房地產(chǎn)策劃經(jīng)典案例大全

長富廣場整合傳播(chuánbō)策劃方案【一座劃時代的商業(yè)(shāngyè)豐碑】長城(Chángchéng)盛花廣告第一頁，共一百一十一頁。首先(shǒuxiān)，是商業(yè)篇。第二頁，共一百一十一頁。從兩個(liǎnɡɡè)關(guān)鍵詞說起！第三頁，共一百一十一頁。從東門商圈窺見商業(yè)(shāngyè)城區(qū)變遷的風(fēng)云變幻

方圓不到一公里的地方產(chǎn)生了30億的效益！鋪挨著鋪，鋪連著鋪，對視鋪、握手鋪、連鎖鋪數(shù)難以計數(shù)(jìshù)。是繁華一斑！第四頁，共一百一十一頁。從萬佳帶旺華強北窺見(kuījiàn)我們的發(fā)展前景

領(lǐng)頭羊效應(yīng)！也是我們的奮斗目標，是推廣戰(zhàn)略的制高點：建立項目高度，拔高項目形象。新舊更替新陳代謝的啟示錄！針對我們自己，更主要的是說服(shuōfú)市場。第五頁，共一百一十一頁。-總述-

由于本項目本身大規(guī)模、高起點、高規(guī)劃的特點，經(jīng)過詳實調(diào)研及反復(fù)推敲考量，我們度身訂做了一條“樹高姿態(tài)形象，走創(chuàng)新路線”的傳播之道，供貴公司參考。值得說明的一點的是：我們項目檔次雖然不能定得太高，但我們在區(qū)域內(nèi)商業(yè)業(yè)態(tài)和經(jīng)營品牌的突出，要求(yāoqiú)我們在推廣過程中須有一個更高的姿態(tài)，來適應(yīng)我們的項目?！伴L富廣場”項目包括商業(yè)及住宅兩個部分，針對項目的本身特點，我們對商業(yè)部分將有所側(cè)重。第六頁，共一百一十一頁。2、挖客戶(kèhù)3、挖價值(jiàzhí)4、挖定位(dìngwèi)5、挖訴求6、挖渠道全程控制1、挖商機策略思路第七頁，共一百一十一頁。挖商機(shānɡjī)第一篇：【建立(jiànlì)在深層思考上的財富發(fā)現(xiàn)之旅】。第八頁，共一百一十一頁。1、大朗市場(shìchǎng)環(huán)境——大朗市場商業(yè)特征規(guī)模較“小”——商戰(zhàn)氛圍不濃，顯得較“靜”——各類市場大行其道，顯得較“亂?大朗商業(yè)總體不夠發(fā)達，商場推廣水平不高，基本(jīběn)停留在街鋪經(jīng)營、市場經(jīng)營的層面上，沒有真正意義上的、象樣的大型精品商場、專業(yè)市場，不用說集購物、休閑、娛樂、美食等于一體的大型綜合性購物中心（MALL）第九頁，共一百一十一頁。大朗呼喚(hūhuàn)大商業(yè)第十頁，共一百一十一頁。郊居化大潮(dàcháo)涌動，衛(wèi)星城鎮(zhèn)飛速發(fā)展！——城市建設(shè)重心向城鎮(zhèn)位移，區(qū)域前景形勢大好；——東莞的經(jīng)濟增長率平均每年(měinián)22%，經(jīng)濟蓬勃發(fā)展；——政府扶持，各方面的“大動作”，前景一片光明；——大盤帶動，大朗鎮(zhèn)片區(qū)形象大幅提升；——大朗鎮(zhèn)具得天獨厚的區(qū)位優(yōu)勢、生態(tài)優(yōu)勢和資源優(yōu)勢；——據(jù)權(quán)威數(shù)據(jù)，大朗自99年至今，已足足增加了4萬余人，總?cè)丝谶_至40萬人之巨，相當于國外一個中型城市！第十一頁，共一百一十一頁。對這么大的市場(shìchǎng)無動于衷簡直就是跟人民幣過不去！第十二頁，共一百一十一頁。大朗的房地產(chǎn)市場(shìchǎng)發(fā)展速度開始加快新一輪的市場競爭即將全面爆發(fā)從老城區(qū)改造向前推移城市(chéngshì)“錢”景第十三頁，共一百一十一頁。商業(yè)(shāngyè)“錢”景舊商業(yè)繁華地帶成定勢(dìnɡshì),已無發(fā)展空間；大朗新興大商圈鑄就大“錢”景。第十四頁，共一百一十一頁。富華大道與長富步行街傳統(tǒng)商業(yè)集散地受限于環(huán)境差和商家規(guī)模小。中心區(qū)各市場屬“換季”業(yè)態(tài)，人氣持續(xù)(chíxù)下降。業(yè)態(tài)(yètài)“錢”景第十五頁，共一百一十一頁。大朗最美的風(fēng)景(fēngjǐng)，是“錢”景！第十六頁，共一百一十一頁。投資(tóuzī)市場分析消費不斷被刺激居民集中，人流暢旺投資創(chuàng)富的市場(shìchǎng)環(huán)境已經(jīng)具備第十七頁，共一百一十一頁。目前(mùqián)活躍的商業(yè)模式投資(tóuzī)型零售商鋪國內(nèi)跨地域連鎖(liánsuǒ)超市傳統(tǒng)商業(yè)模式地方國營大型商場專賣店或會員店國外大型倉儲式機構(gòu)專業(yè)批發(fā)市場綜合性購物娛樂中心第十八頁，共一百一十一頁。這年頭，生意不好做，炒股象賭博，儲蓄是替銀行(yínháng)賺錢…，傳統(tǒng)的投資模式不能滿足市場的需要。

