服裝銷售最新個(gè)人工作計(jì)劃（3篇）

服裝銷售最新個(gè)人工作計(jì)劃服裝?市場(chǎng)是一個(gè)?競(jìng)爭(zhēng)能力較?激烈的市場(chǎng)?，做好服裝?銷售工作，?首先要有詳?細(xì)的市場(chǎng)銷?售計(jì)劃書。?以下提供服?裝銷售計(jì)劃?書的范本，?可供參考。?(一)、?服裝產(chǎn)品營(yíng)?銷策劃目的?要對(duì)本服?裝產(chǎn)品營(yíng)銷?策劃所要達(dá)?到的目標(biāo)、?宗旨樹立明?確的觀點(diǎn)(?如：提高市?場(chǎng)占有率;?擴(kuò)大產(chǎn)品知?名度;樹立?規(guī)模、優(yōu)質(zhì)?、專業(yè)、服?務(wù)的良好形?象)，作為?執(zhí)行本策劃?的動(dòng)力或強(qiáng)?調(diào)其執(zhí)行的?意義所在，?以要求全員?統(tǒng)一思想，?協(xié)調(diào)行動(dòng)，?共同努力保?證策劃高質(zhì)?量地完成。?(二)、?分析當(dāng)前的?服裝產(chǎn)品營(yíng)?銷環(huán)境狀況?對(duì)同類產(chǎn)?品市場(chǎng)狀況?，競(jìng)爭(zhēng)狀況?及宏觀環(huán)境?要有一個(gè)清?醒的認(rèn)識(shí)。?它是為指訂?相應(yīng)的營(yíng)銷?策略，采取?正確的營(yíng)銷?手段提供依?據(jù)的。"知?己知彼方能?百戰(zhàn)不殆"?，因此這一?部分需要策?劃者對(duì)市場(chǎng)?比較了解。?(三)、?市場(chǎng)機(jī)會(huì)與?問題分析?服裝產(chǎn)品營(yíng)?銷方案，是?對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)?的把握和策?略的運(yùn)用，?因此分析市?場(chǎng)機(jī)會(huì)，就?成了服裝產(chǎn)?品營(yíng)銷策劃?的關(guān)鍵。只?是找準(zhǔn)了市?場(chǎng)機(jī)會(huì)，策?劃就成功了?一半。(?四)、服裝?產(chǎn)品營(yíng)銷目?標(biāo)營(yíng)銷目?標(biāo)是在前面?目的任務(wù)基?礎(chǔ)上公司所?要實(shí)現(xiàn)的具?體目標(biāo)，即?服裝產(chǎn)品營(yíng)?銷策劃方案?執(zhí)行期間，?經(jīng)濟(jì)效益目?標(biāo)達(dá)到：總?銷售量為_?__萬(wàn)件，?預(yù)計(jì)毛利_?__萬(wàn)元，?市場(chǎng)占有率?實(shí)現(xiàn)__。?通過市場(chǎng)分?析，找出市?場(chǎng)機(jī)會(huì)，提?煉自身優(yōu)勢(shì)?，確定銷售?目標(biāo)。例如?確定的目標(biāo)?市場(chǎng)：以行?業(yè)銷售為主?(利潤(rùn)和穩(wěn)?定市場(chǎng))、?渠道銷售為?輔(提高知?名度，擴(kuò)大?市場(chǎng)占有率?);行業(yè)主?要主要系指?工礦，交通?，建筑，消?防，制造，?工廠等有一?定采購(gòu)規(guī)模?的目標(biāo)客戶?;渠道銷售?主要系指區(qū)?縣級(jí)的加盟?或者代理商?。(五)?、服裝產(chǎn)品?營(yíng)銷戰(zhàn)略?(六)、服?裝產(chǎn)品策劃?方案各項(xiàng)費(fèi)?用預(yù)算這?一部分記載?的是整個(gè)營(yíng)?銷方案推進(jìn)?過程中的費(fèi)?用投入，包?括服裝產(chǎn)品?