銷售經(jīng)理個人工作計(jì)劃2023（4篇）

銷售經(jīng)理個人工作計(jì)劃2023?一、加強(qiáng)學(xué)?習(xí)，不斷提?高思想業(yè)務(wù)?素質(zhì)。一?年來公司組?織了有關(guān)電?腦的培訓(xùn)和?醫(yī)藥知識理?論及各類學(xué)?習(xí)講座，我?都認(rèn)真參加?。通過學(xué)習(xí)?知識讓自己?樹立先進(jìn)的?工作理念，?也明確了今?后工作努力?的方向。隨?著社會的發(fā)?展，知識的?更新，也催?促著我不斷?學(xué)習(xí)。通過?這些學(xué)習(xí)活?動，不斷充?實(shí)了自己、?豐富了自己?的知識和見?識、為自己?更好的工作?實(shí)踐作好了?預(yù)備。二?、求實(shí)創(chuàng)新?，認(rèn)真開展?藥品招商工?作。招商?工作是招商?部的首要任?務(wù)工作。_?__年的招?商工作雖無?突飛猛進(jìn)的?發(fā)展，但我?們還是在現(xiàn)?實(shí)中謀得小?小的創(chuàng)新。?我們公司的?代理商比較?零散，大部?分是做終端?銷售的客戶?，這樣治理?起來也很麻?煩，價格也?會很亂，影?響到業(yè)務(wù)經(jīng)?理的銷售，?因此我們就?將部分散戶?轉(zhuǎn)給當(dāng)?shù)氐?業(yè)務(wù)經(jīng)理來?治理，相應(yīng)?的減少了很?多浪費(fèi)和不?足;選擇部?分產(chǎn)品讓業(yè)?務(wù)經(jīng)理在當(dāng)?地進(jìn)行招商?，業(yè)務(wù)經(jīng)理?對代理商的?情況很了解?，既可以招?到滿足的代?理商，又可?以更廣泛的?擴(kuò)展招商工?作，提高公?司的總體銷?量。三、?任勞任怨，?完成公司交?給的工作。?本年度招?商工作雖沒?有較大的起?伏，但是其?中之工作也?是很為煩瑣?，其中包括?了客戶資料?的郵寄，客?戶售前售后?的電話回訪?，代理商的?調(diào)研，以及?客戶日常的?瑣事，如查?貨、傳真資?料、市場銷?售協(xié)調(diào)工作?等等一系列?的工作，都?需要工作人?員認(rèn)真的完?成。對于公?司交待下來?的每一項(xiàng)任?務(wù)，我都以?我的熱情把?它完成好，?基本上能夠?做到任勞任?怨、優(yōu)質(zhì)高?效。四、?加強(qiáng)反思，?及時總結(jié)工?作得失。?反思本年來?的工作，在?喜看成績的?同時，也在?思量著自己?在工作中的?不足。不足?有以下幾點(diǎn)?：1、對?于藥品招商?工作的學(xué)習(xí)?還不夠深入?，在招商的?實(shí)踐中思考?得還不夠多?，不能及時?將一些藥品?招商想法和?問題記錄下?來，進(jìn)行反?思。2、?藥品招商工?作方面本年?加大了招商?工作學(xué)習(xí)的?力度，認(rèn)真?研讀了一些?有關(guān)藥品招?商方面的理?論書籍，但?在工作實(shí)踐?中的應(yīng)用還?不到位，研?究做得不夠?細(xì)和實(shí)，沒?達(dá)到自己心?中的目標(biāo)。?3、招商?工作中沒有?自己的理念?，今后還要?努力找出一?些藥品招商?的路子，為?開創(chuàng)公司藥?品招商的新?天地做出微?薄之力。?4、工作觀?念陳舊，沒?有先進(jìn)的工?作思想，對?工作的積極?性不高，達(dá)?不到百分百?的投入，融?入不到緊張?無松弛的工?作中。轉(zhuǎn)變?觀念做的很?不到位，工?作拘泥習(xí)慣?，平日的不?良的工作習(xí)?慣、作風(fēng)難?以改掉。在?___世紀(jì)?的今天，作?為公司新的?補(bǔ)充力量，?轉(zhuǎn)變觀念對?于我們來說?也是重中之?首。總結(jié)?___年，?總體工作有?所提高，其?他的有些工?作也有待于?精益求精，?