傳統(tǒng)投資品種

風(fēng)險投資品種

穩(wěn)健投資品種

收益(shōuyì)回報回報(huíbào)方式投資風(fēng)險儲蓄國債企業(yè)債券股票投資實業(yè)住房商鋪1.98%—2.25%利息收入無2.32%—2.63%利息收入無高于儲蓄債券利息隨企業(yè)經(jīng)營壯況，有一定風(fēng)險無法把握賺取賣出買入的差價極大，可一夜暴富可傾家蕩產(chǎn)無法把握企業(yè)盈虧難以把握自用或出租出租增值轉(zhuǎn)賣，年限長出租率低回報慢視具體情況，回報率不確定自行出租，收入回報不穩(wěn)定，可轉(zhuǎn)讓投資額大，首付壓力大第十九頁，共一百一十一頁。大朗呼喚(hūhuàn)新的創(chuàng)富模式第二十頁，共一百一十一頁。挖客戶(kèhù)第二篇：?！菊l是我們的朋友(péngyou)，誰是我們的敵人，這是革命的首要問題—毛澤東】第二十一頁，共一百一十一頁。一群(yīqún)討厭工作而想輕松創(chuàng)富的人！第二十二頁，共一百一十一頁。客戶(kèhù)區(qū)域重點區(qū)域：大朗鎮(zhèn)本地區(qū)次級區(qū)域：東莞其它區(qū)域外延(wàiyán)區(qū)域：港臺及廣東其它區(qū)域目標群體第二十三頁，共一百一十一頁。群體(qúntǐ)構(gòu)成職業(yè)投資者品牌商、批發(fā)及零售業(yè)主政府公務(wù)員跨地區(qū)經(jīng)商人士廠礦企業(yè)中高層有投資(tóuzī)意識的白領(lǐng)一族第二十四頁，共一百一十一頁。群體構(gòu)成(gòuchéng)區(qū)域細分大新市場的經(jīng)營戶目前在步行街經(jīng)營的部分商戶(shānɡhù)本鎮(zhèn)的其它商戶常平鎮(zhèn)及周邊各鎮(zhèn)的經(jīng)商者在大朗的港臺生意人跨地區(qū)職業(yè)投資商戶第二十五頁，共一百一十一頁。客戶(kèhù)心理特征買鋪，看收益投資(tóuzī)，看保障第二十六頁，共一百一十一頁。挖價值(jiàzhí)第三篇：【領(lǐng)袖(lǐnɡxiù)氣質(zhì)與生俱來】。第二十七頁，共一百一十一頁。項目(xiàngmù)SWOT分析優(yōu)勢：黃金地段，商業(yè)中心軸，人流暢旺；規(guī)劃唯一：集購物、居住、休閑為一體的大型(dàxíng)商住社區(qū)；3、規(guī)模大，商業(yè)面積24866平方米4、配套領(lǐng)先，有景觀優(yōu)勢；5、開發(fā)商實力較雄厚。劣勢：區(qū)域知名度不夠響亮，片區(qū)檔次不高；區(qū)域交通與城市環(huán)境有待改善；開發(fā)商對商業(yè)(shāngyè)的經(jīng)營管理經(jīng)驗不夠；開發(fā)商品牌影響力暫不夠大。機會：1、區(qū)域市場新興大商業(yè)空白；2、長富步行街人氣旺盛，發(fā)展空間較大；3、政府扶持，強力保障；4、項目消費群強勁龐大且獨特有專屬優(yōu)勢5、大珠三角發(fā)展趨勢，加強了區(qū)域間的溝通與聯(lián)系，大朗鎮(zhèn)的領(lǐng)導(dǎo)地位容易建立威脅：1、交通條件得不到改善，勢必影響投資者信心：2、項目推廣的決策、執(zhí)行及調(diào)整。第二十八頁，共一百一十一頁。過程(guòchéng)中如何解決1、針對交通不便，可依靠政府扶持，向政府申請設(shè)置公交站。如深圳茵悅之生花園；2、針對開發(fā)商對商業(yè)(shāngyè)的經(jīng)營管理經(jīng)驗不夠，可成立“業(yè)主會”，以及代租代管代收代售“四代”服務(wù)，實行統(tǒng)一管理；3、針對區(qū)域特點，以“低消費、中檔次、高姿態(tài)”為主線，來凸現(xiàn)項目；4、搭載公關(guān)活動，吸引消費者的眼球，改變其到常平的消費習(xí)慣；第二十九頁，共一百一十一頁。——我們(wǒmen)要把它們都拿去賣了！我們的高姿態(tài)如何(rúhé)支撐長富廣場(guǎngchǎng)集購物、居住、休閑于一體的超前規(guī)劃無限前景升值空間黃金地段大規(guī)模第三十頁，共一百一十一頁。大朗商業(yè)(shāngyè)領(lǐng)袖呼之欲出，但我們還可以讓這種領(lǐng)袖氣質(zhì)更加充分！第三十一頁，共一百一十一頁。品牌(pǐnpái)核心店購物公園(gōngyuán)全新業(yè)態(tài)名牌商場(shāngchǎng)經(jīng)營管理公司引入第三十二頁，共一百一十一頁。引入富爸爸投資(tóuzī)創(chuàng)富模式“窮人和中產(chǎn)階級為錢而工作(gōngzuò)，富人讓錢為他們工作”

