2023年醫(yī)藥行業(yè)業(yè)務員工作計劃-1

第86頁共86頁2023年醫(yī)藥行業(yè)業(yè)務員工作方案2023年醫(yī)藥行業(yè)業(yè)務員工作方案。2023年醫(yī)藥行業(yè)業(yè)務員工作方案wwW.F132.一、目前的醫(yī)療藥品市場情況目前,天下都正在進展著醫(yī)療藥品行業(yè)的整改階段,但只是一個剛剛開場的階段,所以如今還處在一個沒有特定的規(guī)章制度之下,市場過于混亂，醫(yī)藥行業(yè)業(yè)務員2023年工作方案。我們要在整改以前把現(xiàn)有的企業(yè)規(guī)模做大做強,才能立足于行業(yè)的大潮之中。如今,各地區(qū)的醫(yī)療藥品公司以及零售企業(yè)較多,但我們應該有一個明確的成長方向。如今是各醫(yī)療藥品公司對待新產(chǎn)品上,不是炎熱中。而對待市場上賣的開的品種卻賣的很好。但是在有一個特點就是要么做醫(yī)院的品種買的好,要么就是在同類品種上價格極低,這樣才能穩(wěn)定市場。抓住市場上的大局部市場份額。如今,醫(yī)療藥品行業(yè)的弊端就在于市場上同類以及同品種藥品價格比力混亂,各地區(qū)沒有一個統(tǒng)一的銷售價格,同樣是炎虎寧各地區(qū)的以及個消費廠家的銷售價格上卻是不一致的,這就極大的沖擊了相鄰區(qū)域的銷售事情。使一些本來是忠誠的客戶對公司掉去了決定信念,認同感以及依賴性。以前各地區(qū)之間穿插,各自做各自的業(yè)務,業(yè)務員對相連的區(qū)域銷售情況不是很理解,勢必會對自己或者別人的銷售區(qū)域造成沖擊。在藥品的銷售價格方面,在同等比例條件下,利潤以及銷貨數(shù)量是成正比的,也就是說銷量以及利潤是息息相關。二、2023年歲情方案總結這一年,可以說是自己的學習階段,是*以及*給了我這個時機,我在單位大家都當我是一個小老弟,給予了我相當大的厚愛,在這搭道一聲謝謝。自從做業(yè)務以來負責*以及*地區(qū),可以說*以及*把這兩個非常好的銷售區(qū)域給了我,對我有相當大的期望,可是對于我來說卻是一個相當大的考驗。在這過程中我學會了很多很多。包括以及客戶之間的言談舉止,自己的口才得到了鍛煉,自己的膽量得到了很大的提升。可以說自己在這一年中,自己對自己都不是很滿意,首先沒能給公司創(chuàng)造很大的利潤,其次是沒能讓自己的客戶對自己很信服,有一些客戶沒能維護的很好,還有就是對市場理解不透,沒能及時掌握市場信息。這些都是我要在2023年的事情中首先要革新的。2023年,新的開端,*既然把*、*、*、*、*五個大的銷售區(qū)域交到我的手上也可以看出*以及*下了很大的決心,因為這些地區(qū)都是我們的按照地。為我們公司的成長打下了堅實的根底。三、底下是我對下一年歲情的設法：一、對于老客戶,以及固定客戶,要時常保持聯(lián)絡,在有時間有條件的情況下,送一些小禮物或者宴宴客戶,好穩(wěn)定與客戶瓜葛。2、在擁有老客戶的同時還要不停從各種媒體獲得更多客戶信息,包括貨站的根本信息。3、要有好業(yè)績就得增強業(yè)務學習,開拓視野,豐富知識,采取多樣化形式,把學業(yè)務與交流技術向結合。四、各地區(qū)的綜合情況一、**地區(qū)商業(yè)公司較多,都是一些較大的具備潛在力量的可在開發(fā)型客戶資,現(xiàn)有商業(yè)公司屬于一類客戶,較大的個人屬于二類客戶,個人診所屬于三累客戶。這幾類客戶中商業(yè)公司仍需要*的大力幫助。幫我維護好這些客戶資在一點兒點的轉(zhuǎn)接過來。2、**地區(qū)現(xiàn)有的客戶中除幾家商業(yè)外,還有一些個人,在個人做藥中,各地區(qū)都沒有開發(fā)出大量的做藥個人,這些小客戶其實能給我們創(chuàng)造相當大的利潤。我應該時常的在當?shù)氐呢浾?藥店等周邊找尋新的客戶資,爭奪把各地區(qū)的客戶資都超過百名以上。3、**地區(qū)間隔沈陽較進,物價相對來說較低,只有時常的以及老客戶溝通,才知道現(xiàn)有的商品牌價。這樣才能一直的拉攏老客戶。在新客戶的開發(fā)上,要從有優(yōu)勢的品種談起,比方*,還有就是*方面。還有就是當?shù)氐纳虡I(yè)公司一定要看緊,看牢。四、**地區(qū),一直不是很理解,但是從側面理解到*地區(qū)是最難做的一個地區(qū),但是這也是一個足夠大的挑戰(zhàn)。商業(yè)是很多,可是做成的卻很少。這是一個極大的遺憾。在這一年中一定要多對這些商業(yè)動手才能為自己的區(qū)域多添加新穎的血液。5、*屬于*區(qū)域,此區(qū)域有一些品種要及其的注意,因為是屬于*的品種,但是我會盡的才能去開發(fā)新的客戶資,雖說這個地區(qū)欠好跑,但是我也一定要拿下。沒有翻不過去的墻,走不過去的莰。結合以上的設法,底下是我今年對自己的要求：一、每月要增加至少15個以上的新客戶,還要有5到10個潛在客戶。2、每月一個總結,看看自己有哪一些事情上的掉誤,及時改正下次不要再犯。并及時以及內(nèi)部工作人員溝通,得到單位的最新情況以及政策上的支持。3、見客戶以前要多理解客戶的狀況以及需求,再做好準備事情才可能不會丟掉這個客戶。四、對所有客戶的都要有一個很好的事情態(tài)度,但是對有一些客戶提出的無理要求上,決不克不及在低三下氣。要為公司樹立良好的形企業(yè)形象。5、客戶遇到疑難題目,不克不及充耳不聞一定要盡一力幫助他們解決。要先做人再做事,讓客戶相信我們的事情實力,才能更好的完成使命。6、要對公司以及自己有足夠的決定信念。擁有安康、樂觀、積極向上的事情態(tài)度,這樣才能更好的完成整年使命。七、與其他地區(qū)業(yè)務以及內(nèi)部工作人員進展交流,有團隊意識,這樣才能更好的理解最新的產(chǎn)品情況以及他們方式方法。才能不停增長業(yè)務技術。以上就是我這一年的事情方案,事情中總會有各種各樣的困難,我會向帶著請示,向其他的業(yè)務員討論,以及*研究客戶心里,共同努力克制,為自己創(chuàng)始一片新的天空,為公司做出自己的奉獻。醫(yī)藥行業(yè)工作方案一、"九五"醫(yī)藥行業(yè)開展狀況醫(yī)藥行業(yè)是國民經(jīng)濟中關系人民安康，表達高新技術產(chǎn)業(yè)化方向的重要行業(yè)。"九五"期間，浙江醫(yī)藥行業(yè)持續(xù)快速開展。XX年，全省醫(yī)藥工業(yè)系統(tǒng)企業(yè)實現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值317億元〔按90不變價計算〕，5年年均增長26.9%，在全國同行業(yè)的位次從第3位上升到第1位；醫(yī)藥商業(yè)銷售額157.1億元，5年年均增長16.2%。行業(yè)增長質(zhì)量和經(jīng)濟效益名列前茅，企業(yè)改革、構造調(diào)整、科技創(chuàng)新成就令人矚目。突出表如今四個方面：〔一〕構造調(diào)整初見成效，一批大產(chǎn)品競爭優(yōu)勢明顯。重點培育的36個科技含量高、附加值高、出口創(chuàng)匯高、市場占有率高的主導產(chǎn)品，多數(shù)技術經(jīng)濟指標和市場占有率進一步提升，成為在國內(nèi)外市場具有較強競爭力的拳頭產(chǎn)品。"九五"末，這些產(chǎn)品的銷售產(chǎn)值已占全省醫(yī)藥行業(yè)的1/4，并成為創(chuàng)利主體?；瘜W藥品出口交貨值連續(xù)多年居全國首位，抗腫瘤系列、抗生素系列、抗寄生蟲系列、甾體激素系列、ve及中間體系列、心血管藥系列、頭孢中間體系列等產(chǎn)品在全國化學藥品出口中占有重要地位?！捕钞a(chǎn)業(yè)組織優(yōu)化，行業(yè)集中度進步。XX年末，列入"五個一批"的19家企業(yè)銷售收入和利潤總額分別占全行業(yè)的60%和55%。海正集團和華東醫(yī)藥集團進入國家520家重點企業(yè)行列。6家規(guī)模最大的商業(yè)企業(yè)銷售額和利潤分別占全省醫(yī)藥商業(yè)的30%和50%。這些大型骨干企業(yè)成為醫(yī)藥行業(yè)開展的支柱?！踩晨蒲型度爰哟?，技術成果豐碩。"九五"末，全行業(yè)研究與開發(fā)費用占銷售額的比重近3%，高于全國平均程度約2個百分點。"九五"時期，共開發(fā)新藥546種次，其中中藥一類新藥2個，中、西藥三、四類以上新藥135個。完成國家級各類科技工程24項，省重大科技開發(fā)工程13項，省重點科技開發(fā)工程24項，省級火炬方案工程22項，省重點技術創(chuàng)新工程24項。全行業(yè)科技進步奉獻率達55%?！菜摹迟Y本規(guī)模壯大，投資規(guī)模擴張。"九五"末，醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)所有者權益達88.6億元，比"八五"末增長2.2倍；"九五"時期固定資產(chǎn)投資超過30億元，比"八五"增長1.4倍。醫(yī)藥行業(yè)成績顯著，但仍存在不少突出問題。一是構造性矛盾較為突出。大公司大集團行業(yè)龍頭作用尚不顯著，中小企業(yè)"低小散"狀況仍需改善；一般產(chǎn)品雷同較多，低程度重復較為嚴重；高污染的原料藥才能過剩，高附加值的制劑產(chǎn)品程度不高。二是企業(yè)技術程度仍然不高。企業(yè)技術創(chuàng)新投入、技術與人才儲藏相對缺乏，自主創(chuàng)新才能有待進一步進步；大量企業(yè)技術裝備程度不高，消費工藝落后。三是流通體制與市場經(jīng)濟開展要求不相適應。方案經(jīng)濟體制下的三級批發(fā)格局打破后，新的醫(yī)藥流通體系尚未形成，藥品流通秩序混亂，惡性競爭嚴重。二、"十五"醫(yī)藥行業(yè)開展背景和趨勢〔一〕市場需求背景隨著人民生活程度進步、農(nóng)村市場開拓和國際化程度加深，"十五"期間醫(yī)藥市場需求將保持較快增長，需求構造將進一步調(diào)整。據(jù)國家行業(yè)管理部門預測，將來五年全國藥品需求量年均增長12%，到XX年達2180億元，比XX年凈增940億元；國際藥品市場需求年均增長8%，到XX年達5400億美元。隨著醫(yī)療衛(wèi)惹事業(yè)的開展、城市化進程的加快、醫(yī)療保險制度改革的推行和藥品分類管理制度的施行，非處方藥品〔otc〕、療效確切和價格低廉的藥品、列入《國家根本藥物》及《根本醫(yī)療保險藥物目錄》的藥品，以及適銷對路的醫(yī)療器械產(chǎn)品等將有更大的市場空間。隨著醫(yī)學、藥學及相關學科的飛速開展及其互相影響和浸透，藥物資將得到廣泛而深化地研究，生物技術藥物、納米技術藥物、海洋藥物、天然藥物等一些新興藥物將逐漸崛起并在藥品市場中占有較大份額?！捕钞a(chǎn)業(yè)開展趨勢跨入新世紀，醫(yī)藥行業(yè)的開展環(huán)境正經(jīng)歷深化變化，面臨新的機遇和挑戰(zhàn)。