酒業(yè)銷售月工作計劃

第49頁共49頁酒業(yè)銷售月工作方案酒業(yè)銷售月工作方案。隨著市場份額的擴大和客戶類別的增加，我們的銷售及管理工作的質(zhì)和量必須盡快進步，東莞的市場是有限的，相對過去今年的市場競爭有力度，我們要剖析市場細分市場，結(jié)合公司的優(yōu)勢找準方法，從細節(jié)抓起全力以赴，以銷售工作帶動本區(qū)的品牌運作。根據(jù)四月份的銷售工作，市場反響的問題如下：一、市場方面：1、客戶維護：回訪不及時，溝通方法太單調(diào)，軟性口碑無動力不能及客戶所需。2、客戶開發(fā)：一貫打價格牌，沒能表達出公司的綜合優(yōu)勢。3、市場動向：信息搜集不夠，影響與客戶的溝通。4、競爭對手：根據(jù)各自的優(yōu)勢和資都在調(diào)整市場策略緊跟我們。5、客戶類別分析^p：學會抓大放小用好二八法那么，一切從細節(jié)抓起。二、管理方面：1、五月份起“粵強酒業(yè)”將正式啟用，我公司所有對外文件或單據(jù)都將印有“粵強酒業(yè)”各部門的相對印章。2、進出庫商品要有詳細的明細臺帳和管理制度，特殊產(chǎn)品設立最低庫存量。3、細化出貨流程，確保商品的出貨質(zhì)量。4、建立客戶花名冊，以月份為單位設立客戶的銷售曲線示意圖等。三、銷售回款方面本月回款比前期有不良現(xiàn)象出現(xiàn)，如：金鴻商行和宏州酒業(yè)，一定要杜絕此現(xiàn)象再次發(fā)生，以現(xiàn)款合作為主，特殊客戶確定好時間應及時收款，每月底外欠款不得高于五萬元。四、五月份的工作重點：1、市場開發(fā)：(1)展示與我公司合作的優(yōu)勢。(2)闡述公司的經(jīng)營理念。(3)解讀公司的開展戰(zhàn)略。2、維護客戶：(1)對于老客戶和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)絡，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。(2)在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道獲得更多客戶信息和市場行業(yè)信息。3、加強學習，進步自己的管理程度端正自己的被管理意識。(1)要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把做業(yè)務與交流技能相結(jié)合。4、紅酒略。五、五月份對自己有以下要求1、每月要增加兩個新客戶，還要有三個潛在客戶。2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。3、見客戶之前要多理解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會喪失這個客戶。4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一至的。5、要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說我是最好的，我是獨一無二的。擁有安康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多討論，才能不斷增長業(yè)務技能。10、以公司為家，惜公司名愛公司物是我們的責任一榮共榮。11、工作中總會有各種各樣的困難，我們要向公司請示，向同事討論，抓好細節(jié)共同努力克制。為公司做出自己最大的奉獻。12、開發(fā)客戶：以a類客戶主(當月提貨不低三萬元)其他為輔助客戶，13、自有產(chǎn)品(紅酒)的業(yè)務招聘，培訓和市場開發(fā)。六、為充分發(fā)揮大家的積極性，施行多勞多得，不勞不得，實干加巧干，確保本月的銷售工作方案能如期完成，故立此責任狀。注：完成以上責任任務，公司給與銷售總?cè)蝿蘸托麻_發(fā)客戶分別獎勵500元否那么二項每項罰款500元。負責人責任人簽字；粵強酒業(yè)酒業(yè)銷售月工作方案表格工作方案是行政活動中使用范圍很廣的重要公文。機關(guān)、團體、企事業(yè)單位的各級機構(gòu)，對一定時期的工作預先作出安排和打算時，都要制定工作方案。工作方案實際上有許多不同種類，它們不僅有時間長短之分，而且有范圍大小之別。隨著市場份額的擴大和客戶類別的增加，我們的銷售及管理工作的質(zhì)和量必須盡快進步，東莞的市場是有限的，相對過去今年的市場競爭有力度，我們要剖析市場細分市場，結(jié)合公司的優(yōu)勢找準方法，從細節(jié)抓起全力以赴，以銷售工作帶動本區(qū)的品牌運作。根據(jù)四月份的銷售工作，市場反響的問題如下：一、市場方面：1、客戶維護：回訪不及時，溝通方法太單調(diào)，軟性口碑無動力不能及客戶所需。2、客戶開發(fā)：一貫打價格牌，沒能表達出公司的綜合優(yōu)勢。3、市場動向：信息搜集不夠，影響與客戶的溝通。4、競爭對手：根據(jù)各自的優(yōu)勢和資都在調(diào)整市場策略緊跟我們。5、客戶類別分析^p：學會抓大放小用好二八法那么，一切從細節(jié)抓起。二、管理方面：1、x月份起“粵強酒業(yè)”將正式啟用，我公司所有對外文件或單據(jù)都將印有“粵強酒業(yè)”各部門的相對印章。2、進出庫商品要有詳細的明細臺帳和管理制度，特殊產(chǎn)品設立最低庫存量。3、細化出貨流程，確保商品的出貨質(zhì)量。4、建立客戶花名冊，以月份為單位設立客戶的銷售曲線示意圖等。三、銷售回款方面本月回款比前期有不良現(xiàn)象出現(xiàn)，如：金鴻商行和宏州酒業(yè)，一定要杜絕此現(xiàn)象再次發(fā)生，以現(xiàn)款合作為主，特殊客戶確定好時間應及時收款，每月底外欠款不得高于五萬元。四、五月份的工作重點：1、市場開發(fā)：(1)展示與我公司合作的優(yōu)勢。(2)闡述公司的經(jīng)營理念。(3)解讀公司的開展戰(zhàn)略。2、維護客戶：(1)對于老客戶和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)絡，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。(2)在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道獲得更多客戶信息和市場行業(yè)信息。