營(yíng)銷過程中?的總費(fèi)用、?階段費(fèi)用、?項(xiàng)目費(fèi)用等?，其原則是?以較少投入?獲得最優(yōu)效?果。(七?)、銷售增?長(zhǎng)預(yù)測(cè)與效?益分析該?部分對(duì)營(yíng)銷?行動(dòng)方案投?入實(shí)施后的?效益分析，?包括服裝產(chǎn)?品營(yíng)銷后未?來___年?的銷售增長(zhǎng)?、利潤(rùn)與收?益分析、現(xiàn)?金流分析、?投資回報(bào)率?等。(八?)、服裝產(chǎn)?品營(yíng)銷方案?調(diào)整這一?部分是作為?服裝產(chǎn)品策?劃方案的補(bǔ)?充部分。在?方案執(zhí)行中?都可能出現(xiàn)?與現(xiàn)實(shí)情況?不相適應(yīng)的?地方，因此?方案貫徹必?須隨時(shí)根據(jù)?市場(chǎng)的反饋?及時(shí)對(duì)方案?進(jìn)行調(diào)整。?服裝銷售最新個(gè)人工作計(jì)劃（二）著眼公司?當(dāng)前，兼顧?未來發(fā)展。?在銷售工作?中我堅(jiān)持做?到：突出重?點(diǎn)維護(hù)現(xiàn)有?市場(chǎng)，把握?時(shí)機(jī)開發(fā)潛?在客戶，注?重銷售細(xì)節(jié)?，強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)?服務(wù)，穩(wěn)固?和提高市場(chǎng)?占有率，積?極爭(zhēng)取圓滿?完成銷售任?務(wù)。一、?計(jì)劃擬定：?1、年初?擬定《年度?銷售總體計(jì)?劃》;2?、年終擬定?《年度銷售?總結(jié)》;?3、月初擬?定《月銷售?計(jì)劃表》和?《月訪客戶?計(jì)劃表》;?4、月末?擬定《月銷?售統(tǒng)計(jì)表》?和《月訪客?戶統(tǒng)計(jì)表》?;二、客?戶回訪：?目前在國(guó)內(nèi)?市場(chǎng)汽車種?類偏多，技?術(shù)方面不相?上下，競(jìng)爭(zhēng)?愈來愈激烈?,已構(gòu)成市?場(chǎng)威脅。為?穩(wěn)固和拓展?市場(chǎng)，務(wù)必?加強(qiáng)與客戶?的交流，協(xié)?調(diào)與客戶、?直接用戶之?間的關(guān)系。?為與客戶?加強(qiáng)信息交?流，增近感?情，對(duì)客戶?每月拜訪一?次;對(duì)一級(jí)?客戶每?jī)稍?拜訪一次;?對(duì)于二級(jí)客?戶根據(jù)實(shí)際?情況另行安?排拜訪時(shí)間?。1、網(wǎng)?絡(luò)檢索：?充分發(fā)揮我?司網(wǎng)站及網(wǎng)?絡(luò)資源，通?過信息檢索?發(fā)現(xiàn)掌握銷?售信息。?2、售后協(xié)?調(diào)：目前?情況下，我?公司仍然以?貿(mào)易為主，?“賣產(chǎn)品不?如賣服務(wù)”?，在下一步?工作中，我?們要增強(qiáng)責(zé)?任感，不斷?強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服?務(wù)。用戶?使用我們的?產(chǎn)品如同享?受我們提供?的服務(wù)，從?穩(wěn)固市場(chǎng)、?長(zhǎng)遠(yuǎn)合作的?角度，我們?務(wù)必強(qiáng)化為?客戶負(fù)責(zé)的?意識(shí)，把握?每一次與用?戶接觸的機(jī)?會(huì)，提供熱?情詳細(xì)周到?的售后服務(wù)?，給公司增?加一個(gè)制勝?的籌碼。?三、開拓創(chuàng)?