支持：代租代管代收代售“四代”服務(wù)，坐著收錢專人管理經(jīng)營，讓專家為你賺錢包租3年，每年返租8%（建議）

第三十三頁，共一百一十一頁。財富“快車道”租金穩(wěn)定，升值空間大；年回報高達7%,未計商場增值；風(fēng)險小，有主力商家經(jīng)營(jīngyíng)，抗風(fēng)險能力強。第三十四頁，共一百一十一頁。挖定位(dìngwèi)第四篇：【站得越高看得(kàndé)越遠】。第三十五頁，共一百一十一頁。項目(xiàngmù)命名——

長富廣場(guǎngchǎng)

支撐：長富步行街是大朗鎮(zhèn)的門戶，取名“長富”能夠讓本鎮(zhèn)居民更容易清晰本項目所處的地段，并聯(lián)想到“長富步行街”建立的知名度和商業(yè)價值，“廣場”一則利于(lìyú)區(qū)分，同時有利于操作過程中項目檔次的提升。第三十六頁，共一百一十一頁。備推名——

長富購物(ɡòuwù)公園

將我們的商業(yè)業(yè)態(tài)準確(zhǔnquè)而直接地傳達出去，更清晰的顯示項目的特點。說明(shuōmíng)：第三十七頁，共一百一十一頁。備推名——