3、加強學習，進步自己的管理程度端正自己的被管理意識。(1)要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把做業(yè)務與交流技能相結(jié)合。4、紅酒略。五、x月份對自己有以下要求1、每月要增加兩個新客戶，還要有三個潛在客戶。2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。3、見客戶之前要多理解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會喪失這個客戶。4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一至的。5、要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說我是的，我是獨一無二的。擁有安康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多討論，才能不斷增長業(yè)務技能。10、以公司為家，惜公司名愛公司物是我們的責任一榮共榮。11、工作中總會有各種各樣的困難，我們要向公司請示，向同事討論，抓好細節(jié)共同努力克制。為公司做出自己的奉獻。12、開發(fā)客戶：以a類客戶主(當月提貨不低三萬元)其他為輔助客戶，13、自有產(chǎn)品(紅酒)的業(yè)務招聘，培訓和市場開發(fā)。六、為充分發(fā)揮大家的積極性，施行多勞多得，不勞不得，實干加巧干，確保本月的銷售工作方案能如期完成，故立此責任狀。注：完成以上責任任務，公司給與銷售總?cè)蝿蘸托麻_發(fā)客戶分別獎勵500元否那么二項每項罰款500元。負責人責任人簽字；粵強酒業(yè)酒業(yè)月度銷售工作方案隨著市場份額的擴大和客戶類別的增加，我們的銷售及管理工作的質(zhì)和量必須盡快進步，東莞的市場是有限的，相對過去今年的市場競爭有力度，我們要剖析市場細分市場，結(jié)合公司的優(yōu)勢找準方法，從細節(jié)抓起全力以赴，以銷售工作帶動本區(qū)的品牌運作。根據(jù)四月份的銷售工作，市場反響的問題如下：一、市場方面：1、客戶維護：回訪不及時，溝通方法太單調(diào)，軟性口碑無動力不能及客戶所需。2、客戶開發(fā)：一貫打價格牌，沒能表達出公司的綜合優(yōu)勢。3、市場動向：信息搜集不夠，影響與客戶的溝通。4、競爭對手：根據(jù)各自的優(yōu)勢和資都在調(diào)整市場策略緊跟我們。5、客戶類別分析^p：學會抓大放小用好二八法那么，一切從細節(jié)抓起。二、管理方面：1、五月份起“粵強酒業(yè)”將正式啟用，我公司所有對外文件或單據(jù)都將印有“粵強酒業(yè)”各部門的相對印章。2、進出庫商品要有詳細的明細臺帳和管理制度，特殊產(chǎn)品設立最低庫存量。3、細化出貨流程，確保商品的出貨質(zhì)量。4、建立客戶花名冊，以月份為單位設立客戶的銷售曲線示意圖等。三、銷售回款方面本月回款比前期有不良現(xiàn)象出現(xiàn)，如：金鴻商行和宏州酒業(yè)，一定要杜絕此現(xiàn)象再次發(fā)生，以現(xiàn)款合作為主，特殊客戶確定好時間應及時收款，每月底外欠款不得高于五萬元。四、五月份的工作重點：1、市場開發(fā)：(1)展示與我公司合作的優(yōu)勢。(2)闡述公司的經(jīng)營理念。(3)解讀公司的開展戰(zhàn)略。2、維護客戶：(1)對于老客戶和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)絡，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。(2)在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道獲得更多客戶信息和市場行業(yè)信息。3、加強學習，進步自己的管理程度端正自己的被管理意識。(1)要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把做業(yè)務與交流技能相結(jié)合。4、紅酒略。五、五月份對自己有以下要求1、每月要增加兩個新客戶，還要有三個潛在客戶。2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。3、見客戶之前要多理解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會喪失這個客戶。4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一至的。5、要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說我是的，我是獨一無二的。擁有安康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多討論，才能不斷增長業(yè)務技能。10、以公司為家，惜公司名愛公司物是我們的責任一榮共榮。11、工作中總會有各種各樣的困難，我們要向公司請示，向同事討論，抓好細節(jié)共同努力克制。為公司做出自己的奉獻。12、開發(fā)客戶：以a類客戶主(當月提貨不低三萬元)其他為輔助客戶，13、自有產(chǎn)品(紅酒)的業(yè)務招聘，培訓和市場開發(fā)。六、為充分發(fā)揮大家的積極性，施行多勞多得，不勞不得，實干加巧干，確保本月的銷售工作方案能如期完成，故立此責任狀。注：完成以上責任任務，公司給與銷售總?cè)蝿蘸托麻_發(fā)客戶分別獎勵500元否那么二項每項罰款500元。負責人責任人簽字；酒業(yè)酒業(yè)銷售工作方案范文2023隨著市場份額的擴大和客戶類別的增加，我們的銷售及管理工作的質(zhì)和量必須盡快進步，東莞的市場是有限的，相對過去今年的市場競爭有力度，我們要剖析市場細分市場，結(jié)合公司的優(yōu)勢找準方法，從細節(jié)抓起全力以赴，以銷售工作帶動本區(qū)的品牌運作。根據(jù)四月份的銷售工作，市場反響的問題如下：一、市場方面：1、客戶維護：回訪不及時，溝通方法太單調(diào)，軟性口碑無動力不能及客戶所需。