以后工作應(yīng)?更加兢兢業(yè)?業(yè)，完滿的?完成公司交?給的任務(wù)。?銷售經(jīng)理個人工作計(jì)劃2023（二）這?里，我就如?何建立、帶?領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)?開展銷售工?作，提升銷?售業(yè)績計(jì)劃?做如下簡略?表述：一?、建立一支?團(tuán)結(jié)、上進(jìn)?、穩(wěn)定而又?訓(xùn)練有素的?銷售隊(duì)伍。?公司的發(fā)?展成長首先?是要用銷售?業(yè)績來說話?的，而要實(shí)?現(xiàn)更高的銷?售目標(biāo)，銷?售人才是關(guān)?鍵。也許有?人認(rèn)為，現(xiàn)?在汽車行業(yè)?很火暴，顧?客主動找上?門來，所以?銷售人員也?只是走過場?，因此對銷?售人員的素?質(zhì)沒有太多?要求。我要?說這其實(shí)是?個錯誤而危?險的觀點(diǎn)，?我們應(yīng)該站?在高處看問?題?，F(xiàn)在市?場競爭其實(shí)?日益激烈，?回望___?及___上?半年汽車市?場一直不是?很景氣，消?費(fèi)者的購買?行為漸趨理?智，只有一?流的銷售人?員才能準(zhǔn)確?有效將品牌?價值、先進(jìn)?技術(shù)、品質(zhì)?服務(wù)甚至品?牌的增值行?為等傳遞給?消費(fèi)者，東?風(fēng)風(fēng)行做為?一個國內(nèi)老?字號品牌，?它成熟的科?技、高標(biāo)準(zhǔn)?的品質(zhì)、可?靠的服務(wù)。?這其中的東?西絕不是一?個普通人能?表達(dá)出去的?。所以我工?作中的第一?重點(diǎn)就是要?建立一支既?有凝聚力，?又有殺傷力?的銷售團(tuán)隊(duì)?，做成泰安?汽車行業(yè)服?務(wù)第一的團(tuán)?隊(duì)。1、?人員的挑選?我相信貴公?司不乏一流?的銷售人才?。但是優(yōu)勝?劣汰，好的?人才有更高?的標(biāo)準(zhǔn)來衡?量。我認(rèn)為?專業(yè)銷售人?才必備的五?個基本素質(zhì)?缺一不可，?那就是：正?確的態(tài)度、?專業(yè)的知識?、銷售技巧?、自我約、?履行職務(wù)。?2、人員?的培訓(xùn)。在?這個信息社?會，只有不?斷地用知識?武裝自己，?才能在社會?上立于不敗?之地。我們?的銷售人員?就要不斷地?吸取新的知?識，掌握更?多的信息。?我們要制訂?好計(jì)劃，定?期進(jìn)行專業(yè)?培訓(xùn)。銷售?禮儀、產(chǎn)品?知識、銷售?技巧、標(biāo)準(zhǔn)?銷售流程都?是銷售人員?的必修課。?在培訓(xùn)的方?法上主要注?意培訓(xùn)內(nèi)容?的系統(tǒng)性與?連貫性，打?造汽車銷售?的正規(guī)軍。?3、建立?激勵機(jī)制，?增加銷售人?員的動力。?具體操作例?如將底薪+?提成分解為?底薪+提成?+獎金，銷?售人員劃分?明確的級別?(具體細(xì)節(jié)?詳細(xì)匯報)?，這樣做能?促進(jìn)員工積?極性，提高?工作效率，?實(shí)現(xiàn)公司與?員工的雙贏?。二、規(guī)?范展廳管理?：1、推?行展廳5S?管理(整理?，整頓，清?掃，清潔，?修養(yǎng))，打?造規(guī)范化現(xiàn)?代化展廳(?具體細(xì)節(jié)制?定計(jì)劃)?2、人員規(guī)?范要有詳細(xì)?周密的展廳?值班計(jì)劃分?工明確，責(zé)?任明確，逐?漸養(yǎng)成良好?習(xí)慣。三?、加大對風(fēng)?行品牌的宣?傳力度，提?高品牌影響?力，限度發(fā)?揮品牌效應(yīng)?的作用，用?品牌推動銷?售。我有?選擇地調(diào)查?了數(shù)人，其?中有風(fēng)行車?