從競爭格局看：跨國公司大舉進軍中國市場，醫(yī)藥行業(yè)競爭國際化趨勢進一步凸現(xiàn)。目前，全國已設立1700多家中外合資醫(yī)藥企業(yè)，世界排名前20位的制藥公司均已在中國建立獨資或合資企業(yè)。這既為企業(yè)利用外資嫁接改造提供了機遇，也促使市場競爭在更大范圍、更高層次展開；既為企業(yè)提供了承受技術輻射的時機，從而帶動醫(yī)藥高新技術程度的進步，也促使知識產(chǎn)權保護進一步加強，從而增加新藥開發(fā)的難度。從政策趨勢看：國家藥品監(jiān)管力度進一步加強，醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革進一步深化，環(huán)境保護執(zhí)法力度進一步加大，將對醫(yī)藥工商企業(yè)提出了更高、更嚴的要求，對企業(yè)經(jīng)營方式和行為方向產(chǎn)生深遠影響。國家整頓藥品市場秩序、建立新的醫(yī)療保險制度，將對依靠"高定價、高折扣"和"高進銷差率、高費用率"營銷方式生存的企業(yè)形成較大沖擊，對以依靠調(diào)撥購進為主、無總代理總經(jīng)銷品種優(yōu)勢、終端銷售才能低的商業(yè)企業(yè)產(chǎn)生較大壓力?？沙掷m(xù)開展戰(zhàn)略的施行，環(huán)保監(jiān)管的加強，也將使高污染的原料藥消費企業(yè)喪失生存空間。從參加世貿(mào)組織的影響看：長遠分析^p，參加世貿(mào)組織有利于醫(yī)藥管理體制進一步與國際接軌，促使醫(yī)藥企業(yè)進一步轉(zhuǎn)換經(jīng)營機制；有利于進一步加強醫(yī)藥新產(chǎn)品研究和知識產(chǎn)權保護，借鑒國際先進的醫(yī)藥技術和管理經(jīng)歷，也有利于具有比擬優(yōu)勢的化學原料藥、中藥、常規(guī)醫(yī)療器械產(chǎn)品進一步占領國際市場。短期分析^p，參加世貿(mào)組織后關稅降低、藥品知識產(chǎn)權保護加強、開放藥品流通業(yè)，將對藥品流通和企業(yè)技術創(chuàng)新產(chǎn)生較大沖擊。總的看，"十五"時期，隨著醫(yī)藥科技的進步、藥品需求的變化，特別是我國參加世貿(mào)組織后產(chǎn)業(yè)競爭日益劇烈，醫(yī)藥經(jīng)濟格局將發(fā)生深化變化。面對復雜的國內(nèi)外環(huán)境，準確把握形勢，抓住開展機遇，加強政策引導，保持快速開展，進步增長質(zhì)量，是浙江醫(yī)藥行業(yè)"十五"規(guī)劃所要解決的主要問題。三、"十五"醫(yī)藥行業(yè)開展的戰(zhàn)略任務〔一〕總體要求以加快開展為主題，以進步競爭力為目的，以接軌國際為方向，突出技術創(chuàng)新、體制創(chuàng)新和管理創(chuàng)新，促進構造優(yōu)化和產(chǎn)業(yè)晉級，在高新技術產(chǎn)業(yè)化、中藥現(xiàn)代化和擴大化學原料藥優(yōu)勢上獲得較大進展，實現(xiàn)從醫(yī)藥大省向醫(yī)藥強省的轉(zhuǎn)變。醫(yī)藥強省的內(nèi)涵是：規(guī)模大、技術強、素質(zhì)高、效益好。規(guī)模大--進一步聚集資本、人才、技術和信息，進一步保持經(jīng)濟總量在全國同行的領先地位，進一步開展一批企業(yè)規(guī)模居國內(nèi)領先地位的骨干企業(yè)，進一步形成一批在國內(nèi)外具有較強市場競爭力、控制力的拳頭產(chǎn)品，進一步擴大區(qū)域產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢。技術強--堅持"科學技術是第一消費力"，完善企業(yè)技術創(chuàng)新機制；開發(fā)一批專利技術或行政保護的高新技術產(chǎn)品；建立一支具有創(chuàng)新才能的企業(yè)科技隊伍。主要產(chǎn)品在國內(nèi)確立技術優(yōu)勢，局部產(chǎn)品到達或超過國際先進技術程度。素質(zhì)高--企業(yè)的技術創(chuàng)新才能、市場開拓才能、綜合管理才能和員工整體素質(zhì)全面進步，局部企業(yè)逐步由規(guī)?；⒓s化、集團化向集成化方向開展；醫(yī)藥行業(yè)的高科技特點進一步顯現(xiàn)。效益好--形成低本錢、高效益的行業(yè)，重點企業(yè)資產(chǎn)負債率到達國際劃分的平安型企業(yè)標準；科技進步奉獻率、銷售利潤率、資本利潤率等技經(jīng)指標到達全國同行先進程度。〔二〕主要預期目的1、總體目的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)層次和運行質(zhì)量顯著進步，形成以知識經(jīng)濟為支撐、以可持續(xù)開展為導向、以高素質(zhì)企業(yè)為骨干的現(xiàn)代化產(chǎn)業(yè)；全面接軌國際，某些領域處于世界領先地位，局部產(chǎn)品能控制國際市場；經(jīng)濟效益和環(huán)境效益同步開展，初步建立起醫(yī)藥強省的框架。2、經(jīng)濟規(guī)模和增長質(zhì)量目的"十五"時期，醫(yī)藥工業(yè)總產(chǎn)值、增加值、利潤總額和醫(yī)藥商業(yè)銷售總額均比"九五"時期翻一番以上，年均增長速度保持15%左右；增長質(zhì)量進一步進步，到XX年，凈資產(chǎn)利潤率達15%、新產(chǎn)品產(chǎn)值率達50%，科技進步奉獻率達65%。突出觀念創(chuàng)新，推動制度和機制創(chuàng)新，帶動技術、管理和市場創(chuàng)新，企業(yè)競爭力全面進步。3、經(jīng)濟構造目的〔1〕產(chǎn)業(yè)構造方面。到XX年，中藥產(chǎn)業(yè)占全省醫(yī)藥工業(yè)銷售收入的比重從XX年的15%左右進步到30%以上，醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)的比重到達10%，生物藥品產(chǎn)業(yè)的比重到達5%。〔2〕企業(yè)組織構造方面。工業(yè)領域：按規(guī)模形成三個層次的骨干企業(yè)。第一層次：3家企業(yè)年銷售收入超20億元，其中1家超30億元，2-3家開展跨國經(jīng)營；第二層次：10家企業(yè)年銷售收入達10-20億元；第三層次：20家企業(yè)年銷售收入達5-10億元。三個層次的企業(yè)銷售收入占全省總銷售收入的75%以上。流通領域：開展年銷售收入達20億元的大型區(qū)域性批發(fā)企業(yè)5家；鼓勵大型批發(fā)企業(yè)跨地區(qū)兼并市、縣級批發(fā)企業(yè)，市、縣級批發(fā)企業(yè)改組為區(qū)域性基層配送中心，形成完善的區(qū)域性配送網(wǎng)絡。4、接軌國際目的3-5家企業(yè)開展成為在研究、開發(fā)、消費和銷售等方面具有跨國特征的現(xiàn)代制藥企業(yè)；制劑技術與產(chǎn)品上獲得打破，國際競爭力明顯進步，實現(xiàn)藥品出口構造由原料藥向制劑的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移；重點培育的品種技術接近或到達國際先進程度。四、醫(yī)藥行業(yè)重點建立的"三大工程""十五"時期，醫(yī)藥行業(yè)開展的關鍵是調(diào)整產(chǎn)業(yè)構造、培育特色優(yōu)勢。以浙東南化學原料藥出口基地、中藥現(xiàn)代化工程、醫(yī)藥高新技術產(chǎn)業(yè)化工程"三大工程"為抓手，突出重點，創(chuàng)出特色，全面推進產(chǎn)業(yè)構造優(yōu)化晉級，逐步實現(xiàn)化學藥品、中成藥和醫(yī)療器械的協(xié)調(diào)開展。加快高新技術成果的產(chǎn)業(yè)化，加大利用高新技術和先進適用技術改造現(xiàn)有主導品種，穩(wěn)固和擴大化學藥品的優(yōu)勢；加快施行中藥現(xiàn)代化工程，努力形成新的增長點；加快醫(yī)療器械的調(diào)整進步，向光機電一體化開展。重點培育一批獨家或少家消費、科技含量和出口創(chuàng)匯高、銷售額在2億元以上、國內(nèi)市場占有率在20%以上的主導產(chǎn)品，形成以規(guī)?；a(chǎn)品、專利產(chǎn)品以及行政保護產(chǎn)品為支撐的產(chǎn)業(yè)格局?！惨弧辰⒄銝|南化學原料藥出口基地以臺州椒江入海口兩岸開發(fā)區(qū)為中心區(qū)域，并輻射金華、紹興等地的假設干重點企業(yè)和工業(yè)小區(qū)為衛(wèi)星區(qū)，規(guī)劃投資100億元，建立國家級浙東南化學原料藥出口基地。著眼于高起點高程度，培育一批具有國際領先程度的化學原料藥和中間體產(chǎn)品，進一步突出區(qū)域集約化優(yōu)勢；順應經(jīng)濟開展與自然環(huán)境和諧統(tǒng)一的要求，堅持環(huán)境綜合達標治理，實現(xiàn)可持續(xù)開展。經(jīng)過5-___年的努力，建成我國主要的化學原料藥及中間體消費基地，建成以一批在國際上品種規(guī)模最大、消費本錢最低、產(chǎn)品質(zhì)量最高的化學原料藥產(chǎn)品為依托的世界級化學藥消費基地。同時，發(fā)揮多種所有制優(yōu)勢，加速施行企業(yè)戰(zhàn)略性重組，大力扶持優(yōu)強企業(yè)，開展一批年出口額超過2-3億美元的大型企業(yè)集團。爭取基地全部建成后，年出口到達50億美元，占全球化學原料藥市場份額約25%?！?』『2』『4』『5』『6』『7』『8』在集中力量建好浙東南化學原料藥出口基地的同時，全省的化學原料藥工業(yè)突出兩個開展方向：一是努力改造進步具有競爭優(yōu)勢和潛在優(yōu)勢的品種，進一步進步現(xiàn)有主導產(chǎn)品的各項技術、經(jīng)濟指標。研究應用頭孢菌素抗生素的關鍵中間體7-aca和7-acx的大規(guī)模消費技術；廣泛采用高產(chǎn)菌種，進步現(xiàn)有發(fā)酵品種的發(fā)酵程度和后處理技術；進步合成、半合成藥消費程度及維生素e的消費工藝等關鍵技術程度，進步普利類他汀類、奧美拉唑等合成藥的工藝程度；加強甾體激素的資開發(fā)，運用手____物合成技術，解決目前存在的消旋體拆分和消旋體處理等難題；加強對頭孢曲松、ve、撲熱息痛等大品種的結晶工藝技術研究，實現(xiàn)計算機輔助控制和操作。二是著力開發(fā)高附加值、高市場潛力、高技術含量的新品種，開展一批新的經(jīng)濟增長點。緊跟國際藥品開發(fā)進程，加快仿制一批國外專利失效或即將失效的產(chǎn)品，特別是新型生物及化學藥物，并迅速產(chǎn)業(yè)化，努力縮短與興旺國家的差距，積極占領國內(nèi)外市場?！