gè)環(huán)節(jié)：收集資料——產(chǎn)生創(chuàng)意——確立計(jì)劃——具體實(shí)施——評(píng)估改良。

1、收集資料。對(duì)于技術(shù)經(jīng)紀(jì)活動(dòng)中的工程策動(dòng)，重點(diǎn)是收集技術(shù)開(kāi)展和市場(chǎng)需求兩方面的資料。

技術(shù)開(kāi)展資料主要是從現(xiàn)成資料中取得，依據(jù)其來(lái)源可分為媒體資料(如報(bào)刊、雜志、網(wǎng)頁(yè))，登記資料(如專(zhuān)利登記、軟件登記)，技術(shù)報(bào)告(如技術(shù)研討會(huì)、技術(shù)展示會(huì))，企業(yè)內(nèi)部技術(shù)資料(如委托推廣時(shí)的技術(shù)交底)等。由于此類(lèi)資料一般都是間接性獲得，因此，技術(shù)經(jīng)紀(jì)人需要采用科學(xué)的情報(bào)資料收集辦法，分門(mén)別類(lèi)、有重點(diǎn)地建立資料積累。

市場(chǎng)需求包括兩層含義，第一層含義是指某一個(gè)或某一類(lèi)客戶(hù)的具體需求，第二層含義是指宏觀性的市場(chǎng)需求。對(duì)于客戶(hù)的具體需求，需要通過(guò)對(duì)客戶(hù)進(jìn)行直接調(diào)查和面對(duì)面的討論后才能取得，宏觀性的市場(chǎng)需求那么主要是通過(guò)統(tǒng)計(jì)資料分析、采購(gòu)行為分析、社會(huì)經(jīng)濟(jì)開(kāi)展預(yù)測(cè)等方式獲得。技術(shù)經(jīng)紀(jì)人在有條件的情況下，應(yīng)對(duì)這兩層含義上的市場(chǎng)需求資料均予以積累，以便于從大處著眼，從小處著手。

收集資料是發(fā)展技術(shù)經(jīng)紀(jì)活動(dòng)的根底性工作，不管有沒(méi)有客戶(hù)委托，這個(gè)環(huán)節(jié)的工作不能停頓。從一定意義上說(shuō)，技術(shù)經(jīng)紀(jì)工程的產(chǎn)生來(lái)自于廣泛占有資料。

2、產(chǎn)生創(chuàng)意。創(chuàng)意是工程策動(dòng)的必備要素，沒(méi)有創(chuàng)意的策動(dòng)就不是真正的策動(dòng)，而只能認(rèn)為是重復(fù)過(guò)去的普通方案。創(chuàng)意是將靈感暗示、突發(fā)念頭等層次的“思想火花〞，醞釀成可能實(shí)現(xiàn)的設(shè)想。在充沛占有資料的根底上，技術(shù)經(jīng)紀(jì)人要善于尋求技術(shù)與需求結(jié)合的線(xiàn)索，熟練掌握發(fā)散性和聯(lián)想性思考技巧，在思維整合過(guò)程中產(chǎn)生工程策動(dòng)創(chuàng)意。

需要特別指出的是，由于人類(lèi)具有對(duì)差別產(chǎn)生反饋的本能，并會(huì)在反復(fù)刺激下造成麻木，從生理學(xué)意義上說(shuō)，新的創(chuàng)意就是要喚醒人們對(duì)某項(xiàng)存在的新的注意。工程策動(dòng)如果沒(méi)有新的創(chuàng)意，只是重復(fù)已被人所周知的普遍性論述，就不會(huì)讓人產(chǎn)生差別反饋，假設(shè)不能使人們產(chǎn)生反饋，對(duì)工程的關(guān)注就會(huì)大打折扣。技術(shù)經(jīng)紀(jì)人必須做出不僅僅是自己認(rèn)為有創(chuàng)意、而且要使技術(shù)買(mǎi)賣(mài)各方也認(rèn)為是有創(chuàng)意的工程策動(dòng)，只有這樣的工程策動(dòng)才有可能列入優(yōu)先考慮實(shí)施的序列。