長富時代廣場

建議加入“時代(shídài)”，有支撐三點：1、符合消費群體的年輕人氣息，現(xiàn)代、時尚、動感；2、項目業(yè)態(tài)“購物公園”，新興、超前，在大朗獨樹一幟，是時代的弄潮兒；3、體現(xiàn)出開發(fā)商的敢于創(chuàng)新，不斷開拓的新時代精神。第三十八頁，共一百一十一頁。大朗首席休閑購物(ɡòuwù)天堂形象(xíngxiàng)定位語——第三十九頁，共一百一十一頁。市場(shìchǎng)定位語——大朗唯一新興休閑(xiūxián)購物公園第四十頁，共一百一十一頁。2.5萬m2的富翁(fùwēng)孵化器2.5萬m2“一站式”休閑購物中心大朗首家年輕人休閑購物中心定位(dìngwèi)語備選方案——第四十一頁，共一百一十一頁。眾旺所歸,錢來找你！廣告語——第四十二頁，共一百一十一頁。城鎮(zhèn)建設(shè)如火如荼(rúhuǒrútú)，大朗新商圈呼之欲出旺坐擁長富步行街、富華大道(dàdào)大財路2公里(ɡōnɡlǐ)內(nèi)15萬居民等你來賺名牌商家做到哪就旺到哪5公里內(nèi)40萬居民向你敞開錢袋政府扶持，從富裕走向富裕2.5萬平米購物中心輻射整個大朗眾所歸！第四十三頁，共一百一十一頁。錢來找你坐著升值(shēngzhí)：擁抱城市“錢”景

坐著收錢：代租代管(dàiɡuǎn)代收代售三年回購，無理由(lǐyóu)退鋪坐著創(chuàng)富：包租3年，每年返租8%第四十四頁，共一百一十一頁。讓閑錢(xiánqián)自動賺起來！讓你的錢大有“錢”途！廣告語備選(bèixuǎn)方案——第四十五頁，共一百一十一頁。挖訴求(sùqiú)第五篇：?！臼聦崉儆谛坜q】第四十六頁，共一百一十一頁。我們吆喝(yāohe)什么？第四十七頁，共一百一十一頁。高屋建瓴(gāowūjiànlíng)！可以有一千種說法(shuōfǎ)，但只有一個目的:第四十八頁，共一百一十一頁。新聞性分主題(zhǔtí)：商業(yè)“巨無霸”落戶大朗從量變到質(zhì)變-大朗商業(yè)大洗牌！長富廣場，開創(chuàng)大朗“大商業(yè)”時代！用發(fā)展的眼光來賺錢！長富廣場，引發(fā)(yǐnfā)大朗“創(chuàng)富風(fēng)暴”買長富廣場，賺現(xiàn)在，贏未來！第四十九頁，共一百一十一頁。大“錢”景分主題(zhǔtí):大市場呼喚大商業(yè)(shāngyè)!大商家?guī)笊倘?大商圈聚集大人潮!大品牌帶來大收益!大賣場成就大贏家!大規(guī)模就是大“錢”景!第五十頁，共一百一十一頁。讓你的錢以40次方高速增長15萬人等著你來賺40萬人向你敞開錢袋(qiándài)吃喝玩樂集中“贏”創(chuàng)新就是創(chuàng)收，超前就是賺錢！讓大朗的“錢”途替你打造商業(yè)“錢”城?賣點(màidiǎn)性分主題——第五十一頁，共一百一十一頁。愛心(àixīn)鋪——是孩子充裕的教育基金養(yǎng)老鋪——是自己豐厚的養(yǎng)老保險創(chuàng)收鋪——是家庭第二條收入渠道無憂鋪——是日常生活的消費保障?利益(lìyì)性分主題——第五十二頁，共一百一十一頁。你不工作(gōngzuò)，每月都有“工資”領(lǐng)你不找錢，錢來找你四兩拔千金，賺錢不費力一次投入，一生坐享厚利創(chuàng)富航母，讓財富與時間賽跑?便利性分主題(zhǔtí)——第五十三頁，共一百一十一頁。創(chuàng)富，到最有錢(yǒuqián)景的地方去1創(chuàng)富，到居民最多的地方去！