2、客戶開發(fā)：一貫打價格牌，沒能表達出公司的綜合優(yōu)勢。3、市場動向：信息搜集不夠，影響與客戶的溝通。4、競爭對手：根據(jù)各自的優(yōu)勢和資都在調(diào)整市場策略緊跟我們。5、客戶類別分析^p：學會抓大放小用好二八法那么，一切從細節(jié)抓起。二、管理方面：1、五月份起“粵強酒業(yè)”將正式啟用，我公司所有對外文件或單據(jù)都將印有“粵強酒業(yè)”各部門的相對印章。2、進出庫商品要有詳細的明細臺帳和管理制度，特殊產(chǎn)品設立最低庫存量。3、細化出貨流程，確保商品的出貨質(zhì)量。4、建立客戶花名冊，以月份為單位設立客戶的銷售曲線示意圖等。三、銷售回款方面本月回款比前期有不良現(xiàn)象出現(xiàn)，如：金鴻商行和宏州酒業(yè)，一定要杜絕此現(xiàn)象再次發(fā)生，以現(xiàn)款合作為主，特殊客戶確定好時間應及時收款，每月底外欠款不得高于五萬元。四、五月份的工作重點：1、市場開發(fā)：(1)展示與我公司合作的優(yōu)勢。(2)闡述公司的經(jīng)營理念。(3)解讀公司的開展戰(zhàn)略。2、維護客戶：(1)對于老客戶和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)絡，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。(2)在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道獲得更多客戶信息和市場行業(yè)信息。3、加強學習，進步自己的管理程度端正自己的被管理意識。(1)要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把做業(yè)務與交流技能相結(jié)合。4、紅酒略。五、五月份對自己有以下要求1、每月要增加兩個新客戶，還要有三個潛在客戶。2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。3、見客戶之前要多理解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會喪失這個客戶。4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一至的。5、要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說我是的，我是獨一無二的。擁有安康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多討論，才能不斷增長業(yè)務技能。10、以公司為家，惜公司名愛公司物是我們的責任一榮共榮。11、工作中總會有各種各樣的困難，我們要向公司請示，向同事討論，抓好細節(jié)共同努力克制。為公司做出自己的奉獻。酒業(yè)銷售月度工作方案表模板工作方案是行政活動中使用范圍很廣的重要公文。機關(guān)、團體、企事業(yè)單位的各級機構(gòu)，對一定時期的工作預先作出安排和打算時，都要制定工作方案。工作方案實際上有許多不同種類，它們不僅有時間長短之分，而且有范圍大小之別。隨著市場份額的擴大和客戶類別的增加，我們的銷售及管理工作的質(zhì)和量必須盡快進步，東莞的市場是有限的，相對過去今年的市場競爭有力度，我們要剖析市場細分市場，結(jié)合公司的優(yōu)勢找準方法，從細節(jié)抓起全力以赴，以銷售工作帶動本區(qū)的品牌運作。根據(jù)四月份的銷售工作，市場反響的問題如下：一、市場方面：1、客戶維護：回訪不及時，溝通方法太單調(diào)，軟性口碑無動力不能及客戶所需。2、客戶開發(fā)：一貫打價格牌，沒能表達出公司的綜合優(yōu)勢。3、市場動向：信息搜集不夠，影響與客戶的溝通。4、競爭對手：根據(jù)各自的優(yōu)勢和資都在調(diào)整市場策略緊跟我們。5、客戶類別分析^p：學會抓大放小用好二八法那么，一切從細節(jié)抓起。二、管理方面：1、五月份起“粵強酒業(yè)”將正式啟用，我公司所有對外文件或單據(jù)都將印有“粵強酒業(yè)”各部門的相對印章。2、進出庫商品要有詳細的明細臺帳和管理制度，特殊產(chǎn)品設立最低庫存量。3、細化出貨流程，確保商品的出貨質(zhì)量。4、建立客戶花名冊，以月份為單位設立客戶的銷售曲線示意圖等。三、銷售回款方面本月回款比前期有不良現(xiàn)象出現(xiàn)，如：金鴻商行和宏州酒業(yè)，一定要杜絕此現(xiàn)象再次發(fā)生，以現(xiàn)款合作為主，特殊客戶確定好時間應及時收款，每月底外欠款不得高于五萬元。四、五月份的工作重點：1、市場開發(fā)：(1)展示與我公司合作的優(yōu)勢。(2)闡述公司的經(jīng)營理念。(3)解讀公司的開展戰(zhàn)略。2、維護客戶：(1)對于老客戶和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)絡，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。(2)在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道獲得更多客戶信息和市場行業(yè)信息。3、加強學習，進步自己的管理程度端正自己的被管理意識。(1)要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把做業(yè)務與交流技能相結(jié)合。4、紅酒略。五、五月份對自己有以下要求1、每月要增加兩個新客戶，還要有三個潛在客戶。2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。3、見客戶之前要多理解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會喪失這個客戶。4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一至的。5、要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說我是的，我是獨一無二的。擁有安康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多討論，才能不斷增長業(yè)務技能。