3、確立計(jì)劃。將技術(shù)經(jīng)紀(jì)人頭腦中的創(chuàng)意變成能夠被人們所理解、獲得技術(shù)買(mǎi)賣(mài)雙方認(rèn)同、可以指導(dǎo)工程具體實(shí)施的方案，就是確立計(jì)劃的過(guò)程?？尚?、可行、可操作是確立技術(shù)經(jīng)紀(jì)工程計(jì)劃過(guò)程中必須牢牢把握的三大原那么?？尚?，工程不是憑空想象而來(lái)的;可行，工程能夠?yàn)閰⑴c工程的各方帶來(lái)利益;可操作，工程能夠在有限的資源條件下實(shí)現(xiàn)。

銷(xiāo)售策動(dòng)篇2手機(jī)已經(jīng)成為人們必備的用品，也成為通訊市場(chǎng)最大的競(jìng)爭(zhēng)力。則如何促銷(xiāo)自己的手機(jī)品牌呢？接下來(lái)我們看看一些手機(jī)促銷(xiāo)計(jì)劃和活動(dòng)。

手機(jī)促銷(xiāo)伎倆直接影響著手機(jī)促銷(xiāo)活動(dòng)的好壞，影響著人們對(duì)于手機(jī)促銷(xiāo)活動(dòng)的注意程度，因此，如何選擇適宜的手機(jī)促銷(xiāo)伎倆成了手機(jī)促銷(xiāo)活動(dòng)前商家們最重要的一件事性。

1、降價(jià)也是最常見(jiàn)的一種促銷(xiāo)方式，也是體現(xiàn)促銷(xiāo)力度大小的一個(gè)衡量規(guī)范，可以有效吸引顧客的注意力，提高消費(fèi)動(dòng)力。降價(jià)是消費(fèi)者覺(jué)得最實(shí)在的讓利方式。但一定要掌握降價(jià)的頻率和幅度，否那么，一方面會(huì)縮短產(chǎn)品的利潤(rùn)期，另一方面，降價(jià)幅度過(guò)大也會(huì)讓消費(fèi)者感覺(jué)“不踏實(shí)〞，購(gòu)置了的消費(fèi)者會(huì)心痛，回來(lái)尋“價(jià)差〞，持幣代購(gòu)的消費(fèi)者那么認(rèn)為“降這么多，肯定還會(huì)再降〞的觀念，對(duì)購(gòu)置產(chǎn)生疑慮。

2、送贈(zèng)品或者抽獎(jiǎng)。在購(gòu)置產(chǎn)品時(shí)贈(zèng)送物品和購(gòu)置產(chǎn)品時(shí)可以加入廠家舉辦的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，贏取獎(jiǎng)品。

3、特價(jià)機(jī)就是在將局部產(chǎn)品價(jià)格降到很低，以低于本錢(qián)價(jià)或者稍高于本錢(qián)價(jià)發(fā)售，起到吸引顧客，帶旺人氣的作用。特價(jià)機(jī)都是限量限時(shí)的，這是特價(jià)機(jī)和降價(jià)這兩種促銷(xiāo)方式的區(qū)別所在。特價(jià)機(jī)的主要作用有三個(gè)：一是帶旺人氣，二是幫忙清理庫(kù)存，三是幫忙經(jīng)銷(xiāo)商完成銷(xiāo)售量和銷(xiāo)售額。()特價(jià)機(jī)是利潤(rùn)很低的銷(xiāo)售，有時(shí)甚至是賠本的買(mǎi)賣(mài)，因此要合理運(yùn)用，否那么會(huì)造成價(jià)格的混亂，影響整體的銷(xiāo)售。有些經(jīng)銷(xiāo)商為了擾亂競(jìng)品市場(chǎng)，就選擇先進(jìn)一批競(jìng)爭(zhēng)品牌的暢銷(xiāo)產(chǎn)品，然后以特價(jià)銷(xiāo)售，打亂對(duì)手的市場(chǎng)價(jià)格，乘虛而入。

4、展示是舉辦產(chǎn)品的展示活動(dòng)，促進(jìn)銷(xiāo)售的一種方式。展示要充沛配合促銷(xiāo)活動(dòng)主題，要有新意，要對(duì)市場(chǎng)做出科學(xué)的預(yù)測(cè)。同時(shí)，展示波及的面比擬廣，要事先聯(lián)系好售場(chǎng)，做好準(zhǔn)備工作，否那么會(huì)造成物資的浪費(fèi)，使促銷(xiāo)效果大打折扣。