捕辰⒅兴幀F(xiàn)代化工程在繼承和發(fā)揚傳統(tǒng)中醫(yī)藥特色優(yōu)勢的根底上，充分利用現(xiàn)代科技的方法和手段，借鑒國際通行的醫(yī)藥標準標準，研究開發(fā)符合現(xiàn)代用藥習慣、適應國內(nèi)外市場要求的中藥產(chǎn)品；以藥材消費、中藥工業(yè)和中藥科研現(xiàn)代化為重點，建立科工農(nóng)貿(mào)一體化的中藥產(chǎn)業(yè)體系，培育一批具有較強市場競爭力的企業(yè)集團；加快中藥現(xiàn)代化進程，中藥產(chǎn)業(yè)技術程度大幅進步，傳統(tǒng)中藥產(chǎn)業(yè)的比擬優(yōu)勢進一步轉(zhuǎn)化為競爭優(yōu)勢。"十五"期間，全省中藥現(xiàn)代化工程規(guī)劃投入30億元。爭取到XX年，中藥工業(yè)銷售收入達100億元，經(jīng)濟效益居全國前列。中藥現(xiàn)代化工程主要從藥材消費現(xiàn)代化、中藥工業(yè)現(xiàn)代化、中藥科研現(xiàn)代化三個方面著力，實現(xiàn)傳統(tǒng)中藥產(chǎn)業(yè)向現(xiàn)代中藥產(chǎn)業(yè)提升，促使中藥產(chǎn)業(yè)化、國際化程度顯著進步。--推進藥材消費現(xiàn)代化。推進藥材消費的標準化和標準化，大幅提升藥材消費產(chǎn)業(yè)化程度。實現(xiàn)大宗、地道中藥材和重點中成藥品種所用中藥材標準化消費，顯著進步中藥材質(zhì)量和產(chǎn)量。以產(chǎn)地品質(zhì)管理為中心，有重點地推行藥材種植管理標準〔gap〕，建成5個以上符合gap要求的種植示范基地，全省藥材標準化種植面積超過30萬畝。積極推廣應用生物技術和新型育種、栽培技術，開展名貴中藥材種植，創(chuàng)立優(yōu)質(zhì)藥材品牌。--推進中藥工業(yè)現(xiàn)代化。突出中藥提取、飲片、成藥三個關鍵環(huán)節(jié)，全面提升技術、工藝、裝備的現(xiàn)代化程度。建成5個以上中藥提取物加工基地，實行中藥標準提取物產(chǎn)業(yè)化消費；開展一批中藥飲片名牌，建成3個以上現(xiàn)代化的中藥飲片加工基地，以"浙八味"為重點，建立2個以上中藥單味濃縮顆粒飲片消費點；開發(fā)一批中成藥新產(chǎn)品，規(guī)劃研究1個以上一類中成藥新藥，5個以上二類中成藥新藥，及20個左右其它新藥；大規(guī)模施行技術裝備的現(xiàn)代化改造，局部重點骨干企業(yè)在率先建成具有90年代末國際先進消費程度。--推進中藥科研現(xiàn)代化。進一步實現(xiàn)產(chǎn)學研嚴密結合，著力提升中藥研究、開發(fā)程度。中藥根底研究獲得明顯成效，在探究中藥機理、建立中藥研究開發(fā)中心、重點實驗室和臨床實驗基地、推廣中醫(yī)藥理論等中藥根底研究領域獲得較大進展；中藥制劑新技術的研究開發(fā)應用獲得明顯成效，推進中成藥新藥研究開發(fā)和傳統(tǒng)產(chǎn)品的二次開發(fā)，重點選擇20個傳統(tǒng)名優(yōu)中藥施行二次開發(fā),"老藥新做"，進步產(chǎn)品檔次和適應現(xiàn)代用藥習慣。爭取2-3個品種以新藥的標準通過美國fda認證?！踩辰⑨t(yī)藥高新技術產(chǎn)業(yè)化工程重點在杭州市經(jīng)濟技術開發(fā)區(qū)設立醫(yī)藥高新技術產(chǎn)業(yè)園區(qū)，增加根底設施投資，輔以優(yōu)惠政策，建立杭州"新藥港"，努力使杭州醫(yī)藥高新技術產(chǎn)業(yè)園區(qū)成為全國一流的"高起點、優(yōu)構造、外向型、復合型"現(xiàn)代化工業(yè)園區(qū)。園區(qū)開展重點：突出開展生物醫(yī)藥和天然藥物；加強與國際跨國公司合作并加大國內(nèi)外招商力度，引進和開展新的化學專利藥、制劑新劑型和先進醫(yī)療器械。重視科技研究開發(fā)體系的建立，建立生物基因工程、天然藥物、化學藥新制劑等技術創(chuàng)新中心；建立生物醫(yī)藥、海洋藥物、天然藥物和醫(yī)療器械等醫(yī)藥科技創(chuàng)業(yè)效勞中心〔孵化器〕；依托國內(nèi)外科研機構和大專院校，與醫(yī)藥企業(yè)共組科技創(chuàng)新平臺。爭取經(jīng)過5-___年的開展，工業(yè)總產(chǎn)值增長2-3倍；園區(qū)全部建成后，到達年產(chǎn)值150億元以上的經(jīng)濟規(guī)模。高新技術產(chǎn)業(yè)化工程中，制劑、生物制藥和醫(yī)療器械的開展方向是：--制劑產(chǎn)品。一方面積極開發(fā)新品種。針對病原構造的變化，開發(fā)一批老年病、心血管疾病、腫瘤病等高發(fā)病的特效藥。另一方面積極開發(fā)新劑型。主要是開展控釋、緩釋、透皮吸收制劑和復方制劑，爭取到"十五"期末形成一批多劑型、高附加值及高生物利用度的新產(chǎn)品。--生物制藥。施行"進口替代"戰(zhàn)略，發(fā)揮我省民間資金充足的優(yōu)勢，利用政府和民間力量，在瞄準國外同類產(chǎn)品的高起點上開展生物制藥，力爭有較大打破。重點開展基因工程藥物、基因重組疫苗、診斷和治療用單克隆抗體。針對神經(jīng)系統(tǒng)、腫瘤、艾滋病及免疫缺陷等重大疾病，開發(fā)白細胞介素類、造血因子類和其他細胞因子類產(chǎn)品。--醫(yī)療器械。重點開展醫(yī)用制冷設備、醫(yī)用光學內(nèi)窺鏡、無損傷檢測設備、便攜式新型心電監(jiān)護系統(tǒng)等產(chǎn)品。加強與省內(nèi)知名機械、電子企業(yè)和科研院所的合作，共同開發(fā)高精尖、光機電一體化的診斷、治療、檢驗型儀器設備，開發(fā)家庭用保健、康復、理療型醫(yī)療器械產(chǎn)品。五、醫(yī)藥行業(yè)開展的戰(zhàn)略措施〔一〕大力推進企業(yè)技術創(chuàng)新建立健全適應國際醫(yī)藥競爭形勢和現(xiàn)代企業(yè)開展規(guī)律的技術創(chuàng)新體系及運行機制，加快運用高新技術和先進適用技術改造企業(yè)技術裝備和工藝程度，進一步開展醫(yī)藥高技術產(chǎn)業(yè)。到"十五"期末，全行業(yè)的研究與開發(fā)費用投入占銷售額的比例達6%，重點骨干企業(yè)達8%以上。1、建立健全技術創(chuàng)新的"一個體系"和"三個機制"--"一個體系"：建立以企業(yè)技術中心為核心的技術開發(fā)體系。以組建企業(yè)技術中心為重點，以抓好企業(yè)技術中心試點為打破口，以支持高新技術產(chǎn)品的研究開發(fā)和工程的產(chǎn)業(yè)化為手段，全行業(yè)根本形成初具自主創(chuàng)新才能、多層次的技術開發(fā)體系。--"三個機制"：一是加速形成有利于自主創(chuàng)新的技術進步運行機制。建立以企業(yè)為主體、多渠道資金支持的投入體系。完善企業(yè)科技進步獎勵制度為主的鼓勵機制，創(chuàng)造尊重知識、尊重人才的內(nèi)部環(huán)境，引進和培養(yǎng)一批懂專業(yè)、善經(jīng)營、會管理的復合型科技人才和外向型人才。堅持技術開發(fā)與引進、消化、吸收相結合，堅持技術創(chuàng)新與技術改造、質(zhì)量振興等工作相結合，廣泛開展形式多樣的國內(nèi)外醫(yī)藥技術、經(jīng)濟交流合作。二是加速形成科技成果轉(zhuǎn)化機制。擴大企業(yè)"產(chǎn)學研"結合，吸引國內(nèi)外科技力量進入企業(yè)或參與企業(yè)技術開發(fā)。建立以工程為紐帶，以結合共建實驗室、研究中心為主要內(nèi)容，多種形式、長期穩(wěn)定的合作關系。培養(yǎng)和建立一支具有高素質(zhì)的職業(yè)醫(yī)藥技術經(jīng)紀人隊伍，加大科技成果推廣力度。建立具備科技成果轉(zhuǎn)化"孵化器"作用的技術效勞機構。三是加速形成醫(yī)藥科技風險投入機制。增強企業(yè)對高新技術風險投入的意識，進步企業(yè)研究和開發(fā)經(jīng)費中投資高新技術工程的比例。設立由政府職能部門管理、由多種資金渠道組成的醫(yī)藥科技風險投資基金，扶持對全行業(yè)具有導向性的、高程度的醫(yī)藥研究開發(fā)工程。引導民間資本和行業(yè)外資金創(chuàng)辦醫(yī)藥技術風險投資公司，從事醫(yī)藥新技術研究開發(fā)和產(chǎn)業(yè)化的風險投資。2、著力進步企業(yè)技術創(chuàng)新才能一是繼續(xù)提升產(chǎn)、學、研合作的規(guī)模和層次。更大規(guī)模、更高層次推動醫(yī)藥企業(yè)開展與科研院所、大專院校多種形式的合作，形成穩(wěn)定有效的技術支持。有條件的企業(yè)要從過去追蹤理解科研單位在研課題、選擇受讓科研成果的被動科研為主，積極向先期介入科研、進而逐步主導研究進程的主動科研為主轉(zhuǎn)變。二是努力進步自主開發(fā)才能。大中型企業(yè)要建立研究開發(fā)機構。列入跨國公司培育的企業(yè)在現(xiàn)有研究所的根底上，建立具有優(yōu)良的硬件設施、良好的實驗環(huán)境、緊跟世界高新技術開展步伐的開發(fā)研究機構。鼓勵企業(yè)到興旺國家創(chuàng)辦科研機構。技術開發(fā)戰(zhàn)略的重心從單純仿制向仿創(chuàng)結合轉(zhuǎn)移，進而實現(xiàn)自主創(chuàng)新的打破。在分析^p解剖國外新上市產(chǎn)品、進口藥品和一些銷售量大的非專利藥品的根底上大膽創(chuàng)新，研制開發(fā)擁有專利技術或具行政保護的高新技術產(chǎn)品，形成特色主導品種。積極培養(yǎng)和引進高層次的研究人才，加強新產(chǎn)品、新技術的開發(fā)。3、加大技術改造力度一是積極推進高新技術產(chǎn)業(yè)化和采用高新技術改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)。全面運用信息技術、集成控制、納米技術、生物工程、膜過濾、手性反響、光化學反響技術、多肽藥物固相合成技術、耦合結晶、分子精餾、超臨界提取等高新技術和先進適用技術，進步醫(yī)藥產(chǎn)品的質(zhì)量和技術程度，增強在國際市場中的競爭力。爭取在緩控釋制劑的定速、定位、定時釋放技術，制備靶向釋放系統(tǒng)的脂質(zhì)體技術，單克隆抗體技術，超聲技術，固體分散技術，球晶技術等方面獲得打破。采用先進的"三廢"處理技術，把環(huán)境污染降低到最低程度，確保經(jīng)濟、社會、環(huán)境、效益同步開展。二是全面進步技術裝備程度和信息化、自動化控制程度。在合成和發(fā)酵過程，推廣全過程計算機控制，采用膜過濾等新技術實現(xiàn)封閉式消費。中成藥提取采用膜過濾、超臨界二氧化碳萃取等新技術，改造傳統(tǒng)提取方法。制劑消費，采用新型的連動性的裝備、先進的自動化程度較高的包裝機械。推廣全自控精細微孔多管過濾機、智能化多功能過濾機、全自動瓶塞清洗機等自動化、智能化制藥設備。