10、以公司為家，惜公司名愛公司物是我們的責任一榮共榮。11、工作中總會有各種各樣的困難，我們要向公司請示，向同事討論，抓好細節(jié)共同努力克制。為公司做出自己的奉獻。12、開發(fā)客戶：以a類客戶主(當月提貨不低三萬元)其他為輔助客戶，13、自有產(chǎn)品(紅酒)的業(yè)務招聘，培訓和市場開發(fā)。六、為充分發(fā)揮大家的積極性，施行多勞多得，不勞不得，實干加巧干，確保本月的銷售工作方案能如期完成，故立此責任狀。注：完成以上責任任務，公司給與銷售總?cè)蝿蘸托麻_發(fā)客戶分別獎勵500元否那么二項每項罰款500元。負責人責任人簽字；xx酒業(yè)酒銷售工作方案(一).積極參與行業(yè)標準的制(修)訂工作.為了整頓和標準酒類流通市場的秩序，我們受國家商務部委托主持制訂了《酒類批發(fā)業(yè)開業(yè)技術(shù)條件》和《酒類零售業(yè)標準》兩個管理標準，并協(xié)助商務部開建了酒類產(chǎn)品信譽擋案。.面對水資供求形勢的日趨嚴峻，啤酒分會和中國食品發(fā)酵工業(yè)研究院承受國家開展和改革委員會資綜合利用司的委托，根據(jù)國家工業(yè)節(jié)水“十五”規(guī)劃制訂《啤酒行業(yè)節(jié)水規(guī)劃》。規(guī)劃分析^p了啤酒行業(yè)節(jié)水現(xiàn)狀和主要存在的問題，提出了建立節(jié)水型啤酒企業(yè)的方向和目的，同時按照要求，通過各地區(qū)水資和用水分析^p預測，編制了××年、年、年各省市地區(qū)的單位產(chǎn)品取水量和消費用水重復利用率定額，以指導各地區(qū)產(chǎn)業(yè)構(gòu)造調(diào)整時的水資安排?！镀【乒I(yè)取水標準》于××年發(fā)布，月，國家標準化委員會和發(fā)改委共同舉辦了個行業(yè)取水標準的發(fā)布和推進會，啤酒分會組織了主要啤酒企業(yè)參加，并在行業(yè)內(nèi)進展宣傳。啤酒分會協(xié)同全國食品標準化中心、中國食品發(fā)酵工業(yè)研究院組織了幾項啤酒行業(yè)標準的專題討論會，其中《啤酒用糖漿》是新制訂的發(fā)酵行業(yè)標準，《啤酒花及其制品》和《啤酒花及其制品分析^p方法》是年標準的修訂，經(jīng)過討論，作了較多的修改。還對《啤酒麥芽》標準的修改和啤酒消費、標準的制訂進展了討論。啤酒分會參與制訂的《清潔消費標準一啤酒制造業(yè)》和《啤酒工業(yè)污染物排放標準》均于××年上報，等待批準發(fā)布。啤酒分會參加了全國法制計量管理計量技術(shù)委員會的“定量包裝商品凈含量工作組”，參與國家標準《定量包裝商品凈含量計量檢驗規(guī)那么》的修訂，參加了原國家質(zhì)量技術(shù)監(jiān)視局第號令《定量包裝商品計量監(jiān)視規(guī)定》的修改討論?！镀【破俊窐藴市抻喪切袠I(yè)內(nèi)最為關(guān)心的問題，列入修訂方案已三年，由于玻璃瓶制造業(yè)和啤酒行業(yè)對標準內(nèi)容的分歧較大，使標準修訂工作難有進展。今年月，接標準部門的《啤酒瓶》標準修訂初稿，為了對啤酒瓶的理化指標進展核實，尤其要理解啤酒專用瓶的使用情況，啤酒分會又一次向啤酒企業(yè)發(fā)送了“啤酒瓶使用情況調(diào)查表”和《啤酒瓶》標準初步修改內(nèi)容。此項工作得到啤酒廠的廣泛支持，返回的意見較多，啤酒分會將整理有關(guān)意見和標準修訂部門、中國已用玻璃協(xié)會進展溝通，堅持啤酒行業(yè)的關(guān)鍵意見，共同把《啤酒瓶》標準修訂好。酒業(yè)銷售個人上半年總結(jié)與下半年工作方案上半年不知不覺已經(jīng)過去了，即將迎來下半年，為了更好的工作，為這下半年作方案，本文是下半年方案范文，歡送大家閱讀借鑒。從我個人的角度來說，自己這半年的工作并不全面，也不很盡人意。下半年的工作目的我想是要用行動去實現(xiàn)的，而不是空談，很難細化，但我還是要借此時機，確立自己的工作目的，給自己一個工作的方向，明確下半年該干什么？也便于對業(yè)務過程中出現(xiàn)的問題及時分析^p與調(diào)整，更可以監(jiān)控工作的進度和成效。對此，我從以下3個方面來說明：1.上半年的工作回憶與總結(jié)1.1負責區(qū)域(農(nóng)大/桃海商業(yè)步行街/師大和平路的____)區(qū)域內(nèi)____總數(shù)為：115家雪花覆蓋：75家黃河覆蓋：40家青島覆蓋：1家金威覆蓋：1家燕京覆蓋：1家區(qū)域內(nèi)啤酒容量為：2300KL雪花占有：1270KL黃河占有：950KL青島占有：20KL金威占有:35KKL燕京占有：25KL我們在公司的支持及經(jīng)理的指導下1.嚴格執(zhí)行公司渠道分片的經(jīng)銷制度，提升現(xiàn)有一級渠道的效勞才能，弱化二級渠道，以到達有效掌握終端。2.將各促銷政策落實到終端，根據(jù)終端情況不同靈敏執(zhí)行，降低終端對政策的依賴，控制產(chǎn)品銷售價格。3分街道及重點區(qū)域進展布點，進步產(chǎn)品與消費者見面率，增加產(chǎn)品認知度。因此，區(qū)域覆蓋率由去年的61%增長到65%，占有率由去年的52%增長到55%。1.2促銷員管理1.2.1月銷量任務制定上的調(diào)整。以前促銷員的任務制定只局限在上班時間范圍內(nèi)，目前調(diào)整為整店整月的銷量都與該促銷員息息相關(guān)，促使促銷利用空余時間搞好店內(nèi)一切客情，宣傳企業(yè)文化，提升銷量。1.2.2上點時間及形式的調(diào)整。原來促銷員上點大致固定或臨時調(diào)換，沒有方案性，如今調(diào)整為每三店定員促銷一名，每月上一個店，三個月一輪回。充分調(diào)動促銷積極性，同時關(guān)注三點動向。1.2.3給予全體辦事處促銷人員進展不定期的培訓，在禮儀及促酒過程上進展實戰(zhàn)的演習。1.2.4屢次組織集體活動，豐富生活，凝聚團隊。1.3精制酒銷售1.3.1產(chǎn)品構(gòu)造調(diào)整。對終端的精制酒價格體系進展可控管理，根據(jù)安寧區(qū)域的消費程度不同，突出合適該區(qū)域消費力的精制酒產(chǎn)品，滿足消費者需求。1.3.2產(chǎn)品置換。