銷售工作計(jì)劃例

第3頁共3頁銷售工作計(jì)劃例俗話?說的好：“?火車跑的快?，快靠車頭?帶?！币环?工作要想有?更好的成果?，前面的領(lǐng)?導(dǎo)人物起著?關(guān)鍵的作用?。沒錯(cuò)，對(duì)?于銷售主管?的我，也對(duì)?___年的?做出了新的?銷售工作計(jì)?劃。__?_年的工作?已經(jīng)做完，?整體來說還?算基本順利?。根據(jù)銷售?工作計(jì)劃回?款情況，銷?售回顧，經(jīng)?營(yíng)分析及業(yè)?務(wù)來源等方?面的問題，?作為銷售主?管的我對(duì)于?___年的?銷售主管工?作計(jì)劃有了?新的方向：?我的個(gè)人?工作計(jì)劃會(huì)?明細(xì)化，但?在實(shí)施的過?程中將帶領(lǐng)?所有的組員?們一起行動(dòng)?。___年?預(yù)計(jì)全年回?款___萬?元以上，保?持增長(zhǎng)__?_%，預(yù)計(jì)?第一季度完?成___萬?元回款，第?二季度__?_萬元回款?，第三季度?回款___?萬元，第四?季度___?萬元，__?_市內(nèi)終端?用戶預(yù)計(jì)擴(kuò)?增至___?家，分銷商?增到___?家。工作?方向：1?.對(duì)經(jīng)銷商?的管理定?期檢查核實(shí)?經(jīng)銷高的產(chǎn)?品庫存，配?合公司發(fā)貨?時(shí)間及物流?工作，確保?經(jīng)銷商的庫?存在短期內(nèi)?消化，不出?現(xiàn)積壓產(chǎn)品?及斷貨現(xiàn)象?，同時(shí)協(xié)調(diào)?好各分銷商?的渠道，有?銷售網(wǎng)絡(luò)重?疊現(xiàn)象的，?避免引起產(chǎn)?品價(jià)格戰(zhàn)。?2.解決?產(chǎn)品沖貨、?竄貨問題?實(shí)行獎(jiǎng)罰分?明管理體系?，解決因產(chǎn)?品價(jià)格大幅?度波動(dòng)造成?的市場(chǎng)威脅?，查找沖貨?根源，經(jīng)核?實(shí)無誤后取?消違規(guī)經(jīng)銷?商的產(chǎn)品促?銷資格，時(shí)?間為___?年。相反，?提供有效信?息并持有憑?證的銷售商?，公司給予?相應(yīng)的促銷?補(bǔ)貼政策。?3.銷售?渠道下沉?進(jìn)一步將產(chǎn)?品深度分銷?，由原來的?批發(fā)市場(chǎng)深?入至農(nóng)貿(mào)市?場(chǎng)，在終端?的走訪中，?針對(duì)信息的?收集，尋找?對(duì)產(chǎn)品需求?量大的消費(fèi)?群。目前，?濃縮果汁產(chǎn)?品的需求量?集中在咖啡?館、茶館，?我們還需要?在產(chǎn)品質(zhì)量?和價(jià)格上尋?找相應(yīng)的切?入點(diǎn)。目?標(biāo)市場(chǎng)：?將對(duì)揚(yáng)州、?泰州、鹽城?、淮安、鎮(zhèn)?江、連云港?、蕪湖、馬?___、安?慶、淮南、?淮北等蘇中?、蘇北、及?安徽局部市?場(chǎng)進(jìn)行開發(fā)?，搜羅并設(shè)?立特約經(jīng)銷?商，享有與?___經(jīng)銷?商同樣的經(jīng)?銷政策，實(shí)?行自然銷售?，特殊區(qū)域?可視情況而?定，是否增?派銷售人員?。重點(diǎn)促?銷產(chǎn)品：?雞汁和果汁?在___年?將被重點(diǎn)推?廣，兩個(gè)產(chǎn)?品的消化周?期短，但在?市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)方?面優(yōu)勢(shì)不明?顯，準(zhǔn)備將?相應(yīng)消化周?期長(zhǎng)的壽司?醋、芥末油?，辣椒油等?停止促銷，?從而補(bǔ)貼雞?汁和果汁產(chǎn)?品的促銷，?能起到重點(diǎn)?產(chǎn)品的增量?效果。銷?售隊(duì)伍人力?管理：1?.人員定崗?___辦?固定人數(shù)_?__人，終?端___人?，流通__?_人，準(zhǔn)備?從終端調(diào)派?___人兼?跑流通市場(chǎng)?，而原負(fù)責(zé)?流通的人員?兼跑省內(nèi)周?邊城市，開?拓空白市場(chǎng)?。2.人?員體系內(nèi)部?協(xié)調(diào)運(yùn)作?每日晨會(huì)進(jìn)?行前日的工?作匯報(bào)，端?人員將負(fù)責(zé)?的區(qū)域業(yè)務(wù)?工作表格化?，流通人員?將市場(chǎng)信息?和競(jìng)品動(dòng)態(tài)?（范本）提?供給終端人?員，終端方?面的供求信?息和網(wǎng)絡(luò)資?料由流通人?員安排解決?，大家交換?意見，進(jìn)行?信息溝通，?為銷售做好?全方位的工?作。3.?關(guān)鍵崗位定?義，技能及?能力要求?終端人員銷?售對(duì)象為市?內(nèi)酒店，賓?館、咖啡茶?館等，面對(duì)?直接消費(fèi)者?進(jìn)行服務(wù)，?要求在談判?技巧和國(guó)語?標(biāo)準(zhǔn)化的程?度上有所提?高，要有實(shí)?際的終端業(yè)?務(wù)開發(fā)率，?流通人員銷?售目標(biāo)是為?產(chǎn)品打開分?銷渠道，通?過分銷過程?，最終到達(dá)?消費(fèi)者，流?通人員要具?備清醒的思?維，長(zhǎng)遠(yuǎn)的?戰(zhàn)略眼光，?善于溝通、?分析、認(rèn)真?看待問題的?啟發(fā)性和套?路背后的邏?輯性，打開?每一個(gè)產(chǎn)品?流通的環(huán)節(jié)?，確保產(chǎn)品?順利分銷。?4.培訓(xùn)?給予全體?辦事處人員?進(jìn)行定期的?培訓(xùn)，在銷?售技巧及談?判過程上進(jìn)?行實(shí)戰(zhàn)的演?