5、人員促銷(xiāo)。利用促銷(xiāo)人員的能動(dòng)性進(jìn)行人員促銷(xiāo)，用高提成提高促銷(xiāo)人員的積極性。

當(dāng)然促銷(xiāo)的活動(dòng)還有很多種，只要用心去做，一定會(huì)做好，如果你想了解更多的手機(jī)促銷(xiāo)計(jì)劃，不妨在一品威客網(wǎng)發(fā)任務(wù)讓更多的人幫忙自己尋找最適合自己的產(chǎn)品的推廣計(jì)劃。

銷(xiāo)售策動(dòng)篇3一、策動(dòng)目的概述

企業(yè)開(kāi)張伊始，尚無(wú)一套系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方略，因而需要根據(jù)市場(chǎng)特點(diǎn)策動(dòng)出一套行銷(xiāo)方案。

二、分析當(dāng)前的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境狀況

(一)市場(chǎng)狀況分析及市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)

1.產(chǎn)品的市場(chǎng)性、現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)及潛在市場(chǎng)狀況。

2.市場(chǎng)成長(zhǎng)狀況，產(chǎn)品目前處于市場(chǎng)生命周期的哪一階段上。對(duì)于不同市場(chǎng)階段上的產(chǎn)品公司營(yíng)銷(xiāo)側(cè)重點(diǎn)如何，相應(yīng)營(yíng)銷(xiāo)策略效果怎樣，需求變化對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)的影響。

3.消費(fèi)者的接受性，這一內(nèi)容需要策動(dòng)者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場(chǎng)開(kāi)展前景。

如臺(tái)灣一品牌的漱口水?"德恩耐"行銷(xiāo)與廣告策動(dòng)案》中策動(dòng)者對(duì)德恩耐進(jìn)入市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的分析，產(chǎn)品市場(chǎng)的判斷頗為精彩。如對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)成長(zhǎng)性分析中指出：

①以同類(lèi)產(chǎn)品"李施德林"的良好業(yè)績(jī)表明"德"進(jìn)入市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)校

②另一同類(lèi)產(chǎn)品"速可凈"上市受普遍接受表明"李施德林"有缺陷。

③漱口水屬家庭成員使用品，市場(chǎng)大。

④生活水平提高，中、上階層增多，顯示其將來(lái)市場(chǎng)成長(zhǎng)。

(二)影響產(chǎn)品的不可控因素進(jìn)行分析

如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟(jì)條件，如消費(fèi)者收入水平、消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化、消費(fèi)神理等，對(duì)一些受科技開(kāi)展影響較大的產(chǎn)品如：計(jì)算機(jī)、家用電器等產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)策動(dòng)中還需要考慮技術(shù)開(kāi)展趨勢(shì)方向的影響。

三、SWOT分析

營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，是對(duì)市場(chǎng)時(shí)機(jī)的把握和策略的運(yùn)用，因此分析市場(chǎng)時(shí)機(jī)，就成了營(yíng)銷(xiāo)策動(dòng)的關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場(chǎng)時(shí)機(jī)，策動(dòng)就成功了一半。

(一)優(yōu)勢(shì)

(二)劣勢(shì)

一般營(yíng)銷(xiāo)中存在的具體問(wèn)題/劣勢(shì)，表現(xiàn)為多方面：

企業(yè)出名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷(xiāo)售。

產(chǎn)品質(zhì)量不過(guò)關(guān)，功能不全，被消費(fèi)者冷落。

產(chǎn)品包裝太差，提不起消費(fèi)者的購(gòu)置興趣。

產(chǎn)品價(jià)格定位不當(dāng)。

銷(xiāo)售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷(xiāo)售受阻。

促銷(xiāo)方式不務(wù)，消費(fèi)者不了解企業(yè)產(chǎn)品。

效勞質(zhì)量太差，令消費(fèi)者不滿(mǎn)。

售后保證不足，消費(fèi)者購(gòu)后顧慮多等都可以是營(yíng)銷(xiāo)中存在的問(wèn)題。

從問(wèn)題中找劣勢(shì)予以克服，從優(yōu)勢(shì)中找時(shí)機(jī)，開(kāi)掘其市場(chǎng)潛力。分析各目標(biāo)市場(chǎng)或消費(fèi)群特點(diǎn)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，對(duì)不同的消費(fèi)需求盡量予以滿(mǎn)足，抓住主要消費(fèi)群作為營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)，找出與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差距，把握利用好市場(chǎng)時(shí)機(jī)。