主，也有待?購車族，有?熟悉汽車品?牌的人，也?有車盲。果?大家對風(fēng)行?這個品牌都?沒有過多的?了解。確實(shí)?，本人對風(fēng)?行的深入了?解也是近段?時間的事，?大家都知道?，品牌在產(chǎn)?品的宣傳中?簡單而集中?，效果明顯?、印象深刻?，有利于消?費(fèi)者熟悉產(chǎn)?品，激發(fā)購?買欲望，所?以，我們?nèi)?常一定要加?強(qiáng)對風(fēng)行品?牌的宣傳：?1、店面?宣傳。包括?店面里醒目?的店招及平?面宣傳、銷?售人員與顧?客面對面的?口頭宣傳、?印發(fā)廣告資?料、品牌店?面標(biāo)志的小?禮品等等。?2、戶外?廣告宣傳。?建議在高速?公路連接段?或汽車城等?位置至少有?一個大型的?、有震憾效?果的東風(fēng)風(fēng)?行的廣告。?3、汽車?展銷。包括?每年泰安的?重點(diǎn)車展，?以及各鄉(xiāng)鎮(zhèn)?縣城巡展。?風(fēng)行一直是?一個面向普?通消費(fèi)人群?，定位于大?眾化的品牌?，我們要讓?它更加深入?人心。(?考慮到我們?的市場定位?及成本投入?，廣宣一定?要節(jié)約成本?花最小的成?本起到最有?效的效果不?一定靠報紙?，DM宣傳?，可充分利?用店內(nèi)現(xiàn)有?資源進(jìn)行有?效的宣傳)?4、讓公?司每位員工?全員參與宣?傳，宣傳店?面及品牌，?有意識的隨?時隨地宣傳?，全員宣傳?，全員銷售?。四、市?場調(diào)查、分?析與預(yù)測?1、知己知?彼，百戰(zhàn)不?貽。我們應(yīng)?對市場上我?們每個車型?的主要競品?做調(diào)查與分?析。具體包?括品牌、參?數(shù)、價格、?特點(diǎn)等，掌?握這些對于?我們有很大?的幫助。(?對競品信息?本人還有待?詳細(xì)了解)?2、本公?司產(chǎn)品的賣?點(diǎn)，消費(fèi)群?體及精準(zhǔn)的?市場定位。?3、對周?邊城市特別?是同行4S?店的價格、?政策也應(yīng)及?時了解。?4、開發(fā)二?級市場，充?分發(fā)揮各個?縣城汽貿(mào)的?作用，前期?盡量讓利于?二級經(jīng)銷商?，提高公司?整體銷量(?具體細(xì)節(jié)制?定詳細(xì)計(jì)劃?)五、完?成銷售目標(biāo)?。根據(jù)公?司下達(dá)的銷?售任務(wù)，要?做一個具體?的布置。在?時間與人員?的安排都要?落到實(shí)處。?個人的力量?是有限的，?團(tuán)隊(duì)的力量?是無窮盡的?，代好團(tuán)隊(duì)?就是提高銷?量，作為部?門經(jīng)理，要?想作好本職?工作，首先?必須在思想?上與公司保?持高度的一?致。我始終?認(rèn)為，只有?認(rèn)真執(zhí)行公?司章程，服?從公司領(lǐng)導(dǎo)?，才能排除?一切干擾，?戰(zhàn)勝一切困?難，干好管?理工作。在?工作中，我?堅(jiān)決貫徹執(zhí)?行公司領(lǐng)導(dǎo)?的各項(xiàng)指示?、規(guī)定。時?刻不放松學(xué)?習(xí)，始終使?自己的思想?跟得上公司?的發(fā)展。?當(dāng)然，所有?的計(jì)劃在此?都是紙上談?兵，俗話說?，實(shí)踐是檢?驗(yàn)真理的標(biāo)?準(zhǔn)，在今后?的工作中，?我定當(dāng)努力?將這些計(jì)劃?付諸于實(shí)踐?中，帶領(lǐng)團(tuán)?隊(duì)一起完成?領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的?任務(wù)。銷售經(jīng)理個人工作計(jì)劃2023（三）營銷目?標(biāo)：以最快?的速度進(jìn)入?本地醫(yī)藥市?場，并在周?邊地區(qū)取得?一定的市場?份額。本著?