采用先進、節(jié)能的空壓設備等公用工程裝備，進步用氣質(zhì)量。三是全面推行gmp〔藥品消費管理標準〕認證，進步藥品消費標準程度。企業(yè)要按照gmp規(guī)定，在改造硬件的同時，建立和完善各項規(guī)章制度，實現(xiàn)消費過程的標準化、標準化。"十五"期末，制藥企業(yè)全部到達gmp標準要求?！捕惩七M產(chǎn)業(yè)組織優(yōu)化和現(xiàn)代企業(yè)制度建立堅持"大上規(guī)模，小創(chuàng)特色"。著眼于進步產(chǎn)業(yè)組織化程度，繼續(xù)培育大公司大集團，對中小企業(yè)加大扶持；著眼于進步資配置程度，進一步推動企業(yè)兼并、重組、上市和利用外資；著眼于完善現(xiàn)代企業(yè)制度，進一步深化企業(yè)內(nèi)部制度改革和優(yōu)化企業(yè)資本構造。1、培育大公司大集團以全面建立現(xiàn)代企業(yè)制度和推進企業(yè)重組為抓手，促進大公司大集團上規(guī)模、上程度，進一步發(fā)揮行業(yè)的示范、帶動和整合作用。一要引導大公司大集團處理好自我積累型開展和資本聚集型開展的關系，處理好資本經(jīng)營與產(chǎn)品經(jīng)營的關系，處理好主業(yè)與副業(yè)的關系，進步企業(yè)規(guī)模和經(jīng)營程度，進步增長質(zhì)量和效益。二要引導企業(yè)進一步深化改革，全面建立現(xiàn)代企業(yè)制度。國有企業(yè)要在"九五"的根底上，進一步深化產(chǎn)權制度改革，推進員工持股方案，鼓勵經(jīng)營者適當持大股，向混合所有制的現(xiàn)代公司制開展。屬于民營企業(yè)的大公司大集團，要加快向標準的公司制轉(zhuǎn)變。各類大公司大集團特別是通過資產(chǎn)重組設立的企業(yè)，要按現(xiàn)代企業(yè)制度的要求構筑法人治理構造，從思想認識上、組織體系上和企業(yè)的運行機制上交融一體，使結合企業(yè)真正成為一個有機整體，內(nèi)部資得到最大優(yōu)化。爭取更多的大公司大集團股票上市，成為經(jīng)營標準、效益優(yōu)良、信譽可靠的高素質(zhì)上市企業(yè)，成為全省行業(yè)開展的典范。2、支持中小企業(yè)開展制訂鼓勵和促進中小企業(yè)開展的政策措施，加快建立為中小企業(yè)提供資金融通、技術開發(fā)、管理診斷、信息咨詢、工業(yè)設計、市場開拓、外貿(mào)指導、人才培訓等多方支持的行業(yè)效勞體系。積極引導中小企業(yè)圍繞名牌產(chǎn)品開展或為大型企業(yè)提供配套效勞，在社會化、專業(yè)化分工協(xié)作體系中重新定位，謀求開展；引導中小企業(yè)在某個小品種、小類別中形成較高的市場占有率，促使更多企業(yè)向高科技的"小而精"型、具有特色優(yōu)勢的"小而特"型、專業(yè)配套的"小而專"型的"小型巨人"企業(yè)開展。3、優(yōu)化企業(yè)資本構造注重吸收增量與盤活存量相結合，擴大和優(yōu)化資本規(guī)模。推進工商企業(yè)的產(chǎn)權改革和企業(yè)改組，吸收海內(nèi)外法人、個人參股控股實現(xiàn)產(chǎn)權主體多元化，條件成熟的依法改制為現(xiàn)代公司制企業(yè)。引導大企業(yè)集團、各類投資機構對我省醫(yī)藥工商企業(yè)施行跨行業(yè)、跨地區(qū)、跨所有制的購并，完成一批企業(yè)的嫁接改造。繼續(xù)加強招商引資工作，進步利用外資的程度。繼續(xù)推動企業(yè)在境內(nèi)外上市，幫助優(yōu)勢企業(yè)做好爭取上市工作，利用資本市場籌集開展資金。力爭"十五"期間有2家企業(yè)成功上市?！踩炒罅ν卣箛鴥?nèi)外市場深化流通體制改革，標準藥品流通秩序，施行國際經(jīng)營戰(zhàn)略，開拓國內(nèi)外市場，為醫(yī)藥行業(yè)開展創(chuàng)造更廣闊的需求空間。1、適應流通體制改革和藥政、醫(yī)療衛(wèi)生體制改革的趨勢，建立"高效開放、宏觀調(diào)控、有序競爭、科學管理"的醫(yī)藥流通新體制，實現(xiàn)減少環(huán)節(jié)、降低本錢、加快物流、進步效益的目的。推動醫(yī)藥工商企業(yè)開展總代理總經(jīng)銷，逐步形成以資本為紐帶的統(tǒng)一管理、統(tǒng)一核算、調(diào)批零一體化的母子公司制企業(yè)集團，形成全國總代理、地區(qū)分銷商、零售連鎖店的工商一體化的流通格局。大力開拓農(nóng)村市場，加快開展零售業(yè)。2、施行全球營銷策略。以全球戰(zhàn)略目光，積極參與國際經(jīng)濟分工；堅持國內(nèi)外市場并舉的方針，進一步擴大市場空間。采用自營或委托代理進出口業(yè)務等多種形式，開展與東南亞、西歐、東歐等國家和地區(qū)的貿(mào)易往來。鼓勵有條件的企業(yè)到境外自辦、聯(lián)辦跨國公司，以資本擴張促進商品擴張。重點出口企業(yè)要從依賴代理商為主，轉(zhuǎn)向逐步自主開發(fā)國際藥品市場，逐步控制更多的營銷渠道，逐步建立一支適應國際市場的營銷隊伍。3、積極探究建立醫(yī)藥物流中心。堅持社會化和資優(yōu)化配置原那么，建立連鎖企業(yè)配送中心，配套開展商品流和信息流。適時配置計算機管理系統(tǒng)，真正實現(xiàn)藥品配送的科學管理，到達高效、低耗、平安、方便、快捷的目的。4、重點培育的大公司大集團要發(fā)揮營銷主力軍作用，建立一個強有力的市場調(diào)查和市場信息處理研究部門，組織一支富有開拓才能、高素質(zhì)的營銷隊伍，形成一個具有一定規(guī)模的分銷網(wǎng)絡；運用新的營銷策略，加大市場開發(fā)投入，不斷進步市場競爭力?！菜摹陈鋵嵈龠M展業(yè)開展的配套政策充分利用國家和省出臺的促進經(jīng)濟開展的各項政策。對已出臺的政策進一步落實并完善，對需推出的政策積極爭取，盡可能為行業(yè)開展創(chuàng)造良好的政策環(huán)境。1、省社保部門優(yōu)先推薦本省的制劑大品種列入國家醫(yī)療保險用藥乙類目錄。按勞動與社會保障部等七部委《關于城鎮(zhèn)職工根本醫(yī)藥保險用藥范圍管理方法》的規(guī)定，省經(jīng)貿(mào)委加強和社保部門溝通，及時調(diào)整乙類目錄。按國務院糾風辦等六部委關于糾正醫(yī)藥購銷中不正之風的有關規(guī)定，進一步標準藥品集中招標采購工作，標準藥品市場秩序，抑制藥價虛高。2、引導浙東南化學原料藥出口基地安康開展。對工藝技術先進企業(yè)、產(chǎn)品出口型企業(yè)、國外大公司進區(qū)優(yōu)先鼓勵，對以貿(mào)易為主的工貿(mào)企業(yè)、污染不能治理的企業(yè)、不符合國家產(chǎn)業(yè)政策的企業(yè)嚴格限制入?yún)^(qū)?；叵M的產(chǎn)品必須是輕污染、低能耗、高效益、高附加值產(chǎn)品?；亓腥雵液褪≈攸c建立的工程，所需建立占用農(nóng)用地指標，予以方案單列；產(chǎn)品報批優(yōu)先給予審批，盡量縮短評審時間；已批復消費的產(chǎn)品，其他企業(yè)原那么上不再布點消費。申請新公司、新車間，簡化審批程序，優(yōu)先立項。指導和幫助藥品消費企業(yè)盡快通過gmp認證。3、爭取設立中藥現(xiàn)代化專項資金，用以引導、扶持中藥消費企業(yè)、科研院所、社會中介效勞機構施行中藥現(xiàn)代化工程。由政府出資，吸引上市公司、國內(nèi)外財團、民間資金入股，籌建中藥產(chǎn)業(yè)風險投資機構。設立重點面向前期投入風險大、市場前景好、具有廣泛經(jīng)濟效益和社會效益的中藥產(chǎn)品和中藥工程的產(chǎn)業(yè)風險投資基金。4、經(jīng)批準進入醫(yī)藥高新技術園區(qū)的企業(yè)，均享受高新技術企業(yè)的各種優(yōu)惠政策。經(jīng)認定屬醫(yī)藥高新技術產(chǎn)業(yè)化工程的工程或企業(yè)，征地手續(xù)優(yōu)先辦理，征地費用給予優(yōu)惠并可采用首期付款30%，其余分3-5年付清的付款形式。將"杭州市生物基因工程產(chǎn)業(yè)化風險資金"改組為"杭州市醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)投資基金"，資本規(guī)模從4000萬元增加到1.2億元，覆蓋面從原來只對兩家企業(yè)擴大到全行業(yè)，并爭取向國內(nèi)外財團、金融機構和民間募集資金，最終到達4億元以上的資本規(guī)模。5、根據(jù)國家產(chǎn)業(yè)政策并結合浙江醫(yī)藥經(jīng)濟的實際，研究制訂產(chǎn)業(yè)指導信息，引導企業(yè)和行業(yè)開展方向。研究制定實在可行的關停目錄和標準，壓縮淘汰過剩落后消費才能。對列入關停范圍的企業(yè)，行業(yè)管理部門配合監(jiān)視部門收回消費答應證，工商部門撤消營業(yè)執(zhí)照，銀行停頓貸款，電力部門停頓供電。醫(yī)藥行業(yè)工作方案例文一、"九五"醫(yī)藥行業(yè)開展狀況醫(yī)藥行業(yè)是國民經(jīng)濟中關系人民安康，表達高新技術產(chǎn)業(yè)化方向的重要行業(yè)。"九五"期間，浙江醫(yī)藥行業(yè)持續(xù)快速開展。XX年，全省醫(yī)藥工業(yè)系統(tǒng)企業(yè)實現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值317億元〔按90不變價計算〕，5年年均增長26.9%，在全國同行業(yè)的位次從第3位上升到第1位；醫(yī)藥商業(yè)銷售額157.1億元，5年年均增長16.2%。行業(yè)增長質(zhì)量和經(jīng)濟效益名列前茅，企業(yè)改革、構造調(diào)整、科技創(chuàng)新成就令人矚目。突出表如今四個方面：〔一〕構造調(diào)整初見成效，一批大產(chǎn)品競爭優(yōu)勢明顯。重點培育的36個科技含量高、附加值高、出口創(chuàng)匯高、市場占有率高的主導產(chǎn)品，多數(shù)技術經(jīng)濟指標和市場占有率進一步提升，成為在國內(nèi)外市場具有較強競爭力的拳頭產(chǎn)品。"九五"末，這些產(chǎn)品的銷售產(chǎn)值已占全省醫(yī)藥行業(yè)的1/4，并成為創(chuàng)利主體。化學藥品出口交貨值連續(xù)多年居全國首位，抗腫瘤系列、抗生素系列、抗寄生蟲系列、甾體激素系列、ve及中間體系列、心血管藥系列、頭孢中間體系列等產(chǎn)品在全國化學藥品出口中占有重要地位。〔二〕產(chǎn)業(yè)組織優(yōu)化，行業(yè)集中度進步。XX年末，列入"五個一批"的19家企業(yè)銷售收入和利潤總額分別占全行業(yè)的60%和55%。