(三)時(shí)機(jī)

(四)威脅

四、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)

營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)是在前面目的任務(wù)根底上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo)，即營(yíng)銷(xiāo)策動(dòng)計(jì)劃執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)到達(dá)：總銷(xiāo)售量為×××萬(wàn)件，預(yù)計(jì)毛利×××萬(wàn)元，市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)××，規(guī)劃計(jì)劃?市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)策動(dòng)計(jì)劃》。

五、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略(具體行銷(xiāo)計(jì)劃)

(一)營(yíng)銷(xiāo)宗旨

一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：

以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)順利拓展市場(chǎng)，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差別化營(yíng)銷(xiāo)策略。

以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)。

建立起點(diǎn)廣面寬的銷(xiāo)售渠道，不斷拓寬銷(xiāo)售區(qū)域等。

(二)產(chǎn)品策略

通過(guò)前面產(chǎn)品市場(chǎng)時(shí)機(jī)與問(wèn)題分析，提出合理的產(chǎn)品策略倡議，形成有效的4P組合，到達(dá)最正確效果。

1)產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場(chǎng)定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位，使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市常

2)產(chǎn)品質(zhì)量功能計(jì)劃。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命。企業(yè)對(duì)產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系。

3)產(chǎn)品品牌。要形成一定出名度，、美譽(yù)度，樹(shù)立消費(fèi)者心目中的出名品牌，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識(shí)。

4)產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象，需要能迎合消費(fèi)者使其稱(chēng)心的包裝策略。

5)產(chǎn)品效勞。策動(dòng)中要注意產(chǎn)品效勞方式、效勞質(zhì)量的改善和提高。

(三)價(jià)格策略

這里只強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普遍性原那么：

拉大批零差價(jià)，調(diào)動(dòng)批發(fā)商、中間商積極性。

給予適當(dāng)數(shù)量折扣，激勵(lì)多購(gòu)。

以本錢(qián)為根底，以同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格為參考。使產(chǎn)品價(jià)格更具競(jìng)爭(zhēng)力。假設(shè)企業(yè)以產(chǎn)品價(jià)格為營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)的那么更應(yīng)注重價(jià)格策略的制訂。

(四)銷(xiāo)售渠道

產(chǎn)品目前銷(xiāo)售渠道狀況如何對(duì)銷(xiāo)售渠道的拓展有何方案，采取一些實(shí)惠政策激勵(lì)中間商、代理商的銷(xiāo)售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)政策。

(五)促銷(xiāo)策略

(人員推銷(xiāo)、廣告、營(yíng)業(yè)推廣、公共關(guān)系)

以廣告宣傳為例：

1.原那么：

①服從公司整體營(yíng)銷(xiāo)宣傳策略，樹(shù)立產(chǎn)品形象，同時(shí)注重樹(shù)立公司形象。

②長(zhǎng)期化：廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來(lái)變?nèi)ィ兌喙δ芰?，消費(fèi)者會(huì)不認(rèn)識(shí)商品，反而使老主顧也覺(jué)得陌生，所以，在一定時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳。

③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí)，注重抓宣傳效果好的方式。

④不定期的配合階段性的促銷(xiāo)活動(dòng)，掌握適當(dāng)機(jī)會(huì)，及時(shí)、靈活的進(jìn)行，如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念意義的活動(dòng)等。

2.實(shí)施步驟可按下列方式進(jìn)行：

①策動(dòng)期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。

②銷(xiāo)后適時(shí)推出誠(chéng)征代理商廣告。

③節(jié)假日、重大活動(dòng)前推出促銷(xiāo)廣告。

④把握機(jī)會(huì)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)，接觸消費(fèi)者。

⑤積極利用新聞媒介，善于發(fā)明利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品出名度。

(六)具體行動(dòng)計(jì)劃

根據(jù)策動(dòng)期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn)，推出各項(xiàng)具體行動(dòng)計(jì)劃。行動(dòng)計(jì)劃要細(xì)致、周密，操作性強(qiáng)又不乏靈活性。還要考慮費(fèi)用支出，一切量力而行，盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原那么。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營(yíng)銷(xiāo)側(cè)重點(diǎn)，抓住旺季營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)。

