最新銷售年度工作計(jì)劃

第3頁共3頁最新銷售年度工作計(jì)劃那么，企?業(yè)年度工作?計(jì)劃該如何?制定呢?在?計(jì)劃制定的?過程中要注?意哪些問題??該計(jì)劃是?粗放式的，?還是要精確?到年月日??要制作一?個(gè)結(jié)構(gòu)合理?、內(nèi)容充實(shí)?、外觀漂亮?的企業(yè)年度?計(jì)劃書，還?真存在不少?的技，需要?花費(fèi)一些心?思。年度?計(jì)劃所包含?的內(nèi)容工?作計(jì)劃是包?羅萬象的，?不同的人、?不同的部門?、不同的職?別，他的著?眼點(diǎn)和出發(fā)?點(diǎn)會(huì)不盡相?同，那么所?作的工作計(jì)?劃從內(nèi)容到?形式都有可?能存在著很?大的差別。?比如銷售部?門，則更多?的偏重于數(shù)?據(jù)說話，銷?售額要達(dá)到?多少，具體?分解到產(chǎn)品?中每個(gè)產(chǎn)品?的貢獻(xiàn)度是?多少，劃分?到區(qū)域和季?度又該如何?達(dá)成，同時(shí)?對(duì)渠道開發(fā)?和終端網(wǎng)點(diǎn)?的設(shè)置上也?需要數(shù)字說?話。而市場?和品牌部門?則相對(duì)更感?性一些，會(huì)?以描述性的?語言為主，?數(shù)據(jù)則作為?輔助性支撐?，在創(chuàng)造價(jià)?值的同時(shí)，?更多地體現(xiàn)?在花___?，如何花錢?上。人力資?源部門則落?腳在績效考?核、人員招?募和培訓(xùn)、?人才結(jié)構(gòu)的?優(yōu)化和員工?穩(wěn)定性上下?功夫。作為?老板則更多?地從全局的?角度，提綱?挈領(lǐng)地規(guī)劃?年度工作計(jì)?劃。歸納?起來，一份?完整的年度?工作計(jì)劃，?應(yīng)包含如下?一些內(nèi)容：?首先，要?對(duì)整體市場?環(huán)境進(jìn)行分?析，并給出?專業(yè)的判斷?。這里的市?場環(huán)境包含?宏觀的所在?國或區(qū)域經(jīng)?濟(jì)運(yùn)行走勢?，法律法規(guī)?的出臺(tái)、行?業(yè)協(xié)會(huì)的行?為及政府監(jiān)?管力度等對(duì)?所從事行業(yè)?的正負(fù)面影?響;所在行?業(yè)整體市場?情況分析及?其走勢判斷?，比如說辦?公家具行業(yè)?走勢、工程?客戶和終端?消費(fèi)者對(duì)辦?公家具的認(rèn)?知和接受度?的變化等;?行業(yè)內(nèi)主要?競爭對(duì)手的?發(fā)展情況，?以及重要行?為活動(dòng)及該?活動(dòng)對(duì)本企?業(yè)的影響分?析等。通過?此種分析方?式，往往可?以系統(tǒng)的研?判以推斷將?來(下一年?度)的行業(yè)?和市場趨勢?。其次，?對(duì)企業(yè)(部?門)自身經(jīng)?營情況進(jìn)行?簡要的盤整?，并列出可?能存在的問?題，為下一?步具體計(jì)劃?的提出打下?基礎(chǔ)。這一?步非常重要?，決定了企?業(yè)(部門)?是否能夠?qū)?自我有一個(gè)?清醒的認(rèn)識(shí)?。此環(huán)節(jié)可?以從內(nèi)外部?兩個(gè)方面去?總結(jié)和評(píng)定?，比如外部?資源和外協(xié)?機(jī)構(gòu)的配合?輔助情況，?內(nèi)部各部門?間的協(xié)同性?、對(duì)所定目?標(biāo)的一致認(rèn)?可性等。至?于具體體現(xiàn)?的指標(biāo)，則?包含了年度?任務(wù)的完成?情況，比如?從產(chǎn)品銷售?額、市場占?有率、分季?度和月度的?完成情況、?區(qū)域指標(biāo)的?完成情況;?新產(chǎn)品開發(fā)?上市、主力?產(chǎn)品和淘汰?品的年度推?進(jìn)情況，通?路的變化及?精耕細(xì)作情?況、空白區(qū)?域的開發(fā)情?況，客戶和?消費(fèi)者的滿?意度情況，?品牌塑造之?知名度、美?譽(yù)度、滿意?度和第一提?及率等情況?的變化，媒?體傳播率、?公關(guān)及促銷?活動(dòng)推廣率?、員工配置?率、費(fèi)用預(yù)?算使用率，?等等。一些?企業(yè)為了的?到客觀真實(shí)?的數(shù)據(jù)，往?往會(huì)委托第?三方市調(diào)機(jī)?構(gòu)進(jìn)行調(diào)查?。第三，?具體新年度?工作計(jì)劃。?如果說上文?兩個(gè)環(huán)節(jié)是?簡要的分析?和總括，以?使年度報(bào)告?更系統(tǒng)和全?面，能夠使?報(bào)告的撰寫?者和閱讀者?有一個(gè)整體?把握的話，?那么本部分?則是決戰(zhàn)新?年工作的一?個(gè)靈魂和綱?領(lǐng)，一旦此?部分得到確?定，整個(gè)年?度工作便有?了指針和方?向。那么企?業(yè)在今后的?工作中，更?多地是圍繞?第三個(gè)環(huán)節(jié)?進(jìn)行修正、?豐富和完善?。在編制?年度工作計(jì)?劃的時(shí)候，?首先需要引?進(jìn)SWOT?分析模型(?Stren?gths、?Weakn?esses?、Oppo?rtuni?ties、?Threa?ts，第一?個(gè)字母縮寫?)，進(jìn)一步?給企業(yè)或部?門定位，明?確企業(yè)的優(yōu)?勢、劣勢、?機(jī)會(huì)點(diǎn)和威?脅點(diǎn)，揚(yáng)長?避短，發(fā)揮?企業(yè)最大的?潛能，制定?出更有針對(duì)?性的市場營?銷策略。?接下來就是?給自己設(shè)定?一個(gè)明確的?目標(biāo)，這個(gè)?目標(biāo)往往以?理性可考評(píng)?的數(shù)字目標(biāo)?為主導(dǎo)，比?如年度銷售?指標(biāo)、分產(chǎn)?品貢獻(xiàn)指標(biāo)?、市場占有?指標(biāo)、網(wǎng)點(diǎn)?開發(fā)指標(biāo)、?大客戶銷售?與零售指標(biāo)?、人員流失?率指標(biāo)等。?目標(biāo)的設(shè)定?必須與所在?地的宏觀經(jīng)?濟(jì)走勢與行?業(yè)走勢結(jié)合?起來，參照?近兩年的公?司運(yùn)營狀況?，以及下一?年度公司