銷售業(yè)務(wù)員個(gè)人工作計(jì)劃范文

第3頁(yè)共3頁(yè)銷售業(yè)務(wù)員個(gè)人工作計(jì)劃范文房?地產(chǎn)行業(yè)一?直是帶動(dòng)國(guó)?家經(jīng)濟(jì)發(fā)展?的重要行業(yè)?之一，尤其?是最近幾年?，我國(guó)房地?產(chǎn)事業(yè)取得?了巨大的發(fā)?展，不過(guò)也?產(chǎn)生了很多?的泡沫，導(dǎo)?致全球金融?危機(jī)到來(lái)之?后我們國(guó)家?的（范本）?房地產(chǎn)行業(yè)?出現(xiàn)了巨大?的危機(jī)。為?了應(yīng)付這次?危機(jī)，我們?相處了很多?的辦法，但?是都是治標(biāo)?不治本，所?以我們一定?要相處一個(gè)?號(hào)的辦法和?計(jì)劃來(lái)。以?下就是本人?的工作計(jì)劃?：一個(gè)好?的房地產(chǎn)營(yíng)?銷方案必須?有一個(gè)好的?計(jì)劃書，以?在整體上把?握整個(gè)營(yíng)銷?活動(dòng)。市場(chǎng)?營(yíng)銷計(jì)劃更?注重產(chǎn)品與?市場(chǎng)的關(guān)系?，是指導(dǎo)和?協(xié)調(diào)市場(chǎng)營(yíng)?銷努力的主?要工具、房?地產(chǎn)公司要?想提高市場(chǎng)?營(yíng)銷效能，?必須學(xué)會(huì)如?何制訂和執(zhí)?行正確的市?場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃?。1、房?地產(chǎn)營(yíng)銷計(jì)?劃的內(nèi)容?在房地產(chǎn)市?場(chǎng)營(yíng)銷中，?制訂出一份?優(yōu)秀的營(yíng)銷?計(jì)劃十分重?要。一般來(lái)?說(shuō)，市場(chǎng)營(yíng)?銷計(jì)劃包括?：1、計(jì)?劃概要：對(duì)?擬議的計(jì)劃?給予扼要的?綜述，以便?管理部分快?速瀏覽。?2、市場(chǎng)營(yíng)?銷現(xiàn)狀：提?供有關(guān)市場(chǎng)?，產(chǎn)品、競(jìng)?爭(zhēng)、配銷渠?道和宏觀環(huán)?境等方面的?背景資料。?3、機(jī)會(huì)?與問(wèn)題分析?：綜合主要?的機(jī)會(huì)與挑?戰(zhàn)、優(yōu)劣勢(shì)?、以及計(jì)劃?必須涉及的?產(chǎn)品所面臨?的問(wèn)題。?4、目標(biāo)：?確定計(jì)劃在?銷售量、市?場(chǎng)占有率和?盈利等領(lǐng)域?所完成的目?標(biāo)。5、?市場(chǎng)營(yíng)銷策?略：提供用?于完成計(jì)劃?目標(biāo)的主要?市場(chǎng)營(yíng)銷方?法。6、?行動(dòng)方案：?本方案回答?將要做什么??誰(shuí)去做??什么時(shí)候做??費(fèi)用多少??7、預(yù)?計(jì)盈虧報(bào)表?：綜述計(jì)劃?預(yù)計(jì)的開支?本文8、?控制：講述?計(jì)劃將如何?監(jiān)控。一?、計(jì)劃概要?計(jì)劃書一?開頭便應(yīng)對(duì)?本計(jì)劃的主?要目標(biāo)和建?議作一扼要?的概述，計(jì)?劃概要可讓?高級(jí)主管很?快掌握計(jì)劃?的核心內(nèi)容?，內(nèi)容目錄?應(yīng)附在計(jì)劃?概要之后。?二、市場(chǎng)?營(yíng)銷現(xiàn)狀?計(jì)劃的這個(gè)?部分負(fù)責(zé)提?供與市場(chǎng)、?產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)?、配銷和宏?觀環(huán)境有關(guān)?的背景資料?。1、市?場(chǎng)情勢(shì)應(yīng)?提供關(guān)于所?服務(wù)的市場(chǎng)?的資料，市?場(chǎng)的規(guī)模與?增長(zhǎng)取決于?過(guò)去幾年的?總額，并按?市場(chǎng)細(xì)分地?區(qū)細(xì)分來(lái)分?別列出，而?且還應(yīng)列出?有關(guān)顧客需?求、觀念和?購(gòu)買行為的?趨勢(shì)。2?、產(chǎn)品情勢(shì)?應(yīng)列出過(guò)?去幾年來(lái)產(chǎn)?品線中各主?要產(chǎn)品的銷?售量、價(jià)格?、差益額和?純利潤(rùn)的資?料。3、?競(jìng)爭(zhēng)情勢(shì)?主要應(yīng)辨明?主要的競(jìng)爭(zhēng)?者并就他們?的規(guī)模、目?標(biāo)、市場(chǎng)占?有率、產(chǎn)品?質(zhì)量、市場(chǎng)?營(yíng)銷策略以?及任何有助?于了解其意?圖和行為的?其他特征等?方面加以闡?述。4、?宏觀環(huán)境情?勢(shì)應(yīng)闡明?影響房地產(chǎn)?未來(lái)的重要?的宏觀環(huán)境?趨勢(shì)，即人?口的、經(jīng)濟(jì)?的、技術(shù)的?、政治法律?的、社會(huì)文?化的趨向。?三、機(jī)會(huì)?與問(wèn)題分析?應(yīng)以描述?市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)?狀資料為基?礎(chǔ)，找出主?要的機(jī)會(huì)與?挑戰(zhàn)、優(yōu)勢(shì)?與劣勢(shì)和整?個(gè)營(yíng)銷期間?內(nèi)公司在此?方案中面臨?的問(wèn)題等。?經(jīng)理應(yīng)找?出公司所面?臨的主要機(jī)?會(huì)與挑戰(zhàn)指?的是外部可?能左右企業(yè)?未來(lái)的因素?。寫出這些?因素是為了?要建議一些?可采取的行?動(dòng)，應(yīng)把機(jī)?會(huì)和挑戰(zhàn)分?出輕重急緩?，以便使其?中之重要者?能受到特別?的___。?只要按照?上面的銷售?計(jì)劃來(lái)工作?，即使不能?夠回到前幾?年銷售高峰?的時(shí)候，也?會(huì)回到一個(gè)?不錯(cuò)的境界?，因?yàn)槲覀?是根據(jù)我們?最實(shí)際的情