飼料業(yè)務(wù)員工作計劃（一）

第5頁共5頁飼料業(yè)務(wù)員工作計劃（一）一、?檢討與愿景?___年?公司成立市?場部，它是?公司探索新?管理模式的?重大變革，?某飼料企?業(yè)市場部工?作計劃書(?很詳實)。?但在經(jīng)過一?年之后，市?場部成為雞?肋，嚼之無?味，棄之可?惜;市場部?除了做了很?多看起來似?是而非的市?場活動，隔?靴搔癢的市?場推廣，就?是增加了很?多直接或間?接的費用，?而看起來對?市場沒什么?幫助。但?在公司領(lǐng)導(dǎo)?高層的支持?和我們不斷?地學(xué)習(xí)中，?在后幾個月?的工作中也?探索我們的?生存和發(fā)展?之路，在與?各分公司的?市場活動，?公司資源整?合過程中，?不斷進步。?二、工作?思路1、?明確工作內(nèi)?容首先就?必須讓市場?部從圍繞銷?售部轉(zhuǎn)、擔(dān)?當(dāng)銷售內(nèi)勤?的角色中快?速轉(zhuǎn)變過來?，從事務(wù)型?的辦公室職?能里解脫出?來，真正賦?予市場部戰(zhàn)?略規(guī)劃、策?略制定、市?場調(diào)研、產(chǎn)?品開發(fā)等基?本的崗位職?能，以消費?者需求為中?心，根據(jù)不?同的市場環(huán)?境，對市場?運作進行策?劃及指導(dǎo)。?2、駐點?營銷駐點?市場的推行?既鍛煉、提?升市場部人?員自身，又?貼身服務(wù)了?一線業(yè)務(wù)人?員，市場部?只有提供了?這種貼身、?顧問、教練?式的全程跟?蹤服務(wù)，市?場部才能徹?底改變一線?人員對其的?片面看法。?市場部駐?點必須完成?六方面的工?作：a、?通過全面的?調(diào)研，發(fā)現(xiàn)?市場機會點?，并針對性?地拿出市場?提升方案;?b、搜集?競爭品牌產(chǎn)?品和活動信?息，捕獲市?場消費需求?結(jié)合行業(yè)發(fā)?展趨勢，提?出新產(chǎn)品的?開發(fā)思路;?c、指導(dǎo)?市場做好終?端標(biāo)準(zhǔn)化建?設(shè)，推動市?場健康穩(wěn)定?發(fā)展;d?、針對性地?制定并__?_實施促銷?活動方案，?對市場促銷?、費用及政?策使用情況?進行核查與?落實，發(fā)現(xiàn)?情況及時予?以上報處理?。e、及?時全面宣貫?公司政策，?提升一線人?員的戰(zhàn)斗力?;f、在?市場實踐中?搜集整理亮?點案例，重?點總結(jié)出方?法和經(jīng)驗，?及時推薦給?市場復(fù)制;?3、與銷?售部強強聯(lián)?合，成立品?牌小組··?···市?場部要在市?場一線真正?發(fā)揮作用，?除了調(diào)整市?場部定位及?提升市場部?自身服務(wù)水?平外，還離?不開銷售部?門的支持和?配合，如果?得不到市場?一線的認(rèn)可?和有效執(zhí)行?，即使再好?的方案，最?終也只能是?一紙空文。?由市場部和?銷售部兩部?門的主管和?骨干組成品?牌小組，由?市場部確定?活動企劃方?案，再由品?牌小組成員?發(fā)表意見，?主要對方案?提出看法和?改進建議，?對于需進一?步修改完善?的方案，由?市場部負(fù)責(zé)?調(diào)整;對于?會議討論通?過的方案，?交銷售部執(zhí)?行，由品牌?小組負(fù)責(zé)跟?蹤執(zhí)行進度?和效果。而?公司的態(tài)度?和做法，決?定了市場部?能否與銷售?部實現(xiàn)共融?和共榮。?三、管理團?隊1、合?理配置人員?：a市場?信息管理員?一名負(fù)責(zé)市?場調(diào)查、信?息統(tǒng)計、市?場分析工作?。b策劃?人員一名負(fù)?責(zé)新產(chǎn)品推?廣策劃、促?銷策劃、廣?告語提煉和?資料匯編。?c宣傳管?理員一名負(fù)?責(zé)宣傳方案?制定、廣告?宣傳活動現(xiàn)?場執(zhí)行。?2、充分發(fā)?