創(chuàng)富，到大商家最中意的地方去！?旺盛(wàngshèng)性分主題——第五十四頁，共一百一十一頁。挖渠道(qúdào)第六篇：?！緱l條(tiáotiáo)大道通羅馬】第五十五頁，共一百一十一頁。前面已在對『長富廣場』的理解基礎(chǔ)上進行了高調(diào)的包裝。下面(xiàmian)，我們將為項目度身訂做必殺技巧：推廣(tuīguǎng)戰(zhàn)略思想現(xiàn)場(xiànchǎng)展示+活動行銷+直效行銷為主區(qū)域個性，度身定做！第五十六頁，共一百一十一頁?，F(xiàn)場攻擊(gōngjī)體系“五點一線(yīxiàn)”攻擊術(shù)售樓處示范(shìfàn)單位工地圍墻樓體條幅現(xiàn)場看板看樓通道一、現(xiàn)場展示第五十七頁，共一百一十一頁?，F(xiàn)場攻擊(gōngjī)戰(zhàn)術(shù)一攻擊目標：售樓處攻擊武器：“富爸爸語錄”攻擊要點：“富爸爸語錄”——從思想上來提升并符合前創(chuàng)業(yè)模式定位。說明：售樓處包裝以“富爸爸語錄”為元素，整體設(shè)計效果以營造濃郁的商業(yè)氛圍(fēnwéi)為導(dǎo)向，色彩以紅、黃、金色為基色，將整個售樓處包裝成金碧輝煌的高品位商業(yè)形象?，F(xiàn)場(xiànchǎng)展示第五十八頁，共一百一十一頁。富爸爸(bàbà)語錄富爸爸說：創(chuàng)富，要到最有錢景的地方去，到毋須(wúxū)耕耘的地方去。現(xiàn)場(xiànchǎng)展示富爸爸說：創(chuàng)富，到人民最需要、到政府銳意規(guī)劃的地方去……富爸爸說：創(chuàng)富，到著名商家搶駐地方去，到人氣最旺的地方去……第五十九頁，共一百一十一頁?，F(xiàn)場(xiànchǎng)攻擊戰(zhàn)術(shù)二現(xiàn)場(xiànchǎng)展示攻擊點：售樓處攻擊武器：互動游戲設(shè)施說明：針對“大朗首家年輕人購物中心”，設(shè)置一些年輕人喜愛的運動設(shè)施：小籃球架、小足球框、攀巖壁等，在互動中體現(xiàn)“年輕”與“時代”特點攻擊要點：從個性(gèxìng)來凸顯。第六十頁，共一百一十一頁。二、活動(huódòng)行銷專家級投資(tóuzī)研討會媒體：電視（海報、DM）搶眼點：邀請陳啟泰或任達華電視現(xiàn)場論投資（陳啟泰為“百萬富翁”主持人，任達華熱衷于房地產(chǎn)投資并從中贏利甚豐）著眼處：邀請經(jīng)濟學(xué)界學(xué)者、專家及證券業(yè)界的知名人士縱論，“錢來找你”輿論強勢，以達到(dádào)先聲奪人的前期造勢目的。第六十一頁，共一百一十一頁?；顒?huódòng)行銷想退就退，想換就換！銷售期間，選定(xuǎndìnɡ)一些小面積鋪作為BB鋪，一定時間內(nèi)，簽合同期前，凡購鋪不滿意的客戶，想退就退（退定金），想換就換，退換自由！第六十二頁，共一百一十一頁。三、直效行銷(xíngxiāo)1、周圍屋村夾報、DM直郵覆蓋2、機關(guān)單位DM直郵3、針對有一定規(guī)模及名氣的酒巴、餐飲、娛樂、服裝等商戶的直郵：精美招商手冊、精美宣傳單張并直接面對上述(shàngshù)客戶的招商懇談會等。第六十三頁，共一百一十一頁。DM在大朗鎮(zhèn)是較理想和有效的媒體廣告，隨報夾送主要在東莞日報(rìbào)、廣州日報(rìbào)、南方都市報、固定信箱等

