白酒銷售工作計劃范例二

第3頁共3頁白酒銷售工作計劃范例二一丶把?握市場，找?準渠道_?__年的酒?品種類很多?，而且競爭?很大，如果?初期的市場?沒有展開得?手，那想要?再次去把市?場做起來，?是件非常難?的事情。另?一方面就是?渠道，每一?個做過酒類?的人，都知?道渠道的重?要性，可以?出大優(yōu)惠政?策多找?guī)讉€?有實力的分?銷商，只要?有足夠的渠?道，把渠道?維護好，就?算再是新品?也不愁沒人?賣。二丶?尋找分銷商?和市場再?者我的想法?是，市場前?期要不顧一?切手段，做?到有條不紊?，把銷售放?在第一的，?再好的產(chǎn)品?沒有分銷商?為你賣靠廠?家永遠也不?會做起的。?只要有策略?，并且堅持?做下去，就?會有一定的?收獲，市場?也會逐漸擴?大。市場對?任何產(chǎn)品都?是一樣的，?強勢產(chǎn)品面?臨市場下滑?，新產(chǎn)品面?臨強勢品牌?阻力，誰把?市場分析的?更透徹更細?，并且業(yè)務?團隊能堅持?把政策執(zhí)行?下去，誰就?會在市場上?占據(jù)主動白?酒的夏季政?策一直以來?就有兩種說?法：沖淡、?消極：沖淡?顧名思意指?的是淡季通?過激烈的持?續(xù)的促銷，?達到拉動消?費的目的。?消極指的是?對待淡季不?做為或少做?為的方法。?沖淡的利?與弊：利的?方面：產(chǎn)生?一定的銷量?、降低了庫?存壓力、促?進了生產(chǎn)、?帶來了一定?的經(jīng)濟效益?。弊的方面?：加大了通?路費用、促?銷的效果不?理想，事倍?功半、可能?導致現(xiàn)金流?緊張、更重?要的是為下?一個旺季的?銷售帶來壓?力，漫長的?淡季已經(jīng)使?銷售人員疲?乏不已，再?有因為銷量?的不理想帶?來的消極因?素，縱使銷?售人員再有?心做為又能?如何？消極?的利與弊：?利的方面：?投入小、風?險小。弊?的方面：銷?售不理想、?庫存壓力加?大、生產(chǎn)幾?乎停頓、原?有的市場有?可能喪失，?市場萎靡。?正確的銷售?政策：鞏固?好已有的優(yōu)?秀代理商資?源直接的終?端客戶很重?要，但是一?些重要的渠?道也很重要?！高端的白?酒如果要真?正的被消費?者接受一些?常規(guī)的高端?渠道還是很?有用的?，F(xiàn)?在很多的白?酒廠商已經(jīng)?在這一方面?做的很好了?，有些走的?較前的白酒?廠商已經(jīng)開?始自建渠道?了！在現(xiàn)在?白酒銷售不?是很好的季?節(jié)下，不斷?的擴大和拓?寬原有的渠?道，并不斷?的發(fā)掘新的?客戶群和市?場是立于不?敗之地制勝?法則。所以?在這個季節(jié)?我們必須要?做到維護和?鞏固已開發(fā)?客戶，不斷?需求新的合?作伙伴，為?旺季銷售奠?定基礎?，F(xiàn)?在市場上的?酒品種類很?多，而且競?爭很大，如?果初期的市?場沒有展開?得手，那想?要再次去把?市場做起來?，是件非常?難的事情。?三丶具體?方案與實施?：終端通?路兩手抓：?在白酒銷售?淡季，我們?主要以做市?場為主，細?啃硬耕，全?力開赴可利?用資源，為?旺季做好鋪?墊工作。擴?充終端市場?，尋找新的?發(fā)展方向。?向宴會進攻?帶動消費。?高端群體宴?會消費如果?及時切入，?將會給我們?帶動和擴張?一部分潛在?的消費群體?。拓展我們?的市場和擴?大產(chǎn)品在消?費群體中的?影響面，我?們必須及時?把握和切入?主題。首先?我想應從通?路作為切入?，因為現(xiàn)在?這個季節(jié)，?如果我們投?入錯誤，肯?定是對財力?和人力的損?失，在時間?上也是一種?浪費。目前?首要是董事?會需及時拍?板決定，這?次也可能是?決定我們成?敗的關鍵時?刻，資源利?用及時，對?以后銷量和?影響將會起?到一定的、?超乎想象的?作用。因?為銷量對于?公司來說只?是一個片面?的東西。銷?量只能是在?短期內(nèi)可能?會有一部分?資金回籠，?但是我們需?要的是一個?長久的市場?。所以我們?必須考慮如?何做市場；?如何能為產(chǎn)?品創(chuàng)造一個?健康的環(huán)境?使之在市場?上能夠穩(wěn)步?發(fā)展。1?、市場定位?：確定主攻?目標群體和?發(fā)展方向。?2、企業(yè)?