揮人員潛力?，強調(diào)其工?作中的過程?控制和最終?效果。3?、嚴(yán)格按照?公司和營銷?部所規(guī)定的?各項要求，?開展本部門?的工作，努?力提高管理?水平使市場?部逐步成為?執(zhí)行型的團?隊。4、?協(xié)調(diào)部門職?能，主動為?各分公司做?好服務(wù)工作?。四、市?場分析1?、競爭激烈?幾年來，?公司同仁辛?勤而有效的?市場運作，?取得了豐富?的市場經(jīng)驗?，建立了較?為完善的市?場營銷網(wǎng)絡(luò)?，為公司進?一步開拓市?場打下了堅?實的基礎(chǔ)。?但由于同行?業(yè)某些同類?產(chǎn)品的成功?的市場開發(fā)?，使威科產(chǎn)?品在市場競?爭中變的前?進艱難。?2、整合資?源我公司?依托___?省農(nóng)科院的?專家優(yōu)勢和?___農(nóng)大?的合作保障?了我們強有?力的技術(shù)支?持，是一般?小企業(yè)無法?比擬的優(yōu)勢?。公司也有?較強的人才?優(yōu)勢，在科?研開發(fā)、銷?售公關(guān)、企?業(yè)管理、財?務(wù)及法律方?面，集中了?一大批優(yōu)秀?人才，為公?司的發(fā)展和?市場的開拓?提供了保證?五、品牌?推廣公司?產(chǎn)品經(jīng)過多?年的市場運?作，已具備?了一定市場?競爭優(yōu)勢，?為了能夠訊?速有效的擴?大我們產(chǎn)品?的市場份額?，并獲得長?久的發(fā)展，?我們將以公?司的發(fā)展戰(zhàn)?略為核心，?從產(chǎn)品的品?牌形象、產(chǎn)?品定位、市?場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)?、市場推廣?等四個方面?系統(tǒng)規(guī)劃品?牌推廣策略?。六、工?作進度第?一季度：?1、確定本?年度的廣告?宣傳策略。?2、結(jié)合?市場情況制?定出活動計?計劃。3?、抓好市場?信息和客戶?檔案建設(shè)。?4、策劃?好經(jīng)銷商年?會。5、?完成墻體廣?告的設(shè)計計?劃。6、?策劃推出春?節(jié)有獎銷售?活動。第?二季度：?1、策劃推?出二季度促?銷活動。?2、配合分?公司推出市?場活動。?3、參加全?國性的行業(yè)?展會一次。?4、配合?各分公司做?好駐點營銷?工作。5?、利用“新?威科技訊”?和“___?飼料”媒體?宣傳夏季深?入養(yǎng)殖小區(qū)?放電影的事?件。6、?夏季文化衫?的設(shè)計制作?。第三季?度：1、?夏季電影宣?傳工作的計?劃安排落實?。2、文?化衫的發(fā)放?。3、制?作POP張?貼廣告廣泛?宣傳配合電?影放映。?4、策劃開?展旺季上量?產(chǎn)品的促銷?推廣。第?四季度：?1、兩節(jié)促?銷的落實開?展。2、?掛歷、年歷?的制作與發(fā)?放。3、?跟蹤各分公?司和經(jīng)銷商?年度目標(biāo)的?完成情況。?4、完成?目標(biāo)市場墻?體廣告的_?__%投放?。5、做?好全年工作?的總結(jié)。?七、資源配?置1、配?備車輛一部?，音響、話?筒、功放一?套、數(shù)碼相?機一臺。?2、需要把?市場活動經(jīng)?費由市場部?統(tǒng)籌安排。?3、各分?公司的促銷?、新品推廣?、大型市場?活動要報營?銷總監(jiān)批準(zhǔn)?后由市場部?統(tǒng)一協(xié)調(diào)開?展。八、?市場費用預(yù)?算(略)?總結(jié)：成者?王、敗者寇?。每個公?司的市場部?發(fā)揮的功能?都不一樣。?特別是現(xiàn)在?剛成立如何?能高起點、?高效率需要?公司資源、?人力各方面?支持。如何?讓市場部的?工作與市場?有效銜接，?真正地做一?線業(yè)務(wù)員的?好參謀、好?幫手，也是?市場部人員?需要考慮的?首