六、策動(dòng)計(jì)劃各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算

這一局部記載的是整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃推進(jìn)過(guò)程中的費(fèi)用投入，包括營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的總費(fèi)用、階段費(fèi)用、工程費(fèi)用等，其原那么是以較少投入獲得最優(yōu)效果。費(fèi)用預(yù)算辦法在此不再詳談，企業(yè)可憑借經(jīng)驗(yàn)，具體分析制定。

七、計(jì)劃總結(jié)(或計(jì)劃調(diào)整)

(或計(jì)劃調(diào)整：這一局部是作為策動(dòng)計(jì)劃的補(bǔ)充局部。在計(jì)劃執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)情況不相適應(yīng)的地方，因此計(jì)劃貫徹必須隨時(shí)根據(jù)市場(chǎng)的反應(yīng)及時(shí)對(duì)計(jì)劃進(jìn)行調(diào)整。)

銷(xiāo)售策動(dòng)篇4轉(zhuǎn)眼之間又要進(jìn)入新的一年—20xx年了,新年要有新氣象,在總結(jié)過(guò)去的同時(shí)我們要對(duì)新的一年一個(gè)好的方案.我是一個(gè)從事工作時(shí)間不長(zhǎng),經(jīng)驗(yàn)缺乏的工作人員,很多方面都要有一定的要求,這樣才能在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jī).也對(duì)自己制定了房地產(chǎn)銷(xiāo)售部個(gè)人工作方案，相信我會(huì)做得更好。

20xx年是我們××地產(chǎn)公司開(kāi)展非常重要的一年，對(duì)于一個(gè)剛才踏入房地產(chǎn)中介市場(chǎng)的新人來(lái)說(shuō)，也是一個(gè)充斥挑戰(zhàn)，機(jī)遇與壓力的開(kāi)始的一年。為了我要調(diào)整工作心態(tài)、增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)、效勞意識(shí)，充沛認(rèn)識(shí)并做好廠房中介的工作。為此，在廠房部的朱、郭兩位同事的熱心幫忙下，()我逐步認(rèn)識(shí)本部門(mén)的根本業(yè)務(wù)工作，也充沛認(rèn)識(shí)到自己目前各方面的缺乏，為了盡快的成長(zhǎng)為一名職業(yè)經(jīng)紀(jì)人，我訂立了下列年度工作方案：

一、熟悉公司的規(guī)章制度和根本業(yè)務(wù)工作。作為一位新員工，本人通過(guò)對(duì)此業(yè)務(wù)的接觸，使我對(duì)公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解，但距離還差得很遠(yuǎn)。這對(duì)于業(yè)務(wù)員來(lái)講是一大缺陷，希望公司以后有時(shí)間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，以便于工作起來(lái)更加得心順手。

1、在第一季度，以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主，由于我們公司正值開(kāi)張期.間，部門(mén)的方案制定還未完成，節(jié)后還會(huì)處于一個(gè)市場(chǎng)低潮期，我會(huì)充沛利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度，與公司人員充沛認(rèn)識(shí)合作;通過(guò)到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實(shí)地掃盤(pán)，以期找到新的盤(pán)源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況;通過(guò)上網(wǎng)，，陌生人拜訪(fǎng)多種方式聯(lián)系客戶(hù)，加緊聯(lián)絡(luò)客戶(hù)感情，到以期組成一個(gè)強(qiáng)大的客戶(hù)群體。

2、在第二季度的時(shí)候，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠房市場(chǎng)會(huì)迎來(lái)一個(gè)小小的頂峰期，在對(duì)業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下，我會(huì)努力爭(zhēng)取盡快開(kāi)單，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工。并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓(xùn)新參加的員工，讓廠房部早日成長(zhǎng)起來(lái)。

3、第三季度的“十一〞“中秋〞雙節(jié)，并且，隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些規(guī)模較大的客戶(hù)就可以逐步滲入進(jìn)來(lái)了，為年底的廠房市場(chǎng)大戰(zhàn)做好充沛的準(zhǔn)備。此時(shí)我會(huì)伙同公司其他員工竭盡全力為公司進(jìn)一步開(kāi)展做出努力。

4、年底的工作是一年當(dāng)中的高峰時(shí)期，加之我們一年的廠房推界、客戶(hù)推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時(shí)間。我們部門(mén)會(huì)充沛的根據(jù)實(shí)際情況、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶(hù)開(kāi)發(fā)工作，并根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)節(jié)我部的工作思路。爭(zhēng)取把廠房工作業(yè)績(jī)做到最大化!

