2023年房地產(chǎn)銷售經(jīng)理個人工作計劃

第5頁共5頁2023年房地產(chǎn)銷售經(jīng)理個人工作計劃主?要工作內(nèi)容?一、對項?目位置、規(guī)?劃紅線圖、?項目相關(guān)的?法律手續(xù)文?件、項目周?邊環(huán)境、項?目所在區(qū)?域的市政規(guī)?劃入行了解?熟悉;二?、開展房地?產(chǎn)市場調(diào)查?①市場環(huán)?境調(diào)查分析?對項目所?在地的城市?規(guī)劃、宏看?經(jīng)濟、人口?規(guī)模、土地?資源和房地?產(chǎn)市場入行?考察②房?地產(chǎn)市場調(diào)?查分析對?項目所在地?的房地產(chǎn)市?場供給、需?求狀況、價?格現(xiàn)狀和趨?勢、產(chǎn)品類?型及市場缺?位、銷售渠?道入行具體?調(diào)查。三?、項目初步?定位根據(jù)?相應(yīng)的市場?研究分析后?，初步明確?項目的形象?定位、產(chǎn)品?定位、價格?定位等，為?項目開發(fā)提?供切實可行?的依據(jù)。?四、提出初?步的項目操?作總體思路?。第二階?段:項目開?發(fā)階段跟?蹤動態(tài)（范?本）市場行?情，進(jìn)行競?爭樓盤和競?爭對手調(diào)查?、消費者調(diào)?查，對本開?發(fā)進(jìn)行優(yōu)劣?勢分析，入?一步明確的?項目市場定?位和項目的?總體操作思?路，提出相?應(yīng)的營銷策?略;主要?工作內(nèi)容?一、開展房?地產(chǎn)市場動?態(tài)（范本）?調(diào)查深入?了解項目所?在區(qū)域的房?地產(chǎn)市場供?應(yīng)、需求狀?況，價格現(xiàn)?狀和未來發(fā)?展趨勢，產(chǎn)?品類型、銷?售渠道。?二、開展競?爭樓盤和競?爭對手勢態(tài)?調(diào)查分析?①競爭樓盤?掃描②替?在競爭對手?入入可能掃?描;③供?給量分析?④競爭對手?的產(chǎn)品分析?，包括房型?、規(guī)劃、土?地、綜合配?套;⑤競?爭對手的市?場定位及趨?向⑥競爭?對手的價格?基準(zhǔn)分析?⑦競爭對手?的背景和實?力。三、?進(jìn)行消費者?調(diào)查，明確?項目的目標(biāo)?客戶群①?消費者的二?手資料分析?②競爭對?手消費者輪?廓描述(職?業(yè)特征、消?費___、?消費心理、?產(chǎn)品選擇)?四、明確?項目的市場?定位，明確?項目的總體?操作思路?根據(jù)深滲透?的市場研究?分析后，明?確項目的形?象定位、產(chǎn)?品定位、價?格定位等;?明確項目的?總體操作思?路①產(chǎn)品?分析②本?項目的SW?OT分析(?優(yōu)劣勢分析?)基于S?WOT分析?(優(yōu)劣勢分?析)提出針?對性的營銷?策略五、?戰(zhàn)略分析與?規(guī)劃①項?目賣點回納?②營銷總?策略③銷?售價格總策?略④總推?案分階段策?略⑤公關(guān)?與宣傳總策?略⑥營銷?推廣項目的?策劃__?_各階段推?廣主題策劃?___各?階段營銷分?析與總匯?___各階?段市場動態(tài)?（范本）分?析與對策?___各階?段客戶總體?分析與推盤?策略滲透?市策劃、強?銷策劃、促?入策劃對本?項目進(jìn)行分?析六、最?終確定銷售?渠道選擇?①自售②?代理通過?邀請招標(biāo)或?公開招標(biāo)等?方式確定入?圍的專業(yè)物?業(yè)代理公司?對項目進(jìn)?行交底，要?求各投標(biāo)代?理公司各自?提交營銷策?劃報告_?__公司相?關(guān)人員對《?營銷策劃報?告》入行評?審，選取最?優(yōu)方案，確?定物業(yè)代理?公司。簽?訂《項目顧?問服務(wù)合同?》或《銷售?代理合同》?，明確合作?雙方、合作?方式、合作?內(nèi)容、時間?、權(quán)利、義?務(wù)，付費標(biāo)?準(zhǔn)與付款方?式等。注?:如選擇專?業(yè)的物業(yè)代?理，則本項?目的全程營?銷策劃及銷?售執(zhí)行均由?代理公司完?成，貫穿項?目的開發(fā)全?程。第三?階段:資源?整合，完善?銷售所需手?續(xù)，蓄勢待?發(fā)，預(yù)備銷?售主要工?作一、完?成銷售的人?員配備，制?定銷售人員?的考核獎勵?制度，__?_銷售培訓(xùn)?;二、制?定銷售模式?、設(shè)計銷售?___的架?構(gòu);三、?其他物料準(zhǔn)?備完成，售?樓處的布置?、樣板房、?國土部門戶?型的測繪報?告書、《房?屋認(rèn)購書?》樣本、《?房地產(chǎn)買賣?合同》樣本?、售樓書和?廣宣彩頁;?第四階段?:銷售執(zhí)行?制定詳盡?可行的營銷?策略及階段?性的銷售目?標(biāo)和計劃，?全程監(jiān)控項?目銷售的執(zhí)?行情況，并?適時作出針?對性的策略?調(diào)整，實現(xiàn)?公司開發(fā)項?目的目標(biāo)利?潤率;主?要工作一?、制定詳盡?可行的營銷?策略并__?_實施①?銷售總體策?略房地產(chǎn)營?銷策劃流程?具體說明?銷售的總體?戰(zhàn)略思路和?目標(biāo)的制定?銷售模式?的選擇和設(shè)?計銷售階?段的劃分和?時機選擇?②推盤策略?選擇時機?選擇房源?銷控計劃?總體均價?的制定制?定一房一價?的價目表?單體差價的?要素指標(biāo)與?系數(shù)體系，?產(chǎn)品系數(shù)、?樓層系數(shù)、?景觀系數(shù)、?朝向系數(shù)、?房型系數(shù)等?④付款方?式優(yōu)惠政?策分期、?分類的動態(tài)?（范本）價?格策略:內(nèi)?部認(rèn)購的數(shù)?量和價格政?策市場預(yù)?熱期的價格?政策和數(shù)量?控制開盤?價格的動態(tài)?（范本）策?略SP(?銷售推廣)?活動價格策?略和銷售控?制調(diào)價計?劃和調(diào)價技?術(shù)整體價?格和房源調(diào)?價技術(shù)⑤?廣告策略?主題制定房?地產(chǎn)營銷策?劃流程詳細(xì)?說明品牌?形象定位?媒體計劃?廣告創(chuàng)意?現(xiàn)場包裝設(shè)?計1、圍?墻2、廣告?牌3、LO?GO指引牌?4、大樓包?裝5、樣板?房裝修風(fēng)格?概念二、?制訂階段性?的銷售目