由于終端售消費群影響銷售精制酒利潤較低，造成局部終端放棄精制酒銷售，在經(jīng)理指導下我們在中小酒吧根據(jù)情況不同以雪花清爽或者雪花原汁麥置換雪花99銷售。1.4行政工作1.4.1在經(jīng)理的指導下對銷售業(yè)務類文案的匯總分析^p，上報。以及銷售業(yè)務的跟進協(xié)調(diào)工作。1.4.2對銷售信息的搜集，匯總，跟進，然后及時上報經(jīng)理溝通分析^p。2.存在的問題與缺乏之處2.1個人因素。2.1.1作為辦事處主管以來經(jīng)理屢次給我時機鍛煉，但是目前為止我的理論知識與理論還是不能很融洽的結(jié)合，尤其理論知識還很欠缺。2.1.2做銷售類文案工作很長時間了，但是對于數(shù)字還不是很敏感。2.2消費情感因素2.2.1區(qū)域為高校學生區(qū)，消費承受力有限對于精制酒的消費大多基于情感消費，不能有意識的消費，這是我們下一步要打破的。2.2.2在啤酒品牌品項眾多的情況下突出讓消費者值得信賴的質(zhì)量好的產(chǎn)品是我們的又一障礙。2.2.3對于80%的消費者來說啤酒知識幾乎空白，更不要說不同之處。只是覺得紙箱酒看著有面子，這是我們就只可以就銷售的另一壁壘。2.3空白終端雖然經(jīng)常在回訪終端，很多老板也很熟悉了但是一直以來也沒有找到很好的打破口是雪花啤酒進入銷售。3.下半年主要工作目的及改良措施3.1區(qū)域市場3.1.1原區(qū)域市場的雪花覆蓋率提升為：70%占有率提升至：60%將通過以下幾點到達提升：3.1.1.1空白終端：繼續(xù)加大終端回訪次數(shù)，做好客情關(guān)系，分析^p利潤，爭取先以單品進店銷售。3.1.1.2現(xiàn)有終端：通過豐富靈敏的促銷活動拉動銷售，使之穩(wěn)固持續(xù)開展。3.1.2目前有一個主要的任務，協(xié)助新業(yè)務小孫適應公司銷售，盡早提升業(yè)務。我會耐心解答工作中遇到的困難，并給予適當?shù)闹笇?，協(xié)助他早日適應公司銷售業(yè)務，突出業(yè)績。3.2繼續(xù)提升精制酒銷量及利潤3.2.1在局部消費才能較好的主要以雪花冰勇以上產(chǎn)品為銷售主打的區(qū)域終端通過產(chǎn)品生動化，利潤分析^p等方式將中高檔以上產(chǎn)品做好，做強。3.2.2在消費才能一般的主要以雪花沙勇為主要銷售的終端一促銷刺激消費以及進展啤酒知識宣傳使之盡量消費中高檔產(chǎn)品，并使中檔啤酒做大，持續(xù)提升。3.2.3基于精制酒消費意識差，對于精制酒不理解對公司不理解的消費才能差的區(qū)域終端，通過業(yè)務促銷的口口相傳逐漸轉(zhuǎn)換為雪花清爽，原汁麥的消費。3.3業(yè)務素養(yǎng)的轉(zhuǎn)變3.3.1增強終端銷售信心3.3.1.1豐富我們的知識面及啤酒知識，對公司文化及啤酒文化的學習理解再復制到終端，讓終端有十足的信心介紹雪花產(chǎn)品給消費者。3.3.1.2與公司保持高度一致，不搞小團隊，不抱怨公司，讓終端及消費者看到一個有著良好文化的企業(yè)3.3.2改善執(zhí)業(yè)才能3.3.2.1積極主動的對外浸透復制改善文化，對不利于市場部利于公司的要果敢的處理。3.3.2.2不在終端消費者面前詆毀競品的公司或者產(chǎn)品3.3.3信守承諾首先對于商戶，其次對于終端，再次對于消費者，承諾了的就一定快速的去兌現(xiàn)。別人相信雪花的前提是相信公司的人。至此，對于工作的總結(jié)方案也許還不全面，但是在每一天我都會一條條將當日的方案列出，每天的方案我相信是為我總的目的效勞的，所以會腳踏實地做好。葡萄酒銷售工作方案一、總體目的通過這個團隊的努力，把貴公司(廣州市迦拿紅酒貿(mào)易)的紅酒銷售量向另一個頂峰推進，讓公司的紅酒的知名度更加大，銷售渠道更加寬廣，整個團隊更加團結(jié)。二、市場分析^p1、葡萄酒的市場概況和潛力我國葡萄酒行業(yè)的集中度、效益不斷進步，葡萄酒消費、消費與市場不斷擴大，我國葡萄酒市場繼續(xù)保持著活潑的態(tài)勢，葡萄酒產(chǎn)業(yè)與市場環(huán)境向理性開展，盲目投資有所遏制，低價競爭的情況得到改善，消費經(jīng)營秩序井然。特別是高端市場開展較快，葡萄酒城鄉(xiāng)消費繼續(xù)保持增長，將來幾隨著中國人均收入程度的進步，葡萄酒的消費量將呈快速增長的趨勢伴隨著中國人均收入程度的進步，特別是中產(chǎn)階層的開展壯大，葡萄酒的消費量將呈現(xiàn)快速增長的趨勢,法國波爾多葡萄酒行業(yè)協(xié)會公布的數(shù)據(jù)顯示：XX年，中國首度取代英國和德國，成為波爾多葡萄酒出口額最高的市場，總額已達9000萬歐元(約合人民幣7.7億元)。另有調(diào)查顯示，XX年和XX年，中國進口葡萄酒量價齊升，銷量年均增長超過100%，將來5年預計將占整個葡萄酒市場份額的30%。我國葡萄酒行業(yè)的集中度、效益不斷進步，葡萄酒消費、消費與市場不斷擴大，我國葡萄酒市場繼續(xù)保持著活潑的態(tài)勢,葡萄酒產(chǎn)業(yè)與市場環(huán)境向理性開展，盲目投資有所遏制，低價競爭的情況得到改善，消費經(jīng)營秩序井然。特別是高端市場開展較快，葡萄酒城鄉(xiāng)消費繼續(xù)保持增長。年葡萄酒市場將是一顆誘人的葡萄。消費者浸透率、消費量雙低的現(xiàn)狀成為葡萄酒業(yè)必須打破的一大障礙。就消費者飲用習慣而言，葡萄酒業(yè)還缺乏白酒和啤酒那樣的習慣性飲用者。伴隨著中國人均收入程度的進步，特別是中產(chǎn)階層的開展壯大，中國葡萄酒的消費量也呈現(xiàn)出了快速增長的趨勢，在酒類消費中的比例已不斷的進步。隨著國內(nèi)消費者對進口葡萄酒認識的增加，葡萄酒專賣店、連鎖酒行等新興銷售渠道日益崛起，開場沖擊以商超、酒樓等傳統(tǒng)終端為主體的舊有格局。2、消費人群葡萄酒消費群體初步可以分為：第一類：懂酒人群，他們更多是三高人士(高收入、高學歷、高地位)，懂得紅酒品質(zhì)的真正品鑒，消費的是文化內(nèi)涵;第二類：高檔餐飲消費人群，他們多是政務商務高消費，關(guān)注廣告及品牌，消費的是面子和品牌;第三類：成長中的消費人群，他們是80后左右人群，注重生活品質(zhì)，喜歡嘗試新穎事物，消費的是感覺;第四類：穩(wěn)健的消費人群，他們是60、70后人群，多屬白領(lǐng)階層及事業(yè)有成一族，開場關(guān)注安康的東西，注重朋友之間的友誼家人之間的親情，消費的是感情;第五類：中老年保健人群，他們關(guān)注保健和安康，注重安康和產(chǎn)品價格因素，消費的是安康根據(jù)貴公司的紅酒，我認為我們的銷售人群可以更好的鎖定在高檔餐飲消費人群和穩(wěn)健的消費人群。