二、制訂學(xué)習(xí)方案。做房地產(chǎn)市場(chǎng)中介是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路的工作，學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。工業(yè)知識(shí)、營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)、部門(mén)管理等相關(guān)廠房的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。

三、加強(qiáng)自己思想建設(shè)，增強(qiáng)全局意識(shí)、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)效勞意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

以上，是我對(duì)20xx年的工作方案，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖?chē)跑的快還靠車(chē)頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫忙。展望20xx年，我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭(zhēng)贏的時(shí)機(jī)去尋求更多的客戶(hù)，爭(zhēng)取更多的單，完善廠房部門(mén)的工作。相信自己會(huì)完成新的任務(wù)，能迎接20xx年新的挑戰(zhàn)。

銷(xiāo)售策動(dòng)篇5一、整體情況

1、活動(dòng)主題:圣誕氣息降臨啦(高興圣誕，共度安全之夜)

2、活動(dòng)主旨:為了豐盛大家的課余生活，讓大家在圣誕之夜在體驗(yàn)西方文化的同

時(shí)放松心情，展現(xiàn)我校的風(fēng)采，活潑校園氛圍。

3、活動(dòng)時(shí)間:12月24日晚18:00

4、活動(dòng)地點(diǎn):**

5、主辦方:**

6、承辦方:社團(tuán)聯(lián)合合會(huì)各社團(tuán)

7、晚會(huì)籌備工作管理方式：工程式管理和階段式管理相結(jié)合

二、工作人員和工程組

8、工作人員：財(cái)會(huì)社聯(lián)合個(gè)成員總負(fù)責(zé)：財(cái)會(huì)社聯(lián)合

總導(dǎo)演：財(cái)會(huì)社聯(lián)合總策動(dòng)：財(cái)會(huì)社聯(lián)合

9、工程組：〔1〕第一工程組：節(jié)目組組長(zhǎng)：各協(xié)會(huì)分管副主席組員：各協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)及參演人員任務(wù)：a、完成節(jié)目收集、篩選及后期的排練、彩排工作〔包括收集互動(dòng)游戲〕b、主持人的選擇、形象設(shè)計(jì)及臺(tái)詞審核；c、負(fù)責(zé)節(jié)目的編排及晚會(huì)全流程的銜接d、準(zhǔn)備好晚會(huì)所需的一切服裝道具；

〔2〕第二工程組：宣傳效勞組

組員：宣傳報(bào)道組〔海報(bào)宣傳、播送宣傳、網(wǎng)絡(luò)宣傳〕任務(wù)：a、利用海報(bào)、橫幅、播送、網(wǎng)絡(luò)等方式發(fā)展宣傳b、完成臺(tái)詞的創(chuàng)作、晚會(huì)工作證及椅卡的制作、請(qǐng)柬的寫(xiě)作工作和節(jié)目單的打印工作c、晚會(huì)全過(guò)程節(jié)目攝影d、晚會(huì)當(dāng)日準(zhǔn)備好會(huì)場(chǎng)效勞物品，如水杯、茶葉等

〔3〕第三工程組：采購(gòu)組

任務(wù)：a、負(fù)責(zé)采購(gòu)布置舞臺(tái)物品及晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的用品b、保管采購(gòu)清單并做好報(bào)銷(xiāo)費(fèi)用的工作

〔4〕第四工程組：舞臺(tái)布置組

組員：文藝、體育、學(xué)術(shù)部部門(mén)部員任務(wù)：a、晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的設(shè)計(jì)與裝飾b、確保演出當(dāng)天舞臺(tái)裝飾的完整性c、負(fù)責(zé)會(huì)場(chǎng)桌椅的配備工作

