女裝銷售年初工作計(jì)劃范文（5篇）

第12頁共12頁女裝銷售年初工作計(jì)劃范文時(shí)光?飛逝轉(zhuǎn)眼又?到了年底，?回顧即將過?去的一年經(jīng)?歷了很多，?也感悟到很?多。首先感?謝公司領(lǐng)導(dǎo)?和店內(nèi)同事?在這一年里?幫助與支持?，自己才能?更好的立足?于本職工作?，再發(fā)揮自?身的優(yōu)勢(shì)不?斷總結(jié)和改?進(jìn)、更好的?提高自身素?質(zhì)。現(xiàn)將_?__年年初?的計(jì)劃如下?：一、顧?客和貨品方?面方面1?、根據(jù)公司?領(lǐng)導(dǎo)要求，?做好店內(nèi)的?陳列及新款?的展示，安?排好人手更?好的為公司?的促銷活動(dòng)?提升銷售。?2、定期?及及時(shí)的做?好競爭對(duì)手?最新促銷活?動(dòng)和款式變?動(dòng)的收集，?第一時(shí)間反?映到公司總?部。3、?做好會(huì)員基?本資料的整?理及定期跟?蹤，維護(hù)老?客戶，保持?經(jīng)常與老客?戶聯(lián)系，了?解客戶對(duì)產(chǎn)?品需求的最?新動(dòng)向，及?時(shí)向店內(nèi)的?會(huì)員及老顧?客反映公司?的最新款式?及店內(nèi)的最?新的優(yōu)惠信?息。4、?合理的定貨?保證熱賣及?促銷活動(dòng)產(chǎn)?品的庫存，?確保隨時(shí)有?貨。二、?銷售技巧方?面店員除?了將服裝展?示給顧客，?并加以說明?之外，還要?向顧客推薦?服裝，以引?起顧客的購?買的興趣。?推薦服裝可?運(yùn)用下列方?法：1、?推薦時(shí)要有?信心，向顧?客推薦服裝?時(shí)，營業(yè)員?本身要有信?心，才能讓?顧客對(duì)服裝?有信任感。?2、適合?于顧客的推?薦。對(duì)顧客?提示商品和?進(jìn)行說明時(shí)?，應(yīng)根據(jù)顧?客的實(shí)際客?觀條件，推?薦適合的服?裝。3、?配合手勢(shì)向?顧客推薦。?4、配合?商品的特征?。每類服裝?有不同的特?征，如功能?、設(shè)計(jì)、品?質(zhì)等方面的?特征，向顧?客推薦服裝?時(shí)，要著重?強(qiáng)調(diào)服裝的?不同特征。?5、把話?題集中在商?品上。向顧?客推薦服裝?時(shí)，要想方?設(shè)法把話題?引到服裝上?，同時(shí)注意?觀察顧客對(duì)?服裝的反映?，以便適時(shí)?地促成銷售?。6、準(zhǔn)?確地說出各?類服裝的優(yōu)?點(diǎn)。對(duì)顧客?進(jìn)行服裝的?說明與推薦?時(shí)，要比較?各類服裝的?不同，準(zhǔn)確?地說出各類?服裝的優(yōu)點(diǎn)?。其次要?注意重點(diǎn)銷?售的技巧，?重點(diǎn)銷售就?是指要有針?對(duì)性，對(duì)于?服裝的設(shè)計(jì)?、功能、質(zhì)?量、價(jià)格等?因素，要因?人而宜，真?正使顧客的?心理由“比?較”過渡到?“信念”，?最終銷售成?功。在極短?的時(shí)間內(nèi)能?讓顧客具有?購買的信念?，是銷售中?非常重要的?一個(gè)環(huán)節(jié)。?重點(diǎn)銷售?有下列原則?：1、從?4W上著手?。從穿著時(shí)?間When?、穿著場(chǎng)合?Where?、穿著對(duì)象?Who、穿?著目的Wh?y方面做好?購買參謀，?有利于銷售?成功。2?、重點(diǎn)要簡?短。對(duì)顧客?說明服裝特?性時(shí)，要做?到語言簡練?清楚，內(nèi)容?易懂。服裝?商品最重要?的特點(diǎn)要首?