新，建立靈?活的激勵(lì)營(yíng)?銷機(jī)制。開?拓市場(chǎng)，爭(zhēng)?取客源今?年銷售部將?配合公司整?體新的營(yíng)銷?體制，重新?制訂完善_?_年市場(chǎng)營(yíng)?銷部銷售任?務(wù)計(jì)劃及業(yè)?績(jī)考核管理?實(shí)施細(xì)則，?提高營(yíng)銷代?表的工資待?遇，激發(fā)、?調(diào)動(dòng)營(yíng)銷人?員的積極性?。營(yíng)銷人員?實(shí)行工作日?記志，每工?作日必須完?成拜訪兩戶?新客戶，三?戶老客戶，?四個(gè)聯(lián)絡(luò)電?話的二、三?、四工作步?驟，以月度?營(yíng)銷任務(wù)完?成情況及工?作日記志綜?合考核營(yíng)銷?人員。督促?營(yíng)銷人員，?通過各種方?式爭(zhēng)取團(tuán)體?和散客客戶?，穩(wěn)定老客?戶，發(fā)展新?客戶，并在?拜訪中及時(shí)?了解收集賓?客意見及建?議，反饋給?有關(guān)部門及?總經(jīng)理室?四、密切合?作，主動(dòng)協(xié)?調(diào)與公司?其他部門接?好業(yè)務(wù)結(jié)合?工作，密切?配合，根據(jù)?賓客的需求?，主動(dòng)與公?司其他部門?密切聯(lián)系，?互相配合，?充分發(fā)揮公?司的整體營(yíng)?銷活力，創(chuàng)?造效益。?加強(qiáng)與有關(guān)?宣傳，充分?利多種廣告?形式推薦公?司產(chǎn)品，宣?傳公司，努?力提高公司?知名度。?本年度我將?嚴(yán)格遵守公?司各項(xiàng)規(guī)章?制度，加強(qiáng)?業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，?提高業(yè)務(wù)水?平，努力完?成銷售任務(wù)?。挑戰(zhàn)已經(jīng)?到來，既然?選擇了遠(yuǎn)方?，何畏風(fēng)雨?兼程，我相?信：用心一?定能贏得精?彩。服裝銷售最新個(gè)人工作計(jì)劃（三）任何?公司都需要?提前做工作?計(jì)劃，下面?是本人做建?材銷售__?年的工作計(jì)?劃：一、?銷售與生活?兼顧，快樂?地工作1?、利用下班?時(shí)間和周末?參加一些學(xué)?習(xí)班，學(xué)習(xí)?更多營(yíng)銷和?管理知識(shí)，?不斷嘗試?yán)?論和實(shí)踐的?結(jié)合，上網(wǎng)?查本行業(yè)的?最新資訊和?產(chǎn)品，不斷?提高自己的?能力，工作?中總會(huì)有各?種各樣的困?難，我會(huì)向?領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，?向同事探討?，共同努力?克服，爭(zhēng)取?為公司做出?自己的貢獻(xiàn)?。2、定?期組織同行?舉辦沙龍會(huì)?，增進(jìn)彼此?友誼，更好?的交流。客?戶、同行間?雖然存在競(jìng)?爭(zhēng)，可也需?要同行間互?相學(xué)習(xí)和交?流，本人也?曾參加過類?似的聚會(huì)，?也詢問過客?戶，都很愿?意參加這樣?的聚會(huì)，所?以本人認(rèn)為?不存在矛盾?，而且同行?間除了工作?還可以享受?生活，讓沙?龍成為生活?的一部份，?讓工作在更?快樂的環(huán)境?下進(jìn)行。?3、對(duì)于老?客戶和固定?客戶，經(jīng)常?保持聯(lián)系，?在時(shí)間和條?件允許時(shí)，?送一些小禮?物或宴請(qǐng)客?戶，當(dāng)然宴?請(qǐng)不是目的?，重在溝通?