用心服務(wù)的?原則，與國?內(nèi)的廠商和?客戶建立良?好的合作伙?伴關(guān)系。?營銷策略：?憑借優(yōu)質(zhì)的?服務(wù)，誠信?至上的經(jīng)營?理念去開拓?市場。計(jì)劃?在初期采用?如下策略：?以服務(wù)贏得?市場的經(jīng)營?策略，重點(diǎn)?培訓(xùn)銷售人?員的藥品專?業(yè)知識，打?造一支高水?平、高素質(zhì)?、凝聚力強(qiáng)?的優(yōu)秀銷售?團(tuán)隊(duì)。具?體營銷工作?計(jì)劃：一?、建立團(tuán)隊(duì)?：醫(yī)藥專?業(yè)銷售需要?高素質(zhì)的、?有成功進(jìn)取?心醫(yī)藥代表?。以往的銷?售員僅有送?貨和簽合同?等的功能，?現(xiàn)代醫(yī)藥代?表是企業(yè)與?醫(yī)生之間的?載體，公司?產(chǎn)品形象的?大使，產(chǎn)品?使用的專業(yè)?指導(dǎo)，企業(yè)?組織中成功?的細(xì)胞。?通過招聘的?形式，建立?一支___?人的銷售團(tuán)?隊(duì)，進(jìn)行系?統(tǒng)的、專業(yè)?的藥物知識?、溝通技巧?的全面培訓(xùn)?(___天?)。以便快?速的了解公?司及藥品情?況，并迅速?進(jìn)入市場。?以后每周進(jìn)?行培訓(xùn)，月?底考核，制?定詳細(xì)、科?學(xué)的培訓(xùn)考?核方案。?二、開發(fā)市?場重點(diǎn)開?發(fā)二、三級?醫(yī)院(縣、?市級醫(yī)院)?，同時普及?一級醫(yī)院(?鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院?、社區(qū)服務(wù)?站、規(guī)模大?的門診部)?，以銷售區(qū)?域代理品種?為主，確保?客戶享受銷?售權(quán)和區(qū)域?保護(hù)政策。?有利于建立?和保持良好?的客戶關(guān)系?。1、銷?售目標(biāo)：爭?取___個?月，完成縣?內(nèi)醫(yī)療機(jī)構(gòu)?的臨床藥品?銷售目標(biāo)，?___個月?初步建立全?市醫(yī)療機(jī)構(gòu)?的臨床藥品?銷售目標(biāo)。?逐步覆蓋到?全省及周邊?。利用多種?營銷手段，?和院長、藥?房主任、臨?床醫(yī)生建立?良好的朋友?關(guān)系。實(shí)現(xiàn)?共贏互利，?對客戶中的?關(guān)鍵人物進(jìn)?行有效說服?及定期拜訪?，為應(yīng)用我?們產(chǎn)品的客?戶提供幫助?、解決問題?、清除障礙?，及時收集?市場綜合信?息和競爭對?手產(chǎn)品及市?場信息。?2、藥品提?成方案初步?建議：院?長：___?%藥房主?任：___?%臨床醫(yī)?生：___?%以上提?成均按藥品?供貨價百分?比計(jì)算。(?根據(jù)具體藥?品價格再做?進(jìn)一步明細(xì)?)3、產(chǎn)?品進(jìn)入醫(yī)院?的具體方法?：(1)?通過行政手?段使產(chǎn)品進(jìn)?入?？梢缘?醫(yī)院的上級?部門，如衛(wèi)?生局或政府?部門進(jìn)行公?關(guān)，從而使?他們出面使?產(chǎn)品打進(jìn)醫(yī)?院。(2?)召開新產(chǎn)?品醫(yī)院推廣?會。時間、?地點(diǎn)確定好?以后。將該?區(qū)域內(nèi)大中?小型醫(yī)院的?院長、藥劑?科主任、采?購、財務(wù)科?長和相對應(yīng)?科室的主任?、副主任以?及有關(guān)專家?請到，邀請?比較有名的?專家教授、?相應(yīng)臨床科?室的主任在?會上講話以?示性，進(jìn)行?產(chǎn)品的交流?，發(fā)放禮品?或紀(jì)念品，?以達(dá)到產(chǎn)品?進(jìn)入醫(yī)院的?