先說出，如?有時(shí)間再逐?層展開。?3、具體的?表現(xiàn)。要根?據(jù)顧客的情?況，隨機(jī)應(yīng)?變，不可千?篇一律，只?說：“這件?衣服好”，?“這件衣服?你最適合”?等過于簡單?和籠統(tǒng)的推?銷語言。依?銷售對(duì)象不?同而改變說?話方式。對(duì)?不同的顧客?要介紹不同?的內(nèi)容，做?到因人而宜?。4、營?業(yè)員把握流?行的動(dòng)態(tài)（?范本）、了?解時(shí)尚的先?鋒，要向顧?客說明服裝?符合流行的?趨勢(shì)。三?、地理位置?方面我們?___店的?地理位置較?偏，周圍沒?有更多的商?圈，除了今?年新開了一?個(gè)___購?物廣場(chǎng)外沒?有其他購物?點(diǎn)。而這兩?處的購物特?點(diǎn)都是靠周?六日及其他?節(jié)假日帶來?的客流，或?更多的是靠?萬達(dá)搞一些?廣場(chǎng)活動(dòng)而?帶動(dòng)的客流?。也就是?因?yàn)槲覀兊?由于地理及?客流的因素?占關(guān)健的比?重，所以做?好節(jié)假日的?促銷優(yōu)其關(guān)?鍵，而如果?作為店鋪的?管理者一定?要知道自己?店鋪的最暢?銷款是什么?以及最搶眼?的促銷位在?那里，合時(shí)?合地的陳列?才能更好的?提高銷售。?我們可以?根據(jù)客流的?高低制定不?同階段，而?在不同的時(shí)?段采取的陳?列思想也應(yīng)?該不一樣，?如周一至周?四客流少我?們作求生存?的階段，那?么就要用最?暢銷的款陳?列在最出錢?的貨架上面?，如周五至?周日客流高?鋒我們作求?奔小康階段?，就要采取?暢銷款和滯?銷款的不同?組合已達(dá)到?四面開花的?景象。另?外，現(xiàn)階段?最流行的陳?列思想莫過?于色系的搭?配，但是，?在色系的搭?配過程中，?一定要注意?整體的布局?，以及最小?陳列單元格?的陳列，再?到整場(chǎng)組合?的布局。?具體計(jì)劃：?1、切實(shí)?落實(shí)崗位職?責(zé)，認(rèn)真履?行本職工作?：千方百計(jì)?完成區(qū)域銷?售任務(wù)；努?力完成銷售?中的各項(xiàng)要?求；積極廣?泛收集市場(chǎng)?信息并及時(shí)?整理上報(bào)；?嚴(yán)格遵守各?項(xiàng)規(guī)章制度?；對(duì)工作具?有較高的敬?業(yè)精神和高?度的主人翁?責(zé)任感感；?完成其它工?作。2、?明確任務(wù)，?主動(dòng)積極：?積極了解達(dá)?到的標(biāo)準(zhǔn)、?要求，力爭?在要求的期?限內(nèi)提前完?成，另一方?面要積極考?慮并補(bǔ)充完?善。3、?努力經(jīng)營和?諧的同事關(guān)?系，認(rèn)真向?領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，?善待每一位?同事，做好?自己在店內(nèi)?的職業(yè)生涯?發(fā)展。同時(shí)?認(rèn)真的計(jì)劃?、學(xué)習(xí)知識(shí)?、提高銷售?技能，用工?作的實(shí)戰(zhàn)來?完善自己的?理論產(chǎn)品知?識(shí)，力求不?斷提高自己?的綜合素質(zhì)?。感謝公?司給予我機(jī)?會(huì)與信任，?在___年?我一定會(huì)積?極主動(dòng)，從?滿熱情。用?更加積極的?心態(tài)去工作?。女裝銷售年初工作計(jì)劃范文（二）作為高端?服裝品牌服?務(wù)是不可或?缺、重中之?重的，在提?高人員服務(wù)?水平，加強(qiáng)?服務(wù)意識(shí)教?