三、產(chǎn)品分析^p成分紅酒的成分相當復雜，它是經(jīng)自然發(fā)酵釀造出來的果酒，它含有最多的是葡萄果汁，占百分之八十以上，其次是經(jīng)葡萄里面的糖份自然發(fā)酵而成的酒精，一般在百分之十至百分之十三，剩余的物質(zhì)超過1000種，比擬重要的有300多種。紅酒其他重要的成分如酒酸，果性，礦物質(zhì)和單寧酸等。雖然這些物質(zhì)所占的比例不高，卻是酒質(zhì)優(yōu)劣的決定性因素。質(zhì)優(yōu)味美的紅酒，是因為它們能呈現(xiàn)一種組織構(gòu)造的平衡，使人在味覺上有無窮的享受。葡萄酒不僅是水和酒精的溶液，它有豐富的內(nèi)涵：a.80%的水。這是生物學意義上的純水，是由葡萄樹直接從土壤中汲取的。b.9.5-15%的乙醇，即主要的酒精。經(jīng)由糖份發(fā)酵后所得，它略甜，而且給葡萄酒以芳醇的味道。c.酸。有些來自于葡萄，如酒石酸、蘋果酸和檸檬酸;有些是酒精發(fā)酵和乳酸發(fā)酵生成的，如乳酸和醋酸。這些主要的酸，在酒的酸性風味和平衡味道上起著重要的作用。d.酚類化合物。每公升1到5克，它們主要是自然紅色素以及單寧，這些物質(zhì)決定紅酒的顏色和構(gòu)造。e.每公升0.2到5克的糖份。不同類型的酒含糖份多少不同。f.芳香物質(zhì)(每公升數(shù)百毫克)，它們是揮發(fā)性的，種類很多。g.氨基酸、蛋白質(zhì)和維生素(c，b1，b2，b12，pp)。它們影響著葡萄酒的營養(yǎng)價值。所以，適量飲用葡萄酒是對人體安康有益的，可以保護血管，防止動脈硬化，降低膽固醇。成效醫(yī)學研究說明：葡萄的營養(yǎng)很高，而以葡萄為原料的葡萄酒也蘊藏了多種氨基酸、礦物質(zhì)和維生素，這些物質(zhì)都是人體必須補充和吸收的營養(yǎng)品。目前，的葡萄酒中含有的對人體有益的成分大約就有600種。葡萄酒的營養(yǎng)價值由此也得到了廣泛的認可。葡萄酒的營養(yǎng)作用葡萄酒是具有多種營養(yǎng)成分的高級飲料。適度飲用葡萄酒能直接對人體的神經(jīng)系統(tǒng)產(chǎn)生作用，進步肌肉的張度。除此之外，葡萄酒中含有的多種氨基酸、礦物質(zhì)和維生素等，能直接被人體吸收。因此葡萄酒能對維持和調(diào)節(jié)人體的生理機能起到良好的作用。尤其對身體虛弱、患有睡眠障礙者及老年人的效果更好?？梢哉f葡萄酒是一個良好的滋補品。葡萄酒助消化作用飲用葡萄酒后，假如胃中有60毫升100毫升的葡萄酒，可以使胃液的形成量進步到120毫升。三、詳細的施行方法和方案〔1〕、對于銷售員的培養(yǎng)因為銷售員是跟顧客打交道最多的，我們產(chǎn)品的品質(zhì)和聲譽很多都可以從銷售員的效勞上表達出來，所以我認為對于銷售員的培養(yǎng)是非常有必要的。而且面對市場上的競爭者，提升內(nèi)部凝聚力是我們面向市場和將來的首要準備。培養(yǎng)銷售員懂得察言觀色，通常客人進來.先觀察他的眼神.並用最簡短的文字問他對哪一方面的紅酒有興趣.(因為很多消費者對葡萄酒一知半解.他們通常都會問問題.)。另外，要注意千萬不要和顧客狡辯，盡量保持一種效勞的低姿態(tài)，盡可能的讓顧客不僅在想買東西的欲望上得到開展，更要讓顧客打心底里的舒適，這就是一種吸引顧客下回再來的一種心理學技巧，也是人際交往中的常用技巧。作為一個銷售人員，首先要有細致的洞察力，要從客人的穿著來判斷客人的層次(不是教你以貌取人)，而是更好的選擇他們想要和合適他們的紅酒。要主動跟客人搭訕，詢問客人的需求(例如：先生/女士：您好!有什么能幫到您的嗎?你是買送禮的酒還是)態(tài)度要誠懇，語氣要柔和，目光要真誠的看著對方，給人一種值得信任的感覺。適當?shù)母腿肆牧募页?特別是女性)，要適當?shù)目洫効腿?。對紅酒的介紹一定要熟悉，給客人的感覺你就是專家，所以銷售員要把握好和理解好每個品種的紅酒。作為一個好的銷售員，我們要掌握好以下幾點。1、首先，我們要問清顧客的來意，盡管人家這回只是來看看，也要保持最好的效勞。假如說你以最良好的第一印象打入顧客的內(nèi)心，讓他感受到親切與溫馨，感到舒適和滿意，那么很可能他下次就算自己不來也會給你拉來一堆顧客的。因為我們每個人在生活中肯定會遇到效勞質(zhì)量和效勞態(tài)度的有好的有不好的，同樣的，我們每個人都會將這些進展無形中的心里比擬，對那些差勁的唾罵加嗤之以鼻，對那些好的，出于自我心理撫慰與為了貶低那個差的進而抬高自己這種心理，他也會想盡方法去為那個好的攬生意的。所以說，打好心理戰(zhàn)，是首要的。要讓你的形象深深的扎根在客人良好的印象中。2、其次，要注意酒在貨架上的陳列的牌面，要盡可能的最大化。在顯眼處要擺上酒的文化背景和介紹。3、再次，價簽要明確，不要讓人家看半天想買了卻因為你的這些細節(jié)小事而最終耽誤了自己的生意，甚至還會引起顧客的不滿，喪失一批回頭客。因為很多東西都是細節(jié)決定成敗的。4、高檔的紅酒，應該有冷柜，將其置放在冷柜內(nèi)出售。這樣可以給顧客感覺你賣酒很專業(yè)，是大品牌。5、賣酒的時候，最好附上一些與酒相匹配的適當?shù)馁浧罚确秸f酒具、高檔起子之類的。〔2〕、銷售方式1、銷售給酒店。酒店是一個很大的消費群體，正如之前所說我們的銷售人群主要鎖定在成功男青年，因為他們更多的是在酒店里談生意和跟客戶吃飯，所以我們主要找酒店的采購部，跟他們溝通。在給酒店推銷的過程中，我們可以采用以下有效的措施：1)在酒店讓他們給顧客提供免費試喝。2)在酒店免費提供一些電器，如冰箱(冰箱上面有貴公司的紅酒宣傳)等，3)互利共贏，如酒店代為銷售貴公司的紅酒，貴公司假如有某些大型活動也相應的在該酒店舉行，或者幫助介紹客戶等。2、銷售。銷售最主要的是拿到一些經(jīng)?；蛘哂幸庀蛸I紅酒的顧客的，拿到我們就可以讓一些訓練有素的紅酒銷售專員給他們推銷。3、網(wǎng)店銷售。這種銷售策略主要是針對一些零散的銷售人群，也許人群比擬零散，但是卻是可以遍布整個中國，沒有了區(qū)域的局限性，可以針對一些白領(lǐng)階層，她們在繁忙的工作中沒有太多的時間去逛街，所以很多人都會選擇網(wǎng)上購物。