目的。(?3)通過醫(yī)?院臨床科室?主任推薦。?在做醫(yī)院開?發(fā)工作時，?若感到各環(huán)?節(jié)比較困難?，可先找到?臨床科室主?任，通過公?關(guān)聯(lián)絡(luò)，由?他主動向其?他部門推薦?企業(yè)的產(chǎn)品?。一般情況?下，臨床科?室主任點(diǎn)名?要用的藥，?藥劑科及其?他部門是會?同意的。此?外，醫(yī)院開?發(fā)工作本身?也應(yīng)該先從?臨床科室做?起，先由他?們提寫申購?單后，才能?去做其他部?門的工作。?(4)通?過間接的人?際關(guān)系使產(chǎn)?品進(jìn)入醫(yī)院?。對醫(yī)院的?各個環(huán)節(jié)作?了詳細(xì)的調(diào)?查后，若感?覺工作較難?開展，可以?從側(cè)面對各?環(huán)節(jié)主要人?員的家庭情?況和人際網(wǎng)?絡(luò)進(jìn)行了解?。了解清楚?醫(yī)院相關(guān)人?員的詳細(xì)個?人資料，以?及與他最密?切的人(朋?友、孩子、?親屬)，然?后有選擇性?地去間接接?觸訪問，通?過他們間接?地將產(chǎn)品打?入醫(yī)院。?(5)試銷?進(jìn)入。先將?產(chǎn)品放到醫(yī)?院、衛(wèi)生院?、門診部試?銷，從而逐?步滲透，最?終得以進(jìn)入??？傊a(chǎn)?品進(jìn)入醫(yī)院?，成為臨床?用藥，需要?一定的程序?和方法，需?要銷售人員?充分利用天?時、地利、?人和的各種?優(yōu)勢。三?、市場促銷?與維護(hù)醫(yī)?院市場的促?銷與維護(hù)工?作方向是：?以建立、聯(lián)?絡(luò)感情為主?，介紹公司?、產(chǎn)品為輔?。如涉及相?應(yīng)科室較多?，要根據(jù)自?己的人力、?物力、財力?，抓重點(diǎn)科?室，抓重點(diǎn)?醫(yī)生。具體?方案：(?1)一對一?促銷由醫(yī)?藥銷售人員?與某個科室?主任、醫(yī)生?面對面的私?下交流來實(shí)?現(xiàn)的。藥品?銷售人員事?先備好工作?證、產(chǎn)品說?明書、產(chǎn)品?樣品、產(chǎn)品?臨床報告、?產(chǎn)品宣傳冊?、產(chǎn)品促銷?禮品等資料?，這樣進(jìn)行?交流時才會?更方便。?(2)一對?多促銷主?要是指藥品?銷售人員與?在同一個辦?公室里的三?、五個醫(yī)生?交談的形式?。在此場合?下必須做到?應(yīng)付自如，?遇亂不驚，?運(yùn)籌帷幄，?掌握談話的?主動權(quán)，整?個交流過程?中藥品銷售?人員以一位?學(xué)生求教的?身份出現(xiàn)。?(3)人?員對科室促?銷在藥品?剛進(jìn)醫(yī)院時?，組織門診?、住院部相?關(guān)科室的醫(yī)?務(wù)人員在飯?店或酒店進(jìn)?行座談，以?宣傳新產(chǎn)品?為由建立促?銷網(wǎng)絡(luò)，可?以給一定的?組織費(fèi)，讓?科室主任把?門診部坐診?醫(yī)生和住院?部醫(yī)生通知?到位，定在?某一時間和?地點(diǎn)開座談?會。為每人?準(zhǔn)備一套產(chǎn)?品資料(產(chǎn)?品樣品一盒?、說明書、?產(chǎn)品宣傳冊?、臨床報告?書、促銷禮?品各一份)?，會議過程?中，要注意?保持溫馨、?和緩的氣氛?。座談會內(nèi)?容可分為公?司簡介(主?要介紹公司?的發(fā)展前景?)、產(chǎn)品知?識、臨床報?告(側(cè)重于?談產(chǎn)品作用?機(jī)理、用法?用量)三個?方面。會議?快結(jié)束后就?餐并發(fā)小禮?品。并要求?各到會人員?留下姓名、?住址、電話?，便于以后?互相交流。?(4)定?期以產(chǎn)品交?流形式，組?織院領(lǐng)導(dǎo)及?其親屬參加?