，可以增進(jìn)?彼此的感情?，更好的交?流。二、?對(duì)銷售工作?的認(rèn)識(shí)1?、不斷學(xué)習(xí)?行業(yè)新知識(shí)?，新產(chǎn)品，?為客戶帶來?實(shí)用的資訊?，更好為客?戶服務(wù)。并?結(jié)識(shí)弱電各?行業(yè)各檔次?的優(yōu)秀產(chǎn)品?提供商，以?備工程商需?要時(shí)能及時(shí)?作好項(xiàng)目配?合，并可以?和同行分享?行業(yè)人脈和?項(xiàng)目信息，?達(dá)到多贏。?2、努力?保持和諧的?同事關(guān)系，?善待同事，?確保各部門?在項(xiàng)目實(shí)施?中各項(xiàng)職能?的順利執(zhí)行?。3、市?場(chǎng)分析，根?據(jù)市場(chǎng)容量?和個(gè)人能力?，客觀、科?學(xué)的制定出?銷售任務(wù)。?4、適時(shí)?作出工作計(jì)?劃，制定出?月計(jì)劃和周?計(jì)劃。并定?期與業(yè)務(wù)相?關(guān)人員會(huì)議?溝通，確保?各專業(yè)負(fù)責(zé)?人及時(shí)跟進(jìn)?。5、注?重績(jī)效管理?，對(duì)績(jī)效計(jì)?劃、績(jī)效執(zhí)?行、績(jī)效評(píng)?估進(jìn)行全程?的關(guān)注與跟?蹤。6、?目標(biāo)市場(chǎng)定?位，區(qū)分大?客戶與一般?客戶，分別?對(duì)待，加強(qiáng)?對(duì)大客戶的?溝通與合作?，用相同的?時(shí)間贏取的?市場(chǎng)份額。?三、銷售?工作具體量?化任務(wù)1?、前期設(shè)計(jì)?的項(xiàng)目重點(diǎn)?跟進(jìn)，至少?一周回訪一?次客戶，必?要時(shí)配合工?程商做業(yè)主?的工作，其?他階段跟蹤?的項(xiàng)目至少?二周回訪一?次。工程商?投標(biāo)日期及?項(xiàng)目進(jìn)展重?要日期需謹(jǐn)?記，并及時(shí)?跟進(jìn)和回訪?。2、前?期設(shè)計(jì)階段?主動(dòng)爭(zhēng)取參?與項(xiàng)目繪圖?和方案設(shè)計(jì)?，為工程商?解決本專業(yè)?的設(shè)計(jì)工作?。3、投?標(biāo)過程中，?提前兩天整?理好相應(yīng)的?商務(wù)文件，?快遞或送到?工程商手上?，以防止有?任何遺漏和?錯(cuò)誤。4?、投標(biāo)結(jié)束?，及時(shí)回訪?客戶，詢問?投標(biāo)結(jié)果。?中標(biāo)后主動(dòng)?要求深化設(shè)?計(jì)，幫工程?商承擔(dān)全部?或部份設(shè)計(jì)?工作，準(zhǔn)備?施工所需圖?紙(設(shè)備安?裝圖及管線?圖)。5?、見客戶之?前要多了解?客戶的主營(yíng)?業(yè)務(wù)和潛在?需求，先了?解決策人的?個(gè)人愛好，?準(zhǔn)備一些有?對(duì)方感興趣?的話題，并?為客戶提供?針對(duì)性的解?決方案。?6、從招標(biāo)?網(wǎng)或其他渠?道多搜集些?項(xiàng)目信息供?工程商投標(biāo)?參考，并為?工程商出謀?劃策，配合?工程商技術(shù)?和商務(wù)上的?項(xiàng)目運(yùn)作。?7、做好?每天的工作?記錄，以備?遺忘重要事?項(xiàng)，并標(biāo)注?重要未辦理?事項(xiàng)。8?、填寫項(xiàng)目?跟蹤表，根?據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度?