海正集團和華東醫(yī)藥集團進入國家520家重點企業(yè)行列。6家規(guī)模的商業(yè)企業(yè)銷售額和利潤分別占全省醫(yī)藥商業(yè)的30%和50%。這些大型骨干企業(yè)成為醫(yī)藥行業(yè)開展的支柱。〔三〕科研投入加大，技術成果豐碩。"九五"末，全行業(yè)研究與開發(fā)費用占銷售額的比重近3%，高于全國平均程度約2個百分點。"九五"時期，共開發(fā)新藥546種次，其中中藥一類新藥2個，中、西藥三、四類以上新藥135個。完成各類科技工程24項，省重大科技開發(fā)工程13項，省重點科技開發(fā)工程24項，省級火炬方案工程22項，省重點技術創(chuàng)新工程24項。全行業(yè)科技進步奉獻率達55%?！菜摹迟Y本規(guī)模壯大，投資規(guī)模擴張。"九五"末，醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)所有者權益達88.6億元，比"八五"末增長2.2倍；"九五"時期固定資產(chǎn)投資超過30億元，比"八五"增長1.4倍。醫(yī)藥行業(yè)成績顯著，但仍存在不少突出問題。一是構造性矛盾較為突出。大公司大集團行業(yè)龍頭作用尚不顯著，中小企業(yè)"低小散"狀況仍需改善；一般產(chǎn)品雷同較多，低程度重復較為嚴重；高污染的原料藥才能過剩，高附加值的制劑產(chǎn)品程度不高。二是企業(yè)技術程度仍然不高。企業(yè)技術創(chuàng)新投入、技術與人才儲藏相對缺乏，自主創(chuàng)新才能有待進一步進步；大量企業(yè)技術裝備程度不高，消費工藝落后。三是流通體制與市場經(jīng)濟開展要求不相適應。方案經(jīng)濟體制下的三級批發(fā)格局打破后，新的醫(yī)藥流通體系尚未形成，藥品流通秩序混亂，惡性競爭嚴重。二、"十五"醫(yī)藥行業(yè)開展背景和趨勢〔一〕市場需求背景隨著人民生活程度進步、農(nóng)村市場開拓和國際化程度加深，"十五"期間醫(yī)藥市場需求將保持較快增長，需求構造將進一步調(diào)整。據(jù)國家行業(yè)管理部門預測，將來五年全國藥品需求量年均增長12%，到XX年達2180億元，比XX年凈增940億元；國際藥品市場需求年均增長8%，到XX年達5400億美元。隨著醫(yī)療衛(wèi)惹事業(yè)的開展、城市化進程的加快、醫(yī)療保險制度改革的推行和藥品分類管理制度的施行，非處方藥品〔otc〕、療效確切和價格低廉的藥品、列入《國家根本藥物》及《根本醫(yī)療保險藥物目錄》的藥品，以及適銷對路的醫(yī)療器械產(chǎn)品等將有更大的市場空間。隨著醫(yī)學、藥學及相關學科的飛速開展及其互相影響和浸透，藥物資將得到廣泛而深化地研究，生物技術藥物、納米技術藥物、海洋藥物、天然藥物等一些新興藥物將逐漸崛起并在藥品市場中占有較大份額?！捕钞a(chǎn)業(yè)開展趨勢跨入新世紀，醫(yī)藥行業(yè)的開展環(huán)境正經(jīng)歷深化變化，面臨新的機遇和挑戰(zhàn)。從競爭格局看：跨國公司大舉進軍中國市場，醫(yī)藥行業(yè)競爭國際化趨勢進一步凸現(xiàn)。目前，全國已設立1700多家中外合資醫(yī)藥企業(yè)，世界排名前20位的制藥公司均已在中國建立獨資或合資企業(yè)。這既為企業(yè)利用外資嫁接改造提供了機遇，也促使市場競爭在更大范圍、更高層次展開；既為企業(yè)提供了承受技術輻射的時機，從而帶動醫(yī)藥高新技術程度的進步，也促使知識產(chǎn)權保護進一步加強，從而增加新藥開發(fā)的難度。從政策趨勢看：國家藥品監(jiān)管力度進一步加強，醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革進一步深化，環(huán)境保護執(zhí)法力度進一步加大，將對醫(yī)藥工商企業(yè)提出了更高、更嚴的要求，對企業(yè)經(jīng)營方式和行為方向產(chǎn)生深遠影響。國家整頓藥品市場秩序、建立新的醫(yī)療保險制度，將對依靠"高定價、高折扣"和"高進銷差率、高費用率"營銷方式生存的企業(yè)形成較大沖擊，對以依靠調(diào)撥購進為主、無總代理總經(jīng)銷品種優(yōu)勢、終端銷售才能低的商業(yè)企業(yè)產(chǎn)生較大壓力。可持續(xù)開展戰(zhàn)略的施行，環(huán)保監(jiān)管的加強，也將使高污染的原料藥消費企業(yè)喪失生存空間。從參加世貿(mào)組織的影響看：長遠分析^p，參加世貿(mào)組織有利于醫(yī)藥管理體制進一步與國際接軌，促使醫(yī)藥企業(yè)進一步轉(zhuǎn)換經(jīng)營機制；有利于進一步加強醫(yī)藥新產(chǎn)品研究和知識產(chǎn)權保護，借鑒國際先進的醫(yī)藥技術和管理經(jīng)歷，也有利于具有比擬優(yōu)勢的化學原料藥、中藥、常規(guī)醫(yī)療器械產(chǎn)品進一步占領國際市場。短期分析^p，參加世貿(mào)組織后關稅降低、藥品知識產(chǎn)權保護加強、開放藥品流通業(yè)，將對藥品流通和企業(yè)技術創(chuàng)新產(chǎn)生較大沖擊?？偟目?，"十五"時期，隨著醫(yī)藥科技的進步、藥品需求的變化，特別是我國參加世貿(mào)組織后產(chǎn)業(yè)競爭日益劇烈，醫(yī)藥經(jīng)濟格局將發(fā)生深化變化。面對復雜的國內(nèi)外環(huán)境，準確把握形勢，抓住開展機遇，加強政策引導，保持快速開展，進步增長質(zhì)量，是浙江醫(yī)藥行業(yè)"十五"規(guī)劃所要解決的主要問題。三、"十五"醫(yī)藥行業(yè)開展的戰(zhàn)略任務〔一〕總體要求以加快開展為主題，以進步競爭力為目的，以接軌國際為方向，突出技術創(chuàng)新、體制創(chuàng)新和管理創(chuàng)新，促進構造優(yōu)化和產(chǎn)業(yè)晉級，在高新技術產(chǎn)業(yè)化、中藥現(xiàn)代化和擴大化學原料藥優(yōu)勢上獲得較大進展，實現(xiàn)從醫(yī)藥大省向醫(yī)藥強省的轉(zhuǎn)變。醫(yī)藥強省的內(nèi)涵是：規(guī)模大、技術強、素質(zhì)高、效益好。規(guī)模大--進一步聚集資本、人才、技術和信息，進一步保持經(jīng)濟總量在全國同行的地位，進一步開展一批企業(yè)規(guī)模居國內(nèi)地位的骨干企業(yè)，進一步形成一批在國內(nèi)外具有較強市場競爭力、控制力的拳頭產(chǎn)品，進一步擴大區(qū)域產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢。技術強--堅持"科學技術是第一消費力"，完善企業(yè)技術創(chuàng)新機制；開發(fā)一批專利技術或行政保護的高新技術產(chǎn)品；建立一支具有創(chuàng)新才能的企業(yè)科技隊伍。主要產(chǎn)品在國內(nèi)確立技術優(yōu)勢，局部產(chǎn)品到達或超過國際先進技術程度。素質(zhì)高--企業(yè)的技術創(chuàng)新才能、市場開拓才能、綜合管理才能和員工整體素質(zhì)全面進步，局部企業(yè)逐步由規(guī)?；⒓s化、集團化向集成化方向開展；醫(yī)藥行業(yè)的高科技特點進一步顯現(xiàn)。效益好--形成低本錢、高效益的行業(yè)，重點企業(yè)資產(chǎn)負債率到達國際劃分的平安型企業(yè)標準；科技進步奉獻率、銷售利潤率、資本利潤率等技經(jīng)指標到達全國同行先進程度?！捕持饕A期目的1、總體目的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)層次和運行質(zhì)量顯著進步，形成以知識經(jīng)濟為支撐、以可持續(xù)開展為導向、以高素質(zhì)企業(yè)為骨干的現(xiàn)代化產(chǎn)業(yè)；全面接軌國際，某些領域處于世界地位，局部產(chǎn)品能控制國際市場；經(jīng)濟效益和環(huán)境效益同步開展，初步建立起醫(yī)藥強省的框架。2、經(jīng)濟規(guī)模和增長質(zhì)量目的"十五"時期，醫(yī)藥工業(yè)總產(chǎn)值、增加值、利潤總額和醫(yī)藥商業(yè)銷售總額均比"九五"時期翻一番以上，年均增長速度保持15%左右；增長質(zhì)量進一步進步，到XX年，凈資產(chǎn)利潤率達15%、新產(chǎn)品產(chǎn)值率達50%，科技進步奉獻率達65%。突出觀念創(chuàng)新，推動制度和機制創(chuàng)新，帶動技術、管理和市場創(chuàng)新，企業(yè)競爭力全面進步。3、經(jīng)濟構造目的〔1〕產(chǎn)業(yè)構造方面。到XX年，中藥產(chǎn)業(yè)占全省醫(yī)藥工業(yè)銷售收入的比重從XX年的15%左右進步到30%以上，醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)的比重到達10%，生物藥品產(chǎn)業(yè)的比重到達5%?！?〕企業(yè)組織構造方面。工業(yè)領域：按規(guī)模形成三個層次的骨干企業(yè)。第一層次：3家企業(yè)年銷售收入超20億元，其中1家超30億元，2-3家開展跨國經(jīng)營；第二層次：10家企業(yè)年銷售收入達10-20億元；第三層次：20家企業(yè)年銷售收入達5-10億元。三個層次的企業(yè)銷售收入占全省總銷售收入的75%以上。流通領域：開展年銷售收入達20億元的大型區(qū)域性批發(fā)企業(yè)5家；鼓勵大型批發(fā)企業(yè)跨地區(qū)兼并市、縣級批發(fā)企業(yè)，市、縣級批發(fā)企業(yè)改組為區(qū)域性基層配送中心，形成完善的區(qū)域性配送網(wǎng)絡。4、接軌國際目的3-5家企業(yè)開展成為在研究、開發(fā)、消費和銷售等方面具有跨國特征的現(xiàn)代制藥企業(yè)；制劑技術與產(chǎn)品上獲得打破，國際競爭力明顯進步，實現(xiàn)藥品出口構造由原料藥向制劑的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移；重點培育的品種技術接近或到達國際先進程度。四、醫(yī)藥行業(yè)重點建立的"三大工程""十五"時期，醫(yī)藥行業(yè)開展的關鍵是調(diào)整產(chǎn)業(yè)構造、培育特色優(yōu)勢。以浙東南化學原料藥出口基地、中藥現(xiàn)代化工程、醫(yī)藥高新技術產(chǎn)業(yè)化工程"三大工程"為抓手，突出重點，創(chuàng)出特色，全面推進產(chǎn)業(yè)構造優(yōu)化晉級，逐步實現(xiàn)化學藥品、中成藥和醫(yī)療器械的協(xié)調(diào)開展。