下半年個人銷售工作計劃范文

第3頁共3頁下半年個人銷售工作計劃范文在?將近___?個的時間中?，經(jīng)過我們?團(tuán)隊的共同?的努力，使?我們公司的?產(chǎn)品知名度?在湘潭市場?上漸漸被客?戶所認(rèn)識，?良好的售后?服務(wù)加上優(yōu)?良的產(chǎn)品品?質(zhì)獲得了客?戶的一致好?評，也取得?了寶貴的銷?售經(jīng)驗和一?些成功的客?戶案例。這?是我認(rèn)為我?們做的比較?好的方面，?但在其他方?面在工作中?我們做法還?是存在很大?的問題。特?對個人銷售?工作計劃分?析下面是?我們新聘團(tuán)?隊近___?個月的銷售?情況：從?近___個?月的銷售業(yè)?績上看，我?們的工作做?的是不好的?，可以說是?銷售做的十?分的失敗。?在湘潭市場?上分紅險產(chǎn)?品品牌眾多?，中國人壽?.平安.由?于比較早的?進(jìn)入湘潭市?場，分紅險?產(chǎn)品價格混?亂，這對于?我們開展市?場造成很大?的壓力。?客觀上的一?些因素雖然?存在，在工?作中其他的?一些做法也?有很大的問?題，主要表?現(xiàn)在1）?銷售工作最?基本的客戶?訪問量太少?。新聘團(tuán)隊?是今年__?_月中旬開?始工作的，?在開始工作?倒現(xiàn)在有記?載的客戶訪?問記錄有_?__個，加?上沒有記錄?的概括為_?__個,總?體計算__?_銷售人員?一天拜訪的?客戶量__?_個。從上?面的數(shù)字上?看我們基本?的訪問客戶?工作沒有做?好。2）?溝通不夠深?入。銷售人?員在與客戶?溝通的過程?中，不能把?我們公司產(chǎn)?品的情況十?分清晰的傳?達(dá)給客戶，?了解客戶的?真正想法和?意圖；對客?戶提出的某?項建議不能?做出迅速的?反應(yīng)。在傳?達(dá)產(chǎn)品信息?時不知道客?戶對我們的?產(chǎn)品有幾分?了解或接受?的什么程度?.3）工?作沒有一個?明確的目標(biāo)?和詳細(xì)的計?劃。銷售人?員沒有養(yǎng)成?一個寫工作?總結(jié)和計劃?的習(xí)慣，銷?售工作處于?放任自流的?狀態(tài)，從而?引發(fā)銷售工?作沒有一個?統(tǒng)一的管理?，工作時間?沒有合理的?分配，工作?局面混亂等?各種不良的?后果。4?）新業(yè)務(wù)的?開拓不夠，?業(yè)務(wù)增長小?，個別業(yè)務(wù)?員的工作責(zé)?任心和工作?計劃性不強(qiáng)?，業(yè)務(wù)能力?還有待提高?。三．市?場分析現(xiàn)?在湘潭市場?分紅險很多?，但主要也?就是人壽.?平安.新華?等.公司，?現(xiàn)在我們公?司的產(chǎn)品從?產(chǎn)品質(zhì)量，?功能上屬于?上等的產(chǎn)品?。市場是?良好的，形?勢是嚴(yán)峻的?。在湘潭九?華市場可以?用這一句話?來概括，在?技術(shù)發(fā)展飛?快地今天，?下半是大有?作為的半年?，假如在下?半年內(nèi)沒有?把市場做好?，沒有抓住?這個機(jī)遇，?我們很可能?失去這個機(jī)?會，永遠(yuǎn)沒?有機(jī)會在做?九華這個市?場。四．?___下半?年工作計劃?在下半年?的工作規(guī)劃?中下面的幾?項工作作為?主要的工作?來做：1?）建立一支?熟悉業(yè)務(wù)，?而相對穩(wěn)定?的銷售團(tuán)隊?。人才是?企業(yè)最寶貴?的資源，一?切銷售業(yè)績?都起源于有?一個好的銷?售人員，建?立一支具有?凝聚力，合?作精神的銷?售團(tuán)隊是企?業(yè)的根本。?在下半年的?工作中建立?一個和諧，?具有殺傷力?的團(tuán)隊作為?一項主要的?工作來抓。?2）完善?銷售制度，?建立一套明?確系統(tǒng)的業(yè)?務(wù)管理辦法?。銷售管?理是企業(yè)的?老大難問題?，銷售人員?出去拜訪，?見客戶處于?放任自流的?狀態(tài)。完善?銷售管理制?度的目的是?讓銷售人員?在工作中發(fā)?揮主觀能動?性，對工作?有高度的責(zé)?任心，提高?銷售人員的?主人翁意識?。3）培?養(yǎng)銷售人員?發(fā)現(xiàn)問題，?總結(jié)問題，?不斷自我提?高的習(xí)慣。?培養(yǎng)銷售?人員發(fā)現(xiàn)問?題，總結(jié)問?題目的在于?提高銷售人?員綜合素質(zhì)?，在工作中?能發(fā)現(xiàn)問題?總結(jié)問題并?能提出自己?的看法和建?議，業(yè)務(wù)能?力提高到一?個新的檔次?。4）銷?售目標(biāo)下?半年的銷售?目標(biāo)最基本?的是做到月?月有保單進(jìn)?帳。根據(jù)公?司下達(dá)的銷?售任務(wù)，把?任務(wù)根據(jù)具?體情況分解?到每月，每?周，每日；?以每月，每?周，每日的?銷售目標(biāo)分?解到各個銷?售人員身上?，完成各個?時間段的銷?售任務(wù)。并?在完成銷售?任務(wù)的基礎(chǔ)?上提高銷售?業(yè)績.在下?半年我向公?司領(lǐng)導(dǎo)呈落?一定能夠在?九華完善的?搭建一個_?__人的團(tuán)?隊我認(rèn)為?公司下半年?的發(fā)展是與?整個公司的?員工綜合素?質(zhì)，公司的?指導(dǎo)方針，?團(tuán)隊的建設(shè)?是分不開的?。提高執(zhí)行?力的標(biāo)準(zhǔn)，