〔5〕第五工程組：外聯(lián)合合外聯(lián)合部部員任務(wù)：a、負(fù)責(zé)晚會(huì)的贊助b、確定晚會(huì)邀請(qǐng)的嘉賓〔4所高?？傆?jì)不超過(guò)15個(gè)〕并及時(shí)送出請(qǐng)柬，做好晚會(huì)當(dāng)天的接待招待工作c、聯(lián)合系好兄弟院校的節(jié)目d、聯(lián)合系各大商家對(duì)本次活動(dòng)及各協(xié)會(huì)的贊助工程

〔6〕第六工程組：機(jī)動(dòng)組任務(wù)：a、晚會(huì)期間，負(fù)責(zé)會(huì)場(chǎng)紀(jì)律維持、會(huì)場(chǎng)后勤保障以及處理緊急情況b、晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)話(huà)筒的傳遞c、晚會(huì)期間的燈光、音響設(shè)備的維護(hù)與管理

〔7〕第七工程組：清場(chǎng)組

任務(wù)：a：負(fù)責(zé)清理晚會(huì)會(huì)場(chǎng)的布置b：負(fù)責(zé)晚會(huì)會(huì)場(chǎng)的場(chǎng)地打掃c：負(fù)責(zé)晚會(huì)結(jié)束后桌椅、音響設(shè)備等的償還

三、各階段任務(wù)及工作分配

10、晚會(huì)前三個(gè)階段：

〔1〕晚會(huì)策動(dòng)及準(zhǔn)備期本階段主要完成宣傳、節(jié)目收集、主持人確定及邀請(qǐng)嘉賓1〕節(jié)目收集：由節(jié)目組負(fù)責(zé)。采取向各協(xié)會(huì)收集節(jié)目的渠道，確定主持人。2〕前期宣傳：由宣傳組負(fù)責(zé)。海報(bào)設(shè)計(jì)、播送稿的饌寫(xiě)及準(zhǔn)備臺(tái)詞。

〔2〕晚會(huì)協(xié)調(diào)及進(jìn)展期本階段主要完成節(jié)目篩選及排練、中期宣傳、確定音響設(shè)備、購(gòu)置物品1〕節(jié)目篩選及排[優(yōu)習(xí)]練：由節(jié)目組負(fù)責(zé)，總導(dǎo)演監(jiān)督。2〕中期宣傳：由宣傳組負(fù)責(zé)。該階段讓各系學(xué)生會(huì)出本次晚會(huì)的.海報(bào)。3〕物品購(gòu)置：由采購(gòu)組負(fù)責(zé)。物品需要情況征求各組組長(zhǎng)。4〕邀請(qǐng)嘉賓：由外聯(lián)合合負(fù)責(zé)。確定邀請(qǐng)嘉賓，經(jīng)主席團(tuán)同意前方可發(fā)請(qǐng)柬。

〔3〕晚會(huì)倒計(jì)時(shí)期本階段主要確

定晚會(huì)的全過(guò)程〔節(jié)目單確實(shí)定、末期宣傳、核實(shí)邀請(qǐng)嘉賓〕1〕晚會(huì)全過(guò)程確定：由節(jié)目組負(fù)責(zé)，總負(fù)責(zé)和總導(dǎo)演監(jiān)督。節(jié)目組確定節(jié)目單后交于宣傳組打印，并加緊排列節(jié)目?！残值茉盒５墓?jié)目也由節(jié)目組審核〕2〕末期宣傳：宣傳組負(fù)責(zé)。節(jié)目單的設(shè)計(jì)和發(fā)放，網(wǎng)絡(luò)宣傳。3〕核實(shí)邀請(qǐng)嘉賓：由外聯(lián)合合負(fù)責(zé)。

11、晚會(huì)當(dāng)日流程：由總導(dǎo)演和節(jié)目組負(fù)責(zé)

12、晚會(huì)后期工作：〔1〕打掃會(huì)場(chǎng)〔由清場(chǎng)組負(fù)責(zé)〕〔2〕送嘉賓〔由外聯(lián)合合負(fù)責(zé)〕〔3〕書(shū)面總結(jié)〔全體工作人員〕