加快高新技術成果的產(chǎn)業(yè)化，加大利用高新技術和先進適用技術改造現(xiàn)有主導品種，穩(wěn)固和擴大化學藥品的優(yōu)勢；加快施行中藥現(xiàn)代化工程，努力形成新的增長點；加快醫(yī)療器械的調(diào)整進步，向光機電一體化開展。重點培育一批或少家消費、科技含量和出口創(chuàng)匯高、銷售額在2億元以上、國內(nèi)市場占有率在20%以上的主導產(chǎn)品，形成以規(guī)?；a(chǎn)品、專利產(chǎn)品以及行政保護產(chǎn)品為支撐的產(chǎn)業(yè)格局?！惨弧辰⒄銝|南化學原料藥出口基地以臺州椒江入?？趦砂堕_發(fā)區(qū)為中心區(qū)域，并輻射金華、紹興等地的假設干重點企業(yè)和工業(yè)小區(qū)為衛(wèi)星區(qū)，規(guī)劃投資100億元，建立浙東南化學原料藥出口基地。著眼于高起點高程度，培育一批具有國際程度的化學原料藥和中間體產(chǎn)品，進一步突出區(qū)域集約化優(yōu)勢；順應經(jīng)濟開展與自然環(huán)境和諧統(tǒng)一的要求，堅持環(huán)境綜合達標治理，實現(xiàn)可持續(xù)開展。經(jīng)過5-___年的努力，建成我國主要的化學原料藥及中間體消費基地，建成以一批在國際上品種規(guī)模、消費本錢最低、產(chǎn)品質(zhì)量的化學原料藥產(chǎn)品為依托的化學藥消費基地。同時，發(fā)揮多種所有制優(yōu)勢，加速施行企業(yè)戰(zhàn)略性重組，大力扶持優(yōu)強企業(yè)，開展一批年出口額超過2-3億美元的大型企業(yè)集團。爭取基地全部建成后，年出口到達50億美元，占全球化學原料藥市場份額約25%。在集中力量建好浙東南化學原料藥出口基地的同時，全省的化學原料藥工業(yè)突出兩個開展方向：一是努力改造進步具有競爭優(yōu)勢和潛在優(yōu)勢的品種，進一步進步現(xiàn)有主導產(chǎn)品的各項技術、經(jīng)濟指標。研究應用頭孢菌素抗生素的關鍵中間體7-aca和7-acx的大規(guī)模消費技術；廣泛采用高產(chǎn)菌種，進步現(xiàn)有發(fā)酵品種的發(fā)酵程度和后處理技術；進步合成、半合成藥消費程度及維生素e的消費工藝等關鍵技術程度，進步普利類他汀類、奧美拉唑等合成藥的工藝程度；加強甾體激素的資開發(fā)，運用手____物合成技術，解決目前存在的消旋體拆分和消旋體處理等難題；加強對頭孢曲松、ve、撲熱息痛等大品種的結晶工藝技術研究，實現(xiàn)計算機輔助控制和操作。二是著力開發(fā)高附加值、高市場潛力、高技術含量的新品種，開展一批新的經(jīng)濟增長點。緊跟國際藥品開發(fā)進程，加快仿制一批國外專利失效或即將失效的產(chǎn)品，特別是新型生物及化學藥物，并迅速產(chǎn)業(yè)化，努力縮短與興旺國家的差距，積極占領國內(nèi)外市場?！捕辰⒅兴幀F(xiàn)代化工程在繼承和發(fā)揚傳統(tǒng)中醫(yī)藥特色優(yōu)勢的根底上，充分利用現(xiàn)代科技的方法和手段，借鑒國際通行的醫(yī)藥標準標準，研究開發(fā)符合現(xiàn)代用藥習慣、適應國內(nèi)外市場要求的中藥產(chǎn)品；以藥材消費、中藥工業(yè)和中藥科研現(xiàn)代化為重點，建立科工農(nóng)貿(mào)一體化的中藥產(chǎn)業(yè)體系，培育一批具有較強市場競爭力的企業(yè)集團；加快中藥現(xiàn)代化進程，中藥產(chǎn)業(yè)技術程度大幅進步，傳統(tǒng)中藥產(chǎn)業(yè)的比擬優(yōu)勢進一步轉(zhuǎn)化為競爭優(yōu)勢。"十五"期間，全省中藥現(xiàn)代化工程規(guī)劃投入30億元。爭取到XX年，中藥工業(yè)銷售收入達100億元，經(jīng)濟效益居全國前列。中藥現(xiàn)代化工程主要從藥材消費現(xiàn)代化、中藥工業(yè)現(xiàn)代化、中藥科研現(xiàn)代化三個方面著力，實現(xiàn)傳統(tǒng)中藥產(chǎn)業(yè)向現(xiàn)代中藥產(chǎn)業(yè)提升，促使中藥產(chǎn)業(yè)化、國際化程度顯著進步。--推進藥材消費現(xiàn)代化。推進藥材消費的標準化和標準化，大幅提升藥材消費產(chǎn)業(yè)化程度。實現(xiàn)大宗、地道中藥材和重點中成藥品種所用中藥材標準化消費，顯著進步中藥材質(zhì)量和產(chǎn)量。以產(chǎn)地品質(zhì)管理為中心，有重點地推行藥材種植管理標準〔gap〕，建成5個以上符合gap要求的種植示范基地，全省藥材標準化種植面積超過30萬畝。積極推廣應用生物技術和新型育種、栽培技術，開展名貴中藥材種植，創(chuàng)立優(yōu)質(zhì)藥材品牌。--推進中藥工業(yè)現(xiàn)代化。突出中藥提取、飲片、成藥三個關鍵環(huán)節(jié)，全面提升技術、工藝、裝備的現(xiàn)代化程度。建成5個以上中藥提取物加工基地，實行中藥標準提取物產(chǎn)業(yè)化消費；開展一批中藥飲片，建成3個以上現(xiàn)代化的中藥飲片加工基地，以"浙八味"為重點，建立2個以上中藥單味濃縮顆粒飲片消費點；開發(fā)一批中成藥新產(chǎn)品，規(guī)劃研究1個以上一類中成藥新藥，5個以上二類中成藥新藥，及20個左右其它新藥；大規(guī)模施行技術裝備的現(xiàn)代化改造，局部重點骨干企業(yè)在率先建成具有90年代末國際先進消費程度。--推進中藥科研現(xiàn)代化。進一步實現(xiàn)產(chǎn)學研嚴密結合，著力提升中藥研究、開發(fā)程度。中藥根底研究獲得明顯成效，在探究中藥機理、建立中藥研究開發(fā)中心、重點實驗室和臨床實驗基地、推廣中醫(yī)藥理論等中藥根底研究領域獲得較大進展；中藥制劑新技術的研究開發(fā)應用獲得明顯成效，推進中成藥新藥研究開發(fā)和傳統(tǒng)產(chǎn)品的二次開發(fā)，重點選擇20個傳統(tǒng)名優(yōu)中藥施行二次開發(fā),"老藥新做"，進步產(chǎn)品檔次和適應現(xiàn)代用藥習慣。爭取2-3個品種以新藥的標準通過美國fda認證。〔三〕建立醫(yī)藥高新技術產(chǎn)業(yè)化工程重點在杭州市經(jīng)濟技術開發(fā)區(qū)設立醫(yī)藥高新技術產(chǎn)業(yè)園區(qū)，增加根底設施投資，輔以優(yōu)惠政策，建立杭州"新藥港"，努力使杭州醫(yī)藥高新技術產(chǎn)業(yè)園區(qū)成為全國一流的"高起點、優(yōu)構造、外向型、復合型"現(xiàn)代化工業(yè)園區(qū)。園區(qū)開展重點：突出開展生物醫(yī)藥和天然藥物；加強與國際跨國公司合作并加大國內(nèi)外招商力度，引進和開展新的化學專利藥、制劑新劑型和先進醫(yī)療器械。重視科技研究開發(fā)體系的建立，建立生物基因工程、天然藥物、化學藥新制劑等技術創(chuàng)新中心；建立生物醫(yī)藥、海洋藥物、天然藥物和醫(yī)療器械等醫(yī)藥科技創(chuàng)業(yè)效勞中心〔孵化器〕；依托國內(nèi)外科研機構和大專院校，與醫(yī)藥企業(yè)共組科技創(chuàng)新平臺。爭取經(jīng)過5-___年的開展，工業(yè)總產(chǎn)值增長2-3倍；園區(qū)全部建成后，到達年產(chǎn)值150億元以上的經(jīng)濟規(guī)模。高新技術產(chǎn)業(yè)化工程中，制劑、生物制藥和醫(yī)療器械的開展方向是：--制劑產(chǎn)品。一方面積極開發(fā)新品種。針對病原構造的變化，開發(fā)一批老年病、心血管疾病、腫瘤病等高發(fā)病的特效藥。另一方面積極開發(fā)新劑型。主要是開展控釋、緩釋、透皮吸收制劑和復方制劑，爭取到"十五"期末形成一批多劑型、高附加值及高生物利用度的新產(chǎn)品。--生物制藥。施行"進口替代"戰(zhàn)略，發(fā)揮我省民間資金充足的優(yōu)勢，利用政府和民間力量，在瞄準國外同類產(chǎn)品的高起點上開展生物制藥，力爭有較大打破。重點開展基因工程藥物、基因重組疫苗、診斷和治療用單克隆抗體。針對神經(jīng)系統(tǒng)、腫瘤、艾滋病及免疫缺陷等重大疾病，開發(fā)白細胞介素類、造血因子類和其他細胞因子類產(chǎn)品。--醫(yī)療器械。重點開展醫(yī)用制冷設備、醫(yī)用光學內(nèi)窺鏡、無損傷檢測設備、便攜式新型心電監(jiān)護系統(tǒng)等產(chǎn)品。加強與省內(nèi)知名機械、電子企業(yè)和科研院所的合作，共同開發(fā)高精尖、光機電一體化的診斷、治療、檢驗型儀器設備，開發(fā)家庭用保健、康復、理療型醫(yī)療器械產(chǎn)品。五、醫(yī)藥行業(yè)開展的戰(zhàn)略措施〔一〕大力推進企業(yè)技術創(chuàng)新建立健全適應國際醫(yī)藥競爭形勢和現(xiàn)代企業(yè)開展規(guī)律的技術創(chuàng)新體系及運行機制，加快運用高新技術和先進適用技術改造企業(yè)技術裝備和工藝程度，進一步開展醫(yī)藥高技術產(chǎn)業(yè)。到"十五"期末，全行業(yè)的研究與開發(fā)費用投入占銷售額的比例達6%，重點骨干企業(yè)達8%以上。1、建立健全技術創(chuàng)新的"一個體系"和"三個機制"--"一個體系"：建立以企業(yè)技術中心為核心的技術開發(fā)體系。以組建企業(yè)技術中心為重點，以抓好企業(yè)技術中心試點為打破口，以支持高新技術產(chǎn)品的研究開發(fā)和工程的產(chǎn)業(yè)化為手段，全行業(yè)根本形成初具自主創(chuàng)新才能、多層次的技術開發(fā)體系。--"三個機制"：一是加速形成有利于自主創(chuàng)新的技術進步運行機制。建立以企業(yè)為主體、多渠道資金支持的投入體系。完善企業(yè)科技進步獎勵制度為主的鼓勵機制，創(chuàng)造尊重知識、尊重人才的內(nèi)部環(huán)境，引進和培養(yǎng)一批懂專業(yè)、善經(jīng)營、會管理的復合型科技人才和外向型人才。堅持技術開發(fā)與引進、消化、吸收相結合，堅持技術創(chuàng)新與技術改造、質(zhì)量振興等工作相結合，廣泛開展形式多樣的國內(nèi)外醫(yī)藥技術、經(jīng)濟交流合作。二是加速形成科技成果轉(zhuǎn)化機制。擴大企業(yè)"產(chǎn)學研"結合，吸引國內(nèi)外科技力量進入企業(yè)或參與企業(yè)技術開發(fā)。建立以工程為紐帶，以結合共建實驗室、研究中心為主要內(nèi)容，多種形式、長期穩(wěn)定的合作關系。培養(yǎng)和建立一支具有高素質(zhì)的職業(yè)醫(yī)藥技術經(jīng)紀人隊伍，加大科技成果推廣力度。建立具備科技成果轉(zhuǎn)化"孵化器"作用的技術效勞機構。三是加速形成醫(yī)藥科技風險投入機制。增強企業(yè)對高新技術風險投入的意識，進步企業(yè)研究和開發(fā)經(jīng)費中投資高新技術工程的比例。