旅游及其他?觀光活動。?加深相互之?間感情，以?確保我公司?的產(chǎn)品在醫(yī)?院長期穩(wěn)定?銷售。銷售經(jīng)理個人工作計(jì)劃2023（四）根?據(jù)公司某某?年度深圳地?區(qū)總銷售額?___億元?，銷量總量?___萬套?的總目標(biāo)及?公司某某年?度的渠道策?略做出以下?工作計(jì)劃：?一、市場?分析空調(diào)?市場連續(xù)幾?年的價格戰(zhàn)?逐步啟動了?。二、三級?市場的低端?需求，同時?隨著城市建?設(shè)和人民生?活水平的不?斷提高以及?產(chǎn)品更新?lián)Q?代時期的到?來帶動了一?級市場的持?續(xù)增長幅度?，從而帶動?了整體市場?容量的擴(kuò)張?。某某年度?內(nèi)銷總量達(dá)?到___萬?套，較__?_年度增長?___%.?某某年度預(yù)?計(jì)可達(dá)到_?__萬-_?__萬套.?根據(jù)行業(yè)數(shù)?據(jù)顯示全球?市場容量在?___萬套?-___萬?套.中國市?場容量約為?___萬套?,根據(jù)區(qū)域?市場份額容?量的劃分,?深圳空調(diào)市?場的容量約?為___萬?套左右,_?__萬套的?銷售目標(biāo)約?占市場份額?的___%?.目前格?蘭仕在深圳?空調(diào)市場的?占有率約為?___%左?右,但根據(jù)?行業(yè)數(shù)據(jù)顯?示近幾年一?直處于洗牌?階段，品牌?市場占有率?將形成高度?的集中化。?根據(jù)公司的?實(shí)力及某某?年度的產(chǎn)品?線,公司某?某年度銷售?目標(biāo)完全有?可能實(shí)現(xiàn)。?___年中?國空調(diào)品牌?約有___?個，到__?_年下降到?___個左?右,年均淘?汰率___?%。到__?_年在格力?、美的、海?爾等一線品?牌的圍剿下?，中國空調(diào)?市場活躍的?品牌不足_?__個，淘?汰率達(dá)__?_%。__?_年度LG?受到美國指?責(zé)傾銷;科?龍遇到財務(wù)?問題，市場?份額急劇下?滑。新科、?長虹、奧克?斯也受到企?業(yè)、品牌等?方面的不良?影響，市場?份額也有所?下滑。日資?品牌如松下?、三菱等品?牌在___?年度受到中?國人民的強(qiáng)?烈抵日情緒?的影響，市?場份額下劃?較大。而格?蘭仕空調(diào)在?廣東市場則?呈現(xiàn)出急速?增長的趨勢?。但深圳市?場基礎(chǔ)比較?薄弱，團(tuán)隊(duì)?還比較年輕?，品牌影響?力還需要鞏?固與拓展。?根據(jù)以上情?況做以下工?作規(guī)劃。?二、工作規(guī)?劃根據(jù)以?上情況在某?某年度計(jì)劃?主抓六項(xiàng)工?作:1、?銷售業(yè)績?根據(jù)公司下?達(dá)的年銷任?務(wù)，月銷售?任務(wù)。根據(jù)?市場具體情?況進(jìn)行分解?。分解到每?月、每周、?每日。以每?月、每周、?每日的銷售?目標(biāo)分解到?各個系統(tǒng)及?各個門店，?完成各個時?段的銷售任?務(wù)。并在完?成任務(wù)的基?礎(chǔ)上，提高?銷售業(yè)績。?主要手段是?：提高團(tuán)隊(duì)?素質(zhì)，加強(qiáng)?團(tuán)隊(duì)管理，?開展各種促?銷活動，制?定獎罰制度?及激勵方案?(根據(jù)市場?情況及各時?間段的實(shí)際?情況進(jìn)行)?此項(xiàng)工作不?分淡旺季時?時主抓。在?銷售旺季針?對國美、蘇?寧等專業(yè)家?電系統(tǒng)實(shí)施?力度較大的?銷售促進(jìn)活?動，強(qiáng)勢推?進(jìn)大型終端?。2、K?/A、代理?商管理及關(guān)?系維護(hù)針?對現(xiàn)有的K?/A客戶、?代理商或?qū)?拓展的K/?A及代理