育的同時(shí)，?注重員工、?銷售人員的?言、談、舉?止等綜合素?質(zhì)的提高，?更好的全心?全意為顧客?著想，減少?投拆。__?_年年初的?工作計(jì)劃如?下：一、?市場(chǎng)的拓展?1、建設(shè)?良好的企業(yè)?管理平臺(tái)：?（1）建?立和完善選?人、用人、?留人的聘用?體系。（?2）建立完?善的薪酬制?度。（3?）建立完善?的人事制度?、管理制度?。（4）?建立獨(dú)立、?透明的財(cái)務(wù)?制度。2?、市場(chǎng)拓展?和品牌運(yùn)作?方式。廣告?宣傳，擴(kuò)大?區(qū)域的品牌?知名度；渠?道創(chuàng)新，培?養(yǎng)扎實(shí)的經(jīng)?銷商隊(duì)伍；?活動(dòng)創(chuàng)新，?體現(xiàn)品牌特?征；服務(wù)客?戶，擴(kuò)大占?有率。二?、市場(chǎng)督導(dǎo)?的工作職責(zé)?1、跟進(jìn)?每日所轄終?端數(shù)據(jù)上報(bào)?的準(zhǔn)確性、?及時(shí)性。?2、貨品到?貨信息、發(fā)?布到各終端?并跟進(jìn)配貨?。3、對(duì)?每日銷售與?上周同期銷?售數(shù)據(jù)進(jìn)行?對(duì)比分析，?對(duì)升降幅度?較大的終端?進(jìn)行單店分?析其原因。?4、掌握?所轄終端每?日銷售、下?單配貨情況?，并核實(shí)其?配貨數(shù)量與?其銷售、庫?存是否合理?，進(jìn)行銷售?動(dòng)態(tài)（范本?）管理。?5、到店檢?查相關(guān)工作?，隨時(shí)了解?終端情況。?三、經(jīng)營?管理1、?加強(qiáng)商品進(jìn)?、銷、存的?管理，掌握?規(guī)律，提高?商品庫存周?轉(zhuǎn)率，不積?壓商品，不?斷貨，使庫?房商品管理?趨于科學(xué)化?、合理化。?2、利用?節(jié)假日做文?章，多做些?促進(jìn)銷售的?活動(dòng)，如新?品滿額贈(zèng)禮?品等吸引顧?客眼球的活?動(dòng)。另外因?為我們服裝?品牌剛進(jìn)入?市場(chǎng)，與其?它在___?已成熟品牌?競爭缺乏競?爭力的主要?原因之一就?是固定的顧?客群，建議?可以做一些?鼓勵(lì)顧客辦?理會(huì)員的優(yōu)?待政策，如?入會(huì)有贈(zèng)品?等，我們會(huì)?緊緊抓住有?潛力的顧客?，發(fā)展成為?本品牌會(huì)員?。3、積?極抓住大宗?、集團(tuán)購買?的接待工作?，做好一人?接待，全面?協(xié)調(diào)，讓顧?客感到熱情?、貼心的服?務(wù)。4、?結(jié)合自己的?產(chǎn)品特點(diǎn)和?優(yōu)勢(shì)，仔細(xì)?選擇資料中?的客戶，挑?選出可能適?合你的客戶?群。5、?聯(lián)系客戶的?心態(tài)一定意?義上決定新?客戶是否愿?意和您深入?接觸。6?、對(duì)于一時(shí)?沒有下定單?的新客戶，?千萬不要急?于催促，更?不要輕易放?棄。女裝銷售年初工作計(jì)劃范文（三）服裝銷?售工作在我?看來需要認(rèn)?真對(duì)待才能?有所作為，?每次在服裝?店接待客戶?都是自己提?升銷售工作?能力的機(jī)會(huì)?，將其牢牢?把握并用來?磨礪服裝銷?售的技巧才?是現(xiàn)階段的?自己應(yīng)該做?的，眼看著?___年年?初即將到來?自然需要在?服裝銷售業(yè)?績方面有所?提升才行，?考慮到自己?也算是積累?了許多經(jīng)驗(yàn)?還是應(yīng)該針?對(duì)___年?年初的到來?制定服裝銷?售工作計(jì)劃?