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PAGE4銷售經(jīng)理績(jī)效考核方案編制:日期:審核:日期:
銷售經(jīng)理考核方案一、績(jī)效工資標(biāo)準(zhǔn)銷售經(jīng)理績(jī)效工資為2000元,分2個(gè)部分:月度考核、季度考核。二、考核方式月績(jī)效工資為1000元,另外1000元作為季度銷售任務(wù)考核。季度銷售目標(biāo)完成率達(dá)90%,即為任務(wù)考核達(dá)標(biāo),發(fā)放當(dāng)季績(jī)效工資3000元。季度銷售目標(biāo)完成率≤90%,績(jī)效工資=季度績(jī)效工資/2。季度銷售目標(biāo)完成率≤80%,扣除全額季度績(jī)效工資。三、考核內(nèi)容(月度)1、銷售額50分當(dāng)月銷售目標(biāo)完成率達(dá)90%,績(jī)效工資500元。當(dāng)月銷售目標(biāo)完成率達(dá)80%,績(jī)效工資400元。當(dāng)月銷售目標(biāo)完成率≤70%,扣除當(dāng)月績(jī)效工資。2、銷售增長(zhǎng)率10分當(dāng)月銷售額保持增長(zhǎng),即為滿分。當(dāng)月銷售額未增長(zhǎng)或下滑,即為零分。3、制度執(zhí)行10分根據(jù)公司政策,制定銷售管理制度,并確保執(zhí)行到位。4、員工培訓(xùn)與管理20分制定培訓(xùn)計(jì)劃,編制培訓(xùn)課程,每月2次以上培訓(xùn)。制定員工穩(wěn)定措施方案,培養(yǎng)階梯性人才。5、數(shù)據(jù)分析10分對(duì)暢銷、滯銷產(chǎn)品進(jìn)行分析,整理成文檔呈總經(jīng)理查閱。時(shí)刻關(guān)注競(jìng)品動(dòng)向,對(duì)競(jìng)品進(jìn)行分析,整理成文檔呈總經(jīng)理查閱。四、考核規(guī)則由總經(jīng)理、人事部對(duì)銷售經(jīng)理進(jìn)行考核打分。五、評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)總分100,每1分=10元績(jī)效考核工資1000元六、附則本制度從發(fā)布之日起生效。其
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