建議：分周期投送，并在促銷前和活動前幾天投送4、把促銷信息直接貼到年輕(niánqīng)網(wǎng)民主頁5、長途快巴靠椅夾放單張第六十四頁，共一百一十一頁。戶外廣告攻擊(gōngjī)交通要道廣告牌、候車亭、燈箱(dēnɡxiānɡ)、車身廣告、模型展覽車等戶外廣告牌要布置在大朗主要路口建議在開盤或活動期間(qījiān)利用這些戶外廣告牌，以便制作一些臨時巨幅廣告。第六十五頁，共一百一十一頁。電視廣告攻擊(gōngjī)經(jīng)大朗調(diào)查分析可得，電視廣告是最直觀、最直接的媒體，覆蓋大朗各村，80%以上(yǐshàng)居民收看翡翠臺、本港臺、珠江臺，特別是新聞前后和電視連續(xù)劇廣告時間。中午播放時間為：12：00—13：00，晚上的播放時間為18：30—22：30分。插播廣告分別在翡翠臺、本港臺。電視媒體投放安排建議：可以長時間投放，每天投放的次數(shù)在十次以內(nèi)，讓客戶不斷加深對項目的形象第六十六頁，共一百一十一頁。經(jīng)過(jīngguò)對大朗的讀者調(diào)查分析，主要報紙媒體的廣告效果不理想，但作為報紙媒體投放的補充，且考慮對珠三角等周邊區(qū)域的輻射作用——可以適量投放東莞日報、南方都市報。報紙媒介攻擊第六十七頁，共一百一十一頁。借勢(jièshì)攻擊政府借勢品牌(pǐnpái)商家借勢第六十八頁，共一百一十一頁。隱性傳播(chuánbō)攻擊欄目冠名現(xiàn)場隱性造勢(zàoshì)報紙小貼士第六十九頁，共一百一十一頁。核心(héxīn)創(chuàng)意眾旺所歸，錢來找你！戶外硬媒夾報大型海報樓書直效媒體車體電視廣告廣播公關(guān)活動——全程(quánchéng)媒體展開第七十頁，共一百一十一頁。銷售(xiāoshòu)持續(xù)期形象(xíngxiàng)豐滿期形象(xíngxiàng)樹立期蓄勢鋪墊期收尾清盤期——媒介投放節(jié)奏