銷(xiāo)售策動(dòng)篇6市場(chǎng)背景：有市場(chǎng)才會(huì)有買(mǎi)賣(mài)。每年都有大量的新生報(bào)到，而且變動(dòng)都不會(huì)太大，去年我校新生8000左右，今年不會(huì)低于7000，對(duì)棉被，蚊帳，插座、臉盆、水桶等生活必需品有著很大的需求，并且，我們并不只著眼于本校。所以今年的市場(chǎng)也會(huì)很廣大的，雖然后勤集團(tuán)和其他組織占取了一局部市場(chǎng)，但是殘余的也相當(dāng)可觀我們只要做成其中的500到600人的生意，利潤(rùn)都很大了，何況還不止。

對(duì)象：主要是大一新生。

貨物種類(lèi)：棉被、被套、床單、蚊帳、涼席、風(fēng)扇、插座、水桶、臉盆、衣架等。

目的：在賺取生活費(fèi)的同時(shí)，為新生效勞，還能體驗(yàn)一次社會(huì)實(shí)踐!更重要的是鍛煉自身的溝通(在進(jìn)貨期間與供貨商價(jià)格周旋、推銷(xiāo)商品時(shí)的措詞等)、組織的能力，磨礪吃苦耐勞(推銷(xiāo)中的來(lái)回奔走和運(yùn)貨都是很辛苦的)的意志，為將來(lái)發(fā)明自己的事業(yè)打下堅(jiān)實(shí)的根底!

規(guī)模：資金較“龐大〞(相對(duì)于同行)，規(guī)模大的優(yōu)勢(shì)：1.信譽(yù)度高(同樣的貨，一個(gè)多，一個(gè)少，賣(mài)前者的更有平安感還是后者《);2.更具競(jìng)爭(zhēng)力(在推銷(xiāo)時(shí)可以適當(dāng)優(yōu)惠);3.在與供貨商討價(jià)還價(jià)時(shí)更具分量。

具體實(shí)行方案：

貨源

漢正街有著豐厚的物資，而且物美價(jià)廉，但我們絕對(duì)要堅(jiān)守質(zhì)量的底線(xiàn)，這樣我們不僅能心安理得，而且能獲得信任從而更能翻開(kāi)銷(xiāo)路!所以質(zhì)量是我們尋找貨源的一個(gè)重要指標(biāo)之一;其次預(yù)支貨款的50%，余下的售后支付，并且未售完的可全額退貨，為我們解除虧本的后顧之憂(yōu);再是價(jià)格合理，以獲取更大利潤(rùn)!為到達(dá)以上三個(gè)目的，對(duì)尋貨源人員有如下要求：

1.能鑒別產(chǎn)品的質(zhì)量，特別是棉被(長(zhǎng)時(shí)間才能顯現(xiàn)，但我們堅(jiān)定不進(jìn)次貨)，其余的都得警惕，在實(shí)地考察期間就要求檢驗(yàn)貨物，并且在發(fā)貨的時(shí)候復(fù)查一遍，不怕麻煩盡量做到每樣貨都完好無(wú)缺，以減少退貨換貨的麻煩。貨的款式能多樣化，以滿(mǎn)足不同人的需求;

2.帶好筆和筆記本，在貨比三家的同時(shí)，記錄每樣商品的進(jìn)價(jià)和倡議零售價(jià)，及各供貨商提出的優(yōu)惠條件，以便商討和作出選擇。能?chē)@以上三大目的與盡量多的商家周旋，以取得我們利益的最大化(如進(jìn)貨退貨的運(yùn)輸?shù)葐?wèn)題可以以我們的進(jìn)貨量大為砝碼進(jìn)行商議)。

3.在最后選定供貨商時(shí)，最好能簽訂具有一定法定效益的協(xié)議，取得一定法律保障。

4.最好有做這方面生意的熟人，所以要得充沛利用好人際資源。

銷(xiāo)售(本校)

這是關(guān)系到我們此次方案的成敗。首先我們面臨兩大難題：

第一假設(shè)在校內(nèi)銷(xiāo)售，必會(huì)遭到后勤人員的管制(我們與其有利益沖突，倒是學(xué)校對(duì)此睜只眼閉只眼)，因而校內(nèi)我們采取將貨屯在宿舍樓下(北苑可屯在我們學(xué)院的宣傳室或者學(xué)校宣傳室，南苑在想方法，具體事宜由有相關(guān)關(guān)系的同學(xué)處理)，上門(mén)推銷(xiāo)，然后送貨上門(mén)。但其他個(gè)人或團(tuán)