4、參加一些博覽會或者展銷會。這里面的人群比擬有目的性，他們都是目的明確要采購紅酒的人群，對于這類人群，只要我們拿出好品質(zhì)的紅酒、好品質(zhì)的效勞和專業(yè)的紅酒銷售員，就可以跟好的跟他們交流和推銷。5、商場專柜和專賣店。在商場超市可以量販特設產(chǎn)品展示與終端效勞禮儀小姐，實行產(chǎn)品優(yōu)點講解和品牌說服，注重產(chǎn)品文化的培養(yǎng)。這樣的銷售方式給顧客一種正派，正規(guī)的感覺，一些比擬高端的紅酒購置者更多的愿意在商場的專柜和專賣店里面買自己心儀的紅酒。6、現(xiàn)場銷售，如辦酒會等。在現(xiàn)場銷售的形式中，顧客可以先免費品味后購置，對于一些顧客來說是雙重的保證，不僅可以讓顧客體會到紅酒的品質(zhì)，還可以讓顧客想買就能在現(xiàn)場買到。7、促銷活動，在系列產(chǎn)品推廣期間，我們將產(chǎn)品和消費者接觸的地點首先鎖定在酒樓、餐廳、夜場，展開試飲活動，讓消費者直接感受到產(chǎn)品的口感和品質(zhì)。同時，由導購人員對消費者進展紅酒知識的普及和灌輸。8、產(chǎn)品說明書廣告(1)使用場合與對象：a.附在產(chǎn)品包裝內(nèi)給消費者;b.郵寄給一些大的商業(yè)專業(yè)公司和超級商場、量販。即針對批發(fā)、零售商。(2)要求印刷設計精巧，內(nèi)容包括產(chǎn)品優(yōu)點、性能、、征訂單。(3)pop廣告：使用在終端銷售現(xiàn)場，使消費者易發(fā)現(xiàn)，重視該產(chǎn)品。場部a、使用方式：免費贈送給大型超市、量販、酒樓及食市b、要求：印制精巧，圖案、色彩鮮明醒目。陶瓷銷售月工作方案陶瓷銷售月工作方案范文陶瓷銷售月工作方案篇1景德鎮(zhèn)是舉世出名的瓷都，景德鎮(zhèn)出產(chǎn)的名瓷，具有白如玉、聲如磬、薄如紙、明如鏡四大特色。這四大特色表達在它的四大傳統(tǒng)品種之中。這四大傳統(tǒng)品種是:青花瓷，青花玲瓏瓷，粉彩及顏色釉。青翠欲滴的青花瓷。青花，就是白底藍花，屬于釉下彩瓷器的一種。彩繪顏料主要由氧化鈷等礦物配成。方法是在坯上畫出花卉紋樣，然后再復蓋白釉，入窯經(jīng)高溫焙燒而成。青花瓷色白花青，釉面白中泛青，青翠欲滴，幽美雅致，永不退色。青花瓷使用面廣，裝飾題材豐富，有龍鳳圖案，山水人物，花鳥以及當時流行民間的《列國志》、《水滸傳》、《三國演義》等故事畫。連獲四次國際博覽會金質(zhì)獎的青花梧桐西餐具就是以江西的六大名勝為畫面的。一、制定營銷方案方案的目的為使產(chǎn)品在市場上站穩(wěn)腳跟，進步消費者對產(chǎn)品的接觸率，提醒消費者購置，特制定該營銷方案方案。二、當前營銷狀況分析^p1.陶瓷公司剛剛成立，宣傳力度不夠。2.產(chǎn)品內(nèi)涵需要有新意3.市場上陶瓷產(chǎn)品不斷增加，競爭加劇。4.作為一種陶冶情操、地位象征，進步人民生活質(zhì)量的陶瓷文化，陶瓷市場仍然較大。三、時機和問題分析^p1.時機陶瓷進入門檻較低，所需資金量不大。2.威脅陶瓷市場競爭加劇3.優(yōu)勢景德鎮(zhèn)陶瓷品牌在消費者心目中的品牌認知度較高4.優(yōu)勢宣傳力度不夠大四、營銷目的總目的：進步消費者對產(chǎn)品的接觸率，進步產(chǎn)品在陶瓷市場上的市場占有率。社會效益目的：擴大企業(yè)知名度，強化在消費者心目中的地位。五、營銷策略1.產(chǎn)品策略產(chǎn)品定位在中高端檔次，充分發(fā)揮白如玉、聲如磬、薄如紙、明如鏡四大特色，把產(chǎn)品作為地位象征的產(chǎn)品賣出。2.價格策略價格策略可以有暗提策略和明提策略兩種。目前剛剛進入該市場，采取跟隨策略，以市場上其它同類產(chǎn)品的價格為參考，防止價格戰(zhàn)。價格方案對市場份額的影響：1.企業(yè)必須具有本錢優(yōu)勢2.產(chǎn)品一般具有一定的市場彈性3.應用價格競爭手段的前提必須是企業(yè)對市場形勢的準確判斷六、定價合理化陶瓷的銷售價格一直是一個很難解決的問題前期價格太高，通過媒介作用，消費者望瓷止步。如今由于競爭劇烈，許多人又賣得太低，有的甚至低于本錢價，引起惡性競爭。我認為保持好的質(zhì)量同時，一定要有合理的定價，首先確定消費本錢價，在計算出經(jīng)營本錢及你的合理利潤，參考一下市場定出一個合理價格，既不能牟取暴利，也不要低價競爭。七、進步營業(yè)員的整體素質(zhì)一個陶瓷經(jīng)營的關(guān)鍵在于營業(yè)員的整體素質(zhì)，營業(yè)員是陶瓷店的眼睛，進步營業(yè)員的整體素質(zhì)是開好茶店的最關(guān)鍵環(huán)節(jié)。作為一個陶瓷營業(yè)員，首先要有好的文化素質(zhì)，最好會一兩門外語，要掌握有關(guān)陶瓷的專業(yè)知識，包括陶瓷的種類、質(zhì)量標準、特點等。營業(yè)員是直接與顧客打交道，關(guān)系到陶瓷店是否可以產(chǎn)生效益的關(guān)鍵。八、建立標準的財務制度經(jīng)營必須建立標準的財務制度，這一點不能無視，不管你用的營業(yè)人員是誰，都要做進貨、銷售、庫存、優(yōu)惠、報損現(xiàn)金賬目，月末盤點，毫不留情。九、建立嚴格的營業(yè)制度作為經(jīng)營者必需要制定營業(yè)制度，否那么，管理就會混亂(一)早上8：00準時上崗搞好店內(nèi)衛(wèi)生，保持柜臺整齊干凈，做好營業(yè)準備。(二)8：30分準時開業(yè)，工作服穿戴整齊。售貨員上班時不得涂化裝品、香水、染指甲。(三)營業(yè)過程中做到：1、微笑效勞、舉止端莊;2、售貨時做到收款準確，唱收唱付，百問不厭，百拿不厭;3、交遞商品時，文明禮貌;4、遇到無理取鬧的顧客，要做到罵不還口，要耐心說明，熱情接待每一位顧客。十、做好廣告、促銷工作廣告、促銷對商家的重要性是眾所周知的，假如有條件具備，完全可以利用電視、報紙等。條件不具備的也可利用營業(yè)員、業(yè)務員印制一些小廣告進展宣傳。促銷應該多做，形式多樣，可以優(yōu)惠，也可以按購置的金額贈送一些與陶瓷有關(guān)的禮品，不管廣告也好，促銷也好，一定要取信顧客，不可欺騙顧客，言行一致，表里如一。