設立由政府職能部門管理、由多種資金渠道組成的醫(yī)藥科技風險投資基金，扶持對全行業(yè)具有導向性的、高程度的醫(yī)藥研究開發(fā)工程。引導民間資本和行業(yè)外資金創(chuàng)辦醫(yī)藥技術風險投資公司，從事醫(yī)藥新技術研究開發(fā)和產(chǎn)業(yè)化的風險投資。2、著力進步企業(yè)技術創(chuàng)新才能一是繼續(xù)提升產(chǎn)、學、研合作的規(guī)模和層次。更大規(guī)模、更高層次推動醫(yī)藥企業(yè)開展與科研院所、大專院校多種形式的合作，形成穩(wěn)定有效的技術支持。有條件的企業(yè)要從過去追蹤理解科研單位在研課題、選擇受讓科研成果的被動科研為主，積極向先期介入科研、進而逐步主導研究進程的主動科研為主轉(zhuǎn)變。二是努力進步自主開發(fā)才能。大中型企業(yè)要建立研究開發(fā)機構。列入跨國公司培育的企業(yè)在現(xiàn)有研究所的根底上，建立具有優(yōu)良的硬件設施、良好的實驗環(huán)境、緊跟世界高新技術開展步伐的開發(fā)研究機構。鼓勵企業(yè)到興旺國家創(chuàng)辦科研機構。技術開發(fā)戰(zhàn)略的重心從單純仿制向仿創(chuàng)結合轉(zhuǎn)移，進而實現(xiàn)自主創(chuàng)新的打破。在分析^p解剖國外新上市產(chǎn)品、進口藥品和一些銷售量大的非專利藥品的根底上大膽創(chuàng)新，研制開發(fā)擁有專利技術或具行政保護的高新技術產(chǎn)品，形成特色主導品種。積極培養(yǎng)和引進高層次的研究人才，加強新產(chǎn)品、新技術的開發(fā)。3、加大技術改造力度一是積極推進高新技術產(chǎn)業(yè)化和采用高新技術改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)。全面運用信息技術、集成控制、納米技術、生物工程、膜過濾、手性反響、光化學反響技術、多肽藥物固相合成技術、耦合結晶、分子精餾、超臨界提取等高新技術和先進適用技術，進步醫(yī)藥產(chǎn)品的質(zhì)量和技術程度，增強在國際市場中的競爭力。爭取在緩控釋制劑的定速、定位、定時釋放技術，制備靶向釋放系統(tǒng)的脂質(zhì)體技術，單克隆抗體技術，超聲技術，固體分散技術，球晶技術等方面獲得打破。采用先進的"三廢"處理技術，把環(huán)境污染降低到最低程度，確保經(jīng)濟、社會、環(huán)境、效益同步開展。二是全面進步技術裝備程度和信息化、自動化控制程度。在合成和發(fā)酵過程，推廣全過程計算機控制，采用膜過濾等新技術實現(xiàn)封閉式消費。中成藥提取采用膜過濾、超臨界二氧化碳萃取等新技術，改造傳統(tǒng)提取方法。制劑消費，采用新型的連動性的裝備、先進的自動化程度較高的包裝機械。推廣全自控精細微孔多管過濾機、智能化多功能過濾機、全自動瓶塞清洗機等自動化、智能化制藥設備。采用先進、節(jié)能的空壓設備等公用工程裝備，進步用氣質(zhì)量。三是全面推行gmp〔藥品消費管理標準〕認證，進步藥品消費標準程度。企業(yè)要按照gmp規(guī)定，在改造硬件的同時，建立和完善各項規(guī)章制度，實現(xiàn)消費過程的標準化、標準化。"十五"期末，制藥企業(yè)全部到達gmp標準要求?！捕惩七M產(chǎn)業(yè)組織優(yōu)化和現(xiàn)代企業(yè)制度建立堅持"大上規(guī)模，小創(chuàng)特色"。著眼于進步產(chǎn)業(yè)組織化程度，繼續(xù)培育大公司大集團，對中小企業(yè)加大扶持；著眼于進步資配置程度，進一步推動企業(yè)兼并、重組、上市和利用外資；著眼于完善現(xiàn)代企業(yè)制度，進一步深化企業(yè)內(nèi)部制度改革和優(yōu)化企業(yè)資本構造。1、培育大公司大集團以全面建立現(xiàn)代企業(yè)制度和推進企業(yè)重組為抓手，促進大公司大集團上規(guī)模、上程度，進一步發(fā)揮行業(yè)的示范、帶動和整合作用。一要引導大公司大集團處理好自我積累型開展和資本聚集型開展的關系，處理好資本經(jīng)營與產(chǎn)品經(jīng)營的關系，處理好主業(yè)與副業(yè)的關系，進步企業(yè)規(guī)模和經(jīng)營程度，進步增長質(zhì)量和效益。二要引導企業(yè)進一步深化改革，全面建立現(xiàn)代企業(yè)制度。國有企業(yè)要在"九五"的根底上，進一步深化產(chǎn)權制度改革，推進員工持股方案，鼓勵經(jīng)營者適當持大股，向混合所有制的現(xiàn)代公司制開展。屬于民營企業(yè)的大公司大集團，要加快向標準的公司制轉(zhuǎn)變。各類大公司大集團特別是通過資產(chǎn)重組設立的企業(yè)，要按現(xiàn)代企業(yè)制度的要求構筑法人治理構造，從思想認識上、組織體系上和企業(yè)的運行機制上交融一體，使結合企業(yè)真正成為一個有機整體，內(nèi)部資得到優(yōu)化。爭取更多的大公司大集團股票上市，成為經(jīng)營標準、效益優(yōu)良、信譽可靠的高素質(zhì)上市企業(yè)，成為全省行業(yè)開展的典范。2、支持中小企業(yè)開展制訂鼓勵和促進中小企業(yè)開展的政策措施，加快建立為中小企業(yè)提供資金融通、技術開發(fā)、管理診斷、信息咨詢、工業(yè)設計、市場開拓、外貿(mào)指導、人才培訓等多方支持的行業(yè)效勞體系。積極引導中小企業(yè)圍繞產(chǎn)品開展或為大型企業(yè)提供配套效勞，在社會化、專業(yè)化分工協(xié)作體系中重新定位，謀求開展；引導中小企業(yè)在某個小品種、小類別中形成較高的市場占有率，促使更多企業(yè)向高科技的"小而精"型、具有特色優(yōu)勢的"小而特"型、專業(yè)配套的"小而專"型的"小型巨人"企業(yè)開展。3、優(yōu)化企業(yè)資本構造注重吸收增量與盤活存量相結合，擴大和優(yōu)化資本規(guī)模。推進工商企業(yè)的產(chǎn)權改革和企業(yè)改組，吸收海內(nèi)外法人、個人參股控股實現(xiàn)產(chǎn)權主體多元化，條件成熟的依法改制為現(xiàn)代公司制企業(yè)。引導大企業(yè)集團、各類投資機構對我省醫(yī)藥工商企業(yè)施行跨行業(yè)、跨地區(qū)、跨所有制的購并，完成一批企業(yè)的嫁接改造。繼續(xù)加強招商引資工作，進步利用外資的程度。繼續(xù)推動企業(yè)在境內(nèi)外上市，幫助優(yōu)勢企業(yè)做好爭取上市工作，利用資本市場籌集開展資金。力爭"十五"期間有2家企業(yè)成功上市?！踩炒罅ν卣箛鴥?nèi)外市場深化流通體制改革，標準藥品流通秩序，施行國際經(jīng)營戰(zhàn)略，開拓國內(nèi)外市場，為醫(yī)藥行業(yè)開展創(chuàng)造更廣闊的需求空間。1、適應流通體制改革和藥政、醫(yī)療衛(wèi)生體制改革的趨勢，建立"高效開放、宏觀調(diào)控、有序競爭、科學管理"的醫(yī)藥流通新體制，實現(xiàn)減少環(huán)節(jié)、降低本錢、加快物流、進步效益的目的。推動醫(yī)藥工商企業(yè)開展總代理總經(jīng)銷，逐步形成以資本為紐帶的統(tǒng)一管理、統(tǒng)一核算、調(diào)批零一體化的母子公司制企業(yè)集團，形成全國總代理、地區(qū)分銷商、零售連鎖店的工商一體化的流通格局。大力開拓農(nóng)村市場，加快開展零售業(yè)。2、施行全球營銷策略。以全球戰(zhàn)略目光，積極參與國際經(jīng)濟分工；堅持國內(nèi)外市場并舉的方針，進一步擴大市場空間。采用自營或委托代理進出口業(yè)務等多種形式，開展與東南亞、西歐、東歐等國家和地區(qū)的貿(mào)易往來。鼓勵有條件的企業(yè)到境外自辦、聯(lián)辦跨國公司，以資本擴張促進商品擴張。重點出口企業(yè)要從依賴代理商為主，轉(zhuǎn)向逐步自主開發(fā)國際藥品市場，逐步控制更多的營銷渠道，逐步建立一支適應國際市場的營銷隊伍。3、積極探究建立醫(yī)藥物流中心。堅持社會化和資優(yōu)化配置原那么，建立連鎖企業(yè)配送中心，配套開展商品流和信息流。適時配置計算機管理系統(tǒng)，真正實現(xiàn)藥品配送的科學管理，到達高效、低耗、平安、方便、快捷的目的。4、重點培育的大公司大集團要發(fā)揮營銷主力軍作用，建立一個強有力的市場調(diào)查和市場信息處理研究部門，組織一支富有開拓才能、高素質(zhì)的營銷隊伍，形成一個具有一定規(guī)模的分銷網(wǎng)絡；運用新的營銷策略，加大市場開發(fā)投入，不斷進步市場競爭力?！菜摹陈鋵嵈龠M展業(yè)開展的配套政策充分利用國家和省出臺的促進經(jīng)濟開展的各項政策。對已出臺的政策進一步落實并完善，對需推出的政策積極爭取，盡可能為行業(yè)開展創(chuàng)造良好的政策環(huán)境。1、省社保部門優(yōu)先推薦本省的制劑大品種列入國家醫(yī)療保險用藥乙類目錄。按勞動與社會保障部等七部委《關于城鎮(zhèn)職工根本醫(yī)藥保險用藥范圍管理方法》的規(guī)定，省經(jīng)貿(mào)委加強和社保部門溝通，及時調(diào)整乙類目錄。按國務院糾風辦等六部委關于糾正醫(yī)藥購銷中不正之風的有關規(guī)定，進一步標準藥品集中招標采購工作，標準藥品市場秩序，抑制藥價虛高。2、引導浙東南化學原料藥出口基地安康開展。對工藝技術先進企業(yè)、產(chǎn)品出口型企業(yè)、國外大公司進區(qū)優(yōu)先鼓勵，對以貿(mào)易為主的工貿(mào)企業(yè)、污染不能治理的企業(yè)、不符合國家產(chǎn)業(yè)政策的企業(yè)嚴格限制入?yún)^(qū)?；叵M的產(chǎn)品必須是輕污染、低能耗、高效益、高附加值產(chǎn)品?；亓腥雵液褪≈攸c建立的工程，所需建立占用農(nóng)用地指標，予以方案單列；產(chǎn)品報批優(yōu)先給予審批，盡量縮短評審時間；已批復消費的產(chǎn)品，其他企業(yè)原那么上不再布點消費。申請新公司、新車間，簡化審批程序，優(yōu)先立項。指導和幫助藥品消費企業(yè)盡快通過gmp認證。3、爭取設立中藥現(xiàn)代化專項資金，用以引導、扶持中藥消費企業(yè)、科研院所、社會中介效勞機構施行中藥現(xiàn)代化工程。由政府出資，吸引上市公司、國內(nèi)外財團、民間資金入股，籌建中藥產(chǎn)業(yè)風險投資機構。設立重點面向前期投入風險大、市場前景好、具有廣泛經(jīng)濟效益和社會效益的中藥產(chǎn)品和中藥工程的產(chǎn)業(yè)風險投資基金。4、經(jīng)批準進入醫(yī)藥高新技術園區(qū)的企業(yè)，均享受高新技術企業(yè)的各種優(yōu)惠政策。