派發(fā)電臺電視戶外報紙活動雜志非現(xiàn)場POP車體/車亭第七十一頁，共一百一十一頁。——針對(zhēnduì)招商媒介策略招商媒體推廣(tuīguǎng)兩大要素：關(guān)于(guānyú)長富廣場品牌形象的建立關(guān)于長富廣場招商推廣的完成遞進第七十二頁，共一百一十一頁。樹立長富廣場現(xiàn)代購物(ɡòuwù)公園品牌形象，使其成為大朗又一標志性現(xiàn)代都市休閑購物中心，占據(jù)大朗大型文化、休閑、購物、娛樂領(lǐng)跑者地位。推廣(tuīguǎng)目的第七十三頁，共一百一十一頁。前期(qiánqī)從文化、休閑、購物(ɡòuwù)、娛樂等多方面創(chuàng)意表現(xiàn)使長富廣場形象逐漸具象廣告(guǎnggào)表現(xiàn)——品牌形象宣傳、重大事件公告后期第七十四頁，共一百一十一頁。以密集的電視及戶外廣告投放，在長富廣場開業(yè)前進行造勢。同時，配合各種媒介(méijiè)進行軟性包裝宣傳，以期對長富廣場開業(yè)和試營產(chǎn)生轟動效應(yīng)。本階段媒介投放注重“廣”度，即在目標消費者所在區(qū)域最大范圍地傳達廣告信息，從“橫向”提升和長富知名度。務(wù)必使盡可能多的商家和消費者接收到長富廣場招商及開業(yè)的信息，以吸收消費者在開業(yè)時期光臨長富廣場。戶外廣告的投放，提示消費者關(guān)于長富廣場開業(yè)的信息。第七十五頁，共一百一十一頁。電視廣告表現(xiàn)(biǎoxiàn)策略形象廣告宣傳長富廣場(guǎngchǎng)品牌形象，提升其品牌知名度。以表現(xiàn)現(xiàn)代都市購物公園休閑、娛樂、購物、時尚生活為主，感性訴求專題介紹片詳細表現(xiàn)長富廣場文化、休閑時尚、購物、娛樂等多方面設(shè)施(shèshī)，凸顯長富廣場獨有的商業(yè)文化形象。第七十六頁，共一百一十一頁。利用購物公園(gōngyuán)概念，展開針對性極強的商業(yè)機會和商圈繁榮遠景的熱點炒作。招商推廣核心訴求(sùqiú)方向：1、購物公園帶來的商業(yè)機會2、大朗的商業(yè)發(fā)展3、大朗的商業(yè)現(xiàn)狀4、成熟購買力和消費力增長（市政規(guī)劃、片區(qū)發(fā)展遠景）5、長富廣場的商業(yè)功能及利益6、發(fā)展商的實力背景和經(jīng)營(jīngyíng)理念第七十七頁，共一百一十一頁?！槍︿N售媒介(méijiè)策略確立市場推廣形象強勢拉動長富廣場(guǎngchǎng)市場銷售銷售(xiāoshòu)推廣目的第七十八頁，共一百一十一頁。銷售推廣(tuīguǎng)階段劃分：強銷期持續(xù)(chíxù)期掃尾(sǎowěi)期第七十九頁，共一百一十一頁。[前期(qiánqī)]用關(guān)于投資環(huán)境、項目優(yōu)勢、發(fā)展商形象(xíngxiàng)等多個方面建立項目“極具投資潛力”的價值印象強銷期廣告(guǎnggào)表現(xiàn)事件活動公告+購物公園開盤后市場關(guān)注概念[后期]第八十頁，共一百一十一頁。即在目標消費者所在重點區(qū)域盡可能詳細地項目存在的各種投資價值，確立長富廣場(guǎngchǎng)影響的縱深度。務(wù)必使大朗市民盡可能多的了解購物公園概念以及長富廣場(guǎngchǎng)的升值潛力。本階段(jiēduàn)媒介投放注重“深”度第八十一頁，共一百一十一頁。持續(xù)(chíxù)銷售期推廣目的大朗市場已經(jīng)建立了項目為“最佳投資項目”的基本銷售形象，在持續(xù)銷售期需要將項目的各種賣點進一步深化，結(jié)合推廣(tuīguǎng)活動，完成持續(xù)銷售的任務(wù)。持續(xù)(chíxù)銷售期第八十二頁，共一百一十一頁。深挖(shēnwā)賣點，重復(fù)投資形象傳播階段廣告(guǎnggào)策略配合銷售活動(huódòng)的進行，促進銷售活動(huódòng)的市場影響力遞進第八十三頁，共一百一十一頁。收尾期推廣(tuīguǎng)目的根據(jù)項目(xiàngmù)的銷售計劃和進度，屆時長富廣場的銷售目的已經(jīng)基本完成。為了配合收尾的需要，結(jié)合銷售公司提出的促銷政策，進行必要的廣告信息發(fā)布，便可完最終成目的。清盤(qīnɡpán)收尾期第八十四頁，共一百一十一頁。階段廣告(guǎnggào)策略結(jié)合商家入駐、促銷(cùxiāo)信息的發(fā)布提醒人們再次關(guān)注長富廣場第八十五頁，共一百一十一頁。——針對客戶群媒介(méijiè)策略大朗本地有產(chǎn)者：戶外廣告牌、場景包裝、特別是有個性的圍墻考慮到他們對信息的被動，而親戚朋友熟人之間的傳播在他們中間(zhōngjiān)的重要性，在促銷期間可借老客戶來帶動，實行優(yōu)惠措施如：老客戶帶新客戶者，可享免半年管理服務(wù)費等。第八十六頁，共一百一十一頁。網(wǎng)絡(luò)、現(xiàn)場形象、政府扶持的有力宣傳、專業(yè)(zhuānyè)團隊的良好形象、有名商家的品牌效應(yīng)、投資專家的現(xiàn)身說法、熟人之間的相互影響、會對這一類客戶起到很大的作用加大這方面的宣傳力度公務(wù)員：第八十七頁，共一百一十一頁。本地生意人，特別是毛紡生意人作為一個經(jīng)商者，他們對于投資風(fēng)險的評估更加謹慎。專家級的商業(yè)投資論壇、品牌商家的品牌效應(yīng)是對他們的有效攻擊，活動期間，可邀請他們作為現(xiàn)場嘉賓，一起(yīqǐ)參與。第八十八頁，共一百一十一頁。外鎮(zhèn)投資者：電視、報紙是對他們最直接的傳播媒介，而在營銷過程中，具體的一些營銷手法，也是他們作出決定(juédìng)的因。主要有：統(tǒng)一首期；返租；購鋪入保險；十年或二十年原價回購等。第八十九頁，共一百一十一頁。階段(jiēduàn)攻擊第九十頁，共一百一十一頁。蓄勢鋪墊(pūdiàn)期目標：樹形象，引關(guān)注主題：創(chuàng)富巨無霸落戶大朗手段：“買鋪送保險”活動電視新聞戶外媒體文本(wénběn)資料