十一、解放思想pOOM主體營銷pOOM主體營銷是通過特定的即時調(diào)研對市場進展深化探究后，精準，迅速地將產(chǎn)品規(guī)劃、產(chǎn)品開發(fā)、網(wǎng)站建立、網(wǎng)店運營，品牌推廣，產(chǎn)品分銷等一系列電子商務內(nèi)容進展有機結(jié)合的整合營銷模型。pOOM包含四個層面的內(nèi)容：探究市場(probingmarketing)、線下營銷(offlinemarketing)線上營銷(onlinemarketing)，挪動營銷(mobilemarketing)。(1)探究市場：1.企業(yè)開展企業(yè)定位、開展預測、pEST分析^p等2.消費需求用戶使用行為、用戶購置考慮因素等3.產(chǎn)品研發(fā)4p營銷調(diào)研、SWOT分析^p4.渠道下沉5w1h研究5.宣傳推廣媒介市場調(diào)研等6.公關(guān)維護輿情監(jiān)測分析^p、口碑傳播效果評估等7.滿意度顧客滿意度調(diào)研(2)線下營銷：1.報紙雜志2.電視3.電臺播送4.戶外廣告5.公關(guān)活動(3)線上營銷：有專門的網(wǎng)絡維護員、網(wǎng)上咨詢效勞、網(wǎng)上交易等(4)挪動營銷：充分利用或手機銷售，向挪動公司變相買取一些客戶的信息。相目的群體____或效勞。陶瓷銷售月工作方案篇2作為一名瓷磚色彩開發(fā)技術(shù)員，我深深的感到，應以創(chuàng)新精神為出發(fā)點，努力完善自身的綜合技術(shù)素養(yǎng)，盡快形成自己的特色，以適應陶瓷行業(yè)的開展與需求，成為一名優(yōu)秀的技術(shù)員。為了自己更好的工作，并在工作中得到成長，特制定以下自我開展方案，并在方案施行中不斷進步自己，完善自己，使自己具備技術(shù)員應有的素質(zhì)。一、現(xiàn)狀分析^p1、優(yōu)勢(1)、從事陶瓷調(diào)色的工作已有8年之余，讓我對調(diào)色這塊已有了一定的經(jīng)歷和心得，讓我在面對樣板的時候少了一份剛踏上工作崗位時的擔憂和無措。(2)、隨著去年下半年工作的開展，我已適應了廠里的消費形式，調(diào)板速度得以進步，在與釉線的不斷磨合后，上線成功率百分百，而且產(chǎn)品的質(zhì)量高，當然這與釉線的積極配合是分不開的。(3)、有好學精神，敢于承受新事物的挑戰(zhàn)，樂于承受新理念的沖擊。2、缺乏：因為我是一個單身年輕少女，個性較貪玩貪睡，在面對工作時，偶然會有消極抵觸的心態(tài)，以致于有些工作不能很圓滿地完成。但隨著不斷成熟，我會認真改正自我，對工作認真負責，積極做好自己分內(nèi)的事情。二、個人開展目的1、繼續(xù)進步自己的專業(yè)技術(shù)水準，在開發(fā)樣板是，應用科學的方法(如正交法，比照法，減半法)等進步效率，節(jié)約時間，爭取事半功倍。2、加強與釉線，球釉的溝通，協(xié)調(diào)，使上線更順利，讓安排更合理。3、利用現(xiàn)已成熟的條件，積極開動腦筋，改善工藝，為公司節(jié)約本錢，減少浪費。三、措施1、多向富有經(jīng)歷的領(lǐng)導同事學習，注重借鑒，內(nèi)化，爭取盡快進步自身的管理和技術(shù)程度。2、理解釉線和球釉的難處，合理安排的同時，積極幫助和參與到他們解決問題。3、主動關(guān)心國內(nèi)外關(guān)于行業(yè)開展的信息，并通過多種途徑：書刊，網(wǎng)絡等，汲取陶瓷工藝的新技能，新知識。單單有一身滿腔的熱情，良好的職業(yè)道德是遠遠不夠的，自己還要多學技能，多積累經(jīng)歷，總結(jié)經(jīng)歷。人活到老學到老，這樣是絕對有百益而無一害的。我希望以后在領(lǐng)導的英明管理下，積極進取，齊心協(xié)力把廠里的消費做得越來越好，有光陰說是不行的，要看自己的行動。每當自己想要懶惰時，一定要提醒自己，懶惰只會給自己帶來失敗，只有真正付出的人才是最后的成功者。陶瓷銷售月工作方案篇320xx年即將過去，在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于汲取教訓，進步自己，以致于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進展簡要的總結(jié)。我是今年三月份到公司工作的，四月份開場組建市場部，在沒有負責市場部工作以前，我是沒有瓷磚銷售經(jīng)歷的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏瓷磚行業(yè)銷售經(jīng)歷和行業(yè)知識。為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開場，一邊學習產(chǎn)品知識，一邊探索市場，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點和問題，我經(jīng)常請教瓷磚部門經(jīng)理和北京總公司幾位領(lǐng)導和其他有經(jīng)歷的同事，一起尋求解決問題的方案和對一些比擬難纏的客戶研究針對性策略，獲得了良好的效果。通過不斷的學習產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)歷，如今對瓷磚市場有了一個大概的認識和理解。如今我逐漸可以明晰、流利的應對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸獲得了客戶的信任。所以經(jīng)過大半年的努力，也獲得了幾個成功客戶案例，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度，對市場的認識也有一個比擬透明的掌握。在不斷的學習產(chǎn)品知識和積累經(jīng)歷的同時，自己的才能，業(yè)務程度都比以前有了一個較大幅度的進步，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭，如今可以拿出一個比擬完好的方案應付一些突發(fā)事件。對于一個工程可以全程的操作下來。存在的缺點：對于瓷磚市場理解的還不夠深化，對產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱，不能非常明晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，