經(jīng)認定屬醫(yī)藥高新技術產(chǎn)業(yè)化工程的工程或企業(yè)，征地手續(xù)優(yōu)先辦理，征地費用給予優(yōu)惠并可采用首期付款30%，其余分3-5年付清的付款形式。將"杭州市生物基因工程產(chǎn)業(yè)化風險資金"改組為"杭州市醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)投資基金"，資本規(guī)模從4000萬元增加到1.2億元，覆蓋面從原來只對兩家企業(yè)擴大到全行業(yè)，并爭取向國內(nèi)外財團、金融機構和民間募集資金，最終到達4億元以上的資本規(guī)模。5、根據(jù)國家產(chǎn)業(yè)政策并結合浙江醫(yī)藥經(jīng)濟的實際，研究制訂產(chǎn)業(yè)指導信息，引導企業(yè)和行業(yè)開展方向。研究制定實在可行的關停目錄和標準，壓縮淘汰過剩落后消費才能。對列入關停范圍的企業(yè)，行業(yè)管理部門配合監(jiān)視部門收回消費答應證，工商部門撤消營業(yè)執(zhí)照，銀行停頓貸款，電力部門停頓供電。醫(yī)藥行業(yè)銷售工作方案根據(jù)以上實際情況，為了保證企業(yè)的安康開展、充分發(fā)揮各智能部門的能動性、進步銷售代表對企業(yè)的依賴性和忠實度，對2023年工作做出如下藥品銷售工作方案和安排：一、市場拓展和網(wǎng)絡建立：目前市場根本上實現(xiàn)了布點的完成工作，通過近半年的彼此磨合與考察，對目前所有人員的資性程度應該得到認可，為了絕對回避風險，企業(yè)應該確定其管理的主要地位，然后適當進展必要的誘導和支持，進展市場的拓展和網(wǎng)絡建立工作，詳細要求如下：1、北京、天津下半年銷售任務：52800盒、實際回款45600盒公司鋪底7200盒2、上海建議：公司必須進展市場的投入，對上海實行單獨的操作形式，實行底薪加提成的薪金制度，作為公司的長線投資市場。3、重慶其從事新藥推廣時間短，地區(qū)管理經(jīng)歷缺乏，但為人勤奮，經(jīng)濟才能弱，可能會扣押業(yè)務代表的工資、費用，挫傷業(yè)務代表的積極性。根據(jù)以往的工作經(jīng)歷，喜歡沖貨、竄貨。市場要求：必須保證有1000個以上終端，對目前的市場進展必要的摸底，然后要求招聘招商。注意理解貨物流向。下半年銷售任務：37200盒實際回款：30000盒公司鋪底：7200盒4、黑龍江5、遼寧有較長時間的otc操作管理經(jīng)歷，市場熟悉，但遼寧市場混亂，尤其是otc競爭劇烈，一般要店促銷人員很多，費用過大，需要提醒向農(nóng)村市場轉(zhuǎn)移。年度銷售工作方案的下半年銷售任務：36000盒實際回款28800盒公司鋪底7200盒6、河北才能強、但缺乏動力要求開發(fā)：石家莊唐山秦皇島、邢臺保定等9個地區(qū)7、河南要求開發(fā)17個地區(qū)中的10個地區(qū)8、湖北要求下半年繼續(xù)召開會議，進展農(nóng)村推廣9、湖南進展協(xié)助招商。10、廣東要求開發(fā)廣東21個地區(qū)中的15個地區(qū)，市場大、扣率低、進店費用高，必須進展必要的支持和讓利，可以送其他藥品的方法11、廣西要求開發(fā)otc市場，12、浙江浙江市場大、扣率低、進店費用高，必須進展必要的支持和讓利，可以送其他藥品的方法13、江蘇市場大、扣率低、進店費用高，必須進展必要的支持和讓利，可以送其他藥品的方法14、安徽15、福建報紙招聘16、江西報紙招聘17、山東確定的總代理，總負責制度，進展必要的市場協(xié)助劃分。18、四川19、貴州20、云南協(xié)助招聘21、陜西報紙招聘22、二、銷售工作方案：根據(jù)目前市場情況，應該確立以目前地區(qū)經(jīng)理為主要負責人、網(wǎng)絡拓展的根底的整體思想，仍然將市場定位在otc及農(nóng)村市場上，必須加強對市場網(wǎng)絡組建的要求，保障點面的結合工作。三、市場支持1、為了保護好市場，擴大鋪底范圍，加大對商業(yè)的管理工作，年底需要完成70萬盒的銷售回款，對市場鋪底必須到達110萬盒2、在8月底前，要求全部代表進展必要的招商、招聘工作，要求在當?shù)卣衅福M用控制在XX內(nèi)，公司用貨物支持，對不能配合的地區(qū)經(jīng)理資格。對招商業(yè)成功的地區(qū)實行獎勵，凡新開發(fā)的地區(qū)，一次性銷售5件以上，給予1件的獎勵。四、管理建議公司應該形成標準的管理，絕對防止給業(yè)務員造成管理混亂、動亂的錯覺，明確一切銷售活動都是為公司開展的觀念，樹立管理者的威信，明確目前是市場開發(fā)階段，業(yè)務員并非能賺取多少利潤的現(xiàn)狀，讓業(yè)務員全心投入;指定公司以otc、會議推廣銷售的網(wǎng)絡組建形式，再實現(xiàn)適當?shù)奈⒄{(diào)，而不是放任自流。要求公司做好如下的工作：一、目的明確：所有銷售都是為公司效勞，所有員工都是企業(yè)的資，銷售活動是為企業(yè)開展效勞。無論銷售公司的什么產(chǎn)品，都是屬于公司。而全部的網(wǎng)絡、人員本身就是公司的資，應該充分利用此資，進展整體營銷售及管理。二、分工仔細：成都既然已經(jīng)成立了營銷售中心，應該將整個業(yè)務轉(zhuǎn)移到成都，所有合同的管理、合同的審查、貨款的催收、商業(yè)檔案搜集及管理、發(fā)貨確實定等等，樂山只能作為特殊合同的審批、和后勤保障工作。沒有哪個企業(yè)銷售中心根本不知道詳細的發(fā)貨情況、銷售情況、回款情況的，這無論對市場的信息反響還是市場控制都不利，營銷中心對市場的決策主要信息來為各種銷售數(shù)據(jù)，假如失去這些數(shù)據(jù)，營銷中心失去意義。因此，詳細要求為：1、成都的智能：負責全部的銷售工作，樂山應該將全部的信息反響直接轉(zhuǎn)交到成都，成都進展必要的信息處理，而不是出現(xiàn)許多樂山事先進展處理、處理不下來后再讓成都處理的場面，讓業(yè)務員失去對企業(yè)的信任度。2、樂山的智能;提供每天的銷售信息，發(fā)貨、回款信息，應該嚴格管理，對重大合同實現(xiàn)審批。只能作為后勤保障和問題的最終決斷處理。三、詳細的要與安排：1、召開一次全國地區(qū)經(jīng)理睬議，規(guī)定統(tǒng)一的市場運做形式，加強業(yè)務員對企業(yè)的信心，進步對企業(yè)的凝聚才能。2、要求對市場進展細分、進展招商、招聘，費用有公司采取用藥品沖抵的方法，減少公司現(xiàn)金的支出。3、繼續(xù)加大對市場的保護，要求統(tǒng)一銷售價格。加大對市場的支持力度。4、加強對合同和商業(yè)的管理。醫(yī)藥行業(yè)工作方案怎么寫工作方案是行政活動中使用范圍很廣的重要公文。機關、團體、企事業(yè)單位的各級機構，對一定時期的工作預先作出安排和打算時，都要制定工作方案。工作方案實際上有許多不同種類，它們不僅有時間長短之分，而且有范圍大小之別。一、"九五"醫(yī)藥行業(yè)開展狀況醫(yī)藥行業(yè)是國民經(jīng)濟中關系人民安康，表達高新技術產(chǎn)業(yè)化方向的重要行業(yè)。"九五"期間，浙江醫(yī)藥行業(yè)持續(xù)快速開展。XX年，全省醫(yī)藥工業(yè)系統(tǒng)企業(yè)實現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值317億元〔按90不變價計算〕，5年年均增長26.9%，在全國同行業(yè)的位次從第3位上升到第1位；醫(yī)藥商業(yè)銷售額157.1億元，5年年均增長16.2%。行業(yè)增長質(zhì)量和經(jīng)濟效益名列前茅，企業(yè)改革、構造調(diào)整、科技創(chuàng)新成就令人矚目。突出表如今四個方面：〔一〕構造調(diào)整初見成效，一批大產(chǎn)品競爭優(yōu)勢明顯。重點培育的36個科技含量高、附加值高、出口創(chuàng)匯高、市場占有率高的主導產(chǎn)品，多數(shù)技術經(jīng)濟指標和市場占有率進一步提升，成為在國內(nèi)外市場具有較強競爭力的拳頭產(chǎn)品。"九五"末，這些產(chǎn)品的銷售產(chǎn)值已占全省醫(yī)藥行業(yè)的1/4，并成為創(chuàng)利主體?；瘜W藥品出口交貨值連續(xù)多年居全國首位，抗腫瘤系列、抗生素系列、抗寄生蟲系列、甾體激素系列、ve及中間體系列、心血管藥系列、頭孢中間體系列等產(chǎn)品在全國化學藥品出口中占有重要地位?！捕钞a(chǎn)業(yè)組織優(yōu)化，行業(yè)集中度進步。XX年末，列入"五個一批"的19家企業(yè)銷售收入和利潤總額分別占全行業(yè)的60%和55%。海正集團和華東醫(yī)藥集團進入國家520家重點企業(yè)行列。6家規(guī)模的商業(yè)企業(yè)銷售額和利潤分別占全省醫(yī)藥商業(yè)的30%和50%。這些大型骨干企業(yè)成為醫(yī)藥行業(yè)開展的支柱?！踩晨蒲型度爰哟?，技術成果豐碩。"九五"末，全行業(yè)研究與開發(fā)費用占銷售額的比重近3%，高于全國平均程度約2個百分點。"九五"時期，共開發(fā)新藥546種次，其中中藥一類新藥2個，中、西藥三、四類以上新藥135個。完成各類科技工程24項，省重大科技開發(fā)工程13項，省重點科技開發(fā)工程24項，省級火炬方案工程22項，省重點技術創(chuàng)新工程24項。全行業(yè)科技進步奉獻率達55%?！菜摹迟Y本規(guī)模壯大，投資規(guī)模擴張。"九五"末，醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)所有者權益達88.6億元，比"八五"末增長2.2倍；"九五"時期固定資產(chǎn)投資超過30億元，比"八五"增長1.4倍。醫(yī)藥行業(yè)成績顯著，但仍存在不少突出問題。一是構造性矛盾較為突出。大公司大集團行業(yè)龍頭作用尚不顯著，中小企業(yè)"低小散"狀況仍需改善；一般產(chǎn)品雷同較多，低程度重復較為嚴重；高污染的原料藥才能過剩，高附加值的制劑產(chǎn)品程度不高。二是企業(yè)技術程度仍然不高。企業(yè)技術創(chuàng)新投入、技術與人才儲藏相對缺乏，自主創(chuàng)新才能有待進一步進步；大量企業(yè)技術裝備程度不高，消費工藝落后。三是流通體制與市場經(jīng)濟開展要求不相適應。方案經(jīng)濟體制下的三級批發(fā)格局打破后，新的醫(yī)藥流通體系尚未形成，藥品流通秩序混亂，惡性競爭嚴重。二、"十五"醫(yī)藥行業(yè)開展背景和趨勢〔一〕市場需求背景隨著人民生活程度進步、農(nóng)村市場開拓和國際化程度加深，"十五"期間醫(yī)藥市場需求將保持較快增長，需求構造將進一步調(diào)整。據(jù)國家行業(yè)管理部門預測，將來五年全國藥品需求量年均增長12%，到XX年達2180億元，比XX年凈增940億元；國際藥品市場需