第九十一頁，共一百一十一頁。發(fā)展商品牌(pǐnpái)營造—形象樹立期公益活動（基金鋪、希望鋪等）長富時代廣場經(jīng)營模式電視報道(bàodào)長富時代廣場領(lǐng)導(dǎo)專訪電視報道第九十二頁，共一百一十一頁。目的：集中力量，集中炒勢市場主題：眾旺所歸，錢來找你手段：電視/電臺/現(xiàn)場/報紙/路牌/路旗/基金(jījīn)鋪活動開盤旺銷期

第九十三頁，共一百一十一頁。目的：以業(yè)主、專家等第三者的看法(kànfǎ)印證長富時代廣場的“旺”與“贏”主題：讓你的錢大有“錢”途！手段：路牌/路旗/報紙/DM/單張/電視/電臺/現(xiàn)場橫幅/希望鋪/創(chuàng)富專訪實例攻心期第九十四頁，共一百一十一頁。經(jīng)營(jīngyíng)特色營造文化特色(廣場及活動)休閑特色(全方位休閑設(shè)施)服務(wù)特色(提供代租代管代收代售，統(tǒng)一(tǒngyī)規(guī)劃、統(tǒng)一(tǒngyī)經(jīng)營、 統(tǒng)一(tǒngyī)管理、統(tǒng)一(tǒngyī)形象、 統(tǒng)一(tǒngyī)收銀)第九十五頁，共一百一十一頁。全年(quánnián)促銷搞不停人旺財旺鋪更旺每月收租水漲船高第九十六頁，共一百一十一頁。圣誕(shèngdàn)歡樂派引人注目的外圍：兩輛花車(huāchē)在主要干道上穿行，播放搖滾樂，車上模特激情狂舞。匯聚人潮的廣場：街舞表演，每隔15分鐘向臺下拋圣誕帽。門庭若市的賣場：買100送50。第九十七頁，共一百一十一頁。長富啤酒節(jié)

定期舉辦啤酒節(jié)，活動期間，各地啤酒商相聚一起，進行各種表演(biǎoyǎn)：啤酒廠的小型樂隊表演(biǎoyǎn)，喝啤酒比賽，有獎啤酒知識問答等。第九十八頁，共一百一十一頁。奧特萊斯特賣場（每周雙休日）

奧特萊斯（outlets）是國外甚為流行的一種商業(yè)經(jīng)營模式，它是指將斷碼商品、換季商品、下架商品、出口甩單商品等以1—6折特惠出清，“名牌+實惠”是奧特萊斯最典型的經(jīng)營理念。長富時代廣場每逢(měifénɡ)雙休日，就推出“奧特萊斯”特賣場，除了清理斷碼商品、換季商品外，還可供廠商及經(jīng)銷商做促銷，為整個商場匯聚購物人潮。

第九十九頁，共一百一十一頁。其次(qícì)，是住宅篇。第一百頁，共一百一十一頁。項目(xiàngmù)命名——長富名苑支撐：取名“長富”能夠讓本鎮(zhèn)居民更容易清晰本項目所處的地段，并聯(lián)想到“長富步行街”建立的知名度和商業(yè)價值，“名苑”將住宅(zhùzhái)與商為部分區(qū)分開來，使項目形象更易凸現(xiàn)。第一百零一頁，共一百一十一頁。大型綜合性商業(yè)(shāngyè)精品住宅包裝(bāozhuāng)定位—市場定位語第一百零二頁，共一百一十一頁。傳播(chuánbō)核心—廣告語居家(jūjiā)新時尚，身份高象征。居家新時尚：“一站式”服務(wù)(fúwù)的悠閑、優(yōu)越生活體現(xiàn)；身份高象征：3K級別的領(lǐng)袖地位。第一百零三頁，共一百一十一頁。推廣(tuīguǎng)策略前期市場極具地位的商業(yè)部分的推出，勢必會建立良好的市場形象，住宅的順勢而發(fā)，既起到了延續(xù)前期品牌，確立自己地位的借勢效果(xiàoguǒ)，又對整個項目形象的豐滿起到了一個補充作用。借勢第一百零四頁，共一百一十一頁。借勢(jièshì)攻擊

第一攻擊波

第二攻擊波

第三攻擊波目標：延續(xù)前期品牌目標：延續(xù)前期品牌目標：突出(tūchū)住宅優(yōu)勢打造綜合性商業(yè)樓王突出住宅優(yōu)勢核心點：大商業(yè)綜合住宅核心點：建立住宅市場地位核心點：全方位攻擊戰(zhàn)術(shù)生活無限便利方式：*前期商業(yè)品牌借勢方式：*前期商業(yè)品牌借勢方式：*有個性的現(xiàn)場*新聞造勢 *新聞造勢*有個性的廣告*政府造