比較好。?盡快處理掉?倉庫的冬季?服裝是當(dāng)前?階段極為重?要的銷售任?務(wù)，如果未?能在短時(shí)間?內(nèi)處理掉這?批服裝自然?會(huì)給今后的?銷售工作帶?來困擾，作?為服裝銷售?員自然需要?推出相應(yīng)的?促銷活動(dòng)來?實(shí)現(xiàn)服裝店?的清倉，為?此還需要向?店長提出建?議并對(duì)這些?服裝進(jìn)行降?價(jià)處理才不?會(huì)影響到后?續(xù)工作的處?理，否則的?話即便是留?存到明年也?會(huì)因?yàn)榇娣?過久導(dǎo)致服?裝出現(xiàn)質(zhì)量?方面的問題?，因?yàn)樨潏D?小利從而導(dǎo)?致服裝店的?信譽(yù)受到損?害自然不是?自己樂于見?到的事情，?所以在我看?來還是應(yīng)該?盡量在今年?冬天以內(nèi)將?這部分衣物?都銷售完畢?比較好，這?樣的話自己?便可以將心?思全部放在?春夏季節(jié)衣?物的銷售工?作中去。?由于事先便?對(duì)春夏季節(jié)?衣服進(jìn)貨的?緣故導(dǎo)致店?中貨源十分?充足，面對(duì)?這樣優(yōu)秀的?資源自然需?要盡自己所?能將其銷售?給客戶才行?，想到這方?面的問題還?是要利用語?言方面的技?巧來讓客戶?覺得服裝十?分適合自己?，而且在這?之中無論是?試穿服務(wù)還?是其他方面?的優(yōu)惠都要?讓客戶感到?滿意，即便?客戶這次不?打算購買服?裝也會(huì)因?yàn)?自己服務(wù)態(tài)?度良好而留?下較好的印?象，這樣的?做法也相當(dāng)?于無形之間?為服裝店以?后的發(fā)展積?累了良好的?聲譽(yù)。至?于服裝宣傳?方面的工作?也要給予配?合才能擁有?更多的客戶?，為此我打?算在街道上?客流量比較?多的時(shí)候舉?著印有活動(dòng)?標(biāo)志的牌子?進(jìn)行吆喝，?這樣的話便?能夠讓來往?的客戶留意?到服裝店推?出的活動(dòng)而?選擇進(jìn)去看?看，然后我?再根據(jù)客戶?的需求找到?對(duì)方感興趣?的服裝并進(jìn)?行推銷，而?且自己在推?銷的環(huán)節(jié)中?也應(yīng)當(dāng)詢問?客戶是否有?需要添置衣?物的家屬，?當(dāng)客戶將思?緒轉(zhuǎn)移到這?方面的問題?上面也就意?味著服裝銷?售的利益又?擴(kuò)大了幾分?，因此在我?看來做好年?初的服裝銷?售工作自然?需要做好宣?傳以及語言?引導(dǎo)。制?定好明年年?初的服裝銷?售工作計(jì)劃?還應(yīng)當(dāng)征詢?其他人的意?見才行，畢?竟想要做好?服裝銷售工?作還需要店?長的領(lǐng)導(dǎo)以?及同事們的?配合才行，?擁有強(qiáng)大的?服裝銷售團(tuán)?隊(duì)便意味著?原有的業(yè)績?可以隨著眾?人的努力而?不斷提升。?女裝銷售年初工作計(jì)劃范文（四）?___年年?初的銷售工?作，我們準(zhǔn)?備從以下幾?個(gè)方面下手?：一、清?點(diǎn)貨品，做?到心中有數(shù)?1、掌握?每款女士服?裝數(shù)量。?2、掌握每?款號(hào)碼情況?及數(shù)量。?3、掌握前?十大服裝庫?存情況及時(shí)?補(bǔ)貨，并讓?每位員了解?。4、近?期整理庫房?，做到井然?有序，便于?找貨、盤貨?。二、管?理好賬目?1、做到日?清、日結(jié)、?日總、日存?、日?qǐng)?bào)。?2、做到心?中有數(shù)，每?款每日銷售?數(shù)量及占比?。并進(jìn)行銷?售同比及環(huán)?比分析，同?時(shí)對(duì)貨品進(jìn)?行調(diào)整。?三、管理好?員工1、?穩(wěn)，穩(wěn)定在?職員工，逐?一談，了解?內(nèi)心需求及?動(dòng)向。2?、招，招聘?新員工，做?到招之能來?，來之能用?，用之能勝?。3、訓(xùn)?，培訓(xùn)員工?。（1）?做到每位員?工均了解公?司制度。?（2）在無?顧客時(shí)，培?訓(xùn)員工的銷?售技巧如服?飾搭配、話?術(shù)表達(dá)等知?識(shí)技巧。?4、保，保?證賣場(chǎng)有足?夠的銷售人?員，目的是?保證銷售額?。5、提?，提高銷售?人員的銷售?技巧，貨品?知識(shí)等，便?銷售人員成?為一頂一的?干將，并為?企業(yè)提供優(yōu)?秀的管理人?員。四、?商品陳列?1、按公司?要求，做好?服裝陳列。?做到精中有?細(xì)，細(xì)中有?致。通過陳?列使顧客產(chǎn)?生購買行為?。2、在?陳列上爭取?創(chuàng)新，開發(fā)?員工的創(chuàng)新?思維，激發(fā)?員工創(chuàng)新力?，并根據(jù)創(chuàng)?新結(jié)果給予?物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。?目的是挖掘?員工潛力，?激勵(lì)員工創(chuàng)?新思想。?3、調(diào)整服?裝陳列，隨?時(shí)變換搭配?，讓新顧客?有耳目一新?的感覺，老?顧客有新感?覺。五、?增加銷售額?1、通過?培訓(xùn)指導(dǎo)員?工，從單個(gè)?顧客銷售數(shù)?量上入手，?挖掘顧客需?求分析顧客?類型，多做?銷售附加。?2、掌握?每次促銷活?動(dòng)，在活動(dòng)?前與所有員?工共同分析?，做到事前?的準(zhǔn)備，事?中有跟進(jìn)，?事后有總結(jié)?。3、促?銷宣傳方面?，對(duì)老顧客?通過電話、?手機(jī)短信等?方式將信息?及時(shí)發(fā)出；?對(duì)新顧客通?過宣傳頁等?方式，爭取?更大的宣傳?范圍。4?、對(duì)于銷售?業(yè)績較高的?員工和銷售?附加較高的?員工，做到?業(yè)績___?，共同學(xué)習(xí)?提高，增加?整體銷售業(yè)?績。女裝銷售年初工作計(jì)劃范文（五）根據(jù)_?__年的服?裝銷售市場(chǎng)?情況的分析?，以下__?_年我們服?裝公司在年?初的銷售工?作計(jì)劃。?一、市場(chǎng)開?拓根據(jù)目?前的公司產(chǎn)?品理念及價(jià)?位，首先必?須給產(chǎn)品定?好方位，一?個(gè)好的方向?才能確保公?司產(chǎn)品的良?性發(fā)展，前?面市場(chǎng)分析?里面介紹了?市場(chǎng)競爭力?的轉(zhuǎn)變，服?裝行業(yè)終端?市場(chǎng)已經(jīng)開?始轉(zhuǎn)變成為?廠家競爭的?主要戰(zhàn)場(chǎng)，?服裝連鎖店?的擴(kuò)張就是?一個(gè)明顯的?例子。廠家?要想在這部?分市場(chǎng)站住?腳，必須在?服務(wù)與革新?上有突破。?鑒于公司現(xiàn)?在的情況，?我建議采取?階梯分散式?開拓方法，?所謂階梯分?散式開拓方?法，就是區(qū)?域先樣板店?后分散店，?以點(diǎn)帶面的?形式開拓市?場(chǎng)。在開拓?市場(chǎng)的過程?中方向是第?一要素，方?法是第二要?素，這二者?不可分離，?必須有力結(jié)?合才開拓出?適合公司發(fā)?展的市場(chǎng)。?二、產(chǎn)品?銷售根據(jù)?公司與店的?具體情況制?定年銷售任?務(wù)，月銷售?任務(wù)，再根?據(jù)市場(chǎng)的具?體情況進(jìn)行?分解。分解?到每月、每?周、每日。?以每月、每?月、每日的?銷售目標(biāo)分?解到各個(gè)系?統(tǒng)及各個(gè)門?店，完成各?個(gè)時(shí)段的銷?售任務(wù)，并?在銷售完成?任務(wù)的基礎(chǔ)?上，提高銷?售業(yè)績。對(duì)?與完不成的?店面，要進(jìn)?行總結(jié)和及?時(shí)的調(diào)整。?主要手段是?：提高團(tuán)隊(duì)?素質(zhì)，加強(qiáng)?團(tuán)隊(duì)管理，?開展不同階?段各種促銷?活動(dòng)，制定?合理有效的?獎(jiǎng)罰制度及?激勵(lì)方案（?此項(xiàng)根據(jù)市?場(chǎng)情況及時(shí)?間段的實(shí)際?情況進(jìn)行。?銷售旺季針?對(duì)服裝連鎖?專賣店實(shí)施?力度較大的?銷售促進(jìn)活?動(dòng)，強(qiáng)勢(shì)推?進(jìn)終端市場(chǎng)?銷售。三?、客戶管理?及維護(hù)針?對(duì)現(xiàn)有的終?端連鎖店和?代理商客戶?進(jìn)行有效管?理及關(guān)系維?護(hù)，對(duì)每一?個(gè)連鎖店客?戶及代理商?客戶建立客?戶檔案，了?解銷售情況?及實(shí)力情況?，進(jìn)行公司?的企業(yè)文化?和公司產(chǎn)品?知識(shí)理念的?不定期有計(jì)?劃的傳播，?在旺季結(jié)束?后和旺季來?臨前更要加?大力度傳播?。了解代理?商及連鎖店?經(jīng)銷商負(fù)責(zé)?人的基本情?況并建檔進(jìn)?行定期拜訪?，相互溝通?，制定銷售?計(jì)劃及促銷?方案。四?、品牌及產(chǎn)?品推廣促?進(jìn)品牌的知?曉度，培養(yǎng)?品牌使用頻?率和品牌忠?誠度，通過?電視、雜志?、報(bào)紙、網(wǎng)?絡(luò)、戶外宣?傳渠道策劃?一些投入成?本較低的公?共關(guān)系宣傳?活動(dòng)，提升?品牌形象。?再有可能的?情況下與各?個(gè)連鎖客戶?聯(lián)合進(jìn)行推?廣，不但可?以擴(kuò)大影響?力，還可以?建立良好的?客情關(guān)系。?產(chǎn)品推廣主?要進(jìn)行一些?“路演”或?外靜態(tài)展示?進(jìn)行一些產(chǎn)?品推廣和正?常營業(yè)推廣?。五、終?端布置終?端銷售渠道?網(wǎng)點(diǎn)的建立?普及會(huì)大量?增加，根據(jù)?此種情況設(shè)?計(jì)部必須隨?時(shí)、隨地積?極配合銷售?業(yè)務(wù)部門的?工作，積極?配合連鎖店?店面和店中?陳列公司產(chǎn)?品形象的建?設(shè)，進(jìn)行統(tǒng)?一、整齊、?合理、規(guī)范?的產(chǎn)品形象?陳列，可按?公司統(tǒng)一標(biāo)?準(zhǔn)。積極針?對(duì)終端促銷?、培訓(xùn)定期?安排上崗及?上樣跟蹤和?銷售補(bǔ)進(jìn)工?作。有公司?具體負(fù)責(zé)人?負(fù)責(zé)制定終?端布置標(biāo)準(zhǔn)?。六、促?銷活動(dòng)的策?劃及執(zhí)行?促銷活動(dòng)的?策劃與執(zhí)行?主要是在銷?售中進(jìn)行，?提升產(chǎn)品淡?旺季的銷售?量，促進(jìn)公?司產(chǎn)品的市?場(chǎng)占有率。?第一嚴(yán)格?執(zhí)行公司的?銷售促銷活?動(dòng)，第二根?據(jù)屆時(shí)的市?場(chǎng)情況和競?爭對(duì)手的銷?售促銷活動(dòng)?，靈活策劃?調(diào)整